Archive for August, 2022

如何让B2B营销在公司发挥作用

公司通常使用各种策略来获得最佳回报并不新鲜,尽管使用的相同方法并不总是有效。这取决于公司考虑的需求和目标,这是实现拟议目标的途径。
企业对企业或 B2B 营销是公司旨在向另一方而非最终消费者销售产品或服务的方法之一。为了实现良好的团队合作,经常会在以员工为重点的公司进行培训,但目的是教授用于实现目标的不同策略。
B2B 培训是近年来最需要的培训之一,因为这种商业模式已经有了巨大的增长,因为愿景已经开始关注特定的利基市场或部门以实现更高的收入。采用这种营销策略的人旨在与客户建立持久的关系,销售时间更长,但价值更高。
业务培训的重要性
对公司的培训通常是必不可少的,以便让他们制定完成任务和项目的计划,这是一个工人获得能够开展不同活动的工具的过程。在 B2B 营销的情况下,培训的目的是关注客户并产生一定的亲切感,以便与每个人进行个性化的沟通。
至于B2B 培训,它与专注于最终消费者的战略略有不同,因为在这些情况下,它们旨在吸引公司向他们销售产品。在最常用的活动中,最出色的沟通方法是可以更快地访问潜在客户的电子邮件。
在选择任何策略之前,衡量结果以查看所选择的策略是否是最有效的策略,基于所获得的收益以及是否可以实现目标,这一点始终很重要。该变体的可视化将使我们知道公司是否走在正确的轨道上,或者是否需要进行更改以改进实现先前设定目标的过程。
技术让位于社交网络,这是企业对企业营销策略的另一个基本方面,因为能够在网上定位自己并找到自己的位置是非常必要的。并非所有网络的管理方式都相同,居住在其中的公众也不相同,这就是为什么需要先前的分析才能绘制出我将尝试放置在哪个站点中以建立最佳关系的原因,例如 LinkedIn试图与专业人士联系的案例。
在这些为了接触潜在客户的长期过程中,创造知识内容以成为公司的参考是作为起点的主轴之一。
为了成为可靠的来源,这些作品将旨在产生潜在客户,在有必要在竞争对手中脱颖而出的时刻产生必要的信心。
在内容创建过程中,视频已成为 B2B 营销中的基本工具,因为人们通常比广告更容易接受带有微妙信息的视频,这是最常用的策略之一。当必须解释或展示某些方面时,视频也是广泛使用的工具,例如让我们了解自己的演示或开发一些交互式材料。
在内容生成过程中,考虑到这些内容的赞助也很重要,因为今天使用他人的价值创造来接触不同的受众,尤其是产生潜在客户非常普遍。赞助内容估计在几年内四分之三的专业人士将寻求将这种方法纳入 B2B 营销策略。
B2B工作不应该犯什么错误?
正如我们之前提到的,由于公司的愿景及其所包含的市场的多样性,没有任何战略具有百分百的有效性。在公司营销中,必须尊重某些方面,以免犯错误并使我们的选择失败。
首先,最重要的是要尊重销售的时机,因为这种策略很慢,并且需要采取许多步骤才能达到最预期的结果。主要目标是与您的客户建立关系,并且他认为您是最佳选择,最糟糕的错误将是从一开始就试图出售。
企业对企业营销 中另一个最常见的错误是无法定义正确的策略,要么是因为没有设定可实现的目标,要执行的行动不完全清楚,要么渠道不够充分,要么公众误会了 如果无法使这些信息保持一致,那么执行 B2B 战略将非常困难,因为它永远不可能实现先验预期的结果。
最后,在营销中倾听经验的声音非常重要,因为不信任他们会让你从故事开始往下走几步。尽管技术提供了许多营销工具,但专家的授权将使开展非常专业和更有针对性的活动成为可能,最终取得预期的成功。
