Archive for May, 2020

从危机中全面恢复业务的10个步骤

在过去几个月的全球性危机中,每个人的收入一直处于危险之中,因此他们的支出减少了。但是,事情会好转的确定性促使企业继续运转-并在遭受破坏后找到恢复的方法。
在锁定期间,您可能已经开始从事的一项重要任务是互联网营销,尤其是SEO。
您的网站在搜索引擎中的排名如何?您在获得用户流量并将其转化为潜在客户方面有多好?
对于许多企业而言,这是一个转折点–这是一个展示您的营销能力并加强与客户的联系的机会。
在过去几个月的全球性危机中,每个人的收入一直处于危险之中,因此他们的支出减少了。但是,事情会好转的确定性促使企业继续运转-并在遭受破坏后找到恢复的方法。
在锁定期间,您可能已经开始从事的一项重要任务是互联网营销,尤其是SEO。
您的网站在搜索引擎中的排名如何?您在获得用户流量并将其转化为潜在客户方面有多好?对于许多企业而言,这是一个转折点–这是一个展示您的营销能力并加强与客户的联系的机会。
还有恢复计划的另一半?这就是我们将要详细探讨的内容。您该怎么做才能扭转锁定造成的损害?
让我们找出答案。
1.适应客户的锁定行为并假设它会持续存在
在危机期间,人们分为两大类:
  • 那些留在家里。
  • 使自己处于危险之中的重要工人。
只需从此描述中,您就可以了解这两种类型的人可能需要什么。通过详细的客户角色,您可以进一步了解他们的需求。
各国陆续取消锁定限制。但是,现在放松还为时过早。
安全播放,并假设锁定不会很快结束(无论它听起来有多沮丧)。它将如何影响您的工作?
  • 如果您经营电子商务商店,请始终保持库存充足。现在几乎每个人都在网上购物,因此,如果您不看库存,便会冒用尽的风险。
  • 如果您的工作涉及教客户一些事情(例如,瑜伽教练),则可能需要设备来录制视频和软件以对其进行编辑。并且您需要将它们上传到YouTube或您选择的其他网站上。
  • 如果只是通过电话或Skype与客户交谈,那么您将拥有最轻松的时间-只需确保所有必要的设备都已打开。
总结一下:拥有在家中完成工作所需的一切。如果您仍然缺少某些东西,请立即获取。
2.重新评估您的支出策略
检疫对每个人的业务都不利时,如何避免破产?一种方法是重新考虑如何管理预算。如果锁定开始时您没有这样做,那么您现在就应该这样做!
如何减少成本并减少花费?
  • 在广告上花费更少。
  • 加倍免费促销。
  • 停止不会带来利润的活动。
  • 重用仍然有用的旧的成功内容。
另一种方法是使自己对客户的价格降低(并且更具吸引力)。折扣和特别优惠比以往任何时候都更加有效,这要归功于每个人都在努力省钱。实际上,有这么多企业一直在提供折扣,客户现在希望所有人都能享受到折扣。
3.走向国际
在危机期间,许多国家的市场比其他国家更为乐观。如果您所在地区的人感到沮丧,那么您生存的最佳机会可能是向更多消费的市场出售产品。棘手的一点是找到需求高的地方。但是使用SEO工具很容易。
第1步:打开Google趋势。
输入描述您的产品的术语,并检查其趋势(按区域从0到100的范围划分)。数量很多的国家将是不错的选择。
如果您已经从全球各地获得站点流量怎么办?然后,值得检查一下使用某些位置精确的SEO可以使哪些来源更好。您可以在Google Analytics(分析)中找到此数据,但是有一种快捷方式可以更快地获取它。
步骤2:将您的Google Analytics(分析)帐户连接到WebCEO,然后打开地理位置报告。
您可以在这里找到想要了解的有关全球流量的所有信息,而所需的点击次数却更少,时间也更少。确定目标国家/地区后,您将需要与居住在该国的人合作,并可以帮助您翻译内容。
4.查找改善工作流程的工具
成功的一个著名规则是“聪明而不是努力”。如果您能找到更省力,更短时间产生结果的方法,那么您将有更多的钱花在其他任务上。做到这一点的一种好方法是使用可以帮助您更快地完成工作甚至完全自动化的软件。
由于您的细分市场中很可能有很多软件可供选择,因此请回答以下问题,以帮助您选择最佳软件。
  • 您目前使用哪些工具?
  • 他们有更好的选择吗?如果它们比您使用的价格昂贵,那么投资回报是否值得?
  • 您的工作过程中是否有没有使用工具但可以执行的步骤?
  • 您可以更改工作过程中的任何步骤以产生更好的结果吗?并且使用工具吗?

例如,检查站点排名及其波动是每个在线业务的必要步骤。您可以使用WebCEO工具来做到这一点,并使它也完全自动化-您只需要阅读报告即可。 您还能为工作找到其他哪些特定于利基市场的工具? 5.让您的网站像发条一样运转 从技术的角度来看,优质的在线服务可以转化为快速加载的网站,当客户使用它时,一切都不会中断。您现在可以做两件事来改善用户体验: 1.查找并修复技术错误 没有轻微的网站错误。如果您使用该图像来展示产品,那么即使是单个损坏的图像也可能使页面无用。养成每周至少执行一次技术审核,并立即纠正发现的任何错误的习惯。设置WebCEO的技术审核工具以自动扫描您的站点。 2.使您的网站适合移动设备 手机一直在与台式机争夺用户流量,因此您的网站必须在所有类型的平台上都能正常运行。最佳做法包括实施响应式设计(Google 为此提供了有用的指导原则),并最大限度地提高了加载速度。 使用WebCEO的Mobile Optimization工具检查您的网站页面的移动友好状态。两种工具都提供了改善网站性能的提示。充分利用它们! 6.使新用户更容易在您的网站上获得客户体验 但是,用户体验不仅仅是网站的运行状况。最重要的因素是赚钱因素:客户服务质量。用户离销售渠道的底部越近,对您越好,因此您的网站需要适应这种访问者。 您网站上的潜在客户需要什么?

  • 直观的设计。将您的内容分为明确定义的部分。用户必须能够一目了然地分辨出哪一部分意味着什么以及在哪里可以找到他们需要的一切。
  • 快速解答。写下产品的详细说明,并提供获取更多信息的方法:实时聊天,聊天机器人和常见问题解答。
  • 多种产品可供选择。客户喜欢选择。确保在“人们也购买”部分的页面上显示其他产品。
  • 您的联系方式。将其显示在您的首页或单独的首页上。
  • 关于您的诚实意见。这是客户评论和推荐的来源。使用户易于留下他们的反馈并鼓励采取行动。
  • 简单的结帐流程。单击和滚动花费的时间越少越好。

7.实施将新用户转化为潜在客户的功能和策略 除了改善您的UX外,请考虑为自己的利益对其进行增强的方法。使访客停留更长的时间并不总是足以转化他们。那只是奶酪;您还需要一个捕鼠器。使用以下措施来保持进攻:

  • 自动打开聊天。
  • 回调小部件。
  • 退出意图弹出窗口。
  • 在号召性用语之前列出好处。
  • 向用户发送电子邮件和电话消息。
  • 重新定位以提醒他们您的网站。

8.改善您的Google排名 首先,请检查您的网站排名以评估您的当前状况。将关键字插入WebCEO的“我的网站排名”工具,然后查看您担任的职位。如果您要统治Google的Page 1,那就好了!但是,如果不是,您该怎么做才能提高排名?

