为什么要进行数字营销


随着贸易展览取消的加剧,增加营销力度并吸引潜在买家的压力越来越大。尽管您可能参加了虚拟活动,但仍需要一种直接与潜在客户交流的方法。
幸运的是,数字营销策略可以将您连接到潜在客户,并在许多平台上扩大您的信息。了解如何通过过渡到数字营销来最大程度地利用预算。
为什么要进行数字营销?
很少有活动可以代替面对面的对话。但是,对于许多公司而言,大流行和随后的业务关闭证实了需要改善在线交流。

随着贸易展览取消的加剧,增加营销力度并吸引潜在买家的压力越来越大。尽管您可能参加了虚拟活动,但仍需要一种直接与潜在客户交流的方法。幸运的是,数字营销策略可以将您连接到潜在客户,并在许多平台上扩大您的信息。了解如何通过过渡到数字营销来最大程度地利用预算。

为什么要进行数字营销?

很少有活动可以代替面对面的对话。但是,对于许多公司而言,大流行和随后的业务关闭证实了需要改善在线交流。

根据Sirkin Research and NewsCred的调查,面对事件的取消和关闭,营销人员表示,他们计划将社交媒体内容的创建速度提高66%,博客内容的速度提高57%,视频制作的速度提高50%。通过全力以赴进行数字营销,公司在困难时期保持了联系并建立了与客户的信任。但是,当展会再次出现时,数字营销的收益并没有结束。取而代之的是,您今天进行的工作将在很多年内继续获得回报,这使其成为产生高质量潜在客户的经济有效的方式。

更好的受众定位

并非每个参加展会的人都是潜在买家。尽管网站访问者也是如此,但是您的在线策略使目标市场更容易找到您。而且,与在大会上相比,您拥有更多的工具来限定数字世界中的潜在客户。

在旅途中待了几天后,您的销售人员将花费很长的时间来跟踪潜在客户,其中许多最终都被淘汰了。借助数字营销,您可以在表单中添加字段或使用广告来定位决策者,并在潜在客户到达销售层之前对其进行限定。而且,您可以使用清晰的数字策略来完成所有这些工作,这些策略旨在为您的买家及其参与旅程量身定制个性化的消息。

具有成本效益的技术

从差旅费到展品设计费,参加贸易展览会非常昂贵。每年公司在贸易展览显示上的支出超过253亿美元,平均每个公司将其预算的三分之一多用于活动和展览。

虽然约定是建立联系的好地方,但跟进工作需要花费时间,而且并不总是富有成果。借助数字营销,您可以与潜在客户进行交流而无需支付旅行费用,并获得一致的投资回报。例如,以前的研究表明,电子邮件营销的投资回报率“可以高达4400% ”,并且“ 88%的营销人员对他们在社交媒体上的视频营销工作的投资回报率感到满意。” 另外,您可以针对不同大小的预算提供更多选择。

通过将强大的营销策略与自动化工具相结合,您可以选择何时,何地以及如何吸引受众,以充分利用每一美元。

可衡量的结果和归因

很难告诉您参加贸易展览会的人数。当然,您知道与会者的总数,但是您无法跟踪每个在展位旁走过的人。但是,数字媒体可以让您看到有多少潜在客户停留,他们点击了什么以及离开您的网站后他们去向何方。

通过设置关键绩效指标(KPI)并持续分析内容绩效,您可以了解有关受众以及受众与品牌互动的更多信息。可以访问实时和历史数据,可帮助您将策略重点放在可带来最多潜在客户的高影响力行动上。

持续交货

与贸易展览不同,您的数字营销工作会在全年中产生潜在客户,从而为您提供许多机会来提高品牌知名度并分享您的故事。另外,您的内容不会停止播放,因此您的听众可以随时找到他们想要的内容。

除了进行中的广告系列之外,您还可以通过有趣的新方式重新调整内容的用途并重新使用内容,以保持潜在客户的兴趣并返回更多内容。

实施数字营销策略

将您的展览预算转为数字营销,并开始将潜在客户吸引到您的着陆页,网站和社交渠道。现在,您无需等待贸易展览恢复,而可以使用这些数字营销策略来实现您的目标。毕竟,您的潜在客户已经在网上购物和工作,因此,找到他们,吸引他们的注意力并在远处创造价值是一个问题。

确定您的受众

因此,参加贸易展览会的与会者不参加大型活动时会在哪里闲逛?回答这个问题,您就可以开始迎合您的听众了。要完善您的工作,您可以:

