B2B客户行为正在发生变化
如果说过去十年教会了我们什么，并且疫情大流行以盛大的方式打断，那就是企业必须实现数字化，否则它们可能会变得不可见。品牌塑造，曾经涉及塑料标志、广告牌和报纸印刷广告的活动，现在已经牢牢占据了零碎、咬合、智能手机、可穿戴设备的世界，偶尔还有台式电脑。
数字化转型，当我们在2020年放弃时已经完全实现了，在过去一年左右的时间里取得了相当大的进展。如今，数字化领域的前进动力不仅是必需的，而且是强制性的，以确保业务增长，尤其是在B2B领域。
客户行为正在发生变化
大约15年前，社交媒体和电子邮件活动的一二拳进入了画面，并建立了一种展示您的专业知识的新方法，作为让人们关注您的方向的一种手段。在疫情之后，麦肯锡(McKinsey)对B2B买家偏好的一项研究显示，买家旅程的每个阶段有多少是通过自助方式在线完成的。在过去3年中，消费者行为发生了巨大变化。
在研究/教育阶段，B2B买家在线进行研究的偏好增加了85%。在评估阶段，结果更加引人注目：买家对自助服务在公司网站上查找信息的偏好增加了238%。对B2B营销人员的影响是巨大的。现在，他们必须真正在线竞争，提供买家正在寻找的信息，他们需要全面的内容策略才能获胜。
了解客户希望如何在线互动
过去十年教会我们的，以及疫情在过去几年中重申的，是围绕数字的对话远远超出了简单的认识。事实上，最擅长数字品牌的企业已经围绕这些功能构建了一个潜在客户生成机器。他们已经了解了客户的需求和愿望，并将其转化为有效吸引该群体的孵化设备。
那么，您可以通过哪些方式改变企业内部的思维，从而提高数字品牌推广的成功率？以下是每个营销人员都应该掌握的四个关键要素：
1，了解决策者
特别是在B2B中，您经常会发现购买过程中涉及多个决策者。没关系。这只是意味着我们必须吸引他们的每一次“决策之旅”。我们必须了解他们的挑战和障碍，无论他们是CFO还是工程师等。他们总会有不同的选择标准、成功指标等。
2，“亚马逊”效应
在疫情期间，整个数字空间的购买活动如此之多，一件了不起的事情发生了。现在，即使是B2B买家也希望在他们的职业生涯中获得与从亚马逊进行个人购买时相同类型的信息和透明度。这些买家对实时聊天和清晰简洁的信息表示赞赏；并且对不得不挖掘信息、处理技术问题和过于复杂的网站表示不满。
3，大M，小M
是时候在沙子上画一条坚实的、不间断的线了。今天的营销，用大写字母M，与我们在这里提到的有关：真正的洞察力和战略，将推动新业务和公司发展。依靠“小m”战术不再令人满意，比如漂亮的照片看起来很漂亮但什么也不说。
4，营销人员：业务发展代表最好的朋友
营销人员不应再将自己视为更多以销售为导向的人的辅助资源；他们应该承担实际的责任，以确保他们的活动尽可能多地推动业务发展。同样重要的是与业务发展密切协调，以便进入的潜在客户得到应有的关注。
研究表明，多达一半的销售额流向了最先做出响应的合作伙伴或供应商。过去，作为营销人员，我们做得很好，说我们是专家，但后来却把球扔到了业务发展的围栏上。这是一种古老的做事方式；现在，当我们共同进入漏斗越来越远时，我们应该对齐并附着在臀部。这包括与用于衡量功效和成功的漏斗指标保持一致。
结语
时间在当今市场中至关重要，您必须找到额外的设备来操作您的数字品牌机器。当您决定打开您的数字机器时，您需要确切地知道您在寻找什么并准备好做出响应。
改进B2B营销策略的方法
B2B是企业对企业的首字母缩写词。因此，b2b营销是您专注于向其他企业而非个人营销您的产品的地方。以一家批发销售办公椅的公司为例。
虽然这样的公司可以向个人销售，但他们的主要客户将是其他寻求办公椅的公司。因此，当办公椅公司就他们的椅子向另一家公司伸出援手时，我们称之为b2b营销。
为什么B2B营销很重要？
您可能尚未决定是否考虑b2b营销。虽然坚持您所知道的营销知识至关重要，但任何不愿接受变革的企业可能不会持续那么久。仅凭这一点并不能说服大多数人给b2b营销机会。这是什么会。
它将有助于销售复杂的产品
没有比b2b营销更好的营销复杂产品的方法了。大多数b2b产品通常很复杂，因此需要不同的营销策略，而不是通常的。这就是b2b营销的用武之地。
这是一种适应新营销策略的方法
与通常的营销相比，B2b营销是一种不同类型的营销。因此，它将使您能够适应市场不断变化的需求，从而促进销售。
它将覆盖更广泛的受众
B2b营销使用不同的营销技术将产品推向市场。内容创建和社交媒体作为其中一些技术。这可确保企业接触到更广泛的受众。
改进B2B营销策略的简单方法
1.考虑使用实时视频
只有20%的人更愿意通过博客或其他书面文字阅读有关产品的信息。其余的人更愿意看到视频。如果您对营销趋势一无所知，那就是您需要遵循大多数。
这并不奇怪，因为视频比文字更擅长传达情感。不要误会我们的意思；许多人更喜欢在手机上阅读社交媒体帖子。但是来自视频的信息会更好地被您的观众接收。因此，您会希望视频，尤其是直播视频成为您b2b营销策略的一部分。
2.培养买家角色
这是任何营销策略的重要步骤，而不仅仅是b2b策略。了解买家的个性并了解哪些产品会吸引他们是明智之举。培养买家角色的最佳方法是彻底研究客户的需求以了解他们，以便您提供更好的解决方案。