  • 优化网站上的元标记和内容,以更好地匹配并满足用户的搜索意图。
  • 从与您的利基相关的高权威站点构建反向链接。
  • 优化站点的链接结构,以将链接权限从高权限页面定向到低权限页面。在WebCEO的“页面权限分析”报告中找出您网站上的哪个页面。

网站排名对于每个人来说都是不断变化的,因此,每月至少扫描一次。如果您发现任何关键字的排名都下降了,请找出原因。它可能就像必须改善弱化页面的内容一样简单,或者您可能需要完全不同的关键字。 设置“我的网站排名”以自动扫描您的网站并向您发送报告。 9.优化语音搜索 在线购物与语音搜索配合得很好。它最独特的功能是搜索查询:完整的句子,可以在对话中使用的问题。因此,语音搜索SEO的第一步将是使用这些自然语言查询来优化您的网站。

  • 从具有高搜索量的长尾关键词中选择查询。您可以使用诸如WebCEO的“获取建议”工具之类的关键字工具来找到它们。
  • 在产品页面中包含常见问题解答。向他们提出您的客户可能会逐字询问并写出详细答案的问题。
  • 如果您有教程和其他分步说明,请使用有序列表和项目符号列表来编写它们。
  • 使用结构化数据定义内容中与用户查询相关的部分。

请注意,语音搜索倾向于选择排名最高的结果。您的页面越成功,被选择的可能性就越大。 10.提高点击率 您知道什么能比抢占最高职位更好地保证用户访问吗?使搜索片段吸引目标受众。通常,提高点击率的秘诀是使用引人注目的文字和视觉效果。但是,不同的区域有一些细微差别。

  • Google SERP:请注意搜索摘录的标题,描述和URL中的字符限制。在页面上使用架构标记可向片段添加新元素。另外,请尝试优化页面以使其显示在精选片段中。
  • 社交媒体:纯文字发布很无聊!向其中添加图像和视频。另外,让用户参与您的更新(通过提问或引起讨论)并回复他们的评论。
  • 您自己的站点:使用热图生成器查看用户在您的页面上执行的操作。如果发现它们没有足够向下滚动或忽略您的CTA,则可能意味着您需要重新设计页面。此外,改善“金钱”页面的排名将对获得更多点击次数有巨大帮助。

处理点击率时必须做的事情:检查Google SERP#1上所选择关键字的网页排名,并对它们进行彻底的分析,包括其搜索摘要。如果您能找出使它们排名如此出色的原因,则可以提出一种使它们排名靠前的方法。 小结 为了使您的业务摆脱低迷,您需要睁大眼睛,寻找任何机会加深与客户的联系。这就是为什么我们有新的Internet营销工具。但是,在搜索引擎中推广您的网站没有任何改变。 为什么不从最简单的方式吸引客户开始:查找并改善最接近Google顶部位置的页面?您始终可以依靠SEO来获取更多的用户流量。管理此流量是您如何证明自己作为营销人员的价值。

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疫情如何改变了汽车业务

最近,我们与沃尔沃(Volvo)的KPI,分析,搜索和规划经理Trevor Hettesheimer共同主持了一次虚拟的情况介绍会,作为我们新的Peer Network系列的一部分,内容涉及COVID-19对汽车行业和市场的影响。
特雷弗(Trevor)在美国沃尔沃(Volvo US)工作了二十多年,担任各种不同的职务。他的职业生涯始于沃尔沃全球营销分析师,并帮助将其首款SUV XC90推向市场。
Hettesheimer目前专注于基于沃尔沃的KPI报告和呈现预测分析。Hettesheimer还负责沃尔沃在美国的付费搜索营销和SEO活动。
在通报中,这是我们新的Peer Network计划的一部分,海特斯海默分享了有关COVID-19如何显着改变沃尔沃业务的见解和数据。
COVID-19对汽车行业的影响
为了了解COVID-19对美国业务的影响,Hettesheimer和他的团队咨询了必应提供的一项重要资源,即COVID-19 Tracker,该资源可提供有关病毒在美国的跟踪方式的实时报告。
最近,我们与沃尔沃(Volvo)的KPI,分析,搜索和规划经理Trevor Hettesheimer共同主持了一次虚拟的情况介绍会,作为我们新的Peer Network系列的一部分,内容涉及COVID-19对汽车行业和市场的影响。
特雷弗(Trevor)在美国沃尔沃(Volvo US)工作了二十多年,担任各种不同的职务。他的职业生涯始于沃尔沃全球营销分析师,并帮助将其首款SUV XC90推向市场。
Hettesheimer目前专注于基于沃尔沃的KPI报告和呈现预测分析。Hettesheimer还负责沃尔沃在美国的付费搜索营销和SEO活动。
在通报中,这是我们新的Peer Network计划的一部分,海特斯海默分享了有关COVID-19如何显着改变沃尔沃业务的见解和数据。
COVID-19对汽车行业的影响
为了了解COVID-19对美国业务的影响,Hettesheimer和他的团队咨询了必应提供的一项重要资源,即COVID-19 Tracker,该资源可提供有关病毒在美国的跟踪方式的实时报告。
Hettesheimer说:“冠状病毒确实是全球范围内的人类悲剧。” “全球确诊病例为210万,并且还在增长,死亡人数超过144,000。这确实正在影响地球上的每个国家。从经济学的角度来看,许多经济学家都认为,自第二次世界大战结束以来,世界正面临最严峻的挑战。”
赫茨海默继续指出,尽管政府2万亿美元的刺激计划将遏制该病毒的最初经济浪潮,但随着危机的继续,不久将需要更多的资金。
Hettesheimer说:“作为营销商,甚至我们的工作方式也发生了翻天覆地的变化。” “尽管沃尔沃已经是汽车行业的创新者,甚至在安装之前就已经拥有完善的远程工作和分散的劳动力,但我们从未有100%的员工同时在家工作。”
沃尔沃的总部位于纽约市以外,在简报记录之时,纽约市仍是该病毒的震中。他们在美国和欧洲的工厂暂时关闭,再加上远程工作环境,对沃尔沃进行公司合作和营销的方式产生了重大影响。从汽车行业的病毒前后来看,汽车销售预测急剧下降。
在2月初达到纪录高位之后,2月20日股市暴跌,直到2月28 日继续急剧下跌。此外,由于俄罗斯与以沙特阿拉伯为首的欧佩克国家之间的油价战,大多数全球市场都受到了影响。较低的石油价格以较高的生产成本威胁着像美国这样的石油出口国。
因此,2020年3月汽车行业的销售额与去年相比下降了41%。
COVID-19对沃尔沃营销计划的影响
沃尔沃针对这种病毒采取的第一步是了解其对其销售和服务业务的影响的规模和严重性。他们清点了经销商的存货,并评估了哪些人可以保持一定的销售能力,哪些人可以保持服务。
他们发现,就区域而言,沃尔沃在美国的经销商多达98%被关闭。
沃尔沃还评估了哪些经销商可以继续在线开展销售业务,并研究了如何安全地向人们交付汽车或允许处于锁定状态的消费者维修汽车的方式。
他们试图从那里预测大流行前的新形势下的销售额。他们通过查看消费者的购物能力和财务状况来做到这一点。假设有能力购买汽车并有能力离开房屋购物的消费者会这样做。
然后,沃尔沃尝试确定到2020年底该病毒的商业影响,并指定了零售假设的四个阶段。
COVID-19对2020年搜索计划的影响
与许多企业一样,沃尔沃寻求在当前不确定的环境中保存资本的方法。该公司计算了承诺的媒体资金与未承诺的媒体资金的差额,并最终大幅削减了计划的4月和5月媒体支出。这使他们能够在短期内控制利润率和现金流,因为销售出现了严重的下滑,同时使他们能够长期继续投资于业务。
在整个四月份,沃尔沃在全国范围内的所有营销渠道都很暗淡,尽管可能还会有一些本地广告在投放。全国有两个例外。
  • 消费者基于意图来到沃尔沃的渠道(例如,搜索营销)
  • 有机社交媒体属性
沃尔沃还评估了所有面向市场的面向客户的消息传递,并拉出或编辑了在当前环境中不可行的广告文案和创意。这包括审查他们的网站,以确保消息传递与当前功能相匹配,例如进行试驾的能力。
赫特斯海默说:“我们在网站上仔细查看了我们的语言。例如,我们必须进行的重大更改之一就是必须在“查找经销商”目录中更改所有营业时间。”
沃尔沃还审查了他们的有价产品,以确定哪些产品在网络上比在经销商处效果更好,例如沃尔沃礼宾计划。这是一项在线聊天服务,为沃尔沃购物者和客户提供白手套服务,使他们能够与24/7全天候呼叫中心人员进行聊天。

