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新的 B2B 营销更数字化、更个性化、更有创意
近年来，B2B 营销发生了转变，这要归功于数字帮助，以达到新的前景并改善结果。在这里，我们为您提供在这个 B2B 营销的新时代中助您一臂之力的所有关键。
专家这么说，民意调查也是这么说的。B2B营销近年来发生了转变，最有效的策略越来越类似于针对最终消费者的营销：内容生成、社交媒体活动、SEM、客户评论、网络研讨会、品牌推广……
数字化收购不能再被排除在自尊的营销策略之外。而创意和品牌塑造成为在市场上脱颖而出的锦上添花。
因此，根据Linkedin 最近的一项研究，72% 的 B2B 营销总监认为，该行业的购买决策与 B2C 具有相同的情感负担；事实上，他们中的 42% 越来越多地使用讲故事、情感和幽默等元素来帮助他们的创意活动取得成功。
中小企业资源
在资源远少于这些巨头的小型企业中也感受到了同样的趋势。我们不能忘记，公司之间的商业关系背后是有人的。而对于那些在日常生活中习惯于通过亚马逊等平台或多或少立即、敏捷和直接购买的人来说，当他们从与其他公司的工作中进行商业运营时，换成一个相当烦人的营销模式更加过时。
无论我们谈论的是哪个行业，这种情况都会发生：例如，工业领域的 B2B 营销一直以拥有实体目录为特征，其数字化的最低限度可能是将其以 PDF 格式发布在其网站上。那是数字化的最低限度的表达，我将一个物理目录传递给 PDF 并发布它。会发生什么？即在B2B产业领域，通常当我们谈论一个产品时，我们不会谈论一个特定的产品，而是谈论一个有上千种变体、上千种配置的产品；根据您选择的型号和产品系列，它会更好或更差地适应需求。
以至于产品目录或数字化产品配置可以成为公司的主要销售工具。但是，当客户能够访问我们的网站并且我们是一家开发产品的公司时，就会发生这种情况（我们将在稍后的客户体验部分告诉您）。首先，您必须建立联系。
拥有数字存在
这很明显，但除了记住它之外别无他法：21 世纪的每一项营销策略都必须从数字化存在开始。即使您的客户不是数字客户。65% 的搜索只在互联网的第一页上结束以获取数据。所以这种存在是非常重要的。因此，如果我必须考虑 B2B 营销策略，会考虑几个步骤。
一个专门的网站，其中包含您有购买论据的信息，该网站必须定位良好，因此搜索引擎优化的一部分是必不可少的。
在 B2B 营销中，根据行业的不同，可能会有电子商务的选择。我们看到客户认为它对他们来说效果很好。还存在于市场中，如果你想出口，有非常有趣的出口空间，正是在 B2B 细分市场和目录中，这是非常重要的。所以这是我们推荐的策略。
然后是 B2B 营销的最后两个要素，如果你已经有了这个非常坚实的基础，你需要让自己知道并且你有一个基本工具，那就是在谷歌、Facebook 等上的活动. 根据您的活动类型，您必须分析每个部门，然后分析社交网络管理的整个部分，这一点也越来越重要。管理创建原创内容 、创建信息以促进评论、回复回复的客户、请求信息的客户。或者他们有一些评论，并与您的客户保持信息流，现在社交网络允许您这样做。
有了这个，你实现的就是拓宽范围。您不再针对您之前管理的常规业务，但您可以选择进一步扩展它并覆盖您之前尚未接触到的其他受众。
很好地细分您的客户
制作适合我们客户的内容和消息，但首先我们必须定义该客户是谁。以及如何找到它。
必须从头开始定义 B2B 营销策略。几乎我们所有的客户都告诉我们“我需要产生更多的影响力，更多的观众，以便我的客户更了解我”。反过来说：你必须更好地了解你的客户，他们是谁，他们为什么需要你，为什么他们会从你那里购买而不是竞争对手，你为他们提供了什么有价值的东西，你如何让他们信任你。这是一个预购过程。换句话说，之前发生的一切。
当公司从自我、我的产品或服务、我的新功能、我的工具、我的新技术和其他方面进行大量交流时，嗯，这些都留在了背景中。你的客户想知道他的利益在哪里，他的结果在哪里，实施它需要多长时间，你如何解决他的生活。
