Archive for category 营销
如何创建排名和推动销售的B2B内容
内容对于几乎任何 B2B 业务都至关重要，因为它可以推动流量并说服您的潜在客户成为您的客户。难怪大多数 B2B 企业每年都在增加内容营销预算。但是他们是否充分利用了内容营销的潜力？您如何创建服务于多个目标的内容，例如流量获取和排名？
B2B 内容的巨大挑战
虽然 B2B 内容对商业成功极为重要，但营销人员如何正确执行也极具挑战性。问题是双重的：定位。
与通常针对单个人的 B2C 内容不同，在 B2B 中，您必须牢记整个决策者群体。该组通常被称为 DMU（决策单元），根据您的平台和目标组织，它可以包括营销主管、首席执行官、IT 代表、CTO 等。换句话说，B2B 内容针对的是一群决策者，通常需要更多时间（和更多步骤）来转换。
创建吸引 DMU 中每个人的令人信服的内容几乎是不可能的：
- CEO 可能需要知道您的产品将如何为他们省钱
- 营销主管需要确保您的产品解决了现有问题，而不会使他们的部门变得多余。在这种情况下，CEO 的最大利益可能与营销团队的最大利益发生冲突，而后者很可能是最终决策者，因此您需要牢记他们的需求和挑战。
- IT 团队必须确保您的平台在技术上是可行的（可以集成到他们的技术环境中）。
在开始为流量生成创建 B2B 内容策略之前，您需要了解您的决策者并能够围绕可能的冲突规划您的内容。换句话说，规划你的内容资产来传达价值，然后决定你可以优化哪些关键词。
了解你的决策者
那么，了解您的目标对象的最佳方式是什么？您已经知道您的目标企业（您为其创建 B2B 产品的企业），但如何更好地了解他们的内部决策者？
B2B 受众研究与 B2C 受众研究不同：您几乎无法应用您的网络分析人口统计信息，因为您必须牢记所有这些组织内部层面和政治。为了更好地了解您的目标 DMU，请尝试以下几个选项：
- 与您的销售和客户支持团队交谈。他们已经每天与您的潜在客户和现有客户进行互动。让他们描述他们的联系人以及向谁报告。获取他们可以分享的所有详细信息，包括他们的常见问题和常见挑战。
- 调查您的客户。使用现场和注册调查将帮助您收集更多关于您正在处理的公司规模以及您在这些公司中的实际用户角色的数据。有多种插件可让您将调查与您的内容集成。
此外，inbox Insight 提供了一个方便的清单，供您组织数据并更好地了解您的目标 DMU。从那里开始，创建一个 DMU 中每个人可能遇到的问题列表，以及您的产品如何解决所有这些问题。这是下一步需要将这些问题与可搜索关键字匹配的地方。
规划您的关键字策略
识别人们如何寻找相关问题的解决方案和答案通常并不容易。虽然没有适用于每个细分市场的理想字数这样的东西，但请尝试创建一个可以回答几个相关问题的资源。
Google 现在已经足够成熟，可以将您的搜索引向更受欢迎的方向，因此我建议您通过简单地搜索 Google 来开始您的关键字研究。键入您自己会使用的搜索词，并注意：
- Google 自动完成在搜索框中的建议
- “人们也问”框和精选片段
- Google 在搜索片段中以粗体显示的字词（在桌面上）
所有这些都将帮助您收集目标 B2B 客户在寻找问题解决方案时使用的核心术语。从那里，使用关键字研究工具来扩展您的核心术语并发现更多相关术语。
关键字聚类是一种根据意图更好地组织关键字并识别一些常见搜索模式的好方法。这是使用这些已识别的关键字集群创建将适用于 B2B 和 B2C 的内容策略的一个很好的指南。
推广和重新利用您的 B2B 内容
发布您的内容是开始产生一些自然搜索可见性的良好第一步。但是，除非您宣传您的内容，否则您将不会取得太大成就，因为搜索引擎需要更多的信号而不仅仅是有用的文案。
推广您的内容是一个全新的主题，已经详细介绍过。许多内容推广理念 适用于 B2B 和 B2C 内容，包括社交媒体共享、电子邮件营销等。对于 B2B 利基市场，一些更有效的内容和链接获取方法包括：
- 通过电子邮件进行有机促销。电子邮件是大多数 B2B 企业的主要通信来源，因此在您的电子邮件签名中包含您最近或最重要的内容资产将为您带来一些点击，甚至可能是反向链接。Wisestamp 将帮助您的员工创建一个很酷的签名，可以提取您最近的文章。他们提供了一些很酷的电子邮件签名示例，让您获得灵感。
