什么时候适合B2B视频营销


电视已经不像以前那样了,这让许多营销人员质疑视频营销的有效性,尤其是对B2B而言。Admind的中型文案撰稿人JeromeLangford考虑了趋势和挑战,并得出结论认为B2B的视频营销仍有机会。
世界上第一个电视广告发生在1941年(顺便说一下,对于钟表制造商Bulova)。在其间的八十年里发生了很多变化,但视频广告从未放弃其作为首要营销渠道的王冠——无论是在潜在影响方面还是在价格方面。
当企业对部署视频营销持观望态度时,令人分心的价格标签是主要症结所在。根据您的野心,一旦您支付了100次额外费用并为您的跟踪拍摄租用了一架直升机……您就明白了,这取决于您的野心。
把玩斯皮尔伯格的梦想放在一边,把剧本和故事板放在一起,然后编辑成现实,最终是一个比创建典型的营销资产(从海报到播客)更昂贵和耗时的过程。一旦您走出印刷或库存录像视频并且您正在谈论位置租用,布景和演员,复杂性会进一步上升。
似乎有很多理由不接受视频营销。那么实际上有利于的情况是什么?
一方面,70%的B2B买家在购买产品之前会观看视频。他们不仅收集了更多的观点,而且这些观点产生了更大的影响。研究表明,我们从视频内容中保留了95%的信息,而通过文本仅保留了10%。如果图片值一千字,那么视频值一千个静态横幅广告。
与其他数字渠道相比,视频提供了更高的打开率、点击率、转化率、社交分享——你说出一个指标,它可能是最重要的。一般来说,人类只是天生喜欢运动的图片。
如果您不相信它真的会如此严峻,请进行一些自我检查。当你想到你见过的最好的广告时,你会想到什么?对于绝大多数人来说,这是一则电视广告——尽管自从流媒体服务兴起以来,你们中的许多人都几乎没有看过这个广告。
当您在社交媒体上分享内容或与您分享内容时:您分享什么?你懒得点击什么?如果你说的是长时间的播客采访或白皮书,请举手。对你很好,但对于我们其他注意力不集中的人来说,视频是一种易于消化和令人难忘的快乐媒介,可以四处传播。
那么,如果是这样,为什么视频营销长期以来一直被视为B2C企业的游乐场?长期存在的借口:B2B的预算较少;B2B比风格更需要实质;销售和潜在客户应该排在第一位,品牌形象排在第二位。
但是这些借口很容易忽略了你不需要制作每分钟10美元的超级碗广告来开始利用视频营销。创意品牌广告是令人兴奋的旗舰选择,当然,但不要低估面包和黄油、预算更友好的选择的价值,例如操作视频、客户推荐和案例研究。
技术正在视频营销领域打开大门,其速度比企业能够走过的速度还要快。我们并不是说现在是打开公司TikTok帐户的时候了,但是您可以通过手机摄像头和一点热情来接触潜在客户。它甚至可以像在现有营销输出中添加动画一样简单——任何增加能量、动作和视觉趣味的东西。
一直存在的恐惧是,沿着视频路线走下去要么是“全猪”,要么是“不猪”——你的输出可能会因为不够圆滑而破坏你的品牌。但是你应该放弃这样的偏见,即除了最精心编排的定制视频之外,任何东西都可以。
由真实客户或团队成员呈现的视频内容提供了与人交谈的真实性和人际关系。它们为购买决策提供重要的验证(称为“社会证明”),并将您的品牌融入现实世界——并希望展示您提供的真正价值和结果。
事实是,从根本上讲,营销只是传达信息。视频仍然是您的武器库中最有力的武器,可以让信息落地并坚持下去。逐案评估有多时尚、多技术和多昂贵——而且您拥有的灵活性比您想象的要大。
那么,什么时候适合B2B视频营销呢?我们总是争吵。如果你想要更多的眼球、更好的记忆力和更高的回报,那就把导演的椅子拿出来吧。