公司通常使用各种策略来获得最佳回报并不新鲜,尽管使用的相同方法并不总是有效。这取决于公司考虑的需求和目标,这是实现拟议目标的途径。
企业对企业或 B2B 营销是公司旨在向另一方而非最终消费者销售产品或服务的方法之一。为了实现良好的团队合作,经常会在以员工为重点的公司进行培训,但目的是教授用于实现目标的不同策略。
B2B 培训是近年来最需要的培训之一,因为这种商业模式已经有了巨大的增长,因为愿景已经开始关注特定的利基市场或部门以实现更高的收入。采用这种营销策略的人旨在与客户建立持久的关系,销售时间更长,但价值更高。
业务培训的重要性
对公司的培训通常是必不可少的,以便让他们制定完成任务和项目的计划,这是一个工人获得能够开展不同活动的工具的过程。在 B2B 营销的情况下,培训的目的是关注客户并产生一定的亲切感,以便与每个人进行个性化的沟通。
至于B2B 培训,它与专注于最终消费者的战略略有不同,因为在这些情况下,它们旨在吸引公司向他们销售产品。在最常用的活动中,最出色的沟通方法是可以更快地访问潜在客户的电子邮件。
在选择任何策略之前,衡量结果以查看所选择的策略是否是最有效的策略,基于所获得的收益以及是否可以实现目标,这一点始终很重要。该变体的可视化将使我们知道公司是否走在正确的轨道上,或者是否需要进行更改以改进实现先前设定目标的过程。
技术让位于社交网络,这是企业对企业营销策略的另一个基本方面,因为能够在网上定位自己并找到自己的位置是非常必要的。并非所有网络的管理方式都相同,居住在其中的公众也不相同,这就是为什么需要先前的分析才能绘制出我将尝试放置在哪个站点中以建立最佳关系的原因,例如 LinkedIn试图与专业人士联系的案例。
在这些为了接触潜在客户的长期过程中,创造知识内容以成为公司的参考是作为起点的主轴之一。
为了成为可靠的来源,这些作品将旨在产生潜在客户,在有必要在竞争对手中脱颖而出的时刻产生必要的信心。
在内容创建过程中,视频已成为 B2B 营销中的基本工具,因为人们通常比广告更容易接受带有微妙信息的视频,这是最常用的策略之一。当必须解释或展示某些方面时,视频也是广泛使用的工具,例如让我们了解自己的演示或开发一些交互式材料。
在内容生成过程中,考虑到这些内容的赞助也很重要,因为今天使用他人的价值创造来接触不同的受众,尤其是产生潜在客户非常普遍。赞助内容估计在几年内四分之三的专业人士将寻求将这种方法纳入 B2B 营销策略。
B2B工作不应该犯什么错误?
正如我们之前提到的,由于公司的愿景及其所包含的市场的多样性,没有任何战略具有百分百的有效性。在公司营销中,必须尊重某些方面,以免犯错误并使我们的选择失败。
首先,最重要的是要尊重销售的时机,因为这种策略很慢,并且需要采取许多步骤才能达到最预期的结果。主要目标是与您的客户建立关系,并且他认为您是最佳选择,最糟糕的错误将是从一开始就试图出售。
企业对企业营销 中另一个最常见的错误是无法定义正确的策略,要么是因为没有设定可实现的目标,要执行的行动不完全清楚,要么渠道不够充分,要么公众误会了 如果无法使这些信息保持一致,那么执行 B2B 战略将非常困难,因为它永远不可能实现先验预期的结果。
最后,在营销中倾听经验的声音非常重要,因为不信任他们会让你从故事开始往下走几步。尽管技术提供了许多营销工具,但专家的授权将使开展非常专业和更有针对性的活动成为可能,最终取得预期的成功。

