Archive for February, 2020

SEO会消亡吗

SEO的死亡是一个已经争论了多年的话题,但是2020年是SEO这个具有25多年历史的行业终于可以胜任了吗?
TikTok,数字公关,语音搜索–在过去几年中创造了新的用语,并涌现出新的社交网络。当行业专家回顾过去的一年并预测来年的趋势时,不可避免的问题又一次又一次浮出水面:“今年SEO死了吗?”
答案当然是不。SEO还没有死。
如果您是一家正在阅读本文的企业,因为您想知道是否将血汗钱投资在SEO上,它是否仍是2020年可行的营销策略,还是将其明智地用于其他地方,请继续阅读。
SEO的死亡是一个已经争论了多年的话题,但是2020年是SEO这个具有25多年历史的行业终于可以胜任了吗?
TikTok,数字公关,语音搜索–在过去几年中创造了新的用语,并涌现出新的社交网络。当行业专家回顾过去的一年并预测来年的趋势时,不可避免的问题又一次又一次浮出水面:“今年SEO死了吗?”
答案当然是不。SEO还没有死。
如果您是一家正在阅读本文的企业,因为您想知道是否将血汗钱投资在SEO上,它是否仍是2020年可行的营销策略,还是将其明智地用于其他地方。
人们为什么说SEO已死?
因此,如果SEO像我们所宣称的一样成功,那么人们为什么会声称SEO死亡?
让自己成为站点所有者,他们的SEO整个经验就是那些设法避免收件箱的垃圾邮件过滤器的可疑电子邮件:“亲爱的先生,尽管您有受欢迎的关键字和许多反向链接,但您还是想知道为什么该网站在主要搜索引擎的首页上不可见。”
或想想那些在SEO以外工作的传统营销人员。根据一项研究,有61%的企业主认为“提高品牌知名度”对他们很重要-其中有多少人知道SEO是有机提高品牌知名度的最有效方法之一?一项研究显示,虽然我们知道Google排名第一的位置吸引了高达31.7%的搜索流量,而排名第二的位置约占17%,而排名第10的位置仅下降了2% ,他们可能不会。
让我们实际考虑这些统计数据,考虑一个具有高竞争力的高搜索量关键字的行业,例如“廉价航班”。每月平均搜索有550,000。如果您在该搜索字词中在Google中排名第一,则每个月可能有176,000人通过该搜索结果访问您的网站。
但是,综合起来,事实是,谷歌搜索结果中的排名第一并不意味着它一直在说到底。首先,用户会面对一个(有争议的)明显标记为“广告”的广告,该广告由Google Ads根据该网站对他们的出价和其质量得分的组合进行投放。
因此有人认为SEO已死,因为付费媒体是最主要的
但我们可以用以下事实来反驳这一事实:在Google中排名第一已不再是它所说的一切。当然,在搜索结果的顶部会出现一个广告,但通常还会在其后跟一个“ Google答案框”和/或知识面板。这些是我们的零点击搜索,而且很难实现。Google不仅将它们分发给任何人。它需要结合多种元素来确保您确保这些展示位置的安全:
  • 出色的页面内容
  • 页面外的高价值链接
  • 最好的技术搜索引擎优化引发的冲击
而且,还要进行大量艰苦的工作,以确保您始终处于最重要的地位。
即使在数字行业内,人们也宣称SEO即将消亡。每次更新,Google的算法都会变得越来越残酷。网站可能会在没有警告的情况下从搜索结果中消失,而昨天有效的策略可能会在接下来的一刻造成罚款。为了完全避免这种风险,有些人会避免将时间,精力和金钱投入SEO,但这意味着每天可能会错失数十万个Google推介链接。
但是,我们还需要考虑社交媒体的推荐,行业出版物中的品牌提及,有影响力的营销,传统的离线营销,甚至是口口相传。
让我们进一步研究。
SEO的过去,现在和未来
试想一下,没有SEO的世界,我们会去哪里?如今,在“ to Google”一词已进入牛津英语词典的时代,这甚至是无法考虑的。
1995年,互联网只有20亿用户,如今已超过40亿。为了更好地理解这一点,Facebook现在的规模是1995年整个互联网的15倍。在SEO的历史上,诸如Archie,VLib和Veronica之类的搜索引擎只是虚拟图书馆,几乎没有甚至没有搜索能力。它们仅被视为Web服务器的索引。链接在这些引擎上的排名并没有获得公平的认可,仅仅是因为它们没有提供任何排名。
尽管数字世界开始迅速发展,搜索引擎开始根据OPIC(页面重要性标准)得分对页面进行排名。甚至在那时,SEO技术已经在发展-关键字是关键,但是诸如Dave Naylor这样的网站管理员在诸如WebmasterWorld之类的论坛中发现了诸如次要标题标签操纵导致立即排名第一的发现。
了解数字世界和SEO的发展方式是了解当今数字世界如何运作的关键。从表面上看,SEO看起来很简单-搜索引擎优化-除了确保您的网站正常运行,看起来不错,有几个好的关键字和几个好的链接之外,还有什么呢?
实际上,还有更多需要考虑的因素– RankBrain,EAT和BERT只是Google在过去几年中对其算法进行的一些更新,这些变化已经改变了一切。搜索引擎的世界在不断发展,SEO的前景一片光明。

