现代营销策略以发展小型企业

在管理和监督成功经营一家小型企业所需的所有运营过程中,您将面临竞争激烈​​的需求。因此,如果您希望成功而谁却不成功,那么为每个职能领域寻找每年鼓励增长和获利的最佳策略将是一项重大挑战。您必须有效管理的关键领域之一是营销功能,因为来自客户的收入使您的业务的其他各个方面都无法维持。没有足够的销售量,您将难以为业务的其他领域(例如运营,薪资和管理)实施策略。今天,我们将讨论一些现代营销策略,这些策略可用于建立和维护支持您的小型企业的客户群。
查看上面的图片,您将看到许多现代营销策略根据对使用这些策略的营销经理的理解,提供了ROI(投资回报率)。根据调查结果,就ROI而言,排名前5位的现代营销策略是:
社交媒体市场营销
电子邮件营销
搜索引擎优化
内容行销
社交广告
使用现代营销策略发展您的小型企业
调查结果表明在计划营销策略时应将精力集中在预算和其他资源上。但是,实际情况会有些细微差别,因为最有效的现代营销策略可能取决于许多因素,包括您的目标,例如知名度或转化率,目标市场,竞争对手采用的现代营销策略以及您所处的位置例如,您的业务增长,一家初创企业面临的挑战与成熟品牌所面临的挑战不同。

在管理和监督成功经营一家小型企业所需的所有运营过程中,您将面临竞争激烈​​的需求。因此,如果您希望成功而谁却不成功,那么为每个职能领域寻找每年鼓励增长和获利的最佳策略将是一项重大挑战。您必须有效管理的关键领域之一是营销功能,因为来自客户的收入使您的业务的其他各个方面都无法维持。没有足够的销售量,您将难以为业务的其他领域(例如运营,薪资和管理)实施策略。今天,我们将讨论一些现代营销策略,这些策略可用于建立和维护支持您的小型企业的客户群。

许多现代营销策略根据对使用这些策略的营销经理的理解,提供了ROI(投资回报率)。根据调查结果,就ROI而言,排名前5位的现代营销策略是:

  • 社交媒体市场营销
  • 电子邮件营销
  • 搜索引擎优化
  • 内容行销
  • 社交广告

使用现代营销策略发展您的小型企业

调查结果表明在计划营销策略时应将精力集中在预算和其他资源上。但是,实际情况会有些细微差别,因为最有效的现代营销策略可能取决于许多因素,包括您的目标,例如知名度或转化率,目标市场,竞争对手采用的现代营销策略以及您所处的位置例如,您的业务增长,一家初创企业面临的挑战与成熟品牌所面临的挑战不同。

实施现代营销策略

让我们经历这些阶段,并讨论如何在开发的每个阶段实施支持业务增长的策略。尽管您应该看到中间指标的改进会带来转化,例如网站访问和参与度,但请注意,这些策略都不能立即带来收入的提高。因此,让我们从第一阶段的营销策略开始。

第一阶段行销策略

创建一个杀手网站

您需要客户建立可行的业务,没有这些业务就不会产生收入,必须借钱来满足您的即时需求。用于吸引客户的现代营销策略在很大程度上依赖于数字营销,因为这些工具既有效又比传统的营销策略成本更低。此外,随着越来越多的用户在做出购买决定之前咨询在线资源,正如您在下面看到的那样,只有建立强大的数字业务才有意义。当然,这些指标反映了各国为避免Covid感染而处于锁定状态的时间,这种趋势甚至在大流行之前就很明显。

你首先需要的是一个有吸引力的,但一个易于使用的网站,提供所有关于你的品牌和服务,能够激励访问者进行购买必要的信息,并在某些情况下,让游客在网上完成购买。

在当今的商业世界中,没有出色网站的品牌在建立品牌时会遇到障碍。至少有50%的消费者持相同意见,实际上希望合法品牌拥有在线网站。

您不需要自己建立网站,但可以聘请网站设计师提供服务,以帮助您建立一个反映您品牌精神的专业网站。如果您觉得冒险或没有钱找一个好的开发人员(并且不要与不是专家的人浪费金钱),我提供了一个DIY指南,可指导您逐步完成建立大量网站的过程图片,以便即使是最不懂技术的企业家也可以建立有效的网站。

根据密苏里大学科技部门的数据,用户弹跳到另一个网站之前,平均需要花费2.6秒的时间来确定您的网站是否值得花时间。因此,请考虑如何设计布局以及在何处显示相关信息以吸引用户的注意力足够长的时间,以使他们考虑您的品牌。

建立社交媒体平台

在当今的商业世界中,必须使用社交媒体作为营销工具。Gary Vaynerchuk在最近的一篇文章中提出了3个平台对于企业成功尤为重要:Facebook,Instagram和TikTok(BTW目前是肥沃的土地,因为很少有品牌有效地使用此平台)。

您的社交媒体业务页面使您可以宣传自己的内容,并与目标市场建立互动。社交平台还提供了一种工具,可以以公共方式直接响应任何查询,以表明您关心客户。它还建立了可以转化为购买的信任。

有效使用社交媒体是建立忠实客户群以鼓励未来销售的好方法。与新客户相比,现有客户占销售额的67%,因此,如果您想增加收入,保持他们的忠诚度就很重要。社交媒体上参与度很高的社区也会放大您的信息,以吸引新的潜在客户。

第二阶段行销策略

SEO和内容营销

SEO是现代营销策略的名称,该策略侧重于通过搜索引擎提高知名度。如果您不知道SEO对将网站访问量带来的影响,请查看Moz的这张图片,其中显示了搜索排名对点击的影响。

好的SEO涉及许多相互关联的策略,而不是单个策略。以下是出色的SEO策略的一些要素:

  • 在您的网站和社交平台上一致地创建有价值的内容
  • 将用于创建内容的关键字与客户搜索意图相匹配
  • 来自高质量网站的反向链接,这些反向链接表示您对内容价值的认可
  • 移动友好
  • 点击次数与展示次数之比,这也表示您的内容的价值
  • 以及更多

电子邮件营销

电子邮件营销是产生ROI的非常有效的现代营销策略。但是,这实际上是两种策略,因为您既必须获得新的订户,又要制作转换的电子邮件。您需要强大的铅磁铁,例如电子书,视频或特价商品,才能吸引订户,而且美国和欧盟的法律规定,未经明确同意,向个人发送电子邮件是非法的。在电子邮件中包含CTA对于取得成功至关重要。

分析工具

复杂的分析实际上是现代营销策略的关键,因为没有水晶球告诉您什么是有效的,什么是无效的。现代营销也与《狂人》所描绘的世界几乎没有相似之处,在疯狂的男人中,可爱的口号和精美的广告是成功与失败之间的区别。

您必须精通阅读报告和利用Google Analytics(分析)之类的工具以及由其他工具(例如社交平台,营销自动化工具和电子邮件营销提供商)提供的分析功能开发见解的能力。

其他现代营销策略

建立业务关系

如果您觉得自己可能很难从头开始建立整个业务,请考虑通过特许营销来从成功的业务中获得见解,或者为其他人学习而努力。这些选项使您可以从已经犯错的成熟企业中学习,并为成功建立了必不可少的工具,例如培训计划以提高其员工的技能。

进入特许经营的优势在于您可以进入已建立的目标市场,而随着时间的流逝,大量的广告支出和通过多年交付高质量产品而建立的忠诚度将使它成为主要市场。

雇用合适的人来帮助

认识到您不必自己在业务中取得成功。您没有时间或技能去做足以使一家小型企业成功开展业务的一切。因此,专注于雇用合适的人来帮助您;具有正确技能,承诺和团队合作精神的团队,带动您的成功。

继续学习

成功的小企业主永远不会对自己的知识感到满意,并意识到总会有一些新东西要学习。无论您是专注于学习新产品,新管理技术还是新营销机会,您都必须致力于一项持续的学习计划,以供您自己和您的员工使用,以免陷入旧的工作方式中。

结论

总体而言,现代营销策略包括使用已建立的网站和社交媒体营销来在线推广您的业务,以帮助提高您的品牌知名度并促进转化。同样重要的是,要向您所在业务领域的其他人了解和学习,以帮助您成长,并雇用可以通过他们的宝贵贡献真正帮助您的业务发展的人。

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值得关注的15个B2B技术营销趋势

随着技术创新不断改变B2B营销格局,对于通信团队来说,紧跟行业趋势以保持竞争力至关重要。当然,随着新技术和利用它们的方法不断出现,专业人员可能不确定要把精力集中在哪里。
为了提供帮助,福布斯通讯委员会的15名成员分享了B2B技术的主要营销趋势,他们认为这将对今年的企业产生重大影响。在2021年余下的时间里密切关注这些发展,以保持领先地位。

随着技术创新不断改变B2B营销格局,对于通信团队来说,紧跟行业趋势以保持竞争力至关重要。当然,随着新技术和利用它们的方法不断出现,专业人员可能不确定要把精力集中在哪里。

为了提供帮助,福布斯通讯委员会的15名成员分享了B2B技术的主要营销趋势,他们认为这将对今年的企业产生重大影响。在2021年余下的时间里密切关注这些发展,以保持领先地位。

1.用户生成的内容工具

每个B2B公司所需的核心增长技术是用户生成的内容工具。通过提供Google和用户都在寻找的最可信的内容,UGC创造了更多的自然流量和转化。教资会还提供社会证明和增强的信任度,以提高转化率。

2.数据驱动的内容

B2B内容策略将以这种方式发展,我们将看到创意的,数据驱动的内容成为游戏的名称。借助触手可及的大量数据,内容创建者不仅可以遵循自己的直觉,而且现在他们还可以几乎立即告诉这样做是否值得花时间写出能教育和告知客户的优质内容并告知他们。

3.基于音频的应用程序和语音控制的虚拟助手

诸如Clubhouse之类的基于音频的应用程序以及诸如Alexa之类的语音控制虚拟助手将在2021年成为主流。在当今的虚拟世界中,人们忙于照顾工作和家庭。他们厌倦了Zoom和Teams。能够在做其他事情的同时通过语音控制的应用程序订购食物和杂货,并且可以随时与陌生人聊天而无需上相机,这是很好的选择。

4.集成和多系统Martech架构

进入市场的团队越来越多地采用具有互补技术的martech合作伙伴,而不是一个单一的供应商,来轻松地大规模组织跨渠道的营销活动。这将带来更高级别的集成,互操作性和数据流,以及更有效的GTM工作。-兰迪Barshack,RollWorks

