为什么营销监控在数字战略中至关重要?

为了保持竞争力,公司需要建立营销观察,了解其活动领域的新闻,了解市场发展或了解其电子声誉。通过收集和分析网络上关于它的所有信息,它可以实施与其品牌形象相对应的数字营销策略,也可以满足客户的期望。因此,让我们盘点一下为您的公司设置营销手表的基本原因……
监控您的电子声誉
为使您的公司能够持续运作并跟上市场的不断发展,它必须适应新的通信技术并在互联网上标记其存在。因此,您必须确保留意社交网络、论坛和专业网站上关于您的业务的言论。
互联网用户之间交换的评论,正面或负面的谷歌意见,会影响您的产品销售和您的电子声誉。在这种情况下,数字监控对于根据情况做出反应至关重要。如果结果是负面的,您需要能够迅速结束它,将心怀不满的用户放在一边,并为他们提供更好的替代方案,以取代令他们失望的东西。
数字监控是一种保护您免受由此可能导致的危机并限制不良嗡嗡声的传播和破坏性影响的方式。此外,这还可以提高您公司在客户和未定互联网用户中的形象。
监控竞争对手
任何有自尊的商业领袖都应该花时间了解竞争的情况。建立竞争分析必须长期保持有效。您可以收集有关竞争对手的所有在线可用信息,了解其在市场上的演变,还可以了解有关他们的营销策略的更多信息。
目标是更好地了解成功的公司如何运作,并尝试从他们的方法中学习以克服它们。这绝不是复制它们的问题,而是找到一个更具创新性和引人注目的配方,以吸引您的目标受众并让您现有的客户认同您的品牌。
倾听您的客户
数字监控也是您倾听客户意见的机会。获得有关产品或服务质量的反馈将帮助您改进它们。你应该知道,无论是在现实生活中还是在互联网上,消费者都会在他们自己之间讨论他们买了什么、他们去过的餐馆、他们购买的商店或他们寻求的服务。他们根据他们的满意度给他们加分,如果他们认为他们达到了他们的期望,就把他们放在他们最喜欢的地方。
这些反馈不应被忽视,因为它们通过始终保持高质量来帮助您保持竞争力。这也是与客户建立联系关系的一种方式。
跟随营销趋势的演变
但客户的满意度也取决于监控营销趋势。这也是数字手表出现的原因之一。事实上,数字营销多年来已经完善。因此,您应该定期更新自己,并确保您了解当今技术的最新工作方式。此外,不要犹豫,训练自己了解最新趋势。
这种 认证网络营销培训提供了几个模块和实际案例,以完美掌握该主题。
例如,如果您在 SEO 方面是老派,您会发现这些技术正在不断发展。谷歌的算法要求更高,并强调内容质量。如果您的网站没有出现在搜索引擎结果的首页,则意味着您的 SEO 已过时。
仍然在 SEO 方面,确保您的网站针对语音搜索或 Facebook、LinkedIn 或 Twitter 等社交网络进行了优化。这款手表还将让您至少了解营销影响者使用的技术。
了解您经营所在的市场势在必行,因为这表明您已准备好战胜竞争对手,尤其是通过选择正确的营销策略并花时间仔细研究您所在行业的优势。
结论
数字营销监控使您可以从客户那里获得反馈,了解他们的期望,同时也符合您的活动部门的要求。它可以帮助您更快地响应并提供更多创新的产品和服务。说到创新,绝不是要创造全新的东西,而是要改进现有的产品或服务。
例如,您还可以获得引导您调整报价的信息,以便它们更符合新目标。为了更有效,请毫不犹豫地使用Google Alerts等监控工具。
为了保持竞争力,公司需要建立营销观察,了解其活动领域的新闻,了解市场发展或了解其电子声誉。通过收集和分析网络上关于它的所有信息,它可以实施与其品牌形象相对应的数字营销策略,也可以满足客户的期望。因此,让我们盘点一下为您的公司设置营销手表的基本原因……
监控您的电子声誉
为使您的公司能够持续运作并跟上市场的不断发展,它必须适应新的通信技术并在互联网上标记其存在。因此,您必须确保留意社交网络、论坛和专业网站上关于您的业务的言论。
互联网用户之间交换的评论,正面或负面的谷歌意见,会影响您的产品销售和您的电子声誉。在这种情况下,数字监控对于根据情况做出反应至关重要。如果结果是负面的,您需要能够迅速结束它,将心怀不满的用户放在一边,并为他们提供更好的替代方案,以取代令他们失望的东西。
数字监控是一种保护您免受由此可能导致的危机并限制不良嗡嗡声的传播和破坏性影响的方式。此外,这还可以提高您公司在客户和未定互联网用户中的形象。
监控竞争对手
任何有自尊的商业领袖都应该花时间了解竞争的情况。建立竞争分析必须长期保持有效。您可以收集有关竞争对手的所有在线可用信息,了解其在市场上的演变,还可以了解有关他们的营销策略的更多信息。
目标是更好地了解成功的公司如何运作,并尝试从他们的方法中学习以克服它们。这绝不是复制它们的问题,而是找到一个更具创新性和引人注目的配方,以吸引您的目标受众并让您现有的客户认同您的品牌。
倾听您的客户
数字监控也是您倾听客户意见的机会。获得有关产品或服务质量的反馈将帮助您改进它们。你应该知道,无论是在现实生活中还是在互联网上,消费者都会在他们自己之间讨论他们买了什么、他们去过的餐馆、他们购买的商店或他们寻求的服务。他们根据他们的满意度给他们加分,如果他们认为他们达到了他们的期望,就把他们放在他们最喜欢的地方。
这些反馈不应被忽视,因为它们通过始终保持高质量来帮助您保持竞争力。这也是与客户建立联系关系的一种方式。
跟随营销趋势的演变
但客户的满意度也取决于监控营销趋势。这也是数字手表出现的原因之一。事实上,数字营销多年来已经完善。因此,您应该定期更新自己,并确保您了解当今技术的最新工作方式。此外,不要犹豫,训练自己了解最新趋势。这种 认证网络营销培训提供了几个模块和实际案例,以完美掌握该主题。例如,如果您在 SEO 方面是老派,您会发现这些技术正在不断发展。谷歌的算法要求更高,并强调内容质量。如果您的网站没有出现在搜索引擎结果的首页,则意味着您的 SEO 已过时。
仍然在 SEO 方面,确保您的网站针对语音搜索或 Facebook、LinkedIn 或 Twitter 等社交网络进行了优化。这款手表还将让您至少了解营销影响者使用的技术。了解您经营所在的市场势在必行,因为这表明您已准备好战胜竞争对手,尤其是通过选择正确的营销策略并花时间仔细研究您所在行业的优势。
结论
数字营销监控使您可以从客户那里获得反馈,了解他们的期望,同时也符合您的活动部门的要求。它可以帮助您更快地响应并提供更多创新的产品和服务。说到创新,绝不是要创造全新的东西,而是要改进现有的产品或服务。例如,您还可以获得引导您调整报价的信息,以便它们更符合新目标。为了更有效,请毫不犹豫地使用Google Alerts等监控工具。

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衡量社交网络互动的 5 个关键指标

社交网络是在用户和品牌之间建立对话的最佳方式之一。但是,如果没有预先确定的目标,就发布大量内容是没有用的。如果没有主动倾听,用户的倾向是有一种被动的态度。
在规划内容营销策略时,投入时间和空间来创建尽可能可量化的内容政策和目标非常重要,因为这些将决定我们是否盈利。 Deloitte Consulting LLP 专家负责人 Chris Heuer 表示:“任何客户互动都不应掉以轻心。公司必须有兴趣发展关系,使其能够在市场心目中积极确立自己的地位,然后赢得他们的心,然后才致力于从这种联系中产生经济回报”。
有时,衡量社交媒体活动的 ROI(投资回报率)已经很困难,因为许多变量难以量化。如果没有具体的目标可以让我们比较数据并得出结论来帮助我们了解我们擅长什么,或者我们是否达到目标,我们会改进它们,或者如果我们有改变一些东西,因为它没有达到既定的最低限度。
基于各种作者建议的分类和信息图表,例如 Augure 制作的图表,它提出了 5 个指标来控制和衡量 web 2.0 中的结果:
能见度。衡量品牌认知度提高的一种方法是计算到达网站的流量、访问次数、关注者数量、粉丝订阅者、点击次数、入站链接……它表明了我们品牌的存在。我们可以主要通过 Google Analytics、TweetReach、Social Mention 等工具来控制它。
相互作用。这是您在网络中产生的兴趣或参与度。
来自 Facebook 墙、Twitter 推文、博客评论、YouTube 频道、LinkedIn、页面浏览量的用户评论……
就像我喜欢的那样,RT…
帮助我们衡量互动的工具有 HootSuit、Klout、Kred、SocialBro、TweetDeck、Whathastag ……
影响。这是关于知道你的行为有什么影响。我们可以通过以下症状了解您在网络中产生的影响:
链接我们内容的时间和质量。
他们通过 Facebook、YouTube 频道、网站、博客分享了谁以及分享了多少次……
Twitter 上的 RT 数量。
包含您的列表数量。
Facebook 上的点赞数。
我们可以通过上述工具监控这些操作。
我们已成功传递给用户的忠诚度和参与度。我们可以通过衡量评论的数量和质量来实现这一点。
我们可以通过不同网络上的评论质量、推文(正面或负面)、共享链接、收藏数量……来衡量它。为了衡量难以量化的参数,例如评论或互动的质量,我们可以使用上述工具帮助自己,尽管在这种情况下,最好的选择是让训练有素的专业人员来做。
人气。它是该品牌积极追随者的真实社区。这些是:
电子邮件订阅者、RSS…
Twitter 追随者、Facebook 粉丝、您的 LinkedIn 品牌成员……活跃。
这些数据可以通过 HootSuit、SocialBro、Klout、Lithium 等工具轻松获得……
定义清晰简洁的内容政策非常重要,这样以后它可以帮助我们评估我们的行动、出版物的质量,并根据我们的目标采取行动。以及监控活动和做出快速决策,例如发布更多关于某个主题的内容,因为有更多感兴趣的受众,或者避免我们的潜在客户不感兴趣的主题……在社交网络上积极倾听将使我们能够更有可能获得更高的成功。

