这些讲故事技巧的B2B视频营销策略

大量营销人员正在加入B2B视频营销潮流,导致它与任何其他类型的内容一样饱和。虽然我们有许多发布视频的渠道——抖音、Facebook、Instagram、品牌网站、YouTube——但要脱颖而出将成为更大的挑战。
内容世界已经饱和。人们每天大约看到5000个广告,每年有5.3万亿个展示广告在线。在电视上,成年人每年会看到大约200万条广告。
根据最近的研究,85%的企业在2020年使用了视频营销,比2016年增加了24%。在这些企业中,99%的企业表示他们计划继续。视频不够。那么,您如何将您的品牌与包装区分开来?讲一个伟大的故事。每个人都喜欢好故事。有效的讲故事是我们阅读书籍、看电影或每周花几个小时看电视剧的原因。每种文化都有自己的故事,用于娱乐、文化保护或教育。
在市场营销中,讲故事的艺术打破了混乱,为观众提供了共鸣的信息。我们被各种媒体的营销信息所淹没。观众可能会忽略噪音,但故事有助于您的品牌突破。
为什么要讲故事?
无论内容是什么,讲故事都应该成为您的内容营销策略的一部分。故事通过将营销和品牌信息串在一起,以唤起听众的情感反应的方式,帮助您与听众产生共鸣。
故事唤起情感
当你在这个层面上建立联系时,观众会记住他们学到的东西,这可以迫使他们做出有利于你的品牌的决定。此外,他们与故事和讲故事的人建立了情感纽带,使核心信息更令人难忘。这不是一个新想法。组织心理学家PegNeuhauser发现,与枯燥的事实和数据相比,源于引人入胜的故事的学习更能被准确地记住,并且记忆的时间更长。这一观点得到了认知心理学家杰罗姆布鲁纳的研究的支持,该研究表明,事实作为故事的一部分被记住的可能性要高出20倍。
故事鼓励复述
我们今天听到的许多故事都是几百年前或几千年前流传下来的、被解释、修饰和重新想象的。然而,最好的故事仍然存在,观众想要复述它们。这是一种自然的、人类的反应。如果你能利用这一点,你就可以为你的品牌创造奇迹。分享故事的营销支出为0美元,而您的拥护者正在为您的品牌提供更好、更真实的影响力。
故事提示行动
无论主题如何,引人入胜的故事都有其目的。关键信息以特定顺序串在一起以影响受众。故事以特定且直接的号召性用语结尾,该号召性用语与关键信息相关联,并提示他们采取所需的行动。故事打动人们——由您来推动他们走向您的品牌。
如何在视频营销中使用讲故事
无论是小说家制作最新的畅销书,还是营销人员试图引起品牌兴趣,讲故事的核心原则都是一样的。成功的故事关注主题、引发情感并理解复杂信息。
一个非凡的故事可以在几分钟内传达品牌的特征和价值,而视频讲故事可以令人难以置信的说服力。认为讲故事只适用于B2C品牌?即使是B2B品牌也受益于B2B视频营销的间接讲故事方法。
广告“建设一个可行的世界”专注于通用电气的建设。然而,这不是所有细节,而是它的技术如何创造一个更健康、更互联的世界以及它如何触动我们所有人的蒙太奇。故事可以让我们发笑、学习或哭泣。以下是您如何在自己的B2B视频营销策略中利用这一点。
着眼于大局
B2B组织正在从无聊的产品视频转向讲述我们关心的故事。
想想你的公司为什么存在以及你如何销售它。例如,您是否销售个人护理产品或让女性感觉美丽的机会?您是在为最好的朋友出售衬衫还是情感礼物?找出品牌背后的“原因”,并将其作为信息传递的重点。
这在漏斗顶部也非常有效,因为鼓舞人心的信息会吸引人们关注您的品牌。此外,消费者寻求具有鲜明个性特征的品牌,就像人一样,您希望确保您的故事展示这些特征。
将情感带入其中
我们已经讨论了情感在讲故事中的价值,但很明显,引起关注的视频类型是有心的。几乎每个品牌都在其信息传递中使用情感,即使是出乎意料的情感。
谷歌是一家提供互联网相关服务的科技公司。但通过创新的故事讲述方式,谷歌利用了大流行的情绪,以及我们的在线行为如何随着我们设想回到大流行前的正常生活而发生变化——所有这些都使用谷歌自己的平台。
机票只是一种交通方式的购买,除非它是一个连接世界各地的家庭,一群朋友团聚,或者第一次飞行的快乐。情感迫使行动,情感广告的效果几乎是纯逻辑内容的两倍。这种视频讲故事的方法是情感营销,它利用情感来吸引观众的注意力,并促使人们记住、分享和购买。情绪可能不同——有时,信息的动机是快乐、愤怒、怀旧、恐惧或悲伤。
然而,有些情绪比其他情绪更有效。根据Hubspot的研究:
快乐带来更多分享
悲伤促使同情和联系
惊喜和恐惧导致向往舒适的东西
愤怒或激情助长固执和病毒式传播
你有很多选择。在你开始之前,清楚地了解你想要传达的情感,然后围绕它制作你的故事。
在营销中使用讲故事的技巧
用幽默与观众互动
幽默在营销中司空见惯,但在B2B领域却很少见。您可能认为您的品牌需要正式,但请记住,您仍在与真实的人交谈。让他们开怀大笑可以与您的品牌建立积极、令人难忘的联系。并不是所有的幽默都需要突破极限——你可以以一种平易近人、不冒犯的方式变得有趣。例如,用于图表和图表协作的软件平台Lucidchart,包括来自互联网流行文化的幽默来展示他们的图表软件。
发挥创意
自然,挖掘正确信息和情感的“秘诀”是具有挑战性的,否则每个人都会接受它。所以你必须要有创意。
另一个谷歌示例,“巴黎之爱”视频,是该品牌发布的最具创意和感人的活动之一。该视频仅使用设置为音乐的Google搜索,讲述了一个甜蜜的爱情故事。
显示-不要告诉
是什么让“巴黎之爱”广告如此有效?这不仅仅是关于情感。视觉和声音传达了一种信息,迫使观众留下来等待结论,并留下一些想象空间。他们开始投入到这个故事中。与其公然展示你的产品或服务,不如想想如何使用角度、音频、颜色和其他元素来表达观点。
掌握讲故事的艺术
无论其形式如何,讲故事都是强大的,可以团结人们。用于B2B视频营销,讲故事可以吸引人们关注您的品牌,引起强烈的情感反应,并建立品牌忠诚度。
大量营销人员正在加入B2B视频营销潮流,导致它与任何其他类型的内容一样饱和。虽然我们有许多发布视频的渠道——抖音、Facebook、Instagram、品牌网站、YouTube——但要脱颖而出将成为更大的挑战。
内容世界已经饱和。人们每天大约看到5000个广告,每年有5.3万亿个展示广告在线。在电视上,成年人每年会看到大约200万条广告。
根据最近的研究,85%的企业在2020年使用了视频营销,比2016年增加了24%。在这些企业中,99%的企业表示他们计划继续。视频不够。那么,您如何将您的品牌与包装区分开来?讲一个伟大的故事。每个人都喜欢好故事。有效的讲故事是我们阅读书籍、看电影或每周花几个小时看电视剧的原因。每种文化都有自己的故事,用于娱乐、文化保护或教育。
在市场营销中,讲故事的艺术打破了混乱,为观众提供了共鸣的信息。我们被各种媒体的营销信息所淹没。观众可能会忽略噪音,但故事有助于您的品牌突破。
为什么要讲故事?
无论内容是什么,讲故事都应该成为您的内容营销策略的一部分。故事通过将营销和品牌信息串在一起,以唤起听众的情感反应的方式,帮助您与听众产生共鸣。
故事唤起情感
当你在这个层面上建立联系时,观众会记住他们学到的东西,这可以迫使他们做出有利于你的品牌的决定。此外,他们与故事和讲故事的人建立了情感纽带,使核心信息更令人难忘。这不是一个新想法。组织心理学家PegNeuhauser发现,与枯燥的事实和数据相比,源于引人入胜的故事的学习更能被准确地记住,并且记忆的时间更长。这一观点得到了认知心理学家杰罗姆布鲁纳的研究的支持,该研究表明,事实作为故事的一部分被记住的可能性要高出20倍。
故事鼓励复述
我们今天听到的许多故事都是几百年前或几千年前流传下来的、被解释、修饰和重新想象的。然而,最好的故事仍然存在,观众想要复述它们。这是一种自然的、人类的反应。如果你能利用这一点,你就可以为你的品牌创造奇迹。分享故事的营销支出为0美元,而您的拥护者正在为您的品牌提供更好、更真实的影响力。
故事提示行动
无论主题如何,引人入胜的故事都有其目的。关键信息以特定顺序串在一起以影响受众。故事以特定且直接的号召性用语结尾,该号召性用语与关键信息相关联,并提示他们采取所需的行动。故事打动人们——由您来推动他们走向您的品牌。
如何在视频营销中使用讲故事
无论是小说家制作最新的畅销书,还是营销人员试图引起品牌兴趣,讲故事的核心原则都是一样的。成功的故事关注主题、引发情感并理解复杂信息。
一个非凡的故事可以在几分钟内传达品牌的特征和价值,而视频讲故事可以令人难以置信的说服力。认为讲故事只适用于B2C品牌?即使是B2B品牌也受益于B2B视频营销的间接讲故事方法。
广告“建设一个可行的世界”专注于通用电气的建设。然而,这不是所有细节,而是它的技术如何创造一个更健康、更互联的世界以及它如何触动我们所有人的蒙太奇。故事可以让我们发笑、学习或哭泣。以下是您如何在自己的B2B视频营销策略中利用这一点。
着眼于大局
B2B组织正在从无聊的产品视频转向讲述我们关心的故事。
想想你的公司为什么存在以及你如何销售它。例如,您是否销售个人护理产品或让女性感觉美丽的机会?您是在为最好的朋友出售衬衫还是情感礼物?找出品牌背后的“原因”,并将其作为信息传递的重点。
这在漏斗顶部也非常有效,因为鼓舞人心的信息会吸引人们关注您的品牌。此外,消费者寻求具有鲜明个性特征的品牌,就像人一样,您希望确保您的故事展示这些特征。
将情感带入其中
我们已经讨论了情感在讲故事中的价值,但很明显,引起关注的视频类型是有心的。几乎每个品牌都在其信息传递中使用情感,即使是出乎意料的情感。
谷歌是一家提供互联网相关服务的科技公司。但通过创新的故事讲述方式,谷歌利用了大流行的情绪,以及我们的在线行为如何随着我们设想回到大流行前的正常生活而发生变化——所有这些都使用谷歌自己的平台。
机票只是一种交通方式的购买,除非它是一个连接世界各地的家庭,一群朋友团聚,或者第一次飞行的快乐。情感迫使行动,情感广告的效果几乎是纯逻辑内容的两倍。这种视频讲故事的方法是情感营销,它利用情感来吸引观众的注意力,并促使人们记住、分享和购买。情绪可能不同——有时,信息的动机是快乐、愤怒、怀旧、恐惧或悲伤。
然而,有些情绪比其他情绪更有效。根据Hubspot的研究:
快乐带来更多分享
悲伤促使同情和联系
惊喜和恐惧导致向往舒适的东西
愤怒或激情助长固执和病毒式传播
你有很多选择。在你开始之前,清楚地了解你想要传达的情感,然后围绕它制作你的故事。
在营销中使用讲故事的技巧
用幽默与观众互动
幽默在营销中司空见惯,但在B2B领域却很少见。您可能认为您的品牌需要正式,但请记住,您仍在与真实的人交谈。让他们开怀大笑可以与您的品牌建立积极、令人难忘的联系。并不是所有的幽默都需要突破极限——你可以以一种平易近人、不冒犯的方式变得有趣。例如,用于图表和图表协作的软件平台Lucidchart,包括来自互联网流行文化的幽默来展示他们的图表软件。
发挥创意
自然,挖掘正确信息和情感的“秘诀”是具有挑战性的,否则每个人都会接受它。所以你必须要有创意。
另一个谷歌示例,“巴黎之爱”视频,是该品牌发布的最具创意和感人的活动之一。该视频仅使用设置为音乐的Google搜索,讲述了一个甜蜜的爱情故事。
显示-不要告诉
是什么让“巴黎之爱”广告如此有效?这不仅仅是关于情感。视觉和声音传达了一种信息,迫使观众留下来等待结论,并留下一些想象空间。他们开始投入到这个故事中。与其公然展示你的产品或服务,不如想想如何使用角度、音频、颜色和其他元素来表达观点。
掌握讲故事的艺术
无论其形式如何,讲故事都是强大的,可以团结人们。用于B2B视频营销,讲故事可以吸引人们关注您的品牌,引起强烈的情感反应,并建立品牌忠诚度。

