Archive for September, 2021
小企业的5个创意视频营销技巧
对于世界各地的许多小企业来说，最具挑战性的工作之一是促进其增长。不仅您的目标受众想看看您销售的产品，而且他们会很高兴知道您拥有什么、您是谁、您的想法等等。我们可以说他们更想看视频，因为解释博客中的所有内容会变得冗长乏味。因此，扩大您的交易的关键点之一是创建视频作为您的营销策略。
在这里，视频内容使工作更容易获得，我们可以称之为吸引目标受众注意力的关键方法。创建一些引人注目的视频内容并不容易，因此有几个平台可以帮助您解决这个问题。InVideo 是最受欢迎的平台或视频内容制造商之一。
对于那些正在寻找理想的在线视频编辑器来创建具有专业外观的视频的人来说，此工具是一站式解决方案。令人惊讶的是，它是一个免费使用的视频编辑器，这意味着您不必为其他视频制作者投入额外的资金。无论您的要求是短视频、家庭视频还是幻灯片视频格式，这个特殊的工具都可以在几分钟内完美地完成它的工作。您可以使用此工具制作具有专业效果的每个主题的精彩视频。
视频营销 – 增加自然流量的完美解决方案
您害怕成为视频编辑专家吗？当市场上有多种视频编辑工具时，您不必再担心这一点，让您可以更轻松地推广您的业务并利用惊人的视频营销策略。那些寻求增加自然流量的完美解决方案的人要么采用了视频营销策略，要么忘记了增长。现在是充分利用视频营销的最佳时机。
以下是适用于您的小型企业的 5 个视频营销技巧
1. 为各种渠道提升您的内容
如果您想为客户创造最显着的影响和持久的印象，您必须考虑为特定营销渠道调整创新的视频格式。您可以在 Facebook、Instagram、YouTube、Twitter 等各种社交媒体平台上标记您的存在。令人惊讶的是，如今移动优化对于在各种平台上独立优化您的内容越来越重要。
2. 为您的着陆页发布视频
大多数人都知道视频营销会增加他们的业务流量，但只有少数人知道您将从中获得的隐藏好处。随着您的业务的流量和参与度，您的底线也会增加。此外，如果您将视频内容放在您网站的着陆页上，它将使转化率提高多达 80%。通过这样做，访问您网站的最大用户将通过您的一点努力，甚至了解其目的。此外，此特定提示会增加每个用户在您网站上花费的时间。
在为着陆页创建视频内容时，您必须考虑使用带有醒目的缩略图的高质量视频。无论您的着陆页视频是关于什么的，最好制作一些易于观众理解的内容。
3. 直播视频
如您所知，每个小型企业都需要增长、客户忠诚度和品牌认知度，这对于正确运营特定企业至关重要。视频营销可以为您提供帮助，尤其是在增加您的业务流量和品牌知名度方面。尽管我们提供了一些视频营销技巧，但实时视频互动最重要，因为您将创造机会与目标客户互动并有效地清除他们的疑问。而且，我们都知道，除了通过实时视频与客户互动之外，没有其他完美的方式可以与客户建立联系。
有趣的是，您将有机会随时借助实时流媒体与您的观众和客户建立联系。此外，为了消除客户的疑虑，您可以实时进行一些问答环节。问答环节将使您的客户对您有信心，因为他们会觉得他们对您来说很特别。
4. 制作短视频
大多数人不会意识到人们不喜欢扩展视频。当我们将时间花在一些在线内容上时，我们的注意力最多会停留 3 到 5 秒。如果内容在这短短的时间内看起来很有趣，我们倾向于多看一点。因此，您将有时间将注意力集中在您的营销视频上。您的视频必须切题且简短。最好保留一些有趣、有趣甚至令人震惊的东西作为开场白。
5.制作幕后视频或教程
由于各种资源和技术的可用性，现在是时候了，公司不能让他们的公司落后。客户更有兴趣了解您最喜欢的产品和品牌的人性化因素。此外，客户希望通过将他们最喜欢的产品与他们联系起来来获得喜爱和娱乐。作为一家小型企业，您仍然需要了解客户的需求。您可以展示您企业的工作文化和内部外观。
B2B公司应避免的三个错误
在共同创立了一家专注于营销自动化的公司和一家专注于基于帐户的营销（称为 ABM）的公司之后，我现在将重点转向我认为的下一波前进动力：基于帐户的体验（我简称“ABX”）。
ABM 非常棒，但它也有一些值得注意的局限性。主要的一点是，确定目标客户并坚持不懈地追求它们，根本不考虑他们是否想要被追求，并不总是最好的方法。这使购买过程完全按照您的条件，而不是买方的条件，这与 B2B 空间以客户为中心的方式背道而驰。通过这个镜头看它，我清楚地看到 ABM 在被积极实践时，实际上会削弱信任、惹恼或疏远。