社交网络是在用户和品牌之间建立对话的最佳方式之一。但是,如果没有预先确定的目标,就发布大量内容是没有用的。如果没有主动倾听,用户的倾向是有一种被动的态度。

在规划内容营销策略时,投入时间和空间来创建尽可能可量化的内容政策和目标非常重要,因为这些将决定我们是否盈利。任何客户互动都不应掉以轻心。公司必须有兴趣发展关系,使其能够在市场心目中积极确立自己的地位,然后赢得他们的心,然后才致力于从这种联系中产生经济回报。

有时,衡量社交媒体活动的 ROI(投资回报率)已经很困难,因为许多变量难以量化。如果没有具体的目标可以让我们比较数据并得出结论来帮助我们了解我们擅长什么,或者我们是否达到目标,我们会改进它们,或者如果我们有改变一些东西,因为它没有达到既定的最低限度。

基于各种作者建议的分类和信息图表,例如 Augure 制作的图表,它提出了 5 个指标来控制和衡量 web 2.0 中的结果:

能见度。衡量品牌认知度提高的一种方法是计算到达网站的流量、访问次数、关注者数量、粉丝订阅者、点击次数、入站链接……它表明了我们品牌的存在。我们可以主要通过 Google Analytics、TweetReach、Social Mention 等工具来控制它。

相互作用。这是您在网络中产生的兴趣或参与度。

  • 来自 Facebook 墙、Twitter 推文、博客评论、YouTube 频道、LinkedIn、页面浏览量的用户评论……
  • 就像我喜欢的那样,RT…
  • 帮助我们衡量互动的工具有 HootSuit、Klout、Kred、SocialBro、TweetDeck、Whathastag ……

影响。这是关于知道你的行为有什么影响。我们可以通过以下症状了解您在网络中产生的影响:

  • 链接我们内容的时间和质量。
  • 他们通过 Facebook、YouTube 频道、网站、博客分享了谁以及分享了多少次……
  • Twitter 上的 RT 数量。
  • 包含您的列表数量。
  • Facebook 上的点赞数。

我们可以通过上述工具监控这些操作。我们已成功传递给用户的忠诚度和参与度。我们可以通过衡量评论的数量和质量来实现这一点。我们可以通过不同网络上的评论质量、推文(正面或负面)、共享链接、收藏数量……来衡量它。为了衡量难以量化的参数,例如评论或互动的质量,我们可以使用上述工具帮助自己,尽管在这种情况下,最好的选择是让训练有素的专业人员来做。

人气。它是该品牌积极追随者的真实社区。这些是:

  • 电子邮件订阅者、RSS…
  • Twitter 追随者、Facebook 粉丝、您的 LinkedIn 品牌成员……活跃。
  • 这些数据可以通过 HootSuit、SocialBro、Klout、Lithium 等工具轻松获得……

定义清晰简洁的内容政策非常重要,这样以后它可以帮助我们评估我们的行动、出版物的质量,并根据我们的目标采取行动。以及监控活动和做出快速决策,例如发布更多关于某个主题的内容,因为有更多感兴趣的受众,或者避免我们的潜在客户不感兴趣的主题……在社交网络上积极倾听将使我们能够更有可能获得更高的成功。

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如何让B2B营销在公司发挥作用

公司通常使用各种策略来获得最佳回报并不新鲜,尽管使用的相同方法并不总是有效。这取决于公司考虑的需求和目标,这是实现拟议目标的途径。
企业对企业或 B2B 营销是公司旨在向另一方而非最终消费者销售产品或服务的方法之一。为了实现良好的团队合作,经常会在以员工为重点的公司进行培训,但目的是教授用于实现目标的不同策略。
B2B 培训是近年来最需要的培训之一,因为这种商业模式已经有了巨大的增长,因为愿景已经开始关注特定的利基市场或部门以实现更高的收入。采用这种营销策略的人旨在与客户建立持久的关系,销售时间更长,但价值更高。
业务培训的重要性
对公司的培训通常是必不可少的,以便让他们制定完成任务和项目的计划,这是一个工人获得能够开展不同活动的工具的过程。在 B2B 营销的情况下,培训的目的是关注客户并产生一定的亲切感,以便与每个人进行个性化的沟通。
至于B2B 培训,它与专注于最终消费者的战略略有不同,因为在这些情况下,它们旨在吸引公司向他们销售产品。在最常用的活动中,最出色的沟通方法是可以更快地访问潜在客户的电子邮件。
在选择任何策略之前,衡量结果以查看所选择的策略是否是最有效的策略,基于所获得的收益以及是否可以实现目标,这一点始终很重要。该变体的可视化将使我们知道公司是否走在正确的轨道上,或者是否需要进行更改以改进实现先前设定目标的过程。
技术让位于社交网络,这是企业对企业营销策略的另一个基本方面,因为能够在网上定位自己并找到自己的位置是非常必要的。并非所有网络的管理方式都相同,居住在其中的公众也不相同,这就是为什么需要先前的分析才能绘制出我将尝试放置在哪个站点中以建立最佳关系的原因,例如 LinkedIn试图与专业人士联系的案例。
在这些为了接触潜在客户的长期过程中,创造知识内容以成为公司的参考是作为起点的主轴之一。
为了成为可靠的来源,这些作品将旨在产生潜在客户,在有必要在竞争对手中脱颖而出的时刻产生必要的信心。
在内容创建过程中,视频已成为 B2B 营销中的基本工具,因为人们通常比广告更容易接受带有微妙信息的视频,这是最常用的策略之一。当必须解释或展示某些方面时,视频也是广泛使用的工具,例如让我们了解自己的演示或开发一些交互式材料。
在内容生成过程中,考虑到这些内容的赞助也很重要,因为今天使用他人的价值创造来接触不同的受众,尤其是产生潜在客户非常普遍。赞助内容估计在几年内四分之三的专业人士将寻求将这种方法纳入 B2B 营销策略。
B2B工作不应该犯什么错误?
正如我们之前提到的,由于公司的愿景及其所包含的市场的多样性,没有任何战略具有百分百的有效性。在公司营销中,必须尊重某些方面,以免犯错误并使我们的选择失败。
首先,最重要的是要尊重销售的时机,因为这种策略很慢,并且需要采取许多步骤才能达到最预期的结果。主要目标是与您的客户建立关系,并且他认为您是最佳选择,最糟糕的错误将是从一开始就试图出售。
企业对企业营销 中另一个最常见的错误是无法定义正确的策略,要么是因为没有设定可实现的目标,要执行的行动不完全清楚,要么渠道不够充分,要么公众误会了 如果无法使这些信息保持一致,那么执行 B2B 战略将非常困难,因为它永远不可能实现先验预期的结果。
最后,在营销中倾听经验的声音非常重要,因为不信任他们会让你从故事开始往下走几步。尽管技术提供了许多营销工具,但专家的授权将使开展非常专业和更有针对性的活动成为可能,最终取得预期的成功。
公司通常使用各种策略来获得最佳回报并不新鲜,尽管使用的相同方法并不总是有效。这取决于公司考虑的需求和目标,这是实现拟议目标的途径。
企业对企业或 B2B 营销是公司旨在向另一方而非最终消费者销售产品或服务的方法之一。为了实现良好的团队合作,经常会在以员工为重点的公司进行培训,但目的是教授用于实现目标的不同策略。
B2B 培训是近年来最需要的培训之一,因为这种商业模式已经有了巨大的增长,因为愿景已经开始关注特定的利基市场或部门以实现更高的收入。采用这种营销策略的人旨在与客户建立持久的关系,销售时间更长,但价值更高。
业务培训的重要性
对公司的培训通常是必不可少的,以便让他们制定完成任务和项目的计划,这是一个工人获得能够开展不同活动的工具的过程。在 B2B 营销的情况下,培训的目的是关注客户并产生一定的亲切感,以便与每个人进行个性化的沟通。
至于B2B 培训,它与专注于最终消费者的战略略有不同,因为在这些情况下,它们旨在吸引公司向他们销售产品。在最常用的活动中,最出色的沟通方法是可以更快地访问潜在客户的电子邮件。
在选择任何策略之前,衡量结果以查看所选择的策略是否是最有效的策略,基于所获得的收益以及是否可以实现目标,这一点始终很重要。该变体的可视化将使我们知道公司是否走在正确的轨道上,或者是否需要进行更改以改进实现先前设定目标的过程。
技术让位于社交网络,这是企业对企业营销策略的另一个基本方面,因为能够在网上定位自己并找到自己的位置是非常必要的。并非所有网络的管理方式都相同,居住在其中的公众也不相同,这就是为什么需要先前的分析才能绘制出我将尝试放置在哪个站点中以建立最佳关系的原因,例如 LinkedIn试图与专业人士联系的案例。
在这些为了接触潜在客户的长期过程中,创造知识内容以成为公司的参考是作为起点的主轴之一。
为了成为可靠的来源,这些作品将旨在产生潜在客户,在有必要在竞争对手中脱颖而出的时刻产生必要的信心。
在内容创建过程中,视频已成为 B2B 营销中的基本工具,因为人们通常比广告更容易接受带有微妙信息的视频,这是最常用的策略之一。当必须解释或展示某些方面时,视频也是广泛使用的工具,例如让我们了解自己的演示或开发一些交互式材料。
在内容生成过程中,考虑到这些内容的赞助也很重要,因为今天使用他人的价值创造来接触不同的受众,尤其是产生潜在客户非常普遍。赞助内容估计在几年内四分之三的专业人士将寻求将这种方法纳入 B2B 营销策略。
B2B工作不应该犯什么错误?
正如我们之前提到的,由于公司的愿景及其所包含的市场的多样性,没有任何战略具有百分百的有效性。在公司营销中,必须尊重某些方面,以免犯错误并使我们的选择失败。
首先,最重要的是要尊重销售的时机,因为这种策略很慢,并且需要采取许多步骤才能达到最预期的结果。主要目标是与您的客户建立关系,并且他认为您是最佳选择,最糟糕的错误将是从一开始就试图出售。
企业对企业营销 中另一个最常见的错误是无法定义正确的策略,要么是因为没有设定可实现的目标,要执行的行动不完全清楚,要么渠道不够充分,要么公众误会了 如果无法使这些信息保持一致,那么执行 B2B 战略将非常困难,因为它永远不可能实现先验预期的结果。
最后,在营销中倾听经验的声音非常重要,因为不信任他们会让你从故事开始往下走几步。尽管技术提供了许多营销工具,但专家的授权将使开展非常专业和更有针对性的活动成为可能,最终取得预期的成功。