No Comments

如何创建排名和推动销售的B2B内容

内容对于几乎任何 B2B 业务都至关重要,因为它可以推动流量并说服您的潜在客户成为您的客户。难怪大多数 B2B 企业每年都在增加内容营销预算。但是他们是否充分利用了内容营销的潜力?您如何创建服务于多个目标的内容,例如流量获取和排名?
B2B 内容的巨大挑战
虽然 B2B 内容对商业成功极为重要,但营销人员如何正确执行也极具挑战性。问题是双重的:定位。
与通常针对单个人的 B2C 内容不同,在 B2B 中,您必须牢记整个决策者群体。该组通常被称为 DMU(决策单元),根据您的平台和目标组织,它可以包括营销主管、首席执行官、IT 代表、CTO 等。换句话说,B2B 内容针对的是一群决策者,通常需要更多时间(和更多步骤)来转换。
创建吸引 DMU 中每个人的令人信服的内容几乎是不可能的:
CEO 可能需要知道您的产品将如何为他们省钱
营销主管需要确保您的产品解决了现有问题,而不会使他们的部门变得多余。在这种情况下,CEO 的最大利益可能与营销团队的最大利益发生冲突,而后者很可能是最终决策者,因此您需要牢记他们的需求和挑战。
IT 团队必须确保您的平台在技术上是可行的(可以集成到他们的技术环境中)。
在开始为流量生成创建 B2B 内容策略之前,您需要了解您的决策者并能够围绕可能的冲突规划您的内容。换句话说,规划你的内容资产来传达价值,然后决定你可以优化哪些关键词。
了解你的决策者
那么,了解您的目标对象的最佳方式是什么?您已经知道您的目标企业(您为其创建 B2B 产品的企业),但如何更好地了解他们的内部决策者?
B2B 受众研究与 B2C 受众研究不同:您几乎无法应用您的网络分析人口统计信息,因为您必须牢记所有这些组织内部层面和政治。为了更好地了解您的目标 DMU,请尝试以下几个选项:
与您的销售和客户支持团队交谈。他们已经每天与您的潜在客户和现有客户进行互动。让他们描述他们的联系人以及向谁报告。获取他们可以分享的所有详细信息,包括他们的常见问题和常见挑战。
调查您的客户。使用现场和注册调查将帮助您收集更多关于您正在处理的公司规模以及您在这些公司中的实际用户角色的数据。有多种插件可让您将调查与您的内容集成。
此外,inbox Insight 提供了一个方便的清单,供您组织数据并更好地了解您的目标 DMU。从那里开始,创建一个 DMU 中每个人可能遇到的问题列表,以及您的产品如何解决所有这些问题。这是下一步需要将这些问题与可搜索关键字匹配的地方。
规划您的关键字策略
识别人们如何寻找相关问题的解决方案和答案通常并不容易。虽然没有适用于每个细分市场的理想字数这样的东西,但请尝试创建一个可以回答几个相关问题的资源。
Google 现在已经足够成熟,可以将您的搜索引向更受欢迎的方向,因此我建议您通过简单地搜索 Google 来开始您的关键字研究。键入您自己会使用的搜索词,并注意:
Google 自动完成在搜索框中的建议
“人们也问”框和精选片段
Google 在搜索片段中以粗体显示的字词(在桌面上)
所有这些都将帮助您收集目标 B2B 客户在寻找问题解决方案时使用的核心术语。从那里,使用关键字研究工具来扩展您的核心术语并发现更多相关术语。
关键字聚类是一种根据意图更好地组织关键字并识别一些常见搜索模式的好方法。这是使用这些已识别的关键字集群创建将适用于 B2B 和 B2C 的内容策略的一个很好的指南。
推广和重新利用您的 B2B 内容
发布您的内容是开始产生一些自然搜索可见性的良好第一步。但是,除非您宣传您的内容,否则您将不会取得太大成就,因为搜索引擎需要更多的信号而不仅仅是有用的文案。
推广您的内容是一个全新的主题,已经详细介绍过。许多内容推广理念 适用于 B2B 和 B2C 内容,包括社交媒体共享、电子邮件营销等。对于 B2B 利基市场,一些更有效的内容和链接获取方法包括:
通过电子邮件进行有机促销。电子邮件是大多数 B2B 企业的主要通信来源,因此在您的电子邮件签名中包含您最近或最重要的内容资产将为您带来一些点击,甚至可能是反向链接。Wisestamp 将帮助您的员工创建一个很酷的签名,可以提取您最近的文章。他们提供了一些很酷的电子邮件签名示例,让您获得灵感。
内容再利用。考虑到这么多复杂的 DMU,您将需要不同的内容格式来满足所有这些需求。第一步是让您的内容可以下载为 PDF 文件(使其可在公司内共享)。您可以使用Google Docs做到这一点。另一个想法是将您的内容转换为使用Movavi非常容易的视频格式。这将扩大您对纯视频平台的影响,例如 Youtube。此外,考虑以 PowerPoint 格式重复使用您的视觉效果(图表和屏幕截图)来创建在 Slideshare 和 Linkedin 上推广的内容。Venngage 让它变得非常容易。换句话说,将您的内容变成铅磁铁!
网络研讨会制作出色的 B2B 内容,因为它们可以用于销售漏斗的每一步。您可以直播它们,将它们转换成许多视频,转录以创建文本内容,启用潜在客户生成表单来吸引您的潜在客户。有很多平台可以让你做所有这些。
使用电子邮件营销。电子邮件自动化是任何 B2B 管道不可或缺的一部分。以下是一些电子邮件营销活动的示例,可帮助您开始您的营销活动。
创建针对不同角色并采用不同格式的优化内容将需要大量的组织工作。
小结
内容规划和创建需要大量时间,因此建立一个服务于多个目标的内容营销策略是有意义的,比如自然流量和销售生成。希望以上工具和步骤能够为您指明方向。

内容对于几乎任何 B2B 业务都至关重要,因为它可以推动流量并说服您的潜在客户成为您的客户。难怪大多数 B2B 企业每年都在增加内容营销预算。但是他们是否充分利用了内容营销的潜力?您如何创建服务于多个目标的内容,例如流量获取和排名?

B2B 内容的巨大挑战

虽然 B2B 内容对商业成功极为重要,但营销人员如何正确执行也极具挑战性。问题是双重的:定位。

与通常针对单个人的 B2C 内容不同,在 B2B 中,您必须牢记整个决策者群体。该组通常被称为 DMU(决策单元),根据您的平台和目标组织,它可以包括营销主管、首席执行官、IT 代表、CTO 等。换句话说,B2B 内容针对的是一群决策者,通常需要更多时间(和更多步骤)来转换。

创建吸引 DMU 中每个人的令人信服的内容几乎是不可能的:

  • CEO 可能需要知道您的产品将如何为他们省钱
  • 营销主管需要确保您的产品解决了现有问题,而不会使他们的部门变得多余。在这种情况下,CEO 的最大利益可能与营销团队的最大利益发生冲突,而后者很可能是最终决策者,因此您需要牢记他们的需求和挑战。
  • IT 团队必须确保您的平台在技术上是可行的(可以集成到他们的技术环境中)。

在开始为流量生成创建 B2B 内容策略之前,您需要了解您的决策者并能够围绕可能的冲突规划您的内容。换句话说,规划你的内容资产来传达价值,然后决定你可以优化哪些关键词。

了解你的决策者

那么,了解您的目标对象的最佳方式是什么?您已经知道您的目标企业(您为其创建 B2B 产品的企业),但如何更好地了解他们的内部决策者?

B2B 受众研究与 B2C 受众研究不同:您几乎无法应用您的网络分析人口统计信息,因为您必须牢记所有这些组织内部层面和政治。为了更好地了解您的目标 DMU,请尝试以下几个选项:

  • 与您的销售和客户支持团队交谈。他们已经每天与您的潜在客户和现有客户进行互动。让他们描述他们的联系人以及向谁报告。获取他们可以分享的所有详细信息,包括他们的常见问题和常见挑战。
  • 调查您的客户。使用现场和注册调查将帮助您收集更多关于您正在处理的公司规模以及您在这些公司中的实际用户角色的数据。有多种插件可让您将调查与您的内容集成。

此外,inbox Insight 提供了一个方便的清单,供您组织数据并更好地了解您的目标 DMU。从那里开始,创建一个 DMU 中每个人可能遇到的问题列表,以及您的产品如何解决所有这些问题。这是下一步需要将这些问题与可搜索关键字匹配的地方。

规划您的关键字策略

识别人们如何寻找相关问题的解决方案和答案通常并不容易。虽然没有适用于每个细分市场的理想字数这样的东西,但请尝试创建一个可以回答几个相关问题的资源。

Google 现在已经足够成熟,可以将您的搜索引向更受欢迎的方向,因此我建议您通过简单地搜索 Google 来开始您的关键字研究。键入您自己会使用的搜索词,并注意:

  • Google 自动完成在搜索框中的建议
  • “人们也问”框和精选片段
  • Google 在搜索片段中以粗体显示的字词(在桌面上)

所有这些都将帮助您收集目标 B2B 客户在寻找问题解决方案时使用的核心术语。从那里,使用关键字研究工具来扩展您的核心术语并发现更多相关术语。

关键字聚类是一种根据意图更好地组织关键字并识别一些常见搜索模式的好方法。这是使用这些已识别的关键字集群创建将适用于 B2B 和 B2C 的内容策略的一个很好的指南。

推广和重新利用您的 B2B 内容

发布您的内容是开始产生一些自然搜索可见性的良好第一步。但是,除非您宣传您的内容,否则您将不会取得太大成就,因为搜索引擎需要更多的信号而不仅仅是有用的文案。

推广您的内容是一个全新的主题,已经详细介绍过。许多内容推广理念 适用于 B2B 和 B2C 内容,包括社交媒体共享、电子邮件营销等。对于 B2B 利基市场,一些更有效的内容和链接获取方法包括:

  • 通过电子邮件进行有机促销。电子邮件是大多数 B2B 企业的主要通信来源,因此在您的电子邮件签名中包含您最近或最重要的内容资产将为您带来一些点击,甚至可能是反向链接。Wisestamp 将帮助您的员工创建一个很酷的签名,可以提取您最近的文章。他们提供了一些很酷的电子邮件签名示例,让您获得灵感。
  • 内容再利用。考虑到这么多复杂的 DMU,您将需要不同的内容格式来满足所有这些需求。第一步是让您的内容可以下载为 PDF 文件(使其可在公司内共享)。您可以使用Google Docs做到这一点。另一个想法是将您的内容转换为使用Movavi非常容易的视频格式。这将扩大您对纯视频平台的影响。此外,考虑以 PowerPoint 格式重复使用您的视觉效果(图表和屏幕截图)来创建在 Slideshare 和 Linkedin 上推广的内容。
  • 网络研讨会制作出色的 B2B 内容,因为它们可以用于销售漏斗的每一步。您可以直播它们,将它们转换成许多视频,转录以创建文本内容,启用潜在客户生成表单来吸引您的潜在客户。有很多平台可以让你做所有这些。
  • 使用电子邮件营销。电子邮件自动化是任何 B2B 管道不可或缺的一部分。以下是一些电子邮件营销活动的示例,可帮助您开始您的营销活动。
  • 创建针对不同角色并采用不同格式的优化内容将需要大量的组织工作。

小结

内容规划和创建需要大量时间,因此建立一个服务于多个目标的内容营销策略是有意义的,比如自然流量和销售生成。希望以上工具和步骤能够为您指明方向。

No Comments

什么时候适合B2B视频营销

电视已经不像以前那样了,这让许多营销人员质疑视频营销的有效性,尤其是对B2B而言。Admind的中型文案撰稿人JeromeLangford考虑了趋势和挑战,并得出结论认为B2B的视频营销仍有机会。
世界上第一个电视广告发生在1941年(顺便说一下,对于钟表制造商Bulova)。在其间的八十年里发生了很多变化,但视频广告从未放弃其作为首要营销渠道的王冠——无论是在潜在影响方面还是在价格方面。
当企业对部署视频营销持观望态度时,令人分心的价格标签是主要症结所在。根据您的野心,一旦您支付了100次额外费用并为您的跟踪拍摄租用了一架直升机……您就明白了,这取决于您的野心。
把玩斯皮尔伯格的梦想放在一边,把剧本和故事板放在一起,然后编辑成现实,最终是一个比创建典型的营销资产(从海报到播客)更昂贵和耗时的过程。一旦您走出印刷或库存录像视频并且您正在谈论位置租用,布景和演员,复杂性会进一步上升。
似乎有很多理由不接受视频营销。那么实际上有利于的情况是什么?
一方面,70%的B2B买家在购买产品之前会观看视频。他们不仅收集了更多的观点,而且这些观点产生了更大的影响。研究表明,我们从视频内容中保留了95%的信息,而通过文本仅保留了10%。如果图片值一千字,那么视频值一千个静态横幅广告。
与其他数字渠道相比,视频提供了更高的打开率、点击率、转化率、社交分享——你说出一个指标,它可能是最重要的。一般来说,人类只是天生喜欢运动的图片。
如果您不相信它真的会如此严峻,请进行一些自我检查。当你想到你见过的最好的广告时,你会想到什么?对于绝大多数人来说,这是一则电视广告——尽管自从流媒体服务兴起以来,你们中的许多人都几乎没有看过这个广告。
当您在社交媒体上分享内容或与您分享内容时:您分享什么?你懒得点击什么?如果你说的是长时间的播客采访或白皮书,请举手。对你很好,但对于我们其他注意力不集中的人来说,视频是一种易于消化和令人难忘的快乐媒介,可以四处传播。
那么,如果是这样,为什么视频营销长期以来一直被视为B2C企业的游乐场?长期存在的借口:B2B的预算较少;B2B比风格更需要实质;销售和潜在客户应该排在第一位,品牌形象排在第二位。
但是这些借口很容易忽略了你不需要制作每分钟10美元的超级碗广告来开始利用视频营销。创意品牌广告是令人兴奋的旗舰选择,当然,但不要低估面包和黄油、预算更友好的选择的价值,例如操作视频、客户推荐和案例研究。
技术正在视频营销领域打开大门,其速度比企业能够走过的速度还要快。我们并不是说现在是打开公司TikTok帐户的时候了,但是您可以通过手机摄像头和一点热情来接触潜在客户。它甚至可以像在现有营销输出中添加动画一样简单——任何增加能量、动作和视觉趣味的东西。
一直存在的恐惧是,沿着视频路线走下去要么是“全猪”,要么是“不猪”——你的输出可能会因为不够圆滑而破坏你的品牌。但是你应该放弃这样的偏见,即除了最精心编排的定制视频之外,任何东西都可以。
由真实客户或团队成员呈现的视频内容提供了与人交谈的真实性和人际关系。它们为购买决策提供重要的验证(称为“社会证明”),并将您的品牌融入现实世界——并希望展示您提供的真正价值和结果。
事实是,从根本上讲,营销只是传达信息。视频仍然是您的武器库中最有力的武器,可以让信息落地并坚持下去。逐案评估有多时尚、多技术和多昂贵——而且您拥有的灵活性比您想象的要大。
那么,什么时候适合B2B视频营销呢?我们总是争吵。如果你想要更多的眼球、更好的记忆力和更高的回报,那就把导演的椅子拿出来吧。

电视已经不像以前那样了,这让许多营销人员质疑视频营销的有效性,尤其是对B2B而言。Admind的中型文案撰稿人JeromeLangford考虑了趋势和挑战,并得出结论认为B2B的视频营销仍有机会。

世界上第一个电视广告发生在1941年(顺便说一下,对于钟表制造商Bulova)。在其间的八十年里发生了很多变化,但视频广告从未放弃其作为首要营销渠道的王冠——无论是在潜在影响方面还是在价格方面。

当企业对部署视频营销持观望态度时,令人分心的价格标签是主要症结所在。根据您的野心,一旦您支付了100次额外费用并为您的跟踪拍摄租用了一架直升机……您就明白了,这取决于您的野心。

把玩斯皮尔伯格的梦想放在一边,把剧本和故事板放在一起,然后编辑成现实,最终是一个比创建典型的营销资产(从海报到播客)更昂贵和耗时的过程。一旦您走出印刷或库存录像视频并且您正在谈论位置租用,布景和演员,复杂性会进一步上升。

似乎有很多理由不接受视频营销。那么实际上有利于的情况是什么?