5.继续关注远程和虚拟策略

现在是时候将“数字营销”变成“营销”了。自大流行之前很久以来,我一直是优化数字内容策略的倡导者。如今,在首次封锁后的一年多时间里,品牌商意识到面对面的营销活动可能会受到限制。特别是对于B2B营销技术,数字内容,并会继续为王。

6.不可替代令牌

消费者长期以来一直将内容创作掌握在自己手中,但现在他们可以通过NFT更快,更便宜地将自己的创造力商业化。品牌将需要真正专注于产品开发,并投资与艺术家和文化组织的合作伙伴关系,以确保为其客户带来真正的价值。

7.数字人与人互动

不要将B2B视为无菌环境;都是H2H的参与,而我们越意识到,我们的营销质量就越好。数字化,俱乐部会所和更多视频都将成为参与的方式。而且,当然,TikTok是我们都还在努力找出的黑马!成功的关键在于与客户互动的方式。

8.聊天机器人和会话营销

聊天机器人和其他对话式营销活动将接管B2B领域。人们渴望能对他们的痛点做出即时反应的人际互动。没有人希望发送电子邮件并等待一周的销售人员答复。他们想要只有聊天机器人才能提供的即时满足。

9.品牌电话解决方案

营销人员需要重建和加强与2020年面对面互动减少的客户的关系。重新建立联系的最佳方法是通过电话,但是大多数人不会接听来自未知号码的电话。品牌化的呼叫解决方案可以帮助营销人员识别自己,增加客户对其品牌的信任度,并最终恢复这种关系。

10.更强大的数据资产管理计划

对电子商务渠道的不太敏感的迁移已极大地影响了B2B市场,它将不仅在制造业中持续发展,而且还将继续在分销中继续发展。想要生存的B2B企业需要将其数据资产管理计划纳入hyperdrive中,以确保其内容和通信策略不断发展。

11.网络研讨会之外的交流形式

总体而言,人们会“网络研讨会”,并在寻找新的交流方式。Clubhouse等平台的日益普及表明,这种交流在休闲和专业通讯领域都得到了发展。基于文件的书面内容将继续成为有价值的内容,但需要更富创造性地分发。应用内广告将继续增长,但营销人员需要了解如何使用它。

12.用于B2B营销的B2C策略

随着职业和个人生活之间的界线进一步模糊,B2B营销也将转变为更像B2C的感觉。在技​​术方面,期望看到B2B公司越来越多地使用传统上用于个人联系的技术。并注意通常在办公室或工作时间建立的关系会转移到在线新空间。

13.实时可购买视频内容

从亚马逊的可购物电视和具有直接购买链接的直播流到TikTok和Instagram上领先的内容制作者讨论产品并提供直接购买内容的链接,品牌正在寻找新颖和创新的方式来吸引花费最多的购物者时间:在社交平台上。

14.扩大基于帐户的营销

最大的趋势将是ABM在营销和销售组织之间的扩展。这些进入市场的组织在最高优先领域和目标客户之间的协调是ABM的重要组成部分。通过这种调整,营销团队可以将资源和创意集中在目标客户上,而不是进行广泛的,没有重点的广告系列。

15.内容创作中的真正创造力

世界渴望创造力。可能有人认为世界上充满了创造力,沟通能力和创造力,但实际上并非如此。科技进步,创造力下降。因此,到2021年,内容创作中的真正创造力与通过营销平台实现的自动化相结合将是一个大趋势。大规模创建内容,将其发布到各个地方,并发挥巨大的创造力。

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如何编写SEO友好内容以提高可见度

每天都会发布大量的内容,因此必须对您的内容进行战略性地编写,以帮助您的企业获得知名度。通过编写经过优化的高质量内容,您可以提高在搜索结果中排名更高的机会。但是要编写对SEO友好的内容,您必须做一些计划以使其正确。
首先,您需要知道您正在为谁而写。您的目标受众需要什么来帮助您实现目标或解决问题?当您了解观众是谁时,您可以创建对他们有价值的正确内容。
什么是SEO友好内容?
SEO友好内容是旨在帮助搜索引擎了解其含义并对其进行适当排名的内容。这意味着搜索引擎不仅可以理解文章的主题,还可以基于搜索意图确定哪些搜索查询与主题匹配。
以下8个步骤将帮助您编写对人类和搜索引擎都有吸引力的内容。
1.从关键字研究入手
当我们说所有内容都是战略性内容时,我们的意思是我们需要编写内容以符合理想客户的需求。找到正确的关键字词组将帮助您创建针对目标受众的内容,并可以主导搜索结果。
关于搜索,需要了解三件事:
人们使用什么短语或问题进行搜索?他们为什么首先搜索?如果该短语具有多种含义,它们的搜索意图是什么?
要确定搜索时使用的短语,可以使用一些工具来找出流行的关键字。
在您的Google Search Console或Bing网站管理员工具中搜索您的网站获得印象的关键字。如果有无点击的印象(并且该短语对您的业务很重要),则可以将它们添加到潜在的内容主题列表中。在Chrome上安装Ubersuggest或关键字无处不在扩展程序,以获取关键字词组和每月搜索量的变化。同样,这些工具将向您显示许多类型的查询,这些查询可能属于您的内容主题列表。使用SEO PowerSuite的排名跟踪器工具。
接下来,您需要了解受众群体搜索的原因-原因。通过了解搜索的意图,您可以创建正确的内容,以鼓励他们阅读并采取所需的措施。
创建关键字列表后,您现在可以确定访问者进行搜索的原因。他们是:
正在研究主题以了解更多信息?您是否在比较产品以便以后购买?准备购买吗?
但是请记住,关键字可以具有多种含义。这就是为什么当某人使用特定的关键字词组时,您需要了解搜索引擎的意图的原因。这很重要,因为如果您的内容满足搜索者的需求,则该查询更有可能重新出现在搜索结果中。
2.写作前要有条理
有些人可以潜入并撰写精彩的帖子。但这可能对我们大多数人不起作用。开始写作之前,您需要准备和组织。通过关键字研究,您应该为内容创建了主题,短语,问题和想法的完整列表。
使用主题列表来制定内容日历-始终在编写之前知道需要创建哪些内容研究-消除中断注意力的干扰创建轮廓-保持主题专注并帮助内容更流畅地消除干扰-留出时间写作,关闭您的电子邮件/社交媒体网站,并且不接听电话
拥有可靠的主题列表还可以帮助您选择有能力撰写的主题。主题越有趣,就越容易专注于研究和撰写。
3.撰写您的内容
内容是您的第一要务。它应该写得很好,权威性强,并且涵盖了该主题的深度。这并不意味着篇幅或复杂性。内容应以简单的术语,但以完整且全面的方式直接回答搜索查询所提出的问题。
编写引人入胜的内容需要花费一些工作。您的内容应引起读者的注意,并鼓励他们采取行动。编写内容以教育您的访客,并帮助他们更好地了解您的问题的解决方案。吸引更多流量的内容将获得更多可见性,并因此鼓励更多反向链接。
查看关于同一主题的其他帖子。确保您所写的内容与已发布的内容不同。不同的是,它可能更具娱乐性,更高质量,更深层次或从不同角度撰写。
编写内容时无需考虑编辑,格式化和SEO。担心在制作作品时使其变得SEO友好会减慢您的速度。
4.将您的内容组织成带有标题的简短部分。
现在,您已经编写了内容,让我们返回并优化内容以使其对SEO友好并帮助您获得可见性。
使用标题和副标题将您的内容分成几小节。将关键字添加到标题和子标题中,但请记住不要滥用此关键字来欺骗系统。
简短的章节使您的文章易于阅读,因此更容易快速阅读。人们更有可能分享易于阅读的内容。
搜索引擎机器人也是如此。通过抓取您的网站,他们会识别您的标题并使用它们来更好地理解您的内容。
但是请确保对字幕使用标题标签,即H2,H3。许多人只是使用常规的粗体文本使其醒目,但是您却失去了标题标签中关键字的值。它看起来像是一堵巨大的文字墙。
5.创建标题
编写内容后,现在创建一个使其引人注目的标题。这通常是最难编写的部分,因此我建议您将它放在最后。如果您以标题开头,则可能永远无法到达内容的正文。同样,很多时候,在内容被编写,组织和编辑之后,标题会发生变化。
您的标题应包含关键字阶段,并向读者提供有关内容价值的信息。对于每个页面或每个帖子,它也应该是唯一的。如果您使用的是WordPress,则您的内容标题自然会使用H1标题标签。
6.在页面上添加SEO
关于页面SEO及其重要性的文章很多。但是搜索引擎在评估内容排名时会查看您内容的各个领域。确保至少利用以下优势:
创建一个关键字丰富的SEO标题标签,吸引搜索引擎的注意力,并通过号召性用语优化元描述。确保您的永久链接(URL)可读且包含关键字词组
Yoast页面SEO元标题和描述
Yoast页面SEO元标题和描述
关键字应在所有内容中自然使用。自然地,这意味着是为人类而不是为搜索引擎编写的。
在内容中包含不同类型的媒体可以使您的内容更有趣。包括图像,视频或音频,以在有意义的时候增强用户体验。确保使用文件名中的关键字,将它们添加到alt标签中,并使用描述性文本来提供上下文,以优化您的媒体,尤其是图像。还可以在页面网址中使用您的关键字。
7.链接到现有内容
相关链接时,添加到您现有内容的链接。这表明您是该主题的权威,并且可以从许多不同的角度进行讨论。此外,这些链接还可以帮助搜索引擎了解您的各种内容之间的关系。
还要添加指向支持您的主题的外部内容的链接,这些链接可能对读者有用。链接至精彩博客文章的链接,可为您提供补充,从而扩大读者的视野,从而增加您的信誉。与他人共享和链接时,您将被视为网络的枢纽。但是,请仔细选择外部内容。确保链接质量高并且值得反向链接。
编写高质量的内容以使您能够找到它需要花费一些时间,但这是值得的。保持简单,并实现这些基本技术。了解听众的需求以及他们如何寻求解决方案。然后,您将能够编写SEO友好内容,从而吸引他们并将其吸引到您的企业中。

每天都会发布大量的内容,因此必须对您的内容进行战略性地编写,以帮助您的企业获得知名度。通过编写经过优化的高质量内容,您可以提高在搜索结果中排名更高的机会。但是要编写对SEO友好的内容,您必须做一些计划以使其正确。

首先,您需要知道您正在为谁而写。您的目标受众需要什么来帮助您实现目标或解决问题?当您了解观众是谁时,您可以创建对他们有价值的正确内容。

什么是SEO友好内容?