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疫情前后营销您的业务

在大流行期间营销您的业务的想法似乎是您最需要做的事情,同时专注于业务的生存,但是您采取的每一步以及如何传达这些行动都是至关重要的营销策略,可以帮助您的运营保持至关重要和在冠状病毒(COVID-19)爆发期间及以后相关。
堪萨斯州奥拉西市互联网营销顾问David McBee说,最重要的营销策略是传达一致的信息。
“当您在所有工作中都获得一致的信息时,它会放大该信息的力量。营销中有一项统计数据说,在一个人注意您之前,您必须与该人进行18至20次接触。这说明了任何类型的广告投放频率的重要性。如果这18条消息不同,那么您得到的影响就不会相同。麦当劳就是一个很好的例子:当他们升职时,他们所做的一切(从措辞到配色方案)都会保持一致。信息的一致性会放大信息的影响。”他说。
为了帮助租赁企业在此期间和未来保持一致和相关,McBee创建了“ COVID-19期间本地企业的10条建议”。
在大流行期间营销您的业务的想法似乎是您最需要做的事情,同时专注于业务的生存,但是您采取的每一步以及如何传达这些行动都是至关重要的营销策略,可以帮助您的运营保持至关重要和在冠状病毒(COVID-19)爆发期间及以后相关。
最重要的营销策略是传达一致的信息。当您在所有工作中都获得一致的信息时,它会放大该信息的力量。
营销中有一项统计数据说,在一个人注意您之前,您必须与该人进行18至20次接触。这说明了任何类型的广告投放频率的重要性。如果这些消息不同,那么您得到的影响就不会相同。麦当劳就是一个很好的例子:当他们升职时,他们所做的一切(从措辞到配色方案)都会保持一致。信息的一致性会放大信息的影响。
为了帮助租赁企业在此期间和未来保持一致和相关,有必要创建疫情期间和后疫情的营销方针指南,指导企业的具体实践。

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营销策略是否基于正确的数据

2020年春季的事件使营销人员的世界发生了翻天覆地的变化。鉴于前所未有的健康和经济危机,团队争先恐后地调整广告信息,广告系列和优惠。他们不再依赖以前关于客户的假设,包括购买什么,为什么以及如何购买。几天之内,商店关门,电子商务销售额猛增,联络中心之间的互动猛增。同时,媒体消费发生了变化,因为越来越多的人开始在家工作,花更多的时间在网上和看电视,而花在面对面交流的时间更少。

快速变化是一种新常态,而营销人员比以往任何时候都需要迅速做出决策,而这些决策必须以数据为基础。结果,公司在市场营销分析上投入了大量资金。根据Gartner的数据,去年,CMO在这一类别的投资额超过其他任何类别。但是,即使营销人员将自己埋藏在数据中,他们也无法获得完整的绩效和客户资料。以下是营销团队应更经常使用的四种方法,以使他们更好地了解自己的客户所经历的事实以及实际使用的策略。

赢得使用更多数据的权利
营销人员常常花费无数的时间来收集大量的数据,而没有一个明确的策略来利用这些数据来驱动决策。这会导致精神疲劳,并倾向于恢复基于假设的决策。我们的研究发现,将近三分之一(31%)的营销人员表示,在优化广告效果时,他们面临着“数据分析太多”的挑战。他们被淹没了。

赢得使用更多数据的权利

营销人员常常花费无数的时间来收集大量的数据,而没有一个明确的策略来利用这些数据来驱动决策。这会导致精神疲劳,并倾向于恢复基于假设的决策。我们的研究发现,将近三分之一(31%)的营销人员表示,在优化广告效果时,他们面临着“数据分析太多”的挑战。他们被淹没了。

为了重新走上正轨,从做出明智的业务决策所需的最简单的数据集开始,并在数据,洞察力和行动之间建立良性反馈循环。归因建模就是一个很好的例子。通常很难获得建立适当的归因模型所需的资源,因此我建议营销人员从小处着手,以较小的成功来证明业务影响,然后为整合新的数据源提供更强的理由。

重新定义“数字”数据

数字的定义正在扩展,营销人员对数字数据的理解也应如此。消费者仍然点击Google搜索结果并在Instagram上滚动浏览时,他们还会通过电子邮件,电话,短信和品牌聊天。尤其是在不确定的时期,消费者重视直接沟通。在Covid-19之后,许多营销商撤回了广告系列并取消了活动,而是专注于与客户沟通和建立社区。

无论客户互动是在线,离线,移动还是以上所有方式,它们都会生成数字数据。物联网(IoT)平台使公司可以了解其服务的使用方式,无论是有关Internet使用的数据(对于电信提供商而言)还是驱动的总里程(对于保险公司而言)。这些使用模式可以帮助企业了解客户是否正在使用他们所支付的服务并获得适当的价值。联络中心的对话和店内拜访也正在“数字化”,代表了销售点对购买行为的见解。

现在,可以测量过去无法跟踪的行为。店内购买和与客户的电话交谈曾经被视为“离线”数据黑洞,因为无法准确跟踪销售并将其归因于先前的在线行为或营销和广告工作。但是,营销技术已经得到发展,并且该脱机数据现在是数字的,这意味着应该像其他任何在线活动一样对其进行分析。对于许多企业而言,这些数据对于决策至关重要,尤其是在竞争激烈,客户和市场现实迅速发展的情况下。

找出新的真理时刻

Google在2011年创造了“真相零时刻 ”一词,这是客户研究要购买的产品或服务的第一步。如今,数字化购买路径中涉及无数的微时刻,而最重要的时刻可能并非营销人员所期望的。

考虑一个智能家居设备公司的示例,该公司在线销售许多不同的产品。客户可能会搜索“家庭安全系统”,然后单击进入安全摄像头登录页面,然后在站点周围导航并最终购买了智能锁。关键的关键时刻是另一个产品的目标网页;它塑造了客户对品牌的印象,并鼓励他们采取下一步行动。