一方面,70%的B2B买家在购买产品之前会观看视频。他们不仅收集了更多的观点,而且这些观点产生了更大的影响。研究表明,我们从视频内容中保留了95%的信息,而通过文本仅保留了10%。如果图片值一千字,那么视频值一千个静态横幅广告。

与其他数字渠道相比,视频提供了更高的打开率、点击率、转化率、社交分享——你说出一个指标,它可能是最重要的。一般来说,人类只是天生喜欢运动的图片。

如果您不相信它真的会如此严峻,请进行一些自我检查。当你想到你见过的最好的广告时,你会想到什么?对于绝大多数人来说,这是一则电视广告——尽管自从流媒体服务兴起以来,你们中的许多人都几乎没有看过这个广告。

当您在社交媒体上分享内容或与您分享内容时:您分享什么?你懒得点击什么?如果你说的是长时间的播客采访或白皮书,请举手。对你很好,但对于我们其他注意力不集中的人来说,视频是一种易于消化和令人难忘的快乐媒介,可以四处传播。

那么,如果是这样,为什么视频营销长期以来一直被视为B2C企业的游乐场?长期存在的借口:B2B的预算较少;B2B比风格更需要实质;销售和潜在客户应该排在第一位,品牌形象排在第二位。

但是这些借口很容易忽略了你不需要制作每分钟10美元的超级碗广告来开始利用视频营销。创意品牌广告是令人兴奋的旗舰选择,当然,但不要低估面包和黄油、预算更友好的选择的价值,例如操作视频、客户推荐和案例研究。

技术正在视频营销领域打开大门,其速度比企业能够走过的速度还要快。我们并不是说现在是打开公司TikTok帐户的时候了,但是您可以通过手机摄像头和一点热情来接触潜在客户。它甚至可以像在现有营销输出中添加动画一样简单——任何增加能量、动作和视觉趣味的东西。

一直存在的恐惧是,沿着视频路线走下去要么是“全猪”,要么是“不猪”——你的输出可能会因为不够圆滑而破坏你的品牌。但是你应该放弃这样的偏见,即除了最精心编排的定制视频之外,任何东西都可以。

由真实客户或团队成员呈现的视频内容提供了与人交谈的真实性和人际关系。它们为购买决策提供重要的验证(称为“社会证明”),并将您的品牌融入现实世界——并希望展示您提供的真正价值和结果。

事实是,从根本上讲,营销只是传达信息。视频仍然是您的武器库中最有力的武器,可以让信息落地并坚持下去。逐案评估有多时尚、多技术和多昂贵——而且您拥有的灵活性比您想象的要大。

那么,什么时候适合B2B视频营销呢?我们总是争吵。如果你想要更多的眼球、更好的记忆力和更高的回报,那就把导演的椅子拿出来吧。

No Comments

视频营销趋势:您需要知道的基本数字

作为一个快节奏且不断发展的领域,视频营销一直在发展。技术、人类行为和总体趋势可以强烈影响它的发展方式。无论它如何发展,视频营销仍然是每个精明的营销人员数字营销工具箱的重要组成部分。
如今,至少 86% 的企业使用视频策略来帮助他们提升整体营销活动。更不用说到 2022 年,互联网视频流量将占所有消费者互联网流量的 82%。从惊人的数字来看,我们知道视频营销将继续存在。
话虽如此,作为精明的营销人员,您不能简单地猜测您的目标受众今年喜欢消费哪些视频内容。你需要知道真正的趋势是什么。
因此,我们列出了一些您应该了解的关键视频营销趋势,以便在 2022 年的竞争中保持领先。
1. 短视频仍然是最受欢迎
您可能会在您的社交媒体订阅源或电子商务网站上看到很多短视频,例如预告视频、快速问答、操作方法等。他们直截了当地解释了一个主题,这就是客户喜欢他们的原因。
TikTok 视频、Instagram Reels 和 YouTube Shorts 表明,短视频仍然是王者。这可能是由于我们的注意力跨度较短,或者在快节奏的社会中需要快速简便的信息。
对于自己的营销人员来说,主要原因是短视频制作起来更容易、更快,这为企业提供了更多持续发布新鲜内容的机会。您也不需要制作精良的视频,即使是制作杂乱无章的视频 – 那些从您的智能手机相机拍摄的视频也可以富有创意且引人入胜。
然而,这并不意味着长视频正在消失。事实上,随着企业努力创造更全面、更深入的内容,它们可能会变得更加流行。
2. 互动视频内容将大受欢迎
随着虚拟现实(VR)和增强现实(AR)等新技术的发布,互动视频将大受欢迎。这是因为它提供了一种身临其境的体验,可以更深层次地吸引观众。
尤其是房地产和旅游行业的业务。这些企业可以利用 VR 的力量让潜在客户参观他们感兴趣的房产或目的地。已经有品牌使用交互式视频为客户创造更具吸引力的体验。例如,宜家发布了 VR 厨房体验,允许用户设计和装饰自己的虚拟厨房。
3、视频营销将更加个性化
随着技术的进步,营销人员更容易收集和使用数据,为他们的客户创造更加个性化的体验。这是通过跟踪客户行为,然后使用该数据推荐特定视频,甚至根据个人兴趣创建自定义视频内容来完成的。
一些企业已经在这方面取得了巨大成功。例如,Netflix 根据每个人的观看历史和偏好为每个人创建自定义预告片。
4.影响者的使用将继续增长
随着社交媒体的不断普及,影响者在视频营销策略中的使用也将继续增长。这是因为他们拥有大量信任他们意见的人,这使他们成为视频营销的强大工具。
影响者可以以多种方式使用,从产品代言到简单地提供对他们生活的洞察力。当您与他们合作时,他们可以通过创建产品教程视频或产品评论视频来帮助您推广您的业务。
5.品牌故事将成为必不可少
随着视频营销领域的竞争变得更加激烈,企业将需要找到从人群中脱颖而出的方法。做到这一点的一种方法是讲述您的品牌独有的故事。
如您所见,大多数病毒视频都在讲述故事。故事是人们分享它的原因,而不是因为宣传的产品或服务。在这种情况下,我们可以说讲故事是与观众建立联系并建立情感联系的有效方式。如果做得好,它可以帮助您在目标市场中建立信任和信誉。
6.直播视频将继续增长
直播视频是一个强大的工具,因为它提供了一种互动体验,让观众感觉他们就在你身边。这就是为什么它越来越受欢迎,并且很可能在未来几年继续这样做。
企业可以通过多种方式使用实时视频,从产品发布到客户问答环节。今天的客户很忙,总是希望在几分钟甚至几秒钟内得到具体问题的答案。使用直播视频,您可以实时向他们提供所需的反馈。
准备好提升您的策略了吗?
如您所见,随着潜在客户消费视频内容的方式发生变化,视频营销正在快速变化和发展。如果您想保持领先地位,重要的是要跟上这些趋势并找到将它们纳入您的营销策略的方法。您还可以查看视频营销清单,以确保您的下一个视频营销策略走上正轨。

作为一个快节奏且不断发展的领域,视频营销一直在发展。技术、人类行为和总体趋势可以强烈影响它的发展方式。无论它如何发展,视频营销仍然是每个精明的营销人员数字营销工具箱的重要组成部分。

如今,至少 86% 的企业使用视频策略来帮助他们提升整体营销活动。更不用说到 2022 年,互联网视频流量将占所有消费者互联网流量的 82%。从惊人的数字来看,我们知道视频营销将继续存在。

话虽如此,作为精明的营销人员,您不能简单地猜测您的目标受众今年喜欢消费哪些视频内容。你需要知道真正的趋势是什么。

因此,我们列出了一些您应该了解的关键视频营销趋势,以便在 2022 年的竞争中保持领先。

1. 短视频仍然是最受欢迎

您可能会在您的社交媒体订阅源或电子商务网站上看到很多短视频,例如预告视频、快速问答、操作方法等。他们直截了当地解释了一个主题,这就是客户喜欢他们的原因。

TikTok 视频、Instagram Reels 和 YouTube Shorts 表明,短视频仍然是王者。这可能是由于我们的注意力跨度较短,或者在快节奏的社会中需要快速简便的信息。

对于自己的营销人员来说,主要原因是短视频制作起来更容易、更快,这为企业提供了更多持续发布新鲜内容的机会。您也不需要制作精良的视频,即使是制作杂乱无章的视频 – 那些从您的智能手机相机拍摄的视频也可以富有创意且引人入胜。

然而,这并不意味着长视频正在消失。事实上,随着企业努力创造更全面、更深入的内容,它们可能会变得更加流行。

2. 互动视频内容将大受欢迎

随着虚拟现实(VR)和增强现实(AR)等新技术的发布,互动视频将大受欢迎。这是因为它提供了一种身临其境的体验,可以更深层次地吸引观众。

尤其是房地产和旅游行业的业务。这些企业可以利用 VR 的力量让潜在客户参观他们感兴趣的房产或目的地。已经有品牌使用交互式视频为客户创造更具吸引力的体验。例如,宜家发布了 VR 厨房体验,允许用户设计和装饰自己的虚拟厨房。

3、视频营销将更加个性化

随着技术的进步,营销人员更容易收集和使用数据,为他们的客户创造更加个性化的体验。这是通过跟踪客户行为,然后使用该数据推荐特定视频,甚至根据个人兴趣创建自定义视频内容来完成的。

一些企业已经在这方面取得了巨大成功。例如,Netflix 根据每个人的观看历史和偏好为每个人创建自定义预告片。

4.影响者的使用将继续增长

随着社交媒体的不断普及,影响者在视频营销策略中的使用也将继续增长。这是因为他们拥有大量信任他们意见的人,这使他们成为视频营销的强大工具。

影响者可以以多种方式使用,从产品代言到简单地提供对他们生活的洞察力。当您与他们合作时,他们可以通过创建产品教程视频或产品评论视频来帮助您推广您的业务。

5.品牌故事将成为必不可少

随着视频营销领域的竞争变得更加激烈,企业将需要找到从人群中脱颖而出的方法。做到这一点的一种方法是讲述您的品牌独有的故事。

如您所见,大多数病毒视频都在讲述故事。故事是人们分享它的原因,而不是因为宣传的产品或服务。在这种情况下,我们可以说讲故事是与观众建立联系并建立情感联系的有效方式。如果做得好,它可以帮助您在目标市场中建立信任和信誉。

6.直播视频将继续增长

直播视频是一个强大的工具,因为它提供了一种互动体验,让观众感觉他们就在你身边。这就是为什么它越来越受欢迎,并且很可能在未来几年继续这样做。

企业可以通过多种方式使用实时视频,从产品发布到客户问答环节。今天的客户很忙,总是希望在几分钟甚至几秒钟内得到具体问题的答案。使用直播视频,您可以实时向他们提供所需的反馈。

准备好提升您的策略了吗?