- 内容再利用。考虑到这么多复杂的 DMU，您将需要不同的内容格式来满足所有这些需求。第一步是让您的内容可以下载为 PDF 文件（使其可在公司内共享）。您可以使用Google Docs做到这一点。另一个想法是将您的内容转换为使用Movavi非常容易的视频格式。这将扩大您对纯视频平台的影响。此外，考虑以 PowerPoint 格式重复使用您的视觉效果（图表和屏幕截图）来创建在 Slideshare 和 Linkedin 上推广的内容。
- 网络研讨会制作出色的 B2B 内容，因为它们可以用于销售漏斗的每一步。您可以直播它们，将它们转换成许多视频，转录以创建文本内容，启用潜在客户生成表单来吸引您的潜在客户。有很多平台可以让你做所有这些。
- 使用电子邮件营销。电子邮件自动化是任何 B2B 管道不可或缺的一部分。以下是一些电子邮件营销活动的示例，可帮助您开始您的营销活动。
- 创建针对不同角色并采用不同格式的优化内容将需要大量的组织工作。
小结
内容规划和创建需要大量时间，因此建立一个服务于多个目标的内容营销策略是有意义的，比如自然流量和销售生成。希望以上工具和步骤能够为您指明方向。
什么时候适合B2B视频营销
电视已经不像以前那样了，这让许多营销人员质疑视频营销的有效性，尤其是对B2B而言。Admind的中型文案撰稿人JeromeLangford考虑了趋势和挑战，并得出结论认为B2B的视频营销仍有机会。
世界上第一个电视广告发生在1941年（顺便说一下，对于钟表制造商Bulova）。在其间的八十年里发生了很多变化，但视频广告从未放弃其作为首要营销渠道的王冠——无论是在潜在影响方面还是在价格方面。
当企业对部署视频营销持观望态度时，令人分心的价格标签是主要症结所在。根据您的野心，一旦您支付了100次额外费用并为您的跟踪拍摄租用了一架直升机……您就明白了，这取决于您的野心。
把玩斯皮尔伯格的梦想放在一边，把剧本和故事板放在一起，然后编辑成现实，最终是一个比创建典型的营销资产（从海报到播客）更昂贵和耗时的过程。一旦您走出印刷或库存录像视频并且您正在谈论位置租用，布景和演员，复杂性会进一步上升。
似乎有很多理由不接受视频营销。那么实际上有利于的情况是什么？
一方面，70%的B2B买家在购买产品之前会观看视频。他们不仅收集了更多的观点，而且这些观点产生了更大的影响。研究表明，我们从视频内容中保留了95%的信息，而通过文本仅保留了10%。如果图片值一千字，那么视频值一千个静态横幅广告。
与其他数字渠道相比，视频提供了更高的打开率、点击率、转化率、社交分享——你说出一个指标，它可能是最重要的。一般来说，人类只是天生喜欢运动的图片。
如果您不相信它真的会如此严峻，请进行一些自我检查。当你想到你见过的最好的广告时，你会想到什么？对于绝大多数人来说，这是一则电视广告——尽管自从流媒体服务兴起以来，你们中的许多人都几乎没有看过这个广告。
当您在社交媒体上分享内容或与您分享内容时：您分享什么？你懒得点击什么？如果你说的是长时间的播客采访或白皮书，请举手。对你很好，但对于我们其他注意力不集中的人来说，视频是一种易于消化和令人难忘的快乐媒介，可以四处传播。
那么，如果是这样，为什么视频营销长期以来一直被视为B2C企业的游乐场？长期存在的借口：B2B的预算较少；B2B比风格更需要实质；销售和潜在客户应该排在第一位，品牌形象排在第二位。
但是这些借口很容易忽略了你不需要制作每分钟10美元的超级碗广告来开始利用视频营销。创意品牌广告是令人兴奋的旗舰选择，当然，但不要低估面包和黄油、预算更友好的选择的价值，例如操作视频、客户推荐和案例研究。
技术正在视频营销领域打开大门，其速度比企业能够走过的速度还要快。我们并不是说现在是打开公司TikTok帐户的时候了，但是您可以通过手机摄像头和一点热情来接触潜在客户。它甚至可以像在现有营销输出中添加动画一样简单——任何增加能量、动作和视觉趣味的东西。
一直存在的恐惧是，沿着视频路线走下去要么是“全猪”，要么是“不猪”——你的输出可能会因为不够圆滑而破坏你的品牌。但是你应该放弃这样的偏见，即除了最精心编排的定制视频之外，任何东西都可以。
由真实客户或团队成员呈现的视频内容提供了与人交谈的真实性和人际关系。它们为购买决策提供重要的验证（称为“社会证明”），并将您的品牌融入现实世界——并希望展示您提供的真正价值和结果。
事实是，从根本上讲，营销只是传达信息。视频仍然是您的武器库中最有力的武器，可以让信息落地并坚持下去。逐案评估有多时尚、多技术和多昂贵——而且您拥有的灵活性比您想象的要大。