也就是说，我建议对特定细分市场进行超具体的处理。想象一下，你有一个通用的电子商务解决方案，但是你可以卖给时尚电子商务，它仍然是通用的，即使它有点小众，但你可以卖给想要国际化的时尚电子商务。这是更具体的东西。这可以帮助您以更好的方式识别它们，更好地构建您的价值主张，并且您的信息与以更通用方式说话的其他人产生共鸣。
您只与那些正在国际扩张的人合作。这是我们建议构建的消息类型。这并不意味着您不向他人销售，但最重要的是，当您制定联合营销和销售策略时，效果会更好。
确定您的潜在客户在哪里
在设计 B2B 营销策略时，销售增长的主要困难之一是到达潜在客户所在的位置。知道他们是谁以及他们在哪里。这里有专门的公司来帮助你。有两种人来找我们。那些还不知道他们的客户是谁的人，以及那些知道他们是谁但不知道如何找到他们以及如何与他们交谈的人。我们更多地与那些知道自己想要什么或自己是谁并与他们合作过的人合作，但他们不知道如何到达那里，我无法让他们对我的产品或服务感兴趣，而我可以。
我们如何帮助他们？我们拥有人工智能软件，可以让我们以自动化的方式个性化潜在客户捕获流程。从我们创建活动的那一刻起，我们就提供完整的潜在客户捕获服务，建立联系，与他们联系等等，直到我与我们的客户完成最终销售，这可以是一家初创公司，也可以是 SaaS，此个人资料。始终在 B2B 领域。
问题是许多公司手动执行这些流程。他们通过自己发送电子邮件来尝试使用 Linkedin 或电子邮件，您可以想象它们需要多长时间。这是超级低效的。我们不仅为他们做这件事，而且这一切都是自动的，因此我们每天为每位客户提供 50 条超级个性化的消息，而无需做任何事情。您所要做的就是回答并完成最终销售。它就像一台由 AI 驱动的自动销售机，同时也制作了一个超级完整的流程。
设计您的B2B 营销策略
该策略的意思是说，我将采用我们所说的完整漏斗策略，一个完整的漏斗策略：我将在不同层次上影响我的观众，例如，通过YouTube 上的视频，通过我们客户的案例，以便他们认识我们等 然后用电子书让他们下载并进入我们的CRM并开始与我们有更多的联系。最后，通过活动让他们请求演示。
这三个阶段意味着最终你会在不同时间、不同层面影响你的受众，如果你有明确的策略，那么活动就会变得更好。这是我看到的两件困难的事情。一是B2B品牌人性化。人性化 B2B 营销的沟通和讲故事，与购买者建立联系，解决他们日常遇到的问题。其次，一个完整的漏斗策略，然后激活行动和实验。
销售漏斗
B2B 品牌越来越多地致力于入站营销策略：将潜在客户带到您家门口，因为他们遵循了您的营销行动。他们将一条腿与传统的出站格式相结合，包括打电话和安排访问。
在这个入站营销策略中，关键是整个商业漏斗，即销售漏斗，是协调的。并且非常清楚联系人的成熟状态。注册网络研讨会或通过下载文档进行注册的人通常还没有准备好购买。他们是我们引起兴趣的人。这就是增长的来源，营销自动化工具、通过表单、问题的 潜在客户资格工具，您共享更多文件以查看是否打开它们。
必须审查所有这些并生成指标。您邀请他参加另一个活动，看看他是否也注册了该活动。而且你可以设置这样简单的警报，如果一个人多次访问我的网站，参加了两次网络研讨会并下载了两份文档，它会告诉销售人员给他们打电话。因为那个人应该更有资格。他与我们进行了更多的互动，并且对决策过程更感兴趣，因为他已经见过你。
这些都是以简单的方式实施的策略，但你必须事先考虑它们。当然，测量结果以改进在内容方面最有效的内容，我可以在某种类型的文档、某种类型的文件、某种类型的网络研讨会中改变什么，并重复我们看到的效果很好。并且始终如一地做到这一点。
不幸的是，销售漏斗不是一个将汽油放在一边并在另一边获得销售的过程。更像是这样：你把汽油放在一边，你会产生联系，感兴趣的人，而那些感兴趣的人必须接受教育。你必须经常与他们保持联系。你可以使用自动化工具和其他东西来做到这一点，当那个人准备好时，给你打电话，或者你主动打电话给他们，并以非常近距离的方式询问他们对你的产品的兴趣。
然后生成下一个销售流程，这已经是结束了。但基本上是监控 B2B 营销转化漏斗的每个阶段。
谁是决策者