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要避免的8个社交媒体营销错误

社交媒体仍然是一个充满活力、引人入胜的数字平台系列,旨在提供信息、参与、见面和联系。随着大多数网络的日常活跃用户数量不断增长,新手——甚至是经验丰富的用户——可能会犯一些常见的社交媒体营销错误。下面列出了您应该避免的八个常见错误以及原因。
1.字幕失败
社交媒体标题或您在图像或视频内容旁边或下方输入的文字对于社交帖子的成功极为重要。如果您编写的标题太长,用户必须单击以展开它,而许多人不会。如果您将超链接放在长标题的底部,它将减少甚至消除链接点击,这是一个非常重要的关键绩效指标。Hashtags 是另一种战略选择,许多用户在其中犯了巨大的错误。不要编造自己的标签。它没有任何目的。存在标签以使您的内容可按主题搜索,因此请研究并在每个标题中使用适当的标签,但不要过度使用。此外,主题标签并非对所有社交网络都有帮助,因此请仅在适当的情况下使用它们。例如,在 Facebook 上,我发现它们基本上一文不值。
2.不良形象
图像是用户首先会注意到社交媒体帖子的内容。让它变得有趣,并确保它与您分享的内容的主题相关。例如,不要在一篇关于非正常死亡的严肃帖子中使用卡通或幼稚的照片。如果您得到他们的许可并且在法律上能够这样做,请务必使用真实客户或客户的信息图表、视频和照片。人们更有可能停下来,关注并参与具有人类兴趣元素或图像中有趣内容的内容以吸引他们的注意力。
3.通过点击评估可见指标
许多刚开始使用社交媒体的专业人士想知道为什么他们的推文、更新或帖子没有得到很多参与。甚至有人在推特上发帖询问拥有大量关注者的帐户如何没有很多个人推文参与度。我对他(和你)的回答很简单:链接点击。尽管许多用户不会对您的内容发表任何评论,并且出于隐私原因,有些用户不想以自己的名义对其发表评论,但如果他们点击链接进入您的网站、博客、媒体报道或任何类型的你分享的内容,这个指标真的比一群随机点击 Twitter 上的心形图标的人更有价值。
4. 没有策略的发布
社交媒体渠道带有免费可用的指标,那么为什么不查看并查看您的内容在一天中的哪些时间和一周中的哪些日子表现最佳,并在这些时间安排您的帖子呢?使用可用的指标并深入研究数据,以使您的发布最有效。例如,如果您的追随者偏向男性,并且您想吸引更多女性追随者,请撰写吸引他们的内容,分享并仅在对帖子有意义的行业或地理位置向女性推广。底线是:不要随心所欲地发布任何你想要的东西。具有战略意义,这样您就不会只是分享消失在社交媒体的巨大空白中的内容。
5. 不包括您网站上的社交媒体图标
从最小的企业到最大的企业,我仍然比我想象的更频繁地看到这个错误。如果您在一个或多个渠道上建立了有意义且活跃的社交媒体,则绝对应该在您的网站上的多个位置包含指向这些渠道的链接,以便用户可以轻松找到这些渠道并关注您。专业提示:确保当用户点击您网站上的社交媒体图标时,它们会在新选项卡或窗口中打开。
6. 仅限自我推销
如果您只分享宣传您自己或您的业务的内容,它会很快变得无聊。通过分享来自相关新闻来源的内容、感兴趣的社区活动、来自政府机构的有用提示等来混合它。如果您的所有业务都是在社交媒体上分享您自己的内容,那么您做错了。
7.没有社区管理
社交媒体就是社交,所以如果你只是将你的内容自动提供(我不推荐)到你所有的网络,而从不检查结果会发生什么,那么你就不是在社交。社区管理是管理员检查每个频道的通知并以某种方式进行交互的过程,包括回复评论、删除和禁止负面用户、回复用户评论、邀请与您的内容互动的人关注您的频道等等。
8. 未能做广告
社交媒体上的有机覆盖实际上不再是可行的策略,尤其是在 Facebook 上。这些天,您的关注者中只有极少数人甚至看到您的内容,因此即使在每个帖子后面投入少量资金,您就可以将其定位到您的关注者和/或适当的目标人群,总是会在参与度和在增加你的追随者。

社交媒体仍然是一个充满活力、引人入胜的数字平台系列,旨在提供信息、参与、见面和联系。随着大多数网络的日常活跃用户数量不断增长,新手——甚至是经验丰富的用户——可能会犯一些常见的社交媒体营销错误。下面列出了您应该避免的八个常见错误以及原因。

1.字幕失败

社交媒体标题或您在图像或视频内容旁边或下方输入的文字对于社交帖子的成功极为重要。如果您编写的标题太长,用户必须单击以展开它,而许多人不会。如果您将超链接放在长标题的底部,它将减少甚至消除链接点击,这是一个非常重要的关键绩效指标。Hashtags 是另一种战略选择,许多用户在其中犯了巨大的错误。不要编造自己的标签。它没有任何目的。存在标签以使您的内容可按主题搜索,因此请研究并在每个标题中使用适当的标签,但不要过度使用。此外,主题标签并非对所有社交网络都有帮助,因此请仅在适当的情况下使用它们。例如,在 Facebook 上,我发现它们基本上一文不值。

2.不良形象

图像是用户首先会注意到社交媒体帖子的内容。让它变得有趣,并确保它与您分享的内容的主题相关。例如,不要在一篇关于非正常死亡的严肃帖子中使用卡通或幼稚的照片。如果您得到他们的许可并且在法律上能够这样做,请务必使用真实客户或客户的信息图表、视频和照片。人们更有可能停下来,关注并参与具有人类兴趣元素或图像中有趣内容的内容以吸引他们的注意力。

3.通过点击评估可见指标

许多刚开始使用社交媒体的专业人士想知道为什么他们的推文、更新或帖子没有得到很多参与。甚至有人在推特上发帖询问拥有大量关注者的帐户如何没有很多个人推文参与度。我对他(和你)的回答很简单:链接点击。尽管许多用户不会对您的内容发表任何评论,并且出于隐私原因,有些用户不想以自己的名义对其发表评论,但如果他们点击链接进入您的网站、博客、媒体报道或任何类型的你分享的内容,这个指标真的比一群随机点击 Twitter 上的心形图标的人更有价值。

4. 没有策略的发布

社交媒体渠道带有免费可用的指标,那么为什么不查看并查看您的内容在一天中的哪些时间和一周中的哪些日子表现最佳,并在这些时间安排您的帖子呢?使用可用的指标并深入研究数据,以使您的发布最有效。例如,如果您的追随者偏向男性,并且您想吸引更多女性追随者,请撰写吸引他们的内容,分享并仅在对帖子有意义的行业或地理位置向女性推广。底线是:不要随心所欲地发布任何你想要的东西。具有战略意义,这样您就不会只是分享消失在社交媒体的巨大空白中的内容。

5. 不包括您网站上的社交媒体图标

从最小的企业到最大的企业,我仍然比我想象的更频繁地看到这个错误。如果您在一个或多个渠道上建立了有意义且活跃的社交媒体,则绝对应该在您的网站上的多个位置包含指向这些渠道的链接,以便用户可以轻松找到这些渠道并关注您。专业提示:确保当用户点击您网站上的社交媒体图标时,它们会在新选项卡或窗口中打开。

6. 仅限自我推销

如果您只分享宣传您自己或您的业务的内容,它会很快变得无聊。通过分享来自相关新闻来源的内容、感兴趣的社区活动、来自政府机构的有用提示等来混合它。如果您的所有业务都是在社交媒体上分享您自己的内容,那么您做错了。

7.没有社区管理

社交媒体就是社交,所以如果你只是将你的内容自动提供(我不推荐)到你所有的网络,而从不检查结果会发生什么,那么你就不是在社交。社区管理是管理员检查每个频道的通知并以某种方式进行交互的过程,包括回复评论、删除和禁止负面用户、回复用户评论、邀请与您的内容互动的人关注您的频道等等。

8. 未能做广告

社交媒体上的有机覆盖实际上不再是可行的策略,尤其是在 Facebook 上。这些天,您的关注者中只有极少数人甚至看到您的内容,因此即使在每个帖子后面投入少量资金,您就可以将其定位到您的关注者和/或适当的目标人群,总是会在参与度和在增加你的追随者。

