Archive for May, 2022

这些讲故事技巧的B2B视频营销策略

大量营销人员正在加入B2B视频营销潮流,导致它与任何其他类型的内容一样饱和。虽然我们有许多发布视频的渠道——抖音、Facebook、Instagram、品牌网站、YouTube——但要脱颖而出将成为更大的挑战。
内容世界已经饱和。人们每天大约看到5000个广告,每年有5.3万亿个展示广告在线。在电视上,成年人每年会看到大约200万条广告。
根据最近的研究,85%的企业在2020年使用了视频营销,比2016年增加了24%。在这些企业中,99%的企业表示他们计划继续。视频不够。那么,您如何将您的品牌与包装区分开来?讲一个伟大的故事。每个人都喜欢好故事。有效的讲故事是我们阅读书籍、看电影或每周花几个小时看电视剧的原因。每种文化都有自己的故事,用于娱乐、文化保护或教育。
在市场营销中,讲故事的艺术打破了混乱,为观众提供了共鸣的信息。我们被各种媒体的营销信息所淹没。观众可能会忽略噪音,但故事有助于您的品牌突破。
为什么要讲故事?
无论内容是什么,讲故事都应该成为您的内容营销策略的一部分。故事通过将营销和品牌信息串在一起,以唤起听众的情感反应的方式,帮助您与听众产生共鸣。
故事唤起情感
当你在这个层面上建立联系时,观众会记住他们学到的东西,这可以迫使他们做出有利于你的品牌的决定。此外,他们与故事和讲故事的人建立了情感纽带,使核心信息更令人难忘。这不是一个新想法。组织心理学家PegNeuhauser发现,与枯燥的事实和数据相比,源于引人入胜的故事的学习更能被准确地记住,并且记忆的时间更长。这一观点得到了认知心理学家杰罗姆布鲁纳的研究的支持,该研究表明,事实作为故事的一部分被记住的可能性要高出20倍。
故事鼓励复述
我们今天听到的许多故事都是几百年前或几千年前流传下来的、被解释、修饰和重新想象的。然而,最好的故事仍然存在,观众想要复述它们。这是一种自然的、人类的反应。如果你能利用这一点,你就可以为你的品牌创造奇迹。分享故事的营销支出为0美元,而您的拥护者正在为您的品牌提供更好、更真实的影响力。
故事提示行动
无论主题如何,引人入胜的故事都有其目的。关键信息以特定顺序串在一起以影响受众。故事以特定且直接的号召性用语结尾,该号召性用语与关键信息相关联,并提示他们采取所需的行动。故事打动人们——由您来推动他们走向您的品牌。
如何在视频营销中使用讲故事
无论是小说家制作最新的畅销书,还是营销人员试图引起品牌兴趣,讲故事的核心原则都是一样的。成功的故事关注主题、引发情感并理解复杂信息。
一个非凡的故事可以在几分钟内传达品牌的特征和价值,而视频讲故事可以令人难以置信的说服力。认为讲故事只适用于B2C品牌?即使是B2B品牌也受益于B2B视频营销的间接讲故事方法。
广告“建设一个可行的世界”专注于通用电气的建设。然而,这不是所有细节,而是它的技术如何创造一个更健康、更互联的世界以及它如何触动我们所有人的蒙太奇。故事可以让我们发笑、学习或哭泣。以下是您如何在自己的B2B视频营销策略中利用这一点。
着眼于大局
B2B组织正在从无聊的产品视频转向讲述我们关心的故事。
想想你的公司为什么存在以及你如何销售它。例如,您是否销售个人护理产品或让女性感觉美丽的机会?您是在为最好的朋友出售衬衫还是情感礼物?找出品牌背后的“原因”,并将其作为信息传递的重点。
这在漏斗顶部也非常有效,因为鼓舞人心的信息会吸引人们关注您的品牌。此外,消费者寻求具有鲜明个性特征的品牌,就像人一样,您希望确保您的故事展示这些特征。
将情感带入其中
我们已经讨论了情感在讲故事中的价值,但很明显,引起关注的视频类型是有心的。几乎每个品牌都在其信息传递中使用情感,即使是出乎意料的情感。
谷歌是一家提供互联网相关服务的科技公司。但通过创新的故事讲述方式,谷歌利用了大流行的情绪,以及我们的在线行为如何随着我们设想回到大流行前的正常生活而发生变化——所有这些都使用谷歌自己的平台。