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要避免的8个社交媒体营销错误

社交媒体仍然是一个充满活力、引人入胜的数字平台系列,旨在提供信息、参与、见面和联系。随着大多数网络的日常活跃用户数量不断增长,新手——甚至是经验丰富的用户——可能会犯一些常见的社交媒体营销错误。下面列出了您应该避免的八个常见错误以及原因。
1.字幕失败
社交媒体标题或您在图像或视频内容旁边或下方输入的文字对于社交帖子的成功极为重要。如果您编写的标题太长,用户必须单击以展开它,而许多人不会。如果您将超链接放在长标题的底部,它将减少甚至消除链接点击,这是一个非常重要的关键绩效指标。Hashtags 是另一种战略选择,许多用户在其中犯了巨大的错误。不要编造自己的标签。它没有任何目的。存在标签以使您的内容可按主题搜索,因此请研究并在每个标题中使用适当的标签,但不要过度使用。此外,主题标签并非对所有社交网络都有帮助,因此请仅在适当的情况下使用它们。例如,在 Facebook 上,我发现它们基本上一文不值。
2.不良形象
图像是用户首先会注意到社交媒体帖子的内容。让它变得有趣,并确保它与您分享的内容的主题相关。例如,不要在一篇关于非正常死亡的严肃帖子中使用卡通或幼稚的照片。如果您得到他们的许可并且在法律上能够这样做,请务必使用真实客户或客户的信息图表、视频和照片。人们更有可能停下来,关注并参与具有人类兴趣元素或图像中有趣内容的内容以吸引他们的注意力。
3.通过点击评估可见指标
许多刚开始使用社交媒体的专业人士想知道为什么他们的推文、更新或帖子没有得到很多参与。甚至有人在推特上发帖询问拥有大量关注者的帐户如何没有很多个人推文参与度。我对他(和你)的回答很简单:链接点击。尽管许多用户不会对您的内容发表任何评论,并且出于隐私原因,有些用户不想以自己的名义对其发表评论,但如果他们点击链接进入您的网站、博客、媒体报道或任何类型的你分享的内容,这个指标真的比一群随机点击 Twitter 上的心形图标的人更有价值。
4. 没有策略的发布
社交媒体渠道带有免费可用的指标,那么为什么不查看并查看您的内容在一天中的哪些时间和一周中的哪些日子表现最佳,并在这些时间安排您的帖子呢?使用可用的指标并深入研究数据,以使您的发布最有效。例如,如果您的追随者偏向男性,并且您想吸引更多女性追随者,请撰写吸引他们的内容,分享并仅在对帖子有意义的行业或地理位置向女性推广。底线是:不要随心所欲地发布任何你想要的东西。具有战略意义,这样您就不会只是分享消失在社交媒体的巨大空白中的内容。
5. 不包括您网站上的社交媒体图标
从最小的企业到最大的企业,我仍然比我想象的更频繁地看到这个错误。如果您在一个或多个渠道上建立了有意义且活跃的社交媒体,则绝对应该在您的网站上的多个位置包含指向这些渠道的链接,以便用户可以轻松找到这些渠道并关注您。专业提示:确保当用户点击您网站上的社交媒体图标时,它们会在新选项卡或窗口中打开。
6. 仅限自我推销
如果您只分享宣传您自己或您的业务的内容,它会很快变得无聊。通过分享来自相关新闻来源的内容、感兴趣的社区活动、来自政府机构的有用提示等来混合它。如果您的所有业务都是在社交媒体上分享您自己的内容,那么您做错了。
7.没有社区管理
社交媒体就是社交,所以如果你只是将你的内容自动提供(我不推荐)到你所有的网络,而从不检查结果会发生什么,那么你就不是在社交。社区管理是管理员检查每个频道的通知并以某种方式进行交互的过程,包括回复评论、删除和禁止负面用户、回复用户评论、邀请与您的内容互动的人关注您的频道等等。
8. 未能做广告
社交媒体上的有机覆盖实际上不再是可行的策略,尤其是在 Facebook 上。这些天,您的关注者中只有极少数人甚至看到您的内容,因此即使在每个帖子后面投入少量资金,您就可以将其定位到您的关注者和/或适当的目标人群,总是会在参与度和在增加你的追随者。

社交媒体仍然是一个充满活力、引人入胜的数字平台系列,旨在提供信息、参与、见面和联系。随着大多数网络的日常活跃用户数量不断增长,新手——甚至是经验丰富的用户——可能会犯一些常见的社交媒体营销错误。下面列出了您应该避免的八个常见错误以及原因。