购买过程中影响客户购买决定并进而影响收入的时刻,应进行分析,A / B测试和优化。

将Analytics(分析)连接到创收

营销分析应该阐明推动收入的互动,而不仅仅是易于衡量的互动。电话对话是未开发的洞察力来源,尤其是在金融,医疗保健和电信(其出售的产品和服务非常复杂,情绪低落且价格高昂)类别中。

我们的客户之一,DISH Network,销售电视节目包,并通过电话完成其大部分业务。对于DISH,呼叫转换的速度要高于在线交互的速度-一半的新订户在购买套餐之前先与电话上的代表交谈。市场营销团队优先考虑对话分析,将呼叫中心和付费搜索数据连接起来,以瞄准更多的高价值潜在客户。通过这些努力,DISH的转换率提高了60%。

尽管衡量和优化电子邮件的开放率或网站访问可能更容易,但营销人员需要深入了解转化为销售的对话。这意味着分析电话呼叫的方式与其他任何数字活动相同。

在当今不确定的经济和公共卫生环境中,以事实为基础并与收入相关的决策比以往任何时候都更加重要。有效地使用数据和分析可以帮助营销人员牢牢把握客户不断变化的现实,并专注于他们的关键时刻。

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B2B营销永远不会一样

我们生活在前所未有的时代。COVID-19大流行的影响从根本上颠覆了我们全球经济和职业生涯的各个方面。专家认为,这场危机将创造一个“新常态”,并改变我们日常生活中许多平凡的方面的轨迹。这种转变也适用于B2B企业和营销团队,我为即将到来的机会而欣喜若狂。
温斯顿·丘吉尔(Winston Churchill)曾有句著名的话:“永远不要浪费好危机。” 逆境-甚至有些混乱-是挑战旧假设,加速创新和进行大胆变革的强大催化剂。
在过去的十年中,各个行业的B2B公司在普及数字化转型方面进展缓慢。具体而言,与B2C同行相比,大多数B2B公司都承认它们的缺点,即无法有效地大规模提供个性化和数据驱动的客户体验。实际上,将近90%的B2B营销商认为他们的组织需要与B2C同行同样重视客户体验。罪魁祸首通常可以在数据和组织孤岛,技术,技能组缺陷以及老式的公司政治和惯性中找到。
为了应对这一挑战,与典型的B2C环境中的一个人相比,B2B营销人员越来越面临一种残酷,不可预测且非线性的销售过程,涉及多个决策者和分散的购买群体。
尽管COVID-19大流行给人们带来了损失和不幸,但仍然会有一些希望。我们新的纯数字现实和“新常态”将加速每个B2B企业的数字化转型。更重要的是,这种势头将成为解决那些令人烦恼的技术,技能和组织难题的催化剂,这些难题使营销团队无法充分提供大规模的丰富客户体验。
1.仅数字世界将成为公司数字营销能力的焦点
在COVID-19的阴影下,B2B营销团队现在必须在没有可信赖的物理渠道(例如活动,现场和体验式营销)的情况下实现收入增长。因此,营销团队将开放尝试提供丰富数字体验的工具。这种聚焦成为一把双刃剑:仅数字市场将对营销团队的数字营销,工具和数据驱动技能集进行新的审查。
2.公司将加倍基于帐户的营销(ABM)和个性化
几年来,大多数B2B公司都热衷于基于帐户营销的优点,这有一个很好的原因:在Folloze赞助的一项最新调查中,超过四分之三(77%)的B2B销售和营销专业人员认为个性化营销经验可以改善客户关系。此外,超过一半(55%)的国家调查受访者表示,“营销个性化”可导致更高的销售转化率和未来增长。
尽管几乎每家B2B公司都将自己的业务投入到ABM池中,但很少有公司成功地将其计划扩展到少数几个帐户之外,并在多个设备和渠道之间提供了无缝的客户体验。在COVID-19后的世界中,将重振ABM和个性化计划,从而在市场营销组织的其他职能部门之间产生级联效应。
阅读更多: 机器学习如何提高员工的效率和管理
3.技术栈最终得到合理化和简化
毫无疑问,COVID-19大流行带来的经济影响将使风云变幻,并减少促成已经过度膨胀的技术堆栈的营销技术供应商的数量。同时,营销技术堆栈将不再围绕营销自动化作为宇宙的中心。为什么?
十多年前,第一批CMO因不采用Marketing Automation技术而被解雇。如今,第二波浪潮席卷了CMO,这些CMO 在整个客户生命周期中都没有融合数据,分析和AI技术。当营销团队专注于在客户生命周期的每个阶段进行ABM,个性化和协调成功时,Marketing Automation将提供递减的回报。
在现代技术堆栈中,人工智能和机器学习技术将发挥关键作用。Folloze调查确定了AI和营销个性化能力之间的联系。具体来说,只有不到40%的受访者使用AI来个性化其营销工作,这导致了较差的结果。同样,超过五分之一(21%)的调查组表示,他们的公司没有使用现有客户的数据来个性化旨在增加其销售量的内容。
4.重组营销团队
在精简行销技术堆栈的同时,B2B行销团队将进行重组和重大重组。时至今日,大多数B2B营销团队仍围绕过时的需求生成和由营销自动化推动的顶级渠道模型进行组织。
为了蓬勃发展,营销团队现在必须围绕客户生命周期的每个阶段进行重组。此策略将确保最佳的结果,以提高意识,产生和加速机会以及扩大客户。
阅读更多: 揭秘智能自动化在外包中的作用
5.从物理事件转变为虚拟事件
需求确实是发明之母。在过去的几周中,营销团队通过快速将已取消的事件转换为虚拟环境来体现这一著名的口头禅。典型的B2B营销预算中有30%到40%的资金用于活动,营销团队正竭尽全力以实现其2020年计划和最高收入承诺。
虽然我们不知道何时可以举行大型团体活动和聚会,但许多公司都在计划长期发展,并将其数字个性化和ABM策略扩展到虚拟活动和会议,以达到以下目的:
提高出席人数:通过深入吸引目标参加者和客户,确保虚拟活动的出席率高。作为赛前营销的一部分,潜在参与者将获得赛前个性化旅程。
增加参与度:当与会者在虚拟活动中积极参与内容的购买时,他们购买的可能性就会增加。在虚拟活动期间,通过访问者的旅程和互动历史记录提供自动个性化的内容。
将参与转化为管道:通过扩展活动后的对话和参与,最大程度地提高活动的投资回报率。市场营销团队将通过提供活动和其他相关材料中的自动个性化内容来协调销售动向。
我们生活在前所未有的时代。COVID-19大流行的影响从根本上颠覆了我们全球经济和职业生涯的各个方面。专家认为,这场危机将创造一个“新常态”,并改变我们日常生活中许多平凡的方面的轨迹。这种转变也适用于B2B企业和营销团队,我为即将到来的机会而欣喜若狂。
温斯顿·丘吉尔(Winston Churchill)曾有句著名的话:“永远不要浪费好危机。” 逆境-甚至有些混乱-是挑战旧假设,加速创新和进行大胆变革的强大催化剂。
在过去的十年中,各个行业的B2B公司在普及数字化转型方面进展缓慢。具体而言,与B2C同行相比,大多数B2B公司都承认它们的缺点,即无法有效地大规模提供个性化和数据驱动的客户体验。实际上,将近90%的B2B营销商认为他们的组织需要与B2C同行同样重视客户体验。罪魁祸首通常可以在数据和组织孤岛,技术,技能组缺陷以及老式的公司政治和惯性中找到。
为了应对这一挑战,与典型的B2C环境中的一个人相比,B2B营销人员越来越面临一种残酷,不可预测且非线性的销售过程,涉及多个决策者和分散的购买群体。
尽管COVID-19大流行给人们带来了损失和不幸,但仍然会有一些希望。我们新的纯数字现实和“新常态”将加速每个B2B企业的数字化转型。更重要的是,这种势头将成为解决那些令人烦恼的技术,技能和组织难题的催化剂,这些难题使营销团队无法充分提供大规模的丰富客户体验。
1.仅数字世界将成为公司数字营销能力的焦点
在COVID-19的阴影下,B2B营销团队现在必须在没有可信赖的物理渠道(例如活动,现场和体验式营销)的情况下实现收入增长。因此,营销团队将开放尝试提供丰富数字体验的工具。这种聚焦成为一把双刃剑:仅数字市场将对营销团队的数字营销,工具和数据驱动技能集进行新的审查。
2.公司将加倍基于帐户的营销(ABM)和个性化
几年来,大多数B2B公司都热衷于基于帐户营销的优点,这有一个很好的原因:在Folloze赞助的一项最新调查中,超过四分之三(77%)的B2B销售和营销专业人员认为个性化营销经验可以改善客户关系。此外,超过一半(55%)的国家调查受访者表示,“营销个性化”可导致更高的销售转化率和未来增长。
尽管几乎每家B2B公司都将自己的业务投入到ABM池中,但很少有公司成功地将其计划扩展到少数几个帐户之外,并在多个设备和渠道之间提供了无缝的客户体验。在COVID-19后的世界中,将重振ABM和个性化计划,从而在市场营销组织的其他职能部门之间产生级联效应。
3.技术栈最终得到合理化和简化
毫无疑问,COVID-19大流行带来的经济影响将使风云变幻,并减少促成已经过度膨胀的技术堆栈的营销技术供应商的数量。同时,营销技术堆栈将不再围绕营销自动化作为宇宙的中心。为什么?
十多年前,第一批CMO因不采用Marketing Automation技术而被解雇。如今,第二波浪潮席卷了CMO,这些CMO 在整个客户生命周期中都没有融合数据,分析和AI技术。当营销团队专注于在客户生命周期的每个阶段进行ABM,个性化和协调成功时,Marketing Automation将提供递减的回报。
在现代技术堆栈中,人工智能和机器学习技术将发挥关键作用。Folloze调查确定了AI和营销个性化能力之间的联系。具体来说,只有不到40%的受访者使用AI来个性化其营销工作,这导致了较差的结果。同样,超过五分之一(21%)的调查组表示,他们的公司没有使用现有客户的数据来个性化旨在增加其销售量的内容。
4.重组营销团队
在精简行销技术堆栈的同时,B2B行销团队将进行重组和重大重组。时至今日,大多数B2B营销团队仍围绕过时的需求生成和由营销自动化推动的顶级渠道模型进行组织。
为了蓬勃发展,营销团队现在必须围绕客户生命周期的每个阶段进行重组。此策略将确保最佳的结果,以提高意识,产生和加速机会以及扩大客户。
5.从物理事件转变为虚拟事件
需求确实是发明之母。在过去的几周中,营销团队通过快速将已取消的事件转换为虚拟环境来体现这一著名的口头禅。典型的B2B营销预算中有30%到40%的资金用于活动,营销团队正竭尽全力以实现其2020年计划和最高收入承诺。
虽然我们不知道何时可以举行大型团体活动和聚会,但许多公司都在计划长期发展,并将其数字个性化和ABM策略扩展到虚拟活动和会议,以达到以下目的:
提高出席人数:通过深入吸引目标参加者和客户,确保虚拟活动的出席率高。作为赛前营销的一部分,潜在参与者将获得赛前个性化旅程。
增加参与度:当与会者在虚拟活动中积极参与内容的购买时,他们购买的可能性就会增加。在虚拟活动期间,通过访问者的旅程和互动历史记录提供自动个性化的内容。
将参与转化为管道:通过扩展活动后的对话和参与,最大程度地提高活动的投资回报率。市场营销团队将通过提供活动和其他相关材料中的自动个性化内容来协调销售动向。