SEO友好内容是旨在帮助搜索引擎了解其含义并对其进行适当排名的内容。这意味着搜索引擎不仅可以理解文章的主题,还可以基于搜索意图确定哪些搜索查询与主题匹配。

以下8个步骤将帮助您编写对人类和搜索引擎都有吸引力的内容。

1.从关键字研究入手

当我们说所有内容都是战略性内容时,我们的意思是我们需要编写内容以符合理想客户的需求。找到正确的关键字词组将帮助您创建针对目标受众的内容,并可以主导搜索结果。

关于搜索,需要了解三件事:

人们使用什么短语或问题进行搜索?他们为什么首先搜索?如果该短语具有多种含义,它们的搜索意图是什么?

要确定搜索时使用的短语,可以使用一些工具来找出流行的关键字。

在您的Google Search Console或Bing网站管理员工具中搜索您的网站获得印象的关键字。如果有无点击的印象(并且该短语对您的业务很重要),则可以将它们添加到潜在的内容主题列表中。在Chrome上安装Ubersuggest或关键字无处不在扩展程序,以获取关键字词组和每月搜索量的变化。同样,这些工具将向您显示许多类型的查询,这些查询可能属于您的内容主题列表。使用SEO PowerSuite的排名跟踪器工具。

接下来,您需要了解受众群体搜索的原因-原因。通过了解搜索的意图,您可以创建正确的内容,以鼓励他们阅读并采取所需的措施。

创建关键字列表后,您现在可以确定访问者进行搜索的原因。他们是:正在研究主题以了解更多信息?您是否在比较产品以便以后购买?准备购买吗?

关键字可以具有多种含义。这就是为什么当某人使用特定的关键字词组时,您需要了解搜索引擎的意图的原因。这很重要,因为如果您的内容满足搜索者的需求,则该查询更有可能重新出现在搜索结果中。

2.写作前要有条理

有些人可以潜入并撰写精彩的帖子。但这可能对我们大多数人不起作用。开始写作之前,您需要准备和组织。通过关键字研究,您应该为内容创建了主题,短语,问题和想法的完整列表。

使用主题列表来制定内容日历-始终在编写之前知道需要创建哪些内容研究-消除中断注意力的干扰创建轮廓-保持主题专注并帮助内容更流畅地消除干扰-留出时间写作,关闭您的电子邮件/社交媒体网站,并且不接听电话

拥有可靠的主题列表还可以帮助您选择有能力撰写的主题。主题越有趣,就越容易专注于研究和撰写。

3.撰写您的内容

内容是您的第一要务。它应该写得很好,权威性强,并且涵盖了该主题的深度。这并不意味着篇幅或复杂性。内容应以简单的术语,但以完整且全面的方式直接回答搜索查询所提出的问题。

编写引人入胜的内容需要花费一些工作。您的内容应引起读者的注意,并鼓励他们采取行动。编写内容以教育您的访客,并帮助他们更好地了解您的问题的解决方案。吸引更多流量的内容将获得更多可见性,并因此鼓励更多反向链接。

查看关于同一主题的其他帖子。确保您所写的内容与已发布的内容不同。不同的是,它可能更具娱乐性,更高质量,更深层次或从不同角度撰写。编写内容时无需考虑编辑,格式化和SEO。担心在制作作品时使其变得SEO友好会减慢您的速度。

4.将您的内容组织成带有标题的简短部分。

现在,您已经编写了内容,让我们返回并优化内容以使其对SEO友好并帮助您获得可见性。使用标题和副标题将您的内容分成几小节。将关键字添加到标题和子标题中,但请记住不要滥用此关键字来欺骗系统。

简短的章节使您的文章易于阅读,因此更容易快速阅读。人们更有可能分享易于阅读的内容。搜索引擎机器人也是如此。通过抓取您的网站,他们会识别您的标题并使用它们来更好地理解您的内容。

但是请确保对字幕使用标题标签,即H2,H3。许多人只是使用常规的粗体文本使其醒目,但是您却失去了标题标签中关键字的值。它看起来像是一堵巨大的文字墙。

5.创建标题

编写内容后,现在创建一个使其引人注目的标题。这通常是最难编写的部分,因此我建议您将它放在最后。如果您以标题开头,则可能永远无法到达内容的正文。同样,很多时候,在内容被编写,组织和编辑之后,标题会发生变化。

您的标题应包含关键字阶段,并向读者提供有关内容价值的信息。对于每个页面或每个帖子,它也应该是唯一的。如果您使用的是WordPress,则您的内容标题自然会使用H1标题标签。

6.在页面上添加SEO

关于页面SEO及其重要性的文章很多。但是搜索引擎在评估内容排名时会查看您内容的各个领域。确保至少利用以下优势:创建一个关键字丰富的SEO标题标签,吸引搜索引擎的注意力,并通过号召性用语优化元描述。

  • 确保您的永久链接(URL)可读且包含关键字词组
  • Yoast页面SEO元标题和描述
  • Yoast页面SEO元标题和描述

关键字应在所有内容中自然使用。自然地,这意味着是为人类而不是为搜索引擎编写的。

在内容中包含不同类型的媒体可以使您的内容更有趣。包括图像,视频或音频,以在有意义的时候增强用户体验。确保使用文件名中的关键字,将它们添加到alt标签中,并使用描述性文本来提供上下文,以优化您的媒体,尤其是图像。还可以在页面网址中使用您的关键字。

7.链接到现有内容

相关链接时,添加到您现有内容的链接。这表明您是该主题的权威,并且可以从许多不同的角度进行讨论。此外,这些链接还可以帮助搜索引擎了解您的各种内容之间的关系。

还要添加指向支持您的主题的外部内容的链接,这些链接可能对读者有用。链接至精彩博客文章的链接,可为您提供补充,从而扩大读者的视野,从而增加您的信誉。与他人共享和链接时,您将被视为网络的枢纽。但是,请仔细选择外部内容。确保链接质量高并且值得反向链接。

编写高质量的内容以使您能够找到它需要花费一些时间,但这是值得的。保持简单,并实现这些基本技术。了解听众的需求以及他们如何寻求解决方案。然后,您将能够编写SEO友好内容,从而吸引他们并将其吸引到您的企业中。

