Posts Tagged 销售主张

什么是独特的销售主张

独特的销售主张(USP)可以告诉人们与您开展业务时的期望。这是一种快速介绍自己并与完美客户联系的方式。唯一的问题是,许多公司不知道正确的方法来建立一个。
独特的销售主张的定义是什么?
独特的销售主张有时会缩写为USP。
当您的公司拥有USP时,这是您告诉客户您自己以及与众不同的方式。那是USP的“独特”部分。
客户在寻找您提供的产品或服务时有很多选择。这是您解释为什么您的选择是最佳选择以及您的核心价值观是什么的机会。USP通常与您运营中的“商标”部分相关。如果您的公司提供了比竞争对手更高质量,更实惠或技术含量更高的解决方案,那么该细节通常会出现在销售主张中。
USP-独特,销售,主张
USP具有三个部分。
独特的销售主张的三个部分是什么?
如果仔细研究,您会发现USP包含三个不同的部分。独特,销售和主张。
什么是USP独特的销售方式?当我们向您展示一些示例时,您将在后面的部分中看到这些概念。现在,让我们学习这三个部分的定义。
独特的
如果您的USP没有突出显示让您与众不同的地方,它不会做任何特别的事情。当您首次编写业务计划时,流程的很大一部分就是在解释您的公司为何如此特别以及让您与众不同的原因。这应该进入您的USP。
卖出
您的部分USP需要出售您的商品或服务。更重要的是,它需要出售您的业务。您只需要说一句,而不是用长篇大论来解释为什么您的产品值得购买。这是精通销售的地方。
主张
提议是一项商业建议。这个词本身就暗示了一些不太激进或苛刻的要求。认为这就像向潜在客户求婚。毕竟,这就是您正在做的事情。
USP应该像婚礼提案一样精致而不挑剔。您要让消费者通过向他们展示让您与众不同的机会来给您机会。如果您做对了,您的客户会说:“我愿意。”
USP是您整体营销的一部分
USP是一种营销工具。
为什么您的公司需要USP?
没有法律要求有一个独特的销售主张来运行您的业务。这可能会让您怀疑拥有一个USP的合法性,并质疑USP的真正需求。
事实是,USP除了帮助您的公司外无能为力。USP可以:
立即向人们展示你是谁
表达品牌的声音
突出显示让您脱颖而出的原因
显示你的立场
如果您希望自己的业务因特定的事物而闻名,则可以在USP上表达这一点。品牌知名度围绕着与客户相关联的特征而展开。您的USP将说明该特征是什么,并帮助您的品牌获得认可。
您如何使用独特的销售主张?
看完以上示例后,您可能会有些困惑。每个独特的销售主张似乎都朝着不同的方向发展,但它们都是美国药典。无论如何阐明,每个USP都希望做同样的事情:将消费者转变为客户。
我们提到过几次,但值得重复。USP可以告诉消费者您是谁,做什么工作以及为什么您是一个明确的选择。一个独特的销售主张位于客户想要的和您擅长的做事之间。
将自己放在消费者的鞋子上,持续一秒钟。如果您想购买新的扬声器,您可能已经完全知道自己想要什么了。您正在寻找一套高质量的,兼容蓝牙的大型扬声器-您所要做的就是找到合适的公司来提供它。
如果您偶然发现某个USP代表了公司的质量,规模和技术重点的选项,那么您会为之欢欣鼓舞。您刚刚找到了合适的公司。您希望产品的搜索者拥有这种体验。您的USP通过将您与合适的人员联系在一起,可以使您的业务从竞争对手那里夺走。
独特的销售主张会出现在哪里?
卖点可以放在您想要的任何地方:
宣传册
销售页面
商业名片
社交媒体平台
信息图表
网站
将您的USP放到您的网站上(最好是放在首页上)始终是一个好主意。也许您的浮动标头上也可以包含USP,以便当人们滚动浏览您的商品和服务时,他们会想起是什么让您与众不同。
通常,您会在徽标或公司名称附近看到USP。这有助于加强两者之间的联系。当客户一起阅读您的公司和您的USP的名称时,他们会保持配对的头脑。下次他们想到您时,他们就会想到您的USP。
制作USP的步骤是什么?