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跨渠道扩展受众的三大策略

全渠道广告可能很复杂。如今,数字营销人员可以使用无数种工具,通过搜索广告和其他工具将信息传达给正确的受众。尽管您的渠道或策略可能会改变,但所有营销人员的目标都是相同的-扩大您的品牌并建立您的业务。
但是您如何知道要使用哪些渠道来实现这些目标?由于在Google Ads中设置PPC广告系列非常简单,因此许多广告预算较小的营销商开始将付费搜索作为定位的第一个渠道。不需要创意资产或媒体购买者,也不需要学习或理解的先进技术。搜索还具有先进的定位功能,使公司有机会在他们开始搜索的那一刻就可以吸引有购买意向的购物者。搜索活动的结果是可以量化的,并且可以准确了解哪些词最能引起共鸣。
另一方面,程序化展示广告对于某些营销人员而言可能会有些困难。传统上,该渠道最适合用于品牌宣传活动,因为展示广告几乎可以在您的潜在客户在线的任何地方展示。利用展示的优势需要与需求方平台或DSP有直接关系,或者需要与代理机构有关系来代表您管理广告系列。
但是,为您的广告系列选择合适的渠道组合并不一定是一件麻烦事。实际上,将展示广告和搜索广告结合在一起会对您的广告支出回报率(ROAS)产生积极影响。
全渠道广告可能很复杂。如今,数字营销人员可以使用无数种工具,通过搜索广告和其他工具将信息传达给正确的受众。尽管您的渠道或策略可能会改变,但所有营销人员的目标都是相同的-扩大您的品牌并建立您的业务。
但是您如何知道要使用哪些渠道来实现这些目标?由于在Google Ads中设置PPC广告系列非常简单,因此许多广告预算较小的营销商开始将付费搜索作为定位的第一个渠道。不需要创意资产或媒体购买者,也不需要学习或理解的先进技术。搜索还具有先进的定位功能,使公司有机会在他们开始搜索的那一刻就可以吸引有购买意向的购物者。搜索活动的结果是可以量化的,并且可以准确了解哪些词最能引起共鸣。
另一方面,程序化展示广告对于某些营销人员而言可能会有些困难。传统上,该渠道最适合用于品牌宣传活动,因为展示广告几乎可以在您的潜在客户在线的任何地方展示。利用展示的优势需要与需求方平台或DSP有直接关系,或者需要与代理机构有关系来代表您管理广告系列。
但是,为您的广告系列选择合适的渠道组合并不一定是一件麻烦事。实际上,将展示广告和搜索广告结合在一起会对您的广告支出回报率(ROAS)产生积极影响。
以下是有效组合搜索广告和展示广告以实现最大效果的三种策略:
1.撒网
如果您想在现有网站上寻找更多的新客户,而又没有大量流量,或者在搜索中搜索您要定位的关键字,那么第一步就是吸引更多的网站访问者。这是程序化展示广告派上用场的地方-它提供了付费搜索广告系列无法以更优惠的价格获得的规模。如果您要在几个月内进行一次大型促销活动,那么最好提前增加在品牌知名度策略上的支出,以在促销活动准备就绪时准备更大的重新定位目标和相似的资源。因此,首先投放带有显示屏的宽网,然后随着时间的流逝继续调整和完善您的定位参数,以优化效果并找到您的下一个最佳客户。
2.重新定位
将所有这些新访问者都带到您的网站后,就该介绍跨平台重定向了。例如,如果您正在为运动鞋进行付费搜索活动,并且大约只有13%的付费搜索流量成为付费客户,那么您已经为没有放弃转换而放弃该网站的用户支付了另外87%的受众。现在他们已经访问了您的网站,您可以使用重定向来向他们显示一系列新消息,以期将他们带回去,以继续深入销售渠道。您的特定重定向策略可以是简单的也可以是复杂的,但最重要的是,它们将帮助保持与最有可能转化为目标的访问者之间的对话。
3.内容相关的定位
如果您已经从搜索广告系列中确定了效果最好的关键字,则可以使用同一关键字列表将内容相关广告定位添加到程序化广告系列中。尽管此策略不会直接链接两个渠道,但可以使您进一步优化受众群体目标。例如,如果很多人正在搜索“运动鞋”并正在将人们吸引到您的网站,则可以创建“运动”上下文细分以定位展示广告。
这些策略中的每一种都是在潜在客户积极购物时树立品牌和产品知名度的好方法,也是补充正在进行的搜索活动的好方法。如果您已经很大一部分广告已经严重依赖付费搜索,则可以考虑添加展示广告以及一些定位策略,以提高广告系列的效率并降低每次转化费用。

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全渠道个性化是营销的未来

论他们与品牌互动的方式如何,所有客户都希望获得独特的个性化体验-无论是在商店中,在应用程序中,通过网站还是在任何地方。随着移动和互联设备的普及,营销人员可以访问大量客户数据,以及分析和机器学习等技术,公司越来越有可能提供全渠道个性化服务。营销人员还需要专注于确定“最佳客户”,而不是分散他们的资源。

去年,麦肯锡(McKinsey)发表了一份报告,称技术,数据和分析技术的进步将很快使营销人员在各个时刻,渠道和购买阶段创造更多的个人和“人类”体验。当您思考martech或技术驱动型营销领域中正在发生的事情时,实现个性化承诺的可能性有多大?

我认为我们还处于早期阶段。最终的游戏是全渠道个性化,这需要我们花费一些时间才能实现。驱动程序是每个人都有设备-不论是计算机还是手机,这些设备都已连接。这些设备正在生成大量数据。您在网站上执行的每次点击,对应用程序执行的每次操作都记录在某处。这为数字客户和数字公司奠定了基础。市场营销的中断不是由传统公司引起的,而是由数字优先公司(移动优先或应用程序优先的公司)造成的。

在广告技术的世界中,公司使用Google,Facebook等来吸引客户。我相信,随着我们的前进,预算将从adtech转向martech。Adtech即将进行收购。Martech与客户互动,客户保留,发展以及最大化客户生命周期价值有关。您可以在世界范围内获得这么多的客户。您还必须最大化每个客户的价值。所以这是第一点-预算将改变。

第二个问题是,这样做,公司将认识到并非所有客户都是平等的。沃顿商学院的彼得·费德(Peter Fader)围绕客户中心和最佳客户所做的工作至关重要。您需要关注特定的一组客户,这些客户是您的最佳客户,并且具有最大的生命周期价值。对我而言,“最佳客户”是那些花费更多,停留时间更长并且还可以更多地传播您的信息的客户。它们具有最大的生命周期价值,因此您要专注于它们。

你是怎样做的?这就是martech的用武之地。这些客户想要的是全渠道个性化服务-他们是否通过网站,应用程序,电子邮件,SMS,店内等等进行交互。他们希望得到独特的对待。在这里,品牌商可以使用整个数据流,即客户要离开的那些数字足迹。您可以使用机器学习和算法来预测客户将来可能会采取的行动,应该促使客户采取的下一个最佳行动。这就是即将出现的个性化世界。

“您在网站上进行的每次点击,对应用程序执行的每项操作都会记录在某处。这为数字客户和数字公司奠定了基础。”

关于人工智能和相关技术的讨论很多。您是否看到AI开始对营销和建立客户参与产生影响?您在哪里看到重新定义客户旅程的最大希望和潜力?

mar-tech中机器学习的潜力将围绕下一个最佳行动–例如,使用历史数据来预测客户下一步可能会做什么。换句话说,从公司的角度来看,最有益的下一个最佳操作是什么?它可能只是一条营销信息,但是您如何发送该信息呢?应该发送什么内容?何时发送消息?

例如,在Netcore,当我们向客户发送电子邮件时,我们使用机器学习来优化发送时间。机器学习会在您打开电子邮件时弄清楚。如果在您很可能会看到电子邮件的那个窗口中,来自该品牌的营销信息传给您,那么您对电子邮件采取行动的可能性就更高。每个用户的情况都不同。人类无法大规模地做到这一点,但是机器可以做到。机器倾向于学习。如果您改变自己的行为,它会从您正在做的事情中学到—无论是主题行优化还是与您互动的正确渠道。我们所有人都有一个偏好。有些人喜欢电子邮件,而另一些人则喜欢应用程序通知。

总体目标是为每个客户创造独特的体验。而且,在客户旅程中,只有完全自动化,才能大规模实现。它既可以基于规则(随着我们的前进而变得有些局限),也可以基于机器学习,并且每天都在变得更好。

您在使用技术,数据和分析进行市场营销时看到了哪些最有趣的发展,还有一个遥遥无期的梦想?