买家角色将使您能够更个人地与他们联系，因为您将更好地了解他们。因此，买方角色将是您改进b2b营销策略的绝佳方式。
3.考虑内容营销
内容营销是向潜在客户介绍您的产品的绝佳方式。但它有一个问题。如果您更专注于谈论您的产品以及它们将如何解决人们的问题而不是您自己，那将会有所帮助。
如果您采用博客，则它是一种强大的营销工具。潜在客户只能通过谷歌搜索。但是，只有当您愿意通过内容营销来改进您的b2b营销策略时，这才有可能。
这就是为什么它对您建立成功的企业至关重要，这要归功于出色的营销。
4.收集反馈
没有办法获得客户的反馈就像把自己拉下来。就客户的需求而言，您将是盲目的。收集反馈将使您能够与现有客户建立更好的关系。
大多数关系专家会告诉您，如果您想建立有意义的关系，良好的沟通至关重要。但是，您可以使用什么来收集客户的反馈？
您可以先在您的网站上设置一个反馈表，供买家在获得产品或服务后填写。Qualaroo是一种工具，可让您在您的网站上进行调查并获得他们的反馈。
5.创造品牌故事
最终，人们往往会更多地与可以触发他们情绪的品牌联系在一起。客户需要知道他们可以信任您的品牌来交付。对于企业来说，获得客户信任说起来容易做起来难。但是，创建品牌故事将使您能够拉动人们的心弦，让他们与您建立更好的联系。
品牌故事将使您能够在个人层面上与b2b企业中的人建立联系，从而为您推动销售。品牌故事可以让人们看到您产品背后的人性化面貌，并轻松地与您的公司建立联系。
如果您的市场主要是千禧一代或现代一代，那么您将比您想象的更需要品牌故事。千禧一代和后代已经看到了许多不同的营销策略并渴望新鲜事物。品牌故事将非常适合激发他们的兴趣。
6.影响营销
在您的营销策略中考虑过有影响力的人吗？如果没有，那么你需要重新考虑。影响者是拥有大量追随者的在线名人。他们可以说服他们的许多追随者关注或购买某种产品，即使您向企业销售，您也需要表明大多数人更喜欢您的产品。因此，影响者是改进策略并使营销覆盖更广泛受众的一种方式。
7.客户评价
研究表明，当人们听到其他人对某物的正面评价时，他们更有可能购买某物。尽管b2b业务旨在让其他公司更容易看到其产品，但您首先需要与经营这些业务的人员建立联系。
因此，在您的网站上拥有客户推荐将使您能够将潜在客户转化为忠实客户。就这么简单。人们希望与令他人愉悦和印象深刻的事物联系在一起。
数字化转变为全渠道营销
零售营销一度静止的世界正在发生变化。与数字市场的自助服务、数据驱动模式相比，零售商一项一项发现，他们的营销模式——合作驱动、缺乏透明度且形式上主要是传统的——是次要的选择。面对不断上升的收购成本，这些市场已经取代 DTC 作为有效媒体支出的首选平台，将零售商进一步压在了榜单的下方。
幸运的是，零售商正在响应提供全渠道全渠道策略并将其置于品牌和媒体购买者手中，无论多么缓慢，他们在这样做时考虑了三个目标。首先是客户关系，包括更简洁和透明的沟通。第二，整合增长战略，这将导致定位的一致性、更大的品牌知名度和声誉保护。最后，内部一致性将有助于在营销投资、库存决策和国际物流方面创造战略敏捷性。
考虑到所有这些，零售商如何大规模地进行转变——更重要的是，以一种促进采用的方式进行转变？
推动零售商转型的数字创新
这种转变并非纯粹是由零售商的技术进步所驱动，而是由于第三方的创新，零售商能够以不同的方式定位自己。随着零售业的未来由数字平台（Skai、CitrusAd、Orca 等）驱动，他们正在构建和创造与零售商网站无缝集成的技术。一旦传统零售商和传统实体零售商建立这种合作伙伴关系，并且名单每天都在增长，那么该零售商就可以立即使用他们已经使用的工具为品牌提供服务。变化是瞬间的。
虽然我们看到它来自技术方面，但有一些独特的传统零售商正在自己创建这些类型的创新工具和平台。这些更先进的零售商正在构建将此类平台和工具集成到其品牌应用程序中的技术。因此，即使是店内访问和交易也正在被数字化。以 Walgreens 为例：这家大型零售商推荐采用高度数字化的方式进行店内销售，因为其应用程序和忠诚度计划能够为其自有品牌和合作伙伴品牌提供实时的店内定位。沃尔玛也在做同样的事情。
最终，这些融合的现实将加速店内和在线向数字优先的转变，因为不再是零售商自己必须开发——然后向品牌销售——独立工具。Skai 和 CitrusAd 等平台正在为他们做这件事，实时推动全行业的转变，特别是对于那些没有技术能力以所需的速度或规模在内部构建此类工具以保持竞争力的零售商而言。
营销人员如何战略性地处理支出
对于数字营销人员而言，有关分配给特定零售商的营销支出的战略决策现在主要受这些因素影响；零售商不愿意让品牌管理自己的媒体，并且无法针对特定零售商运行平台外策略。
不愿意让品牌管理自己的媒体或访问归因数据的零售商现在可能会失去他们的分配。原因很明显：营销人员必须在透明、可优化的策略或传统合作社的神秘、通常无效的选项之间做出选择。
