这些讲故事技巧的B2B视频营销策略
如何创建排名和推动销售的B2B内容
内容对于几乎任何 B2B 业务都至关重要,因为它可以推动流量并说服您的潜在客户成为您的客户。难怪大多数 B2B 企业每年都在增加内容营销预算。但是他们是否充分利用了内容营销的潜力?您如何创建服务于多个目标的内容,例如流量获取和排名?
B2B 内容的巨大挑战
虽然 B2B 内容对商业成功极为重要,但营销人员如何正确执行也极具挑战性。问题是双重的:定位。
与通常针对单个人的 B2C 内容不同,在 B2B 中,您必须牢记整个决策者群体。该组通常被称为 DMU(决策单元),根据您的平台和目标组织,它可以包括营销主管、首席执行官、IT 代表、CTO 等。换句话说,B2B 内容针对的是一群决策者,通常需要更多时间(和更多步骤)来转换。
创建吸引 DMU 中每个人的令人信服的内容几乎是不可能的:
- CEO 可能需要知道您的产品将如何为他们省钱
- 营销主管需要确保您的产品解决了现有问题,而不会使他们的部门变得多余。在这种情况下,CEO 的最大利益可能与营销团队的最大利益发生冲突,而后者很可能是最终决策者,因此您需要牢记他们的需求和挑战。
- IT 团队必须确保您的平台在技术上是可行的(可以集成到他们的技术环境中)。
在开始为流量生成创建 B2B 内容策略之前,您需要了解您的决策者并能够围绕可能的冲突规划您的内容。换句话说,规划你的内容资产来传达价值,然后决定你可以优化哪些关键词。
了解你的决策者
那么,了解您的目标对象的最佳方式是什么?您已经知道您的目标企业(您为其创建 B2B 产品的企业),但如何更好地了解他们的内部决策者?
B2B 受众研究与 B2C 受众研究不同:您几乎无法应用您的网络分析人口统计信息,因为您必须牢记所有这些组织内部层面和政治。为了更好地了解您的目标 DMU,请尝试以下几个选项:
- 与您的销售和客户支持团队交谈。他们已经每天与您的潜在客户和现有客户进行互动。让他们描述他们的联系人以及向谁报告。获取他们可以分享的所有详细信息,包括他们的常见问题和常见挑战。
- 调查您的客户。使用现场和注册调查将帮助您收集更多关于您正在处理的公司规模以及您在这些公司中的实际用户角色的数据。有多种插件可让您将调查与您的内容集成。
此外,inbox Insight 提供了一个方便的清单,供您组织数据并更好地了解您的目标 DMU。从那里开始,创建一个 DMU 中每个人可能遇到的问题列表,以及您的产品如何解决所有这些问题。这是下一步需要将这些问题与可搜索关键字匹配的地方。
规划您的关键字策略
识别人们如何寻找相关问题的解决方案和答案通常并不容易。虽然没有适用于每个细分市场的理想字数这样的东西,但请尝试创建一个可以回答几个相关问题的资源。
Google 现在已经足够成熟,可以将您的搜索引向更受欢迎的方向,因此我建议您通过简单地搜索 Google 来开始您的关键字研究。键入您自己会使用的搜索词,并注意:
- Google 自动完成在搜索框中的建议
- “人们也问”框和精选片段
- Google 在搜索片段中以粗体显示的字词(在桌面上)
所有这些都将帮助您收集目标 B2B 客户在寻找问题解决方案时使用的核心术语。从那里,使用关键字研究工具来扩展您的核心术语并发现更多相关术语。
关键字聚类是一种根据意图更好地组织关键字并识别一些常见搜索模式的好方法。这是使用这些已识别的关键字集群创建将适用于 B2B 和 B2C 的内容策略的一个很好的指南。
推广和重新利用您的 B2B 内容
发布您的内容是开始产生一些自然搜索可见性的良好第一步。但是,除非您宣传您的内容,否则您将不会取得太大成就,因为搜索引擎需要更多的信号而不仅仅是有用的文案。
推广您的内容是一个全新的主题,已经详细介绍过。许多内容推广理念 适用于 B2B 和 B2C 内容,包括社交媒体共享、电子邮件营销等。对于 B2B 利基市场,一些更有效的内容和链接获取方法包括:
- 通过电子邮件进行有机促销。电子邮件是大多数 B2B 企业的主要通信来源,因此在您的电子邮件签名中包含您最近或最重要的内容资产将为您带来一些点击,甚至可能是反向链接。Wisestamp 将帮助您的员工创建一个很酷的签名,可以提取您最近的文章。他们提供了一些很酷的电子邮件签名示例,让您获得灵感。