B2B 营销中的销售漏斗有一个非常重要的特点，那就是在决策过程中通常有不止一个人，而且这是一个较长的过程，可能需要一周或几年，具体取决于所销售的产品。但通常一个人几乎不会做出决定。即使他是 CEO 也不会，因为他雇用的人通常也不使用该服务或产品。
这就是为什么在理想客户中确定谁是决策者、谁是最终决策者、谁是赞助商、谁是冠军、谁是将从该工具中获得最大收益的人如此重要的原因和最爱我们的人签订合同。
试错测试
在 B2B 营销策略中，增长营销的概念也在被推广。或试错行动，使所有行业的公司都能增长到两位数。关键是在尝试新想法时不要限制自己。
我们已经创建了 40 多个不同的登陆页面 ，其中包含不同的信息、不同的标题、改变了很多东西，直到到达一些转换率非常高的页面。也就是说，所有进入那里的人，通过不同的渠道，通过谷歌，通过 Facebook，通过收购渠道，在测试了 40 多个登陆页面后，我们已经找到了效果最好的页面，也是我们使用的页面。
这是增长战略与传统数字营销的重要区别。使用数字营销，您仍然会有两三个登陆页面，并且您会接受它。我们不断创造，直到找到最有效的方法。我们将继续创造和优化。
产品营销与招聘
我们可以通过思考数字产品来更多地理解增长。如果是，比如一个软件，做实验，让人们更多地使用它，这样激活率更高，留存率更高。增长的一切都致力于改进软件，使其最终拥有更多的用户、更多的活跃用户和购买它的用户。想象一个你注册的软件，你有一个免费的部分，然后你必须支付一个部分。那是 产品增长的一部分的一部分。
然后还有另一部分，即营销增长部分，这是获得最多的部分。也就是说，如何生成不同的策略来确保尽可能多的流量到达该公司或该网站，并且该流量要求报价。，要求演示，这有点是为了……我为我在 Kubbo 做的例子，这就是我们进行 B2B 营销的目的。最后，区别不是 B2B 或 B2C 营销，而是营销增长、收购或增长，以使产品更好地工作。
为什么我们称这种增长而不是像我们之前所说的那样称其为数字营销？这里的关键是心态，心态，因为当我们谈论增长、创造流量、创造客户时，我们是以快速增长的心态来做的；想想像 Kubbo 这样的公司，其营业额每年会翻三倍。方法_对于数字营销活动，它更具侵略性。它是加速增长，然后是实验。我们不断地测试不同的东西，例如，我们不测试一个着陆页，我们测试 40 个着陆页，直到我们找到最有效的一个，最能转化我们的那个。或者我们尝试所有渠道：Facebook、谷歌、Linkedin、TikTok、YouTube……我们正在尝试、试验，以实现这种加速增长。
我们也有点依赖不确定性。我会告诉你，这三件事让我们称之为增长营销，与传统公司可以做的数字营销不同：有加速增长的心态，实验，知道如何驾驭某种不确定性并采取不同的行动，试试看。
网络中的有机存在
正如大多数人所推荐的那样，不仅在 Facebook 或 Linkedin 上，而且在 B2B 公司在投资方面仍然存在复杂关系的其他网站上。就像 Instagram 一样。
谷歌、Facebook、Instagram、TikTok、YouTube……你必须保持开放的心态，不要认为因为它是 B2B 营销，你就不会通过 Instagram 上的广告获得高质量的潜在客户，因为品牌背后是人人们花时间在 Instagram 上。您可以在许多不同的地方与他们联系。而且您必须愿意尝试不同的渠道，甚至是 TikTok ， 因为电子商务经理可以在那里度过他们的时间，查看您的广告并填写您的表格。并向您推销一项重要的服务。这三件事：良好的 CRM 技术、创建登录页面和测试渠道的良好技术。
如果我们谈论 B2B 营销，Linkedin 非常适用于有机，在 Linkedin 的世界中制作出版物，发布视频，人们给你点赞等等。在做广告、投资和获得流量方面，谷歌、Facebook 和 Instagram 也做得更好。然后在 Youtube 上推广视频。
我们使用电子邮件营销来让我们了解并且我们已经一个趋势博客，其中包含我们客户的新闻或痛苦。在社交网络中，我们制定了多种策略：我们对潜在客户进行采访，讲述我们的成功故事的网络研讨会，以及他们打电话给我们的会议。除了拥有一个 Instagram 频道外，我们更专注于在 Mcreif 与团队合作的方式以及我们将招募哪些员工。