那么，什么时候适合B2B视频营销呢？我们总是争吵。如果你想要更多的眼球、更好的记忆力和更高的回报，那就把导演的椅子拿出来吧。
视频营销趋势：您需要知道的基本数字
作为一个快节奏且不断发展的领域，视频营销一直在发展。技术、人类行为和总体趋势可以强烈影响它的发展方式。无论它如何发展，视频营销仍然是每个精明的营销人员数字营销工具箱的重要组成部分。
如今，至少 86% 的企业使用视频策略来帮助他们提升整体营销活动。更不用说到 2022 年，互联网视频流量将占所有消费者互联网流量的 82%。从惊人的数字来看，我们知道视频营销将继续存在。
话虽如此，作为精明的营销人员，您不能简单地猜测您的目标受众今年喜欢消费哪些视频内容。你需要知道真正的趋势是什么。
因此，我们列出了一些您应该了解的关键视频营销趋势，以便在 2022 年的竞争中保持领先。
1. 短视频仍然是最受欢迎
您可能会在您的社交媒体订阅源或电子商务网站上看到很多短视频，例如预告视频、快速问答、操作方法等。他们直截了当地解释了一个主题，这就是客户喜欢他们的原因。
TikTok 视频、Instagram Reels 和 YouTube Shorts 表明，短视频仍然是王者。这可能是由于我们的注意力跨度较短，或者在快节奏的社会中需要快速简便的信息。
对于自己的营销人员来说，主要原因是短视频制作起来更容易、更快，这为企业提供了更多持续发布新鲜内容的机会。您也不需要制作精良的视频，即使是制作杂乱无章的视频 – 那些从您的智能手机相机拍摄的视频也可以富有创意且引人入胜。
然而，这并不意味着长视频正在消失。事实上，随着企业努力创造更全面、更深入的内容，它们可能会变得更加流行。
2. 互动视频内容将大受欢迎
随着虚拟现实（VR）和增强现实（AR）等新技术的发布，互动视频将大受欢迎。这是因为它提供了一种身临其境的体验，可以更深层次地吸引观众。
尤其是房地产和旅游行业的业务。这些企业可以利用 VR 的力量让潜在客户参观他们感兴趣的房产或目的地。已经有品牌使用交互式视频为客户创造更具吸引力的体验。例如，宜家发布了 VR 厨房体验，允许用户设计和装饰自己的虚拟厨房。
3、视频营销将更加个性化
随着技术的进步，营销人员更容易收集和使用数据，为他们的客户创造更加个性化的体验。这是通过跟踪客户行为，然后使用该数据推荐特定视频，甚至根据个人兴趣创建自定义视频内容来完成的。
一些企业已经在这方面取得了巨大成功。例如，Netflix 根据每个人的观看历史和偏好为每个人创建自定义预告片。
4.影响者的使用将继续增长
随着社交媒体的不断普及，影响者在视频营销策略中的使用也将继续增长。这是因为他们拥有大量信任他们意见的人，这使他们成为视频营销的强大工具。
影响者可以以多种方式使用，从产品代言到简单地提供对他们生活的洞察力。当您与他们合作时，他们可以通过创建产品教程视频或产品评论视频来帮助您推广您的业务。
5.品牌故事将成为必不可少
随着视频营销领域的竞争变得更加激烈，企业将需要找到从人群中脱颖而出的方法。做到这一点的一种方法是讲述您的品牌独有的故事。
如您所见，大多数病毒视频都在讲述故事。故事是人们分享它的原因，而不是因为宣传的产品或服务。在这种情况下，我们可以说讲故事是与观众建立联系并建立情感联系的有效方式。如果做得好，它可以帮助您在目标市场中建立信任和信誉。
6.直播视频将继续增长
直播视频是一个强大的工具，因为它提供了一种互动体验，让观众感觉他们就在你身边。这就是为什么它越来越受欢迎，并且很可能在未来几年继续这样做。
企业可以通过多种方式使用实时视频，从产品发布到客户问答环节。今天的客户很忙，总是希望在几分钟甚至几秒钟内得到具体问题的答案。使用直播视频，您可以实时向他们提供所需的反馈。
准备好提升您的策略了吗？
如您所见，随着潜在客户消费视频内容的方式发生变化，视频营销正在快速变化和发展。如果您想保持领先地位，重要的是要跟上这些趋势并找到将它们纳入您的营销策略的方法。您还可以查看视频营销清单，以确保您的下一个视频营销策略走上正轨。
企业主的5种营销策略
5大网红营销趋势
通过对顶级品牌的基准数据和定性分析确定了2022年的主要趋势，以下是网红营销的主要趋势预测摘要。
1.内容优先的创作者活动和影响者提升正在加速，因为它们的表现优于传统的广告创意。