- 内容再利用。考虑到这么多复杂的 DMU,您将需要不同的内容格式来满足所有这些需求。第一步是让您的内容可以下载为 PDF 文件(使其可在公司内共享)。您可以使用Google Docs做到这一点。另一个想法是将您的内容转换为使用Movavi非常容易的视频格式。这将扩大您对纯视频平台的影响。此外,考虑以 PowerPoint 格式重复使用您的视觉效果(图表和屏幕截图)来创建在 Slideshare 和 Linkedin 上推广的内容。
- 网络研讨会制作出色的 B2B 内容,因为它们可以用于销售漏斗的每一步。您可以直播它们,将它们转换成许多视频,转录以创建文本内容,启用潜在客户生成表单来吸引您的潜在客户。有很多平台可以让你做所有这些。
- 使用电子邮件营销。电子邮件自动化是任何 B2B 管道不可或缺的一部分。以下是一些电子邮件营销活动的示例,可帮助您开始您的营销活动。
- 创建针对不同角色并采用不同格式的优化内容将需要大量的组织工作。
小结
内容规划和创建需要大量时间,因此建立一个服务于多个目标的内容营销策略是有意义的,比如自然流量和销售生成。希望以上工具和步骤能够为您指明方向。
什么时候适合B2B视频营销
电视已经不像以前那样了,这让许多营销人员质疑视频营销的有效性,尤其是对B2B而言。Admind的中型文案撰稿人JeromeLangford考虑了趋势和挑战,并得出结论认为B2B的视频营销仍有机会。
世界上第一个电视广告发生在1941年(顺便说一下,对于钟表制造商Bulova)。在其间的八十年里发生了很多变化,但视频广告从未放弃其作为首要营销渠道的王冠——无论是在潜在影响方面还是在价格方面。
当企业对部署视频营销持观望态度时,令人分心的价格标签是主要症结所在。根据您的野心,一旦您支付了100次额外费用并为您的跟踪拍摄租用了一架直升机……您就明白了,这取决于您的野心。
把玩斯皮尔伯格的梦想放在一边,把剧本和故事板放在一起,然后编辑成现实,最终是一个比创建典型的营销资产(从海报到播客)更昂贵和耗时的过程。一旦您走出印刷或库存录像视频并且您正在谈论位置租用,布景和演员,复杂性会进一步上升。
似乎有很多理由不接受视频营销。那么实际上有利于的情况是什么?
一方面,70%的B2B买家在购买产品之前会观看视频。他们不仅收集了更多的观点,而且这些观点产生了更大的影响。研究表明,我们从视频内容中保留了95%的信息,而通过文本仅保留了10%。如果图片值一千字,那么视频值一千个静态横幅广告。
与其他数字渠道相比,视频提供了更高的打开率、点击率、转化率、社交分享——你说出一个指标,它可能是最重要的。一般来说,人类只是天生喜欢运动的图片。
如果您不相信它真的会如此严峻,请进行一些自我检查。当你想到你见过的最好的广告时,你会想到什么?对于绝大多数人来说,这是一则电视广告——尽管自从流媒体服务兴起以来,你们中的许多人都几乎没有看过这个广告。
当您在社交媒体上分享内容或与您分享内容时:您分享什么?你懒得点击什么?如果你说的是长时间的播客采访或白皮书,请举手。对你很好,但对于我们其他注意力不集中的人来说,视频是一种易于消化和令人难忘的快乐媒介,可以四处传播。
那么,如果是这样,为什么视频营销长期以来一直被视为B2C企业的游乐场?长期存在的借口:B2B的预算较少;B2B比风格更需要实质;销售和潜在客户应该排在第一位,品牌形象排在第二位。
但是这些借口很容易忽略了你不需要制作每分钟10美元的超级碗广告来开始利用视频营销。创意品牌广告是令人兴奋的旗舰选择,当然,但不要低估面包和黄油、预算更友好的选择的价值,例如操作视频、客户推荐和案例研究。
技术正在视频营销领域打开大门,其速度比企业能够走过的速度还要快。我们并不是说现在是打开公司TikTok帐户的时候了,但是您可以通过手机摄像头和一点热情来接触潜在客户。它甚至可以像在现有营销输出中添加动画一样简单——任何增加能量、动作和视觉趣味的东西。
一直存在的恐惧是,沿着视频路线走下去要么是“全猪”,要么是“不猪”——你的输出可能会因为不够圆滑而破坏你的品牌。但是你应该放弃这样的偏见,即除了最精心编排的定制视频之外,任何东西都可以。