品牌与大型客户群进行大规模交流的能力是以前所没有的。品牌对客户知之甚少。现在,由于有了数字设备,所以有了独特的手柄。客户通常可以使用电子邮件ID或手机号码。这成为他们开始更多地了解客户的方式。随着设备变得越来越普遍,诸如处理计算能力,计算复杂性之类的成本已急剧下降。现在,可以大规模进行此操作。

“在martech中,机器学习方面的潜力将围绕’下一个最佳行动’。”

营销的目标是什么?作为首席营销官,我会做什么?我希望最大限度地提高客户的生命周期价值,这意味着我需要从当前的团队,当前的团队中确定谁是我的最佳客户。我如何让他们花更多钱?我该如何与他们互动?此前,很难做到这一点。每个人的待遇几乎相同。下一个问题是:我最好的客户的特征是什么?我怎样才能获得更多这样的客户?营销人员现在有能力与最佳客户群建立几乎完美的公司,完美的组织。

这是一个非常令人兴奋的世界。我认为我们仍处于这个世界的早期阶段。Google和Facebook通过adtech改变了客户获取的世界-能够指出我们的需求,然后通过多种渠道向我们投放正确的针对性广告。我相信,在martech领域也会发生同样的事情,但是这次是品牌与客户互动,建立了直接的关系。那是未来的机会。这就是营销将如何发展到这种全渠道,个性化的未来的方式。

通过诸如面部识别之类的具有AI功能的工具,人们对物理空间进行数字化的推动越来越广泛。同时,由于面部识别技术侵犯了隐私,因此也遭到了反对。这场辩论将如何进行?

你必须跟着钱走。例如,您走进一家商店。商店不知道您是前10%还是前10%的顾客。如果您走进一家商店并进行面部识别,您将获得与众不同的体验-如果您处于最高百分位,您将获得一名购物助手来帮助您-您一定会喜欢这种体验。您不会介意在这样的地方识别您的脸。或搭乘飞机登机。最近有人告诉我,在中国,他们会认出您的脸,然后准确告诉您登机口在哪里,您需要进入哪个方向。这就是许多这些技术将被使用的方式。

问题是,对此有什么限制?在抗议活动中,使用面部识别来识别人员(现在到处都是摄像头)然后针对其中一些抗议者采取针对性的行动,对吗?社会将不得不解决这些问题。他们将需要对此施加限制。但是在市场营销领域,只要客户通过使用面部识别等新技术感到自己从个性化体验中受益,我认为这些都是不可避免的。

您提到了彼得·费德(Peter Fader)及其在以客户为中心以及公司需要专注于最赚钱的客户方面的工作。您认为营销公司今天在多大程度上这样做?为了吸引和留住最好的客户,他们可以做一些他们今天不做的事情吗?

今天,公司中的许多重点仍然主要集中在吸引客户上,这可能是因为这些是投资者所要求的指标。这是争取新客户的军备竞赛。我认为,新客户获取成本并没有引起太多关注。只要是初创企业,独角兽(或市值超过10亿美元的公司)和其他企业都能轻松获得资金,这将是争取新客户的竞赛。

这需要改变。投资者和公司管理层(首席财务官)需要开始问:“每个客户的价值是多少?这些客户的终生价值是多少?为什么我们要吸引可能导致我们亏损的客户?”

哈佛的Sunil Gupta写了一本关于推动数字战略的书。他提出的要点之一是20/200规则。20%的客户占您利润的200%,这意味着可能有很多客户实际上在使您亏本。今天这可能并不重要,但是在某个时间点会如此。公司将开始意识到所有客户都不平等,他们需要开始分析细分市场并弄清楚应该追随哪些客户。他们需要吸引和吸引哪些类型的客户?

“只要客户认为使用面部识别等新技术从个性化体验中受益,我认为这是不可避免的。”

您和您的Netcore同事在martech从事什么工作?您从自己的经验中学到了什么教训,可以使其他公司的营销主管受益?

Netcore是亚洲最大的电子邮件营销和营销自动化平台。我们在印度和东南亚拥有多种产品和数百个客户。跨行业的大多数最大公司-BFSI,电子商务,旅游,OTT平台,基于应用程序的视频流平台-都使用我们的产品。

我们构建堆栈的方式是从多个渠道开始-电子邮件,SMS,应用程序通知等。品牌可以使用我们的平台跨多个渠道发送信息。我们还提供了一个名为SmartTech的产品,该产品可使品牌使这些客户旅程自动化。整个想法是关于需要完成的智能沟通和参与,这就是分析和机器学习发挥作用的地方。

我们要做的第三方面是个性化。在2019年末,我们收购了一家名为Boxx.ai的公司,该公司为客户提供了无与伦比的强大个性化体验。它可以在一个月内将多个类别的收入(例如电子商务,旅游和OTT(顶部)媒体)的收入提高10%。它分析客户数据,为您显示不同的产品集,而向我显示不同的产品集,因为我们不同。只是此举可以帮助增加品牌收入。我们的梦想是通过智能自动化,智能个性化和智能通信帮助公司制造最佳客户。

Netcore的总部位于印度,但近年来,您已经在包括美国在内的世界其他地区扩展业务。您能告诉我们您的全球旅程吗?您在哪里进行最具创新性和启发性的实验?

20年前,我们是一家印度公司。我们在印度的许多产品中都占据着主导地位。几年前,我们认为我们需要超越印度。我们首先研究了东南亚,并在东南亚取得了成功。印度尼西亚,马来西亚,菲律宾和越南等国家的发展非常迅速。其中一些人口众多,消费者在手机应用程序和移动设备上进行交互。这些市场与印度客户具有非常相似的特征。

在过去的一年中,我们已经开始在美国运营。我们对这里的公司的建议是,我们拥有完整的堆栈解决方案。我们可能是全球可以在单个堆栈中进行通信,自动化和个性化的少数公司之一。在许多情况下,我们还与首席营销官及其团队一起审议KPI(关键绩效指标),以确保交付成果。因此,不仅是技术的使用。有明确的可交付成果。

您的未来三到五年的路线图是什么样的?

我将分两部分回答这个问题。从技术角度来看,我们构建Netcore的方法实质上是在印度进行工程设计。有很强的工程能力可以构建整个B2C martech堆栈。那部分还在继续。在接下来的三到五年中,我们将看到大量的机器学习使营销人员的工作变得更加简单。例如,能够自动识别最佳客户,能够建议应该与这些客户进行哪些通信。营销人员目前没有做很多这样的事情。这些平台使用起来当然很复杂,但是随着时间的流逝,机器学习将帮助简化其中的许多任务。这是第一首曲目。我们如何转变营销?您如何才能确保与客户建立牢固的关系,并且越来越多地,

第二条轨道是关于我们如何设计公司的。我喜欢使用的单词是“ profi-corn”。许多独角兽一直在消耗大量现金。我觉得我们需要一种新的方式来建立公司,这是过去20年来建立Netcore的方式。

pro-corn具有四个特征。这是有利可图的。它是私人的。它是自举的-没有外部资本,这确保了重点放在员工和客户上,而不是投资者上。而且它的基准估值为1亿美元。独角兽的估值为10亿美元,但创始团队的估值可能不到10%。因此,如果这是1亿美元(对于专业人士而言),并且创始团队和员工拥有100%的权益,那几乎是同一回事。

在Netcore,我们一直关注盈利增长,同时关注利润和增长。一个没有另一个是行不通的。第二个是长期的心态。这就是西蒙·西内克(Simon Sinek)在他的新书中所说的“无限心态”。尽管您不得不担心下个季度,接下来的六个月或一年中要做什么,但业务并没有终点线。这是您正在玩的无限游戏。那么,您如何看待长期发展呢?