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如何为律师事务所制定内容营销策略

律师事务所可以通过多种途径吸引客户,但是互联网是迄今为止最强大的潜在客户生成工具之一,这已不是什么秘密。
各种规模的律师事务所都使用互联网来推销其服务,跟进客户并发布引人深思的内容。
借助互联网,律师事务所现在可以通过各种渠道进行营销。这是内容营销的用武之地,可帮助公司在正确的时间为正确的受众创建正确的内容。
您如何使用内容营销来发展您的律师事务所?阅读有关如何创建有效的,吸引客户的内容计划的提示。
为什么内容营销对律师事务所很重要
内容营销是律师事务所的一种互联网营销策略,它涉及在线创建和分发以受众为中心的信息内容,目的是吸引网站访问者,并希望吸引新客户。它可以采用多种形式,可以满足多种目标,但主要目的是帮助律师事务所在线吸引新客户。
实际上,研究表明,有65%的律师事务所将大部分营销费用用于在线消费,这表明当今的律师事务所看到了在线营销的价值并正在利用在线营销的优势。
内容营销策略可以帮助律师事务所通过有价值,相关且引人入胜的内容吸引更多客户。
创建律师事务所内容策略的10个步骤
法律内容因“无聊”而受到不良说唱,但并非必须如此。
实际上,您的客户正在搜索信息,这使您处于有利位置来创建可帮助他们轻松浏览法律程序的内容。
下面,我们概述了10个步骤,以发现智能内容的想法,分发您的内容以及使用内容吸引新客户。
1.确定您的主要目标
内容可以用于多种目的-从吸引网站访问者到增加对社交媒体的参与度,再到增加电子邮件列表。
在创建内容之前,您应该考虑您的主要目标是什么,因此您准备创建可帮助您实现此目标的内容。不同类型的内容会产生不同的结果,因此从一开始就确定您的主要目标是值得的。
使用您的内容,您是否要:
吸引网站访问者?
增加您的电子邮件列表?
增加社交媒体参与度?
在线增加您的律师事务所的权限?
进行公关活动?
改善您的搜索引擎优化(SEO)?
将访客变成潜在客户?
吸引反向链接?
这些只是您为内容准备的许多目标中的几个。在制定内容营销策略之前,请考虑这些因素,以确保您创建正确的内容类型以实现自己的目标。
2. SEO的研究关键字
如果您的目标之一是改善律师事务所的SEO,那么您将需要研究可搜索的关键字以在您的内容中使用。
这涉及确定目标受众正在搜索的关键字,以找到像您这样的律师事务所,或者以其他方式找到有关您提供的法律服务类型的信息。
为此,您可以使用SEMRush.com或Ahrefs.com之类的关键字研究工具在您的网页或博客文章中为您找到关键字。
以下是对博客文章进行关键字研究的方法:
使用关键字研究工具搜索您能想到的可能描述您提供的服务或目标受众可能遇到的一些问题的术语。
查看这些关键字的搜索量和竞争得分,以了解它们是否值得在您的网站上定位。最吸引人的地方是流量高但竞争性低的关键字。
使用“相关关键字”功能查找您在原始搜索过程中可能没有想到的相关关键字。
列出您认为最适合您的网站的关键字,并写出一些与这些关键字相关的潜在博客文章标题。例如,“如何提出离婚”可以变成“如何提出离婚-X步”或“如何提出离婚-避免压力和生气”。
在整个内容中使用目标关键字(针对每个帖子),尤其要注意帖子的标题标签,元描述以及H1和H2标题。
3.监视竞争对手的内容
有时,您会发现自己对网站上要处理的内容主题有些困惑。在这种情况下,最好是确定竞争对手的内容策略,以查看竞争对手所针对的关键字以及他们在社交媒体上发布的内容。
您可以使用与上述相同的关键字研究工具(SEMRush和Ahrefs)搜索竞争对手的域名,并查看他们对关键字的排名。这是查找您应该在自己的网站上定位的关键字的好方法。
但是,并非所有内容都需要满足SEO的目的。如果您看到竞争对手在他们的博客或社交媒体渠道上发布了发人深省的内容,这可以为您提供一些想法,使您可以创建内容来增加参与度,提高公司的权威性,甚至吸引客户访问您的网站。
4.询问观众
法律利基市场竞争激烈,这常常使得很难提出以前从未解决过的内容创意。询问您的听众感兴趣的主题是什么,对您提供的服务和一般的法律程序有什么疑问是一个聪明的主意。
您可以通过发布“您对X有什么疑问?”之类的问题来做到这一点。在社交媒体上发送匿名调查或向您的电子邮件订阅者发送广告系列。然后,您可以将这些问题/主题转换为博客文章和/或在您的网站上创建“常见问题”页面。
5.建立内容时间表
在内容营销方面,质量至上,但一致性至关重要。定期发布,发布和营销内容时,律师事务所的内容营销策略将变得更加有效。
刚开始时,您可能会想起得慢一些,这样就可以跟上常规的发布时间表。即使您每月只发布两次,这也比一次跳过几个月更好。稍后,您可能会考虑聘请帮助人员(例如博客作者)以一致地创建更多内容。
像Asana和Monday.com这样的项目管理工具可以帮助您按时完成计划,组织内容详细信息,并确保您跨多个渠道分发内容。
6.头脑里写“ EAT”
EAT(专业知识,权威和信任)是SEO中的一个概念,适用于创建考虑到用户和搜索引擎的内容。它用于指导品牌创建内容,为读者提供价值并包含用户可以信赖的准确相关信息。
相比之下,许多品牌只是在铭记Google的情况下-塞满关键字的内容并希望做到最好。相反,您应该首先专注于提供可帮助受众学习,实现其目标并找到适合其需求的最佳律师事务所的内容。
SEO强大的Moz发布了有关如何为EAT编写内容的深入指南,以便您可以创建Google和用户都想要的内容。
7.创建内容分发计划
您已经计划了主题,编写了内容,并点击了“发布” …现在呢?
创建内容后,您将需要制定一个计划,以便在各个平台之间分配内容,以便尽可能多地关注它。这可以手动完成,也可以通过使用内容分发工具(例如Buffer或Hootsuite)来完成。
您可以在以下几个地方共享您的内容,以产生更多的点击量,参与度和观看次数:
Facebook帖子
Facebook广告
Instagram帖子或故事
电子邮件列表/通讯
重新用作YouTube视频
推特
领英
Google Ads
Pinterest的
Reddit
短信(短信营销)
博客
Messenger机器人
HARO(帮助记者离开)
Google我的商家信息
访客在第三方网站上发布
Medium.com
Quora
必应广告
8.专注于潜在客户产生
如果您的目标之一是为您的律师事务所吸引更多潜在客户,那么您将希望给读者提供各种与您联系的机会(即“转换”)。
发布和共享您的内容时,请考虑要用户采取的措施。您要他们下载电子书吗?打个电话给你 填写表格?不管是什么,都要弄清楚这一点,以便您可以生成尽可能多的潜在客户。
以下是从您的内容中产生潜在客户的几种方法:
在您网站的服务页面上包括联系表格。
将可下载的内容(如电子书和信息图)添加到您的博客文章中,以便用户必须提供其电子邮件地址。
在您的社交媒体帖子中包含号召性用语,以鼓励关注者与您联系。
将您的电话号码添加到您的网页上,以方便潜在客户与您联系。
推广您的电子邮件时事通讯以收集更多电子邮件地址。
创建用户感兴趣的“铅磁铁”内容。make是这样的,因此他们必须在下载此内容之前提供其联系信息。
9.展望未来
如果您不跟进他们,线索有什么用?不幸的是,这是许多律师事务所犯的一个错误(如Hennessey Digital的律师事务所招募研究所示),并且确实会使他们失去潜在的客户。不要忘记跟进您的线索!
当您从潜在客户那里收集信息时(无论是通过电子邮件,社交媒体,联系表还是通过电话),您都应记录此信息并概述后续流程。这可能涉及进行自动电子邮件活动或团队中的某人直接跟进潜在客户。
客户关系管理(CRM)工具可以帮助您组织潜在客户信息,检查后续状态,发送客户文档等等。使用这些来确保您跟进每一个潜在客户,并且不会错过新的客户机会。
10.创建可链接资产
可链接资产是一种可以吸引反向链接到您的网站的内容。来自高质量网站的链接可以改善您自己网站的SEO,提高排名并吸引新的网站访问者。
您可以创建许多类型的可链接资产。这些范围从电子书到客座文章,再到访谈到网络研讨会等等。我们提供了8种吸引反向链接的方法,因此您可以改善网站的SEO并产生更多的流量。
好消息是您的内容可以同时满足多种目的。例如,您可以发布SEO友好的博客文章,该博客文章可产生点击量,吸引反向链接,增加社交媒体参与度,并将读者转化为客户。内容越多,您可以“用一块石头杀死两只鸟”就越好!
律师事务所内容营销变得简单
到目前为止,您已经看到,为律师事务所进行内容营销不一定是一项艰巨的任务。有了正确的计划,工具,时间表和编写专有技术,您就可以创建令人惊叹的内容,从而推动律师事务所前进。
创建可让您的观众嗡嗡作响的内容,以与您一起工作。您创建的内容越多,您的技能就会越提高,使用内容将被动访问者转变为新客户的能力也会越强。
律师事务所可以通过多种途径吸引客户,但是互联网是迄今为止最强大的潜在客户生成工具之一,这已不是什么秘密。 各种规模的律师事务所都使用互联网来推销其服务,跟进客户并发布引人深思的内容。
借助互联网,律师事务所现在可以通过各种渠道进行营销。这是内容营销的用武之地,可帮助公司在正确的时间为正确的受众创建正确的内容。您如何使用内容营销来发展您的律师事务所?阅读有关如何创建有效的,吸引客户的内容计划的提示。
为什么内容营销对律师事务所很重要
内容营销是律师事务所的一种互联网营销策略,它涉及在线创建和分发以受众为中心的信息内容,目的是吸引网站访问者,并希望吸引新客户。它可以采用多种形式,可以满足多种目标,但主要目的是帮助律师事务所在线吸引新客户。
实际上,研究表明,有65%的律师事务所将大部分营销费用用于在线消费,这表明当今的律师事务所看到了在线营销的价值并正在利用在线营销的优势。
内容营销策略可以帮助律师事务所通过有价值,相关且引人入胜的内容吸引更多客户。
创建律师事务所内容策略的10个步骤
法律内容因“无聊”而受到不良说唱,但并非必须如此。 实际上,您的客户正在搜索信息,这使您处于有利位置来创建可帮助他们轻松浏览法律程序的内容。 下面,我们概述了10个步骤,以发现智能内容的想法,分发您的内容以及使用内容吸引新客户。
1.确定您的主要目标
内容可以用于多种目的-从吸引网站访问者到增加对社交媒体的参与度,再到增加电子邮件列表。 在创建内容之前,您应该考虑您的主要目标是什么,因此您准备创建可帮助您实现此目标的内容。不同类型的内容会产生不同的结果,因此从一开始就确定您的主要目标是值得的。
使用您的内容,您是否要:
  • 吸引网站访问者?
  • 增加您的电子邮件列表?
  • 增加社交媒体参与度?
  • 在线增加您的律师事务所的权限?
  • 进行公关活动?
  • 改善您的搜索引擎优化(SEO)?
  • 将访客变成潜在客户?
  • 吸引反向链接?
这些只是您为内容准备的许多目标中的几个。在制定内容营销策略之前,请考虑这些因素,以确保您创建正确的内容类型以实现自己的目标。
2. SEO的研究关键字
如果您的目标之一是改善律师事务所的SEO,那么您将需要研究可搜索的关键字以在您的内容中使用。这涉及确定目标受众正在搜索的关键字,以找到像您这样的律师事务所,或者以其他方式找到有关您提供的法律服务类型的信息。
为此,您可以使用SEMRush.com或Ahrefs.com之类的关键字研究工具在您的网页或博客文章中为您找到关键字。以下是对博客文章进行关键字研究的方法:使用关键字研究工具搜索您能想到的可能描述您提供的服务或目标受众可能遇到的一些问题的术语。
查看这些关键字的搜索量和竞争得分,以了解它们是否值得在您的网站上定位。最吸引人的地方是流量高但竞争性低的关键字。使用“相关关键字”功能查找您在原始搜索过程中可能没有想到的相关关键字。
列出您认为最适合您的网站的关键字,并写出一些与这些关键字相关的潜在博客文章标题。例如,“如何提出离婚”可以变成“如何提出离婚-X步”或“如何提出离婚-避免压力和生气”。
在整个内容中使用目标关键字(针对每个帖子),尤其要注意帖子的标题标签,元描述以及H1和H2标题。
3.监视竞争对手的内容
有时,您会发现自己对网站上要处理的内容主题有些困惑。在这种情况下,最好是确定竞争对手的内容策略,以查看竞争对手所针对的关键字以及他们在社交媒体上发布的内容。
您可以使用与上述相同的关键字研究工具(SEMRush和Ahrefs)搜索竞争对手的域名,并查看他们对关键字的排名。这是查找您应该在自己的网站上定位的关键字的好方法。
但是,并非所有内容都需要满足SEO的目的。如果您看到竞争对手在他们的博客或社交媒体渠道上发布了发人深省的内容,这可以为您提供一些想法,使您可以创建内容来增加参与度,提高公司的权威性,甚至吸引客户访问您的网站。
4.询问观众
法律利基市场竞争激烈,这常常使得很难提出以前从未解决过的内容创意。询问您的听众感兴趣的主题是什么,对您提供的服务和一般的法律程序有什么疑问是一个聪明的主意。
您可以通过发布“您对X有什么疑问?”之类的问题来做到这一点。在社交媒体上发送匿名调查或向您的电子邮件订阅者发送广告系列。然后,您可以将这些问题/主题转换为博客文章和/或在您的网站上创建“常见问题”页面。
5.建立内容时间表
在内容营销方面,质量至上,但一致性至关重要。定期发布,发布和营销内容时,律师事务所的内容营销策略将变得更加有效。刚开始时,您可能会想起得慢一些,这样就可以跟上常规的发布时间表。即使您每月只发布两次,这也比一次跳过几个月更好。稍后,您可能会考虑聘请帮助人员(例如博客作者)以一致地创建更多内容。
6.头脑里写“ EAT”
EAT(专业知识,权威和信任)是SEO中的一个概念,适用于创建考虑到用户和搜索引擎的内容。它用于指导品牌创建内容,为读者提供价值并包含用户可以信赖的准确相关信息。
相比之下,许多品牌只是在铭记Google的情况下-塞满关键字的内容并希望做到最好。相反,您应该首先专注于提供可帮助受众学习,实现其目标并找到适合其需求的最佳律师事务所的内容。
SEO强大的Moz发布了有关如何为EAT编写内容的深入指南,以便您可以创建Google和用户都想要的内容。
7.创建内容分发计划
您已经计划了主题,编写了内容,并点击了“发布” …现在呢?
创建内容后,您将需要制定一个计划,以便在各个平台之间分配内容,以便尽可能多地关注它。这可以手动完成,也可以通过使用内容分发工具(例如Buffer或Hootsuite)来完成。您可以在以下几个地方共享您的内容,以产生更多的点击量,参与度和观看次数:
  • Facebook帖子
  • Facebook广告
  • Instagram帖子或故事
  • 电子邮件列表/通讯
  • 重新用作YouTube视频
  • 推特
  • 领英
  • Google Ads
  • Pinterest
  • Reddit
  • 短信(短信营销)
  • 博客
  • Messenger机器人
  • HARO(帮助记者离开)
  • Google我的商家信息
  • 访客在第三方网站上发布
  • Quora
  • 必应广告
8.专注于潜在客户产生
如果您的目标之一是为您的律师事务所吸引更多潜在客户,那么您将希望给读者提供各种与您联系的机会(即“转换”)。发布和共享您的内容时,请考虑要用户采取的措施。您要他们下载电子书吗?打个电话给你 填写表格?不管是什么,都要弄清楚这一点,以便您可以生成尽可能多的潜在客户。
以下是从您的内容中产生潜在客户的几种方法:
  • 在您网站的服务页面上包括联系表格。
  • 将可下载的内容(如电子书和信息图)添加到您的博客文章中,以便用户必须提供其电子邮件地址。
  • 在您的社交媒体帖子中包含号召性用语,以鼓励关注者与您联系。
  • 将您的电话号码添加到您的网页上,以方便潜在客户与您联系。
  • 推广您的电子邮件时事通讯以收集更多电子邮件地址。
  • 创建用户感兴趣的“铅磁铁”内容。make是这样的,因此他们必须在下载此内容之前提供其联系信息。
9.展望未来
如果您不跟进他们,线索有什么用?不幸的是,这是许多律师事务所犯的一个错误(如Hennessey Digital的律师事务所招募研究所示),并且确实会使他们失去潜在的客户。不要忘记跟进您的线索!
当您从潜在客户那里收集信息时(无论是通过电子邮件,社交媒体,联系表还是通过电话),您都应记录此信息并概述后续流程。这可能涉及进行自动电子邮件活动或团队中的某人直接跟进潜在客户。
客户关系管理(CRM)工具可以帮助您组织潜在客户信息,检查后续状态,发送客户文档等等。使用这些来确保您跟进每一个潜在客户,并且不会错过新的客户机会。
10.创建可链接资产
可链接资产是一种可以吸引反向链接到您的网站的内容。来自高质量网站的链接可以改善您自己网站的SEO,提高排名并吸引新的网站访问者。
您可以创建许多类型的可链接资产。这些范围从电子书到客座文章,再到访谈到网络研讨会等等。我们提供了8种吸引反向链接的方法,因此您可以改善网站的SEO并产生更多的流量。
好消息是您的内容可以同时满足多种目的。例如,您可以发布SEO友好的博客文章,该博客文章可产生点击量,吸引反向链接,增加社交媒体参与度,并将读者转化为客户。内容越多,您可以“用一块石头杀死两只鸟”就越好!
律师事务所内容营销变得简单
到目前为止,您已经看到,为律师事务所进行内容营销不一定是一项艰巨的任务。有了正确的计划,工具,时间表和编写专有技术,您就可以创建令人惊叹的内容,从而推动律师事务所前进。
创建可让您的观众嗡嗡作响的内容,以与您一起工作。您创建的内容越多,您的技能就会越提高,使用内容将被动访问者转变为新客户的能力也会越强。