了解了更多有关USP的知识之后,您可能会觉得自己想提出自己的想法很痒。您希望自己的业务脱颖而出,以便成长并找到更多的成功。但是,很多人在谈论USP时都会灰心丧气。人们认为他们需要聘请营销专家来提出有助于出售其业务的主张。
这根本不是真的。您可以花一点精力和精力,拿出一个出色的USP。没有人比您更了解您的业务,这是USP的主要重点。您知道什么使您与众不同,为什么人们应该选择您以及如何利用您的品质。
在这里,一点点创造力就可以走很长一段路。如果您仍然不相信我们,让我们告诉您制作USP的步骤。以下是为帮助您实现完美USP而优化的步骤。
定义您的目标受众
USP旨在将您与合适的人联系起来。如果您不知道这些人是谁,那么这个主张将落空。您的目标受众应该与您的理想客户直接吻合。您将要考虑他们在产品中寻找的品质以及使目标受众与众不同的原因:
年龄
性别
社会经济背景
不要忘记写下所有这些信息。这是您的USP的心脏。
了解什么让你与众不同
认识到谁之后,您需要了解让自己与众不同的地方。问你自己:
人们对您的业务有什么赞美之词?
您的品牌的主要重点是什么?
为什么会有人选择您而不是竞争对手?
此步骤涉及许多自省。您将照照镜子,并了解有关操作的真相。确保您在此步骤中非常诚实。谎称自己的特殊品质只会在以后的工作中伤害您。
当您列出让您与众不同的内容时,可以随您的便。但是,通常最好选择一些关键卖点。这就是您的USP将要解决的问题。USP几乎就像整个公司的高质量产品说明一样。
看看您的竞争对手在做什么
知道让您与众不同的部分原因是知道您的竞争对手在做什么,更重要的是在做什么。在这种情况下,您的竞争者是可以窃取您潜在客户的企业。
如果您的竞争对手已经拥有USP,那么您的工作就会变得容易得多。否则,请进行一些挖掘,并找出使它们与众不同的原因。如果您看到市场上明显的空白,这可能是您的业务发展的时候了。
换句话说:如果其他所有人都在提供最优质的产品,那么也许您可以放心并提供最实惠的选择。这比USP大,但值得一提。
在此步骤的最后,您应该拥有一份完整的比赛清单,这些比赛使他们与众不同,以及如何从中受益。
想想为什么有人会选择你
现在,您知道其他人在做什么,并且对让自己与众不同的想法有所了解。是时候改变你的观点了。假设您是潜在客户,四处逛逛最好的公司。
如果您正在寻找行业中的公司阵容,为什么您作为客户选择您的公司?这是必须表现出残酷诚实的地方。如果您的回答是“我不知道”,那么该回到绘图板上了。
此步骤的答案将告诉您需要重点关注的点。您可能会发现,此步骤从使您的业务与众不同的清单中得出了不同的答案。如果真是这样,那么您需要重塑您的操作。
它可能表明,您认为卖点不会使您与众不同。在那种情况下,这根本不是卖点。
识别您品牌的声音
稍停片刻,然后思考您品牌的声音是什么。你还有声音吗?声音就是您与客户交流的方式以及内容在网站上的书写方式。您的声音是您品牌知名度的一部分。
一个明显的声音很好的例子是我们先前向您展示的鞍形皮革USP。他们的声音幽默,暗淡而现代。确保您的USP使用您的声音。
查看到目前为止您收集的所有内容
现在该坐下来查看一下刚才收集的数据了。在这一点上,您应该知道:
您的听众是谁
是什么让你与众不同
其他人在做什么
为什么潜在客户会选择您
确保您花时间在此步骤上。如果您已经完成了足够的工作,则只能构建一个USP。如果您认为您对数据的了解足够好,那么再进行下一步,再进行下一步即可。
集思广益表达USP的不同方法
好的,现在是时候玩有趣的东西了。在此之前的所有步骤都是关于完成家庭作业以确保集体讨论将产生结果的步骤。
找几个有创造力的人进入会议室,这是集思广益的时间。头脑风暴是什么样的?抛出想法并写下所有内容。写下您的想法后,请开始消除您认为不会成功的想法。最好从一长串主要是坏主意的清单开始,这样好主意就会大放异彩。
您将为您的USP提出不同的想法。请记住,USP是您独特的销售方式,可以使您的业务与众不同。您将写下可能的句子,以捕捉您先前考虑的想法。
列表中的某些想法可能只是单词,您认为它们可以很好地描述您的操作。联邦快递人员可能在头脑风暴的清单上“绝对”和“肯定”地写着,突出显示和加了下划线。
USP只能是一个句子或几个单词。现在是时候采纳您所有的好主意,并通过一个渠道加以挤压。集中消息,并确保仅用几句话就可以清楚地看到它。
这是最难的一步,可能会花费您最长的时间。完成所有步骤后,您将获得高质量的USP,这是值得的。
您想要构建一个简短,精巧且要点到位的USP。容易记住和叙述的东西。当人们想到您的行业时,他们的想法应该跳到您的品牌和USP。
提出USP时,您还应该记住什么?