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为什么视频在当今营销场景中起着关键作用

视频正迅速成为小企业主帮助他们利用品牌、建立忠诚度和增加新客户的重要工具。在你开始拍摄之前,试试我的一些视频营销技巧,让你走上正确的道路。
随着移动通信从寻呼机发展到智能手机,小企业主学会了适应增加销售额。在过去 10 年中,拥有智能手机的人数增加了50%,使精明的企业主能够发起电子邮件营销活动、开设社交媒体账户并学习如何发推文。TikTok 舞蹈、YouTube 名人和社交媒体影响者正在促使许多小企业主实施视频营销,以帮助在他们的移动设备上接触客户。在大流行期间,视频营销猛增,因为当地公司试图在客户离家很近的情况下招揽生意。
视频增值
作为小企业主,您可能已经经历了劳动力紧缩并从过去两年的影响中恢复过来。添加另一个营销工具可能会让你停下来。定期更新社交信息有助于提升您的在线形象,但视频更进一步,其受欢迎程度正在上升。自 2018 年以来,观看在线视频的人数翻了一番。根据视频营销商Wyzowl对 582 名营销专业人士和在线消费者进行的一项调查,近81%的企业现在正在使用视频营销来向潜在客户介绍他们的品牌. 要了解视频是否适合您的业务,请查看点击录制按钮的一些优点:
• 有用。据Wyzowl称,至少 87% 的营销人员表示,这给他们带来了积极的投资回报。
• 改进搜索引擎优化。视频是一种有吸引力的媒体,因为它在社交媒体新闻提要中排名很高,并且可以改善您的搜索引擎优化。跨多个平台共享视频很容易,这有助于减少您的工作量。视频也是一种有价值的销售工具,它为您提供了一个平台,可以以比电视广告更低的价格与潜在客户进行个人对话。
• 易于创建。作为额外的奖励,小企业主不需要摄制组来制作视频。在线视频的长度通常不到两分钟,您的手机就能完成工作。即使是忙碌的企业家也在加入。
制定一个计划
与营销工作的任何组成部分一样,制定包含视频内容的计划很重要。当您涉足视频领域时,请务必考虑您的目标人群和买家角色。
以下是五个简单而富有创意的视频营销技巧,可帮助您入门:
1. 社交媒体故事。通过创建一系列社交媒体故事来试水。10 到 15 秒的视频剪辑是一种非正式的方式来吸引您的客户并向他们介绍您的产品。如今,几乎所有流行的社交媒体平台都允许您创建“故事”。故事是快速了解您的业务或链接到信息丰富的外部内容以吸引客户流量的好方法。
2. 推荐。近91%的客户在访问企业之前会查看在线评论。拍摄推荐或成功故事可以促使那些犹豫不决的人给你的品牌试驾。
3.二维码。鼓励人们观看视频不必从在线开始。QR 码是一种很好的工具,可以将人们引导至您的任何在线内容,包括视频。用带有 QR 码的直邮明信片覆盖社区,引导人们观看您的最新视频。如果您的视频是针对特定观众拍摄的,您可以通过各种标记(包括收入、年龄和家庭人数)来定位您的直邮以吸引您的观众。我公司通过使用二维码为我们发送给新搬家者的欢迎礼包增加了价值,以帮助我们的客户招揽生意。
4. 回旋镖视频。与卡通片类似,Instagram 的 Boomerang 应用程序通过修剪视频以循环播放来创建视频。它很短,可以在几分钟内完成。
5. 突出你的团队。视频是展示个性的理想媒介。你已经完成了组建一支优秀团队的工作——通过拍摄他们的工作来让他们的奉献精神和客户服务大放异彩。

视频正迅速成为小企业主帮助他们利用品牌、建立忠诚度和增加新客户的重要工具。在你开始拍摄之前,试试我的一些视频营销技巧,让你走上正确的道路。

随着移动通信从寻呼机发展到智能手机,小企业主学会了适应增加销售额。在过去 10 年中,拥有智能手机的人数增加了50%,使精明的企业主能够发起电子邮件营销活动、开设社交媒体账户并学习如何发推文。TikTok 舞蹈、YouTube 名人和社交媒体影响者正在促使许多小企业主实施视频营销,以帮助在他们的移动设备上接触客户。在大流行期间,视频营销猛增,因为当地公司试图在客户离家很近的情况下招揽生意。

视频增值

作为小企业主,您可能已经经历了劳动力紧缩并从过去两年的影响中恢复过来。添加另一个营销工具可能会让你停下来。定期更新社交信息有助于提升您的在线形象,但视频更进一步,其受欢迎程度正在上升。自 2018 年以来,观看在线视频的人数翻了一番。根据视频营销商Wyzowl对 582 名营销专业人士和在线消费者进行的一项调查,近81%的企业现在正在使用视频营销来向潜在客户介绍他们的品牌. 要了解视频是否适合您的业务,请查看点击录制按钮的一些优点:

• 有用。据Wyzowl称,至少 87% 的营销人员表示,这给他们带来了积极的投资回报。

• 改进搜索引擎优化。视频是一种有吸引力的媒体,因为它在社交媒体新闻提要中排名很高,并且可以改善您的搜索引擎优化。跨多个平台共享视频很容易,这有助于减少您的工作量。视频也是一种有价值的销售工具,它为您提供了一个平台,可以以比电视广告更低的价格与潜在客户进行个人对话。

• 易于创建。作为额外的奖励,小企业主不需要摄制组来制作视频。在线视频的长度通常不到两分钟,您的手机就能完成工作。即使是忙碌的企业家也在加入。

制定一个计划

与营销工作的任何组成部分一样,制定包含视频内容的计划很重要。当您涉足视频领域时,请务必考虑您的目标人群和买家角色。

以下是五个简单而富有创意的视频营销技巧,可帮助您入门:

1. 社交媒体故事。通过创建一系列社交媒体故事来试水。10 到 15 秒的视频剪辑是一种非正式的方式来吸引您的客户并向他们介绍您的产品。如今,几乎所有流行的社交媒体平台都允许您创建“故事”。故事是快速了解您的业务或链接到信息丰富的外部内容以吸引客户流量的好方法。

2. 推荐。近91%的客户在访问企业之前会查看在线评论。拍摄推荐或成功故事可以促使那些犹豫不决的人给你的品牌试驾。

3.二维码。鼓励人们观看视频不必从在线开始。QR 码是一种很好的工具,可以将人们引导至您的任何在线内容,包括视频。用带有 QR 码的直邮明信片覆盖社区,引导人们观看您的最新视频。如果您的视频是针对特定观众拍摄的,您可以通过各种标记(包括收入、年龄和家庭人数)来定位您的直邮以吸引您的观众。我公司通过使用二维码为我们发送给新搬家者的欢迎礼包增加了价值,以帮助我们的客户招揽生意。

4. 回旋镖视频。与卡通片类似,Instagram 的 Boomerang 应用程序通过修剪视频以循环播放来创建视频。它很短,可以在几分钟内完成。

5. 突出你的团队。视频是展示个性的理想媒介。你已经完成了组建一支优秀团队的工作——通过拍摄他们的工作来让他们的奉献精神和客户服务大放异彩。

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视频营销统计看2022年及以后的主要趋势

我们看看营销人员如何使用视频来加强他们的营销策略,并根据可靠的统计数据分析新兴趋势,以便企业可以在 2022 年及以后升级他们的视频内容方法。
环视四周。你看到人们沉浸在手机中吗?嗯,他们可能在聊天、浏览网页或在社交媒体上滚动。如果他们在线,他们很有可能正在观看视频。
令我着迷的是视频在过去十年中是如何流行起来的,以及营销人员和创作者如何接受它来与世界交流。这也是我和我的团队开始进行年度视频营销调查的原因之一。
今年,59% 的营销人员表示视频营销显示出积极的投资回报率,58% 的营销人员计划在未来将更多视频纳入他们的营销策略。这些统计数据很好地表明视频正在为企业提供良好的服务。
以下是视频如何在 2021 年推动营销活动:
65% 的营销人员表示他们希望提高品牌知名度,64% 的营销人员表示视频帮助他们实现了这一目标。
55% 的营销人员表示他们希望提高参与度,60% 的营销人员表示视频帮助他们实现了这一目标。
37% 的营销人员表示他们希望提高转化率,而 57% 的营销人员能够获得结果。
现在,视频营销在不断发展,所以我们也想分析全球趋势。在本文中,我将分享一些最有趣的见解和趋势,以便营销人员和创作者可以升级他们的在线策略。
1. 这是一个移动优先的世界
移动优先的转变始于 2012 年,并且已经无处不在。我们的调查发现,68%的消费者在手机上观看视频,比去年增加了 2%。这种最初的转变,加上社交媒体的兴起,为我们在过去几年看到的视频热潮创造了肥沃的土壤。事实上,59%的人将四分之一或更多的时间花在社交媒体上观看视频。
对于建立在线形象的企业来说,移动优化是关键。无论是您的网站还是您的内容,如果您的演示文稿不适合移动设备,人们就会失去兴趣并将注意力转向其他地方。
要点:精明的营销人员已经倾向于移动优先领域。根据Statista的数据,2021 年全球移动广告支出达到创纪录的 2880 亿美元。他们的最新数据表明,到 2024 年,支出将达到 4130 亿美元。如果您还没有针对移动设备优化内容,那么请将其作为您的首要任务。
2.短视频正在接管
第一个普及短视频的平台是 2012 年的 Vine。智能手机和 Vine 等在线社交网络让人们更容易在网上创建和发布内容,短视频内容就这样进入了主流。据报道,该平台是世界上增长最快的移动应用程序,但在 2017 年被关闭。
在那之后,出现了更强大的应用程序。2016年,TikTok进入社交领域,风靡全球。该应用程序令人上瘾的布局和功能使其受到年轻观众的欢迎。根据 Piper Sandler 的第 43 次半年度Z 世代调查,抖音首次超越 Snapchat,成为青少年最喜爱的社交媒体平台。
抖音成功后不久,其他平台也加入了​​短视频的行列。YouTube 推出 Shorts,Instagram 推出 Reels,几乎所有其他社交平台现在都有“故事”功能,可以让你上传短视频。尽管短视频很受欢迎,但这并不意味着长篇内容已死。
我们的调查发现,对于千禧一代来说,YouTube 仍然是观看视频内容的第一平台。但仅从每天上传的大量短视频来看,很明显,一口大小的内容已成为人们生活的重要组成部分。
要点:由于短视频更加坦率且相对较少,营销人员可以通过这种媒体轻松潜入并与观众互动。我的团队最近开设了一个 抖音频道,这是展示我们公司文化的好方法。由于 抖音上的内容获得了不错的自然影响力,至少目前如此,我们在短短几个月内就成功建立了受众群体。我们的一些视频甚至在网上疯传。因此,如果您想让您的业务始终处于首位,请尝试制作短视频。
3. 直播
在大流行的高峰期,当社会疏离使我们分开时,直播将我们聚集在一起。人们在家中参加了现场直播的婚礼和音乐会。
到 2027 年,全球直播市场规模可能会扩大到 2472.75 亿美元 (USD),营销人员正在加入。随着世界的开放,我们也看到混合赛事越来越受欢迎。这一趋势为融合数字和物理空间的沉浸式体验铺平了道路。Lil Nas X 在 Roblox 上的虚拟音乐会就是我们将看到的更多内容的一个例子。
要点:对于拥有热情观众或销售周期短的企业来说,直播可能是与人们实时互动的好方法。您可以快速获得观众的意见并回答问题。这是最好的个性化沟通。
总体消费趋势表明,人们正在寻找不那么正式、更身临其境的媒体体验,而视频可以满足所有要求。
我相信创新将在这个领域不断发生,看到创作者和营销人员如何将其应用到他们的内容和广告中将会令人兴奋。在内容和交流方面,我们正在见证一场演变。这就是创造力蓬勃发展的地方。作为营销人员,尝试视频可以让您的手艺变得更好。所以,拥抱这个媒介,看看它会把你带到哪里。