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数字营销策略不解之谜

解码数字营销 这是新时代的营销口头禅,它利用电子媒体渠道或互联网的帮助。 它包括所有模式,例如搜索引擎,社交媒体网站,电子邮件营销,网站营销等等。随着技术的进步,数字营销时代正在蓬勃发展。
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解码数字营销
这是新时代的营销口头禅,它利用电子媒体渠道或互联网的帮助。 它包括所有模式,例如搜索引擎,社交媒体网站,电子邮件营销,网站营销等等。随着技术的进步,数字营销时代正在蓬勃发展。
谁在当今时代没有互联网连接?
每个人的计算机,手机和笔记本电脑上都有互联网。没有互联网的生活很难想象。如果我们用技术的话说,数字营销使用数字方法来吸引客户并吸引他们。
我们所有人都遇到过一种或多种形式的数字营销策略。您确实每天都会从您的邮件ID中收到来自各种来源的邮件,不是吗?您一定已经注意到,内容营销商创建了不同的博客文章以支持市场中的新产品。每天都会创建和发布广告系列。
如何制定最佳的数字营销策略?
在设计数字营销策略时,您需要牢记某些事情。
  • 设定目标–您需要为企业创建使命和愿景。您需要确定短期和长期要实现的目标。设定目标,SMART目标。它们应该是具体的,可测量的,可实现的,相关的和及时的。使用关键绩效指标。使用Google Analytics(分析)或其他测量软件进行测量。
  • 开始分析过去的帖子–开始研究和分析过去的帖子和策略。选择适合您的最后一年或最后一个季度。您可以使用Google的基准测试报告。别忘了研究竞争对手的营销策略。他们会教你,你哪里错了。
  • 决定您的受众群体–研究人口统计信息,例如年龄,性别,收入能力和地理位置。没有目标受众,您将无所适从。首先找出该特定人口群体面临的问题。了解该目标人群的目标,抱负和需求。您也可以使用“受众报告”。
  • 创建预算–这是数字营销策略的重要组成部分。您没有无限的能力,对吗?定义预算,回顾并找出所有策略对您有用的方法。您必须决定要进行哪种晋升。您可以选择付费促销,例如Adword,Google AdSense或社交媒体推广。
尝试建立强大的团队。优秀的团队有能力共同成就优秀的团队。您可以在内部执行此操作,也可以将其外包。并且,另一个重要策略是集思广益。 制定一个计划,但不要太严格。创建一个日历。根据特定的专业知识,将工作委派给不同的团队成员。衡量利弊。如果某些事情行不通,则无需坚持下去,进行更改。那里没有硬性规定。
数字营销教育
这些课程的研究所的主要目的是提高数字专业人员的技能和知识。主要目的是促进在线行业和内容营销人员中卖方的职业。
常见的数字营销策略
让我们从SEO或更好的搜索引擎优化开始。基本上,这是使您的网站在搜索引擎上的结果页中排名更高的过程。网站,博客和信息图形是需要帮助的渠道。 内容营销是另一个需要经常关注的领域。这意味着创建和推广渠道,主要包括在该类别下的博客文章,电子书以及在线手册和外观书。 社交媒体是引起轰动的另一个渠道。每个人都在社交媒体上,没有办法逃避它。它可以建立品牌知名度,将流量吸引到您的频道并为您的业务吸引潜在顾客。各种社交媒体工具包括Facebook,Twitter,LinkedIn,Instagram,Snap chat和Pinterest。这些是头号人物,尽管每天都有更多的人出现。 每次点击付费广告系列是一种将客户吸引到您的网站的新方式。每当有人点击广告时,您便向广告发布商付款。Google Adwords,这是本季度最受欢迎的广告之一。PPC可以用于Facebook上的付费广告,Twitter 上的付费广告和LinkedIn中的赞助商消息。