如果您在执行上述步骤时遇到困难,请不要惊慌。这对您的操作而言是重要的一步,而且并非易事。在构建自己的USP时,请查看以下提示,以获取一些额外的帮助。
不要害怕变得个性化
您定义了理想的受众群体,因此可以个性化。
讨论目标客户熟悉的想法,概念和问题。例如,一个电子商务网站正在与Internet上的其他所有人竞争。这就是为什么了解趋势有助于营销的原因。利用目标受众的购买趋势可以帮助您个性化信息。
拥有非常广泛的USP不会为您做任何事情。您需要一个已定义并精化到一定程度的对象。您想要一个似乎与您的理想客户直接交谈的个人主张。
利用品牌的声音
我们不能足够强调这个想法。您需要在USP中使用品牌的声音。如果您的提议愚蠢而愚蠢,但是您的其余业务模型非常专业,那么它将损害您的业务。如此鲜明的对比会让人们挠头。
它对您的影响很差,并且似乎您不知道如何经营具有凝聚力的业务-因为围绕您业务的内容并不具有凝聚力。解决此问题的一种快速方法是在创建书面内容时还参考您的品牌和声音。
花点时间提出USP是可以的
许多人试图加快提出USP的过程。有时候,一个好主意很快就会出现,但是您不应该在这个过程上加重时间。毕竟,这个USP将来可能会定义您。您希望它被完美打磨。
您还可以做些什么来促进业务发展?
高质量,独特的销售主张只是推销您的小型企业的众多方式之一。有一个强有力的主张将使您更好地与竞争对手抗衡。潜在客户会尊重您的USP,这可能会导致终身客户。
独特的销售主张(USP)可以告诉人们与您开展业务时的期望。这是一种快速介绍自己并与完美客户联系的方式。唯一的问题是,许多公司不知道正确的方法来建立一个。
独特的销售主张的定义是什么?
独特的销售主张有时会缩写为USP。
当您的公司拥有USP时,这是您告诉客户您自己以及与众不同的方式。那是USP的“独特”部分。
客户在寻找您提供的产品或服务时有很多选择。这是您解释为什么您的选择是最佳选择以及您的核心价值观是什么的机会。USP通常与您运营中的“商标”部分相关。如果您的公司提供了比竞争对手更高质量,更实惠或技术含量更高的解决方案,那么该细节通常会出现在销售主张中。
USP-独特,销售,主张
USP具有三个部分。
独特的销售主张的三个部分是什么?
如果仔细研究,您会发现USP包含三个不同的部分。独特,销售和主张。
什么是USP独特的销售方式?当我们向您展示一些示例时,您将在后面的部分中看到这些概念。现在,让我们学习这三个部分的定义。
独特的
如果您的USP没有突出显示让您与众不同的地方,它不会做任何特别的事情。当您首次编写业务计划时,流程的很大一部分就是在解释您的公司为何如此特别以及让您与众不同的原因。这应该进入您的USP。
卖出
您的部分USP需要出售您的商品或服务。更重要的是,它需要出售您的业务。您只需要说一句,而不是用长篇大论来解释为什么您的产品值得购买。这是精通销售的地方。
主张
提议是一项商业建议。这个词本身就暗示了一些不太激进或苛刻的要求。认为这就像向潜在客户求婚。毕竟,这就是您正在做的事情。
USP应该像婚礼提案一样精致而不挑剔。您要让消费者通过向他们展示让您与众不同的机会来给您机会。如果您做对了,您的客户会说:“我愿意。”
USP是您整体营销的一部分
USP是一种营销工具。
为什么您的公司需要USP?