为什么要为 B2B 公司设置 Instagram 频道？就我们而言，因为我们需要留住人才并吸引人才。在这个世界上，个人资料很少，我们专注于人工智能和大数据，而在市场上较少，很难找到个人资料，我们所做的就是让团队知道，我们已经有一套完全适合一家公司的方法论在上班 x 小时内，就是这样。我们试图做的是宣传我们所做的所有活动或我们在内部提出的所有倡议，以便人们看到我们更新鲜，如果他们来到这里，他们将获得其他公司无法获得的其他东西。在 Linkedin 我们放了一些团队的东西，但更少。我们更专注于它关注以下战略无拘无束营销和品牌知名度。
参与您的广告
让销售人员发声。他们在他们的社交资料上发布，他们与客户进行对话，他们举办活动，而且不仅公司的产品经理这样做，而且还鼓励销售人员做这种类型的行动，以便让你的品牌可见。这对他们和公司来说都很好。基本上是因为你要卖得更多，而那个人将在你这一代人中拥有更大的影响力。更容易，因为他们已经看到你，你已经知道了。这在公司中是不被过度鼓励的，我认为这是一个错误。因为当它完成时，你会意识到它是有效的。因为到达更容易。
数字化转型增加竞争压力
大多数公司都感受到了数字化竞争的影响：52% 的公司表示数字化竞争对手领先于他们，三分之一的公司正在努力掌握数字化。这是一项代表整个经济的调查的结果，由Bitkom Research 代表柏林数字协会 Bitkom 进行。通过电话调查了 604 家在德国拥有 20 名或更多员工的公司。
因此，那些在早期选择数字卡的人在今天具有竞争优势。根据这项研究，德国大多数（52%）的公司都这么认为。五年前，他们的份额仅为 36%。与此同时，企业也意识到数字化正在导致更激烈的竞争。大约三分之二的人都经历过数字化如何导致来自互联网和 IT 行业 (65%) 和其他行业 (63%) 的竞争对手进入他们的传统市场。
然而，据 Bitkom 称，许多公司仍在为数字化转型而苦苦挣扎。三分之一（34%）的人承认他们在应对数字化方面存在问题。从 Bitkom 的角度来看，令人欣慰的是，只有 6% 的公司认为他们的生存受到数字化的威胁。五年前，这仍然适用于四分之一（25%）。
社交媒体传播的 10 大趋势
哪些策略有助于在社交媒体上取得成功？
虽然只有 67% 的公司在长期研究开始时使用 LinkedIn、Facebook 或 YouTube 等网络进行营销，但社交媒体现在已成为日常实践的一部分。尤其是 Instagram，近年来出现了急剧上升。视听网络超过 Twitter，在在线社交网络中排名第五。
B2B 公司的社交媒体经理和传播部门设定了不同的优先事项，以有利地展示他们的公司。在品牌推广、招聘和定位专家方面尤其如此。您可以在此处阅读有关您应该关注的发展：
1. 平庸却重要：可信度
从负责社交媒体的人的角度来看，可信度至关重要。这些年来，她越来越成为人们关注的焦点。自 2021 年以来，传播者已将此特征视为其社交媒体传播中最重要的成功因素。有趣的内容和诚实也很受欢迎——这种品质与可信度密切相关。紧随其后的是连续性、一致的信息和透明度。
2.依靠企业网红
越来越多的公司正在专门培养某些员工作为网红或品牌大使。内部大使的网红和参与率对他们来说太重要了，没有他们就无法做到。真实性在这里起着重要的作用。大使必须是可信的并表现出亲近感。它们的出现极大地有助于品牌核心的感知。这并不总是成功的，这就是为什么帮助企业网红并给他们一条“沟通红线”很重要的原因。
3.内容变得更有针对性
B2B 公司希望在社交网络上接触新客户和现有客户，并且通常还希望以积极的方式展示雇主品牌。只有大约 45% 的受访者针对的是“普通大众”。44% 和 41% 的公司以媒体代表和他们自己的员工为目标。提供的内容往往更具针对性，即更具技术性。公司代表展示了他们在招聘和雇主品牌领域的专业知识和定位。此外，这些公司获得了轮廓，使自己与众不同。这鼓励某些目标群体分享和评论。
4. LinkedIn 的专业精神