如您所见,随着潜在客户消费视频内容的方式发生变化,视频营销正在快速变化和发展。如果您想保持领先地位,重要的是要跟上这些趋势并找到将它们纳入您的营销策略的方法。您还可以查看视频营销清单,以确保您的下一个视频营销策略走上正轨。

No Comments

顶级SEO趋势

顶级SEO趋势
仔细查看您的网站并确保您的SEO尽可能多地工作。SEO最佳实践经常变化,这取决于谷歌的全能算法、用户处理搜索的方式以及技术本身。如果您打算花时间进行SEO检查,您需要最新的信息。如下是顶级SEO趋势的预测。
谷歌E-A-T原则
在SEO方面有些事情保持不变,谷歌的EAT原则就是其中之一。EAT代表经验、权威和可靠性。这些因素有助于搜索引擎决定如何对给定搜索的结果页面上的页面进行排名。EAT不是万能的算法,但它是算法所基于的框架。换句话说,该算法应该为展示经验、权威和可信度的网站提供最佳结果。
这些都是一个好的网站自然会提供的元素。将自己确立为行业专家可以很简单,只需添加一些客户评论并确保您使用正确的语言来帮助寻找您服务的人找到您的网站。就权威而言,建立您自己和您的网站的两种常见方式是指向您网站的其他文档中的链接,以及可能被共享的内容:博客、文章或视频,这些都会引起人们的注意。他的理想.客户和观众。客户评论和对客户隐私的关注可以证明他们的可靠性。
人工智能
SEO牢牢地扎根于流沙之中,这意味着规则和最佳实践在不断发展。对于许多小型企业以及企业级组织而言,跟踪这些变化并实施相应的策略可能不仅仅是一项全职工作。幸运的是,借助人工智能技术,您不一定需要雇用整个部门来满足您的SEO需求。
人工智能的美妙之处在于,它本质上是不断学习、变化和发展的,这正是你想要的SEO游戏。人工智能驱动的SEO,无论您是在内部处理工作还是聘请营销和SEO公司,都是确保您的网站排名在其应有的位置的现在和未来-在顶部。
根据Statista的数据,移动搜索占自然搜索引擎访问量的60%以上。不仅大多数人使用移动设备访问互联网,谷歌还在其网站上明确使用移动功能来帮助对其进行分类。.不确定您的网站是否适用于移动设备?你很幸运。谷歌有一个简单的工具可以评估给定页面的功能。为移动设备优化您的网站应该是2022年的第一、第二和第三优先事项。
本地搜索引擎优化
更多好消息:确保您的网站和在线业务列表具有准确、最新的本地信息是一项重要的SEO优势……而且管理速度快且免费。花几分钟时间在主要搜索引擎上检查您的商家信息,以确保地址、电话号码和营业时间正确无误。用户在您的社区中寻找越来越多的结果,您希望确保自己出现在这些搜索中。如果您在网站上特别提及您的城市、社区、都会区和社区,您的网站会受到更多关注。
声音搜索
Alexa和Siri等虚拟助手的普及推动了语音搜索的巨大普及。这对SEO意味着什么?人们在写作时不会使用与说话时相同的搜索词。
优化语音搜索是雇用专业人员的理想任务类型。你可能会让自己发疯,试图弄清楚如何确保你出现在任何类型的搜索中,但我和其他SEO知道,在常见问题解答页面上包含简单问题和答案等策略可以帮助你的网站在语音搜索中排名更高。.基于开放性问题和简短相关答案的内容,然后是更全面的讨论,也可以吸引使用语音查询进行搜索的用户。为语音和本地搜索调整您的SEO可以齐头并进,两者对于确保您的理想客户找到您的业务和网站至关重要。
结语
当然,搜索引擎对您的网站进行排名的方式会随着时间的推移而发展,但最重要的是要记住,无论是在2021年结束时还是在我们这样做时,具有真实和相关信息的有用、最新的网站往往排名很高.当我们开始新的一年。.无论您是投入自己的时间还是聘请专业人士,SEO都不是您可以忽视的业务方面。你不会隐藏你的实体店面。同样,您想让网络用户尽可能轻松地找到您的企业并与之建立联系。
仔细查看您的网站并确保您的SEO尽可能多地工作。SEO最佳实践经常变化,这取决于谷歌的全能算法、用户处理搜索的方式以及技术本身。如果您打算花时间进行SEO检查,您需要最新的信息。如下是顶级SEO趋势的预测。
谷歌E-A-T原则
在SEO方面有些事情保持不变,谷歌的EAT原则就是其中之一。EAT代表经验、权威和可靠性。这些因素有助于搜索引擎决定如何对给定搜索的结果页面上的页面进行排名。EAT不是万能的算法,但它是算法所基于的框架。换句话说,该算法应该为展示经验、权威和可信度的网站提供最佳结果。
这些都是一个好的网站自然会提供的元素。将自己确立为行业专家可以很简单,只需添加一些客户评论并确保您使用正确的语言来帮助寻找您服务的人找到您的网站。就权威而言,建立您自己和您的网站的两种常见方式是指向您网站的其他文档中的链接,以及可能被共享的内容:博客、文章或视频,这些都会引起人们的注意。他的理想.客户和观众。客户评论和对客户隐私的关注可以证明他们的可靠性。
人工智能
SEO牢牢地扎根于流沙之中,这意味着规则和最佳实践在不断发展。对于许多小型企业以及企业级组织而言,跟踪这些变化并实施相应的策略可能不仅仅是一项全职工作。幸运的是,借助人工智能技术,您不一定需要雇用整个部门来满足您的SEO需求。
人工智能的美妙之处在于,它本质上是不断学习、变化和发展的,这正是你想要的SEO游戏。人工智能驱动的SEO,无论您是在内部处理工作还是聘请营销和SEO公司,都是确保您的网站排名在其应有的位置的现在和未来-在顶部。
根据Statista的数据,移动搜索占自然搜索引擎访问量的60%以上。不仅大多数人使用移动设备访问互联网,谷歌还在其网站上明确使用移动功能来帮助对其进行分类。.不确定您的网站是否适用于移动设备?你很幸运。谷歌有一个简单的工具可以评估给定页面的功能。为移动设备优化您的网站应该是2022年的第一、第二和第三优先事项。
本地搜索引擎优化
更多好消息:确保您的网站和在线业务列表具有准确、最新的本地信息是一项重要的SEO优势……而且管理速度快且免费。花几分钟时间在主要搜索引擎上检查您的商家信息,以确保地址、电话号码和营业时间正确无误。用户在您的社区中寻找越来越多的结果,您希望确保自己出现在这些搜索中。如果您在网站上特别提及您的城市、社区、都会区和社区,您的网站会受到更多关注。
声音搜索
Alexa和Siri等虚拟助手的普及推动了语音搜索的巨大普及。这对SEO意味着什么?人们在写作时不会使用与说话时相同的搜索词。
优化语音搜索是雇用专业人员的理想任务类型。你可能会让自己发疯,试图弄清楚如何确保你出现在任何类型的搜索中,但我们知道,在常见问题解答页面上包含简单问题和答案等策略可以帮助你的网站在语音搜索中排名更高。.基于开放性问题和简短相关答案的内容,然后是更全面的讨论,也可以吸引使用语音查询进行搜索的用户。为语音和本地搜索调整您的SEO可以齐头并进,两者对于确保您的理想客户找到您的业务和网站至关重要。
结语
当然,搜索引擎对您的网站进行排名的方式会随着时间的推移而发展,但最重要的是,具有真实和相关信息的有用、最新的网站往往排名很高。.无论您是投入自己的时间还是聘请专业人士,SEO都不是您可以忽视的业务方面。你不会隐藏你的实体店面。同样,您想让网络用户尽可能轻松地找到您的企业并与之建立联系。

No Comments

SEO中Google Alerts的运用

领先于竞争、防止声誉危机、修复流量下降并做更多事情的聪明方法(不会不知所措)。
搜索引擎优化和搜索营销具有挑战性,因为它们分散在各处。设置电子邮件通知是掌握一切的最佳方式。一些重要的电子邮件Alerts包括声誉监控Alerts、竞争对手的社交媒体活动、新的反向链接等。事实上,谷歌在谷歌分析和搜索控制台上都提供电子邮件提醒,这对任何网站所有者来说都是绝对需要的。我将涵盖您需要设置的所有必需品!
为什么电子邮件Alerts是有益的?
说到设置一个单独的电子邮件收件箱,将此存档与您的企业电子邮件分开不是一个坏主意。但最好将该收件箱添加到您的智能手机邮件应用程序中,以便在旅途中保持关注。
电子邮件提醒不容错过:我喜欢将多个数据源整合到一个屋檐下的仪表板,但生活变得太快太频繁了,我可以连续几周忽略仪表板。电子邮件通知是不可避免的。即使没有时间阅读电子邮件,我也可以在滚动浏览新电子邮件时快速扫描它,并立即查看它是否需要我的关注。
电子邮件被存档:这会创建一个不断增长的数据库,其中包含我网站上发生的所有事情。我可以随时搜索我的档案以查看何时发生了什么并将任何流量变化归因于某些Alerts
电子邮件操作员可以免费:您可以在几秒钟内在 Gmail 中设置免费收件箱,并继续免费使用多年,直到您的可用空间用完。
谷歌分析提醒
获得流量下降的通知是您持续有机可见性的关键。这是称为 SEO 维护的关键 SEO 任务背后的基本步骤。
Google Analytics 提供了一个自定义Alerts功能,如果您的流量发生任何奇怪的事情,您可以收到通知。
你怎么做到这一点?
登录到您的 Google Analytics(分析)仪表板 > 自定义 > 自定义Alerts >单击“管理自定义Alerts”> 单击“新Alerts”
1. Google Analytics 中的流量下降Alerts
您可以通过多种方式在 Google Analytics中设置流量下降Alerts。这是最基本的一个。设置触发电子邮件Alerts的条件,例如:
将流量来源设置为“Google”
设置触发器:为简单起见,我只是将其设置为在我的自然流量降至异常水平以下时通知我
不要忘记选中“当此Alerts触发时向我发送电子邮件”框,以便在您的流量降至特定水平以下时接收电子邮件通知。
您还可以设置一定百分比的损失——这样您就不必随着流量的增长而修改阈值。
2. 推荐或直接流量峰值Alerts
如果您的任何内容资产正在病毒式传播,您想知道这一点以便能够监控进度、帮助它进一步传播或回复评论。
同样,如果您的产品被社交媒体影响者提及,突然每个人都开始输入您的名字向您购买,您应该立即知道。
这就是为什么创建此Alerts是一个好主意的原因。
对于此Alerts,您可以将 Google 从流量来源中排除,以防止自然增长和下降扭曲您的数据。
3.收入下降Alerts
最后,如果您设置了 Google Analytics for ecommerce,请确保创建此Alerts。
对于这个,我保留所有来源的流量,并在下拉菜单的“电子商务”部分选择“收入”。同样,您可以设置损失的百分比。
花一些时间来估计您希望收到通知的阈值。请记住您较慢的日子(周末)或几个月,并注意那些“正常”的收入下降。
还有更多的网络分析解决方案,其中许多还提供电子邮件通知,因此不必是 Google Analytics。
4.降低加载时​​间Alerts
Google Analytics 会记录您的页面加载时间并报告该指标,以便您识别速度较慢的页面。自从网站速度成为排名因素以来,关注页面加载时间就变得至关重要。
当您的页面平均加载时间突然下降时,您会收到 Google Analytics 的通知,因此您的开发团队可以快速诊断:
谷歌搜索控制台提醒
默认情况下,Google 的 Search Console 会向您发送有关重要更改或问题的电子邮件Alerts。你不需要设置这些。您只需使用 Google 的 Search Console 验证您的网站(方法如下)。
Search Console 会立即通知您三个重要事件:
5. 恶意软件Alerts
当您的网站被黑客入侵时,您想立即知道,因为这是潜在的声誉危机或任何私人数据泄露。
Google 的恶意软件Alerts非常宝贵。如果您需要一个理由来使用 Search Console 验证您的网站,这就是原因。Google 的恶意软件通知是市场上最快、最准确的。他们是免费的!
监控您自己的网站更改也是一个好主意,因为如果您的网页上注入了任何代码或文本,您会立即收到通知,这样您就可以修复并避免将您的网站纳入 Google 的“被黑网站”列表。
6.内部错误Alerts
如果 Google发现索引问题或内部错误异常激增,您将收到来自 Search Console 的电子邮件。
还有一些监控解决方案会在您的网站出现故障或损坏时立即提醒您。即使这些不是营销Alerts,我也建议您查看这些Alerts。
7.手动罚款提醒
如果您受到人工处罚,Google 会向您发送电子邮件提醒,以便您能够快速解决问题。虽然我希望你永远不会得到这些,但它让你安心,因为知道如果发生任何事情你会收到通知。
结论
获得通知是快速解决问题以避免持久损害的最佳方式。随时警惕流量下降、网站攻击、竞争对手的社交媒体活动、新链接等。
领先于竞争、防止声誉危机、修复流量下降并做更多事情的聪明方法(不会不知所措)。
搜索引擎优化和搜索营销具有挑战性,因为它们分散在各处。设置电子邮件通知是掌握一切的最佳方式。一些重要的电子邮件Alerts包括声誉监控Alerts、竞争对手的社交媒体活动、新的反向链接等。事实上,谷歌在谷歌分析和搜索控制台上都提供电子邮件提醒,这对任何网站所有者来说都是绝对需要的。
为什么电子邮件Alerts是有益的?
说到设置一个单独的电子邮件收件箱,将此存档与您的企业电子邮件分开不是一个坏主意。但最好将该收件箱添加到您的智能手机邮件应用程序中,以便在旅途中保持关注。
  • 电子邮件提醒不容错过:我喜欢将多个数据源整合到一个屋檐下的仪表板,但生活变得太快太频繁了,我可以连续几周忽略仪表板。电子邮件通知是不可避免的。即使没有时间阅读电子邮件,我也可以在滚动浏览新电子邮件时快速扫描它,并立即查看它是否需要我的关注。
  • 电子邮件被存档:这会创建一个不断增长的数据库,其中包含我网站上发生的所有事情。我可以随时搜索我的档案以查看何时发生了什么并将任何流量变化归因于某些Alerts。
  • 电子邮件操作员可以免费:您可以在几秒钟内在 Gmail 中设置免费收件箱,并继续免费使用多年,直到您的可用空间用完。