我们看看营销人员如何使用视频来加强他们的营销策略,并根据可靠的统计数据分析新兴趋势,以便企业可以在 2022 年及以后升级他们的视频内容方法。

环视四周。你看到人们沉浸在手机中吗?嗯,他们可能在聊天、浏览网页或在社交媒体上滚动。如果他们在线,他们很有可能正在观看视频。

令我着迷的是视频在过去十年中是如何流行起来的,以及营销人员和创作者如何接受它来与世界交流。这也是我和我的团队开始进行年度视频营销调查的原因之一。

今年,59% 的营销人员表示视频营销显示出积极的投资回报率,58% 的营销人员计划在未来将更多视频纳入他们的营销策略。这些统计数据很好地表明视频正在为企业提供良好的服务。

以下是视频如何在 2021 年推动营销活动:

65% 的营销人员表示他们希望提高品牌知名度,64% 的营销人员表示视频帮助他们实现了这一目标。

55% 的营销人员表示他们希望提高参与度,60% 的营销人员表示视频帮助他们实现了这一目标。

37% 的营销人员表示他们希望提高转化率,而 57% 的营销人员能够获得结果。

现在,视频营销在不断发展,所以我们也想分析全球趋势。在本文中,我将分享一些最有趣的见解和趋势,以便营销人员和创作者可以升级他们的在线策略。

1. 这是一个移动优先的世界

移动优先的转变始于 2012 年,并且已经无处不在。我们的调查发现,68%的消费者在手机上观看视频,比去年增加了 2%。这种最初的转变,加上社交媒体的兴起,为我们在过去几年看到的视频热潮创造了肥沃的土壤。事实上,59%的人将四分之一或更多的时间花在社交媒体上观看视频。

对于建立在线形象的企业来说,移动优化是关键。无论是您的网站还是您的内容,如果您的演示文稿不适合移动设备,人们就会失去兴趣并将注意力转向其他地方。

要点:精明的营销人员已经倾向于移动优先领域。根据Statista的数据,2021 年全球移动广告支出达到创纪录的 2880 亿美元。他们的最新数据表明,到 2024 年,支出将达到 4130 亿美元。如果您还没有针对移动设备优化内容,那么请将其作为您的首要任务。

2.短视频正在接管

第一个普及短视频的平台是 2012 年的 Vine。智能手机和 Vine 等在线社交网络让人们更容易在网上创建和发布内容,短视频内容就这样进入了主流。据报道,该平台是世界上增长最快的移动应用程序,但在 2017 年被关闭。

在那之后,出现了更强大的应用程序。2016年,TikTok进入社交领域,风靡全球。该应用程序令人上瘾的布局和功能使其受到年轻观众的欢迎。根据 Piper Sandler 的第 43 次半年度Z 世代调查,抖音首次超越 Snapchat,成为青少年最喜爱的社交媒体平台。

抖音成功后不久,其他平台也加入了​​短视频的行列。YouTube 推出 Shorts,Instagram 推出 Reels,几乎所有其他社交平台现在都有“故事”功能,可以让你上传短视频。尽管短视频很受欢迎,但这并不意味着长篇内容已死。

我们的调查发现,对于千禧一代来说,YouTube 仍然是观看视频内容的第一平台。但仅从每天上传的大量短视频来看,很明显,一口大小的内容已成为人们生活的重要组成部分。

要点:由于短视频更加坦率且相对较少,营销人员可以通过这种媒体轻松潜入并与观众互动。我的团队最近开设了一个 抖音频道,这是展示我们公司文化的好方法。由于 抖音上的内容获得了不错的自然影响力,至少目前如此,我们在短短几个月内就成功建立了受众群体。我们的一些视频甚至在网上疯传。因此,如果您想让您的业务始终处于首位,请尝试制作短视频。

3. 直播

在大流行的高峰期,当社会疏离使我们分开时,直播将我们聚集在一起。人们在家中参加了现场直播的婚礼和音乐会。

到 2027 年,全球直播市场规模可能会扩大到 2472.75 亿美元 (USD),营销人员正在加入。随着世界的开放,我们也看到混合赛事越来越受欢迎。这一趋势为融合数字和物理空间的沉浸式体验铺平了道路。Lil Nas X 在 Roblox 上的虚拟音乐会就是我们将看到的更多内容的一个例子。

要点:对于拥有热情观众或销售周期短的企业来说,直播可能是与人们实时互动的好方法。您可以快速获得观众的意见并回答问题。这是最好的个性化沟通。

总体消费趋势表明,人们正在寻找不那么正式、更身临其境的媒体体验,而视频可以满足所有要求。

我相信创新将在这个领域不断发生,看到创作者和营销人员如何将其应用到他们的内容和广告中将会令人兴奋。在内容和交流方面,我们正在见证一场演变。这就是创造力蓬勃发展的地方。作为营销人员,尝试视频可以让您的手艺变得更好。所以,拥抱这个媒介,看看它会把你带到哪里。

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如何使用视频营销发展业务

视频营销是一种在数字世界中取得成功的工具。今天,在消费内容方面,它是用户的首选媒体之一。出于这个原因,营销和社交媒体策略专家已将其作为吸引大量受众的最重要行动之一。
视频已成为内容营销中最流行的格式。宣传视频是最常见的。根据Hubspot的一份报告,在其战略中使用视频的公司中有87%表示,这一行动可以让他们增加流量。事实证明,视频营销是最常用的搜索引擎结果中的内容和定位之间存在直接关系的行为之一,这是当今企业的主要目标之一。
视频策略的5个营销技巧
1,创建内容日历
设置星期几和视频发布时间将有助于在您的观众中建立观看习惯。为此,就像内容日历用于社交网络一样,它包括将在该时间段内进行的视频营销活动,以组织其相应的制作和发布。
2,定期审查策略
有时现实和发生的事件会对我们的沟通产生直接影响。因此,必须定期审查视频营销内容策略,以及是否有必要进行与上下文相关的任何调整。例如,我们都受到了大流行的影响;旅游公司不得不暂停他们的视频,转而制作其他类型的内容,这些内容更具教育意义或与在线和/或本地体验相关。
3,鼓励完整观看视频
观看时间是对视频社交媒体算法影响最大的因素之一。因此,这一点几乎是视频营销策略的核心:让用户观看整个内容。如何实现?制作有趣的视频,标题要有吸引力且富有创意,不要太短或太长(4到5分钟即可)。
4,创建产生影响的视频
无论是因为您展示异国情调的地方,因为您的内容很有趣,还是因为它具有教育意义并且可以让人们简单快速地理解概念,最重要的是视频会产生影响。有影响力的品牌视频与排名增长直接相关。要制作令人惊叹且引人入胜的视频,我们建议您寻找易于使用的视频编辑器。有许多提供自定义模板、音乐、酷元素和许多其他选项,可以让您的视频脱颖而出。
5,应用讲故事来创造情感故事
通过讲故事,我们可以通过故事吸引公众的注意力。目标是产生参与度,促进品牌召回和创建链接。利用视频创建传递积极信息的情感故事,这些故事具有同理心,并在观看者与该内容中反映的品牌价值观之间产生联系。实现这种联系的视频,除了在观众中产生一些东西外,还设法被人们更有机地分享。
按照所有这些提示来改进您的策略并使用视频营销发展您的业务。

视频营销是一种在数字世界中取得成功的工具。今天,在消费内容方面,它是用户的首选媒体之一。出于这个原因,营销和社交媒体策略专家已将其作为吸引大量受众的最重要行动之一。

视频已成为内容营销中最流行的格式。宣传视频是最常见的。根据Hubspot的一份报告,在其战略中使用视频的公司中有87%表示,这一行动可以让他们增加流量。事实证明,视频营销是最常用的搜索引擎结果中的内容和定位之间存在直接关系的行为之一,这是当今企业的主要目标之一。

视频策略的5个营销技巧

1,创建内容日历

设置星期几和视频发布时间将有助于在您的观众中建立观看习惯。为此,就像内容日历用于社交网络一样,它包括将在该时间段内进行的视频营销活动,以组织其相应的制作和发布。

2,定期审查策略

有时现实和发生的事件会对我们的沟通产生直接影响。因此,必须定期审查视频营销内容策略,以及是否有必要进行与上下文相关的任何调整。例如,我们都受到了大流行的影响;旅游公司不得不暂停他们的视频,转而制作其他类型的内容,这些内容更具教育意义或与在线和/或本地体验相关。

