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	<title>博客地-中华营销园 &#187; B2B 营销</title>
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	<description>数字营销爱好者交流乐园</description>
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		<title>B2B 营销人员在利用的技术趋势</title>
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		<pubDate>Mon, 29 May 2023 02:36:49 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[SEO]]></category>
		<category><![CDATA[B2B 营销]]></category>

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		<description><![CDATA[与往常一样，B2B 营销正在迅速发展并采用新技术，这为传播专业人士带来了挑战和机遇。在当今充满活力的 B2B 市场中，掌握最新技术趋势对于在竞争中脱颖而出并成功吸引目标受众至关重要。
进一步进入 2023 年，martech 的新兴趋势将继续成为寻求最大化投资回报率和实现营销目标的 B2B 企业的主要关注点。下面，福布斯传播委员会成员重点介绍了传播专业人士应利用的顶级 B2B 营销技术趋势，以开展有效且有影响力的营销活动。
1. G2M 团队的销售支持技术
B2B 营销人员需要与他们的销售和客户成功同行密切合作。B2B 企业希望在这段经济动荡时期尽可能提高效率，并更加关注其进入市场的组织。支持技术可以确保整个进入市场的团队都朝着相同的结果努力，并以高效的方式增加收入。
2. 视频面试技术
我很高兴利用视频采访技术来扩大我们作为行业召集人的角色。我们可以为我们的客户和潜在客户提供更多机会，让他们与其他和类似组织的同行分享和听取他们的见解和反馈，我们就可以更多地利用我们作为他们值得信赖的顾问的角色来支持他们的业务目标和增长。
3.用于内容创建的人工智能
毫无疑问，人工智能是目前 B2B 和 B2C 营销中最热门的话题——这是有充分理由的。在内容创建方面，ChatGPT 等工具正在改变游戏规则。我已经在内容创建过程的各个阶段使用 AI，并取得了很好的效果。
4.企业搜索引擎优化和程序化搜索引擎优化
我看到了 B2B 公司在企业 SEO 和程序化 SEO 方面的巨大机会。这两种语言最近都在为知道如何充分使用它们的团队创建专有技术堆栈和第三方平台方面取得了进展。在超本地化、个性化层面定制内容的能力为 B2B 品牌提供了令人难以置信的投资回报率。
5. 常用词汇
今年，我们公司创建了第一个词汇表，供 CIO 和 CTO 在我们进入的任何新市场中使用。它不仅适用于翻译迷路的情况，还可以理解成语并建立共同点。今天，我们有大量来自社交媒体和其他来源的数据，因此任何有助于为人类汇总这些数据的方法都将为销售团队节省大量时间。
6. 自助设计工具
利用 Canva 等自助设计工具可以加速品牌和营销内容的创建，而无需依赖创意团队。这些平台对用户非常友好，使营销人员能够无缝创建引人注目的社交媒体帖子、视频、小册子等，而所用时间仅为传统内容创建方法的一小部分。
7. 分析网络活动的软件
如今，大多数购买决定，尤其是 B2B 中的购买决定，都是基于在线研究做出的。因此，利用分析 Web 活动并提供见解的智能软件非常有价值。它为您提供了一个机会来创建和展示与潜在客户相关的内容，以便在他们准备购买时您将成为首要考虑因素。
8. 基于账户的营销平台
ABM 平台使营销人员能够跨多个渠道（包括展示广告、社交媒体和电子邮件）向特定客户投放广告。您向该技术提供 200 多家公司的列表以及您认为相关的关键字。该平台会自动通过互联网将相关材料分发给您的目标受众。