机票只是一种交通方式的购买,除非它是一个连接世界各地的家庭,一群朋友团聚,或者第一次飞行的快乐。情感迫使行动,情感广告的效果几乎是纯逻辑内容的两倍。这种视频讲故事的方法是情感营销,它利用情感来吸引观众的注意力,并促使人们记住、分享和购买。情绪可能不同——有时,信息的动机是快乐、愤怒、怀旧、恐惧或悲伤。
然而,有些情绪比其他情绪更有效。根据Hubspot的研究:
快乐带来更多分享
悲伤促使同情和联系
惊喜和恐惧导致向往舒适的东西
愤怒或激情助长固执和病毒式传播
你有很多选择。在你开始之前,清楚地了解你想要传达的情感,然后围绕它制作你的故事。
在营销中使用讲故事的技巧
用幽默与观众互动
幽默在营销中司空见惯,但在B2B领域却很少见。您可能认为您的品牌需要正式,但请记住,您仍在与真实的人交谈。让他们开怀大笑可以与您的品牌建立积极、令人难忘的联系。并不是所有的幽默都需要突破极限——你可以以一种平易近人、不冒犯的方式变得有趣。例如,用于图表和图表协作的软件平台Lucidchart,包括来自互联网流行文化的幽默来展示他们的图表软件。
发挥创意
自然,挖掘正确信息和情感的“秘诀”是具有挑战性的,否则每个人都会接受它。所以你必须要有创意。
另一个谷歌示例,“巴黎之爱”视频,是该品牌发布的最具创意和感人的活动之一。该视频仅使用设置为音乐的Google搜索,讲述了一个甜蜜的爱情故事。
显示-不要告诉
是什么让“巴黎之爱”广告如此有效?这不仅仅是关于情感。视觉和声音传达了一种信息,迫使观众留下来等待结论,并留下一些想象空间。他们开始投入到这个故事中。与其公然展示你的产品或服务,不如想想如何使用角度、音频、颜色和其他元素来表达观点。
掌握讲故事的艺术
无论其形式如何,讲故事都是强大的,可以团结人们。用于B2B视频营销,讲故事可以吸引人们关注您的品牌,引起强烈的情感反应,并建立品牌忠诚度。
大量营销人员正在加入B2B视频营销潮流,导致它与任何其他类型的内容一样饱和。虽然我们有许多发布视频的渠道——抖音、Facebook、Instagram、品牌网站、YouTube——但要脱颖而出将成为更大的挑战。
内容世界已经饱和。人们每天大约看到5000个广告,每年有5.3万亿个展示广告在线。在电视上,成年人每年会看到大约200万条广告。
根据最近的研究,85%的企业在2020年使用了视频营销,比2016年增加了24%。在这些企业中,99%的企业表示他们计划继续。视频不够。那么,您如何将您的品牌与包装区分开来?讲一个伟大的故事。每个人都喜欢好故事。有效的讲故事是我们阅读书籍、看电影或每周花几个小时看电视剧的原因。每种文化都有自己的故事,用于娱乐、文化保护或教育。
在市场营销中,讲故事的艺术打破了混乱,为观众提供了共鸣的信息。我们被各种媒体的营销信息所淹没。观众可能会忽略噪音,但故事有助于您的品牌突破。
为什么要讲故事?
无论内容是什么,讲故事都应该成为您的内容营销策略的一部分。故事通过将营销和品牌信息串在一起,以唤起听众的情感反应的方式,帮助您与听众产生共鸣。
故事唤起情感
当你在这个层面上建立联系时,观众会记住他们学到的东西,这可以迫使他们做出有利于你的品牌的决定。此外,他们与故事和讲故事的人建立了情感纽带,使核心信息更令人难忘。这不是一个新想法。组织心理学家PegNeuhauser发现,与枯燥的事实和数据相比,源于引人入胜的故事的学习更能被准确地记住,并且记忆的时间更长。这一观点得到了认知心理学家杰罗姆布鲁纳的研究的支持,该研究表明,事实作为故事的一部分被记住的可能性要高出20倍。
故事鼓励复述
我们今天听到的许多故事都是几百年前或几千年前流传下来的、被解释、修饰和重新想象的。然而,最好的故事仍然存在,观众想要复述它们。这是一种自然的、人类的反应。如果你能利用这一点,你就可以为你的品牌创造奇迹。分享故事的营销支出为0美元,而您的拥护者正在为您的品牌提供更好、更真实的影响力。