运行平台外策略，例如某些零售商的付费社交和付费搜索，在很大程度上否定了直接面向消费者模式的认知优势。直到今年，直接面向消费者的独特之处在于它为营销人员提供了通过这些平台外策略扩大知名度的能力，同时仍然提供归因数据。在新零售环境中，品牌可以使用这些特定策略将流量吸引到消费者已经购物的地方。令人惊讶的是，零售商现在比 DTC 更有优势。
最终，这些转变将对具有执行全渠道营销活动规模和能力的品牌和代理机构大有裨益，尤其是那些可以向主要零售商销售的品牌和代理机构，这些零售商仍然占据市场的最大份额。在全渠道结构中，每个接触点——亚马逊、DTC 和零售——都可以由一个团队每天在一个地方无缝管理和优化，敏捷程度在最近几个月之前几乎没有见过。
随着越来越多的品牌转变战略并接受新的能力，零售商将面临更大的压力。零售商首次向品牌提供全渠道归因数据，以换取他们的数字营销支出，例如付费社交、付费搜索甚至影响者，使他们对与其合作的品牌更加负责。
然而，这不仅是零售商独有的，也是数字原生平台独有的。我们正在目睹像亚马逊这样的纯数字平台才刚刚转向这种结构。为了从传统参与者和传统零售商那里赢得营销支出，如果品牌同意推动非亚马逊策略、付费社交、付费搜索和其他方法，而不是零售商，亚马逊已开始补贴品牌支出。
随着数字市场的不断发展，品牌、零售商、DTC 公司甚至数字电子商务平台都必须优化他们的工作流程和策略，以不断发展并保持同步，尤其是当所有人都在为有限的营销资金而战时。
数字营销技巧来增加销售额
数字营销是接触目标受众、为您的网站带来目标流量、产生优质潜在客户并最终达成销售的最有效方式。要制定促进业务增长的数字营销策略，了解以下内容至关重要：
应该花多少钱在数字营销上？
- 哪种策略将提供最佳的投资回报 (ROI)？
- 哪些渠道有助于吸引高质量的潜在客户？
- 可以做些什么来促进整个买家体验？
- 如何真正衡量成功？
无论您的企业规模大小，深入了解实施数字营销策略时会发生什么，对于做出能够产生积极结果的更好决策至关重要。因此，拥有合适的工具、流程和人员只会有助于提升您实现其他业务目标的努力。
这里有 5 个强大的数字营销技巧，可以帮助您增加销售额：
1. 为数字营销创造一流的内容
在获得您想要的知名度、潜在客户和销售方面，让内容为您服务的关键是确保您增加了巨大的价值。这意味着您撰写的主题和您提出的提示是可操作的，并被目标受众消费。
公司犯的最大错误之一是他们开发内容并希望它立即引起人们的注意。知道您的内容策略需要同时关注短期和长期目标。你真的在跑马拉松，而不是短跑。
您可以考虑多种内容类型，因此让我们看一些并了解每种类型的好处：
- 博客——实际搜索的研究主题，包括目标受众正在使用的主题标签。通过撰写深思熟虑的博客文章，找到一种参与这些对话的方式。
- 信息图表——视觉内容易于使用，因此开发信息图表是一种提高网站参与度、延长网站停留时间并输入 CTA（号召性用语）以供人们更多地了解您的内容的方式必须提供。
- 指南和电子书——无论您是否选择对内容进行门禁，更重要的是它们被成功地用作铅磁铁。您可以在不设置内容的情况下执行此操作，因为在整个内容片段中输入 CTA 仍将帮助您了解推动参与度的因素和不参与的因素。
2. 投放社交广告
在社交媒体网络上做广告是不费吹灰之力的。假设您负责为 B2B SaaS 产品生成潜在客户，并且需要弄清楚如何推动符合销售条件的潜在客户转化为机会——您想考虑哪些社交网络？
首先，看看这三个：LinkedIn、Facebook 和 Twitter。
您将能够缩小特定角色的范围，测试多个创意和消息，并收集数据以查看最有效的方法。与任何广告策略一样，请确保将社交广告与他们自己的着陆页相关联，并且从广告到着陆页的副本匹配。此外，请考虑以下事项：
利用您的内容资产来收集潜在客户和查询。 确保您的消息提供了明确的问题和解决方案。创建多个创意资产以避免广告疲劳。随时进行微调和调整。换句话说，专注于进步而不是完美。
3. 开发强大的电子邮件营销
从您的网站收集潜在客户信息后，合乎逻辑的下一步是开发自动化工作流程，以培养您的潜在客户。制定有效工作流程的关键是规划买家旅程并将您的电子邮件策略与之保持一致。
以下是您在开发时要记住的一些关键提示：
- 围绕潜在客户的生命周期阶段定位内容。
- 启用潜在客户评分，以便您可以跟踪推动参与度和从一个生命周期阶段到下一个阶段的移动的因素。
- 细分和个性化。
- 测试多个主题行并复制。
4. 举办网络研讨会
通过邀请演讲嘉宾帮助共同主持甚至采访使用您的产品/服务的满意客户，在您的网络研讨会上发挥创意。据 Xant 称，73% 的销售和营销领导者表示，网络研讨会是产生优质潜在客户的最佳方式之一。事实上，一次网络研讨会可以为您带来 1,000 多个潜在客户。
为了确保您的网络研讨会成功，请执行以下操作：
研究并选择正确的主题。就像处理博客主题一样，处理网络研讨会主题也一样——它与搜索者意图和目标受众需求有关，即您解决的问题。为您的网络研讨会决定推广策略。与为宣传指南或直接查询而推送的其他广告不同，网络研讨会至少需要 1-2 周的宣传期。 创建一系列促销电子邮件和提醒。投放社交广告甚至搜索引擎广告。退出仅使用 PowerPoint 或 Google 幻灯片的演示文稿。与您的网络研讨会互动。