3,鼓励完整观看视频

观看时间是对视频社交媒体算法影响最大的因素之一。因此,这一点几乎是视频营销策略的核心:让用户观看整个内容。如何实现?制作有趣的视频,标题要有吸引力且富有创意,不要太短或太长(4到5分钟即可)。

4,创建产生影响的视频

无论是因为您展示异国情调的地方,因为您的内容很有趣,还是因为它具有教育意义并且可以让人们简单快速地理解概念,最重要的是视频会产生影响。有影响力的品牌视频与排名增长直接相关。要制作令人惊叹且引人入胜的视频,我们建议您寻找易于使用的视频编辑器。有许多提供自定义模板、音乐、酷元素和许多其他选项,可以让您的视频脱颖而出。

5,应用讲故事来创造情感故事

通过讲故事,我们可以通过故事吸引公众的注意力。目标是产生参与度,促进品牌召回和创建链接。利用视频创建传递积极信息的情感故事,这些故事具有同理心,并在观看者与该内容中反映的品牌价值观之间产生联系。实现这种联系的视频,除了在观众中产生一些东西外,还设法被人们更有机地分享。

按照所有这些提示来改进您的策略并使用视频营销发展您的业务。

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构建B2B数字营销能力的三个步骤

当 B2B 营销领导者被要求制定综合计划以支持数字化转型和增长计划时,自然会考虑您的团队将如何实现这一目标。随着挑战或机遇的出现,大多数组织都有机地发展了数字能力。
营销领导者应确定成功实现目标和为业务创造价值所需的数字能力要求。采用数字化战略方法可以更广泛地考虑团队、流程、技能和技术,以确定最有效的计划。
“数字化”是指应用技术来实现业务战略。如果营销能力是我们必须建立的坚实基础,那么当我们将能力提升到一个新的水平时,数字化就是建筑物周围的脚手架。营销人员可以通过三个重要步骤在其组织内加速数字化:
1. 评估数字化转型或变革的业务目标
第一步是定义计划的目标以及营销如何支持实现预期的业务目标。需要确定正确的数字化转型水平。无论我们的技术多么先进,为基础做准备仍然是一项手工工作。我们需要确保每个人都按照相同的计划工作,以建立一个强大的结构。需要考虑三种类型的转换:
我们如何与市场互动和展示公司,包括与我们的买家、客户和合作伙伴的旅程
我们作为一家公司如何工作——即公司如何运作,包括工作流程、内部程序、系统、流程和/或基础设施
作为一家公司,我们是谁。这是最大的转型类型,会影响公司的核心属性——例如,如何产生收入、公司关注的市场和/或公司对市场的定位方式。
2. 确定所需的营销能力
在评估了数字化目标之后,领导者可以开始确定营销成功实现其目标所需的数字化能力,并为为企业创造价值奠定坚实的基础。这项审查将有助于建立当前的能力并确定需要建立或进一步发展的能力。
3. 定义营销能力
谁能胜任力定义为具备最佳执行工作所需的知识、技能、流程和/或工具。可以在整个营销组织中共享核心 B2B 原则、流程、模型和最佳实践等能力,以创建一致的营销方法。可以有特定于角色的能力,从基本和基础知识、技能和流程到中级能力(例如,使营销人员能够快速达到所需生产力水平的最佳实践)到在特定情况出现时开发的高级和专业能力。

当 B2B 营销领导者被要求制定综合计划以支持数字化转型和增长计划时,自然会考虑您的团队将如何实现这一目标。随着挑战或机遇的出现,大多数组织都有机地发展了数字能力。

营销领导者应确定成功实现目标和为业务创造价值所需的数字能力要求。采用数字化战略方法可以更广泛地考虑团队、流程、技能和技术,以确定最有效的计划。

“数字化”是指应用技术来实现业务战略。如果营销能力是我们必须建立的坚实基础,那么当我们将能力提升到一个新的水平时,数字化就是建筑物周围的脚手架。营销人员可以通过三个重要步骤在其组织内加速数字化:

1. 评估数字化转型或变革的业务目标

第一步是定义计划的目标以及营销如何支持实现预期的业务目标。需要确定正确的数字化转型水平。无论我们的技术多么先进,为基础做准备仍然是一项手工工作。我们需要确保每个人都按照相同的计划工作,以建立一个强大的结构。需要考虑三种类型的转换:

我们如何与市场互动和展示公司,包括与我们的买家、客户和合作伙伴的旅程

我们作为一家公司如何工作——即公司如何运作,包括工作流程、内部程序、系统、流程和/或基础设施

作为一家公司,我们是谁。这是最大的转型类型,会影响公司的核心属性——例如,如何产生收入、公司关注的市场和/或公司对市场的定位方式。

2. 确定所需的营销能力

在评估了数字化目标之后,领导者可以开始确定营销成功实现其目标所需的数字化能力,并为为企业创造价值奠定坚实的基础。这项审查将有助于建立当前的能力并确定需要建立或进一步发展的能力。

3. 定义营销能力

谁能胜任力定义为具备最佳执行工作所需的知识、技能、流程和/或工具。可以在整个营销组织中共享核心 B2B 原则、流程、模型和最佳实践等能力,以创建一致的营销方法。可以有特定于角色的能力,从基本和基础知识、技能和流程到中级能力(例如,使营销人员能够快速达到所需生产力水平的最佳实践)到在特定情况出现时开发的高级和专业能力。