零售商看到使用创作者的内容在提供和意识信息方面的参与度出现了两位数的增长。这推动了对创作者内容的需求显着增加，既可用于品牌广告，也可用于提高创作者在任何地方出现的展示位置，有时将覆盖范围扩大一倍或三倍。
2.合作创作者网红营销将随着零售媒体集团的壮大而扩大。
随着零售业的转变，合作媒体将更深入地扩展到数字影响者营销，迅速成为合作营销组合的一部分。零售合作是零售营销中不断增长的宏观趋势，创作者营销将继续跟进。
3.影响者基准测试将越来越多地为影响者策略提供信息。
随着投资的增加，品牌将更多地关注跨类别跟踪影响者行业基准，目标是变得更具战略性并更好地拥有网红领域。随着越来越多的资金从其他渠道流入创作者营销，了解品牌在影响者生态系统中的定位势在必行。
4.Z世代合作伙伴关系是重中之重。
与对Z世代有吸引力的影响者合作是品牌的首要关注点，因为他们意识到这一群体在购买决策中对影响者的依赖程度。对Z世代研究发现，92%的Z世代购物者依靠影响者来告知他们几乎所有类别的购买。再加上Z世代对普通人群的网红，品牌不成比例地专注于梦寐以求的受众。
5.视频内容将继续推动更大的参与度和转化率。
跨社交平台的视频内容及其购物应用程序的显着增长，因为它能够对创作者内容进行维度化并使购物更具吸引力。网红购物者研究发现，网红购物者最常使用的社交平台主要围绕视频内容展开，包括：
1)Instagram
2)Facebook
3)Youtube
4)抖音
抖音的表现尤其出色，因为它可以让创作者的短视频内容保持更长时间，让创作者有更多时间接触观众。视频也继续推动购物应用程序的重要参与。
增强和改进数字营销策略的5种方法
技术使人们更容易联系。每个人都连接到互联网，因此企业使用数字营销来达到目标市场是有意义的。任何公司都可以采用这种策略来取得成功。这是一个广泛而有效的策略。然而，许多企业并没有完全接受这种做法，而且这些企业并没有耗尽它的潜在影响力。
您有很多数字营销选择。该策略旨在有效地传达触发目标受众反应的内容。可以通过以下主要渠道接触公众：
- 内容营销：白皮书和博客文章、信息图表（电子书、小册子）等。
- 电子邮件营销可用于跟进、发送欢迎信息并提供客户服务提示。
- 社交媒体营销——使用常见的社交媒体平台
- 每次点击付费：在社交媒体平台上使用付费广告
- 联盟营销——在社交媒体和 YouTube 上放置联盟网站的链接
- 营销自动化：这包括社交媒体日程安排、电子邮件通讯和更新联系人。它还跟踪活动、潜在客户培养工作流程和跟踪活动
- 在线公关
- 入站营销使用上述渠道来吸引、取悦和吸引客户。
为什么要拥抱直销
直销为所有企业提供平等的机会，无论规模或资源如何。它比传统的营销方法便宜，可用于向潜在客户传达营销信息。它还提供了便利，并允许将目标受众转换为潜在客户、支持者、订阅者和客户。
这种营销策略通过进入全球更多的利基市场来增加收入。这种营销策略通过各种设备（包括智能手机）增强了与目标受众的在线互动。您的企业可以使用它来帮助建立声誉。
如果持续进行，直接营销可以增加受众的信任和忠诚度。这是通过使用它来激励潜在客户采取积极行动的绝佳方式。该过程提供准确的统计数据，使您能够发展业务。
它是如何执行的
数字营销不断发展以跟上技术进步的步伐。如今，企业使用多种方法，包括：
- 虚拟现实（VR）
- 视频
- 声音搜索
- 电子邮件自动化
- 加速移动页面 (AMP)
- 全渠道营销
- 广告词
- 用户创建的内容
- 聊天机器人
- 人工智能
为确保广泛覆盖，您可以将所有这些渠道与直邮相结合。直邮，就像数字营销一样，很复杂，需要大量计划。流行的直邮示例包括传单、小册子、通讯、目录、明信片、包裹、优惠券信封和明信片。这些选项可让您发挥创造力并吸引更多客户。
以下是确保数字营销策略成功的五种方法：
1，定义您的目标受众
在开始数字营销活动之前，了解您的目标受众和位置至关重要。文字和图像的一种组合可能会吸引一位客户，但不会吸引另一位客户。您可以通过细分市场并了解您的客户以创建最积极的方法来确保您瞄准了正确的市场。
2，为活动设定目标和目的
没有明确目标或目的的活动可能会导致失败。活动应该从定义你的目标和目的开始。你的目标应该是具体的、可衡量的和可实现的。它们还应该是相关的和基于时间的。合乎逻辑的说法是，您将在每周结束之前将销售额增加 100，而不是仅仅以随时增加任何数字为目标。
