这里有适用于律师事务所的网络营销技巧，可以帮助您做到这一点。

律师和律师事务所花费无数美元来建立和完善他们的网站。然而，太多的法律专业人士相信一个普遍的神话，即一旦他们的网站启动并运行，获得新客户将毫不费力。事实上，增加业务发展机会和潜在客户不仅仅涉及启动网站。如果你只是建造它，他们可能不会来。

从您的网站增加潜在客户的步骤

1. 提高知名度

在潜在客户考虑与您的律师事务所合作之前，他们必须先找到您的网站。大多数法律专业人士会分配特定预算来升级他们的网站，但如果没有人访问您的网站，它不会为您的业务产生任何线索。

当您寻求增加公司网站的访问量时，搜索引擎优化 (SEO)提供了最佳前进途径。这意味着以某种方式或格式设置您的网页，以提高搜索可见度并提高关键字在搜索引擎中的排名。使用适用于目标受众的关键字，以便显示在搜索结果中。

2. 让自己易于联系

由于潜在客户将浏览无数律师事务所网站以找到合适的人选，因此您需要确保您的网站脱颖而出。通过在现场提供可见的和更新的信息，使您的公司易于联系。为确保您不错过任何查询，我们建议通过Hubspot等CRM 工具设置登录页面、聊天机器人和联系人通知。

3.证明你是可靠的消息来源

对于许多客户来说，一个高风险的决策因素是信任。尽管您的网站可能声称您的公司拥有他们寻求的专业法律知识，但您仍然需要向潜在客户证明您是该信息的最佳和最可靠来源。

在您的网站上制作和发布信息丰富的播客、视频和博客都是实现这一目标的好方法。评论、客户推荐和案例研究还将向潜在客户传达您从事的工作类型以及您如何能够帮助其他人解决类似的法律问题。

4. 为您的客户提供价值

将网站访问者转化为潜在客户的秘诀是什么？提供足够的价值，让他们回到您的网站。

当您提供以客户为中心的教育和信息内容时，您至少可以在潜在客户与您交谈之前回答他们提出的一些问题。由于您已经给了他们一些有价值的东西，他们会认为您是一位知识渊博的律师，并会鼓励他们直接与您联系。

5.提供销售线索

电子书、白皮书、清单、报告和类似的数字产品——帮助您的潜在客户解决问题。为了充分利用你的销售线索生成工具，它们应该被“门控”，这意味着除非潜在客户首先提供他们的信息，否则内容是不可访问的。

当您提供有价值且及时的铅磁铁时，访问者通常很乐意交出他们的电子邮件地址以换取下载。一旦他们提供了这些信息，您就可以与您的潜在客户保持联系并开始潜在客户培育过程。

由您的律师事务所主办的网络研讨会——即将举行和按需举办——也可以成为很好的销售线索。当然，您还希望对所有网络研讨会内容进行保密，并且只提供访问权限以换取联系信息。

6. 将表格添加到首页

查看您的数据并找出哪些页面表现最佳，然后在侧边栏中向这些页面添加联系表单以便于访问。添加联系表格的其他一些好地方包括您的实践领域页面和案例研究。

7.明确下一步

您所有的网站页面都应该有明确的号召性用语 (CTA)，让后续步骤更加清晰。无论是练习区页面、博客还是引导磁铁着陆页，您都应该在直接号召性用语中非常清楚地说明您希望观众采取的步骤。

8.使用实时聊天

实时聊天是帮助您的受众找到他们需要的信息并更有效地将他们转移到销售渠道中的好方法。您甚至可以使用自动化的来确保访问者得到快速响应。

9. 页面个性化

当涉及到律师事务所的网络营销时，个性化元素往往更有效。事实上，个性化 CTA 的表现比常规 CTA好 202% 。尝试添加个性化元素，例如问候语或标题中的名字、自定义 CTA、更改特色博客文章等。