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改善B2B广告的四个技巧

众所周知,广告通常以不太好的方式脱颖而出。这是使他们脱颖而出的方法。

作为营销商,您的所有希望和梦想,有时甚至是您的晋升,都集中在制作积极脱颖而出的广告上。但是,正如太多人知道​​的那样(不是我们,我们是完美的),广告通常以不太好的方式脱颖而出。
因此,由我们自己的Creative Studio和行销大师(LinkedIn Marketing Solutions)提供帮助,我们将通过分享我们最喜欢的广告来帮助您的企业做得更好。
避免像行话瘾君子一样脱落
Biz和品牌行话就像鬼胡椒辣椒酱,一点点就能走很长一段路。诀窍是要确保每个单词都讲一个故事,内容丰富而又不致引起歧义。如果您发现自己要一遍又一遍地解释自己,请退后一步,并用听众的话说不出话来。
话虽这么说,我们坚信以一种意想不到的方式使用利基术语塞可能只是您要获得咯咯笑声并提高参与度所需要的。我们*结盟了吗**
正确的话,正确的地方
好的,您正在使用适当的术语来窥视,但由于某种原因,您正在使用没有业务参与的最新视频应用向青少年传播SaaS产品。您用来最大程度发挥影响力的渠道。
又名:确保您的品牌吸引了 他们花费最多时间的目标受众。
让人们认识你
您可以吃饭,睡觉和呼吸业务,但这并不意味着每个人都知道您是*业务解决方案*,它将消除业务专业人员的烦恼。
确保您正在使用网站和LinkedIn等地点来确定自己的身份,并允许您在事情变化时迭代自己的品牌。然后使用受众群体定位功能将您的品牌摆在最需要您的产品和服务的确切位置。
例如,在LinkedIn上,您可以结合多个条件来创建复杂的定位,并使用视频或Led Gen Form重新定位来使您的营销流行起来。
看到思想领导的价值
言出必行是一回事,而建立对品牌的信任是另一回事。在客户接触点之间共享思想领导力内容(例如此处的品牌内容heyo)和事件。您的销售团队将感谢您。
看,好的广告是完全可行的。通过花点时间考虑一下您的目标,受众和信息-并按照我们列出的四个步骤进行操作-您将成为最佳销售商之一。

作为营销商,您的所有希望和梦想,有时甚至是您的晋升,都集中在制作积极脱颖而出的广告上。但是,正如太多人知道​​的那样(不是我们,我们是完美的),广告通常以不太好的方式脱颖而出。

因此,我们将通过分享我们最喜欢的广告来帮助您的企业做得更好。

避免像行话瘾君子一样脱落

诀窍是要确保每个单词都讲一个故事,内容丰富而又不致引起歧义。如果您发现自己要一遍又一遍地解释自己,请退后一步,并用听众的话说不出话来。 话虽这么说,我们坚信以一种意想不到的方式使用利基术语塞可能只是您要获得咯咯笑声并提高参与度所需要的。我们*结盟了吗**

正确的话,正确的地方

好的,您正在使用适当的术语来窥视,但由于某种原因,您正在使用没有业务参与的最新视频应用向青少年传播SaaS产品。您用来最大程度发挥影响力的渠道。 又名:确保您的品牌吸引了 他们花费最多时间的目标受众。

让人们认识你

您可以吃饭,睡觉和呼吸业务,但这并不意味着每个人都知道您是*业务解决方案*,它将消除业务专业人员的烦恼。

确保您正在使用网站和LinkedIn等地点来确定自己的身份,并允许您在事情变化时迭代自己的品牌。然后使用受众群体定位功能将您的品牌摆在最需要您的产品和服务的确切位置。 例如,在LinkedIn上,您可以结合多个条件来创建复杂的定位,并使用视频或Led Gen Form重新定位来使您的营销流行起来。