我们需要将 ABM 的精确性和针对性与入站营销的吸引力相结合——同时保持买家体验的前沿和中心。进入 ABX，我将其定义为一种进入市场策略，它使用数据来策划整个 B2B 客户生命周期中相关且值得信赖的营销和销售活动。
该策略在不牺牲买家需求和信任的情况下，从 ABM 和入站营销中获得最佳效果。这就是为什么我觉得这种转变在当今的 B2B 世界中至关重要。
经验源于信任。ABX 采用了作为一流客户体验核心的原则——信任、同理心和相关性——并将它们应用于基于账户的世界。这意味着在买家想要与之互动时吸引他们，在他们想要匿名时让他们匿名，并在他们准备好进行对话时提供真正的帮助。
从本质上讲，ABX 归结为使用数据和情报以相关和尊重的方式进行接触。您这样做的次数越多，您的品牌就越受信任，您的买家对您的体验就越好。
在考虑 ABM 和向 ABX 的演变时，我发现了一个更重要的问题：我们用来定义它的词。“基于帐户的营销”让您相信 ABM 是一种仅营销策略。实际上，实现基于客户的成功需要组织所有收入团队的统一，包括营销、销售、销售开发代表和客户成功等售后团队。
使用术语“ABX”而不是“ABM”为这一点留出了空间，并邀请所有利益相关者作为一个团队共同努力实现他们的共同目标。在过去几年中，B2B 领域越来越意识到需要打破孤岛并优先考虑凝聚力，而且这种需求只会变得越来越强烈。专注于通过 ABX 将组织中的每个人联系在一起对于继续这项工作非常重要。
不全是玫瑰。
那么，您如何制定成功的 ABX 上市策略？有时，解释不该做什么会更有帮助。以下是为了取得成功而需要注意的常见陷阱的概述。
1. 将其视为品牌重塑：虽然命名法确实很有价值，但从 ABM 转向 ABX 不仅仅是简单的名称更改。您不能指望开始抛弃首字母缩略词 ABX 并突然看到全面的结果。这个名字表明了成功所需的那种根本性转变；转向尊重买家偏好并围绕共同目标统一整个组织。所以是的，您需要进行更名。但是，不，这甚至没有触及转换所需内容的表面。
2. 认为这是一个灵丹妙药：我有充分的理由想卖给你软件。但我想说的很清楚：没有单一的解决方案或单一的方法可以推动您取得成功。您、您的团队和您的产品质量是可以做到的；技术和上市策略是帮助您做得更好更快的工具。但是你仍然需要付出努力。就像当营销自动化出现时每个人都猛然醒悟一样——当他们意识到他们不能只是“设置然后忘记它”——ABX 也是如此。您需要打好基础，然后才能持续不断地从数据中学习以进行改进和优化。ABX 绝对可以改变您的成果，但前提是您投入工作。
3. 误解你的技术栈：如果你试图接受 ABX 哲学，你需要根据你重新定义的目标重新评估你当前的技术栈。ABX 不一定是即插即用的情况。您可能需要重新构建您的技术堆栈并重新安排您的战略和战术，以便真正看到差异。
注意这三个错误，并准备好像对 ABM 一样投入更多精力来理解和实施您的 ABX 策略。这需要时间和工作，但我强烈认为 ABX 是 B2B 世界 中真正、真正提供客户想要的体验类型的下一个进步。你准备好向前迈进并拥抱它了吗？
85%B2B营销人员没在内容上花足够时间
随着 B2B 营销人员寻找更多方式将他们的内容交到客户和潜在客户手中，新的研究表明，他们可能希望将精力集中在放大上。
Converge 最近发布了“内容放大报告”，以确定 B2B 营销人员如何确保其内容到达目标受众。目前，大多数 B2B 营销人员 (85%) 表示他们没有花足够的时间来扩大内容营销计划。大多数受访者 (80%) 声称由于时间不足，他们没有花足够的时间在内容放大上。
关于 B2B 营销人员如何放大他们的内容，大多数 (98%) 通过社交媒体表示。其次是博客（94%）和电子邮件（77%）。
使用社交媒体实现营销目标
这并不是第一批表明营销人员正在转向社交媒体来推广内容的研究。根据之前的数据，社交媒体正在被整合到许多营销人员的整体战略中。
影响者营销中心进行了“2021 年社交媒体基准报告”，统计数据表明，44% 的营销人员利用社交媒体来宣传他们的内容。大多数营销人员 (69%) 使用它来为他们的公司提高品牌知名度。
只有 40% 的受访者表示，推动销售是他们社交媒体营销策略的主要目的。在影响营销人员社交媒体营销方式的重要因素方面，迄今为止的绩效 (59%) 位居榜首。