许多律师渴望实现的伙伴关系之路可能是一条漫长而充满挑战的道路。为了到达那里，律师创造新业务的能力是至关重要的。对于不同的律师而言，合伙关系的难度甚至更大，因为该群体在业务发展方面往往落后于同行。这就引出了一个问题：多样化的律师为何在业务发展中面临挑战，市场营销和业务发展的专业人员如何更好地为多样化的律师提供支持？
在法律营销协会（LMA）西南地区会议在九月2019年，塔斯尼姆Khokha和Holly Barocio从 GrowthPlay，提出了对我们如何才能更好地理解和律师不同的律师，并检查了主要挑战，这些律师面对建立和维持他们的书商业。
Tasneem和Holly讨论的一些关键挑战包括：
与潜在的业务相比，该业务缺乏或规模较小的潜在业务。
被贴上象征性的代言人的感觉，以增加推销的感觉。
由于生活经历的不同，他们似乎与决策者缺乏共同点。
为了“自我证明”而不得不更加努力地工作的压力。
与同行相比，寻求机会感到不舒服。
那么，营销和业务开发专家如何帮助他们的律师解决这些问题？它从倾听和理解开始。没有人能使不同律师面临的经验消失，但是市场营销专业人员可以帮助他们将这些挑战转化为机遇，并使其轻松应对未来的经验。重要的是要记住出色的业务发展的基本特征，这些特征是：
做一个真正的关系建立者。
能够为问题提供解决方案，即使您并非总是为自己的努力而获得回报。
避免陷入陷阱，例如仓促出售。
尽管一些不同的律师本来就可能拥有较小的网络，但是如果他们具备建立真实关系并提供解决问题的技能的武装，那么他们将被视为其他人可以信任的人-可以建立一本坚固的书的人的主要特征业务。作为市场营销和业务发展专业人士，能够真诚地为不同的律师提供法律咨询非常宝贵。这里有一些技巧：
由于生活经验不同，与决策者没有共同点不是成败之举。您可以在任何事物中找到共同点–喜欢运动吗？爱好？宠物？如果人们倾听并关注与之交谈的人，您会建立联系，您会感到惊讶。
从听众的调查中，一些多样化的律师可能会觉得作为代币多样化的律师是消极的，并且不允许他们的技能和经验得到认可。坦率地承认房间里的大象，但建议他们接球并与之一起奔跑。鼓励他们公开自己是喜欢工作还是喜欢做一些别的事情，但他们必须抓住机会。
另一个共同的担忧是，多样化的律师不太愿意寻求机会。对于营销专业人士而言，在那里可以帮助他们联系起来，推动各种律师公开讨论他们的兴奋之处以及他们想要的更多内容。各种各样的律师可能会感到孤立无援，但是您可以帮助他们与公司中的其他人建立联系，从而推动他们的职业发展。
许多律师渴望实现的伙伴关系之路可能是一条漫长而充满挑战的道路。为了到达那里，律师创造新业务的能力是至关重要的。对于不同的律师而言，合伙关系的难度甚至更大，因为该群体在业务发展方面往往落后于同行。这就引出了一个问题：多样化的律师为何在业务发展中面临挑战，市场营销和业务发展的专业人员如何更好地为多样化的律师提供支持？
在法律营销协会（LMA）西南地区会议在九月2019年，塔斯尼姆Khokha和Holly Barocio从 GrowthPlay，提出了对我们如何才能更好地理解和律师不同的律师，并检查了主要挑战，这些律师面对建立和维持他们的书商业。
Tasneem和Holly讨论的一些关键挑战包括：
与潜在的业务相比，该业务缺乏或规模较小的潜在业务。
被贴上象征性的代言人的感觉，以增加推销的感觉。
由于生活经历的不同，他们似乎与决策者缺乏共同点。
为了“自我证明”而不得不更加努力地工作的压力。
与同行相比，寻求机会感到不舒服。
那么，营销和业务开发专家如何帮助他们的律师解决这些问题？它从倾听和理解开始。没有人能使不同律师面临的经验消失，但是市场营销专业人员可以帮助他们将这些挑战转化为机遇，并使其轻松应对未来的经验。重要的是要记住出色的业务发展的基本特征，这些特征是：
做一个真正的关系建立者。
能够为问题提供解决方案，即使您并非总是为自己的努力而获得回报。
避免陷入陷阱，例如仓促出售。
尽管一些不同的律师本来就可能拥有较小的网络，但是如果他们具备建立真实关系并提供解决问题的技能的武装，那么他们将被视为其他人可以信任的人-可以建立一本坚固的书的人的主要特征业务。作为市场营销和业务发展专业人士，能够真诚地为不同的律师提供法律咨询非常宝贵。这里有一些技巧：
由于生活经验不同，与决策者没有共同点不是成败之举。您可以在任何事物中找到共同点–喜欢运动吗？爱好？宠物？如果人们倾听并关注与之交谈的人，您会建立联系，您会感到惊讶。
从听众的调查中，一些多样化的律师可能会觉得作为代币多样化的律师是消极的，并且不允许他们的技能和经验得到认可。坦率地承认房间里的大象，但建议他们接球并与之一起奔跑。鼓励他们公开自己是喜欢工作还是喜欢做一些别的事情，但他们必须抓住机会。
另一个共同的担忧是，多样化的律师不太愿意寻求机会。对于营销专业人士而言，在那里可以帮助他们联系起来，推动各种律师公开讨论他们的兴奋之处以及他们想要的更多内容。各种各样的律师可能会感到孤立无援，但是您可以帮助他们与公司中的其他人建立联系，从而推动他们的职业发展。