LinkedIn 在 B2B 环境中特别引人注目，并且经常被近 95% 的传播者选择。五分之四的受访者依赖职业网络中量身定制的内容，并显示出明确的重点。专家文章、博客文章、白皮书和其他高质量内容用于将公司和员工定位为专家。品牌由此受益，公司表明自己是一个令人兴奋的雇主，可以有针对性地接触到业务和合作伙伴，新客户也可以。也欢迎外部专家出版物，只要它们支持企业传播的知识或信息。
5. 管理层在LinkedIn上引用课程
LinkedIn 也是高层管理人员首选的社交媒体。高层管理人员使用这个拥有 8.3 亿用户的平台来展示自己并阐明他们公司的立场。如果您在 LinkedIn 上采取战略行动，您可以将自己展示为思想领袖，并在内部和外部建立信任和信心。管理是关于权力、意见领导和影响力的。战略承诺通常旨在超越自己的行业，并有助于吸引整个商业界的注意力和影响力。
它的战略重要性是社交媒体活动越来越多地由高管自己推动的原因。在营销部门，往往波动太大，连贯性太小。根据调查，内部公关部门还必须将权力下放给来自管理辞职。与 Linkedin 类似，Xing 上的内容也有助于展示专业知识并有针对性地与潜在员工交谈。
6. Facebook 和 Twitter 的重要性正在下降
虽然 LinkedIn 正在扩大其主导地位，但 Facebook（74.9% 的 B2B 公司依赖它）的重要性略有下降。尽管如此，网络仍处于安全的第二位。值得注意的是，新帐户通常用于招聘或解决员工问题。Facebook 代表易于消化的内容，优先考虑旨在展示您自己的 B2B 企业文化的公司图片、视频和博客文章。短信服务 Twitter 退出了五个最重要的 B2B 渠道。德语世界的重要性继续下降。
7. 不要忽视 YouTube 和 Instagram
Instagram 是当前排名的赢家。任何在视听平台上与具有广泛影响力的影响者合作的人也可以作为 B2B 公司扩展到具有强大目标群体的新市场。该网络还在雇主品牌和招聘领域制定标准。这里的主要重点应该是可信的、最大程度的真实内容。任何在 Instagram 上使用库存照片的人都已经拥有它丢失的.
目前至少有 62.4% 的企业传播者使用 YouTube，因此视频门户网站不容忽视。作为一项规则，现有客户将在这里接触，但有时它也成功地解决了公众问题。虽然生产的视频内容很昂贵，额外的努力通常会得到回报。制作精良的解说视频的回报是让现有客户和新客户感到高兴。
8.请稍等
销售主题不应在 B2B 企业传播策略中占据太多空间。如果他们在社交网络上的主题过于占主导地位，那么很快就会发现收件人的消极反应。追随者去丢失的- 因此也是有价值的乘数。凭借精心设计的社交媒体形象，销售人员根本不必担心潜在客户。专家身份从根本上强化了目标群体中的企业形象。涵盖的主题带来了行业意识和影响力。最终，这也加强了渠道中的分销和销售——甚至在质量上也是如此。
9. 说用户的语言
研究表明，国际社会对社交媒体的态度正在逐渐下降。相反，有一种趋势是将社交媒体内容本地化。重点是德语内容和相应的市场。如果仅使用一个帐户在全球范围内进行交流，则交流者越来越依赖定位功能。
10. 社交媒体支持危机沟通
没有一家公司能幸免于危机。与社交网络中的追随者建立稳定的关系会有所帮助，它代表了完整的关系。如果一家公司真正定位于在线，这将支持可信度。社交媒体经理通过出色的工作来防止批评性评论或外部敌对行动。
为什么营销监控在数字战略中至关重要？
衡量社交网络互动的 5 个关键指标
社交网络是在用户和品牌之间建立对话的最佳方式之一。但是，如果没有预先确定的目标，就发布大量内容是没有用的。如果没有主动倾听，用户的倾向是有一种被动的态度。
在规划内容营销策略时，投入时间和空间来创建尽可能可量化的内容政策和目标非常重要，因为这些将决定我们是否盈利。任何客户互动都不应掉以轻心。公司必须有兴趣发展关系，使其能够在市场心目中积极确立自己的地位，然后赢得他们的心，然后才致力于从这种联系中产生经济回报。
有时，衡量社交媒体活动的 ROI（投资回报率）已经很困难，因为许多变量难以量化。如果没有具体的目标可以让我们比较数据并得出结论来帮助我们了解我们擅长什么，或者我们是否达到目标，我们会改进它们，或者如果我们有改变一些东西，因为它没有达到既定的最低限度。
