Archive for April, 2022
什么时候适合B2B视频营销
电视已经不像以前那样了，这让许多营销人员质疑视频营销的有效性，尤其是对B2B而言。Admind的中型文案撰稿人JeromeLangford考虑了趋势和挑战，并得出结论认为B2B的视频营销仍有机会。
世界上第一个电视广告发生在1941年（顺便说一下，对于钟表制造商Bulova）。在其间的八十年里发生了很多变化，但视频广告从未放弃其作为首要营销渠道的王冠——无论是在潜在影响方面还是在价格方面。
当企业对部署视频营销持观望态度时，令人分心的价格标签是主要症结所在。根据您的野心，一旦您支付了100次额外费用并为您的跟踪拍摄租用了一架直升机……您就明白了，这取决于您的野心。
把玩斯皮尔伯格的梦想放在一边，把剧本和故事板放在一起，然后编辑成现实，最终是一个比创建典型的营销资产（从海报到播客）更昂贵和耗时的过程。一旦您走出印刷或库存录像视频并且您正在谈论位置租用，布景和演员，复杂性会进一步上升。
似乎有很多理由不接受视频营销。那么实际上有利于的情况是什么？
一方面，70%的B2B买家在购买产品之前会观看视频。他们不仅收集了更多的观点，而且这些观点产生了更大的影响。研究表明，我们从视频内容中保留了95%的信息，而通过文本仅保留了10%。如果图片值一千字，那么视频值一千个静态横幅广告。
与其他数字渠道相比，视频提供了更高的打开率、点击率、转化率、社交分享——你说出一个指标，它可能是最重要的。一般来说，人类只是天生喜欢运动的图片。
如果您不相信它真的会如此严峻，请进行一些自我检查。当你想到你见过的最好的广告时，你会想到什么？对于绝大多数人来说，这是一则电视广告——尽管自从流媒体服务兴起以来，你们中的许多人都几乎没有看过这个广告。
当您在社交媒体上分享内容或与您分享内容时：您分享什么？你懒得点击什么？如果你说的是长时间的播客采访或白皮书，请举手。对你很好，但对于我们其他注意力不集中的人来说，视频是一种易于消化和令人难忘的快乐媒介，可以四处传播。
那么，如果是这样，为什么视频营销长期以来一直被视为B2C企业的游乐场？长期存在的借口：B2B的预算较少；B2B比风格更需要实质；销售和潜在客户应该排在第一位，品牌形象排在第二位。
但是这些借口很容易忽略了你不需要制作每分钟10美元的超级碗广告来开始利用视频营销。创意品牌广告是令人兴奋的旗舰选择，当然，但不要低估面包和黄油、预算更友好的选择的价值，例如操作视频、客户推荐和案例研究。
技术正在视频营销领域打开大门，其速度比企业能够走过的速度还要快。我们并不是说现在是打开公司TikTok帐户的时候了，但是您可以通过手机摄像头和一点热情来接触潜在客户。它甚至可以像在现有营销输出中添加动画一样简单——任何增加能量、动作和视觉趣味的东西。
一直存在的恐惧是，沿着视频路线走下去要么是“全猪”，要么是“不猪”——你的输出可能会因为不够圆滑而破坏你的品牌。但是你应该放弃这样的偏见，即除了最精心编排的定制视频之外，任何东西都可以。
由真实客户或团队成员呈现的视频内容提供了与人交谈的真实性和人际关系。它们为购买决策提供重要的验证（称为“社会证明”），并将您的品牌融入现实世界——并希望展示您提供的真正价值和结果。
事实是，从根本上讲，营销只是传达信息。视频仍然是您的武器库中最有力的武器，可以让信息落地并坚持下去。逐案评估有多时尚、多技术和多昂贵——而且您拥有的灵活性比您想象的要大。
那么，什么时候适合B2B视频营销呢？我们总是争吵。如果你想要更多的眼球、更好的记忆力和更高的回报，那就把导演的椅子拿出来吧。
视频营销趋势：您需要知道的基本数字