没有法律要求有一个独特的销售主张来运行您的业务。这可能会让您怀疑拥有一个USP的合法性,并质疑USP的真正需求。
事实是,USP除了帮助您的公司外无能为力。USP可以:
立即向人们展示你是谁
表达品牌的声音
突出显示让您脱颖而出的原因
显示你的立场
如果您希望自己的业务因特定的事物而闻名,则可以在USP上表达这一点。品牌知名度围绕着与客户相关联的特征而展开。您的USP将说明该特征是什么,并帮助您的品牌获得认可。
您如何使用独特的销售主张?
看完以上示例后,您可能会有些困惑。每个独特的销售主张似乎都朝着不同的方向发展,但它们都是美国药典。无论如何阐明,每个USP都希望做同样的事情:将消费者转变为客户。
我们提到过几次,但值得重复。USP可以告诉消费者您是谁,做什么工作以及为什么您是一个明确的选择。一个独特的销售主张位于客户想要的和您擅长的做事之间。
将自己放在消费者的鞋子上,持续一秒钟。如果您想购买新的扬声器,您可能已经完全知道自己想要什么了。您正在寻找一套高质量的,兼容蓝牙的大型扬声器-您所要做的就是找到合适的公司来提供它。
如果您偶然发现某个USP代表了公司的质量,规模和技术重点的选项,那么您会为之欢欣鼓舞。您刚刚找到了合适的公司。您希望产品的搜索者拥有这种体验。您的USP通过将您与合适的人员联系在一起,可以使您的业务从竞争对手那里夺走。
独特的销售主张会出现在哪里?
卖点可以放在您想要的任何地方:
宣传册
销售页面
商业名片
社交媒体平台
信息图表
网站
将您的USP放到您的网站上(最好是放在首页上)始终是一个好主意。也许您的浮动标头上也可以包含USP,以便当人们滚动浏览您的商品和服务时,他们会想起是什么让您与众不同。
通常,您会在徽标或公司名称附近看到USP。这有助于加强两者之间的联系。当客户一起阅读您的公司和您的USP的名称时,他们会保持配对的头脑。下次他们想到您时,他们就会想到您的USP。
制作USP的步骤是什么?
了解了更多有关USP的知识之后,您可能会觉得自己想提出自己的想法很痒。您希望自己的业务脱颖而出,以便成长并找到更多的成功。但是,很多人在谈论USP时都会灰心丧气。人们认为他们需要聘请营销专家来提出有助于出售其业务的主张。
这根本不是真的。您可以花一点精力和精力,拿出一个出色的USP。没有人比您更了解您的业务,这是USP的主要重点。您知道什么使您与众不同,为什么人们应该选择您以及如何利用您的品质。
在这里,一点点创造力就可以走很长一段路。如果您仍然不相信我们,让我们告诉您制作USP的步骤。以下是为帮助您实现完美USP而优化的步骤。
定义您的目标受众
USP旨在将您与合适的人联系起来。如果您不知道这些人是谁,那么这个主张将落空。您的目标受众应该与您的理想客户直接吻合。您将要考虑他们在产品中寻找的品质以及使目标受众与众不同的原因:
年龄
性别
社会经济背景
不要忘记写下所有这些信息。这是您的USP的心脏。
了解什么让你与众不同
认识到谁之后,您需要了解让自己与众不同的地方。问你自己:
人们对您的业务有什么赞美之词?
您的品牌的主要重点是什么?
为什么会有人选择您而不是竞争对手?