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这些讲故事技巧的B2B视频营销策略

大量营销人员正在加入B2B视频营销潮流,导致它与任何其他类型的内容一样饱和。虽然我们有许多发布视频的渠道——抖音、Facebook、Instagram、品牌网站、YouTube——但要脱颖而出将成为更大的挑战。
内容世界已经饱和。人们每天大约看到5000个广告,每年有5.3万亿个展示广告在线。在电视上,成年人每年会看到大约200万条广告。
根据最近的研究,85%的企业在2020年使用了视频营销,比2016年增加了24%。在这些企业中,99%的企业表示他们计划继续。视频不够。那么,您如何将您的品牌与包装区分开来?讲一个伟大的故事。每个人都喜欢好故事。有效的讲故事是我们阅读书籍、看电影或每周花几个小时看电视剧的原因。每种文化都有自己的故事,用于娱乐、文化保护或教育。
在市场营销中,讲故事的艺术打破了混乱,为观众提供了共鸣的信息。我们被各种媒体的营销信息所淹没。观众可能会忽略噪音,但故事有助于您的品牌突破。
为什么要讲故事?
无论内容是什么,讲故事都应该成为您的内容营销策略的一部分。故事通过将营销和品牌信息串在一起,以唤起听众的情感反应的方式,帮助您与听众产生共鸣。
故事唤起情感
当你在这个层面上建立联系时,观众会记住他们学到的东西,这可以迫使他们做出有利于你的品牌的决定。此外,他们与故事和讲故事的人建立了情感纽带,使核心信息更令人难忘。这不是一个新想法。组织心理学家PegNeuhauser发现,与枯燥的事实和数据相比,源于引人入胜的故事的学习更能被准确地记住,并且记忆的时间更长。这一观点得到了认知心理学家杰罗姆布鲁纳的研究的支持,该研究表明,事实作为故事的一部分被记住的可能性要高出20倍。
故事鼓励复述
我们今天听到的许多故事都是几百年前或几千年前流传下来的、被解释、修饰和重新想象的。然而,最好的故事仍然存在,观众想要复述它们。这是一种自然的、人类的反应。如果你能利用这一点,你就可以为你的品牌创造奇迹。分享故事的营销支出为0美元,而您的拥护者正在为您的品牌提供更好、更真实的影响力。
故事提示行动
无论主题如何,引人入胜的故事都有其目的。关键信息以特定顺序串在一起以影响受众。故事以特定且直接的号召性用语结尾,该号召性用语与关键信息相关联,并提示他们采取所需的行动。故事打动人们——由您来推动他们走向您的品牌。
如何在视频营销中使用讲故事
无论是小说家制作最新的畅销书,还是营销人员试图引起品牌兴趣,讲故事的核心原则都是一样的。成功的故事关注主题、引发情感并理解复杂信息。
一个非凡的故事可以在几分钟内传达品牌的特征和价值,而视频讲故事可以令人难以置信的说服力。认为讲故事只适用于B2C品牌?即使是B2B品牌也受益于B2B视频营销的间接讲故事方法。
广告“建设一个可行的世界”专注于通用电气的建设。然而,这不是所有细节,而是它的技术如何创造一个更健康、更互联的世界以及它如何触动我们所有人的蒙太奇。故事可以让我们发笑、学习或哭泣。以下是您如何在自己的B2B视频营销策略中利用这一点。
着眼于大局
B2B组织正在从无聊的产品视频转向讲述我们关心的故事。
想想你的公司为什么存在以及你如何销售它。例如,您是否销售个人护理产品或让女性感觉美丽的机会?您是在为最好的朋友出售衬衫还是情感礼物?找出品牌背后的“原因”,并将其作为信息传递的重点。
这在漏斗顶部也非常有效,因为鼓舞人心的信息会吸引人们关注您的品牌。此外,消费者寻求具有鲜明个性特征的品牌,就像人一样,您希望确保您的故事展示这些特征。
将情感带入其中
我们已经讨论了情感在讲故事中的价值,但很明显,引起关注的视频类型是有心的。几乎每个品牌都在其信息传递中使用情感,即使是出乎意料的情感。
谷歌是一家提供互联网相关服务的科技公司。但通过创新的故事讲述方式,谷歌利用了大流行的情绪,以及我们的在线行为如何随着我们设想回到大流行前的正常生活而发生变化——所有这些都使用谷歌自己的平台。
机票只是一种交通方式的购买,除非它是一个连接世界各地的家庭,一群朋友团聚,或者第一次飞行的快乐。情感迫使行动,情感广告的效果几乎是纯逻辑内容的两倍。这种视频讲故事的方法是情感营销,它利用情感来吸引观众的注意力,并促使人们记住、分享和购买。情绪可能不同——有时,信息的动机是快乐、愤怒、怀旧、恐惧或悲伤。
然而,有些情绪比其他情绪更有效。根据Hubspot的研究:
快乐带来更多分享
悲伤促使同情和联系
惊喜和恐惧导致向往舒适的东西
愤怒或激情助长固执和病毒式传播
你有很多选择。在你开始之前,清楚地了解你想要传达的情感,然后围绕它制作你的故事。
在营销中使用讲故事的技巧
用幽默与观众互动
幽默在营销中司空见惯,但在B2B领域却很少见。您可能认为您的品牌需要正式,但请记住,您仍在与真实的人交谈。让他们开怀大笑可以与您的品牌建立积极、令人难忘的联系。并不是所有的幽默都需要突破极限——你可以以一种平易近人、不冒犯的方式变得有趣。例如,用于图表和图表协作的软件平台Lucidchart,包括来自互联网流行文化的幽默来展示他们的图表软件。
发挥创意
自然,挖掘正确信息和情感的“秘诀”是具有挑战性的,否则每个人都会接受它。所以你必须要有创意。
另一个谷歌示例,“巴黎之爱”视频,是该品牌发布的最具创意和感人的活动之一。该视频仅使用设置为音乐的Google搜索,讲述了一个甜蜜的爱情故事。
显示-不要告诉
是什么让“巴黎之爱”广告如此有效?这不仅仅是关于情感。视觉和声音传达了一种信息,迫使观众留下来等待结论,并留下一些想象空间。他们开始投入到这个故事中。与其公然展示你的产品或服务,不如想想如何使用角度、音频、颜色和其他元素来表达观点。
掌握讲故事的艺术
无论其形式如何,讲故事都是强大的,可以团结人们。用于B2B视频营销,讲故事可以吸引人们关注您的品牌,引起强烈的情感反应,并建立品牌忠诚度。
大量营销人员正在加入B2B视频营销潮流,导致它与任何其他类型的内容一样饱和。虽然我们有许多发布视频的渠道——抖音、Facebook、Instagram、品牌网站、YouTube——但要脱颖而出将成为更大的挑战。
内容世界已经饱和。人们每天大约看到5000个广告,每年有5.3万亿个展示广告在线。在电视上,成年人每年会看到大约200万条广告。
根据最近的研究,85%的企业在2020年使用了视频营销,比2016年增加了24%。在这些企业中,99%的企业表示他们计划继续。视频不够。那么,您如何将您的品牌与包装区分开来?讲一个伟大的故事。每个人都喜欢好故事。有效的讲故事是我们阅读书籍、看电影或每周花几个小时看电视剧的原因。每种文化都有自己的故事,用于娱乐、文化保护或教育。
在市场营销中,讲故事的艺术打破了混乱,为观众提供了共鸣的信息。我们被各种媒体的营销信息所淹没。观众可能会忽略噪音,但故事有助于您的品牌突破。
为什么要讲故事?
无论内容是什么,讲故事都应该成为您的内容营销策略的一部分。故事通过将营销和品牌信息串在一起,以唤起听众的情感反应的方式,帮助您与听众产生共鸣。
故事唤起情感
当你在这个层面上建立联系时,观众会记住他们学到的东西,这可以迫使他们做出有利于你的品牌的决定。此外,他们与故事和讲故事的人建立了情感纽带,使核心信息更令人难忘。这不是一个新想法。组织心理学家PegNeuhauser发现,与枯燥的事实和数据相比,源于引人入胜的故事的学习更能被准确地记住,并且记忆的时间更长。这一观点得到了认知心理学家杰罗姆布鲁纳的研究的支持,该研究表明,事实作为故事的一部分被记住的可能性要高出20倍。
故事鼓励复述
我们今天听到的许多故事都是几百年前或几千年前流传下来的、被解释、修饰和重新想象的。然而,最好的故事仍然存在,观众想要复述它们。这是一种自然的、人类的反应。如果你能利用这一点,你就可以为你的品牌创造奇迹。分享故事的营销支出为0美元,而您的拥护者正在为您的品牌提供更好、更真实的影响力。
故事提示行动
无论主题如何,引人入胜的故事都有其目的。关键信息以特定顺序串在一起以影响受众。故事以特定且直接的号召性用语结尾,该号召性用语与关键信息相关联,并提示他们采取所需的行动。故事打动人们——由您来推动他们走向您的品牌。
如何在视频营销中使用讲故事
无论是小说家制作最新的畅销书,还是营销人员试图引起品牌兴趣,讲故事的核心原则都是一样的。成功的故事关注主题、引发情感并理解复杂信息。
一个非凡的故事可以在几分钟内传达品牌的特征和价值,而视频讲故事可以令人难以置信的说服力。认为讲故事只适用于B2C品牌?即使是B2B品牌也受益于B2B视频营销的间接讲故事方法。
广告“建设一个可行的世界”专注于通用电气的建设。然而,这不是所有细节,而是它的技术如何创造一个更健康、更互联的世界以及它如何触动我们所有人的蒙太奇。故事可以让我们发笑、学习或哭泣。以下是您如何在自己的B2B视频营销策略中利用这一点。
着眼于大局
B2B组织正在从无聊的产品视频转向讲述我们关心的故事。
想想你的公司为什么存在以及你如何销售它。例如,您是否销售个人护理产品或让女性感觉美丽的机会?您是在为最好的朋友出售衬衫还是情感礼物?找出品牌背后的“原因”,并将其作为信息传递的重点。
这在漏斗顶部也非常有效,因为鼓舞人心的信息会吸引人们关注您的品牌。此外,消费者寻求具有鲜明个性特征的品牌,就像人一样,您希望确保您的故事展示这些特征。
将情感带入其中
我们已经讨论了情感在讲故事中的价值,但很明显,引起关注的视频类型是有心的。几乎每个品牌都在其信息传递中使用情感,即使是出乎意料的情感。
谷歌是一家提供互联网相关服务的科技公司。但通过创新的故事讲述方式,谷歌利用了大流行的情绪,以及我们的在线行为如何随着我们设想回到大流行前的正常生活而发生变化——所有这些都使用谷歌自己的平台。
机票只是一种交通方式的购买,除非它是一个连接世界各地的家庭,一群朋友团聚,或者第一次飞行的快乐。情感迫使行动,情感广告的效果几乎是纯逻辑内容的两倍。这种视频讲故事的方法是情感营销,它利用情感来吸引观众的注意力,并促使人们记住、分享和购买。情绪可能不同——有时,信息的动机是快乐、愤怒、怀旧、恐惧或悲伤。
然而,有些情绪比其他情绪更有效。根据Hubspot的研究:
快乐带来更多分享
悲伤促使同情和联系
惊喜和恐惧导致向往舒适的东西
愤怒或激情助长固执和病毒式传播
你有很多选择。在你开始之前,清楚地了解你想要传达的情感,然后围绕它制作你的故事。
在营销中使用讲故事的技巧
用幽默与观众互动
幽默在营销中司空见惯,但在B2B领域却很少见。您可能认为您的品牌需要正式,但请记住,您仍在与真实的人交谈。让他们开怀大笑可以与您的品牌建立积极、令人难忘的联系。并不是所有的幽默都需要突破极限——你可以以一种平易近人、不冒犯的方式变得有趣。例如,用于图表和图表协作的软件平台Lucidchart,包括来自互联网流行文化的幽默来展示他们的图表软件。
发挥创意
自然,挖掘正确信息和情感的“秘诀”是具有挑战性的,否则每个人都会接受它。所以你必须要有创意。
另一个谷歌示例,“巴黎之爱”视频,是该品牌发布的最具创意和感人的活动之一。该视频仅使用设置为音乐的Google搜索,讲述了一个甜蜜的爱情故事。
显示-不要告诉
是什么让“巴黎之爱”广告如此有效?这不仅仅是关于情感。视觉和声音传达了一种信息,迫使观众留下来等待结论,并留下一些想象空间。他们开始投入到这个故事中。与其公然展示你的产品或服务,不如想想如何使用角度、音频、颜色和其他元素来表达观点。
掌握讲故事的艺术
无论其形式如何,讲故事都是强大的,可以团结人们。用于B2B视频营销,讲故事可以吸引人们关注您的品牌,引起强烈的情感反应,并建立品牌忠诚度。