基于各种作者建议的分类和信息图表，例如 Augure 制作的图表，它提出了 5 个指标来控制和衡量 web 2.0 中的结果：
能见度。衡量品牌认知度提高的一种方法是计算到达网站的流量、访问次数、关注者数量、粉丝订阅者、点击次数、入站链接……它表明了我们品牌的存在。我们可以主要通过 Google Analytics、TweetReach、Social Mention 等工具来控制它。
相互作用。这是您在网络中产生的兴趣或参与度。
- 来自 Facebook 墙、Twitter 推文、博客评论、YouTube 频道、LinkedIn、页面浏览量的用户评论……
- 就像我喜欢的那样，RT…
- 帮助我们衡量互动的工具有 HootSuit、Klout、Kred、SocialBro、TweetDeck、Whathastag ……
影响。这是关于知道你的行为有什么影响。我们可以通过以下症状了解您在网络中产生的影响：
- 链接我们内容的时间和质量。
- 他们通过 Facebook、YouTube 频道、网站、博客分享了谁以及分享了多少次……
- Twitter 上的 RT 数量。
- 包含您的列表数量。
- Facebook 上的点赞数。
我们可以通过上述工具监控这些操作。我们已成功传递给用户的忠诚度和参与度。我们可以通过衡量评论的数量和质量来实现这一点。我们可以通过不同网络上的评论质量、推文（正面或负面）、共享链接、收藏数量……来衡量它。为了衡量难以量化的参数，例如评论或互动的质量，我们可以使用上述工具帮助自己，尽管在这种情况下，最好的选择是让训练有素的专业人员来做。
人气。它是该品牌积极追随者的真实社区。这些是：
- 电子邮件订阅者、RSS…
- Twitter 追随者、Facebook 粉丝、您的 LinkedIn 品牌成员……活跃。
- 这些数据可以通过 HootSuit、SocialBro、Klout、Lithium 等工具轻松获得……
定义清晰简洁的内容政策非常重要，这样以后它可以帮助我们评估我们的行动、出版物的质量，并根据我们的目标采取行动。以及监控活动和做出快速决策，例如发布更多关于某个主题的内容，因为有更多感兴趣的受众，或者避免我们的潜在客户不感兴趣的主题……在社交网络上积极倾听将使我们能够更有可能获得更高的成功。
如何让B2B营销在公司发挥作用
为什么视频在当今营销场景中起着关键作用
视频正迅速成为小企业主帮助他们利用品牌、建立忠诚度和增加新客户的重要工具。在你开始拍摄之前，试试我的一些视频营销技巧，让你走上正确的道路。
随着移动通信从寻呼机发展到智能手机，小企业主学会了适应增加销售额。在过去 10 年中，拥有智能手机的人数增加了50%，使精明的企业主能够发起电子邮件营销活动、开设社交媒体账户并学习如何发推文。TikTok 舞蹈、YouTube 名人和社交媒体影响者正在促使许多小企业主实施视频营销，以帮助在他们的移动设备上接触客户。在大流行期间，视频营销猛增，因为当地公司试图在客户离家很近的情况下招揽生意。
视频增值
作为小企业主，您可能已经经历了劳动力紧缩并从过去两年的影响中恢复过来。添加另一个营销工具可能会让你停下来。定期更新社交信息有助于提升您的在线形象，但视频更进一步，其受欢迎程度正在上升。自 2018 年以来，观看在线视频的人数翻了一番。根据视频营销商Wyzowl对 582 名营销专业人士和在线消费者进行的一项调查，近81%的企业现在正在使用视频营销来向潜在客户介绍他们的品牌. 要了解视频是否适合您的业务，请查看点击录制按钮的一些优点：
• 有用。据Wyzowl称，至少 87% 的营销人员表示，这给他们带来了积极的投资回报。
• 改进搜索引擎优化。视频是一种有吸引力的媒体，因为它在社交媒体新闻提要中排名很高，并且可以改善您的搜索引擎优化。跨多个平台共享视频很容易，这有助于减少您的工作量。视频也是一种有价值的销售工具，它为您提供了一个平台，可以以比电视广告更低的价格与潜在客户进行个人对话。
• 易于创建。作为额外的奖励，小企业主不需要摄制组来制作视频。在线视频的长度通常不到两分钟，您的手机就能完成工作。即使是忙碌的企业家也在加入。
制定一个计划