3，分析内容
要找出哪些内容值得在您的广告系列中使用，请对竞争对手内容的成功进行一些研究。这种内容差距分析将帮助您创建独特的数字营销策略，不仅通用而且更具吸引力。您可以向您创建的任何内容添加CTA （号召性用语）。
4，利用不同的渠道
有很多方法可以数字化营销您的业务。最好使用其中的多种，因为这将确保您接触到更多的客户。一些最受欢迎的渠道包括公司网站、社交媒体、电子邮件营销和博客。
5，监控活动的有效性
最后但并非最不重要的一点是，确保您的策略与您的目标保持一致，并跟踪谁对您的活动做出了回应。将定期会议添加到您的每周日程安排器中，以与您的营销团队协作，评估哪些有效，哪些无效。为了帮助您跟踪您的参与，请创建一个数据库。这将使您不仅可以跟踪您的有效性，还可以进行跟进。
B2B客户行为正在发生变化
如果说过去十年教会了我们什么，并且疫情大流行以盛大的方式打断，那就是企业必须实现数字化，否则它们可能会变得不可见。品牌塑造，曾经涉及塑料标志、广告牌和报纸印刷广告的活动，现在已经牢牢占据了零碎、咬合、智能手机、可穿戴设备的世界，偶尔还有台式电脑。
数字化转型，当我们在2020年放弃时已经完全实现了，在过去一年左右的时间里取得了相当大的进展。如今，数字化领域的前进动力不仅是必需的，而且是强制性的，以确保业务增长，尤其是在B2B领域。
客户行为正在发生变化
大约15年前，社交媒体和电子邮件活动的一二拳进入了画面，并建立了一种展示您的专业知识的新方法，作为让人们关注您的方向的一种手段。在疫情之后，麦肯锡(McKinsey)对B2B买家偏好的一项研究显示，买家旅程的每个阶段有多少是通过自助方式在线完成的。在过去3年中，消费者行为发生了巨大变化。
在研究/教育阶段，B2B买家在线进行研究的偏好增加了85%。在评估阶段，结果更加引人注目：买家对自助服务在公司网站上查找信息的偏好增加了238%。对B2B营销人员的影响是巨大的。现在，他们必须真正在线竞争，提供买家正在寻找的信息，他们需要全面的内容策略才能获胜。
了解客户希望如何在线互动
过去十年教会我们的，以及疫情在过去几年中重申的，是围绕数字的对话远远超出了简单的认识。事实上，最擅长数字品牌的企业已经围绕这些功能构建了一个潜在客户生成机器。他们已经了解了客户的需求和愿望，并将其转化为有效吸引该群体的孵化设备。
那么，您可以通过哪些方式改变企业内部的思维，从而提高数字品牌推广的成功率？以下是每个营销人员都应该掌握的四个关键要素：
1，了解决策者
特别是在B2B中，您经常会发现购买过程中涉及多个决策者。没关系。这只是意味着我们必须吸引他们的每一次“决策之旅”。我们必须了解他们的挑战和障碍，无论他们是CFO还是工程师等。他们总会有不同的选择标准、成功指标等。
2，“亚马逊”效应
在疫情期间，整个数字空间的购买活动如此之多，一件了不起的事情发生了。现在，即使是B2B买家也希望在他们的职业生涯中获得与从亚马逊进行个人购买时相同类型的信息和透明度。这些买家对实时聊天和清晰简洁的信息表示赞赏；并且对不得不挖掘信息、处理技术问题和过于复杂的网站表示不满。
3，大M，小M
是时候在沙子上画一条坚实的、不间断的线了。今天的营销，用大写字母M，与我们在这里提到的有关：真正的洞察力和战略，将推动新业务和公司发展。依靠“小m”战术不再令人满意，比如漂亮的照片看起来很漂亮但什么也不说。
4，营销人员：业务发展代表最好的朋友
营销人员不应再将自己视为更多以销售为导向的人的辅助资源；他们应该承担实际的责任，以确保他们的活动尽可能多地推动业务发展。同样重要的是与业务发展密切协调，以便进入的潜在客户得到应有的关注。
研究表明，多达一半的销售额流向了最先做出响应的合作伙伴或供应商。过去，作为营销人员，我们做得很好，说我们是专家，但后来却把球扔到了业务发展的围栏上。这是一种古老的做事方式；现在，当我们共同进入漏斗越来越远时，我们应该对齐并附着在臀部。这包括与用于衡量功效和成功的漏斗指标保持一致。
结语
时间在当今市场中至关重要，您必须找到额外的设备来操作您的数字品牌机器。当您决定打开您的数字机器时，您需要确切地知道您在寻找什么并准备好做出响应。
改进B2B营销策略的方法
B2B是企业对企业的首字母缩写词。因此，b2b营销是您专注于向其他企业而非个人营销您的产品的地方。以一家批发销售办公椅的公司为例。