由真实客户或团队成员呈现的视频内容提供了与人交谈的真实性和人际关系。它们为购买决策提供重要的验证(称为“社会证明”),并将您的品牌融入现实世界——并希望展示您提供的真正价值和结果。
事实是,从根本上讲,营销只是传达信息。视频仍然是您的武器库中最有力的武器,可以让信息落地并坚持下去。逐案评估有多时尚、多技术和多昂贵——而且您拥有的灵活性比您想象的要大。
那么,什么时候适合B2B视频营销呢?我们总是争吵。如果你想要更多的眼球、更好的记忆力和更高的回报,那就把导演的椅子拿出来吧。
视频营销趋势:您需要知道的基本数字
作为一个快节奏且不断发展的领域,视频营销一直在发展。技术、人类行为和总体趋势可以强烈影响它的发展方式。无论它如何发展,视频营销仍然是每个精明的营销人员数字营销工具箱的重要组成部分。
如今,至少 86% 的企业使用视频策略来帮助他们提升整体营销活动。更不用说到 2022 年,互联网视频流量将占所有消费者互联网流量的 82%。从惊人的数字来看,我们知道视频营销将继续存在。
话虽如此,作为精明的营销人员,您不能简单地猜测您的目标受众今年喜欢消费哪些视频内容。你需要知道真正的趋势是什么。
因此,我们列出了一些您应该了解的关键视频营销趋势,以便在 2022 年的竞争中保持领先。
1. 短视频仍然是最受欢迎
您可能会在您的社交媒体订阅源或电子商务网站上看到很多短视频,例如预告视频、快速问答、操作方法等。他们直截了当地解释了一个主题,这就是客户喜欢他们的原因。
TikTok 视频、Instagram Reels 和 YouTube Shorts 表明,短视频仍然是王者。这可能是由于我们的注意力跨度较短,或者在快节奏的社会中需要快速简便的信息。
对于自己的营销人员来说,主要原因是短视频制作起来更容易、更快,这为企业提供了更多持续发布新鲜内容的机会。您也不需要制作精良的视频,即使是制作杂乱无章的视频 – 那些从您的智能手机相机拍摄的视频也可以富有创意且引人入胜。
然而,这并不意味着长视频正在消失。事实上,随着企业努力创造更全面、更深入的内容,它们可能会变得更加流行。
2. 互动视频内容将大受欢迎
随着虚拟现实(VR)和增强现实(AR)等新技术的发布,互动视频将大受欢迎。这是因为它提供了一种身临其境的体验,可以更深层次地吸引观众。
尤其是房地产和旅游行业的业务。这些企业可以利用 VR 的力量让潜在客户参观他们感兴趣的房产或目的地。已经有品牌使用交互式视频为客户创造更具吸引力的体验。例如,宜家发布了 VR 厨房体验,允许用户设计和装饰自己的虚拟厨房。
3、视频营销将更加个性化
随着技术的进步,营销人员更容易收集和使用数据,为他们的客户创造更加个性化的体验。这是通过跟踪客户行为,然后使用该数据推荐特定视频,甚至根据个人兴趣创建自定义视频内容来完成的。
一些企业已经在这方面取得了巨大成功。例如,Netflix 根据每个人的观看历史和偏好为每个人创建自定义预告片。
4.影响者的使用将继续增长
随着社交媒体的不断普及,影响者在视频营销策略中的使用也将继续增长。这是因为他们拥有大量信任他们意见的人,这使他们成为视频营销的强大工具。
影响者可以以多种方式使用,从产品代言到简单地提供对他们生活的洞察力。当您与他们合作时,他们可以通过创建产品教程视频或产品评论视频来帮助您推广您的业务。
5.品牌故事将成为必不可少
随着视频营销领域的竞争变得更加激烈,企业将需要找到从人群中脱颖而出的方法。做到这一点的一种方法是讲述您的品牌独有的故事。
如您所见,大多数病毒视频都在讲述故事。故事是人们分享它的原因,而不是因为宣传的产品或服务。在这种情况下,我们可以说讲故事是与观众建立联系并建立情感联系的有效方式。如果做得好,它可以帮助您在目标市场中建立信任和信誉。
6.直播视频将继续增长
直播视频是一个强大的工具,因为它提供了一种互动体验,让观众感觉他们就在你身边。这就是为什么它越来越受欢迎,并且很可能在未来几年继续这样做。
企业可以通过多种方式使用实时视频,从产品发布到客户问答环节。今天的客户很忙,总是希望在几分钟甚至几秒钟内得到具体问题的答案。使用直播视频,您可以实时向他们提供所需的反馈。
准备好提升您的策略了吗?