9.对话式人工智能
对话式 AI 的发展为营销人员提供了提供改进的个性化客户体验的绝佳机会。社交媒体已成为建立更深层次联系的中心，是 B2B 营销人员的重要渠道。AI 和 ML 技术将有助于扩大交易规模，因此营销人员可以专注于深化与只有他们才能驱动的受众的联系。
10.聊天GPT
它现在风靡一时，但有充分的理由——使用 ChatGPT，我在这个月加强了我的角色和定位。快速开始您的内容日历、SEO [...]]]></description>
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		<title>新的 B2B 营销更数字化、更个性化、更有创意</title>
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		<pubDate>Sat, 05 Nov 2022 02:34:37 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[营销]]></category>
		<category><![CDATA[B2B 营销]]></category>

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		<description><![CDATA[近年来，B2B 营销发生了转变，这要归功于数字帮助，以达到新的前景并改善结果。在这里，我们为您提供在这个 B2B 营销的新时代中助您一臂之力的所有关键。
专家这么说，民意调查也是这么说的。B2B营销近年来发生了转变，最有效的策略越来越类似于针对最终消费者的营销：内容生成、社交媒体活动、SEM、客户评论、网络研讨会、品牌推广&#8230;&#8230;
数字化收购不能再被排除在自尊的营销策略之外。而创意和品牌塑造成为在市场上脱颖而出的锦上添花。
因此，根据Linkedin 最近的一项研究，72% 的 B2B 营销总监认为，该行业的购买决策与 B2C 具有相同的情感负担；事实上，他们中的 42% 越来越多地使用讲故事、情感和幽默等元素来帮助他们的创意活动取得成功。
中小企业资源
在资源远少于这些巨头的小型企业中也感受到了同样的趋势。我们不能忘记，公司之间的商业关系背后是有人的。而对于那些在日常生活中习惯于通过亚马逊等平台或多或少立即、敏捷和直接购买的人来说，当他们从与其他公司的工作中进行商业运营时，换成一个相当烦人的营销模式更加过时。
近年来，B2B 营销发生了转变，这要归功于数字帮助，以达到新的前景并改善结果。在这里，我们为您提供在这个 B2B 营销的新时代中助您一臂之力的所有关键。
专家这么说，民意调查也是这么说的。B2B营销近年来发生了转变，最有效的策略越来越类似于针对最终消费者的营销：内容生成、社交媒体活动、SEM、客户评论、网络研讨会、品牌推广&#8230;&#8230;
数字化收购不能再被排除在自尊的营销策略之外。而创意和品牌塑造成为在市场上脱颖而出的锦上添花。
因此，根据Linkedin 最近的一项研究，72% 的 B2B 营销总监认为，该行业的购买决策与 B2C 具有相同的情感负担；事实上，他们中的 42% 越来越多地使用讲故事、情感和幽默等元素来帮助他们的创意活动取得成功。
中小企业资源
在资源远少于这些巨头的小型企业中也感受到了同样的趋势。我们不能忘记，公司之间的商业关系背后是有人的。而对于那些在日常生活中习惯于通过亚马逊等平台或多或少立即、敏捷和直接购买的人来说，当他们从与其他公司的工作中进行商业运营时，换成一个相当烦人的营销模式更加过时。
无论我们谈论的是哪个行业，这种情况都会发生：例如，工业领域的 B2B 营销一直以拥有实体目录为特征，其数字化的最低限度可能是将其以 PDF 格式发布在其网站上。那是数字化的最低限度的表达，我将一个物理目录传递给 PDF 并发布它。会发生什么？即在B2B产业领域，通常当我们谈论一个产品时，我们不会谈论一个特定的产品，而是谈论一个有上千种变体、上千种配置的产品；根据您选择的型号和产品系列，它会更好或更差地适应需求。