虽然这样的公司可以向个人销售，但他们的主要客户将是其他寻求办公椅的公司。因此，当办公椅公司就他们的椅子向另一家公司伸出援手时，我们称之为b2b营销。
为什么B2B营销很重要？
您可能尚未决定是否考虑b2b营销。虽然坚持您所知道的营销知识至关重要，但任何不愿接受变革的企业可能不会持续那么久。仅凭这一点并不能说服大多数人给b2b营销机会。这是什么会。
它将有助于销售复杂的产品
没有比b2b营销更好的营销复杂产品的方法了。大多数b2b产品通常很复杂，因此需要不同的营销策略，而不是通常的。这就是b2b营销的用武之地。
这是一种适应新营销策略的方法
与通常的营销相比，B2b营销是一种不同类型的营销。因此，它将使您能够适应市场不断变化的需求，从而促进销售。
它将覆盖更广泛的受众
B2b营销使用不同的营销技术将产品推向市场。内容创建和社交媒体作为其中一些技术。这可确保企业接触到更广泛的受众。
改进B2B营销策略的简单方法
1.考虑使用实时视频
只有20%的人更愿意通过博客或其他书面文字阅读有关产品的信息。其余的人更愿意看到视频。如果您对营销趋势一无所知，那就是您需要遵循大多数。
这并不奇怪，因为视频比文字更擅长传达情感。不要误会我们的意思；许多人更喜欢在手机上阅读社交媒体帖子。但是来自视频的信息会更好地被您的观众接收。因此，您会希望视频，尤其是直播视频成为您b2b营销策略的一部分。
2.培养买家角色
这是任何营销策略的重要步骤，而不仅仅是b2b策略。了解买家的个性并了解哪些产品会吸引他们是明智之举。培养买家角色的最佳方法是彻底研究客户的需求以了解他们，以便您提供更好的解决方案。
买家角色将使您能够更个人地与他们联系，因为您将更好地了解他们。因此，买方角色将是您改进b2b营销策略的绝佳方式。
3.考虑内容营销
内容营销是向潜在客户介绍您的产品的绝佳方式。但它有一个问题。如果您更专注于谈论您的产品以及它们将如何解决人们的问题而不是您自己，那将会有所帮助。
如果您采用博客，则它是一种强大的营销工具。潜在客户只能通过谷歌搜索。但是，只有当您愿意通过内容营销来改进您的b2b营销策略时，这才有可能。
这就是为什么它对您建立成功的企业至关重要，这要归功于出色的营销。
4.收集反馈
没有办法获得客户的反馈就像把自己拉下来。就客户的需求而言，您将是盲目的。收集反馈将使您能够与现有客户建立更好的关系。
大多数关系专家会告诉您，如果您想建立有意义的关系，良好的沟通至关重要。但是，您可以使用什么来收集客户的反馈？
您可以先在您的网站上设置一个反馈表，供买家在获得产品或服务后填写。Qualaroo是一种工具，可让您在您的网站上进行调查并获得他们的反馈。
5.创造品牌故事
最终，人们往往会更多地与可以触发他们情绪的品牌联系在一起。客户需要知道他们可以信任您的品牌来交付。对于企业来说，获得客户信任说起来容易做起来难。但是，创建品牌故事将使您能够拉动人们的心弦，让他们与您建立更好的联系。
品牌故事将使您能够在个人层面上与b2b企业中的人建立联系，从而为您推动销售。品牌故事可以让人们看到您产品背后的人性化面貌，并轻松地与您的公司建立联系。
如果您的市场主要是千禧一代或现代一代，那么您将比您想象的更需要品牌故事。千禧一代和后代已经看到了许多不同的营销策略并渴望新鲜事物。品牌故事将非常适合激发他们的兴趣。
6.影响营销
在您的营销策略中考虑过有影响力的人吗？如果没有，那么你需要重新考虑。影响者是拥有大量追随者的在线名人。他们可以说服他们的许多追随者关注或购买某种产品，即使您向企业销售，您也需要表明大多数人更喜欢您的产品。因此，影响者是改进策略并使营销覆盖更广泛受众的一种方式。
7.客户评价
研究表明，当人们听到其他人对某物的正面评价时，他们更有可能购买某物。尽管b2b业务旨在让其他公司更容易看到其产品，但您首先需要与经营这些业务的人员建立联系。
因此，在您的网站上拥有客户推荐将使您能够将潜在客户转化为忠实客户。就这么简单。人们希望与令他人愉悦和印象深刻的事物联系在一起。
数字化转变为全渠道营销
零售营销一度静止的世界正在发生变化。与数字市场的自助服务、数据驱动模式相比，零售商一项一项发现，他们的营销模式——合作驱动、缺乏透明度且形式上主要是传统的——是次要的选择。面对不断上升的收购成本，这些市场已经取代 DTC 作为有效媒体支出的首选平台，将零售商进一步压在了榜单的下方。