看到思想领导的价值

言出必行是一回事,而建立对品牌的信任是另一回事。在客户接触点之间共享思想领导力内容(例如此处的品牌内容heyo)和事件。您的销售团队将感谢您。

好的广告是完全可行的。通过花点时间考虑一下您的目标,受众和信息-并按照我们列出的四个步骤进行操作-您将成为最佳销售商之一。

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如何改善B2C潜在客户生成

如今,B2B潜在客户的产生就是了解并深入了解消费者喜好的具体细节。这些知识构成了B2C潜在客户生成服务的基础。B2C潜在客户生成服务的主要驱动因素之一是产品或服务思路的清晰明了,简明扼要的宣传,以便消费者快速了解他们的期望。
以此为基础,这里探讨了当今行业中一些改进B2C潜在客户生成服务的行业推荐方法:
依靠视觉表示–对产品和服务组合进行适当的视频营销可以帮助您吸引合适的受众。B2C潜在客户生成服务提供商可从其Google搜索查询,客户支持请求,对Web内容或社交媒体内容的评论中,获得有关消费者倾向,他们的好恶的可行见解。因此,应该制作一段视频,重点关注消费者经常遇到的特定问题及其解决方案。
利用社交媒体和电子邮件营销–在您的电子邮件广告系列中,有一部分消费者在社交媒体上关注您的机会很可能不会得到覆盖。这可能会导致大量客户流失。B2C潜在顾客生成服务提供商必须使用社交共享按钮和订阅链接来增加其活动的范围。服务提供商必须主动回答观众在所有可能的社交媒体平台上发布的所有查询。它不仅可以提升品牌影响力,还可以创造良好的印象。他们还应该侦查相关的对话,以便以建议,意见或资源建议的形式做出回应。
网站优化–目标网页和网站的质量是成功的B2C潜在客户生成策略的关键。洞察人们访问网站或反弹的原因至关重要。这为服务提供商提供了必要的指导,以采取行动来优化网站和登陆页面,以促进客户互动。它有助于了解在页面上战略性地放置CTA按钮,广告,订阅链接的位置,以产生更多潜在客户,并最终获得更高的转化率。
利用忠诚度计划–有时候,它所需要的不仅仅是回答客户的询问。为了吸引消费者的注意力,以忠诚度计划和其他福利的形式提供激励措施,并向他们承诺将您的产品和服务推荐给他们的熟人。从根本上讲,这意味着将品牌传播任务转移给其他人,并获得了大量的客户参与。
结论
毫无疑问,由于竞争加剧和消费者期望不断提高,B2C潜在客户生成服务提供商要制定可靠的战略要比几年前更加困难。当前的情况为战略中的创造力和创新提供了充足的机会。但是,B2C潜在客户生成服务提供商必须使策略与客户的业务目标和目标受众保持一致,这一点至关重要。
如今,B2B潜在客户的产生就是了解并深入了解消费者喜好的具体细节。这些知识构成了B2C潜在客户生成服务的基础。B2C潜在客户生成服务的主要驱动因素之一是产品或服务思路的清晰明了,简明扼要的宣传,以便消费者快速了解他们的期望。
以此为基础,这里探讨了当今行业中一些改进B2C潜在客户生成服务的行业推荐方法:
依靠视觉表示–对产品和服务组合进行适当的视频营销可以帮助您吸引合适的受众。B2C潜在客户生成服务提供商可从其Google搜索查询,客户支持请求,对Web内容或社交媒体内容的评论中,获得有关消费者倾向,他们的好恶的可行见解。因此,应该制作一段视频,重点关注消费者经常遇到的特定问题及其解决方案。
利用社交媒体和电子邮件营销–在您的电子邮件广告系列中,有一部分消费者在社交媒体上关注您的机会很可能不会得到覆盖。这可能会导致大量客户流失。B2C潜在顾客生成服务提供商必须使用社交共享按钮和订阅链接来增加其活动的范围。服务提供商必须主动回答观众在所有可能的社交媒体平台上发布的所有查询。它不仅可以提升品牌影响力,还可以创造良好的印象。他们还应该侦查相关的对话,以便以建议,意见或资源建议的形式做出回应。
网站优化–目标网页和网站的质量是成功的B2C潜在客户生成策略的关键。洞察人们访问网站或反弹的原因至关重要。这为服务提供商提供了必要的指导,以采取行动来优化网站和登陆页面,以促进客户互动。它有助于了解在页面上战略性地放置CTA按钮,广告,订阅链接的位置,以产生更多潜在客户,并最终获得更高的转化率。
利用忠诚度计划–有时候,它所需要的不仅仅是回答客户的询问。为了吸引消费者的注意力,以忠诚度计划和其他福利的形式提供激励措施,并向他们承诺将您的产品和服务推荐给他们的熟人。从根本上讲,这意味着将品牌传播任务转移给其他人,并获得了大量的客户参与。
结论
毫无疑问,由于竞争加剧和消费者期望不断提高,B2C潜在客户生成服务提供商要制定可靠的战略要比几年前更加困难。当前的情况为战略中的创造力和创新提供了充足的机会。但是,B2C潜在客户生成服务提供商必须使策略与客户的业务目标和目标受众保持一致,这一点至关重要。

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创建高转化目标网页的5条提示

当您想到目标网页时,会想到什么?您最有可能想到公司首页或产品销售页面。实际上,登录页面可以是任何东西,但目的是相同的:引导访问者进行销售,订阅或将来的联系。一个好的目标网页不是靠外观来判断的(尽管光滑流畅的设计确实有帮助),而是靠转换率来判断的。那么如何提高转换率呢?

如果有一个惊人的公式或模板可以用来创建高转换目标网页,那将是一件很不错的事,但这并不是那么简单。每个登录页面都需要仔细定制,以满足其受众的需求和特定的号召性用语(CTA)。这意味着您必须以开放的胸怀,清晰的视野以及大量的灵活性和创造力来应对这一过程。好消息是,有一些重复出现的元素可以帮助提供一个指导流程的基本框架。
确定目标
请记住,登录页面可以是任何东西;它不必是您的主页。在创建目标网页之前,您需要明确定义目标。您是否要鼓励人们浏览您网站上的产品?签出特定的新产品?加入您的电子邮件列表?注册您的时事通讯?定义您的目标,然后确保最终到达目标网页的每个人也都知道。
放在标题中
您的标题很容易成为您目标网页中最重要的部分。转化率会随着标题的增长而消亡。标题是您留下第一印象的机会。没有压力,但是您需要使用标题吸引目标受众的兴趣,为他们提供有价值的东西,并迫使他们坚持使用CTA。哦,是的,您需要用大约十个单词来完成此操作。涉及目标网页时,简短而贴切的方式几乎总能取胜。
在您的小标题中重申
现在,您已经吸引了访问者的注意力,您需要对此采取行动。子标题应该具有说服力,详细且为您的目标增加深度。您现在还有更多需要处理的字词,因此请明智地使用它们,以达到目标销售访客的目的。
通过强大的图像支持您的CTA
访客有跳过文本的习惯。可悲的是,大多数访问者的阅读内容不会超过您的标题和可能的第一个子标题,因此您需要确保对他们的所有感官都具有吸引力。创建引人入胜的着陆页是使他们专注于所提供产品的一种方法。通过强大的图像来支持您的最终CTA,这些图像会引起他们的注意,并且使您无法点击离开。
带回家
许多企业在目标网页设计上花费了很多时间,以至于CTA成为事后的想法。您的CTA不仅是您在页面底部弹出的一句话;这是您着陆页的核心。您页面上的每件事都应引导访问者走向页面。这是您达成交易的机会。确保您的号召性用语非常清晰并且可以在登录页面上轻松访问。创建一个易于识别的按钮,限制重定向,并使其转换尽可能简单。
将您的访客想像成水:水将始终走阻力最小的道路。向您的访问者提供这条路径,您的转化率自然就会提高。

如果有一个惊人的公式或模板可以用来创建高转换目标网页,那将是一件很不错的事,但这并不是那么简单。每个登录页面都需要仔细定制,以满足其受众的需求和特定的号召性用语(CTA)。这意味着您必须以开放的胸怀,清晰的视野以及大量的灵活性和创造力来应对这一过程。好消息是,有一些重复出现的元素可以帮助提供一个指导流程的基本框架。

确定目标

请记住,登录页面可以是任何东西;它不必是您的主页。在创建目标网页之前,您需要明确定义目标。您是否要鼓励人们浏览您网站上的产品?签出特定的新产品?加入您的电子邮件列表?注册您的时事通讯?定义您的目标,然后确保最终到达目标网页的每个人也都知道。

放在标题中

您的标题很容易成为您目标网页中最重要的部分。转化率会随着标题的增长而消亡。标题是您留下第一印象的机会。没有压力,但是您需要使用标题吸引目标受众的兴趣,为他们提供有价值的东西,并迫使他们坚持使用CTA。哦,是的,您需要用大约十个单词来完成此操作。涉及目标网页时,简短而贴切的方式几乎总能取胜。

在您的小标题中重申

现在,您已经吸引了访问者的注意力,您需要对此采取行动。子标题应该具有说服力,详细且为您的目标增加深度。您现在还有更多需要处理的字词,因此请明智地使用它们,以达到目标销售访客的目的。

通过强大的图像支持您的CTA

访客有跳过文本的习惯。可悲的是,大多数访问者的阅读内容不会超过您的标题和可能的第一个子标题,因此您需要确保对他们的所有感官都具有吸引力。创建引人入胜的着陆页是使他们专注于所提供产品的一种方法。通过强大的图像来支持您的最终CTA,这些图像会引起他们的注意,并且使您无法点击离开。

小结

许多企业在目标网页设计上花费了很多时间,以至于CTA成为事后的想法。您的CTA不仅是您在页面底部弹出的一句话;这是您着陆页的核心。您页面上的每件事都应引导访问者走向页面。这是您达成交易的机会。确保您的号召性用语非常清晰并且可以在登录页面上轻松访问。创建一个易于识别的按钮,限制重定向,并使其转换尽可能简单。

将您的访客想像成水:水将始终走阻力最小的道路。向您的访问者提供这条路径,您的转化率自然就会提高。

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成功讲述品牌的5条规则

品牌故事至关重要。它定义了您的品牌存在的原因,以及为什么人们应该足够关心您以聆听和参与。但是,通常这是公司跌跌撞撞的地方。讲故事的艺术是吸引观众的艺术,尽管您可能擅长制造产品或提供服务,但您可能不擅长谈论它。
在内部定义并调整了品牌故事和定位之后,就可以与外部受众(包括利益相关者,合作伙伴,客户和客户)共享它了。但是,如何,何时以及为什么讲故事与讲故事一样重要。如果您分享的方式与您的故事相矛盾,那么强大的故事就会被中和。而且,如果您失去了他们的注意力,那么您真的会失去他们,这是一个很好的选择。
该怎么办?在制定叙事策略时,有五个要点要考虑。
成功的讲故事是基于研究
大讲故事有是基于基本的品牌故事。因此,在TopRight,我们专注于首先创建一个功能强大的6秒钟故事。仅用几句话,我们就可以了解客户品牌的含义:他们为什么做自己的工作,他们做什么以及他们如何做。
但是不要被欺骗。设计一个六秒钟的故事是一项艰巨的工作,需要时间和研究。首先,花时间真正定义您的“为什么”。您为什么要开车应该激发每个业务决策,而不仅仅是您的六秒钟故事。
然后,通过客户访谈,数据分析或市场研究,了解人们对您的评价,并找到一种方法来了解您的故事对他们是否有意义。
最重要的是,请熟悉创建您品牌故事的基础研究。
成功的讲故事与时机有关
在当今的关注经济中,要想获得分心是一件困难的事情,因此要赢得它,您的故事必须值得其他人的光顾。在某些时刻,事件甚至一天中的某些时间都被证明可以提高某些产品或品牌的参与度。请注意,它们可能因行业和受众而异。
无论您的故事多么出色和引人注目,如果在错误的时刻讲述了这个故事,没人会听。
成功讲故事与交付有关
说到故事,一切都可以交流。我的意思是一切。
您的品牌声音必须在您的网站,电子邮件活动,社交媒体帖子,博客,广告和印刷媒体上保持一致。对于通过电视,广播或播客等媒体以及发言人,在线影响者和其他公众人物讲故事尤其如此。讲故事的专家不仅了解受众,而且了解每时每刻都需要以简单,清晰和统一的方式进行交流。
在葬礼上,你不会讲个好玩笑,对吧?无论多么有趣,您显然都会误解您的听众。很多时候,您对何时何地发布故事的理解将成败您的品牌。
成功的讲故事是由关系驱动的
曾经有人告诉我,生意就像“有钱的高中”。讲故事没有什么不同。为了成功地传达您的信息,您将不得不花一些时间在幕后,与人们建立和建立信任,以帮助您扩大受众范围。
内容本身也很重要。它必须符合观众想要参与阅读和分享的条件。如果您没有实现这种关系的关系,请立即使用网络,网络研讨会和其他事件来开始构建它们。
成功的讲故事与谨慎的管理有关
他们说每个人都是批评家。但是在网上,每个人都对扩音器持批评态度。
从客户服务事件到在线评论,再到iPhone记录的不幸事件,与人互动的品牌(必读:所有品牌)都必须制定协议,以应对事情变得有趣的时刻。这意味着管理您的故事叙述并制定备份和减少危机计划至关重要。
这是不够的,只是分享您的故事,你一定是明智的,足以保证它的由其他人以同样的方式新编。当您让整个世界掌控自己的故事并通过不幸事件的镜头看到它时,根本就不会说出您真正的品牌故事。
在注意力集中的经济中,营销人员必须继续激励听众继续倾听。如果你能做到这一点,并把它做好,你设置舞台更不仅仅是单纯的参与,您为主要读者对象的增长和品牌的宣传方式。