与营销工作的任何组成部分一样，制定包含视频内容的计划很重要。当您涉足视频领域时，请务必考虑您的目标人群和买家角色。
以下是五个简单而富有创意的视频营销技巧，可帮助您入门：
1. 社交媒体故事。通过创建一系列社交媒体故事来试水。10 到 15 秒的视频剪辑是一种非正式的方式来吸引您的客户并向他们介绍您的产品。如今，几乎所有流行的社交媒体平台都允许您创建“故事”。故事是快速了解您的业务或链接到信息丰富的外部内容以吸引客户流量的好方法。
2. 推荐。近91%的客户在访问企业之前会查看在线评论。拍摄推荐或成功故事可以促使那些犹豫不决的人给你的品牌试驾。
3.二维码。鼓励人们观看视频不必从在线开始。QR 码是一种很好的工具，可以将人们引导至您的任何在线内容，包括视频。用带有 QR 码的直邮明信片覆盖社区，引导人们观看您的最新视频。如果您的视频是针对特定观众拍摄的，您可以通过各种标记（包括收入、年龄和家庭人数）来定位您的直邮以吸引您的观众。我公司通过使用二维码为我们发送给新搬家者的欢迎礼包增加了价值，以帮助我们的客户招揽生意。
4. 回旋镖视频。与卡通片类似，Instagram 的 Boomerang 应用程序通过修剪视频以循环播放来创建视频。它很短，可以在几分钟内完成。
5. 突出你的团队。视频是展示个性的理想媒介。你已经完成了组建一支优秀团队的工作——通过拍摄他们的工作来让他们的奉献精神和客户服务大放异彩。
视频营销统计看2022年及以后的主要趋势
我们看看营销人员如何使用视频来加强他们的营销策略，并根据可靠的统计数据分析新兴趋势，以便企业可以在 2022 年及以后升级他们的视频内容方法。
环视四周。你看到人们沉浸在手机中吗？嗯，他们可能在聊天、浏览网页或在社交媒体上滚动。如果他们在线，他们很有可能正在观看视频。
令我着迷的是视频在过去十年中是如何流行起来的，以及营销人员和创作者如何接受它来与世界交流。这也是我和我的团队开始进行年度视频营销调查的原因之一。
今年，59% 的营销人员表示视频营销显示出积极的投资回报率，58% 的营销人员计划在未来将更多视频纳入他们的营销策略。这些统计数据很好地表明视频正在为企业提供良好的服务。
以下是视频如何在 2021 年推动营销活动：
65% 的营销人员表示他们希望提高品牌知名度，64% 的营销人员表示视频帮助他们实现了这一目标。
55% 的营销人员表示他们希望提高参与度，60% 的营销人员表示视频帮助他们实现了这一目标。
37% 的营销人员表示他们希望提高转化率，而 57% 的营销人员能够获得结果。
现在，视频营销在不断发展，所以我们也想分析全球趋势。在本文中，我将分享一些最有趣的见解和趋势，以便营销人员和创作者可以升级他们的在线策略。
1. 这是一个移动优先的世界
移动优先的转变始于 2012 年，并且已经无处不在。我们的调查发现，68%的消费者在手机上观看视频，比去年增加了 2%。这种最初的转变，加上社交媒体的兴起，为我们在过去几年看到的视频热潮创造了肥沃的土壤。事实上，59%的人将四分之一或更多的时间花在社交媒体上观看视频。
对于建立在线形象的企业来说，移动优化是关键。无论是您的网站还是您的内容，如果您的演示文稿不适合移动设备，人们就会失去兴趣并将注意力转向其他地方。
要点：精明的营销人员已经倾向于移动优先领域。根据Statista的数据，2021 年全球移动广告支出达到创纪录的 2880 亿美元。他们的最新数据表明，到 2024 年，支出将达到 4130 亿美元。如果您还没有针对移动设备优化内容，那么请将其作为您的首要任务。
2.短视频正在接管
第一个普及短视频的平台是 2012 年的 Vine。智能手机和 Vine 等在线社交网络让人们更容易在网上创建和发布内容，短视频内容就这样进入了主流。据报道，该平台是世界上增长最快的移动应用程序，但在 2017 年被关闭。
在那之后，出现了更强大的应用程序。2016年，TikTok进入社交领域，风靡全球。该应用程序令人上瘾的布局和功能使其受到年轻观众的欢迎。根据 Piper Sandler 的第 43 次半年度Z 世代调查，抖音首次超越 Snapchat，成为青少年最喜爱的社交媒体平台。