故事提示行动
无论主题如何,引人入胜的故事都有其目的。关键信息以特定顺序串在一起以影响受众。故事以特定且直接的号召性用语结尾,该号召性用语与关键信息相关联,并提示他们采取所需的行动。故事打动人们——由您来推动他们走向您的品牌。
如何在视频营销中使用讲故事
无论是小说家制作最新的畅销书,还是营销人员试图引起品牌兴趣,讲故事的核心原则都是一样的。成功的故事关注主题、引发情感并理解复杂信息。
一个非凡的故事可以在几分钟内传达品牌的特征和价值,而视频讲故事可以令人难以置信的说服力。认为讲故事只适用于B2C品牌?即使是B2B品牌也受益于B2B视频营销的间接讲故事方法。
广告“建设一个可行的世界”专注于通用电气的建设。然而,这不是所有细节,而是它的技术如何创造一个更健康、更互联的世界以及它如何触动我们所有人的蒙太奇。故事可以让我们发笑、学习或哭泣。以下是您如何在自己的B2B视频营销策略中利用这一点。
着眼于大局
B2B组织正在从无聊的产品视频转向讲述我们关心的故事。
想想你的公司为什么存在以及你如何销售它。例如,您是否销售个人护理产品或让女性感觉美丽的机会?您是在为最好的朋友出售衬衫还是情感礼物?找出品牌背后的“原因”,并将其作为信息传递的重点。
这在漏斗顶部也非常有效,因为鼓舞人心的信息会吸引人们关注您的品牌。此外,消费者寻求具有鲜明个性特征的品牌,就像人一样,您希望确保您的故事展示这些特征。
将情感带入其中
我们已经讨论了情感在讲故事中的价值,但很明显,引起关注的视频类型是有心的。几乎每个品牌都在其信息传递中使用情感,即使是出乎意料的情感。
谷歌是一家提供互联网相关服务的科技公司。但通过创新的故事讲述方式,谷歌利用了大流行的情绪,以及我们的在线行为如何随着我们设想回到大流行前的正常生活而发生变化——所有这些都使用谷歌自己的平台。
机票只是一种交通方式的购买,除非它是一个连接世界各地的家庭,一群朋友团聚,或者第一次飞行的快乐。情感迫使行动,情感广告的效果几乎是纯逻辑内容的两倍。这种视频讲故事的方法是情感营销,它利用情感来吸引观众的注意力,并促使人们记住、分享和购买。情绪可能不同——有时,信息的动机是快乐、愤怒、怀旧、恐惧或悲伤。
然而,有些情绪比其他情绪更有效。根据Hubspot的研究:
快乐带来更多分享
悲伤促使同情和联系
惊喜和恐惧导致向往舒适的东西
愤怒或激情助长固执和病毒式传播
你有很多选择。在你开始之前,清楚地了解你想要传达的情感,然后围绕它制作你的故事。
在营销中使用讲故事的技巧
用幽默与观众互动
幽默在营销中司空见惯,但在B2B领域却很少见。您可能认为您的品牌需要正式,但请记住,您仍在与真实的人交谈。让他们开怀大笑可以与您的品牌建立积极、令人难忘的联系。并不是所有的幽默都需要突破极限——你可以以一种平易近人、不冒犯的方式变得有趣。例如,用于图表和图表协作的软件平台Lucidchart,包括来自互联网流行文化的幽默来展示他们的图表软件。
发挥创意
自然,挖掘正确信息和情感的“秘诀”是具有挑战性的,否则每个人都会接受它。所以你必须要有创意。
另一个谷歌示例,“巴黎之爱”视频,是该品牌发布的最具创意和感人的活动之一。该视频仅使用设置为音乐的Google搜索,讲述了一个甜蜜的爱情故事。
显示-不要告诉
是什么让“巴黎之爱”广告如此有效?这不仅仅是关于情感。视觉和声音传达了一种信息,迫使观众留下来等待结论,并留下一些想象空间。他们开始投入到这个故事中。与其公然展示你的产品或服务,不如想想如何使用角度、音频、颜色和其他元素来表达观点。
掌握讲故事的艺术
无论其形式如何,讲故事都是强大的,可以团结人们。用于B2B视频营销,讲故事可以吸引人们关注您的品牌,引起强烈的情感反应,并建立品牌忠诚度。