如您所见,随着潜在客户消费视频内容的方式发生变化,视频营销正在快速变化和发展。如果您想保持领先地位,重要的是要跟上这些趋势并找到将它们纳入您的营销策略的方法。您还可以查看视频营销清单,以确保您的下一个视频营销策略走上正轨。
顶级SEO趋势
SEO中Google Alerts的运用
- 电子邮件提醒不容错过:我喜欢将多个数据源整合到一个屋檐下的仪表板,但生活变得太快太频繁了,我可以连续几周忽略仪表板。电子邮件通知是不可避免的。即使没有时间阅读电子邮件,我也可以在滚动浏览新电子邮件时快速扫描它,并立即查看它是否需要我的关注。
- 电子邮件被存档:这会创建一个不断增长的数据库,其中包含我网站上发生的所有事情。我可以随时搜索我的档案以查看何时发生了什么并将任何流量变化归因于某些Alerts。
- 电子邮件操作员可以免费:您可以在几秒钟内在 Gmail 中设置免费收件箱,并继续免费使用多年,直到您的可用空间用完。
谷歌分析提醒
- 将流量来源设置为“Google”
- 设置触发器:为简单起见,我只是将其设置为在我的自然流量降至异常水平以下时通知我
企业主的5种营销策略
5大网红营销趋势
通过对顶级品牌的基准数据和定性分析确定了2022年的主要趋势,以下是网红营销的主要趋势预测摘要。
1.内容优先的创作者活动和影响者提升正在加速,因为它们的表现优于传统的广告创意。
零售商看到使用创作者的内容在提供和意识信息方面的参与度出现了两位数的增长。这推动了对创作者内容的需求显着增加,既可用于品牌广告,也可用于提高创作者在任何地方出现的展示位置,有时将覆盖范围扩大一倍或三倍。
2.合作创作者网红营销将随着零售媒体集团的壮大而扩大。
随着零售业的转变,合作媒体将更深入地扩展到数字影响者营销,迅速成为合作营销组合的一部分。零售合作是零售营销中不断增长的宏观趋势,创作者营销将继续跟进。
3.影响者基准测试将越来越多地为影响者策略提供信息。
随着投资的增加,品牌将更多地关注跨类别跟踪影响者行业基准,目标是变得更具战略性并更好地拥有网红领域。随着越来越多的资金从其他渠道流入创作者营销,了解品牌在影响者生态系统中的定位势在必行。
4.Z世代合作伙伴关系是重中之重。
与对Z世代有吸引力的影响者合作是品牌的首要关注点,因为他们意识到这一群体在购买决策中对影响者的依赖程度。对Z世代研究发现,92%的Z世代购物者依靠影响者来告知他们几乎所有类别的购买。再加上Z世代对普通人群的网红,品牌不成比例地专注于梦寐以求的受众。
5.视频内容将继续推动更大的参与度和转化率。
跨社交平台的视频内容及其购物应用程序的显着增长,因为它能够对创作者内容进行维度化并使购物更具吸引力。网红购物者研究发现,网红购物者最常使用的社交平台主要围绕视频内容展开,包括:
1)Instagram
2)Facebook
3)Youtube
4)抖音
抖音的表现尤其出色,因为它可以让创作者的短视频内容保持更长时间,让创作者有更多时间接触观众。视频也继续推动购物应用程序的重要参与。
增强和改进数字营销策略的5种方法
技术使人们更容易联系。每个人都连接到互联网,因此企业使用数字营销来达到目标市场是有意义的。任何公司都可以采用这种策略来取得成功。这是一个广泛而有效的策略。然而,许多企业并没有完全接受这种做法,而且这些企业并没有耗尽它的潜在影响力。
您有很多数字营销选择。该策略旨在有效地传达触发目标受众反应的内容。可以通过以下主要渠道接触公众:
- 内容营销:白皮书和博客文章、信息图表(电子书、小册子)等。
- 电子邮件营销可用于跟进、发送欢迎信息并提供客户服务提示。
- 社交媒体营销——使用常见的社交媒体平台
- 每次点击付费:在社交媒体平台上使用付费广告
- 联盟营销——在社交媒体和 YouTube 上放置联盟网站的链接