幸运的是，零售商正在响应提供全渠道全渠道策略并将其置于品牌和媒体购买者手中，无论多么缓慢，他们在这样做时考虑了三个目标。首先是客户关系，包括更简洁和透明的沟通。第二，整合增长战略，这将导致定位的一致性、更大的品牌知名度和声誉保护。最后，内部一致性将有助于在营销投资、库存决策和国际物流方面创造战略敏捷性。
考虑到所有这些，零售商如何大规模地进行转变——更重要的是，以一种促进采用的方式进行转变？
推动零售商转型的数字创新
这种转变并非纯粹是由零售商的技术进步所驱动，而是由于第三方的创新，零售商能够以不同的方式定位自己。随着零售业的未来由数字平台（Skai、CitrusAd、Orca 等）驱动，他们正在构建和创造与零售商网站无缝集成的技术。一旦传统零售商和传统实体零售商建立这种合作伙伴关系，并且名单每天都在增长，那么该零售商就可以立即使用他们已经使用的工具为品牌提供服务。变化是瞬间的。
虽然我们看到它来自技术方面，但有一些独特的传统零售商正在自己创建这些类型的创新工具和平台。这些更先进的零售商正在构建将此类平台和工具集成到其品牌应用程序中的技术。因此，即使是店内访问和交易也正在被数字化。以 Walgreens 为例：这家大型零售商推荐采用高度数字化的方式进行店内销售，因为其应用程序和忠诚度计划能够为其自有品牌和合作伙伴品牌提供实时的店内定位。沃尔玛也在做同样的事情。
最终，这些融合的现实将加速店内和在线向数字优先的转变，因为不再是零售商自己必须开发——然后向品牌销售——独立工具。Skai 和 CitrusAd 等平台正在为他们做这件事，实时推动全行业的转变，特别是对于那些没有技术能力以所需的速度或规模在内部构建此类工具以保持竞争力的零售商而言。
营销人员如何战略性地处理支出
对于数字营销人员而言，有关分配给特定零售商的营销支出的战略决策现在主要受这些因素影响；零售商不愿意让品牌管理自己的媒体，并且无法针对特定零售商运行平台外策略。
不愿意让品牌管理自己的媒体或访问归因数据的零售商现在可能会失去他们的分配。原因很明显：营销人员必须在透明、可优化的策略或传统合作社的神秘、通常无效的选项之间做出选择。
运行平台外策略，例如某些零售商的付费社交和付费搜索，在很大程度上否定了直接面向消费者模式的认知优势。直到今年，直接面向消费者的独特之处在于它为营销人员提供了通过这些平台外策略扩大知名度的能力，同时仍然提供归因数据。在新零售环境中，品牌可以使用这些特定策略将流量吸引到消费者已经购物的地方。令人惊讶的是，零售商现在比 DTC 更有优势。
最终，这些转变将对具有执行全渠道营销活动规模和能力的品牌和代理机构大有裨益，尤其是那些可以向主要零售商销售的品牌和代理机构，这些零售商仍然占据市场的最大份额。在全渠道结构中，每个接触点——亚马逊、DTC 和零售——都可以由一个团队每天在一个地方无缝管理和优化，敏捷程度在最近几个月之前几乎没有见过。
随着越来越多的品牌转变战略并接受新的能力，零售商将面临更大的压力。零售商首次向品牌提供全渠道归因数据，以换取他们的数字营销支出，例如付费社交、付费搜索甚至影响者，使他们对与其合作的品牌更加负责。
然而，这不仅是零售商独有的，也是数字原生平台独有的。我们正在目睹像亚马逊这样的纯数字平台才刚刚转向这种结构。为了从传统参与者和传统零售商那里赢得营销支出，如果品牌同意推动非亚马逊策略、付费社交、付费搜索和其他方法，而不是零售商，亚马逊已开始补贴品牌支出。
随着数字市场的不断发展，品牌、零售商、DTC 公司甚至数字电子商务平台都必须优化他们的工作流程和策略，以不断发展并保持同步，尤其是当所有人都在为有限的营销资金而战时。
数字营销技巧来增加销售额
数字营销是接触目标受众、为您的网站带来目标流量、产生优质潜在客户并最终达成销售的最有效方式。要制定促进业务增长的数字营销策略，了解以下内容至关重要：
应该花多少钱在数字营销上？
- 哪种策略将提供最佳的投资回报 (ROI)？
- 哪些渠道有助于吸引高质量的潜在客户？
- 可以做些什么来促进整个买家体验？
- 如何真正衡量成功？
无论您的企业规模大小，深入了解实施数字营销策略时会发生什么，对于做出能够产生积极结果的更好决策至关重要。因此，拥有合适的工具、流程和人员只会有助于提升您实现其他业务目标的努力。
这里有 5 个强大的数字营销技巧，可以帮助您增加销售额：
1. 为数字营销创造一流的内容