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如何创建排名和推动销售的B2B内容

内容对于几乎任何 B2B 业务都至关重要,因为它可以推动流量并说服您的潜在客户成为您的客户。难怪大多数 B2B 企业每年都在增加内容营销预算。但是他们是否充分利用了内容营销的潜力?您如何创建服务于多个目标的内容,例如流量获取和排名?
B2B 内容的巨大挑战
虽然 B2B 内容对商业成功极为重要,但营销人员如何正确执行也极具挑战性。问题是双重的:定位。
与通常针对单个人的 B2C 内容不同,在 B2B 中,您必须牢记整个决策者群体。该组通常被称为 DMU(决策单元),根据您的平台和目标组织,它可以包括营销主管、首席执行官、IT 代表、CTO 等。换句话说,B2B 内容针对的是一群决策者,通常需要更多时间(和更多步骤)来转换。
创建吸引 DMU 中每个人的令人信服的内容几乎是不可能的:
CEO 可能需要知道您的产品将如何为他们省钱
营销主管需要确保您的产品解决了现有问题,而不会使他们的部门变得多余。在这种情况下,CEO 的最大利益可能与营销团队的最大利益发生冲突,而后者很可能是最终决策者,因此您需要牢记他们的需求和挑战。
IT 团队必须确保您的平台在技术上是可行的(可以集成到他们的技术环境中)。
在开始为流量生成创建 B2B 内容策略之前,您需要了解您的决策者并能够围绕可能的冲突规划您的内容。换句话说,规划你的内容资产来传达价值,然后决定你可以优化哪些关键词。
了解你的决策者
那么,了解您的目标对象的最佳方式是什么?您已经知道您的目标企业(您为其创建 B2B 产品的企业),但如何更好地了解他们的内部决策者?
B2B 受众研究与 B2C 受众研究不同:您几乎无法应用您的网络分析人口统计信息,因为您必须牢记所有这些组织内部层面和政治。为了更好地了解您的目标 DMU,请尝试以下几个选项:
与您的销售和客户支持团队交谈。他们已经每天与您的潜在客户和现有客户进行互动。让他们描述他们的联系人以及向谁报告。获取他们可以分享的所有详细信息,包括他们的常见问题和常见挑战。
调查您的客户。使用现场和注册调查将帮助您收集更多关于您正在处理的公司规模以及您在这些公司中的实际用户角色的数据。有多种插件可让您将调查与您的内容集成。
此外,inbox Insight 提供了一个方便的清单,供您组织数据并更好地了解您的目标 DMU。从那里开始,创建一个 DMU 中每个人可能遇到的问题列表,以及您的产品如何解决所有这些问题。这是下一步需要将这些问题与可搜索关键字匹配的地方。
规划您的关键字策略
识别人们如何寻找相关问题的解决方案和答案通常并不容易。虽然没有适用于每个细分市场的理想字数这样的东西,但请尝试创建一个可以回答几个相关问题的资源。
Google 现在已经足够成熟,可以将您的搜索引向更受欢迎的方向,因此我建议您通过简单地搜索 Google 来开始您的关键字研究。键入您自己会使用的搜索词,并注意:
Google 自动完成在搜索框中的建议
“人们也问”框和精选片段
Google 在搜索片段中以粗体显示的字词(在桌面上)
所有这些都将帮助您收集目标 B2B 客户在寻找问题解决方案时使用的核心术语。从那里,使用关键字研究工具来扩展您的核心术语并发现更多相关术语。
关键字聚类是一种根据意图更好地组织关键字并识别一些常见搜索模式的好方法。这是使用这些已识别的关键字集群创建将适用于 B2B 和 B2C 的内容策略的一个很好的指南。
推广和重新利用您的 B2B 内容
发布您的内容是开始产生一些自然搜索可见性的良好第一步。但是,除非您宣传您的内容,否则您将不会取得太大成就,因为搜索引擎需要更多的信号而不仅仅是有用的文案。
推广您的内容是一个全新的主题,已经详细介绍过。许多内容推广理念 适用于 B2B 和 B2C 内容,包括社交媒体共享、电子邮件营销等。对于 B2B 利基市场,一些更有效的内容和链接获取方法包括:
通过电子邮件进行有机促销。电子邮件是大多数 B2B 企业的主要通信来源,因此在您的电子邮件签名中包含您最近或最重要的内容资产将为您带来一些点击,甚至可能是反向链接。Wisestamp 将帮助您的员工创建一个很酷的签名,可以提取您最近的文章。他们提供了一些很酷的电子邮件签名示例,让您获得灵感。
内容再利用。考虑到这么多复杂的 DMU,您将需要不同的内容格式来满足所有这些需求。第一步是让您的内容可以下载为 PDF 文件(使其可在公司内共享)。您可以使用Google Docs做到这一点。另一个想法是将您的内容转换为使用Movavi非常容易的视频格式。这将扩大您对纯视频平台的影响,例如 Youtube。此外,考虑以 PowerPoint 格式重复使用您的视觉效果(图表和屏幕截图)来创建在 Slideshare 和 Linkedin 上推广的内容。Venngage 让它变得非常容易。换句话说,将您的内容变成铅磁铁!
网络研讨会制作出色的 B2B 内容,因为它们可以用于销售漏斗的每一步。您可以直播它们,将它们转换成许多视频,转录以创建文本内容,启用潜在客户生成表单来吸引您的潜在客户。有很多平台可以让你做所有这些。
使用电子邮件营销。电子邮件自动化是任何 B2B 管道不可或缺的一部分。以下是一些电子邮件营销活动的示例,可帮助您开始您的营销活动。
创建针对不同角色并采用不同格式的优化内容将需要大量的组织工作。
小结
内容规划和创建需要大量时间,因此建立一个服务于多个目标的内容营销策略是有意义的,比如自然流量和销售生成。希望以上工具和步骤能够为您指明方向。