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提升电子商务网站自然绩效的5条提示

目前,我们正处于不确定的时期,学校和企业关闭,人们失业,等等。
一些行业,例如旅游业,正遭受重创,而一些电子商务驱动或提供人们需要的服务(即Zoom)的企业正在蓬勃发展。
Google最近发布了一篇博客文章系列,其中包含有关SEO如何帮助企业的案例研究。
这可能有助于说服老板,对SEO进行投资或实施结构化数据可能对企业有利。
在他们的第一篇博客文章中,他们从投资SEO的基础知识以及它如何帮助公司开始。
所有公司都应该认真对待这一点,因为SEO为许多品牌带来了大部分流量和收入。
最重要的是,Google会在此基础上投入资源以显示价值,如果SEO正确执行,则可以为您的业务带来大量的增量收入。
随着大流行的加剧,用户行为将继续发生变化,最终用户将在网上购买更多商品。
虽然我认为事情不会很快恢复正常,但这里列出了电子商务公司可以在其站点上进行审核,审查和/或实施以增加自然流量并增加收入的五种方法。
1.更新商家信息
对于目前仍处于营业状态的企业(例如,超级市场,药房,食品店和加油站等),必须管理营业时间和关闭商店。
法规在不断变化,营业时间也在不断变化,因此企业最好通过本地搜索来不断更新其营业时间。
我当地的沃尔玛曾经24小时营业,但现在当我进行搜索以查看其是否营业时,营业时间为晚上8点。我很高兴在开车15分钟到达商店之前就这么做了。
本地搜索对于更新暂时关闭或更改其工作时间的企业至关重要。
我想看到的项目之一是本地搜索结果中的实时库存。我可能在做梦,但是很难找到洗手液,漂白剂和肥皂之类的东西。
如果本地搜索提供商和Google要在清单中添加广告资源,那么这将是最终的用户体验。
本地搜索结果最近也已更新,以显示传递,用餐和外卖选项,这些选项通过为用户提供有价值的信息来提供更好的用户体验。
目前,我们正处于不确定的时期,学校和企业关闭,人们失业,等等。
一些行业,例如旅游业,正遭受重创,而一些电子商务驱动或提供人们需要的服务(即Zoom)的企业正在蓬勃发展。
Google最近发布了一篇博客文章系列,其中包含有关SEO如何帮助企业的案例研究。
这可能有助于说服老板,对SEO进行投资或实施结构化数据可能对企业有利。
在他们的第一篇博客文章中,他们从投资SEO的基础知识以及它如何帮助公司开始。
所有公司都应该认真对待这一点,因为SEO为许多品牌带来了大部分流量和收入。
最重要的是,Google会在此基础上投入资源以显示价值,如果SEO正确执行,则可以为您的业务带来大量的增量收入。
随着大流行的加剧,用户行为将继续发生变化,最终用户将在网上购买更多商品。
虽然我认为事情不会很快恢复正常,但这里列出了电子商务公司可以在其站点上进行审核,审查和/或实施以增加自然流量并增加收入的五种方法。
1.更新商家信息
对于目前仍处于营业状态的企业(例如,超级市场,药房,食品店和加油站等),必须管理营业时间和关闭商店。
法规在不断变化,营业时间也在不断变化,因此企业最好通过本地搜索来不断更新其营业时间。
我当地的沃尔玛曾经24小时营业,但现在当我进行搜索以查看其是否营业时,营业时间为晚上8点。我很高兴在开车15分钟到达商店之前就这么做了。
本地搜索对于更新暂时关闭或更改其工作时间的企业至关重要。
我想看到的项目之一是本地搜索结果中的实时库存。我可能在做梦,但是很难找到洗手液,漂白剂和肥皂之类的东西。
如果本地搜索提供商和Google要在清单中添加广告资源,那么这将是最终的用户体验。
本地搜索结果最近也已更新,以显示传递,用餐和外卖选项,这些选项通过为用户提供有价值的信息来提供更好的用户体验。
从长远来看,您希望优化您的公司列表,以显示在本地搜索结果中以及基于位置的查询中。
为此,有很多方法可以优化您的公司列表,包括:
  • 获得好评。
  • 更新您的姓名,地址和电话号码。
  • 具有优化和本地化的内容。
  • 引文。
2.添加和更新结构化数据
由于大流行,最近所有事件均已取消。
许多公司已将其事件转移到虚拟事件。如果您搜索某些事件,它们可能会显示为已取消。
我们的一位客户的事件在“知识”图中显示为已取消,但客户希望将其更新为虚拟事件,因此我们进行了以下操作。
  • 提交了有关错误时间/日期的反馈。
  • 更新了结构化数据。Google最近为虚拟事件,推迟事件和已取消事件添加了新的事件模式。客户端将代码添加到了网页上,并且该信息在SERP中得到了非常快速的更新。

3.进行技术审核

许多问题困扰着电子商务网站,因为它们在搜索结果页面上的可见度很高。

根据我的经验,我看到了常见的问题,包括:

内容重复,因为刻面的URL已被索引且未正确规范化。没有正确的重定向策略。有些品牌一旦产品缺货就删除页面,这不是正确的做法。应建立适当的重定向策略。加载时间很短,因为可能正在运行许多不同的脚本,这些脚本可能不需要运行,从而使页面的加载时间越来越长。沉重的图像也是一个普遍的问题。不会自动更新以添加新产品页面或类别的XML网站地图。如果您的网站结构良好,无论如何您的页面都应该被拾取,但是XML网站地图会有所帮助,尤其是当您的网站中包含大量页面时。

页面未标记有产品架构。网址结构不正确,其中包含大量的参数和额外的文件夹,这很可能是由CMS引起的。必须进行技术审核以帮助发现可能会伤害您的站点的错误。

4.创建和优化内容

具有满足用户意图的高质量内容比以往任何时候都更加重要。许多电子商务网站都有产品页面和说明,甚至类别页面的内容数量也有限。

我们还生活在一个用户提出问题的世界中,应该将那些带有答案的问题纳入您的内容策略,以使您的内容和页面更具整体性。并非所有访问您网站的人都处于购买阶段。一些用户处于信息阶段,希望在购买产品之前了解更多信息。

例如,现在很难获得洗手液,但是并非所有的洗手液都能有效对抗冠状病毒。如果我来到一个我不熟悉的站点,并且该站点出售洗手液,我想回答的第一个问题是:酒精含量是多少?杀死冠状病毒是否超过65%?如果页面上的产品描述和其他信息无法回答该问题,我为什么要购买?