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如何创建排名和推动销售的B2B内容

内容对于几乎任何 B2B 业务都至关重要,因为它可以推动流量并说服您的潜在客户成为您的客户。难怪大多数 B2B 企业每年都在增加内容营销预算。但是他们是否充分利用了内容营销的潜力?您如何创建服务于多个目标的内容,例如流量获取和排名?
B2B 内容的巨大挑战
虽然 B2B 内容对商业成功极为重要,但营销人员如何正确执行也极具挑战性。问题是双重的:定位。
与通常针对单个人的 B2C 内容不同,在 B2B 中,您必须牢记整个决策者群体。该组通常被称为 DMU(决策单元),根据您的平台和目标组织,它可以包括营销主管、首席执行官、IT 代表、CTO 等。换句话说,B2B 内容针对的是一群决策者,通常需要更多时间(和更多步骤)来转换。
创建吸引 DMU 中每个人的令人信服的内容几乎是不可能的:
CEO 可能需要知道您的产品将如何为他们省钱
营销主管需要确保您的产品解决了现有问题,而不会使他们的部门变得多余。在这种情况下,CEO 的最大利益可能与营销团队的最大利益发生冲突,而后者很可能是最终决策者,因此您需要牢记他们的需求和挑战。
IT 团队必须确保您的平台在技术上是可行的(可以集成到他们的技术环境中)。
在开始为流量生成创建 B2B 内容策略之前,您需要了解您的决策者并能够围绕可能的冲突规划您的内容。换句话说,规划你的内容资产来传达价值,然后决定你可以优化哪些关键词。
了解你的决策者
那么,了解您的目标对象的最佳方式是什么?您已经知道您的目标企业(您为其创建 B2B 产品的企业),但如何更好地了解他们的内部决策者?
B2B 受众研究与 B2C 受众研究不同:您几乎无法应用您的网络分析人口统计信息,因为您必须牢记所有这些组织内部层面和政治。为了更好地了解您的目标 DMU,请尝试以下几个选项:
与您的销售和客户支持团队交谈。他们已经每天与您的潜在客户和现有客户进行互动。让他们描述他们的联系人以及向谁报告。获取他们可以分享的所有详细信息,包括他们的常见问题和常见挑战。
调查您的客户。使用现场和注册调查将帮助您收集更多关于您正在处理的公司规模以及您在这些公司中的实际用户角色的数据。有多种插件可让您将调查与您的内容集成。
此外,inbox Insight 提供了一个方便的清单,供您组织数据并更好地了解您的目标 DMU。从那里开始,创建一个 DMU 中每个人可能遇到的问题列表,以及您的产品如何解决所有这些问题。这是下一步需要将这些问题与可搜索关键字匹配的地方。
规划您的关键字策略
识别人们如何寻找相关问题的解决方案和答案通常并不容易。虽然没有适用于每个细分市场的理想字数这样的东西,但请尝试创建一个可以回答几个相关问题的资源。
Google 现在已经足够成熟,可以将您的搜索引向更受欢迎的方向,因此我建议您通过简单地搜索 Google 来开始您的关键字研究。键入您自己会使用的搜索词,并注意:
Google 自动完成在搜索框中的建议
“人们也问”框和精选片段
Google 在搜索片段中以粗体显示的字词(在桌面上)
所有这些都将帮助您收集目标 B2B 客户在寻找问题解决方案时使用的核心术语。从那里,使用关键字研究工具来扩展您的核心术语并发现更多相关术语。
关键字聚类是一种根据意图更好地组织关键字并识别一些常见搜索模式的好方法。这是使用这些已识别的关键字集群创建将适用于 B2B 和 B2C 的内容策略的一个很好的指南。
推广和重新利用您的 B2B 内容
发布您的内容是开始产生一些自然搜索可见性的良好第一步。但是,除非您宣传您的内容,否则您将不会取得太大成就,因为搜索引擎需要更多的信号而不仅仅是有用的文案。
推广您的内容是一个全新的主题,已经详细介绍过。许多内容推广理念 适用于 B2B 和 B2C 内容,包括社交媒体共享、电子邮件营销等。对于 B2B 利基市场,一些更有效的内容和链接获取方法包括:
通过电子邮件进行有机促销。电子邮件是大多数 B2B 企业的主要通信来源,因此在您的电子邮件签名中包含您最近或最重要的内容资产将为您带来一些点击,甚至可能是反向链接。Wisestamp 将帮助您的员工创建一个很酷的签名,可以提取您最近的文章。他们提供了一些很酷的电子邮件签名示例,让您获得灵感。
内容再利用。考虑到这么多复杂的 DMU,您将需要不同的内容格式来满足所有这些需求。第一步是让您的内容可以下载为 PDF 文件(使其可在公司内共享)。您可以使用Google Docs做到这一点。另一个想法是将您的内容转换为使用Movavi非常容易的视频格式。这将扩大您对纯视频平台的影响,例如 Youtube。此外,考虑以 PowerPoint 格式重复使用您的视觉效果(图表和屏幕截图)来创建在 Slideshare 和 Linkedin 上推广的内容。Venngage 让它变得非常容易。换句话说,将您的内容变成铅磁铁!
网络研讨会制作出色的 B2B 内容,因为它们可以用于销售漏斗的每一步。您可以直播它们,将它们转换成许多视频,转录以创建文本内容,启用潜在客户生成表单来吸引您的潜在客户。有很多平台可以让你做所有这些。
使用电子邮件营销。电子邮件自动化是任何 B2B 管道不可或缺的一部分。以下是一些电子邮件营销活动的示例,可帮助您开始您的营销活动。
创建针对不同角色并采用不同格式的优化内容将需要大量的组织工作。
小结
内容规划和创建需要大量时间,因此建立一个服务于多个目标的内容营销策略是有意义的,比如自然流量和销售生成。希望以上工具和步骤能够为您指明方向。

内容对于几乎任何 B2B 业务都至关重要,因为它可以推动流量并说服您的潜在客户成为您的客户。难怪大多数 B2B 企业每年都在增加内容营销预算。但是他们是否充分利用了内容营销的潜力?您如何创建服务于多个目标的内容,例如流量获取和排名?

B2B 内容的巨大挑战

虽然 B2B 内容对商业成功极为重要,但营销人员如何正确执行也极具挑战性。问题是双重的:定位。

与通常针对单个人的 B2C 内容不同,在 B2B 中,您必须牢记整个决策者群体。该组通常被称为 DMU(决策单元),根据您的平台和目标组织,它可以包括营销主管、首席执行官、IT 代表、CTO 等。换句话说,B2B 内容针对的是一群决策者,通常需要更多时间(和更多步骤)来转换。

创建吸引 DMU 中每个人的令人信服的内容几乎是不可能的:

  • CEO 可能需要知道您的产品将如何为他们省钱
  • 营销主管需要确保您的产品解决了现有问题,而不会使他们的部门变得多余。在这种情况下,CEO 的最大利益可能与营销团队的最大利益发生冲突,而后者很可能是最终决策者,因此您需要牢记他们的需求和挑战。
  • IT 团队必须确保您的平台在技术上是可行的(可以集成到他们的技术环境中)。

在开始为流量生成创建 B2B 内容策略之前,您需要了解您的决策者并能够围绕可能的冲突规划您的内容。换句话说,规划你的内容资产来传达价值,然后决定你可以优化哪些关键词。

了解你的决策者

那么,了解您的目标对象的最佳方式是什么?您已经知道您的目标企业(您为其创建 B2B 产品的企业),但如何更好地了解他们的内部决策者?

B2B 受众研究与 B2C 受众研究不同:您几乎无法应用您的网络分析人口统计信息,因为您必须牢记所有这些组织内部层面和政治。为了更好地了解您的目标 DMU,请尝试以下几个选项:

  • 与您的销售和客户支持团队交谈。他们已经每天与您的潜在客户和现有客户进行互动。让他们描述他们的联系人以及向谁报告。获取他们可以分享的所有详细信息,包括他们的常见问题和常见挑战。
  • 调查您的客户。使用现场和注册调查将帮助您收集更多关于您正在处理的公司规模以及您在这些公司中的实际用户角色的数据。有多种插件可让您将调查与您的内容集成。

此外,inbox Insight 提供了一个方便的清单,供您组织数据并更好地了解您的目标 DMU。从那里开始,创建一个 DMU 中每个人可能遇到的问题列表,以及您的产品如何解决所有这些问题。这是下一步需要将这些问题与可搜索关键字匹配的地方。

规划您的关键字策略

识别人们如何寻找相关问题的解决方案和答案通常并不容易。虽然没有适用于每个细分市场的理想字数这样的东西,但请尝试创建一个可以回答几个相关问题的资源。

Google 现在已经足够成熟,可以将您的搜索引向更受欢迎的方向,因此我建议您通过简单地搜索 Google 来开始您的关键字研究。键入您自己会使用的搜索词,并注意:

  • Google 自动完成在搜索框中的建议
  • “人们也问”框和精选片段
  • Google 在搜索片段中以粗体显示的字词(在桌面上)

所有这些都将帮助您收集目标 B2B 客户在寻找问题解决方案时使用的核心术语。从那里,使用关键字研究工具来扩展您的核心术语并发现更多相关术语。

关键字聚类是一种根据意图更好地组织关键字并识别一些常见搜索模式的好方法。这是使用这些已识别的关键字集群创建将适用于 B2B 和 B2C 的内容策略的一个很好的指南。

推广和重新利用您的 B2B 内容

发布您的内容是开始产生一些自然搜索可见性的良好第一步。但是,除非您宣传您的内容,否则您将不会取得太大成就,因为搜索引擎需要更多的信号而不仅仅是有用的文案。

推广您的内容是一个全新的主题,已经详细介绍过。许多内容推广理念 适用于 B2B 和 B2C 内容,包括社交媒体共享、电子邮件营销等。对于 B2B 利基市场,一些更有效的内容和链接获取方法包括:

  • 通过电子邮件进行有机促销。电子邮件是大多数 B2B 企业的主要通信来源,因此在您的电子邮件签名中包含您最近或最重要的内容资产将为您带来一些点击,甚至可能是反向链接。Wisestamp 将帮助您的员工创建一个很酷的签名,可以提取您最近的文章。他们提供了一些很酷的电子邮件签名示例,让您获得灵感。
  • 内容再利用。考虑到这么多复杂的 DMU,您将需要不同的内容格式来满足所有这些需求。第一步是让您的内容可以下载为 PDF 文件(使其可在公司内共享)。您可以使用Google Docs做到这一点。另一个想法是将您的内容转换为使用Movavi非常容易的视频格式。这将扩大您对纯视频平台的影响。此外,考虑以 PowerPoint 格式重复使用您的视觉效果(图表和屏幕截图)来创建在 Slideshare 和 Linkedin 上推广的内容。
  • 网络研讨会制作出色的 B2B 内容,因为它们可以用于销售漏斗的每一步。您可以直播它们,将它们转换成许多视频,转录以创建文本内容,启用潜在客户生成表单来吸引您的潜在客户。有很多平台可以让你做所有这些。
  • 使用电子邮件营销。电子邮件自动化是任何 B2B 管道不可或缺的一部分。以下是一些电子邮件营销活动的示例,可帮助您开始您的营销活动。
  • 创建针对不同角色并采用不同格式的优化内容将需要大量的组织工作。

小结

内容规划和创建需要大量时间,因此建立一个服务于多个目标的内容营销策略是有意义的,比如自然流量和销售生成。希望以上工具和步骤能够为您指明方向。

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