确保网络研讨会按需提供，然后有一系列后续电子邮件和广告，以推动参与，然后转化为机会。
5. 推动增长黑客方法
增长黑客采取的方法是在整个买家旅程中测试几乎所有你能做的事情，这样你就可以清楚地了解是什么触发了潜在客户产生兴趣，然后进入销售阶段。增长黑客的伟大之处在于，您可以将其应用于每一种数字营销策略。 以下是一些您可以使用的可操作示例：
- 与广告和主页相关联的目标着陆页的 A/B 测试标题和 CTA。
- 按细分甚至角色个性化您的电子邮件。
- 使用您的博客文章开发多个内容集群，以查看哪一个可以推动转化为实际销售机会的最佳潜在客户质量。
好的数字营销与出色的数字营销
将好的数字营销与出色的数字营销区分开来的不仅仅是您是否有能力花费大量资金，而是使用这笔钱来展示您解决的实际问题。换句话说，你是在为一个明确的问题销售解决方案，并且可以展示你是如何做到这一点的。
更具体地说，人们从人而不是公司那里购买。因此，对您的方法保持真实并从仅进行交易性销售中明确转向只会从长远来看对您有所帮助。
最后，继续整合您的直觉和您收集的数据，以帮助您的业务向前发展。不要将数字营销视为 1:1 — 资金进出 — 解决方案。相反，利用数字营销的力量来创造意识，而意识将不仅仅局限于单一的创意或内容。改变您对这种方法的看法将帮助您将目标客户的需求放在首位，进而支持您的增长计划。
面向企业家的数字营销
在当今时代，谷歌分析等数字营销工具使我们能够跟踪网站每个页面的转化率。还有像 Google AdWords 和 Facebook Ads 这样的平台使我们能够竞标销售和潜在客户。因此，很多时候，营销人员忽视或忘记了品牌的重要性和价值。
强大的品牌形象可以证明是在数字颠覆之战中使用的强大武器。任何有说服力的广告或促销活动都无法取代完善的品牌形象对受众的影响。尽管它是一种在数月、数年和数十年的持续时间内产生实际结果的策略，但它是数字营销中经常被忽视的一面。它构成了任何企业的完整身份。这是一个耗时、传统和长期的过程，使其成为数字异常值。
品牌可能不会产生 PPC 活动的即时结果，但它是营销最有价值的资产之一。一个值得信赖和成熟的品牌会吸引大量的新消费者，这可以推动企业成为行业的佼佼者。
在技术驱动的时代，由于各种原因上网的消费者数量日新月异。在这种情况下，为了以正确的方式接触现代受众，几乎必须利用数字营销的策略和服务。
为什么要进行数字营销？
比传统营销更具成本效益
大多数小企业都在为资本和资源而苦苦挣扎。因此，数字营销被证明是一种更好、更具成本效益的营销渠道，可确保交付成果。根据数字营销支出报告，多达约 40% 的受访者声称由于使用数字营销方法来推广其产品和服务，因此在营销方面节省了大量资金。
它迎合移动消费者
毫无疑问，通信和信息传播的最新趋势是移动互联网。这一浪潮是由平板电脑、智能手机和许多其他运行互联网的设备的快速普及带来的。因此，这是针对移动设备上的消费者开展数字营销活动的最佳时机。它为他们在快速扩张的同时实现快速更好的增长铺平了道路。eMarketer 的一份报告指出，手机已经从个人电脑和笔记本电脑的替代小工具发展而来。他们已经转变为购买决策的影响者。
它建立品牌声誉
吸引目标流量是数字营销的强项。有不同类型的受众准备了解更多有关品牌、产品和/或服务的信息。他们也可能有兴趣购买该产品。一旦消费者得到了他们所承诺的东西，就会与目标受众建立更好的关系。它使他们能够转变为定期与网站互动的付费客户。
这证明有利于品牌的声誉，因为满意的客户可能会与其他人分享他们的（品牌、服务或产品）体验。因此，正如预期的那样，该品牌的地位迅速传播，这进一步打开了进入更大市场和发展业务的机会之门。
数字营销如何提升您的品牌？
病毒式传播！病毒式传播的概念已经在互联网世界中根深蒂固。它已经变得太大，无法用一个短语来描述。
今天互联网上有很多内容 – 模因、热门帖子、嗡嗡声、主题标签、点击诱饵等等。主要目标是通过使其可共享来在互联网世界中快速传播内容。概念是在线代表品牌的关键。
在互联网世界中，大量消费者将通过其最共享和最受欢迎的内容与品牌接触。它使数字营销成为寻找新潜在客户并将其吸引到业务的零基础。
型材功率
这可能会让一些人感到惊讶，但数字营销的另一个关键方面是业务概况。它是品牌不可或缺的一部分，因为在做出购买决定时，消费者判断的是内容。在当前时代尤其如此，当谷歌在其 SERP 顶部提供本地业务概况时。
此外，所有与个人资料相关的信息，直接从谷歌到 Facebook，都被利用来影响 SEO 和页面排名。根据品牌概况，客户可以快速做出决定。他们根据信息和相关评论进行判断，并且会根据他们搜索的内容更频繁地查看个人资料。
内容展开
很多时候营销人员认为他们的品牌标识是已经制作和发布的全部内容。但是，重要的是要了解营销人员实际上是唯一看到所有内容的人。消费者只能在他们喜欢的频道上零星地接触可用内容，并以此为基础做出品牌决策。对于品牌而言，这意味着多渠道内容方法以及一致性很重要。