品牌还应该进行内容审核或让其代理机构对该站点进行内容审核,以查看是否存在过时的内容可以更新,删除或与其他内容合并,以使其更加有用和相关。

5. Google购物

Google最近针对商家的购物结果开放了免费的产品列表。零售商将获得“每天有数百万人免费访问Google以满足其购物需求的机会。”

在我的所有技巧中,这是最重要的,所有零售商现在都必须利用这一技巧。

小结

对于大多数品牌来说,SEO是最重要的营销渠道,即使是最重要的营销渠道,也能带来最佳的ROI。现在就种下种子,并观察它随着时间的推移而增长,以便为应对这种致命的大流行采取正确的政策和程序,为将来增加收入和提供高质量的流量。

Google的算法是基于机器的,并且用户行为发生了变化,导致算法发生了变化。一旦机器学习算法在用户行为恢复正常后继续学习,创建良好内容体验,回答问题并为用户提供有价值信息的品牌将列在SERP的顶部。

立即行动,为时已晚,您的竞争对手正在改善其有机性能,让您尘埃落定。

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Google Meet现在对所有用户免费

Google Meet是公司的高级视频会议产品,现在对想要使用它的任何人都是免费的。
该工具以前称为“ Google Hangouts Meet”,迄今为止仅向G Suite客户提供。
上个月,Meet的高级版免费提供给现有的G Suite用户。
人们可以在不付费的情况下加入见面通话,但是该通话仍必须由拥有付费G Suite帐户的人发起。
这种情况正在发生变化,因此每个人都可以在Meet上开始通话,而无需付费。
Google Meet现在对所有用户免费
小组,团队,企业,组织,学校和高等教育机构都可以使用Google Meet。
个人首次可以在Google Meet上广播呼叫,任何人都可以加入。
Google还为已经是G Suite客户的用户提供了额外的优惠。
以下是有关不同类别的用户如何从Google现已免费提供的视频会议产品中受益的更多信息。
Google个人聚会
Google Meet最初旨在作为企业和组织的协作工具,但从未在G Suite之外提供。
现在,单个用户可以创建一个Google Meet帐户并托管自己的视频通话。
Google Meet现在对所有用户免费
作为个人如何使用此产品的示例,Google建议举办健身班,读书俱乐部,邻里会议,与朋友共度欢乐时光等。
Google Meet是公司的高级视频会议产品,现在对想要使用它的任何人都是免费的。该工具以前称为“ Google Hangouts Meet”,迄今为止仅向G Suite客户提供。
上个月,Meet的高级版免费提供给现有的G Suite用户。人们可以在不付费的情况下加入见面通话,但是该通话仍必须由拥有付费G Suite帐户的人发起。这种情况正在发生变化,因此每个人都可以在Meet上开始通话,而无需付费。
Google Meet现在对所有用户免费
小组,团队,企业,组织,学校和高等教育机构都可以使用Google Meet。个人首次可以在Google Meet上广播呼叫,任何人都可以加入。Google还为已经是G Suite客户的用户提供了额外的优惠。
以下是有关不同类别的用户如何从Google现已免费提供的视频会议产品中受益的更多信息。
Google个人聚会
Google Meet最初旨在作为企业和组织的协作工具,但从未在G Suite之外提供。现在,单个用户可以创建一个Google Meet帐户并托管自己的视频通话。
Google Meet现在对所有用户免费
作为个人如何使用此产品的示例,Google建议举办健身班,读书俱乐部,邻里会议,与朋友共度欢乐时光等。
小组和团队
尚未成为G Suite客户的组织现在可以访问G Suite Essentials。G Suite Essentials允许组织访问高级功能,例如拨入电话号码,大型会议和会议记录。Google将于9月30日之前免费提供G Suite Essentials。
企业和组织
Google为新老客户提供了三种访问9月30日为止的会议的方式:所有G Suite客户均可免费使用Meet的高级功能,例如可以在您的域中实时流式传输多达100,000个观看者。为现有G Suite客户免费提供额外的Meet许可,而无需对其当前合同进行任何修改。适用于企业客户的免费G Suite Essentials。
学校和高等教育机构
当前未使用G Suite教育版的学校现在可以免费注册。然后可以免费从G Suite for Education启用Google Meet。
数周定时推出
Google Meet的这一更新将在未来几周内推出,免费用户可以在5月初注册。从5月初开始,任何拥有电子邮件地址的人都可以注册Meet,并享受我们的商业和教育用户可用的许多相同功能,例如简单的计划和屏幕共享,实时字幕以及适合您的布局偏好,包括展开的平铺视图。Google指出,有些用户在注册后可能无法立即创建会议。
这是因为预计推出过程将需要数周的时间。定时推出旨在确保随着产品扩展到更多用户时Google Meet继续提供安全可靠的体验。免费产品一经推出,用户便可以在met.google.com上注册以得到通知。