1.字幕失败

社交媒体标题或您在图像或视频内容旁边或下方输入的文字对于社交帖子的成功极为重要。如果您编写的标题太长,用户必须单击以展开它,而许多人不会。如果您将超链接放在长标题的底部,它将减少甚至消除链接点击,这是一个非常重要的关键绩效指标。Hashtags 是另一种战略选择,许多用户在其中犯了巨大的错误。不要编造自己的标签。它没有任何目的。存在标签以使您的内容可按主题搜索,因此请研究并在每个标题中使用适当的标签,但不要过度使用。此外,主题标签并非对所有社交网络都有帮助,因此请仅在适当的情况下使用它们。例如,在 Facebook 上,我发现它们基本上一文不值。

2.不良形象

图像是用户首先会注意到社交媒体帖子的内容。让它变得有趣,并确保它与您分享的内容的主题相关。例如,不要在一篇关于非正常死亡的严肃帖子中使用卡通或幼稚的照片。如果您得到他们的许可并且在法律上能够这样做,请务必使用真实客户或客户的信息图表、视频和照片。人们更有可能停下来,关注并参与具有人类兴趣元素或图像中有趣内容的内容以吸引他们的注意力。

3.通过点击评估可见指标

许多刚开始使用社交媒体的专业人士想知道为什么他们的推文、更新或帖子没有得到很多参与。甚至有人在推特上发帖询问拥有大量关注者的帐户如何没有很多个人推文参与度。我对他(和你)的回答很简单:链接点击。尽管许多用户不会对您的内容发表任何评论,并且出于隐私原因,有些用户不想以自己的名义对其发表评论,但如果他们点击链接进入您的网站、博客、媒体报道或任何类型的你分享的内容,这个指标真的比一群随机点击 Twitter 上的心形图标的人更有价值。

4. 没有策略的发布

社交媒体渠道带有免费可用的指标,那么为什么不查看并查看您的内容在一天中的哪些时间和一周中的哪些日子表现最佳,并在这些时间安排您的帖子呢?使用可用的指标并深入研究数据,以使您的发布最有效。例如,如果您的追随者偏向男性,并且您想吸引更多女性追随者,请撰写吸引他们的内容,分享并仅在对帖子有意义的行业或地理位置向女性推广。底线是:不要随心所欲地发布任何你想要的东西。具有战略意义,这样您就不会只是分享消失在社交媒体的巨大空白中的内容。

5. 不包括您网站上的社交媒体图标

从最小的企业到最大的企业,我仍然比我想象的更频繁地看到这个错误。如果您在一个或多个渠道上建立了有意义且活跃的社交媒体,则绝对应该在您的网站上的多个位置包含指向这些渠道的链接,以便用户可以轻松找到这些渠道并关注您。专业提示:确保当用户点击您网站上的社交媒体图标时,它们会在新选项卡或窗口中打开。

6. 仅限自我推销

如果您只分享宣传您自己或您的业务的内容,它会很快变得无聊。通过分享来自相关新闻来源的内容、感兴趣的社区活动、来自政府机构的有用提示等来混合它。如果您的所有业务都是在社交媒体上分享您自己的内容,那么您做错了。

7.没有社区管理

社交媒体就是社交,所以如果你只是将你的内容自动提供(我不推荐)到你所有的网络,而从不检查结果会发生什么,那么你就不是在社交。社区管理是管理员检查每个频道的通知并以某种方式进行交互的过程,包括回复评论、删除和禁止负面用户、回复用户评论、邀请与您的内容互动的人关注您的频道等等。

8. 未能做广告

社交媒体上的有机覆盖实际上不再是可行的策略,尤其是在 Facebook 上。这些天,您的关注者中只有极少数人甚至看到您的内容,因此即使在每个帖子后面投入少量资金,您就可以将其定位到您的关注者和/或适当的目标人群,总是会在参与度和在增加你的追随者。

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