第三要素是极端的以员工为中心。在Netcore,我们在10到12年前就建立了ESOP(员工股票期权计划)。今天,员工拥有Netcore约25%的股份。凭借多年来积累的利润,我们最近进行了股票回购。最早的员工(有些不再与我们在一起)获得了250倍的股票投资回报率。我们可以实现这一目标,这使我们感到非常高兴。随着时间的流逝,我想将Netcore上市。但是在接下来的几年中,首要任务是保持盈利基线,并将剩余收益重新投资到公司中。这是在接下来的三到五年内做出正确选择的好时机。保持基础至关重要-长期思考,有利可图的增长和以员工为中心。

“ Profi-corn有点像独角兽-它们是罕见的发现。”

“ profi-corn”是一个很棒的概念。像中国这样,印度是否可以使用profi-corn模式生产数十亿美元的全球公司?

Profi玉米有点像独角兽-它们是罕见的发现。但是我认为印度公司有很大的机会成为规模庞大,价值数十亿美元的全球性组织。第一代产品是IT服务-诸如Infosys,塔塔咨询服务(TCS),Wipro,HCL等公司。现在,在SaaS,软件即服务,基于云的公司从印度涌现并瞄准美国客户(例如Zoho,Freshworks,Chargebee和CloudCherry)的世界中,我们看到了类似的趋势。这些公司在B2B世界中使用新时代的营销技术非常成功,它们利用印度通过SDR(销售开发代表)产生的潜在客户,入境营销,基于帐户的营销等等。在美国的一小部分前端客户经理和印度的产品工程团队的共同努力下,

最近几个月,许多国际出版物都将重点放在印度经济的困境上。您认为印度可以采取什么措施来应对经济放缓?

回头一看,很明显,放缓是由于多种原因造成的。其中包括银行业危机,货币化,商品及服务税(商品和服务税),非银行金融公司(非银行金融公司)的问题。这些事情很多,它们已经开始影响印度的消费者支出。现在,所有的增长支柱都受到威胁。

大约一年半以前,我提出了一个名为Dhan Vapasi的想法,这意味着财富回报。这也许是对付我们在印度看到的最有力的想法。这个想法分为两个部分。第一部分是公共资产货币化。令人惊讶的是,印度政府控制着价值20万亿美元的资产。这被矿产,土地和公共部门的事业所束缚。当我说“土地”时,全国大城市中有很多土地被闲置,未使用,甚至在许多情况下被滥用。在印度,没有政府参与的公共部门事业仍然是一个非常庞大且正在增长的部门。

我们的想法是,您可以开始将所有这些资产货币化……将所有闲置土地或闲置资产带入流通中。当我们开始从这些资产中赚钱时,其想法应该是将其返还给人们。这就是人民的财富。政府仅控制这些资产。是主人的人。为了应对需求方面的放缓,我们的建议是可以给每个印度家庭返还卢比。每年100,000(约$ 1,400)。这实际上使印度家庭的中等收入增加了一倍。当他们开始支出时,它开始了消费,制造和创造就业机会的虚拟周期。我认为,如果政府能够做到这一点,它将使印第安人走上不可逆转的繁荣之路。这样做需要10年,20年,30年-这就是印度所拥有的那种财富。这就是您复制中国成功的方式。在未来10年中,您可以使数亿人摆脱贫困。

假设这已经完成,并且如您所说,它使印度能够让其公民走上繁荣之路,谁来带头实现这一目标?

有两个部分。一个是,现任政府自然是第一位决策者。现任政府和官僚们必须认真考虑这个想法并将其实现。我们已经完成了所有基础工作。我们制定了一项法案,并已发送给所有议员。第二部分是人们的自下而上的需求。看看现在发生了什么事-讲义,补贴和福利计划并没有真正发挥作用。他们没有创造足够的财富。他们没有创造足够的工作。他们没有创造足够的机会。他们扼杀了人们的未来。但这是一个难题。您必须改变观念。您必须让他们了解真正的问题。最快的方法是让当权者意识到,这就是我们如何使印度走上快速繁荣的道路。

最后,让我们回到开始的话题,即营销的未来。如果您有一个与首席营销官和首席执行官打交道的平台,那么您将如何告诉他们在接下来的几年中他们应该最关注哪些领域?

确定您的最佳客户并与之互动。那就是公司可以创造的与众不同的主张。这就是通过全渠道个性化为自己的企业创造价值并为客户创造不可思议的价值的方式。您不能将其交付给您的每个客户。因此,请关注您的最佳客户,并为他们提供全方位的个性化服务。

论他们与品牌互动的方式如何,所有客户都希望获得独特的个性化体验-无论是在商店中,在应用程序中,通过网站还是在任何地方。随着移动和互联设备的普及,营销人员可以访问大量客户数据,以及分析和机器学习等技术,公司越来越有可能提供全渠道个性化服务。全球营销技术公司Netcore的创始人兼董事总经理Rajesh Jain说,但是营销人员还需要专注于确定“最佳客户”,而不是分散他们的资源。

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Google对robots.txt的解释

除非绝对必要,否则Google的John Mueller建议不要以多种语言创建太多页面。

该建议是在Reddit上提供的,以响应r / TechSEO中的某个线程,其中有人在寻求有关hreflang的帮助。
”我有一个国际站点正在为一个客户管理,该站点的页面被索引为不同的语言。问题是某些页面仍然是英文(例如:example.com/ru仍然有英文内容)。
由于X默认值是英语,因此不需要这些其他URL,但是不幸的是,随着添加新内容,它们会被创建并建立索引,唯一的区别是URL。
阅读Google的指南(如果我没有正确理解的话,我可能没有),他们建议在robots.txt文件中屏蔽这些URL,但是应该删除,重定向,规范化或未索引这些已被索引的页面吗?我很沮丧,所以我们将不胜感激。”
约翰·穆勒(John Mueller)的回应
Mueller说,绝对不能在robots.txt中禁止阻止已经创建的页面。如果不允许他们进行爬网,那么Google将根本无法对其进行规范化。
“我有一个国际站点正在为一个客户管理,该站点的页面被索引为不同的语言。问题是某些页面仍然是英文(例如:example.com/ru仍然有英文内容)。由于X默认值是英语,因此不需要这些其他URL,但是不幸的是,随着添加新内容,它们会被创建并建立索引,唯一的区别是URL。阅读Google的指南(如果我没有正确理解的话,我可能没有),他们建议在robots.txt文件中屏蔽这些URL,但是应该删除,重定向,规范化或未索引这些已被索引的页面吗?我很沮丧,所以我们将不胜感激。”
约翰·穆勒(John Mueller)的回应
Mueller说,绝对不能在robots.txt中禁止阻止已经创建的页面。如果不允许他们进行爬网,那么Google将根本无法对其进行规范化。当将hreflang混入其中时,事情可能会变得过于复杂,Mueller解释说:
“使用hreflang可以轻松挖掘出无穷的复杂性。“让我们创建所有语言!让我们为所有国家/地区制作页面!如果日本某人想用斯瓦希里语阅读该怎么办?让我们做更多的页面!” 我的猜测是,这些“页面的创建是因为您可以”获得的流量很少,增加的价值也很少,而且它们会增加大量的开销(爬网,索引,规范化,排名,维护,hreflang,结构化数据等)。”
理想情况下,网站所有者应将多语言页面的数量限制为网站实现其目标所必需的页面。
“我的建议是首先将您创建的页面数量限制为绝对关键和有价值的页面,也许已经减少了您正在考虑的页面。在这里大胆思考;如果您谈论的是中型网站中的各个页面,则可能不是问题。另一方面,如果您正在考虑将整个网站复制到20种语言x 10个国家/地区,那便是另一回事。”
特别是对于hreflang,Mueller建议重点关注接收错误语言流量的页面。
“过去,对于hreflang,我首先将重点放在您看到错误语言流量的页面上-通常这些页面会收到很多全球性品牌查询,因此很难确定他们想要的语言内容。搜索“ google”可以匹配很多语言页面,hreflang可以帮助区分。另一方面,对“搜索引擎”的搜索非常清晰,并且与您已经在其中撰写的有关“搜索引擎”的页面相匹配,因此诸如此类的页面不需要以语言为目标的帮助。”
最后,穆勒(Mueller)指出,很难确定如何在“随处随便做”方法与“省力省思”方法之间取得平衡。