所有平台上的所有内容都必须具有相同的品牌信息、色调、字体、颜色、专业性等。这使消费者更容易识别品牌并给出关于公司的相同想法。
总之，很容易理解数字营销在当今时代对任何品牌的重要性。在数字营销专家的帮助下，任何企业都可以接触到合适的受众。公司的规模并不重要。无论是初创企业还是跨国公司，无论是崭露头角的企业家还是经验丰富的商人，数字营销都可以提升您的品牌并带来更多业务。
广告和营销领域发生了巨大变化。在过去的十年中，它已经从模拟过渡到数字。随着全国互联网用户数量的增长如此惊人，任何品牌都可以通过正确的数字营销获得成功。
如何创建数字营销漏斗
在大多数情况下，数字营销很简单。如今，任何人都可以在 Google 或 Facebook 上设置广告活动并开始增加点击量。竞争非常激烈，看起来每个人都想在在线活动中分一杯羹。
随着新时代科技和消费类初创公司的兴起，您可以通过多种方式获得人们的关注。我们有基于点击的广告、YouTube 广告、横幅广告、故事广告等等。但与此同时，数字营销也变得越来越具有挑战性。
虽然投放广告相对容易，但对于大多数初创公司和数字营销人员来说，最大的挑战是获得在这些不同渠道上花费的广告资金的投资回报率。很难获得投资回报率，因为为广告支出提供资金具有挑战性，除非客户与您进行交易并为您获利，
任何人都可以在初始阶段用投资者的资金为广告提供资金，但这不是建立长期渠道的可持续方式。在数字营销中要问的最重要的问题不是如何以及在哪里投放广告，而是如何确保花费的广告资金和长期维持活动的投资回报率。
漏斗概念
漏斗有不同的阶段，让广告活动发挥作用的唯一方法是确保漏斗的所有阶段都以可靠的方式构建。一般来说，对于自力更生的小型企业来说，品牌推广活动是不可能的。仅仅将您的品牌名称放在电视和横幅上并不会将观众转化为客户。
当专注于潜在客户生成时，数字营销会变得更加有效。收集姓名、电子邮件和电话号码是将潜在客户带入渠道的最佳方式。而让观众选择加入的最好方法是赠送免费资源作为回报。这通常被称为铅磁铁，因为它会吸引引线。把它想象成一种道德贿赂，你给访问者以换取他们的电子邮件 ID 和通过电子邮件再次向他们推销的许可。
大多数品牌（B2B 和 B2C）在这个阶段之后都会把它搞砸。潜在客户很冷，无法购买您的产品或服务。需要建立信任。信任随着参与而增长，而参与伴随着良好的内容。
由于广告活动是大规模的，因此需要大规模地进行培育。培养数以千计的潜在客户的唯一方法是营销自动化。营销自动化还需要在我称之为深度营销的过程中大规模个性化。
深度营销涉及创建一个营销漏斗，让您的潜在客户和潜在客户的每个部分都获得与他们相关的独特内容。相关性越高，冷线索变成暖线索的速度就越快。将冷线索转换为暖线索的过程需要时间，实现这一目标的最佳方法是在 2-3 天的时间段内发送一系列间隔的电子邮件。
暖线的价值
在开始销售给潜在客户之前，需要建立信任。您需要随着时间的推移培养潜在客户，以有效地将冷潜在客户转化为温暖潜在客户。但温暖的线索不是解决方案。温暖的线索不会把钱存入银行。如果您希望热情的潜在客户成为付费客户，则需要推动他们。您需要轻轻地推动他们进行交易，而不会显得低俗和咄咄逼人。
如果第一阶段是注意力，第二阶段是建立信任，那么引人注目的文案和销售宣传是漏斗的第三个也是最重要的阶段。
在他们准备好使用信任与您进行交易之前，信任您的人没有任何意义。可以使用多种销售方法将温暖的潜在客户转化为付费客户。您可以通过网络研讨会甚至线下会议使用销售页面、销售视频、销售会议、团体销售。
广告活动的有效性不仅取决于广告，还取决于培育顺序和销售效率。如果交易成功并产生利润，您可以从交易中获利并将其重新投资到广告活动中以实现增长。
这个过程进行了足够长的时间，为品牌建立了声誉。品牌的声誉还有助于广告投放，并提高响应率指标，例如点击率、访客与潜在客户的比率和潜在客户与客户的比率。
全渠道营销是制造业B2B公司的机会
随着数字渠道和社交网络在销售和沟通过程中的重要性日益增加，线上和线下渠道的多渠道整合受到了企业的关注。多渠道整合是指不同渠道互动 为客户提供 支持 和 互换性的程度。
线上线下渠道整合的主要要素是：沟通、信息获取、订单履行、产品和价格信息管理、信息和交易管理、客户服务和逆向物流。在其最发达的形式中，渠道整合被理解为全 渠道营销。
虽然采用“企业对消费者”(B2C) 方法的公司一直在使用社交媒体和数字营销渠道来抓住商机，但采用“企业对企业”(B2B) 方法的公司继续落后。一体化。
这就是为什么全渠道营销解决方案主要集中在零售领域。然而，由于越来越多的公司开始 在线客户旅程，渠道整合对于 B2B 环境中的公司来说可能是一个机会。
制造业的公司主要在 B2B 环境中运营，并且倾向于管理 直接 和 间接渠道 （例如通过中介）来营销他们的产品；因此，他们必须考虑面临渠道冲突的可能性。
这就是为什么渠道整合会引起特别关注的原因。全渠道系统的实施提供了减少对分销商或中间商的依赖的机会。适当的渠道策略可以让互动更及时、更相关、更具体，从而有助于改善客户体验和价值链。“制造业中小企业及其对性能的影响多通道融合，通过创新能力”证实，渠道整合可以有效的背景。