谷歌分析提醒

获得流量下降的通知是您持续有机可见性的关键。这是称为 SEO 维护的关键 SEO 任务背后的基本步骤。 Google Analytics 提供了一个自定义Alerts功能,如果您的流量发生任何奇怪的事情,您可以收到通知。
你怎么做到这一点?
登录到您的 Google Analytics(分析)仪表板 > 自定义 > 自定义Alerts >单击“管理自定义Alerts”> 单击“新Alerts”
1. Google Analytics 中的流量下降Alerts
您可以通过多种方式在 Google Analytics中设置流量下降Alerts。这是最基本的一个。设置触发电子邮件Alerts的条件,例如:
  • 将流量来源设置为“Google”
  • 设置触发器:为简单起见,我只是将其设置为在我的自然流量降至异常水平以下时通知我
不要忘记选中“当此Alerts触发时向我发送电子邮件”框,以便在您的流量降至特定水平以下时接收电子邮件通知。您还可以设置一定百分比的损失——这样您就不必随着流量的增长而修改阈值。
2. 推荐或直接流量峰值Alerts
如果您的任何内容资产正在病毒式传播,您想知道这一点以便能够监控进度、帮助它进一步传播或回复评论。同样,如果您的产品被社交媒体影响者提及,突然每个人都开始输入您的名字向您购买,您应该立即知道。
这就是为什么创建此Alerts是一个好主意的原因。对于此Alerts,您可以将 Google 从流量来源中排除,以防止自然增长和下降扭曲您的数据。
3.收入下降Alerts
最后,如果您设置了 Google Analytics for ecommerce,请确保创建此Alerts。对于这个,我保留所有来源的流量,并在下拉菜单的“电子商务”部分选择“收入”。同样,您可以设置损失的百分比。
花一些时间来估计您希望收到通知的阈值。请记住您较慢的日子(周末)或几个月,并注意那些“正常”的收入下降。还有更多的网络分析解决方案,其中许多还提供电子邮件通知,因此不必是 Google Analytics。
4.降低加载时​​间Alerts
Google Analytics 会记录您的页面加载时间并报告该指标,以便您识别速度较慢的页面。自从网站速度成为排名因素以来,关注页面加载时间就变得至关重要。 当您的页面平均加载时间突然下降时,您会收到 Google Analytics 的通知,因此您的开发团队可以快速诊断:
谷歌搜索控制台提醒
默认情况下,Google 的 Search Console 会向您发送有关重要更改或问题的电子邮件Alerts。你不需要设置这些。您只需使用 Google 的 Search Console 验证您的网站(方法如下)。
5. 恶意软件Alerts
当您的网站被黑客入侵时,您想立即知道,因为这是潜在的声誉危机或任何私人数据泄露。Google 的恶意软件Alerts非常宝贵。如果您需要一个理由来使用 Search Console 验证您的网站,这就是原因。Google 的恶意软件通知是市场上最快、最准确的。他们是免费的!
监控您自己的网站更改也是一个好主意,因为如果您的网页上注入了任何代码或文本,您会立即收到通知,这样您就可以修复并避免将您的网站纳入 Google 的“被黑网站”列表。
6.内部错误Alerts
如果 Google发现索引问题或内部错误异常激增,您将收到来自 Search Console 的电子邮件。还有一些监控解决方案会在您的网站出现故障或损坏时立即提醒您。即使这些不是营销Alerts,我也建议您查看这些Alerts。
7.手动罚款提醒
如果您受到人工处罚,Google 会向您发送电子邮件提醒,以便您能够快速解决问题。虽然我希望你永远不会得到这些,但它让你安心,因为知道如果发生任何事情你会收到通知。
结论
获得通知是快速解决问题以避免持久损害的最佳方式。随时警惕流量下降、网站攻击、竞争对手的社交媒体活动、新链接等。

No Comments

企业主的5种营销策略

新的一年是设定目标并开始实施计划的时候。
尽管比2020年要好很多,但2021年也有其独特的挑战。随着2022年的开始,这是一个重新开始的机会,可以做我们发誓每隔一年就要做的所有事情。
无论是个人还是专业人士,新的一年都是设定目标并开始实施计划的时候。如果您是企业主,这包括设定营销目标和制定营销策略。
那么,2022年会流行什么?经过这么长时间的分离,我们预计2022年将讲述一个引人入胜的品牌故事,与在线客户建立联系,并拥抱在大流行期间蓬勃发展的新的和实验性的营销渠道。
在聚光灯下感到舒适
正如TikTok和短视频内容的兴起所证明的那样,视频营销是未来。视频吸引更短的注意力并提供更原始和真实的故事讲述,消除了年轻一代讨厌的许多销售策略,并使品牌人性化。
不相信?想想看,谷歌宣布YouTube在一周内覆盖的18到49人比美国所有有线电视网络的总和还要多。没错——有线电视。
根据社交媒体数据,用户的视频浏览量和参与度比照片或文字帖子有所增加。
如果您还没有使用视频,那么您就落后了。它是有效的,你的观众期待它,你有机会与关心品牌背后的人的客户建立牢固、忠诚的关系。
使其个性化
社交距离的另一个可能遗留问题是,消费者更关心被品牌看到、听到和重视。它不再是片面的——你的客户想要感觉他们有影响力并且他们是社区的一部分。
这些客户想要个性化的产品推荐、高度针对性的内容以及量身定制的促销和折扣。相同的旧样板电子邮件和广告文案是行不通的。
个性化是2022年营销的重中之重。为您的理想细分和角色创建带有个性化消息的有针对性的内容、电子邮件和登录页面。如果需要,细分您的数据库并深入了解您的买家角色以制作相关消息。
像人一样接近你的副本和内容,而不是一个不露面的品牌。使用您客户的姓名并回复电子邮件或社交媒体评论和消息。
采用以客户为中心的方法
这些营销趋势有一个共同点——客户。您可能会认为这始终是关于客户的,但理解客户关注点和将其付诸实践之间是有区别的。
以客户为中心意味着把客户放在你所做的一切的前面和中心。这与说您专注于客户满意度或无与伦比的客户服务不同。这是关于真正了解您的客户是谁,他们需要什么,您如何交付它以及如何将整个事情包装成有意义和持久的体验。
真正以客户为中心的品牌围绕客户创造文化。他们在每个业务决策、组织变革和客户接触点中都考虑到客户。当您获得更高的保留率、更低的价格敏感度、更多的推荐和更高的收入时,所有这些努力都会得到回报。
多考虑CX,少考虑UX
用户体验(UX)最近是一个流行词,并成为产品或应用程序设计一切的开始和结束。设计师倾注了一切来创造对效率、实用性和易用性的理想感知。
然而,UX只是其中的一部分。客户体验(CX)涵盖所有接触点的整体感知和印象——从他们意识到品牌的那一刻到他们在​​购买后获得的支持。虽然UX是CX的一部分,但要创造一种有凝聚力和令人难忘的体验,让人们回头客,就需要全面了解。
内容仍然为王
互联网和社交媒体并没有放缓,所以我们应该期待在新的一年看到互联网上更多的噪音和混乱。可能更难脱颖而出,特别是如果您只依赖广告。
内容一直是​​并将继续成为与客户联系、提供价值和解决方案以及建立客户信任的绝佳方式。随着时间的推移,客户会将您的品牌视为有关某个主题或行业的答案和信息的首选来源。
那就是如果内容是好的。为此而大量制作内容不仅会浪费您的时间和金钱,还会损害您的品牌形象并造成负面的客户情绪。
扎实、有效的内容营销策略是您的数字策略的重要组成部分,并且可以在2022年到来和过去很久之后产生持久的影响。
提升您的营销水平
以有效的营销策略开始新的一年,让客户始终处于领先地位,拥抱品牌的人文元素并个性化体验,以推动您的业务增长。
新的一年是设定目标并开始实施计划的时候。
随着新的一年的开始,这是一个重新开始的机会,可以做我们发誓每隔一年就要做的所有事情。
无论是个人还是专业人士,新的一年都是设定目标并开始实施计划的时候。如果您是企业主,这包括设定营销目标和制定营销策略。
经过这么长时间的分离,我们预计2022年将讲述一个引人入胜的品牌故事,与在线客户建立联系,并拥抱在大流行期间蓬勃发展的新的和实验性的营销渠道。
在聚光灯下感到舒适
正如抖音和短视频内容的兴起所证明的那样,视频营销是未来。视频吸引更短的注意力并提供更原始和真实的故事讲述,消除了年轻一代讨厌的许多销售策略,并使品牌人性化。
不相信?想想看,谷歌宣布YouTube在一周内覆盖的18到49人比美国所有有线电视网络的总和还要多。没错——有线电视。
根据社交媒体数据,用户的视频浏览量和参与度比照片或文字帖子有所增加。如果您还没有使用视频,那么您就落后了。它是有效的,你的观众期待它,你有机会与关心品牌背后的人的客户建立牢固、忠诚的关系。
使其个性化
社交距离的另一个可能遗留问题是,消费者更关心被品牌看到、听到和重视。它不再是片面的——你的客户想要感觉他们有影响力并且他们是社区的一部分。
这些客户想要个性化的产品推荐、高度针对性的内容以及量身定制的促销和折扣。相同的旧样板电子邮件和广告文案是行不通的。
个性化是2022年营销的重中之重。为您的理想细分和角色创建带有个性化消息的有针对性的内容、电子邮件和登录页面。如果需要,细分您的数据库并深入了解您的买家角色以制作相关消息。像人一样接近你的副本和内容,而不是一个不露面的品牌。使用您客户的姓名并回复电子邮件或社交媒体评论和消息。
采用以客户为中心的方法
这些营销趋势有一个共同点——客户。您可能会认为这始终是关于客户的,但理解客户关注点和将其付诸实践之间是有区别的。
以客户为中心意味着把客户放在你所做的一切的前面和中心。这与说您专注于客户满意度或无与伦比的客户服务不同。这是关于真正了解您的客户是谁,他们需要什么,您如何交付它以及如何将整个事情包装成有意义和持久的体验。真正以客户为中心的品牌围绕客户创造文化。他们在每个业务决策、组织变革和客户接触点中都考虑到客户。当您获得更高的保留率、更低的价格敏感度、更多的推荐和更高的收入时,所有这些努力都会得到回报。
多考虑CX,少考虑UX
用户体验(UX)最近是一个流行词,并成为产品或应用程序设计一切的开始和结束。设计师倾注了一切来创造对效率、实用性和易用性的理想感知。
然而,UX只是其中的一部分。客户体验(CX)涵盖所有接触点的整体感知和印象——从他们意识到品牌的那一刻到他们在​​购买后获得的支持。虽然UX是CX的一部分,但要创造一种有凝聚力和令人难忘的体验,让人们回头客,就需要全面了解。
内容仍然为王
互联网和社交媒体并没有放缓,所以我们应该期待在新的一年看到互联网上更多的噪音和混乱。可能更难脱颖而出,特别是如果您只依赖广告。
内容一直是​​并将继续成为与客户联系、提供价值和解决方案以及建立客户信任的绝佳方式。随着时间的推移,客户会将您的品牌视为有关某个主题或行业的答案和信息的首选来源。
那就是如果内容是好的。为此而大量制作内容不仅会浪费您的时间和金钱,还会损害您的品牌形象并造成负面的客户情绪。扎实、有效的内容营销策略是您的数字策略的重要组成部分,并且可以在2022年到来和过去很久之后产生持久的影响。
提升您的营销水平
以有效的营销策略开始新的一年,让客户始终处于领先地位,拥抱品牌的人文元素并个性化体验,以推动您的业务增长。

No Comments

5大网红营销趋势

通过对顶级品牌的基准数据和定性分析确定了2022年的主要趋势,以下是网红营销的主要趋势预测摘要。
1.内容优先的创作者活动和影响者提升正在加速,因为它们的表现优于传统的广告创意。
零售商看到使用创作者的内容在提供和意识信息方面的参与度出现了两位数的增长。这推动了对创作者内容的需求显着增加,既可用于品牌广告,也可用于提高创作者在任何地方出现的展示位置,有时将覆盖范围扩大一倍或三倍。
2.合作创作者网红营销将随着零售媒体集团的壮大而扩大。
随着零售业的转变,合作媒体将更深入地扩展到数字影响者营销,迅速成为合作营销组合的一部分。零售合作是零售营销中不断增长的宏观趋势,创作者营销将继续跟进。
3.影响者基准测试将越来越多地为影响者策略提供信息。
随着投资的增加,品牌将更多地关注跨类别跟踪影响者行业基准,目标是变得更具战略性并更好地拥有网红领域。随着越来越多的资金从其他渠道流入创作者营销,了解品牌在影响者生态系统中的定位势在必行。
4.Z世代合作伙伴关系是重中之重。
与对Z世代有吸引力的影响者合作是品牌的首要关注点,因为他们意识到这一群体在购买决策中对影响者的依赖程度。对Z世代研究发现,92%的Z世代购物者依靠影响者来告知他们几乎所有类别的购买。再加上Z世代对普通人群的网红,品牌不成比例地专注于梦寐以求的受众。
5.视频内容将继续推动更大的参与度和转化率。
跨社交平台的视频内容及其购物应用程序的显着增长,因为它能够对创作者内容进行维度化并使购物更具吸引力。网红购物者研究发现,网红购物者最常使用的社交平台主要围绕视频内容展开,包括:
1)Instagram
2)Facebook
3)Youtube
4)抖音
抖音的表现尤其出色,因为它可以让创作者的短视频内容保持更长时间,让创作者有更多时间接触观众。视频也继续推动购物应用程序的重要参与。

通过对顶级品牌的基准数据和定性分析确定了2022年的主要趋势,以下是网红营销的主要趋势预测摘要。

1.内容优先的创作者活动和影响者提升正在加速,因为它们的表现优于传统的广告创意。

零售商看到使用创作者的内容在提供和意识信息方面的参与度出现了两位数的增长。这推动了对创作者内容的需求显着增加,既可用于品牌广告,也可用于提高创作者在任何地方出现的展示位置,有时将覆盖范围扩大一倍或三倍。

2.合作创作者网红营销将随着零售媒体集团的壮大而扩大。

随着零售业的转变,合作媒体将更深入地扩展到数字影响者营销,迅速成为合作营销组合的一部分。零售合作是零售营销中不断增长的宏观趋势,创作者营销将继续跟进。

3.影响者基准测试将越来越多地为影响者策略提供信息。

随着投资的增加,品牌将更多地关注跨类别跟踪影响者行业基准,目标是变得更具战略性并更好地拥有网红领域。随着越来越多的资金从其他渠道流入创作者营销,了解品牌在影响者生态系统中的定位势在必行。

4.Z世代合作伙伴关系是重中之重。

与对Z世代有吸引力的影响者合作是品牌的首要关注点,因为他们意识到这一群体在购买决策中对影响者的依赖程度。对Z世代研究发现,92%的Z世代购物者依靠影响者来告知他们几乎所有类别的购买。再加上Z世代对普通人群的网红,品牌不成比例地专注于梦寐以求的受众。