品牌故事至关重要。它定义了您的品牌存在的原因,以及为什么人们应该足够关心您以聆听和参与。但是,通常这是公司跌跌撞撞的地方。讲故事的艺术是吸引观众的艺术,尽管您可能擅长制造产品或提供服务,但您可能不擅长谈论它。

在内部定义并调整了品牌故事和定位之后,就可以与外部受众(包括利益相关者,合作伙伴,客户和客户)共享它了。但是,如何,何时以及为什么讲故事与讲故事一样重要。如果您分享的方式与您的故事相矛盾,那么强大的故事就会被中和。而且,如果您失去了他们的注意力,那么您真的会失去他们,这是一个很好的选择。

该怎么办?在制定叙事策略时,有五个要点要考虑。

成功的讲故事是基于研究

大讲故事有是基于基本的品牌故事。因此,在TopRight,我们专注于首先创建一个功能强大的6秒钟故事。仅用几句话,我们就可以了解客户品牌的含义:他们为什么做自己的工作,他们做什么以及他们如何做。但是不要被欺骗。设计一个六秒钟的故事是一项艰巨的工作,需要时间和研究。首先,花时间真正定义您的“为什么”。您为什么要开车应该激发每个业务决策,而不仅仅是您的六秒钟故事。

然后,通过客户访谈,数据分析或市场研究,了解人们对您的评价,并找到一种方法来了解您的故事对他们是否有意义。最重要的是,请熟悉创建您品牌故事的基础研究。

成功的讲故事与时机有关

在当今的关注经济中,要想获得分心是一件困难的事情,因此要赢得它,您的故事必须值得其他人的光顾。在某些时刻,事件甚至一天中的某些时间都被证明可以提高某些产品或品牌的参与度。请注意,它们可能因行业和受众而异。无论您的故事多么出色和引人注目,如果在错误的时刻讲述了这个故事,没人会听。

成功讲故事与交付有关

说到故事,一切都可以交流。我的意思是一切。您的品牌声音必须在您的网站,电子邮件活动,社交媒体帖子,博客,广告和印刷媒体上保持一致。对于通过电视,广播或播客等媒体以及发言人,在线影响者和其他公众人物讲故事尤其如此。讲故事的专家不仅了解受众,而且了解每时每刻都需要以简单,清晰和统一的方式进行交流。在葬礼上,你不会讲个好玩笑,对吧?无论多么有趣,您显然都会误解您的听众。很多时候,您对何时何地发布故事的理解将成败您的品牌。

成功的讲故事是由关系驱动的

曾经有人告诉我,生意就像“有钱的高中”。讲故事没有什么不同。为了成功地传达您的信息,您将不得不花一些时间在幕后,与人们建立和建立信任,以帮助您扩大受众范围。

内容本身也很重要。它必须符合观众想要参与阅读和分享的条件。如果您没有实现这种关系的关系,请立即使用网络,网络研讨会和其他事件来开始构建它们。

成功的讲故事与谨慎的管理有关

他们说每个人都是批评家。但是在网上,每个人都对扩音器持批评态度。从客户服务事件到在线评论,再到iPhone记录的不幸事件,与人互动的品牌(必读:所有品牌)都必须制定协议,以应对事情变得有趣的时刻。这意味着管理您的故事叙述并制定备份和减少危机计划至关重要。

这是不够的,只是分享您的故事,你一定是明智的,足以保证它的由其他人以同样的方式新编。当您让整个世界掌控自己的故事并通过不幸事件的镜头看到它时,根本就不会说出您真正的品牌故事。

在注意力集中的经济中,营销人员必须继续激励听众继续倾听。如果你能做到这一点,并把它做好,你设置舞台更不仅仅是单纯的参与,您为主要读者对象的增长和品牌的宣传方式。

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人工智能的兴起如何改变营销

人工智能(AI)是一个最近被广泛使用的术语,但是它的真正含义是什么?人工智能是计算机科学的一个分支,它强调创建像人一样工作和做出反应的智能机器。它已经存在了很长时间,但是今天它已成为数字营销的关键组成部分,可帮助公司实现有意义的结果。
每个人都在谈论AI,但是真正了解正在发生的事情的营销人员却很少。您和您的代理商应如何为AI做准备?在本文中,我们将研究如何在数字营销中使用AI,以及它如何帮助您和您的营销团队从自己的营销工作中获得更好的结果。
什么是人工智能营销?
人工智能是一种已经成为我们日常生活一部分的技术。我们将Alexa,Siri,Google Home和Cortana之类的设备视为满足我们特定需求和愿望的专家,并且依靠这些专家来导航我们的世界,无论是在游戏中还是在工作世界中。但是,人工智能营销是一个相对较新的学科,已开始形成。
自2000年代末以来,机器学习就已用于市场营销,但是直到2010年代才出现深度学习。深度学习是一种机器学习,其中使用人工智能算法来连接数据层以解决问题,该算法能够识别数据中的模式并理解它们。
这些强大的新技术对市场的影响已经显现出来-营销人员已经看到了AI对其营销活动的潜在影响。
营销人员在用AI做些什么?
许多公司已经开始在其数字营销策略中采用AI。这一切都归功于算法的发展,这些算法可以自主地从传入的数据中学习。人工智能发展最令人兴奋的领域之一是市场营销,自然语言处理和机器学习的进步帮助公司创建了更具吸引力的广告内容。
今天,人工智能无处不在。它用于AI聊天机器人,应用程序,甚至是内容营销。人工智能最令人兴奋的潜在用途之一就是客户体验(CX)。只需看一下Google Duplex,这是一种AI工具,可以代表您拨打电话,进行约会和预订餐厅。随着强大的AI解决方案的兴起,市场营销将有可能以我们现在甚至无法想象的方式进一步转变。
一旦简化了营销并提高了效率,它将能够更深入地深入消费者的心理。人工智能已经可以帮助营销人员弄清楚目标受众是谁,他们想要什么以及他们愿意购买什么,因此机器学习算法可以告诉营销人员确切的销售方法只是时间问题。
人工智能营销将如何改变工作所需的角色和技能?
许多市场营销人员担心人工智能和机器学习(ML)应用程序接手工作并取代人工。但是,Forrester最近进行的一项研究发现,营销人员对AI和ML感到兴奋,并将把两者都纳入自己的工作中,只有12%的营销人员“非常关注” AI和ML接任工作。
Forrester预测,人工智能营销将对各种类型的营销活动和渠道产生重大影响,包括付费搜索,内容营销,社交媒体和电子邮件营销。人工智能营销将帮助营销人员创建新的工作流程,优化营销支出,简化内容创建,通过图像识别增强产品馈送,进行预测分析并创建强大的新营销策略。现代营销人员和营销领导者不必担心被替换,而是在问他们如何使用AI算法来获得竞争优势,吸引更多客户并提高客户参与度。
人工智能将接管数字营销吗?
数字营销格局正在不断发展,而人工智能将是下一个重大游戏改变者。人工智能营销自动化有潜力彻底改变营销人员管理营销活动,开发个性化内容并增加客户互动的方式。
到目前为止,公司一直使用数字营销策略来尝试吸引分散在网络上的消费者。如今,当消费者行为表明他们最有可能对您的产品或服务感兴趣时,就可以使用AI应用程序向其投放具有高度针对性的广告。这些可行的见解代表了AI的承诺。现在的问题是,企业应该如何利用它?
对于企业而言,第一步也是最明显的一步,就是使用AI平台更好地了解其客户旅程并增强个性化。这都是关于了解客户及其需求的。一切都变得更加个性化,营销成本越来越低。
那么,人工智能营销真的会改变营销吗?
这是一个勇敢的新世界。我们一直在等待AI营销工具,大数据和机器学习成为我们日常生活的一部分的一天。那天到了,正如我们所知,它正在接管营销。随着AI技术的发展和发展,哪个提出了这个问题-您准备好重塑营销策略了吗?

人工智能(AI)是一个最近被广泛使用的术语,但是它的真正含义是什么?人工智能是计算机科学的一个分支,它强调创建像人一样工作和做出反应的智能机器。它已经存在了很长时间,但是今天它已成为数字营销的关键组成部分,可帮助公司实现有意义的结果。

每个人都在谈论AI,但是真正了解正在发生的事情的营销人员却很少。您和您的代理商应如何为AI做准备?在本文中,我们将研究如何在数字营销中使用AI,以及它如何帮助您和您的营销团队从自己的营销工作中获得更好的结果。

什么是人工智能营销?

人工智能是一种已经成为我们日常生活一部分的技术。我们将Alexa,Siri,Google Home和Cortana之类的设备视为满足我们特定需求和愿望的专家,并且依靠这些专家来导航我们的世界,无论是在游戏中还是在工作世界中。但是,人工智能营销是一个相对较新的学科,已开始形成。

自2000年代末以来,机器学习就已用于市场营销,但是直到2010年代才出现深度学习。深度学习是一种机器学习,其中使用人工智能算法来连接数据层以解决问题,该算法能够识别数据中的模式并理解它们。

这些强大的新技术对市场的影响已经显现出来-营销人员已经看到了AI对其营销活动的潜在影响。

营销人员在用AI做些什么?