- 营销自动化:这包括社交媒体日程安排、电子邮件通讯和更新联系人。它还跟踪活动、潜在客户培养工作流程和跟踪活动
- 在线公关
- 入站营销使用上述渠道来吸引、取悦和吸引客户。
为什么要拥抱直销
直销为所有企业提供平等的机会,无论规模或资源如何。它比传统的营销方法便宜,可用于向潜在客户传达营销信息。它还提供了便利,并允许将目标受众转换为潜在客户、支持者、订阅者和客户。
这种营销策略通过进入全球更多的利基市场来增加收入。这种营销策略通过各种设备(包括智能手机)增强了与目标受众的在线互动。您的企业可以使用它来帮助建立声誉。
如果持续进行,直接营销可以增加受众的信任和忠诚度。这是通过使用它来激励潜在客户采取积极行动的绝佳方式。该过程提供准确的统计数据,使您能够发展业务。
它是如何执行的
数字营销不断发展以跟上技术进步的步伐。如今,企业使用多种方法,包括:
- 虚拟现实(VR)
- 视频
- 声音搜索
- 电子邮件自动化
- 加速移动页面 (AMP)
- 全渠道营销
- 广告词
- 用户创建的内容
- 聊天机器人
- 人工智能
为确保广泛覆盖,您可以将所有这些渠道与直邮相结合。直邮,就像数字营销一样,很复杂,需要大量计划。流行的直邮示例包括传单、小册子、通讯、目录、明信片、包裹、优惠券信封和明信片。这些选项可让您发挥创造力并吸引更多客户。
以下是确保数字营销策略成功的五种方法:
1,定义您的目标受众
在开始数字营销活动之前,了解您的目标受众和位置至关重要。文字和图像的一种组合可能会吸引一位客户,但不会吸引另一位客户。您可以通过细分市场并了解您的客户以创建最积极的方法来确保您瞄准了正确的市场。
2,为活动设定目标和目的
没有明确目标或目的的活动可能会导致失败。活动应该从定义你的目标和目的开始。你的目标应该是具体的、可衡量的和可实现的。它们还应该是相关的和基于时间的。合乎逻辑的说法是,您将在每周结束之前将销售额增加 100,而不是仅仅以随时增加任何数字为目标。
3,分析内容
要找出哪些内容值得在您的广告系列中使用,请对竞争对手内容的成功进行一些研究。这种内容差距分析将帮助您创建独特的数字营销策略,不仅通用而且更具吸引力。您可以向您创建的任何内容添加CTA (号召性用语)。
4,利用不同的渠道
有很多方法可以数字化营销您的业务。最好使用其中的多种,因为这将确保您接触到更多的客户。一些最受欢迎的渠道包括公司网站、社交媒体、电子邮件营销和博客。
5,监控活动的有效性
最后但并非最不重要的一点是,确保您的策略与您的目标保持一致,并跟踪谁对您的活动做出了回应。将定期会议添加到您的每周日程安排器中,以与您的营销团队协作,评估哪些有效,哪些无效。为了帮助您跟踪您的参与,请创建一个数据库。这将使您不仅可以跟踪您的有效性,还可以进行跟进。
如何建立和衡量品牌意识
- 客户回忆起您的品牌;
- 他们在其他品牌的阵容中认出您。
- 当您的目标受众在看到您的品牌时认出您的品牌(即使他们从未使用过您的解决方案),品牌识别就会发生。这种熟悉程度意味着你已经成功地超越了“默默无闻”。您的品牌现在更接近于在需要时被选中。
- 品牌召回更进一步。当客户在提醒您销售的产品(辅助召回)或没有该提醒(独立召回)时可以命名您的品牌时,就会发生这种情况。
- 您无法保证在客户需要您时与他们取得联系。用冷电话和培养序列来打击那些还没有准备好购买的人不太可能有利可图。
- 如果您想引导更多95%尚未准备好投入您的品牌并远离竞争对手的消费者,品牌知名度营销是您的最佳选择。
- 87%的LinkedIn用户每月使用网络平台,而63%的用户每周使用。
- 81%的人使用Instagram研究产品和服务,三分之二的人表示该网络有助于促进与品牌的互动。
- 三分之二的Facebook用户每周访问本地业务页面,每月有超过14亿用户在群组中进行互动。