10.使用退出触发技术

虽然您不希望网站上有太多弹出窗口，但请考虑添加将在用户即将退出时触发的弹出窗口。这将鼓励他们坚持更长时间并最终成为领导者。

11.创建资源中心

我们在对美国顶级律师事务所的年度研究“社会律师事务所指数”中发现，越来越多的律师事务所正在其网站上建立资源中心。资源中心应作为中心，用户可以轻松浏览所有内容以查找信息，无论是博客、播客、视频、网络研讨会等。

12.升级你的用户体验

用户体验 (UX)是指用户如何看待您网站的易用性、可访问性、实用性和效率。在为律师事务所通过网络营销产生潜在客户时，用户体验至关重要，因为如果用户认为您的网站难以使用，他们会很快点击离开而不进行转换。改进用户体验的一些简单方法包括留出足够的空白、提高页面速度、使用项目符号、保持一致的设计以及在标题中使用易于遵循的网站导航。

13.使用着陆页/微型网站

有时浏览整个网站似乎是一个挑战。您可以通过为特定的活动创建特定的登陆页面或微型网站来吸引您的受众群体。与其将铅磁铁的所有信息插入您最近的博客或其他网站页面，不如创建一个特定于该铅磁铁的登录页面。然后，您可以将 CTA 添加到您主站点上的相关博客和页面，当用户点击“了解更多”时，会将用户转到登录页面。这将增加转化率，并使用户更有可能提交包含其联系信息的表格。

14. 把“口耳相传”变成网络版

推荐营销曾经是律师事务所最重要的潜在客户生成策略…… 在一定程度上仍然如此。您可以优化您的网站，以便用户可以轻松地与朋友分享内容或推荐。确保在您的博客或网络研讨会、案例研究和视频等其他内容的末尾包含“共享”按钮，以便用户可以轻松地通过电子邮件或社交媒体共享内容。

15.A/B 测试

如果不进行测试，您将永远学不会优化网站以产生潜在客户的最佳方法。A/B 测试（更改活动的一个元素以测试哪个版本最有效）页面元素并比较数据以确定哪些元素表现最佳。随着时间的推移，您将学会制作高转化率网页的完美公式。

小结

为律师事务所实施这 15 条网络营销技巧，您将顺利地将律师事务所的网站转变为产生潜在客户的机器。一旦您开始提高知名度、建立信任、吸引潜在客户并让客户轻松联系您的公司，您的合格潜在客户就会开始呈上升趋势。

您是否正在寻找一种为您的业务吸引更多潜在客户的方法？有多种方法可以增加受众群体，同时增加网站的销售量和参与度。网站首页是赢得消费者最有效的方法之一。

消费者输入网址或通过Google查找您的网站时，他们首先会看到您的主页。它也是增加电子邮件潜在客户列表和社交媒体关注的绝佳工具。

当您考虑到有38.1亿人使用社交媒体，并且电子邮件营销的平均投资回报率为4,400％时，很容易就容易理解为什么企业希望找到一个关键点来产生更多潜在客户。

您的首页可以完成我们提到的所有内容，甚至更多。今天，我们将探索4个技巧，您可以使用这些技巧直接从您的主页上获得更多业务机会。

钉上标题和副标题

当您访问网站时，首先看到的是页面顶部的标题和副标题。标头是一句话，概括了您的品牌。副标题由1-3个句子组成，通常包含一个价值主张。

想象一下去一个网站，却不知道公司做什么或将如何提供帮助。您会订阅他们的潜在顾客名单吗？可能不是。

请花时间来设计标题和子标题，以便新访客确切了解您的公司期望什么。如果您在创建网站的这一部分时需要帮助，可以使用以下简单公式来确定自己的价值主张。

“我们通过[Z]帮助[X]到[Y]。”

字母X表示对目标受众的描述。Y描述了客户在使用您的产品或服务时将获得的好处。最后，Z代表您的产品将如何帮助客户获得收益。

因此，在线体育用品商店的副标题可能如下所示：

“我们通过提供大量的独家产品来帮助体育迷找到他们所需的所有装备。”