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Google检索和索引更新2020年3月1日

在2019年末,Google宣布了如何处理nofollows的两部分更新。影响排名的第一部分已经发生。第二次影响爬网和索引编制的更新将于2020年3月1日推出。

什么是2020年3月1日的Nofollow更新?

更改将影响nofollow链接的爬网和索引编制。Google先前将nofollow链接视为指令。Google遵循nofollow链接属性,没有对其进行爬网或编制索引。

这种情况将在2020年3月1日发生变化。从3月1日开始,Google会将nofollow链接作为提示进行爬网和建立索引。

在2019年末,Google宣布了如何处理nofollows的两部分更新。影响排名的第一部分已经发生。第二次影响爬网和索引编制的更新将于2020年3月1日推出。
什么是2020年3月1日的Nofollow更新?
更改将影响nofollow链接的爬网和索引编制。Google先前将nofollow链接视为指令。Google遵循nofollow链接属性,没有对其进行爬网或编制索引。
这种情况将在2020年3月1日发生变化。从3月1日开始,Google会将nofollow链接作为提示进行爬网和建立索引。

google-nofollow-update

这是Google的声明中指出的内容:“出于爬网和索引的目的,从2020年3月1日起,nofollow将成为一个提示。”

查看您的Nofollow政策

一些发布者使用nofollow来防止网页被抓取。与nofollow链接的典型页面可能是指向用户个人资料的链接,指向登录页面的链接以及指向网站的某些部分的链接,这些部分可以解释为薄页。

使用nofollow阻止Google抓取页面并将其编入索引绝不是一个好习惯。有一些更健壮的方法可以防止页面被索引(例如meta robots noindex指令)。

Nofollow会更新影响排名吗?

很难预测对nofollow链接进行爬网和编制索引会如何影响排名。这可能取决于Google选择抓取哪些页面并建立索引。

Google可能会制定规则,以选择要索引的页面和不索引的页面。Google选择不对低质量页面进行索引并不是一件容易的事。

1,注意Nofollow提示更新

在金钱和搜索排名方面,无知不是幸福。请注意,此更改将在2020年3月1日发生。如果排名或流量开始发生变化,则可能需要研究nofollow爬行和索引更新。

2.审查Nofollow的使用

nofollow部署不当可能会导致意想不到的后果。审查在网页上如何使用nofollows并确定是否该将其删除并移至meta robots noindex可能是有用的。

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如何像专业人士一样策划社交媒体内容

随着竞争的加剧和不断变化的算法来奖励获得较高参与度的品牌,向受众提供令人兴奋和相关的社交媒体内容的能力比以往任何时候都更加重要。
但是,要想始终如一地共享原始内容,就需要创造力,资源和大量时间。即使这样,也不能保证您创建的内容会引起观众的共鸣并留下良好的印象。
为了在不花费所有资源来创建原始照片和视频的情况下保持观众的参与度,学习如何像专家一样组织社交媒体内容非常有帮助。
定义社交媒体内容策划
Hootsuite的 Todd Clark 将内容管理定义为“为精选的内容集增加您的声音和价值。您围绕特定主题从各种来源收集并发布并与粉丝分享。”
整理内容的9大好处
根据Bluleadz的 Rob Steffens的说法,策划内容的九个绝佳好处是:
建立品牌知名度和忠诚度。
使您的品牌声音更加可信。
帮助您的团队更快地学习。
加快内容制作。
是社交媒体和电子邮件的理想选择。
与SEO(搜索引擎优化)最佳做法保持一致。
扩大您的内容。
成为有影响力的人。
为您提供有用的受众数据。
创建内容是您的营销策略的必要步骤。但是,撰写博客文章,制作社交媒体文章或创建YouTube视频需要花费时间,精力和精力才能正确完成。整理内容比单纯依靠自己创建内容要容易得多。
TopRank营销首席执行官Lee Odden曾经说过:
小吃内容通常可以像配料一样进行管理和重新利用,以创建主菜。引文,技巧和统计信息等简短内容本身对社交网络共享很有用,并有助于增加博客文章,电子书和文章的可信度。
如果您想为受众提供有用的资源并以深思熟虑的专家身份展示您的品牌,那么内容策划可以使您的受众更容易找到见识和灵感,并最大限度地减少他们花在狩猎上的时间。使您的社交媒体页面一站式购买与品牌相关的所有商品!
策划您的社交媒体内容!
您应该策划多少社交媒体内容?
既然您知道什么是内容策划,您就需要确定要策划多少内容。提出您策划和创作的内容的“黄金比例”。现在,尽管这些比率在企业之间差异很大,但Curata发现,顶级内容营销商使用以下准则:
65%最初创建的内容
策划内容的25%
10%的银团含量
测试几种不同比例的内容类型,并查看您的听众对它们的最佳反应。
创建策展类别
您不希望做的是让您的社交媒体关注者超负荷工作,或者让您的社交媒体关注者每天都在同一主题上发表文章。知道要发布多少主题取决于您的品牌以及您想与观众分享的内容。一些公司仅发布与他们的品牌严格相关的内容,而另一些公司则喜欢更广泛的方法。
例如,如果您在一个紧密联系的小镇上拥有一家小型企业,例如一家酒类店或理发店,那么您不仅可以分享有关2020年十大发型或酒水的文章,而且还可以分享以下十大原因:今年在当地购物。
一家理发店共享“在本地购物”的文章似乎很奇怪,但是由于他们的大部分客户群可能喜欢支持他们的社区,因此,他们的听众很有可能会喜欢该文章并发现它很有用。
Read more at:https://www.business2community.com/social-media/how-to-curate-social-media-content-like-a-professional-02282763
随着竞争的加剧和不断变化的算法来奖励获得较高参与度的品牌,向受众提供令人兴奋和相关的社交媒体内容的能力比以往任何时候都更加重要。但是,要想始终如一地共享原始内容,就需要创造力,资源和大量时间。即使这样,也不能保证您创建的内容会引起观众的共鸣并留下良好的印象。
为了在不花费所有资源来创建原始照片和视频的情况下保持观众的参与度,学习如何像专家一样组织社交媒体内容非常有帮助。
定义社交媒体内容策划
Hootsuite的 Todd Clark 将内容管理定义为“为精选的内容集增加您的声音和价值。您围绕特定主题从各种来源收集并发布并与粉丝分享。”
整理内容的9大好处
根据Bluleadz的 Rob Steffens的说法,策划内容的九个绝佳好处是:
  • 建立品牌知名度和忠诚度。
  • 使您的品牌声音更加可信。
  • 帮助您的团队更快地学习。
  • 加快内容制作。
  • 是社交媒体和电子邮件的理想选择。
  • 与SEO(搜索引擎优化)最佳做法保持一致。
  • 扩大您的内容。
  • 成为有影响力的人。
  • 为您提供有用的受众数据。
创建内容是您的营销策略的必要步骤。但是,撰写博客文章,制作社交媒体文章或创建YouTube视频需要花费时间,精力和精力才能正确完成。整理内容比单纯依靠自己创建内容要容易得多。
TopRank营销首席执行官Lee Odden曾经说过:
小吃内容通常可以像配料一样进行管理和重新利用,以创建主菜。引文,技巧和统计信息等简短内容本身对社交网络共享很有用,并有助于增加博客文章,电子书和文章的可信度。
如果您想为受众提供有用的资源并以深思熟虑的专家身份展示您的品牌,那么内容策划可以使您的受众更容易找到见识和灵感,并最大限度地减少他们花在狩猎上的时间。使您的社交媒体页面一站式购买与品牌相关的所有商品!
策划您的社交媒体内容!
您应该策划多少社交媒体内容?
既然您知道什么是内容策划,您就需要确定要策划多少内容。提出您策划和创作的内容的“黄金比例”。现在,尽管这些比率在企业之间差异很大,但Curata发现,顶级内容营销商使用以下准则:
  • 65%最初创建的内容
  • 策划内容的25%
  • 10%的银团含
测试几种不同比例的内容类型,并查看您的听众对它们的最佳反应。
创建策展类别
您不希望做的是让您的社交媒体关注者超负荷工作,或者让您的社交媒体关注者每天都在同一主题上发表文章。知道要发布多少主题取决于您的品牌以及您想与观众分享的内容。一些公司仅发布与他们的品牌严格相关的内容,而另一些公司则喜欢更广泛的方法。
例如,如果您在一个紧密联系的小镇上拥有一家小型企业,例如一家酒类店或理发店,那么您不仅可以分享有关2020年十大发型或酒水的文章,而且还可以分享以下十大原因:今年在当地购物。
一家理发店共享“在本地购物”的文章似乎很奇怪,但是由于他们的大部分客户群可能喜欢支持他们的社区,因此,他们的听众很有可能会喜欢该文章并发现它很有用。