内容对于几乎任何 B2B 业务都至关重要,因为它可以推动流量并说服您的潜在客户成为您的客户。难怪大多数 B2B 企业每年都在增加内容营销预算。但是他们是否充分利用了内容营销的潜力?您如何创建服务于多个目标的内容,例如流量获取和排名?

B2B 内容的巨大挑战

虽然 B2B 内容对商业成功极为重要,但营销人员如何正确执行也极具挑战性。问题是双重的:定位。

与通常针对单个人的 B2C 内容不同,在 B2B 中,您必须牢记整个决策者群体。该组通常被称为 DMU(决策单元),根据您的平台和目标组织,它可以包括营销主管、首席执行官、IT 代表、CTO 等。换句话说,B2B 内容针对的是一群决策者,通常需要更多时间(和更多步骤)来转换。

创建吸引 DMU 中每个人的令人信服的内容几乎是不可能的:

  • CEO 可能需要知道您的产品将如何为他们省钱
  • 营销主管需要确保您的产品解决了现有问题,而不会使他们的部门变得多余。在这种情况下,CEO 的最大利益可能与营销团队的最大利益发生冲突,而后者很可能是最终决策者,因此您需要牢记他们的需求和挑战。
  • IT 团队必须确保您的平台在技术上是可行的(可以集成到他们的技术环境中)。

在开始为流量生成创建 B2B 内容策略之前,您需要了解您的决策者并能够围绕可能的冲突规划您的内容。换句话说,规划你的内容资产来传达价值,然后决定你可以优化哪些关键词。

了解你的决策者

那么,了解您的目标对象的最佳方式是什么?您已经知道您的目标企业(您为其创建 B2B 产品的企业),但如何更好地了解他们的内部决策者?