许多公司已经开始在其数字营销策略中采用AI。这一切都归功于算法的发展,这些算法可以自主地从传入的数据中学习。人工智能发展最令人兴奋的领域之一是市场营销,自然语言处理和机器学习的进步帮助公司创建了更具吸引力的广告内容。

今天人工智能无处不在。它用于AI聊天机器人,应用程序,甚至是内容营销。人工智能最令人兴奋的潜在用途之一就是客户体验(CX)。只需看一下Google Duplex,这是一种AI工具,可以代表您拨打电话,进行约会和预订餐厅。随着强大的AI解决方案的兴起,市场营销将有可能以我们现在甚至无法想象的方式进一步转变。

一旦简化了营销并提高了效率,它将能够更深入地深入消费者的心理。人工智能已经可以帮助营销人员弄清楚目标受众是谁,他们想要什么以及他们愿意购买什么,因此机器学习算法可以告诉营销人员确切的销售方法只是时间问题。

人工智能营销将如何改变工作所需的角色和技能?

许多市场营销人员担心人工智能和机器学习(ML)应用程序接手工作并取代人工。但是,Forrester最近进行的一项研究发现,营销人员对AI和ML感到兴奋,并将把两者都纳入自己的工作中,只有12%的营销人员“非常关注” AI和ML接任工作。

Forrester预测,人工智能营销将对各种类型的营销活动和渠道产生重大影响,包括付费搜索,内容营销,社交媒体和电子邮件营销。人工智能营销将帮助营销人员创建新的工作流程,优化营销支出,简化内容创建,通过图像识别增强产品馈送,进行预测分析并创建强大的新营销策略。现代营销人员和营销领导者不必担心被替换,而是在问他们如何使用AI算法来获得竞争优势,吸引更多客户并提高客户参与度。

人工智能将接管数字营销吗?

数字营销格局正在不断发展,而人工智能将是下一个重大游戏改变者。人工智能营销自动化有潜力彻底改变营销人员管理营销活动,开发个性化内容并增加客户互动的方式。

到目前为止,公司一直使用数字营销策略来尝试吸引分散在网络上的消费者。如今,当消费者行为表明他们最有可能对您的产品或服务感兴趣时,就可以使用AI应用程序向其投放具有高度针对性的广告。这些可行的见解代表了AI的承诺。现在的问题是,企业应该如何利用它?

对于企业而言,第一步也是最明显的一步,就是使用AI平台更好地了解其客户旅程并增强个性化。这都是关于了解客户及其需求的。一切都变得更加个性化,营销成本越来越低。

那么,人工智能营销真的会改变营销吗?

这是一个勇敢的新世界。我们一直在等待AI营销工具,大数据和机器学习成为我们日常生活的一部分的一天。那天到了,正如我们所知,它正在接管营销。随着AI技术的发展和发展,哪个提出了这个问题-您准备好重塑营销策略了吗?

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AI可以在营销之前发现3种客户趋势

营销人员不断努力以保持领先地位:领先新闻,领先趋势,领先客户期望。
在永远在线的文化,数字访问,TikTok之类的应用程序以及闪电般的互联网连接的激励下,当今趋势迅速发展。大多数营销团队可能都熟悉被市场中甚至在自己的数据内快速增长的趋势所措手不及的感觉,尤其是当该数据显示出令人震惊的事情(例如失去客户)时。
人工智能(AI)和机器学习(ML)可以为营销人员提供领先优势。尽管营销人员总是在创造力方面赢得胜利,但是算法在分析数据(尤其是大量数据)方面要好得多。借助大量数据,算法可以在营销团队之前发现机会(和警告信号)。通过拥抱AI和这些见解,营销人员可以发送更多及时的信息,报价和更新,以帮助他们的客户。众所周知,个性化的及时报价和产品可以带来更高的转化率,客户忠诚度和满意度。
1.地理和时间购买模式的变化
趋势通常会在特定时间段(例如几天或几周)内或某个地理位置内冒出。通常是时间和地理数据的混合,特别是当趋势从一个位置开始并随时间传播到其他位置时。
机器学习算法可以发现这些现象的发展,因此营销人员可以顺应潮流。零售是其中一种基于AI的趋势发现非常有价值的行业。
例如,假设凯特·米德尔顿(Kate Middleton)穿着红色裙子参加了备受瞩目的活动。这套衣服会成为新闻,或者被收录在一个受欢迎的博客中。突然之间,英格兰的人们在几天或几周的时间内开始购买红色裙子。也许这种趋势甚至扑朔迷离,美国东北部的人们开始购买红色裙子。
基于ML的算法会在其整个开发过程中发现这种时间趋势,并告诉营销人员围绕红色裙子发送更多的通信或报价。
相关文章:市场营销专家分享他们的2021年趋势
2.即将发生的天气事件的影响(和机会)
购买决策通常基于时事,尤其是天气变化。当然,品牌已经在进行季节性营销。冬季来临时,户外探险零售商自然会购买手套,滑雪板和雪橇。
但是,机器学习可以帮助品牌获得更大的针对性。ML不需要一般的期望(冬天很冷,经常下雪),而是可以找到更具体的见解(这三个州正在掀起一场风暴,下周将向其他州发展)。
通过摄取和研究天气模式,算法可以看到即将发生的大雪,并建议营销人员提前开始发送通信。当ML和营销人员着眼于整个区域(例如,从美国中西部到东北部)的天气事件时,他们可以领先于趋势。这为客户增加了价值,他们可能会在风暴临近时发现铲子,盐和雪地运动装备售罄,并使品牌受益,该品牌最终将出售更多产品并建立客户忠诚度。
相关文章:通用趋势:将触发式营销从良好变为伟大
3.如果客户要跳船
以上两个示例均基于实际购买的数据。但是,如果没有数据怎么办?换句话说,当人们停止生成品牌可以使用的数据时会发生什么?
缺乏数据本身就是数据。ML算法擅长发现这些类型的模式。当与其他数据点(例如满意度调查,致电服务中心,多次退货等)结合使用时,此类数据会提供强烈的警告信号,表明客户即将跳船。

营销人员不断努力以保持领先地位:领先新闻,领先趋势,领先客户期望。

在永远在线的文化,数字访问,TikTok之类的应用程序以及闪电般的互联网连接的激励下,当今趋势迅速发展。大多数营销团队可能都熟悉被市场中甚至在自己的数据内快速增长的趋势所措手不及的感觉,尤其是当该数据显示出令人震惊的事情(例如失去客户)时。

人工智能(AI)和机器学习(ML)可以为营销人员提供领先优势。尽管营销人员总是在创造力方面赢得胜利,但是算法在分析数据(尤其是大量数据)方面要好得多。借助大量数据,算法可以在营销团队之前发现机会(和警告信号)。通过拥抱AI和这些见解,营销人员可以发送更多及时的信息,报价和更新,以帮助他们的客户。众所周知,个性化的及时报价和产品可以带来更高的转化率,客户忠诚度和满意度。

1.地理和时间购买模式的变化

趋势通常会在特定时间段(例如几天或几周)内或某个地理位置内冒出。通常是时间和地理数据的混合,特别是当趋势从一个位置开始并随时间传播到其他位置时。

机器学习算法可以发现这些现象的发展,因此营销人员可以顺应潮流。零售是其中一种基于AI的趋势发现非常有价值的行业。例如,假设凯特·米德尔顿(Kate Middleton)穿着红色裙子参加了备受瞩目的活动。这套衣服会成为新闻,或者被收录在一个受欢迎的博客中。突然之间,英格兰的人们在几天或几周的时间内开始购买红色裙子。也许这种趋势甚至扑朔迷离,美国东北部的人们开始购买红色裙子。

基于ML的算法会在其整个开发过程中发现这种时间趋势,并告诉营销人员围绕红色裙子发送更多的通信或报价。

2.即将发生的天气事件的影响(和机会)

购买决策通常基于时事,尤其是天气变化。当然,品牌已经在进行季节性营销。冬季来临时,户外探险零售商自然会购买手套,滑雪板和雪橇。但是,机器学习可以帮助品牌获得更大的针对性。ML不需要一般的期望(冬天很冷,经常下雪),而是可以找到更具体的见解(这三个州正在掀起一场风暴,下周将向其他州发展)。

通过摄取和研究天气模式,算法可以看到即将发生的大雪,并建议营销人员提前开始发送通信。当ML和营销人员着眼于整个区域(例如,从美国中西部到东北部)的天气事件时,他们可以领先于趋势。这为客户增加了价值,他们可能会在风暴临近时发现铲子,盐和雪地运动装备售罄,并使品牌受益,该品牌最终将出售更多产品并建立客户忠诚度。

3.如果客户要跳船

以上两个示例均基于实际购买的数据。但是,如果没有数据怎么办?换句话说,当人们停止生成品牌可以使用的数据时会发生什么?

缺乏数据本身就是数据。ML算法擅长发现这些类型的模式。当与其他数据点(例如满意度调查,致电服务中心,多次退货等)结合使用时,此类数据会提供强烈的警告信号,表明客户即将跳船。

有了这种洞察力,营销人员可以采取更细微的保留方式。营销商可以发送响应的可能性来细分客户,而不必发送电子邮件爆炸或报价使客户筋疲力尽。例如,如果客户由于最近的不便而有完全离开品牌的风险,则营销人员可以发送慷慨的优惠券或要约以吸引他们。

机器学习可改善客户沟通

上面的所有示例都构成了现代营销的核心宗旨:对您的客户具有同理心。通过了解推动它们的趋势,影响它们的当前事件以及他们与您的品牌的经验,营销人员可以大规模地进行富有同感和有意义的交流。

当然,这种深度分析需要非常好的数据。第三方数据可以发挥有益的作用,尽管随着Google从传统Cookie转移到其他方面,情况正在迅速发生变化。第一方数据通常是最好的,因为客户已同意与组织共享数据,并表示愿意与他们联系。

无论采用哪种混合方式,组织都应确保他们拥有丰富的数据集,以供ML算法分析和理解。并且应该更新该数据集,尤其是在当前事件或天气起着重要作用的情况下。

机器和人可以构成强大的营销组合。确保您与数据合作以充分享受收益。

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