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获得更多客户洞察力的5大趋势

所有趋势都表明,2020年将更加专注于B2B客户,数据和见解是理解其需求的关键。市场营销和销售已转向基于帐户的所有内容,这使对客户的关注更加明确。
客户比以往拥有更多的能力和更多的信息-他们知道自己想要什么。B2B公司需要从“这就是我们要出售的商品”的心态转变为“我们了解您的需求”。在这种环境下,了解每个客户并利用这种见解更好地满足他们的需求对于B2B公司的成长至关重要。
根据Forrester Consulting 2019年第三季度全球内容偏好研究,有87%的技术购买者表示他们希望供应商了解其业务,行业或市场状况,而83%的技术购买者则希望供应商了解对其工作最重要的内容。
关于客户如何成为2020年B2B公司战略重点的五个预测。
收入团队 –公司将不再只是简单地将销售和市场营销调整为收入团队—超级团队,这些客户包括与销售,市场营销和运营处于同一组织的客户成功。这些团队围绕客户的一致性是深化客户关系和增加收入增长的关键。
一切都与您的数据有关 – B2B公司将利用对ABM,AI和其他数据驱动的销售和营销计划的客户数据管理投资,更加关注客户洞察力。公司数据的健康将变得势在必行。Forrester在最近的“ 2020年预测:B2B营销和销售”报告中表示,全球62%的B2B营销决策者计划增加其数据管理投资。数据完整性(数据卫生,清洁度,健壮性)对于收入团队及其成功至关重要。
销售开发代表的作用日益增强 –销售开发代表(SDR)将扮演更具战略性的角色,成为收入团队的枢纽。致力于销售和市场协调以支持客户旅程的公司可以将SDR视为关键的集成点,其技能可以桥接营销,销售,运营和客户成功。他们可以限定和路由潜在客户,与现有客户互动并生成渠道。特别提款权是客户与人之间的第一次接触,它是从营销中转移过来的,完善了操作流程,并在确定和确定销售线索方面起着至关重要的作用。诸如SV Academy之类的下一代职业学校正在通过提供直接进入SDR角色的销售和业务开发培训,将尚未开发的人才吸引到技术领域。
变得个性化 – B2B销售和市场营销将更接近个性化销售的B2C模式。B2B公司通过分析B2B买方数据来解决更复杂的销售周期,并通过利用AI和数据分析技术来定制销售经验,从而提高了收入智能。
我是否提到了所有关于您的数据的问题 -有了更多类型的可用客户数据,包括意图数据,合作伙伴数据,客户当前技术堆栈上的信息,物联网数据,社交媒体数据以及来自以下方面的数据,对B2B客户的洞察力将变得更加清晰通过添加新的数据类型和标准化客户资料,公司可以更好地了解客户,并提高针对性和对潜在客户的参与度。
所有趋势都表明,2020年将更加专注于B2B客户,数据和见解是理解其需求的关键。市场营销和销售已转向基于帐户的所有内容,这使对客户的关注更加明确。
客户比以往拥有更多的能力和更多的信息-他们知道自己想要什么。B2B公司需要从“这就是我们要出售的商品”的心态转变为“我们了解您的需求”。在这种环境下,了解每个客户并利用这种见解更好地满足他们的需求对于B2B公司的成长至关重要。
根据Forrester Consulting 2019年第三季度全球内容偏好研究,有87%的技术购买者表示他们希望供应商了解其业务,行业或市场状况,而83%的技术购买者则希望供应商了解对其工作最重要的内容。
关于客户如何成为2020年B2B公司战略重点的五个预测。
  • 收入团队 –公司将不再只是简单地将销售和市场营销调整为收入团队—超级团队,这些客户包括与销售,市场营销和运营处于同一组织的客户成功。这些团队围绕客户的一致性是深化客户关系和增加收入增长的关键。
  • 一切都与您的数据有关 – B2B公司将利用对ABM,AI和其他数据驱动的销售和营销计划的客户数据管理投资,更加关注客户洞察力。公司数据的健康将变得势在必行。Forrester在最近的“ 2020年预测:B2B营销和销售”报告中表示,全球62%的B2B营销决策者计划增加其数据管理投资。数据完整性(数据卫生,清洁度,健壮性)对于收入团队及其成功至关重要。
  • 销售开发代表的作用日益增强 –销售开发代表(SDR)将扮演更具战略性的角色,成为收入团队的枢纽。致力于销售和市场协调以支持客户旅程的公司可以将SDR视为关键的集成点,其技能可以桥接营销,销售,运营和客户成功。他们可以限定和路由潜在客户,与现有客户互动并生成渠道。特别提款权是客户与人之间的第一次接触,它是从营销中转移过来的,完善了操作流程,并在确定和确定销售线索方面起着至关重要的作用。诸如SV Academy之类的下一代职业学校正在通过提供直接进入SDR角色的销售和业务开发培训,将尚未开发的人才吸引到技术领域。
  • 变得个性化 – B2B销售和市场营销将更接近个性化销售的B2C模式。B2B公司通过分析B2B买方数据来解决更复杂的销售周期,并通过利用AI和数据分析技术来定制销售经验,从而提高了收入智能。
  • 我是否提到了所有关于您的数据的问题 -有了更多类型的可用客户数据,包括意图数据,合作伙伴数据,客户当前技术堆栈上的信息,物联网数据,社交媒体数据以及来自以下方面的数据,对B2B客户的洞察力将变得更加清晰通过添加新的数据类型和标准化客户资料,公司可以更好地了解客户,并提高针对性和对潜在客户的参与度。