设法发展渠道整合能力的中小企业能够保持和提高其竞争优势。这种整合渠道的能力不仅包括营销活动的定义，还包括应用于客户旅程的预购、购买和购后阶段的信息和物流系统。
在线渠道，尤其是社交媒体的实施和整合，可以促进企业之间的沟通与合作。通过这种方式，制造业中小企业可以享受更好的客户-公司关系、声誉、忠诚度和客户满意度。
全渠道营销对墨西哥制造业中中小企业的结果的影响是显而易见的。尽管中小企业已经能够增加数字渠道的使用，但他们在必要战略的定义和实施方面仍然面临障碍。这就是为什么墨西哥中小企业，尤其是采用 B2B 方法的中小企业，尚未探索全渠道营销的全部潜力。
情况很复杂，但重要的是 B2B 公司开始发展渠道整合的能力并定义必要的策略，使他们能够面对客户的新行为，并通过这种方式提供更好的解决方案并享受更多竞争力。
创建 AI 营销策略时要考虑的三个关键点
人工智能 (AI) 是营销领域的下一件大事。为什么？消费者比以往任何时候都要求更高，而明天他们会想要更多。手动团队根本无法满足对即时响应聊天机器人、个性化数字体验等的需求。尤其是在规模上。自动化是唯一的途径。而人工智能就是答案。
人工智能可以以人类无法做到的规模和速度做事。人工智能尤其擅长人类最讨厌做的事情：手动的、重复的任务，比如根据销售线索的转化可能性对销售线索进行评分。
假设您的销售团队每天处理一百条潜在客户。当然，并非所有潜在客户都是相同的，只有少数人会转换。更少的人会成为高终生价值客户。借助 AI，可以自动计算每个潜在客户的转化概率，让您的销售人员专注于最重要的潜在客户。让营销团队可以使用人工智能是很困难的。在这里，我将尝试帮助您从基础开始：创建真正有效的 AI 营销策略时要考虑的三个关键点。
1.人工智能的复杂性
多年来，企业一直试图使用专为技术专家设计的人工智能工具来加强其增长战略。没有人关注营销团队本身。这些强大的新工具超出了营销预算，但人工智能奇才将营销置于他们自己的优先级之上。 具有过多技术负载的 AI 解决方案的约束可能对企业及其客户产生适得其反的效果。当您自己不是技术专家时，尝试用代码表达您的营销目标（更不用说理解其输出了）。
传统上，人工智能模型由计算机科学和数学等领域的博士使用复杂的编程语言和新的公共云技术（如谷歌云平台）构建。现在，营销团队受益于无代码 AI 平台（免责声明：包括我自己的公司）。这些是可视化的点击式工具，任何人都可以使用它们来构建 AI 模型，无论是对潜在客户进行评分、预测客户流失还是检测联盟欺诈。
2.人工智能的成本
任何关注人工智能的营销团队都必须注意预算。人工智能既昂贵又新。营销团队需要决定平台的成本是否值得满足他们的营销需求。在评估成本时，要超越最初的标价。您是否还考虑了 AI 模型训练的成本以及启动和运行的速度？时间也是金钱。
一些平台提供免费试用期，因此感兴趣的营销人员可以在购买前自行评估产品。这有助于在投入任何资金或资源之前消除双方的潜在问题或担忧。
不同平台的定价差异很大。这个市场尚处于早期阶段，没有标准定价，并且当您添加必要的“选项”以使其在生产环境中工作时，某些平台的成本会增加一倍以上。例如，一个提供商可能不包括持续的数据存储和模型培训成本，而另一个则包括。因此，列出所有这些可变成本，看看随着时间的推移，它们的实际成本是多少，而不仅仅是查看前期费用。以我公司为例，所有计划都包括免费模型训练和数据存储、无限用户和无限 AI 部署。
3. 现实世界的可用性
如果您的营销团队正在考虑利用 AI 来帮助做出更明智的决策，您将需要一些易于您的团队部署和使用的东西。将您的模型实际部署到营销工具（例如 Salesforce）中对于成功至关重要。毕竟，要交付价值（并证明预算中的该项目是合理的），人工智能需要清楚地展示价值。
工作流程至关重要。它胜过人工智能平台上的许多功能和其他花里胡哨的功能。了解给定平台如何适合您的营销工作流程至关重要。您的团队需要在他们工作的地方部署 AI 模型，无论是 Salesforce、Google Sheets、实时网络应用程序还是其他地方。
所选工具应具有灵活的部署选项，以便您的模型可以部署在任何地方。一种技术选择是 API 部署。团队可以在任何可以与代码集成的地方轻松提供 AI 预测。Zapier 是一种流行的非技术部署选项，它与数千个应用程序无缝集成。
因此，在开始 AI 营销之旅之前，请先了解三件事：
1. 实际总成本，包括易用性和前期价格的标准；
2. 在您当前的工作流程中易于使用（让许多不同的团队改变他们的工作方式以合并您的新奇迹 AI 工具是非常昂贵的）；
3. 生产中所需的技术技能。
使用视频如何提高网站转化率
由于关键销售因素的令人印象深刻的介绍，引人入胜的产品视频可引导客户进行购买。
视频营销是一种一流的、有能力的模型，用于以清晰的交流主题阐明品牌个性和目标受众。数字视频广告的成功体现在将潜在客户转化为付费客户时。因此，增加流量获取最实用的方法之一是在网站上添加相关和有趣的内容，而视频对于执行品牌的预期结果非常重要。