此步骤涉及许多自省。您将照照镜子,并了解有关操作的真相。确保您在此步骤中非常诚实。谎称自己的特殊品质只会在以后的工作中伤害您。
当您列出让您与众不同的内容时,可以随您的便。但是,通常最好选择一些关键卖点。这就是您的USP将要解决的问题。USP几乎就像整个公司的高质量产品说明一样。
看看您的竞争对手在做什么
知道让您与众不同的部分原因是知道您的竞争对手在做什么,更重要的是在做什么。在这种情况下,您的竞争者是可以窃取您潜在客户的企业。
如果您的竞争对手已经拥有USP,那么您的工作就会变得容易得多。否则,请进行一些挖掘,并找出使它们与众不同的原因。如果您看到市场上明显的空白,这可能是您的业务发展的时候了。
换句话说:如果其他所有人都在提供最优质的产品,那么也许您可以放心并提供最实惠的选择。这比USP大,但值得一提。
在此步骤的最后,您应该拥有一份完整的比赛清单,这些比赛使他们与众不同,以及如何从中受益。
想想为什么有人会选择你
现在,您知道其他人在做什么,并且对让自己与众不同的想法有所了解。是时候改变你的观点了。假设您是潜在客户,四处逛逛最好的公司。
如果您正在寻找行业中的公司阵容,为什么您作为客户选择您的公司?这是必须表现出残酷诚实的地方。如果您的回答是“我不知道”,那么该回到绘图板上了。
此步骤的答案将告诉您需要重点关注的点。您可能会发现,此步骤从使您的业务与众不同的清单中得出了不同的答案。如果真是这样,那么您需要重塑您的操作。
它可能表明,您认为卖点不会使您与众不同。在那种情况下,这根本不是卖点。
识别您品牌的声音
稍停片刻,然后思考您品牌的声音是什么。你还有声音吗?声音就是您与客户交流的方式以及内容在网站上的书写方式。您的声音是您品牌知名度的一部分。
一个明显的声音很好的例子是我们先前向您展示的鞍形皮革USP。他们的声音幽默,暗淡而现代。确保您的USP使用您的声音。
查看到目前为止您收集的所有内容
现在该坐下来查看一下刚才收集的数据了。在这一点上,您应该知道:
您的听众是谁
是什么让你与众不同
其他人在做什么
为什么潜在客户会选择您
确保您花时间在此步骤上。如果您已经完成了足够的工作,则只能构建一个USP。如果您认为您对数据的了解足够好,那么再进行下一步,再进行下一步即可。
集思广益表达USP的不同方法
好的,现在是时候玩有趣的东西了。在此之前的所有步骤都是关于完成家庭作业以确保集体讨论将产生结果的步骤。
找几个有创造力的人进入会议室,这是集思广益的时间。头脑风暴是什么样的?抛出想法并写下所有内容。写下您的想法后,请开始消除您认为不会成功的想法。最好从一长串主要是坏主意的清单开始,这样好主意就会大放异彩。
您将为您的USP提出不同的想法。请记住,USP是您独特的销售方式,可以使您的业务与众不同。您将写下可能的句子,以捕捉您先前考虑的想法。
列表中的某些想法可能只是单词,您认为它们可以很好地描述您的操作。联邦快递人员可能在头脑风暴的清单上“绝对”和“肯定”地写着,突出显示和加了下划线。
USP只能是一个句子或几个单词。现在是时候采纳您所有的好主意,并通过一个渠道加以挤压。集中消息,并确保仅用几句话就可以清楚地看到它。
这是最难的一步,可能会花费您最长的时间。完成所有步骤后,您将获得高质量的USP,这是值得的。
您想要构建一个简短,精巧且要点到位的USP。容易记住和叙述的东西。当人们想到您的行业时,他们的想法应该跳到您的品牌和USP。
提出USP时,您还应该记住什么?
如果您在执行上述步骤时遇到困难,请不要惊慌。这对您的操作而言是重要的一步,而且并非易事。在构建自己的USP时,请查看以下提示,以获取一些额外的帮助。
不要害怕变得个性化
您定义了理想的受众群体,因此可以个性化。
讨论目标客户熟悉的想法,概念和问题。例如,一个电子商务网站正在与Internet上的其他所有人竞争。这就是为什么了解趋势有助于营销的原因。利用目标受众的购买趋势可以帮助您个性化信息。
拥有非常广泛的USP不会为您做任何事情。您需要一个已定义并精化到一定程度的对象。您想要一个似乎与您的理想客户直接交谈的个人主张。
利用品牌的声音
我们不能足够强调这个想法。您需要在USP中使用品牌的声音。如果您的提议愚蠢而愚蠢,但是您的其余业务模型非常专业,那么它将损害您的业务。如此鲜明的对比会让人们挠头。
它对您的影响很差,并且似乎您不知道如何经营具有凝聚力的业务-因为围绕您业务的内容并不具有凝聚力。解决此问题的一种快速方法是在创建书面内容时还参考您的品牌和声音。
花点时间提出USP是可以的
许多人试图加快提出USP的过程。有时候,一个好主意很快就会出现,但是您不应该在这个过程上加重时间。毕竟,这个USP将来可能会定义您。您希望它被完美打磨。
您还可以做些什么来促进业务发展?
高质量,独特的销售主张只是推销您的小型企业的众多方式之一。有一个强有力的主张将使您更好地与竞争对手抗衡。潜在客户会尊重您的USP,这可能会导致终身客户。

No Comments