创建子标题时，请随意调整我们的公式。关键是要创建清晰的消息，使潜在客户立即有理由留在您的网站上。

包含视频

接下来，让我们谈谈视频内容的力量。令人惊讶的43％的消费者表示，他们希望从营销团队获得更多视频。将视频添加到首页可以导致更多的注册，销售和参与度有几个原因。

视频内容更易于消费，特别是如果您想使用他们的智能手机吸引人们。因此，在您的主页上添加片段以突出显示某些产品的优势可以带来更多的浏览量。

您还将有机会使用视频来与人们进行互动交流。提供您希望新用户完成主页后要采取的后续步骤。例如，您可以鼓励用户加入您的电子邮件列表或在视频末尾在社交媒体上关注您的品牌。

炫耀感言

在您的首页上显示社交证明（例如推荐书）是获得新潜在客户的好方法。本质上，社交证明用于描述提高客户信任度的营销策略。推荐书在您的首页上效果很好，因为用户在从首页浏览之前，可以看到其他人对您的产品或服务的看法。

如果您需要更多证明证明工作有效的证据，请考虑以下事项：72％的人在阅读评论之前不会在网站上采取任何行动。

想象一下，登陆一个看起来似乎可以满足您需求的网站，但是该网站上没有任何评论。您注册并继续与该品牌互动的可能性有多大？现在，将故事翻过来，想像您是第一次访问某个网站，主页上的评论令人难以置信。您会立即知道其他人发现此站点很有用，所以您也可能如此。

推荐只是社交形式的一种形式，可用于线索生成。也可以通过使用信任印章或向您的主页添加实时销售通知来找到成功。

要求一个电子邮件地址

假设您的首页是完美无瑕的。消费者喜欢他们所看到的，并认为您的产品可以改善他们的生活。尽管有这种保证，但大多数人还没有准备好购买。这些人可能会想要浏览您的博客，查看您的产品目录，并可能检查其他评论。

我们知道，大多数消费者还不准备立即购买商品，因为47％的人在完成一项新业务的订单之前会阅读3-5条内容。与潜在客户保持联系并提供可行内容的最佳方法是通过电子邮件营销。

加入吸引人的磁铁或鼓励用户在您的主页上使用其电子邮件地址进行注册的方法。您会发现，如果您提供的产品符合消费者的需求，您会发现新潜在客户的急剧增加。

创建吸引人眼球的号召性用语，吸引消费者立即注册。如果您在研究受众方面做得非常出色，则可以使用此数据来创建最适合新访客的商品。

最后的想法

每个行业使用略有不同的网站布局。对于公司而言，无论规模大小或专业知识如何，首页都是其难题之一。

如果您想发展业务，线索对于您的成功至关重要。我们今天提供的提示可以归结为一个主意：向消费者展示您的企业为什么值得他们花时间。使用以上概述的建议，可以创建高质量的主页，以触及消费者的痛点并为您的业务吸引更多潜在客户。

许多营销人员在潜在客户生成方面表现出色，但最新研究表明，在建立潜在客户转换关系方面，他们仍然面临许多挑战。

Ascend2最近发布了“建立潜在客户转换的关系”报告，统计数据表明，寻求建立潜在客户转换关系的营销人员面临的最大挑战是潜在客户本身（50％）。其他障碍包括预算/资源不足（42％），潜在客户定位（38％）和潜在客户数据缺乏（29％）。

行销

仅有31％的最佳营销人员认为，他们现有的潜在客户转化策略非常成功。总体而言，大多数营销人员（60％）认为他们的策略只是“有些成功”。

在帮助营销人员建立潜在客户转化关系的数字策略方面，社交媒体（55％）位居榜首。其次是网站/ SEO（43％）和电子邮件/自动化（42％）。

B2B营销和社交媒体的好处

根据先前的研究，尤其是B2B营销人员正在寻找通过社交媒体实现其目标的新方法。

社交媒体审查员进行了“ 2020社交媒体营销行业报告”，数据显示，现在91％的B2B营销人员使用Facebook与他们的客户和潜在客户建立联系。想要与目标受众产生共鸣的B2B营销商也使用LinkedIn（81％），Instagram（71％）和Twitter（59％）。

根据该报告，总体上，利用社交媒体有许多营销优势。曝光率增加（86％），流量增加（78％）和潜在客户（67％）都是营销人员现在转向社交媒体营销的主要原因。