在证据统计数据的支持下，在着陆页上显示视频可以将转化率提高多达 80%，大多数广告专家将视频营销称为有效的投资回报率驱动因素。此外，在网站上找到视频的观众往往会停留更长时间，并且转换的可能性要高 64%。对于想要提高转化率优化的广告专业人士来说，视频本质上是一种非凡的在线营销方式。
为什么要进行视频营销？
视频营销是一种行之有效的营销策略，因为与非异常文本和符号相比，用户更喜欢视频内容。视频的质量既具有指导意义又引人入胜，已被证明有利于轻松压倒各种社交平台上的独特用户。具有设计营销策略的执行良好的转换视频可以将转换率提高多达 80%。拥有吸引人的视频是不够的；企业应实施转化率优化 (CRO) 策略，以利用社交平台并扩大覆盖面。
使用视频营销进行网站转换的好处
收入增长
数字媒体使用的增加导致大多数公司转向在线行动模式。因此，实施视频营销策略的在线品牌的 ROI（投资回报率）同比增长 49%。
影响购买决定
由于关键销售因素的令人印象深刻的介绍，引人入胜的产品视频可引导客户进行购买。据统计，超过 80% 的客户承认，观看视频会影响他们的购买决定，并自动帮助品牌产生更高的转化率。
客户信任和信誉
信息丰富且引人入胜的视频在观众眼中带来更好的品牌个性。而且，一旦客户与意识形态建立联系，他们就会成为直接维护品牌网站转换的服务的狂热用户。
商业转换
产品营销视频的互联、优化和自动化，可以实现35%以上的更高网页转化率。此外，着陆页上的视频展示对于品牌产生可观的流量具有无可挑剔的影响。
获取社交分享
与共享图像和文本的总数量相比，视频主导了大多数在线行为。因此，这是更多关注创意视频格式的充分理由，因为它鼓励观众分享内容并帮助品牌获得丰厚的网站转化率。
在搜索中排名更高
优化好的视频可以帮助您的网站在搜索引擎结果页面 (SERP) 上排名。用户出现在 Google 搜索中后在您的页面上花费的可衡量时间会影响排名。大约 80% 的品牌表示，停留时间指标随着在其网站上使用视频而增加，并以更高的转化率有效地扩大了他们的数字形象。
要记住的要点
影响营销视频的三个主要因素：“连接”、“创意”、“交流”。为了保持用户的注意力并提高网站的转化率，视频营销的强项是公司的网站。通过引导客户访问您的产品或网站来提高网站转化率。
产生潜在客户的内容营销策略
如果您花费时间和精力为您的企业创建和发布内容，您需要确保自己做得对；这意味着产生流量，与受众建立信任，甚至产生潜在客户。最好的方法是采用可靠的内容营销策略。
什么是内容营销策略，为什么贵公司需要内容营销策略，如何制定能产生潜在客户的内容营销策略。
什么是内容营销策略？
内容营销策略是一项计划，通过创建和分发吸引、教育或告知的内容来扩大您的品牌受众。虽然这个定义解释了什么是内容营销策略，但您需要为您的业务定义一些部分。第一部分是扩大受众对您意味着什么。许多公司使用内容营销来提高他们的品牌知名度。出现在搜索结果中是向潜在客户展示您的名字的好方法。
但内容营销也非常适合产生潜在客户。事实上，70% 的 B2B 营销人员报告说他们从内容中产生潜在客户。关键是要建立一个考虑到这一点的内容策略。
您需要确定的定义的其余部分包括您的内容格式、其分发平台以及它将如何吸引您的受众。我们将在下面讨论如何解决这些问题。但首先，让我们谈谈为什么必须花时间制定内容营销策略来为您的业务产生潜在客户。
为什么贵公司需要为潜在客户生成内容营销策略？
您需要一个内容营销策略，因为您的内容营销工作将更有效，更不用说更有效率了，并制定了书面计划。这不仅仅是我的立场。超过一半的最成功的营销人员拥有一个。
内容营销的成本比出站营销低 62%，产生的潜在客户数量是其三倍。因此，如果您花时间和精力通过记录在案的策略和令人难以置信的执行来使其正确，那么您就可以很好地为您的业务产生更多低成本的潜在客户。
内容营销的成本比出站营销低 62%，产生的潜在客户数量是其三倍。
内容营销的好处太大了，不容忽视。因此，事不宜迟，让我们开始制定您的策略。
如何制定能产生潜在客户的内容策略
这是制定内容营销计划的分步指南，从初始目标设置到持续更新以保持内容最新。
1. 设定目标
内容营销计划的第一步——或者说实话，任何计划——都是设定目标。你希望做什么？你为什么要创造内容？
在这种情况下，简短的回答可能是产生潜在客户。这是一个很好的起点，但还不够。接下来，您需要确保您的营销目标是您可以采取的行动。为此，我们建议使用 SMART 镜头。
这个缩写的意思是：
具体可衡量可实现相关时间
因此，例如，不要说您的目标是产生更多潜在客户，而是设定在接下来的两个季度内从内容中产生 25% 以上的潜在客户的目标。这是您可以跟踪、衡量和使用的东西。
2. 了解你的听众
接下来，您需要确定您的受众以创建内容。做到这一点的最好方法是仔细观察买家的人。这些是理想客户的半虚构档案，是内容营销策略的绝佳工具。