电视已经不像以前那样了,这让许多营销人员质疑视频营销的有效性,尤其是对B2B而言。Admind的中型文案撰稿人JeromeLangford考虑了趋势和挑战,并得出结论认为B2B的视频营销仍有机会。

世界上第一个电视广告发生在1941年(顺便说一下,对于钟表制造商Bulova)。在其间的八十年里发生了很多变化,但视频广告从未放弃其作为首要营销渠道的王冠——无论是在潜在影响方面还是在价格方面。

当企业对部署视频营销持观望态度时,令人分心的价格标签是主要症结所在。根据您的野心,一旦您支付了100次额外费用并为您的跟踪拍摄租用了一架直升机……您就明白了,这取决于您的野心。

把玩斯皮尔伯格的梦想放在一边,把剧本和故事板放在一起,然后编辑成现实,最终是一个比创建典型的营销资产(从海报到播客)更昂贵和耗时的过程。一旦您走出印刷或库存录像视频并且您正在谈论位置租用,布景和演员,复杂性会进一步上升。

似乎有很多理由不接受视频营销。那么实际上有利于的情况是什么?

一方面,70%的B2B买家在购买产品之前会观看视频。他们不仅收集了更多的观点,而且这些观点产生了更大的影响。研究表明,我们从视频内容中保留了95%的信息,而通过文本仅保留了10%。如果图片值一千字,那么视频值一千个静态横幅广告。

与其他数字渠道相比,视频提供了更高的打开率、点击率、转化率、社交分享——你说出一个指标,它可能是最重要的。一般来说,人类只是天生喜欢运动的图片。

如果您不相信它真的会如此严峻,请进行一些自我检查。当你想到你见过的最好的广告时,你会想到什么?对于绝大多数人来说,这是一则电视广告——尽管自从流媒体服务兴起以来,你们中的许多人都几乎没有看过这个广告。

当您在社交媒体上分享内容或与您分享内容时:您分享什么?你懒得点击什么?如果你说的是长时间的播客采访或白皮书,请举手。对你很好,但对于我们其他注意力不集中的人来说,视频是一种易于消化和令人难忘的快乐媒介,可以四处传播。

那么,如果是这样,为什么视频营销长期以来一直被视为B2C企业的游乐场?长期存在的借口:B2B的预算较少;B2B比风格更需要实质;销售和潜在客户应该排在第一位,品牌形象排在第二位。

但是这些借口很容易忽略了你不需要制作每分钟10美元的超级碗广告来开始利用视频营销。创意品牌广告是令人兴奋的旗舰选择,当然,但不要低估面包和黄油、预算更友好的选择的价值,例如操作视频、客户推荐和案例研究。

技术正在视频营销领域打开大门,其速度比企业能够走过的速度还要快。我们并不是说现在是打开公司TikTok帐户的时候了,但是您可以通过手机摄像头和一点热情来接触潜在客户。它甚至可以像在现有营销输出中添加动画一样简单——任何增加能量、动作和视觉趣味的东西。

一直存在的恐惧是,沿着视频路线走下去要么是“全猪”,要么是“不猪”——你的输出可能会因为不够圆滑而破坏你的品牌。但是你应该放弃这样的偏见,即除了最精心编排的定制视频之外,任何东西都可以。

由真实客户或团队成员呈现的视频内容提供了与人交谈的真实性和人际关系。它们为购买决策提供重要的验证(称为“社会证明”),并将您的品牌融入现实世界——并希望展示您提供的真正价值和结果。

事实是,从根本上讲,营销只是传达信息。视频仍然是您的武器库中最有力的武器,可以让信息落地并坚持下去。逐案评估有多时尚、多技术和多昂贵——而且您拥有的灵活性比您想象的要大。

那么,什么时候适合B2B视频营销呢?我们总是争吵。如果你想要更多的眼球、更好的记忆力和更高的回报,那就把导演的椅子拿出来吧。

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