- 80%的推文来自Twitter上10%的最活跃用户,这表明影响者的重要性。
- 61%的Pinner表示他们使用Pinterest计划新项目,十分之九的人使用该平台进行购买决策和激发灵感。
- 90%的TikTok用户每天都访问该应用程序,其中68%的用户观看其他人的视频。
- Snapchat用户进行冲动购买的可能性要高出60%,而且他们还使用应用程序至少每月进行一次购买。
- 50%的B2B决策者使用YouTube来研究购买情况,70%的观众在YouTube上看到某个品牌后购买了该品牌。
- 72%的Reddit用户表示出于娱乐目的使用该平台;43%用它来获取新闻,17%用它来关注品牌和公司。
- 数据驱动的报告。调查大部分受众,以收集具有统计意义的样本量。将这些数据组织成趋势并将其呈现在深入的报告中。
- 行业评论。提供您对行业中发生的特定趋势的看法。细分是一种有效的方法,它为记者提供独特的外卖,为观众增加价值。
- 创造性和反应性的内容。分享您对最近的行业事件的看法。您的专家见解可能会引起兴趣并引发批判性讨论。
- 情节和冲突。设定主角和反派。这些是你的角色。主角是当他们克服对手制造的冲突时我们为之欢呼的好角色。情节是这种动态的展开方式,情节必须与角色一样相关。
- 特点。要创建情感投资,请使用您在用户研究中发现的可识别的挣扎。找出要突出的情感和特征,然后用一个有说服力的背景故事将它们编织进去。
- 环境。通过对风景、风景、建筑物或季节的描述,创造一个时间和地点,并建立一种情绪。唤起与您的观众正在经历的相似的体验。
- 主题。给你的故事一个中心思想或信念。确保你明白你为什么要讲这个故事。这通常符合您精心选择的品牌战略,例如您的价值观和目的。您的主题应该响亮、清晰且易于理解。当需要编辑您的故事时,请删除与该目的无关的所有内容。
- 形式。决定你将如何讲述你的故事:口语(例如,演示文稿)、书面(例如,博客或社交媒体帖子)、音频(例如,播客)或数字(例如,动画)。根据您的目标受众目标选择您的媒体。
- 使用定量和定性数据找出痛点和愿望
- 深入挖掘现有数据,找出最能吸引观众的线索。
- 他们访问了哪些着陆页?
- 他们转换了哪些电子邮件?
- 他们点击了哪些社交或电子邮件链接?
- 情感意象会影响更多客户吗?
- 某些颜色或类型的消息会得到更强烈的反应吗?
- 影响者营销或用户生成的内容是否比品牌内容表现更好?
- 你是怎么知道我们的?
- 是什么让您选择我们而不是我们的竞争对手?
- 您最喜欢我们的产品/服务的哪一点?
- 在1到10的范围内,您对我们的产品/服务的满意度如何?(跟进:你为什么给这个分数?)
- 你最大的挑战是什么?
- 您认为我们可以在哪些方面进行改进以提供更多价值?
- 了解听众提出的问题;
- 了解他们想要解决的问题;
- 发现吸引他们的内容和创意类型;
- 跟踪关键术语的提及;
- 衡量对功能、新优惠、更新等的感受,以及;
- 尽早抓住趋势。
通过监控围绕您的品牌名称和团队中任何面向公众的成员的关键字来了解您现有的品牌情绪。对于公司而言,它已成为如此强大的产品情报资源,以至于他们计划将其作为其更广泛的营销、产品和用户研究团队的关键杠杆。在一个64%的人希望品牌与他们建立联系(并帮助他们与其他人建立联系)的世界中,花时间了解受众的问题和愿望至关重要。这就是品牌知名度的根源所在。
- 直接流量。查看直接在搜索栏中输入您的品牌名称或网站URL的人数。这将告诉您有多少人知道您的品牌并专门寻找您。
- 整体流量。这不会告诉您人们的确切来源,但它会表明查看您的内容和在您的网站上花费时间的人数是否在增加。
- 社交媒体参与。评估关注、评论、分享和喜欢您的内容的人数。这将表明有多少人知道您的品牌以及您的内容所产生的影响。