B2B 受众研究与 B2C 受众研究不同:您几乎无法应用您的网络分析人口统计信息,因为您必须牢记所有这些组织内部层面和政治。为了更好地了解您的目标 DMU,请尝试以下几个选项:

  • 与您的销售和客户支持团队交谈。他们已经每天与您的潜在客户和现有客户进行互动。让他们描述他们的联系人以及向谁报告。获取他们可以分享的所有详细信息,包括他们的常见问题和常见挑战。
  • 调查您的客户。使用现场和注册调查将帮助您收集更多关于您正在处理的公司规模以及您在这些公司中的实际用户角色的数据。有多种插件可让您将调查与您的内容集成。

此外,inbox Insight 提供了一个方便的清单,供您组织数据并更好地了解您的目标 DMU。从那里开始,创建一个 DMU 中每个人可能遇到的问题列表,以及您的产品如何解决所有这些问题。这是下一步需要将这些问题与可搜索关键字匹配的地方。

规划您的关键字策略

识别人们如何寻找相关问题的解决方案和答案通常并不容易。虽然没有适用于每个细分市场的理想字数这样的东西,但请尝试创建一个可以回答几个相关问题的资源。

Google 现在已经足够成熟,可以将您的搜索引向更受欢迎的方向,因此我建议您通过简单地搜索 Google 来开始您的关键字研究。键入您自己会使用的搜索词,并注意:

  • Google 自动完成在搜索框中的建议
  • “人们也问”框和精选片段
  • Google 在搜索片段中以粗体显示的字词(在桌面上)

所有这些都将帮助您收集目标 B2B 客户在寻找问题解决方案时使用的核心术语。从那里,使用关键字研究工具来扩展您的核心术语并发现更多相关术语。

关键字聚类是一种根据意图更好地组织关键字并识别一些常见搜索模式的好方法。这是使用这些已识别的关键字集群创建将适用于 B2B 和 B2C 的内容策略的一个很好的指南。

推广和重新利用您的 B2B 内容

发布您的内容是开始产生一些自然搜索可见性的良好第一步。但是,除非您宣传您的内容,否则您将不会取得太大成就,因为搜索引擎需要更多的信号而不仅仅是有用的文案。

推广您的内容是一个全新的主题,已经详细介绍过。许多内容推广理念 适用于 B2B 和 B2C 内容,包括社交媒体共享、电子邮件营销等。对于 B2B 利基市场,一些更有效的内容和链接获取方法包括:

  • 通过电子邮件进行有机促销。电子邮件是大多数 B2B 企业的主要通信来源,因此在您的电子邮件签名中包含您最近或最重要的内容资产将为您带来一些点击,甚至可能是反向链接。Wisestamp 将帮助您的员工创建一个很酷的签名,可以提取您最近的文章。他们提供了一些很酷的电子邮件签名示例,让您获得灵感。
  • 内容再利用。考虑到这么多复杂的 DMU,您将需要不同的内容格式来满足所有这些需求。第一步是让您的内容可以下载为 PDF 文件(使其可在公司内共享)。您可以使用Google Docs做到这一点。另一个想法是将您的内容转换为使用Movavi非常容易的视频格式。这将扩大您对纯视频平台的影响。此外,考虑以 PowerPoint 格式重复使用您的视觉效果(图表和屏幕截图)来创建在 Slideshare 和 Linkedin 上推广的内容。
  • 网络研讨会制作出色的 B2B 内容,因为它们可以用于销售漏斗的每一步。您可以直播它们,将它们转换成许多视频,转录以创建文本内容,启用潜在客户生成表单来吸引您的潜在客户。有很多平台可以让你做所有这些。
  • 使用电子邮件营销。电子邮件自动化是任何 B2B 管道不可或缺的一部分。以下是一些电子邮件营销活动的示例,可帮助您开始您的营销活动。
  • 创建针对不同角色并采用不同格式的优化内容将需要大量的组织工作。

小结

内容规划和创建需要大量时间,因此建立一个服务于多个目标的内容营销策略是有意义的,比如自然流量和销售生成。希望以上工具和步骤能够为您指明方向。

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