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什么是良好的自然链接

在SEO世界中,诸如自然链接,质量链接和良好链接之类的术语被疯狂地抛出。
无论您是要参加客户会议,参加搜索营销会议,还是老板问您为什么没有高质量的链接,了解(并能够解释)所有不同类型的链接非常重要。
在SEO世界中,诸如自然链接,质量链接和良好链接之类的术语被疯狂地抛出。
无论您是要参加客户会议,参加搜索营销会议,还是老板问您为什么没有高质量的链接,了解(并能够解释)所有不同类型的链接非常重要。
本文将帮助您:
  • 通过为您提供定义来了解每种类型的链接。
  • 确定哪些类型的链接可能有助于提升您的排名。
  • 找出您可能要添加到拒绝表的链接类型。
尽管通常对特定类型的链接(例如.edu和相关的手动更新目录)存在争议,但这将是您使用的良好基准。
  • 链接类型
  • 自然连结
自然联系是自然发生的联系(不容易被您的公司摆放)。
自然链接不会:
  • 有跟踪参数。
  • 存在于赞助或付费内容中。
  • 通过JavaScript或获利工具重定向。
存在自然链接,作为对内容,网站或来源的引用。
不自然的链接
非自然链接是付费的任何链接。这些类型的链接可以由公关公司和媒体购买者放置和跟踪,也可以通过会员计划,CPC活动,影响者或获利脚本来获利。
如果不遵循这些链接,则Google可能会在您的网站上采取手动操作,否则您的网站可能会受到算法影响(很可能受到企鹅的影响),因为它们不是赚来的/自然的。
什么是不自然的链接?
  • 具有跟踪参数(例如,UTM源和介质)。
  • 在网站上的赞助内容内(因为搜索引擎不知道谁为要放置的内容付费)。
  • 来自使用获利脚本的网站,因为脚本表明您可以通过链接到零售商获得报酬。
您可以在网站的代码,出站重定向和其他可映射技术中找到这些内容。
半自然链接
有时,您会发现“混合”链接模式。例如,您可能会发现一个使用跟踪参数的自然链接。假设您点击了某位具有影响力的有影响力人士,并获得了分享链接的酬劳。该链接将指向可能具有跟踪参数的着陆页。Blogger,聚合器和其他遵循该链接的人可以将其直接复制并粘贴到其站点中,从而提供具有这些参数的自然链接。这可能会导致不自然但自然的链接方案。
为帮助解决此问题,请确保在有人通过跟踪链接到达您的网站时,您设置了重定向以传递参数,同时还要解析为自然的页面结构。(即utm_campaign重定向到没有任何UTM参数的版本)。现在,您将使用标准的非跟踪URL,它们将被用作URL,并能够正确地将销售,流量和潜在客户归因于原始站点。您仍然可以通过拉出链接获取报告并从初始影响者那里爬行/抓取喜欢,分享和转发来衡量其他链接和曝光的光环效应。
什么是质量链接?
质量链接是来自高质量站点的链接。该定义将根据您正在谈论的SEO的质量而变化。这是用来确定网站质量的内容:
  • 该网站是利基市场,或者至少具有关于该主题的定期更新的板块。
  • 没有指向成人,非法,发薪日或欺诈网站的出站链接。
  • 您将无法看到它们允许赞助内容(清楚标记的广告客户除外)。
  • 媒体工具包和公共可见的广告版块没有价格或提及文字链接或反向链接的价格。
  • 在Google新闻Feed中找到它们是一个很好的信号,表明它们在Google眼中是值得信赖的或高质量的。
获得的链接将由工作人员撰写者而非贡献者。投稿者可以更轻松地购买,许多大型出版物也开始关注它们的链接。在Google上搜索《赫芬顿邮报》和nofollow,当他们按下开关时,您会看到多个讨论。
链接来自正文。必须赚钱–与博客评论,论坛提及,新闻发布以及其他任何人都可以轻松构建或购买链接的区域不同。
什么才是一个好的链接?
好的链接与质量的链接不同。它可以是可以产生积极影响且风险较小的任何类型的链接。好的链接与坏的链接的因素也会根据您在本地,国家,特定国家/地区与国际(俄罗斯,Yandex与英国和Google)所执行的SEO类型而变化。Yandex的良好链接应该是经俄罗斯政府批准的链接,并且不要链接到禁止内容,违禁品和Yandex禁止使用的内容的网站。例如,酒精礼物可能会对Yandex的访问量不利,但对于其他国家和搜索引擎来说却是一个很好的链接。
受管理,维护且没有提交站点选项的本地目录可能对本地SEO有利,但由于内容的相关性和潜在的质量,可能不适用于本地SEO。如果它们的年龄很大,并且不断清理旧站点,死站点和4XX错误,那么它们可能是有益的,而不是有害的。
如果您注意到我说的是也许或可能,那是因为没有确定的是或否。这取决于具体情况和网站。您可能有一个博主,他的利基内容丰富,但是没有年龄或权限,并且可能会在一年后退出博客。尽管它看起来像是一个很好的链接,但对我来说却属于“也许”或“确定”之下。那是100%值得商bat的。
然后,有一个既定的博客,却没有大量的追随者,而是坚持其利基市场。尽管内容丰富,但他们在Google中的表现并不理想。对我来说,这也将属于“确定”。
另一个可能是内容相关但没有大量SEO流量但确实有很多读者的新博客。这对我们来说是一个很好的链接,因为他们拥有高质量的受众群体,并且如果他们继续沿着利基道路发展,那么它们可能会成为流量/销售的重要来源,并且也可以通过其链接对SEO进行授权。
具有良好反向链接的诀窍是确定并观察它们当前对您的影响以及未来的影响。每个站点都是唯一的,并且在将其视为不良或保持其良好/质量之前,应单独考虑每个链接。
如何建立质量链接?
您会在《搜索引擎期刊》上找到大量有关建筑质量链接的帖子,包括我写的一些链接。最有效的方法是在创建要获取链接的副本时始终牢记一些注意事项。
  • 我赋予了谁权力或使其变得重要或产生了情感反应?
  • 该人为什么要通过在其中标记一个朋友来共享,链接或调出我的内容?
  • 我是否提供了针对常见或独特问题的解决方案?
  • 我呈现此内容的方式有何独特之处,特殊之处或不同之处?
  • 我可以更好地解释,详细说明或给出复杂,有趣或有用的示例的哪些方式?
如何使人们轻松共享并链接到此内容?
  • 我在哪里做过广告,以便可以在可以向我提供高质量反向链接和引用的人面前展示(有时,这是一个在博客和新闻工作者中拥有大量关注者的影响者)?
  • 当有人提到自然联系时,一切都与质量有关。这意味着它们不容易被收购,它们位于SEO良好的社区中,并且它们位于与您的服务,商店,站点或细分市场相匹配的与主题相关的内容站点中。
在Google更新时,注重质量而不是数量可以帮助保护您的网站。更重要的是,注重质量可以帮助推荐站点不断吸引相关读者,这些站点也可能成为客户,忠实读者以及新的链接和社交媒体流量来源。

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将JavaScript应用于SEO链接的正确方法

Google的Martin Splitt解释了为什么片段标识符不会被抓取以及href属性的重要性。

使用正确的链接标记,不要使用片段URL来使爬网程序可以发现并关注这些链接,您应该建立一个与JavaScript兼容的网站,并且可以找到链接。

创建链接的正确方法。使用HTML <a>标记和href属性中的目标URL是创建链接的最直接方法。例如,<a href=”https://example.com”>链接</a>。
您还可以将JavaScript添加到链接,以升级其功能。例如,当用户单击您页面之一上的弹出式汉堡菜单时,可能会使用JavaScript – JavaScript可用于拦截href和显示隐藏的汉堡菜单。
不要遗漏href属性。消除href属性并“清理”您的代码可能很诱人,但是这样做意味着只有在您的JavaScript也能正常工作的情况下,该链接才起作用。抓取工具只能访问带有href属性指向的内容,并且如果存在错误,则用户将无法访问JavaScript所指向的内容。
再三考虑片段标识符。片段标识符以URL中的“#”符号区分,指向给定页面的子部分,而不必是其他页面。例如,example.com/FAQ#subsection会将用户带到example.com/FAQ页面上的特定位置。
“由于片段不是要指向不同的内容,因此搜寻器会忽略它们;他们只是假装碎片不存在,”斯普利特说。这意味着,如果您使用片段标识符构建单页应用程序,那么搜寻器将不会遵循这些链接。
我们为什么在乎。创建Google可以抓取的链接将有助于它了解您的网站内容,并增加相关查询排名的机会。而且,尽管这种情况并不常见,但某些用户可能选择关闭JavaScript进行浏览。在这种情况下,遵循这些做法将确保您的链接仍然正常运行。
创建链接的正确方法。使用HTML <a>标记和href属性中的目标URL是创建链接的最直接方法。例如,<a href=”https://example.com”>链接</a>。
您还可以将JavaScript添加到链接,以升级其功能。例如,当用户单击您页面之一上的弹出式汉堡菜单时,可能会使用JavaScript – JavaScript可用于拦截href和显示隐藏的汉堡菜单。
不要遗漏href属性。消除href属性并“清理”您的代码可能很诱人,但是这样做意味着只有在您的JavaScript也能正常工作的情况下,该链接才起作用。抓取工具只能访问带有href属性指向的内容,并且如果存在错误,则用户将无法访问JavaScript所指向的内容。
再三考虑片段标识符。片段标识符以URL中的“#”符号区分,指向给定页面的子部分,而不必是其他页面。例如,example.com/FAQ#subsection会将用户带到example.com/FAQ页面上的特定位置。
“由于片段不是要指向不同的内容,因此搜寻器会忽略它们;他们只是假装碎片不存在,”斯普利特说。这意味着,如果您使用片段标识符构建单页应用程序,那么搜寻器将不会遵循这些链接。
我们为什么在乎。创建Google可以抓取的链接将有助于它了解您的网站内容,并增加相关查询排名的机会。而且,尽管这种情况并不常见,但某些用户可能选择关闭JavaScript进行浏览。在这种情况下,遵循这些做法将确保您的链接仍然正常运行。

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