以这些人为起点来创建您的受众想要消费的内容（也考虑到内容营销趋势）。毕竟，您正在制定内容营销计划以产生更多潜在客户，因此您需要在考虑理想客户的情况下创建该内容。
根据你的角色问自己一些问题：
你的角色在担心什么？你的角色想要更多地了解什么？你的角色想要改进什么？你的角色在阅读或观看什么？
前几个问题非常适合为您可以涵盖的特定博客文章、视频或主题提出主题。例如，这篇博文是关于开发一种产生潜在客户的内容营销策略。然而，这远不是 WordStream 博客上唯一的内容营销帖子。有一整套内容营销具有各种有用的工具和资源。
最后一个问题是开始竞争性关键词研究的好方法，引导我们进入下一步。
3. 开始你的关键词研究
要创建能够产生潜在客户的内容，您需要确保它能够触及人们。我们稍后会更多地讨论分销渠道，但您需要在早期为大多数博客文章甚至视频考虑 SEO。63% 的网页根本没有收到自然流量；您不想成为该统计数据的一部分。
因此，请使用您的理想客户感兴趣的主题作为在关键字工具中开始搜索的起始词。当您的结果出现时，请再次考虑您的受众以及他们的兴趣程度。
您的理想客户正在阅读的其他网站呢？使用关键字研究工具查看哪些页面排名最高，哪些内容产生的流量最多。这是为您的品牌寻找视频或博客文章创意的好地方。您不想重新创建内容，但如果内容已过时或与您的搜索词不匹配，您可以编写更好的内容。
4.注意搜索意图
搜索意图描述了在线搜索的目的。当您想在下班后为晚餐做点什么时，您可以搜索“30 分钟晚餐”。目标是获得一份您可以在大约半小时内制作的食谱。您不是在寻找定义或解释或进行购买。这不是这里的搜索意图。
您想自然排名，并且想为您的观众提供他们正在寻找的东西。这就是为什么考虑搜索意图很重要的原因。
对于您的内容策略，您希望专注于信息和业务意图。寻找有关某个主题的教育内容或寻找影响其购买的信息的人。将导航和交易留在您的企业拥有的任何登录或定价页面。
5. 打造优质内容
要制定引人注目的、产生潜在客户的内容营销策略，您需要优先创建高质量的内容。
截至今天，大约有 37.5 亿个索引网页。这并不意味着所有这些范围，但这确实意味着无论您的品牌重点如何，您都会面临一些竞争。
更重要的是，它将争夺注意力。我们都会花时间在手机上、回复电子邮件、观看 Instagram 视频或浏览 TikTok。然后当我们每周在屏幕上看到我们的报告时，我们都会感到尴尬，或者也许最后一个只有我。无论如何，普通人每天在线花费大约 7 个小时，其中很大一部分用于消费内容。为了保持观众的注意力，您必须创建出色的内容。
好消息？这种内容营销策略是一个很好的起点。准备就绪后，请务必创建能够回答您的查询并为您的受众提供价值的内容。然后花时间编辑内容以确保您不会错过任何错误或机会。这就是您创建高质量内容的方式，这些内容不仅值得排名，而且还可以为您的业务产生高质量的潜在客户。
6. 优化您的内容以进行转换。
下一步是关键：要捕获这些潜在客户，您需要优化内容以实现转化。对于您的视频营销，这意味着专注于您的缩略图或以号召性用语结束您的内容。对于您的博客文章内容，这意味着在整个文章中战略性地放置 CTA。
做到这一点的最佳方法是将您的 CTA 与您的内容保持一致。这意味着什么？
优化内容的另一个好方法是提供相关工具，例如电子表格或模板。以下是 HubSpot 的一个示例，该示例在其关于最佳简历来源的博客文章中提供免费简历模板。
在此中，HubSpot 使用页面顶部右侧的橙色大按钮来捕获尽可能多的潜在客户。
7. 确定您的分销渠道
创建内容并确保针对潜在客户进行了优化后，下一步就是分发它。现在，您可能想知道如果您已经针对关键字和搜索意图对其进行了优化，为什么还需要这样做。但目标是让尽可能多的感兴趣的人看到你的内容，所以你需要做的不仅仅是 SEO。
在您的网站上发布您的内容后，您需要在社交媒体上分享它，向您的数据库发送引人注目的电子邮件，发布到相关的 Reddit 或 Quora 主题，甚至将其用于网络研讨会或会议材料。
专业提示：跨多种媒体重新利用您的内容，以实现最大的分发。您可以使用博文的一部分来编写视频，使用多篇博文来创建指南，以及将数据项目中的图表转换为信息图。这样，您可以使用一两个内容来创建四到五种不同类型的内容，您可以在电子邮件营销、社交渠道甚至网站上使用这些内容。
8.持续更新
是时候说些坏消息了——一旦你分发了你的内容并开始计算你的潜在客户，你还没有完全完成。
内容营销趋势会发生变化，因此您的策略应包括更新旧内容的计划。现在，您必须小心地执行此操作。假设您的公司销售电动汽车。宣布开设新地点的简短帖子？可能没有必要更新。关于标准排放和改用电力对环境的潜在影响的关键博客文章？可能值得查看新研究，以确保您向受众提供最佳信息。
因此，请腾出空间来监控内容的性能，然后根据需要进行更新。这样，您的内容始终可以在后台为您的业务产生潜在客户。
通过可靠的内容营销策略获得更多潜在客户
那是很多！让我们回顾一下创建可产生潜在客户的内容营销策略的九个步骤：
设定目标 确定您的受众 开始关键字研究 注意搜索意图 创建高质量的内容 优化您的内容以实现转化 确定您的分销渠道 保持最新状态。