在获得您想要的知名度、潜在客户和销售方面，让内容为您服务的关键是确保您增加了巨大的价值。这意味着您撰写的主题和您提出的提示是可操作的，并被目标受众消费。
公司犯的最大错误之一是他们开发内容并希望它立即引起人们的注意。知道您的内容策略需要同时关注短期和长期目标。你真的在跑马拉松，而不是短跑。
您可以考虑多种内容类型，因此让我们看一些并了解每种类型的好处：
- 博客——实际搜索的研究主题，包括目标受众正在使用的主题标签。通过撰写深思熟虑的博客文章，找到一种参与这些对话的方式。
- 信息图表——视觉内容易于使用，因此开发信息图表是一种提高网站参与度、延长网站停留时间并输入 CTA（号召性用语）以供人们更多地了解您的内容的方式必须提供。
- 指南和电子书——无论您是否选择对内容进行门禁，更重要的是它们被成功地用作铅磁铁。您可以在不设置内容的情况下执行此操作，因为在整个内容片段中输入 CTA 仍将帮助您了解推动参与度的因素和不参与的因素。
2. 投放社交广告
在社交媒体网络上做广告是不费吹灰之力的。假设您负责为 B2B SaaS 产品生成潜在客户，并且需要弄清楚如何推动符合销售条件的潜在客户转化为机会——您想考虑哪些社交网络？
首先，看看这三个：LinkedIn、Facebook 和 Twitter。
您将能够缩小特定角色的范围，测试多个创意和消息，并收集数据以查看最有效的方法。与任何广告策略一样，请确保将社交广告与他们自己的着陆页相关联，并且从广告到着陆页的副本匹配。此外，请考虑以下事项：
利用您的内容资产来收集潜在客户和查询。 确保您的消息提供了明确的问题和解决方案。创建多个创意资产以避免广告疲劳。随时进行微调和调整。换句话说，专注于进步而不是完美。
3. 开发强大的电子邮件营销
从您的网站收集潜在客户信息后，合乎逻辑的下一步是开发自动化工作流程，以培养您的潜在客户。制定有效工作流程的关键是规划买家旅程并将您的电子邮件策略与之保持一致。
以下是您在开发时要记住的一些关键提示：
- 围绕潜在客户的生命周期阶段定位内容。
- 启用潜在客户评分，以便您可以跟踪推动参与度和从一个生命周期阶段到下一个阶段的移动的因素。
- 细分和个性化。
- 测试多个主题行并复制。
4. 举办网络研讨会
通过邀请演讲嘉宾帮助共同主持甚至采访使用您的产品/服务的满意客户，在您的网络研讨会上发挥创意。据 Xant 称，73% 的销售和营销领导者表示，网络研讨会是产生优质潜在客户的最佳方式之一。事实上，一次网络研讨会可以为您带来 1,000 多个潜在客户。
为了确保您的网络研讨会成功，请执行以下操作：
研究并选择正确的主题。就像处理博客主题一样，处理网络研讨会主题也一样——它与搜索者意图和目标受众需求有关，即您解决的问题。为您的网络研讨会决定推广策略。与为宣传指南或直接查询而推送的其他广告不同，网络研讨会至少需要 1-2 周的宣传期。 创建一系列促销电子邮件和提醒。投放社交广告甚至搜索引擎广告。退出仅使用 PowerPoint 或 Google 幻灯片的演示文稿。与您的网络研讨会互动。
确保网络研讨会按需提供，然后有一系列后续电子邮件和广告，以推动参与，然后转化为机会。
5. 推动增长黑客方法
增长黑客采取的方法是在整个买家旅程中测试几乎所有你能做的事情，这样你就可以清楚地了解是什么触发了潜在客户产生兴趣，然后进入销售阶段。增长黑客的伟大之处在于，您可以将其应用于每一种数字营销策略。 以下是一些您可以使用的可操作示例：
- 与广告和主页相关联的目标着陆页的 A/B 测试标题和 CTA。
- 按细分甚至角色个性化您的电子邮件。
- 使用您的博客文章开发多个内容集群，以查看哪一个可以推动转化为实际销售机会的最佳潜在客户质量。
好的数字营销与出色的数字营销
将好的数字营销与出色的数字营销区分开来的不仅仅是您是否有能力花费大量资金，而是使用这笔钱来展示您解决的实际问题。换句话说，你是在为一个明确的问题销售解决方案，并且可以展示你是如何做到这一点的。
更具体地说，人们从人而不是公司那里购买。因此，对您的方法保持真实并从仅进行交易性销售中明确转向只会从长远来看对您有所帮助。
最后，继续整合您的直觉和您收集的数据，以帮助您的业务向前发展。不要将数字营销视为 1:1 — 资金进出 — 解决方案。相反，利用数字营销的力量来创造意识，而意识将不仅仅局限于单一的创意或内容。改变您对这种方法的看法将帮助您将目标客户的需求放在首位，进而支持您的增长计划。