抖音成功后不久，其他平台也加入了短视频的行列。YouTube 推出 Shorts，Instagram 推出 Reels，几乎所有其他社交平台现在都有“故事”功能，可以让你上传短视频。尽管短视频很受欢迎，但这并不意味着长篇内容已死。
我们的调查发现，对于千禧一代来说，YouTube 仍然是观看视频内容的第一平台。但仅从每天上传的大量短视频来看，很明显，一口大小的内容已成为人们生活的重要组成部分。
要点：由于短视频更加坦率且相对较少，营销人员可以通过这种媒体轻松潜入并与观众互动。我的团队最近开设了一个 抖音频道，这是展示我们公司文化的好方法。由于 抖音上的内容获得了不错的自然影响力，至少目前如此，我们在短短几个月内就成功建立了受众群体。我们的一些视频甚至在网上疯传。因此，如果您想让您的业务始终处于首位，请尝试制作短视频。
3. 直播
在大流行的高峰期，当社会疏离使我们分开时，直播将我们聚集在一起。人们在家中参加了现场直播的婚礼和音乐会。
到 2027 年，全球直播市场规模可能会扩大到 2472.75 亿美元 (USD)，营销人员正在加入。随着世界的开放，我们也看到混合赛事越来越受欢迎。这一趋势为融合数字和物理空间的沉浸式体验铺平了道路。Lil Nas X 在 Roblox 上的虚拟音乐会就是我们将看到的更多内容的一个例子。
要点：对于拥有热情观众或销售周期短的企业来说，直播可能是与人们实时互动的好方法。您可以快速获得观众的意见并回答问题。这是最好的个性化沟通。
总体消费趋势表明，人们正在寻找不那么正式、更身临其境的媒体体验，而视频可以满足所有要求。
我相信创新将在这个领域不断发生，看到创作者和营销人员如何将其应用到他们的内容和广告中将会令人兴奋。在内容和交流方面，我们正在见证一场演变。这就是创造力蓬勃发展的地方。作为营销人员，尝试视频可以让您的手艺变得更好。所以，拥抱这个媒介，看看它会把你带到哪里。
如何使用视频营销发展业务
视频营销是一种在数字世界中取得成功的工具。今天，在消费内容方面，它是用户的首选媒体之一。出于这个原因，营销和社交媒体策略专家已将其作为吸引大量受众的最重要行动之一。
视频已成为内容营销中最流行的格式。宣传视频是最常见的。根据Hubspot的一份报告，在其战略中使用视频的公司中有87%表示，这一行动可以让他们增加流量。事实证明，视频营销是最常用的搜索引擎结果中的内容和定位之间存在直接关系的行为之一，这是当今企业的主要目标之一。
视频策略的5个营销技巧
1，创建内容日历
设置星期几和视频发布时间将有助于在您的观众中建立观看习惯。为此，就像内容日历用于社交网络一样，它包括将在该时间段内进行的视频营销活动，以组织其相应的制作和发布。
2，定期审查策略
有时现实和发生的事件会对我们的沟通产生直接影响。因此，必须定期审查视频营销内容策略，以及是否有必要进行与上下文相关的任何调整。例如，我们都受到了大流行的影响；旅游公司不得不暂停他们的视频，转而制作其他类型的内容，这些内容更具教育意义或与在线和/或本地体验相关。
3，鼓励完整观看视频
观看时间是对视频社交媒体算法影响最大的因素之一。因此，这一点几乎是视频营销策略的核心：让用户观看整个内容。如何实现？制作有趣的视频，标题要有吸引力且富有创意，不要太短或太长（4到5分钟即可）。
4，创建产生影响的视频
无论是因为您展示异国情调的地方，因为您的内容很有趣，还是因为它具有教育意义并且可以让人们简单快速地理解概念，最重要的是视频会产生影响。有影响力的品牌视频与排名增长直接相关。要制作令人惊叹且引人入胜的视频，我们建议您寻找易于使用的视频编辑器。有许多提供自定义模板、音乐、酷元素和许多其他选项，可以让您的视频脱颖而出。
5，应用讲故事来创造情感故事
通过讲故事，我们可以通过故事吸引公众的注意力。目标是产生参与度，促进品牌召回和创建链接。利用视频创建传递积极信息的情感故事，这些故事具有同理心，并在观看者与该内容中反映的品牌价值观之间产生联系。实现这种联系的视频，除了在观众中产生一些东西外，还设法被人们更有机地分享。
按照所有这些提示来改进您的策略并使用视频营销发展您的业务。