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内容营销的价值

我们都听过“内容为王”这一说法,的确如此。
高价值的内容是为什么互联网成为我们寻找想要购买或做的任何事情的信息的原因。您的客户属于那些正在寻找优质内容的人,他们所寻求的是可以帮助,指导,教育和告知他们的信息。更重要的是,他们正在寻找解决问题的方法以及应对挑战的方法。
您的Web内容是针对您的目标客户的,因此它不仅仅要推广您的产品或服务,还应该做更多的事情。您想要不断地为您的网站,博客(如果有)和社交媒体页面创建与客户相关,并满足其需求,问题和挑战的内容。在我们赖以生存的网络驱动的世界中,消费者可以轻松使用各种各样的产品和服务,重要的是,您必须拥有能够从战略上将您置于客户心中的内容,从而建立理想的感知并与众不同您的业​​务与您市场中的其他业务。
内容营销的成就
通过始终在您的Web站点中拥有新鲜且动态的内容,您可以实现几个营销目标:
•搜索引擎优化(SEO),可确保您的客户在Google和其他搜索引擎的搜索结果顶部找到您。
•思想领导力,可以通过提供内容丰富的教育性内容而获得,从而使您成为该领域的专家。
•建立信誉,提供有价值且引人入胜的内容,以响应客户的问题,难题和挑战,将您定位为值得信赖的资源。
•吸引客户并引导他们转向您,当您通过社交媒体,电子邮件活动和其他数字营销工具提供新鲜,翔实和有用的内容时,就会发生这种情况。
•产生潜在客户,当客户访问您的网站下载您提供的有价值的内容,注册网络研讨会或新闻通讯或开始关注您的博客时,就会产生潜在客户。借助这些潜在客户,您可以开展潜在客户培育活动,例如提供额外有价值内容的定期电子邮件活动。
•建立客户关系,这可以通过使用销售漏斗方法并提供适时的高价值内容流来建立信任和客户信心,从而培养领导才能。当然,最终目标是将这些潜在客户转变为购买客户。
理想的创作内容
如前所述,您创建的有价值且引人入胜的内容应提供有关解决问题,解决情况或应用最佳实践的教育或有用信息。您可以为客户提供建议和指导,为他们提供帮助,提供成功的宝贵技巧,并展示您如何帮助其他人。根据您选择在内容中关注的主题,您将希望使用最佳格式来呈现它们。格式有多种类型,例如白皮书,案例研究,电子书,信息图表,研究报告,常见问题解答,操作指南,播客,视频,思想领袖文章,甚至新闻稿。
如果您有博客,则它应该是仅提供教育内容与促销内容的论坛。预计您的网站页面将传达有关您的公司及其提供的产品或服务的信息,包括通过概述功能和优势来针对销售的材料。但是,至关重要的是,您的网页必须与这些产品如何解决这些问题并解决客户所面临的挑战联系在一起。
创建引人入胜的内容的计划
要创建吸引您的目标客户的优质内容,您需要首先深入研究客户的需求以及他们要解决的问题或他们要解决的挑战(尤其是产品或服务要解决的问题/挑战)。利用这些信息,您可以确定哪些主题对其最有价值,哪种格式最适合传达这些主题(例如视频,信息图表,博客)以及使用哪些渠道。您为内容营销活动创建的有价值的内容应该发布在您的网站,博客和社交媒体上,并以电子邮件和直接邮件活动提供,但是您应该具有策略性地发布和推广每篇文章。确保您要创建可在营销的不同领域使用的各种内容,
您的内容营销计划还应该概述全年中相关的高质量内容的开发,因为不断为您的客户提供新鲜的信息很重要。您的博客至少每月(如果不是每周一次或每两周一次)应该有一个新帖子。内容营销传播的目标是始终专注于内容的目的,以进行教育,提供有用的信息和解决问题。这对于将您的业务确立为必不可少的资源并保持客户回头客的关键。通过创建并提供目标客户真正想要的内容,您可以帮助他们找到您,并使他们在准备购买时可以轻松地求助于您。
我们都听过“内容为王”这一说法,的确如此。
高价值的内容是为什么互联网成为我们寻找想要购买或做的任何事情的信息的原因。您的客户属于那些正在寻找优质内容的人,他们所寻求的是可以帮助,指导,教育和告知他们的信息。更重要的是,他们正在寻找解决问题的方法以及应对挑战的方法。
您的Web内容是针对您的目标客户的,因此它不仅仅要推广您的产品或服务,还应该做更多的事情。您想要不断地为您的网站,博客(如果有)和社交媒体页面创建与客户相关,并满足其需求,问题和挑战的内容。在我们赖以生存的网络驱动的世界中,消费者可以轻松使用各种各样的产品和服务,重要的是,您必须拥有能够从战略上将您置于客户心中的内容,从而建立理想的感知并与众不同您的业​​务与您市场中的其他业务。
内容营销的成就
通过始终在您的Web站点中拥有新鲜且动态的内容,您可以实现几个营销目标:
•搜索引擎优化(SEO),可确保您的客户在Google和其他搜索引擎的搜索结果顶部找到您。
•思想领导力,可以通过提供内容丰富的教育性内容而获得,从而使您成为该领域的专家。
•建立信誉,提供有价值且引人入胜的内容,以响应客户的问题,难题和挑战,将您定位为值得信赖的资源。
•吸引客户并引导他们转向您,当您通过社交媒体,电子邮件活动和其他数字营销工具提供新鲜,翔实和有用的内容时,就会发生这种情况。
•产生潜在客户,当客户访问您的网站下载您提供的有价值的内容,注册网络研讨会或新闻通讯或开始关注您的博客时,就会产生潜在客户。借助这些潜在客户,您可以开展潜在客户培育活动,例如提供额外有价值内容的定期电子邮件活动。
•建立客户关系,这可以通过使用销售漏斗方法并提供适时的高价值内容流来建立信任和客户信心,从而培养领导才能。当然,最终目标是将这些潜在客户转变为购买客户。
理想的创作内容
如前所述,您创建的有价值且引人入胜的内容应提供有关解决问题,解决情况或应用最佳实践的教育或有用信息。您可以为客户提供建议和指导,为他们提供帮助,提供成功的宝贵技巧,并展示您如何帮助其他人。根据您选择在内容中关注的主题,您将希望使用最佳格式来呈现它们。格式有多种类型,例如白皮书,案例研究,电子书,信息图表,研究报告,常见问题解答,操作指南,播客,视频,思想领袖文章,甚至新闻稿。
如果您有博客,则它应该是仅提供教育内容与促销内容的论坛。预计您的网站页面将传达有关您的公司及其提供的产品或服务的信息,包括通过概述功能和优势来针对销售的材料。但是,至关重要的是,您的网页必须与这些产品如何解决这些问题并解决客户所面临的挑战联系在一起。
创建引人入胜的内容的计划
要创建吸引您的目标客户的优质内容,您需要首先深入研究客户的需求以及他们要解决的问题或他们要解决的挑战(尤其是产品或服务要解决的问题/挑战)。利用这些信息,您可以确定哪些主题对其最有价值,哪种格式最适合传达这些主题(例如视频,信息图表,博客)以及使用哪些渠道。您为内容营销活动创建的有价值的内容应该发布在您的网站,博客和社交媒体上,并以电子邮件和直接邮件活动提供,但是您应该具有策略性地发布和推广每篇文章。确保您要创建可在营销的不同领域使用的各种内容,
您的内容营销计划还应该概述全年中相关的高质量内容的开发,因为不断为您的客户提供新鲜的信息很重要。您的博客至少每月(如果不是每周一次或每两周一次)应该有一个新帖子。内容营销传播的目标是始终专注于内容的目的,以进行教育,提供有用的信息和解决问题。这对于将您的业务确立为必不可少的资源并保持客户回头客的关键。通过创建并提供目标客户真正想要的内容,您可以帮助他们找到您,并使他们在准备购买时可以轻松地求助于您。

