公司使用的工具和应用程序可以洞悉他们的技术购买习惯，工作方式，面临的各种挑战以及下一步要购买的技术。特别是对于技术提供商，技术是您进入这个世界的镜头。
在这个我们现在生活的数据驱动时代中，了解不同公司使用的技术很重要，因为它可以为您带来明显的竞争优势。
了解技术
用外行的术语来说，“技术”是“技术细分”的简称。它所做的是根据一群人基于其所有权和技术使用情况来分析统计数据。技术数据是了解公司技术堆栈的一种方式，例如了解他们使用的硬件和软件，他们经常使用的工具和应用程序以及它们如何实现和利用其不同的系统和平台。
技术不仅跟踪企业所采用的各种技术，而且还记录其拥有的产品或服务的总数，每天使用的百分比以及该技术的最新使用情况。这就是B2B公司可以利用技术数据来确定潜在客户的原因。
收集技术数据
现在我们知道了什么是技术，以及它们的用途，让我们继续了解如何收集这些宝贵的数据。
数据搜集
这是一种从网站提取代码以识别关键信息的方法。但是，由于仅某些类型的软件会在网站上留下任何痕迹，因此它受到某些限制，使其无法正常使用。
电话和/或电子邮件调查
是的，电话和电子邮件策略在今天仍然有效，并且正在使用，尽管它属于获取数据的“更古老”方法，但它仍然是从中收集技术数据的好方法。
购买技术数据
如今，技术市场上有许多知名的提供商。这些B2B提供商中的每一个都有自己的技术安装基础，可提供有关数千家公司和技术的准确信息。
使用技术来产生潜在客户
通过了解您已部署的技术工具和客户所使用的技术，您将能够在外展定位方面获得更大的成功，这当然会带来更多的转化和最终的胜利。因此，让我们看一下如何将技术数据用于潜在客户生成和B2B营销。
使用技术自定义内容营销
使用技术来定制您的内容以适合潜在客户的技术堆栈。这将使其与他们更加相关。例如，您可以确定潜在客户使用的渠道，他们可能面临的技术挑战，甚至对他们没有真正影响的事情。所有这些都将帮助您共享有关如何使用他们正在使用的技术和工具的更多信息，以及更多内部信息来解决他们的痛点。
在ABM中使用技术
在过去的几年中，ABM已成为许多B2B组织的关注对象，因为它已被证明是一种非常有效的营销策略。由于具有高度关注的性质，ABM已证明具有很高的成本效益。有了有效的反导策略，您就可以一对一地直接与潜在客户进行交流，这也是技术数据可以有效帮助您个性化沟通并保持一切相关性和吸引力的有效工具的地方。
优先考虑潜在客户
当您基于技术数据创建更深入的客户资料时，您可以确定优先级，并通过营销和销售团队分配目标客户。优先排序潜在客户是您将合格潜在客户与不太可能转换的潜在客户区分开来的地方。
现在，如果您将技术数据与意图数据结合在一起，那么您将拥有一种自动化的方式来以更可靠的方式对潜在客户进行优先排序。这将帮助您的销售代表没有足够的时间来寻找机会最多的客户。
结论
您的技术数据不仅是附件，而且是这个数字时代客户与客户互动的必要组成部分。当您的销售和营销团队可以访问技术数据时，他们的定位工作将大大改善。