5.视频内容将继续推动更大的参与度和转化率。

跨社交平台的视频内容及其购物应用程序的显着增长,因为它能够对创作者内容进行维度化并使购物更具吸引力。网红购物者研究发现,网红购物者最常使用的社交平台主要围绕视频内容展开,包括:

1)Instagram

2)Facebook

3)Youtube

4)抖音

抖音的表现尤其出色,因为它可以让创作者的短视频内容保持更长时间,让创作者有更多时间接触观众。视频也继续推动购物应用程序的重要参与。

No Comments

增强和改进数字营销策略的5种方法

技术使人们更容易联系。每个人都连接到互联网,因此企业使用数字营销来达到目标​​市场是有意义的。任何公司都可以采用这种策略来取得成功。这是一个广泛而有效的策略。然而,许多企业并没有完全接受这种做法,而且这些企业并没有耗尽它的潜在影响力。
您有很多数字营销选择。该策略旨在有效地传达触发目标受众反应的内容。可以通过以下主要渠道接触公众:
内容营销:白皮书和博客文章、信息图表(电子书、小册子)等。
电子邮件营销可用于跟进、发送欢迎信息并提供客户服务提示。
社交媒体营销——使用常见的社交媒体平台
每次点击付费:在社交媒体平台上使用付费广告
联盟营销——在社交媒体和 YouTube 上放置联盟网站的链接
营销自动化:这包括社交媒体日程安排、电子邮件通讯和更新联系人。它还跟踪活动、潜在客户培养工作流程和跟踪活动
在线公关
入站营销使用上述渠道来吸引、取悦和吸引客户。
为什么要拥抱直销
直销为所有企业提供平等的机会,无论规模或资源如何。它比传统的营销方法便宜,可用于向潜在客户传达营销信息。它还提供了便利,并允许将目标受众转换为潜在客户、支持者、订阅者和客户。
这种营销策略通过进入全球更多的利基市场来增加收入。这种营销策略通过各种设备(包括智能手机)增强了与目标受众的在线互动。您的企业可以使用它来帮助建立声誉。
如果持续进行,直接营销可以增加受众的信任和忠诚度。这是通过使用它来激励潜在客户采取积极行动的绝佳方式。该过程提供准确的统计数据,使您能够发展业务。
它是如何执行的
数字营销不断发展以跟上技术进步的步伐。如今,企业使用多种方法,包括:
虚拟现实(VR)。
视频
声音搜索
电子邮件自动化
加速移动页面 (AMP)
全渠道营销
广告词
用户创建的内容
聊天机器人
人工智能
为确保广泛覆盖,您可以将所有这些渠道与直邮相结合。直邮,就像数字营销一样,很复杂,需要大量计划。流行的直邮示例包括传单、小册子、通讯、目录、明信片、包裹、优惠券信封和明信片。这些选项可让您发挥创造力并吸引更多客户。
以下是确保数字营销策略成功的五种方法:
1,定义您的目标受众
在开始数字营销活动之前,了解您的目标受众和位置至关重要。文字和图像的一种组合可能会吸引一位客户,但不会吸引另一位客户。您可以通过细分市场并了解您的客户以创建最积极的方法来确保您瞄准了正确的市场。
2,为活动设定目标和目的
没有明确目标或目的的活动可能会导致失败。活动应该从定义你的目标和目的开始。你的目标应该是具体的、可衡量的和可实现的。它们还应该是相关的和基于时间的。合乎逻辑的说法是,您将在每周结束之前将销售额增加 100,而不是仅仅以随时增加任何数字为目标。
3,分析内容
要找出哪些内容值得在您的广告系列中使用,请对竞争对手内容的成功进行一些研究。这种内容差距分析将帮助您创建独特的数字营销策略,不仅通用而且更具吸引力。您可以向您创建的任何内容添加CTA (号召性用语)。
4,利用不同的渠道
有很多方法可以数字化营销您的业务。最好使用其中的多种,因为这将确保您接触到更多的客户。一些最受欢迎的渠道包括公司网站、社交媒体、电子邮件营销和博客。
5,监控活动的有效性
最后但并非最不重要的一点是,确保您的策略与您的目标保持一致,并跟踪谁对您的活动做出了回应。将定期会议添加到您的每周日程安排器中,以与您的营销团队协作,评估哪些有效,哪些无效。为了帮助您跟踪您的参与,请创建一个数据库。这将使您不仅可以跟踪您的有效性,还可以进行跟进。

技术使人们更容易联系。每个人都连接到互联网,因此企业使用数字营销来达到目标​​市场是有意义的。任何公司都可以采用这种策略来取得成功。这是一个广泛而有效的策略。然而,许多企业并没有完全接受这种做法,而且这些企业并没有耗尽它的潜在影响力。

您有很多数字营销选择。该策略旨在有效地传达触发目标受众反应的内容。可以通过以下主要渠道接触公众:

  • 内容营销:白皮书和博客文章、信息图表(电子书、小册子)等。
  • 电子邮件营销可用于跟进、发送欢迎信息并提供客户服务提示。
  • 社交媒体营销——使用常见的社交媒体平台
  • 每次点击付费:在社交媒体平台上使用付费广告
  • 联盟营销——在社交媒体和 YouTube 上放置联盟网站的链接
  • 营销自动化:这包括社交媒体日程安排、电子邮件通讯和更新联系人。它还跟踪活动、潜在客户培养工作流程和跟踪活动
  • 在线公关
  • 入站营销使用上述渠道来吸引、取悦和吸引客户。

为什么要拥抱直销

直销为所有企业提供平等的机会,无论规模或资源如何。它比传统的营销方法便宜,可用于向潜在客户传达营销信息。它还提供了便利,并允许将目标受众转换为潜在客户、支持者、订阅者和客户。

这种营销策略通过进入全球更多的利基市场来增加收入。这种营销策略通过各种设备(包括智能手机)增强了与目标受众的在线互动。您的企业可以使用它来帮助建立声誉。

如果持续进行,直接营销可以增加受众的信任和忠诚度。这是通过使用它来激励潜在客户采取积极行动的绝佳方式。该过程提供准确的统计数据,使您能够发展业务。

它是如何执行的

数字营销不断发展以跟上技术进步的步伐。如今,企业使用多种方法,包括:

  • 虚拟现实(VR)
  • 视频
  • 声音搜索
  • 电子邮件自动化
  • 加速移动页面 (AMP)
  • 全渠道营销
  • 广告词
  • 用户创建的内容
  • 聊天机器人
  • 人工智能

为确保广泛覆盖,您可以将所有这些渠道与直邮相结合。直邮,就像数字营销一样,很复杂,需要大量计划。流行的直邮示例包括传单、小册子、通讯、目录、明信片、包裹、优惠券信封和明信片。这些选项可让您发挥创造力并吸引更多客户。

以下是确保数字营销策略成功的五种方法:

1,定义您的目标受众

在开始数字营销活动之前,了解您的目标受众和位置至关重要。文字和图像的一种组合可能会吸引一位客户,但不会吸引另一位客户。您可以通过细分市场并了解您的客户以创建最积极的方法来确保您瞄准了正确的市场。

2,为活动设定目标和目的

没有明确目标或目的的活动可能会导致失败。活动应该从定义你的目标和目的开始。你的目标应该是具体的、可衡量的和可实现的。它们还应该是相关的和基于时间的。合乎逻辑的说法是,您将在每周结束之前将销售额增加 100,而不是仅仅以随时增加任何数字为目标。

3,分析内容

要找出哪些内容值得在您的广告系列中使用,请对竞争对手内容的成功进行一些研究。这种内容差距分析将帮助您创建独特的数字营销策略,不仅通用而且更具吸引力。您可以向您创建的任何内容添加CTA (号召性用语)。

4,利用不同的渠道

有很多方法可以数字化营销您的业务。最好使用其中的多种,因为这将确保您接触到更多的客户。一些最受欢迎的渠道包括公司网站、社交媒体、电子邮件营销和博客。

5,监控活动的有效性

最后但并非最不重要的一点是,确保您的策略与您的目标保持一致,并跟踪谁对您的活动做出了回应。将定期会议添加到您的每周日程安排器中,以与您的营销团队协作,评估哪些有效,哪些无效。为了帮助您跟踪您的参与,请创建一个数据库。这将使您不仅可以跟踪您的有效性,还可以进行跟进。