  • 查看过往演出参与者的人口统计
  • 分析竞争对手的网络流量
  • 查看社交媒体分析和Google分析
  • 阅读类似产品或服务的评论
  • 向现有客户发送调查
  • 使用社交倾听工具发现趋势

一旦确定了目标受众的行为,就可以将这些因素设置为触发因素,以通过各种媒介投放广告内容。

更新您的网站内容和设计

在远程工作,封闭的店面和虚拟的一切之间,您的网站现已成为展会的明星。像您的展会摊位一样,每个细节都是必不可少的。您的网站应该内容丰富,外观吸引人且一致。

但这不仅仅是关于干净实用的设计。您的网站内容必须提供人们做出决定所需的所有必要信息。例如,在一个贸易展览会上,您可以允许潜在客户与您的软件进行交互。您可以使用交互式Web元素(例如产品推荐测验或视频演示)在网站上提供类似的体验。不要忘记添加号召性用语(CTA),这样每个访问者都知道下一步该怎么做。

提供教育内容

贸易展览之所以有效,是因为业务专业人员可以与您的品牌和产品互动,同时还可以将小册子和销售单带回给决策者。数字营销必须做到这一点至关重要。

将您的小册子,销售单和技术规格转换为易于使用的在线资产,以在所有数字平台上使用。通过提供不同的格式(例如图像滑块,可下载的PDF和引人注目的信息图表)来引起人们的兴趣。

确保包含跨客户旅程的内容,并向人们提供他们需要培养的一切并准备迈出下一步的一切。

使用搜索引擎优化(SEO)策略

搜索引擎优化是维持网站形象,保持内容相关性以及从数字营销中获取更多收益的绝佳方法。您想成为能够解决潜在客户最紧迫问题的公司。借助SEO,您可以做到。

通过关注特定的关键字,您可以在考虑客户的情况下创建具有教育性,信息性和品牌相关性的内容。当然,当您共享高质量的内容时,算法会在搜索引擎结果页面上扩展您的网站,使人们更容易找到您的品牌。

通过视频广告跟进

从Netflix到Hulu的视频流服务的使用在2020年创下新高,使其成为提醒潜在客户品牌的好地方。通过为OTT或CTV等流媒体服务创建程序化广告,使您的产品和服务成为首要考虑。

在目标市场用来娱乐的平台上投放简短但引人注目的视频广告,可能不会立即点击您的网站。但是,视频广告,有针对性的社交内容以及出色的网站的结合将鼓励他们多看一些。

开展电子邮件营销活动

电子邮件仍然是联系潜在客户的最佳方式。但是,理想的客户希望获得的收益因行业和细分而异。使用您的市场研究和触发器来细分您的电子邮件受众。

接下来,创建针对特定受众特征和购买阶段的广告系列。您可以自动化电子邮件并添加行为触发器,以确保每封邮件都包含与收件人相关的内容。毕竟,没有人希望收到一封推荐他们刚购买的产品的电子邮件。

最后,您的电子邮件列表是您要培养的。您可以发送独家优惠,共享更新或直接打个招呼。通过电子邮件进行艰难销售的日子已经过去。取而代之的是,在使CTA鼓励他们学习更多信息的同时,细化和愉悦接收者。

通过社交媒体营销扩大您的品牌

尽管在社交媒体上获得牵引力很困难,但是一旦大步前进,您就会看到网站流量的增加。顶级品牌结合使用有机技术和付费技术来保持领先地位。

通过定期发布具有指导性和互动性内容的时间表,您可以提高帖子的分享率,并通过与您的帖子进行对话来吸引粉丝。付费广告和有针对性的广告系列可让您将覆盖范围扩大到高度有针对性的受众。

加强视频制作

视频内容仍然是人们与品牌互动,了解产品甚至参加活动的一种主要方式,有87%的消费者表示他们希望看到更多来自品牌的视频。

有很多方法可以开展视频广告系列,并将视频资产重新用于不同的平台。营销人员使用的主要格式包括:

  • 解释器视频
  • 简报影片
  • 推荐视频
  • 销售视频
  • 影片广告

您甚至可以使用视频内容来模拟面对面的交互。例如,通过Facebook或Instagram上的实时视频,您可以直接与听众交谈并实时回答他们的问题。现场和点播网络研讨会还提供了值得展览的体验,演讲的重点是在向观众介绍目标线的同时向他们进行宣传。

Comments are closed.