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迹象表明您的数字营销策略无效

想知道您为B2B数字营销策略付出的所有努力是否都取得了成果?不再感到奇怪!在本文中,我们分享一些明确的迹象,表明您的策略无效。让我们潜入。
潜在客户很少
Read more at:https://www.business2community.com/digital-marketing/signs-your-digital-marketing-strategy-isnt-working-02282465
想知道您为B2B数字营销策略付出的所有努力是否都取得了成果?不再感到奇怪!在本文中,我们分享一些明确的迹象,表明您的策略无效。让我们潜入。
潜在客户很少
虽然B2C公司可以期望每天获得20个以上的潜在客户,具体取决于所提供的产品或服务,但B2B公司的情况则有所不同。对于B2B公司而言,每月约有15至20个潜在客户是比较现实的。
如果您启动B2B数字营销策略已经3到4个月,而您每月仅看到3到5个网站潜在客户,那是不对的。跳至我们的“您可以做什么”部分,以了解如何解决此问题。
潜在客户的质量不佳或目标受众不是
您需要修改或更新B2B营销策略的另一个迹象是B2B网站潜在客户的质量即将到来。您是否获得了大量潜在客户,但超过90%的潜在客户不合格或不在目标市场中?例如,如果您的目标市场是生物技术公司,他们的SaaS产品的年度预算超过50万美元,而您只看到每年仅能负担5千美元软件费用的新兴生物技术公司带来的潜在商机,在您的营销信息或定位中。
同样,当您不从事旅行保险业时,您可能会看到旅行保险公司的潜在客户寻求会计帮助。现在,并不是您获得的每个网站销售线索都将是合格的,而且您的目标市场是合格的,但是如果您注意到大量销售线索(80%以上)被取消资格或目标受众不是,则很可能需要更新数字营销策略或已审查。
不良质量的网站流量
当寻找策略有效或无效的迹象时,网站流量也是一个很好的衡量指标。与潜在客户不同,B2B网站访问量本身并不是目的,而是更多地指示谁进入该网站以及他们是否在目标受众中。这里要注意的是,质量比数量更重要。您可以拥有大量的网站流量,但是如果不是目标市场中的人,那么它不会对您的利润产生积极影响。
优质的网站流量是什么样的?总体而言,高质量的网站访问量吸引了众多访问者。敬业的网站访问者倾向于访问网站上的多个页面,并且经常在您的网站上花费一分钟或一分半钟。如果他们正在阅读博客,则他们可能会在网站上花费更长的时间,而访问的页面更少。如果您看到网站流量激增,但您的平均网站停留时间少于30秒,并且每次访问的页面数小于或等于1,则网站访问量并不是您想要的质量。
广告活动的点击率低
假设潜在客户的质量(如果不是数量),一切看起来都很好,您的网站访问量也很好–您应该查看广告系列的点击率。搜索广告(PPC),社交广告和其他广告系列的点击率低,表明您的受众群体定位或消息传递(或两者)均已关闭。
唯一要记住的是,尽管您可能会认为,点击率不会在50%到60%的范围内。它们可能会接近1-2%的范围。另外,在开始评估广告系列之前,您将需要一个足够的样本量,至少要有几个月的数据。
你可以做什么
在您惊慌失措或强调并关闭所有营销活动之前,应遵循一些过程来纠正/更新/更新部分或全部数字营销策略
审核您所做的一切:自然,付费,社交。在确定社交广告和帖子不起作用之前,请全面了解您策略中的所有广告系列/渠道。您的策略中的任何内容都不是孤立无援,很难确定它们之间存在的关系。例如,您的社交自然促销和付费促销可能具有较高的参与度和点击率,但可能不会带来大量潜在客户转化。这可能是因为这是潜在客户的第一手或第二手,他们还没有准备好联系。促销活动具有良好的参与度并获得了点击次数,这表明它们正在努力提高品牌知名度。您可能需要重新评估不同渠道/广告系列的重点。
潜在客户归因:潜在客户来自哪里,质量,完成率。如果您没有进行任何潜在客户归因,那么该开始了。即使您负担不起像Salesforce或HubSpot这样的CRM来跟踪潜在客户或潜在客户的多个接触点,您也应该为每个潜在客户确定最后接触的归因。快速设置Google Analytics(分析)并每月对潜在客户和来源进行分析,即可轻松实现。
查看潜在客户归因时,您应该看到哪些来源发送的潜在客户最多,哪些来源发送的潜在客户质量最好,哪些来源的关闭率最高。您可能会感到惊讶。如果您从“自然搜索”中获得大部分潜在客户,但您获得的最高交易来自Google Ads,则可能需要增加Google Ads的预算。
减少无效的方法或修改方法/策略。您的数字营销策略应该是有机的,生活的,呼吸的东西。您应该能够不断评估自己的策略,并在必要时进行调整。例如,如果您发现点击率较低,则可能希望在12月关闭Google Ads,或者您可能希望在一年中最忙的时段内发布更多社交媒体帖子,以最大程度地提高品牌知名度。如果您最终淘汰了部分策略,请务必在Google Analytics(分析)中进行记录。这样,如果您看到某种重大变化(网站访问量大幅下降,潜在客户下降趋势等),则可以返回并恢复该策略的该部分。
数字营销:别忘了忘记它
一个数字B2B的营销策略应设置,分析,在现有基础上进行评估。客户的需求和希望发生变化,尤其是随着受众特征的变化。您的品牌需要具有适应性/灵活性,尤其是在您寻求增长或扩展时。
通过不断评估并寻找数字营销策略中成功或失败的迹象,您可以利用入站线索生成成功的公司。

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