No Comments

如何建立和衡量品牌意识

研究表明,现在只有5%的B2B买家准备购买。你不能通过向他们发送培育序列的垃圾邮件来强迫其他95%的人进入购买位置。
当人们最终准备好购买时,您的目标应该是以下两件事之一:
客户回忆起您的品牌,或者至少;
他们在其他品牌的阵容中认出您。
如果您还没有投资于品牌知名度营销,那么相反的情况将会发生。您的受众将涌向具有良好声誉的品牌,因为他们不会将您与他们的需求联系起来。
在本文中,您将了解什么是品牌知名度营销,以及当潜在客户准备购买时如何成为唯一明显的选择。
什么是品牌知名度营销,真的吗?
品牌营销是您增长武器库中最有力的武器。如果做得好,它会不知疲倦地建立您的声誉。
品牌是您在拥挤的市场中获胜的方式。当需要决定哪种方法适合他们时,它会在客户的脑海中为您的解决方案构建捷径。
品牌知名度营销是实现这一目标的方法。这是帮助您的品牌成为消费者本能选择的活动的总和。
这些策略基于两个组成部分:品牌识别和品牌召回。
当您的目标受众在看到您的品牌时认出您的品牌(即使他们从未使用过您的解决方案),品牌识别就会发生。这种熟悉程度意味着你已经成功地超越了“默默无闻”。您的品牌现在更接近于在需要时被选中。
品牌召回更进一步。当客户在提醒您销售的产品(辅助召回)或没有该提醒(独立召回)时可以命名您的品牌时,就会发生这种情况。
品牌知名度营销最强大的对手是直接反应营销。直接响应旨在通过要求客户做某事来立即采取行动。品牌知名度营销旨在使您的品牌成为人们首先想到并信任的品牌。
虽然直接反应仍然很受欢迎,但它已不再是过去的样子。
今天有太多的竞争要求人们采取行动。消费者需要信任来推动决策和忠诚度。
您无法保证在客户需要您时与他们取得联系。用冷电话和培养序列来打击那些还没有准备好购买的人不太可能有利可图。
如果您想引导更多95%尚未准备好投入您的品牌并远离竞争对手的消费者,品牌知名度营销是您的最佳选择。
营销人员为什么要关心品牌知名度营销?
为了让更多人关注您的品牌并建立信任,您必须了解并传达您与众不同的原因。是什么让您成为特定问题的正确解决方案?
仅在功能和客户服务等品质上脱颖而出变得越来越困难。品牌知名度解决了这个问题。任何人都可以创建聊天机器人,但只有一个Drift。
以Canva为例,它是一种图形设计工具,提供与Adob​​e InDesign和Illustrator、Figma和Sketch类似的功能。尽管其竞争对手拥有更高级的功能,但Canva拥有超过6000万月活跃用户,目前价值195亿美元。
Canva的受欢迎程度来自于了解他们的客户是谁并且对他们可见。它是一个平台,使非设计师无需任何培训或技术专长即可做出视觉上令人印象深刻的设计。
早期,Canva与科技影响者Guy Kawasaki合作,宣传他们作为“首席布道者”的使命。Canva在两个月内将用户群增加了两倍。
Canva没有通过付费广告与Adob​​e等公司竞争,而是将努力放在社交证明上,在科技出版物中出现特色,并分享活跃用户的推文,帮助提高目标受众的意识。
从那里开始,Canva可以依靠产品的力量为用户赋能和创造价值,从而获得进一步的社会认同。并且车轮一直在转动。
Canva没有Adob​​e的家喻户晓的地位。但它知道如何接触目标受众并赢得信任、认可和品牌资产,从而促进客户忠诚度并推动增长。
在另一个例子中,数字营销机构Red C进行了一项研究,以揭示搜索者如何与Google SERP交互。虽然样本量很小,但它说明了品牌对购买决策的影响。
当研究人员要求执行诸如购买邮轮假期或新派对礼服等任务时,82%的参与者选择了他们已经熟悉的品牌,无论它在SERP中的排名如何。
“例如,对于搜索词‘特大号羽绒被套’,有人点击了Matalan,它在自然搜索结果中排名第九,”Red C. 的规划和洞察力执行官Diana Agop说。
考虑到首选品牌,无论排名如何,受访者都会向下滚动并寻找该特定品牌。”[通过Econsultancy]
Matalan的品牌营销努力显然产生了影响;强大的品牌标识超过了其SERP排名。
在您的品牌知名度营销策略中为这三个关键领域投入资源
品牌知名度营销不是面向大众的营销。我们的目标不是把意大利面扔在墙上,看看有什么粘着的。
为了在合适的人面前脱颖而出,并最终被选中,首先将您的资源放在三个关键领域。
1.确定您的观众最活跃和双倍下注的渠道
通过开展针对所有主要平台的全面活动,可能会很容易让您的品牌得到广泛认可。这不仅需要大量资源,而且您还可能会错过社交媒体平台的细微差别。这可能意味着在你真正开始之前可能会疏远你的观众。
例如,你在办公室跳舞的视频可能会在TikTok上掀起一场风暴,但在LinkedIn上的表现却不太可能。观众太不一样了。
在您知道您的受众活跃(定期出现、喜欢内容、评论和分享)的地方开始您的品牌知名度活动,并创建适合这些渠道的内容和创意。
总会有一些试错和测试不同平台的性能的元素。但是,您可以通过将客户角色与平台人口统计数据进行比较,对您的工作重点做出有根据的猜测。
Facebook在美国最受25至34岁的人群欢迎,而Pinterest用户中有近十分之七是女性。LinkedIn最大的年龄组是46岁及以上的人群,而Snapchat主要覆盖13至34岁的人群。
这些跨代和跨性别的受众将接受不同类型的品牌和内容。您需要全面了解目标客户,以便了解哪些品牌知名度活动将提供最佳的投资回报。
除了了解您的受众在哪里之外,还要考虑他们使用这些平台的意图。以下是一些统计数据,可让您了解使用情况和动机有何不同:
87%的LinkedIn用户每月使用网络平台,而63%的用户每周使用。
81%的人使用Instagram研究产品和服务,三分之二的人表示该网络有助于促进与品牌的互动。
三分之二的Facebook用户每周访问本地业务页面,每月有超过14亿用户在群组中进行互动。
80%的推文来自Twitter上10%的最活跃用户,这表明影响者的重要性。
61%的Pinner表示他们使用Pinterest计划新项目,十分之九的人使用该平台进行购买决策和激发灵感。
90%的TikTok用户每天都访问该应用程序,其中68%的用户观看其他人的视频。
Snapchat用户进行冲动购买的可能性要高出60%,而且他们还使用应用程序至少每月进行一次购买。
50%的B2B决策者使用YouTube来研究购买情况,70%的观众在YouTube上看到某个品牌后购买了该品牌。
72%的Reddit用户表示出于娱乐目的使用该平台;43%用它来获取新闻,17%用它来关注品牌和公司。
每个平台都满足不同的需求。为了使您的品牌知名度营销产生影响,它必须在正确的地方满足正确的需求。
进入利基社区以进一步了解您的受众提出的问题。例如,Indie Hackers是一个充满企业家、制造商和营销人员的社区,他们分享他们的经验并寻求建议:
利用从这些社区收集的见解来逆向工程客户情绪和痛点。在构思博客文章主题和创意活动时使用它来创建引起共鸣的消息。
开展宣传活动以发挥每个平台的优势
交叉发布内容是无效的。每个社交网络都有自己的内容规范(例如,视频长度、字符限制等)和消费行为。因此,使品牌知名度内容多样化非常重要。
利用您对受众的了解以及他们最有可能与像您这样的公司互动的地方,为每个平台制定品牌知名度策略。
从您有经验的渠道开始。例如,如果您在LinkedIn上成功地在以前的职位或企业中培养了受众,那么就从那里开始(只要这是您的受众活跃的地方)。
一旦你在一个渠道上创建了一个系统,就可以用新的进行试验和扩展。重新调整最成功的广告系列以适应新受众。
2.利用网络效应鼓励分享
病毒式营销很难复制。鼓励特定受众分享他们相信的东西要容易得多。
如果病毒式传播是优先事项,请使用约束并依赖现有资源。例如,股票图像平台Dissolve的“这是一个通用品牌视频”的浏览量超过了270万次,该视频完全由公司网站的镜头制成:
建立与您的价值观相符的影响者关系
要访问“其他人的受众”,请与内容创作者、思想领袖和其他建立个人品牌的创业领袖建立关系。如果他们的价值观一致,他们将拥有充满您理想客户的活跃和参与的受众。
你如何建立这些关系?常见的答案是“增加价值”。但围绕这一点的建议具有误导性。
大多数行业影响者并不关心您是否在社交媒体上分享他们的内容或在您的博客文章中链接到他们(除非您是知名品牌)。
为了引起他们的注意,帮助有影响力的人获得他们最看重的东西。假设他们是其他人播客的常客——您可以通过播客连接将他们联系起来吗?
例如,Rand Fishkin喜欢谈论他的创业公司SparkToro。任何通过播客广告与Rand接触的品牌都可能会提到他们的观众将如何从SparkToro中获得价值(正如他与Landbot的对话所示):
呼吁记者和编辑的利益
想要获得额外的关注?没有什么比数字公关更胜一筹了。创建满足行业领先和主流出版物的记者和编辑兴趣的内容。这可以包括:
数据驱动的报告。调查大部分受众,以收集具有统计意义的样本量。将这些数据组织成趋势并将其呈现在深入的报告中。
行业评论。提供您对行业中发生的特定趋势的看法。细分是一种有效的方法,它为记者提供独特的外卖,为观众增加价值。
创造性和反应性的内容。分享您对最近的行业事件的看法。您的专家见解可能会引起兴趣并引发批判性讨论。
将帮派与副项目聚集在一起
建立影响者关系可能需要时间。通过创建“副项目”并让多位专家参与创建和启动过程来加快进程。
3.通过讲述感动观众的故事来吸引观众
营销不再是关于你制作的东西,而是你讲述的故事。这并不意味着您可以使用讲故事来摆脱低于标准的产品。您仍然需要满足市场需求的可行产品。您为品牌创建的叙述是将您与人们联系起来并使您与众不同的东西。
那是因为我们的大脑天生就喜欢讲故事。
“当你沉浸在一个好故事中时,这不是随意的,也不是为了快乐而快乐。它是生物的,它是化学的,它是一种生存机制。”——Lisa Cron[来自WRVO]
故事建立了情感纽带。他们是相关的。他们给人们一个关心的理由。
作为一种营销工具,故事激发了了解更多信息的愿望。
AppSumo创始人Noah Kagan通过他的YouTube频道出色地做到了这一点。
看一段他讲述被Facebook解雇的故事的视频:“在Facebook股票损失10亿美元后,我对抑郁症的了解。”
诺亚·卡根的故事驱动内容
标题是诚实的,真实的,有趣的。没有多少人,尤其是男性,对抑郁症持开放态度。谁愿意承认损失了10亿美元的股票呢?透明度很有吸引力。
这也是相关的。也许不是具体的经历,但我们都经历过工作中的挣扎。
诺亚所做的也是带来希望:他是活生生的证明,无论事情变得多么糟糕,你都可以继续取得成功。
当诺亚的故事结束时,你渴望从他和他的品牌那里了解更多。这是B2B讲故事的大师班。
讲述引人入胜的引人入胜的故事
每个成功的故事都建立在相同的基本要素之上。使用这些元素来讲述吸引客户并鼓励他们分享的故事:
情节和冲突。设定主角和反派。这些是你的角色。主角是当他们克服对手制造的冲突时我们为之欢呼的好角色。情节是这种动态的展开方式,情节必须与角色一样相关。
特点。要创建情感投资,请使用您在用户研究中发现的可识别的挣扎。找出要突出的情感和特征,然后用一个有说服力的背景故事将它们编织进去。
环境。通过对风景、风景、建筑物或季节的描述,创造一个时间和地点,并建立一种情绪。唤起与您的观众正在经历的相似的体验。
主题。给你的故事一个中心思想或信念。确保你明白你为什么要讲这个故事。这通常符合您精心选择的品牌战略,例如您的价值观和目的。您的主题应该响亮、清晰且易于理解。当需要编辑您的故事时,请删除与该目的无关的所有内容。
形式。决定你将如何讲述你的故事:口语(例如,演示文稿)、书面(例如,博客或社交媒体帖子)、音频(例如,播客)或数字(例如,动画)。根据您的目标受众目标选择您的媒体。
这些故事元素可以以短形式应用,例如单个帖子(如诺亚卡根的故事),也可以以长形式应用,以在整个品牌中讲述一致的故事。
它在工作吗?如何衡量品牌知名度
您的品牌营销策略取决于了解您的客户。要成为最受关注的品牌,您需要具体了解他们想要什么以及他们试图避免什么。
您可以通过现有的客户数据和社交聆听来了解这一点。
一旦你知道了这一点,你就可以确定能激发他们分享的内容——这样你就可以接触到更多喜欢他们的人。
使用定量和定性数据找出痛点和愿望
深入挖掘现有数据,找出最能吸引观众的线索。
这可以像分析您的表现最佳的内容、电子邮件和登录页面一样简单,特别是客户从他们的第一次互动到购买所采取的行动。
他们访问了哪些着陆页?
他们转换了哪些电子邮件?
他们点击了哪些社交或电子邮件链接?
寻找激发行动的共同情感钩子。
情感意象会影响更多客户吗?
某些颜色或类型的消息会得到更强烈的反应吗?
影响者营销或用户生成的内容是否比品牌内容表现更好?
定量客户数据将告诉您很多关于人们如何与您的品牌互动的信息。它不会做的是挖掘“为什么”。为了弄清楚这一点,用定性数据补充数字。
通过电子邮件发送反馈调查。询问您的客户:
你是怎么知道我们的?
是什么让您选择我们而不是我们的竞争对手?
您最喜欢我们的产品/服务的哪一点?
在1到10的范围内,您对我们的产品/服务的满意度如何?(跟进:你为什么给这个分数?)
你最大的挑战是什么?
您认为我们可以在哪些方面进行改进以提供更多价值?
结合正确的指标(更多内容见下文),这些问题的答案将帮助您确定是什么让您与众不同并吸引客户。
使用这种洞察力来制作引人入胜的内容并为您的品牌营销策略提供信息。
使用社交聆听来发现客户对您及其需求的看法
如果一个品牌,正如Jeff Bezos所说,“当你不在房间时人们对你的评价”,那么社交倾听就是把你的耳朵贴在墙上倾听。
Sprout Social或Brand24等社交聆听工具可让您了解跨社交媒体、博客、论坛和其他社区的品牌情绪和行业洞察力。
通过社交聆听,您可以:
了解听众提出的问题;
了解他们想要解决的问题;
发现吸引他们的内容和创意类型;
跟踪关键术语的提及;
衡量对功能、新优惠、更新等的感受,以及;
尽早抓住趋势。
通过监控围绕您的品牌名称和团队中任何面向公众的成员的关键字来了解您现有的品牌情绪。
以写作助手平台Grammarly为例,该平台使用Sprout Social监控客户在Facebook、Instagram、Twitter和Reddit上对其品牌的交流。
来自Grammarly的推文回复
他们使用该平台作为其客户服务外展的一部分,同时也检查他们的品牌健康状况和竞争声音份额(他们的空间中有多少对话是关于他们的)。
对于公司而言,它已成为如此强大的产品情报资源,以至于他们计划将其作为其更广泛的营销、产品和用户研究团队的关键杠杆。
在一个64%的人希望品牌与他们建立联系(并帮助他们与其他人建立联系)的世界中,花时间了解受众的问题和愿望至关重要。这就是品牌知名度的根源所在。
您无法衡量所有内容,但这些KPI会有所帮助
没有具体的指标可以确定您的品牌知名度工作是否奏效。但是有一些KPI需要审查以评估受欢迎程度并了解在哪里调整活动。
使用这些数字来全面检查您的品牌知名度水平:
直接流量。查看直接在搜索栏中输入您的品牌名称或网站URL的人数。这将告诉您有多少人知道您的品牌并专门寻找您。
整体流量。这不会告诉您人们的确切来源,但它会表明查看您的内容和在您的网站上花费时间的人数是否在增加。
社交媒体参与。评估关注、评论、分享和喜欢您的内容的人数。这将表明有多少人知道您的品牌以及您的内容所产生的影响。
将这些与我们上面提到的定性测量(例如社交聆听和客户调查)结合起来,以了解谁在谈论您的品牌以及他们对您的看法。
确保人们在社交媒体或调查中所说的话与您想要给人的印象相符。如果不是,请检查您的品牌战略,以确保您以符合您的UVP和使命的方式建立联系。
结论
借助执行良好的品牌知名度营销策略,您可以讲述与人们相关的故事,并尝试占据最重要的位置。
从进入客户的头脑开始。确立他们的愿望以及他们希望解决的问题。使用它来为您的消息传递提供动力。
持续衡量绩效、分析趋势并听取围绕您的品牌和行业的讨论。
研究表明,现在只有5%的B2B买家准备购买。你不能通过向他们发送培育序列的垃圾邮件来强迫其他95%的人进入购买位置。
当人们最终准备好购买时,您的目标应该是以下两件事之一:
  • 客户回忆起您的品牌;
  • 他们在其他品牌的阵容中认出您。
如果您还没有投资于品牌知名度营销,那么相反的情况将会发生。您的受众将涌向具有良好声誉的品牌,因为他们不会将您与他们的需求联系起来。
在本文中,您将了解什么是品牌知名度营销,以及当潜在客户准备购买时如何成为唯一明显的选择。
什么是品牌知名度营销,真的吗?
品牌营销是您增长武器库中最有力的武器。如果做得好,它会不知疲倦地建立您的声誉。品牌是您在拥挤的市场中获胜的方式。当需要决定哪种方法适合他们时,它会在客户的脑海中为您的解决方案构建捷径。品牌知名度营销是实现这一目标的方法。这是帮助您的品牌成为消费者本能选择的活动的总和。
这些策略基于两个组成部分:品牌识别和品牌召回。
  • 当您的目标受众在看到您的品牌时认出您的品牌(即使他们从未使用过您的解决方案),品牌识别就会发生。这种熟悉程度意味着你已经成功地超越了“默默无闻”。您的品牌现在更接近于在需要时被选中。
  • 品牌召回更进一步。当客户在提醒您销售的产品(辅助召回)或没有该提醒(独立召回)时可以命名您的品牌时,就会发生这种情况。
品牌知名度营销最强大的对手是直接反应营销。直接响应旨在通过要求客户做某事来立即采取行动。品牌知名度营销旨在使您的品牌成为人们首先想到并信任的品牌。
虽然直接反应仍然很受欢迎,但它已不再是过去的样子。
今天有太多的竞争要求人们采取行动。消费者需要信任来推动决策和忠诚度。
  • 您无法保证在客户需要您时与他们取得联系。用冷电话和培养序列来打击那些还没有准备好购买的人不太可能有利可图。
  • 如果您想引导更多95%尚未准备好投入您的品牌并远离竞争对手的消费者,品牌知名度营销是您的最佳选择。
营销人员为什么要关心品牌知名度营销?
为了让更多人关注您的品牌并建立信任,您必须了解并传达您与众不同的原因。是什么让您成为特定问题的正确解决方案?
仅在功能和客户服务等品质上脱颖而出变得越来越困难。品牌知名度解决了这个问题。任何人都可以创建聊天机器人,但只有一个Drift。以Canva为例,它是一种图形设计工具,提供与Adob​​e InDesign和Illustrator、Figma和Sketch类似的功能。尽管其竞争对手拥有更高级的功能,但Canva拥有超过6000万月活跃用户,目前价值195亿美元。Canva的受欢迎程度来自于了解他们的客户是谁并且对他们可见。它是一个平台,使非设计师无需任何培训或技术专长即可做出视觉上令人印象深刻的设计。
早期,Canva与科技影响者Guy Kawasaki合作,宣传他们作为“首席布道者”的使命。Canva在两个月内将用户群增加了两倍。Canva没有通过付费广告与Adob​​e等公司竞争,而是将努力放在社交证明上,在科技出版物中出现特色,并分享活跃用户的推文,帮助提高目标受众的意识。
从那里开始,Canva可以依靠产品的力量为用户赋能和创造价值,从而获得进一步的社会认同。并且车轮一直在转动。Canva没有Adob​​e的家喻户晓的地位。但它知道如何接触目标受众并赢得信任、认可和品牌资产,从而促进客户忠诚度并推动增长。
在另一个例子中,数字营销机构Red C进行了一项研究,以揭示搜索者如何与Google SERP交互。虽然样本量很小,但它说明了品牌对购买决策的影响。当研究人员要求执行诸如购买邮轮假期或新派对礼服等任务时,82%的参与者选择了他们已经熟悉的品牌,无论它在SERP中的排名如何。
例如,对于搜索词‘特大号羽绒被套,有人点击了Matalan,它在自然搜索结果中排名第九。考虑到首选品牌,无论排名如何,受访者都会向下滚动并寻找该特定品牌。Matalan的品牌营销努力显然产生了影响;强大的品牌标识超过了其SERP排名。
在您的品牌知名度营销策略中为这三个关键领域投入资源
品牌知名度营销不是面向大众的营销。我们的目标不是把意大利面扔在墙上,看看有什么粘着的。为了在合适的人面前脱颖而出,并最终被选中,首先将您的资源放在三个关键领域。
1.确定您的观众最活跃和双倍下注的渠道
通过开展针对所有主要平台的全面活动,可能会很容易让您的品牌得到广泛认可。这不仅需要大量资源,而且您还可能会错过社交媒体平台的细微差别。这可能意味着在你真正开始之前可能会疏远你的观众。例如,你在办公室跳舞的视频可能会在TikTok上掀起一场风暴,但在LinkedIn上的表现却不太可能。观众太不一样了。
在您知道您的受众活跃(定期出现、喜欢内容、评论和分享)的地方开始您的品牌知名度活动,并创建适合这些渠道的内容和创意。
总会有一些试错和测试不同平台的性能的元素。但是,您可以通过将客户角色与平台人口统计数据进行比较,对您的工作重点做出有根据的猜测。Facebook在美国最受25至34岁的人群欢迎,而Pinterest用户中有近十分之七是女性。LinkedIn最大的年龄组是46岁及以上的人群,而Snapchat主要覆盖13至34岁的人群。
这些跨代和跨性别的受众将接受不同类型的品牌和内容。您需要全面了解目标客户,以便了解哪些品牌知名度活动将提供最佳的投资回报。除了了解您的受众在哪里之外,还要考虑他们使用这些平台的意图。以下是一些统计数据,可让您了解使用情况和动机有何不同:
  • 87%的LinkedIn用户每月使用网络平台,而63%的用户每周使用。
  • 81%的人使用Instagram研究产品和服务,三分之二的人表示该网络有助于促进与品牌的互动。
  • 三分之二的Facebook用户每周访问本地业务页面,每月有超过14亿用户在群组中进行互动。
  • 80%的推文来自Twitter上10%的最活跃用户,这表明影响者的重要性。
  • 61%的Pinner表示他们使用Pinterest计划新项目,十分之九的人使用该平台进行购买决策和激发灵感。
  • 90%的TikTok用户每天都访问该应用程序,其中68%的用户观看其他人的视频。
  • Snapchat用户进行冲动购买的可能性要高出60%,而且他们还使用应用程序至少每月进行一次购买。
  • 50%的B2B决策者使用YouTube来研究购买情况,70%的观众在YouTube上看到某个品牌后购买了该品牌。
  • 72%的Reddit用户表示出于娱乐目的使用该平台;43%用它来获取新闻,17%用它来关注品牌和公司。
每个平台都满足不同的需求。为了使您的品牌知名度营销产生影响,它必须在正确的地方满足正确的需求。
进入利基社区以进一步了解您的受众提出的问题。例如,Indie Hackers是一个充满企业家、制造商和营销人员的社区,他们分享他们的经验并寻求建议:利用从这些社区收集的见解来逆向工程客户情绪和痛点。在构思博客文章主题和创意活动时使用它来创建引起共鸣的消息。
开展宣传活动以发挥每个平台的优势
交叉发布内容是无效的。每个社交网络都有自己的内容规范(例如,视频长度、字符限制等)和消费行为。因此,使品牌知名度内容多样化非常重要。
利用您对受众的了解以及他们最有可能与像您这样的公司互动的地方,为每个平台制定品牌知名度策略。从您有经验的渠道开始。例如,如果您在LinkedIn上成功地在以前的职位或企业中培养了受众,那么就从那里开始(只要这是您的受众活跃的地方)。一旦你在一个渠道上创建了一个系统,就可以用新的进行试验和扩展。重新调整最成功的广告系列以适应新受众。
2.利用网络效应鼓励分享
病毒式营销很难复制。鼓励特定受众分享他们相信的东西要容易得多。如果病毒式传播是优先事项,请使用约束并依赖现有资源。例如,股票图像平台Dissolve的“这是一个通用品牌视频”的浏览量超过了270万次,该视频完全由公司网站的镜头制成:
建立与您的价值观相符的影响者关系
要访问“其他人的受众”,请与内容创作者、思想领袖和其他建立个人品牌的创业领袖建立关系。如果他们的价值观一致,他们将拥有充满您理想客户的活跃和参与的受众。
你如何建立这些关系?常见的答案是“增加价值”。但围绕这一点的建议具有误导性。大多数行业影响者并不关心您是否在社交媒体上分享他们的内容或在您的博客文章中链接到他们(除非您是知名品牌)。
为了引起他们的注意,帮助有影响力的人获得他们最看重的东西。假设他们是其他人播客的常客——您可以通过播客连接将他们联系起来吗?
例如,Rand Fishkin喜欢谈论他的创业公司SparkToro。任何通过播客广告与Rand接触的品牌都可能会提到他们的观众将如何从SparkToro中获得价值(正如他与Landbot的对话所示):
呼吁记者和编辑的利益
想要获得额外的关注?没有什么比数字公关更胜一筹了。创建满足行业领先和主流出版物的记者和编辑兴趣的内容。这可以包括:
  • 数据驱动的报告。调查大部分受众,以收集具有统计意义的样本量。将这些数据组织成趋势并将其呈现在深入的报告中。
  • 行业评论。提供您对行业中发生的特定趋势的看法。细分是一种有效的方法,它为记者提供独特的外卖,为观众增加价值。
  • 创造性和反应性的内容。分享您对最近的行业事件的看法。您的专家见解可能会引起兴趣并引发批判性讨论。
将帮派与副项目聚集在一起
建立影响者关系可能需要时间。通过创建“副项目”并让多位专家参与创建和启动过程来加快进程。
3.通过讲述感动观众的故事来吸引观众
营销不再是关于你制作的东西,而是你讲述的故事。这并不意味着您可以使用讲故事来摆脱低于标准的产品。您仍然需要满足市场需求的可行产品。您为品牌创建的叙述是将您与人们联系起来并使您与众不同的东西。
那是因为我们的大脑天生就喜欢讲故事。当你沉浸在一个好故事中时,这不是随意的,也不是为了快乐而快乐。它是生物的,它是化学的,它是一种生存机制。故事建立了情感纽带。他们是相关的。他们给人们一个关心的理由。作为一种营销工具,故事激发了了解更多信息的愿望。
故事驱动内容
标题是诚实的,真实的,有趣的。没有多少人,尤其是男性,对抑郁症持开放态度。谁愿意承认损失了10亿美元的股票呢?透明度很有吸引力。
这也是相关的。也许不是具体的经历,但我们都经历过工作中的挣扎。诺亚所做的也是带来希望:他是活生生的证明,无论事情变得多么糟糕,你都可以继续取得成功。当诺亚的故事结束时,你渴望从他和他的品牌那里了解更多。这是B2B讲故事的大师班。
讲述引人入胜的引人入胜的故事
每个成功的故事都建立在相同的基本要素之上。使用这些元素来讲述吸引客户并鼓励他们分享的故事:
  • 情节和冲突。设定主角和反派。这些是你的角色。主角是当他们克服对手制造的冲突时我们为之欢呼的好角色。情节是这种动态的展开方式,情节必须与角色一样相关。
  • 特点。要创建情感投资,请使用您在用户研究中发现的可识别的挣扎。找出要突出的情感和特征,然后用一个有说服力的背景故事将它们编织进去。
  • 环境。通过对风景、风景、建筑物或季节的描述,创造一个时间和地点,并建立一种情绪。唤起与您的观众正在经历的相似的体验。
  • 主题。给你的故事一个中心思想或信念。确保你明白你为什么要讲这个故事。这通常符合您精心选择的品牌战略,例如您的价值观和目的。您的主题应该响亮、清晰且易于理解。当需要编辑您的故事时,请删除与该目的无关的所有内容。
  • 形式。决定你将如何讲述你的故事:口语(例如,演示文稿)、书面(例如,博客或社交媒体帖子)、音频(例如,播客)或数字(例如,动画)。根据您的目标受众目标选择您的媒体。
这些故事元素可以以短形式应用,例如单个帖子(如诺亚卡根的故事),也可以以长形式应用,以在整个品牌中讲述一致的故事。
它在工作吗?如何衡量品牌知名度
您的品牌营销策略取决于了解您的客户。要成为最受关注的品牌,您需要具体了解他们想要什么以及他们试图避免什么。您可以通过现有的客户数据和社交聆听来了解这一点。一旦你知道了这一点,你就可以确定能激发他们分享的内容——这样你就可以接触到更多喜欢他们的人。
  • 使用定量和定性数据找出痛点和愿望
  • 深入挖掘现有数据,找出最能吸引观众的线索。
这可以像分析您的表现最佳的内容、电子邮件和登录页面一样简单,特别是客户从他们的第一次互动到购买所采取的行动。
  • 他们访问了哪些着陆页?
  • 他们转换了哪些电子邮件?
  • 他们点击了哪些社交或电子邮件链接?
寻找激发行动的共同情感钩子。
  • 情感意象会影响更多客户吗?
  • 某些颜色或类型的消息会得到更强烈的反应吗?
  • 影响者营销或用户生成的内容是否比品牌内容表现更好?
定量客户数据将告诉您很多关于人们如何与您的品牌互动的信息。它不会做的是挖掘“为什么”。为了弄清楚这一点,用定性数据补充数字。
通过电子邮件发送反馈调查。询问您的客户:
  • 你是怎么知道我们的?
  • 是什么让您选择我们而不是我们的竞争对手?
  • 您最喜欢我们的产品/服务的哪一点?
  • 在1到10的范围内,您对我们的产品/服务的满意度如何?(跟进:你为什么给这个分数?)
  • 你最大的挑战是什么?
  • 您认为我们可以在哪些方面进行改进以提供更多价值?
结合正确的指标(更多内容见下文),这些问题的答案将帮助您确定是什么让您与众不同并吸引客户。使用这种洞察力来制作引人入胜的内容并为您的品牌营销策略提供信息。
使用社交聆听来发现客户对您及其需求的看法
如果一个品牌,正如Jeff Bezos所说,“当你不在房间时人们对你的评价”,那么社交倾听就是把你的耳朵贴在墙上倾听。Sprout Social或Brand24等社交聆听工具可让您了解跨社交媒体、博客、论坛和其他社区的品牌情绪和行业洞察力。通过社交聆听,您可以:
  • 了解听众提出的问题;
  • 了解他们想要解决的问题;
  • 发现吸引他们的内容和创意类型;
  • 跟踪关键术语的提及;
  • 衡量对功能、新优惠、更新等的感受,以及;
  • 尽早抓住趋势。