作为一个快节奏且不断发展的领域，视频营销一直在发展。技术、人类行为和总体趋势可以强烈影响它的发展方式。无论它如何发展，视频营销仍然是每个精明的营销人员数字营销工具箱的重要组成部分。
如今，至少 86% 的企业使用视频策略来帮助他们提升整体营销活动。更不用说到 2022 年，互联网视频流量将占所有消费者互联网流量的 82%。从惊人的数字来看，我们知道视频营销将继续存在。
话虽如此，作为精明的营销人员，您不能简单地猜测您的目标受众今年喜欢消费哪些视频内容。你需要知道真正的趋势是什么。
因此，我们列出了一些您应该了解的关键视频营销趋势，以便在 2022 年的竞争中保持领先。
1. 短视频仍然是最受欢迎
您可能会在您的社交媒体订阅源或电子商务网站上看到很多短视频，例如预告视频、快速问答、操作方法等。他们直截了当地解释了一个主题，这就是客户喜欢他们的原因。
TikTok 视频、Instagram Reels 和 YouTube Shorts 表明，短视频仍然是王者。这可能是由于我们的注意力跨度较短，或者在快节奏的社会中需要快速简便的信息。
对于自己的营销人员来说，主要原因是短视频制作起来更容易、更快，这为企业提供了更多持续发布新鲜内容的机会。您也不需要制作精良的视频，即使是制作杂乱无章的视频 – 那些从您的智能手机相机拍摄的视频也可以富有创意且引人入胜。
然而，这并不意味着长视频正在消失。事实上，随着企业努力创造更全面、更深入的内容，它们可能会变得更加流行。
2. 互动视频内容将大受欢迎
随着虚拟现实（VR）和增强现实（AR）等新技术的发布，互动视频将大受欢迎。这是因为它提供了一种身临其境的体验，可以更深层次地吸引观众。
尤其是房地产和旅游行业的业务。这些企业可以利用 VR 的力量让潜在客户参观他们感兴趣的房产或目的地。已经有品牌使用交互式视频为客户创造更具吸引力的体验。例如，宜家发布了 VR 厨房体验，允许用户设计和装饰自己的虚拟厨房。
3、视频营销将更加个性化
随着技术的进步，营销人员更容易收集和使用数据，为他们的客户创造更加个性化的体验。这是通过跟踪客户行为，然后使用该数据推荐特定视频，甚至根据个人兴趣创建自定义视频内容来完成的。
一些企业已经在这方面取得了巨大成功。例如，Netflix 根据每个人的观看历史和偏好为每个人创建自定义预告片。
4.影响者的使用将继续增长
随着社交媒体的不断普及，影响者在视频营销策略中的使用也将继续增长。这是因为他们拥有大量信任他们意见的人，这使他们成为视频营销的强大工具。
影响者可以以多种方式使用，从产品代言到简单地提供对他们生活的洞察力。当您与他们合作时，他们可以通过创建产品教程视频或产品评论视频来帮助您推广您的业务。
5.品牌故事将成为必不可少
随着视频营销领域的竞争变得更加激烈，企业将需要找到从人群中脱颖而出的方法。做到这一点的一种方法是讲述您的品牌独有的故事。
如您所见，大多数病毒视频都在讲述故事。故事是人们分享它的原因，而不是因为宣传的产品或服务。在这种情况下，我们可以说讲故事是与观众建立联系并建立情感联系的有效方式。如果做得好，它可以帮助您在目标市场中建立信任和信誉。
6.直播视频将继续增长
直播视频是一个强大的工具，因为它提供了一种互动体验，让观众感觉他们就在你身边。这就是为什么它越来越受欢迎，并且很可能在未来几年继续这样做。
企业可以通过多种方式使用实时视频，从产品发布到客户问答环节。今天的客户很忙，总是希望在几分钟甚至几秒钟内得到具体问题的答案。使用直播视频，您可以实时向他们提供所需的反馈。
准备好提升您的策略了吗？
如您所见，随着潜在客户消费视频内容的方式发生变化，视频营销正在快速变化和发展。如果您想保持领先地位，重要的是要跟上这些趋势并找到将它们纳入您的营销策略的方法。您还可以查看视频营销清单，以确保您的下一个视频营销策略走上正轨。