以至于产品目录或数字化产品配置可以成为公司的主要销售工具。但是，当客户能够访问我们的网站并且我们是一家开发产品的公司时，就会发生这种情况（我们将在稍后的客户体验部分告诉您）。首先，您必须建立联系。
拥有数字存在
这很明显，但除了记住它之外别无他法：21 世纪的每一项营销策略都必须从数字化存在开始。即使您的客户不是数字客户。65% 的搜索只在互联网的第一页上结束以获取数据。所以这种存在是非常重要的。因此，如果我必须考虑 B2B 营销策略，会考虑几个步骤。
一个专门的网站，其中包含您有购买论据的信息，该网站必须定位良好，因此搜索引擎优化的一部分是必不可少的。
在 B2B 营销中，根据行业的不同，可能会有电子商务的选择。我们看到客户认为它对他们来说效果很好。还存在于市场中，如果你想出口，有非常有趣的出口空间，正是在 B2B 细分市场和目录中，这是非常重要的。所以这是我们推荐的策略。
然后是 B2B 营销的最后两个要素，如果你已经有了这个非常坚实的基础，你需要让自己知道并且你有一个基本工具，那就是在谷歌、Facebook 等上的活动. 根据您的活动类型，您必须分析每个部门，然后分析社交网络管理的整个部分，这一点也越来越重要。管理创建原创内容 、创建信息以促进评论、回复回复的客户、请求信息的客户。或者他们有一些评论，并与您的客户保持信息流，现在社交网络允许您这样做。
有了这个，你实现的就是拓宽范围。您不再针对您之前管理的常规业务，但您可以选择进一步扩展它并覆盖您之前尚未接触到的其他受众。
很好地细分您的客户
制作适合我们客户的内容和消息，但首先我们必须定义该客户是谁。以及如何找到它。
必须从头开始定义 B2B 营销策略。几乎我们所有的客户都告诉我们“我需要产生更多的影响力，更多的观众，以便我的客户更了解我”。反过来说：你必须更好地了解你的客户，他们是谁，他们为什么需要你，为什么他们会从你那里购买而不是竞争对手，你为他们提供了什么有价值的东西，你如何让他们信任你。这是一个预购过程。换句话说，之前发生的一切。
当公司从自我、我的产品或服务、我的新功能、我的工具、我的新技术和其他方面进行大量交流时，嗯，这些都留在了背景中。你的客户想知道他的利益在哪里，他的结果在哪里，实施它需要多长时间，你如何解决他的生活。
也就是说，我建议对特定细分市场进行超具体的处理。想象一下，你有一个通用的电子商务解决方案，但是你可以卖给时尚电子商务，它仍然是通用的，即使它有点小众，但你可以卖给想要国际化的时尚电子商务。这是更具体的东西。这可以帮助您以更好的方式识别它们，更好地构建您的价值主张，并且您的信息与以更通用方式说话的其他人产生共鸣。
您只与那些正在国际扩张的人合作。这是我们建议构建的消息类型。这并不意味着您不向他人销售，但最重要的是，当您制定联合营销和销售策略时，效果会更好。
确定您的潜在客户在哪里
在设计 B2B 营销策略时，销售增长的主要困难之一是到达潜在客户所在的位置。知道他们是谁以及他们在哪里。这里有专门的公司来帮助你。有两种人来找我们。那些还不知道他们的客户是谁的人，以及那些知道他们是谁但不知道如何找到他们以及如何与他们交谈的人。我们更多地与那些知道自己想要什么或自己是谁并与他们合作过的人合作，但他们不知道如何到达那里，我无法让他们对我的产品或服务感兴趣，而我可以。
我们如何帮助他们？我们拥有人工智能软件，可以让我们以自动化的方式个性化潜在客户捕获流程。从我们创建活动的那一刻起，我们就提供完整的潜在客户捕获服务，建立联系，与他们联系等等，直到我与我们的客户完成最终销售，这可以是一家初创公司，也可以是 SaaS，此个人资料。始终在 B2B 领域。
问题是许多公司手动执行这些流程。他们通过自己发送电子邮件来尝试使用 Linkedin 或电子邮件，您可以想象它们需要多长时间。这是超级低效的。我们不仅为他们做这件事，而且这一切都是自动的，因此我们每天为每位客户提供 50 条超级个性化的消息，而无需做任何事情。您所要做的就是回答并完成最终销售。它就像一台由 AI 驱动的自动销售机，同时也制作了一个超级完整的流程。
设计您的B2B [...]]]></description>
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