通过监控围绕您的品牌名称和团队中任何面向公众的成员的关键字来了解您现有的品牌情绪。对于公司而言,它已成为如此强大的产品情报资源,以至于他们计划将其作为其更广泛的营销、产品和用户研究团队的关键杠杆。在一个64%的人希望品牌与他们建立联系(并帮助他们与其他人建立联系)的世界中,花时间了解受众的问题和愿望至关重要。这就是品牌知名度的根源所在。

您无法衡量所有内容,但这些KPI会有所帮助
没有具体的指标可以确定您的品牌知名度工作是否奏效。但是有一些KPI需要审查以评估受欢迎程度并了解在哪里调整活动。使用这些数字来全面检查您的品牌知名度水平:
  • 直接流量。查看直接在搜索栏中输入您的品牌名称或网站URL的人数。这将告诉您有多少人知道您的品牌并专门寻找您。
  • 整体流量。这不会告诉您人们的确切来源,但它会表明查看您的内容和在您的网站上花费时间的人数是否在增加。
  • 社交媒体参与。评估关注、评论、分享和喜欢您的内容的人数。这将表明有多少人知道您的品牌以及您的内容所产生的影响。
将这些与我们上面提到的定性测量(例如社交聆听和客户调查)结合起来,以了解谁在谈论您的品牌以及他们对您的看法。确保人们在社交媒体或调查中所说的话与您想要给人的印象相符。如果不是,请检查您的品牌战略,以确保您以符合您的UVP和使命的方式建立联系。
结论
借助执行良好的品牌知名度营销策略,您可以讲述与人们相关的故事,并尝试占据最重要的位置。从进入客户的头脑开始。确立他们的愿望以及他们希望解决的问题。使用它来为您的消息传递提供动力。持续衡量绩效、分析趋势并听取围绕您的品牌和行业的讨论。

No Comments