全渠道营销是制造业B2B公司的机会

随着数字渠道和社交网络在销售和沟通过程中的重要性日益增加,线上和线下渠道的多渠道整合受到了企业的关注。多渠道整合是指不同渠道互动 为客户提供 支持 和 互换性的程度。
线上线下渠道整合的主要要素是:沟通、信息获取、订单履行、产品和价格信息管理、信息和交易管理、客户服务和逆向物流。在其最发达的形式中,渠道整合被理解为全 渠道营销。
虽然采用“企业对消费者”(B2C) 方法的公司一直在使用社交媒体和数字营销渠道来抓住商机,但采用“企业对企业”(B2B) 方法的公司继续落后。一体化。
这就是为什么全渠道营销解决方案主要集中在零售领域。然而,由于越来越多的公司开始  在线客户旅程,渠道整合对于 B2B 环境中的公司来说可能是一个机会。
制造业的公司主要在 B2B 环境中运营,并且倾向于管理 直接 和 间接渠道 (例如通过中介)来营销他们的产品;因此,他们必须考虑面临渠道冲突的可能性。
这就是为什么渠道整合会引起特别关注的原因。全渠道系统的实施提供了减少对分销商或中间商的依赖的机会。适当的渠道策略可以让互动更及时、更相关、更具体,从而有助于改善客户体验和价值链。
“制造业中小企业及其对性能的影响多通道融合,通过创新能力”证实,渠道整合可以有效的背景:最近的一项研究进行的EGADE商学院和巴伦西亚大学(西班牙), 小型和中型公司. 墨西哥的制造公司 (SME)。
设法发展渠道整合能力的中小企业能够保持和提高其竞争优势。这种整合渠道的能力不仅包括营销活动的定义,还包括应用于客户旅程的预购、购买和购后阶段的信息和物流系统。
在线渠道,尤其是社交媒体的实施和整合,可以促进企业之间的沟通与合作。通过这种方式,制造业中小企业可以享受更好的客户-公司关系、声誉、忠诚度和客户满意度。
全渠道营销对墨西哥制造业中中小企业的结果的影响是显而易见的。然而,墨西哥制造业的中小企业面临着重大障碍,例如缺乏信息和知识、资金不足、分销过程困难以及缺乏必要的市场导向。
墨西哥在线销售协会最近的一项研究证实,尽管墨西哥中小企业已经能够增加数字渠道的使用,但他们在必要战略的定义和实施方面仍然面临障碍。这就是为什么墨西哥中小企业,尤其是采用 B2B 方法的中小企业,尚未探索全渠道营销的全部潜力。
情况很复杂,但重要的是 B2B 公司开始发展渠道整合的能力并定义必要的策略,使他们能够面对客户的新行为,并通过这种方式提供更好的解决方案并享受更多竞争力。

随着数字渠道和社交网络在销售和沟通过程中的重要性日益增加,线上和线下渠道的多渠道整合受到了企业的关注。多渠道整合是指不同渠道互动 为客户提供 支持 和 互换性的程度。

线上线下渠道整合的主要要素是:沟通、信息获取、订单履行、产品和价格信息管理、信息和交易管理、客户服务和逆向物流。在其最发达的形式中,渠道整合被理解为全 渠道营销。

虽然采用“企业对消费者”(B2C) 方法的公司一直在使用社交媒体和数字营销渠道来抓住商机,但采用“企业对企业”(B2B) 方法的公司继续落后。一体化。

这就是为什么全渠道营销解决方案主要集中在零售领域。然而,由于越来越多的公司开始  在线客户旅程,渠道整合对于 B2B 环境中的公司来说可能是一个机会。

制造业的公司主要在 B2B 环境中运营,并且倾向于管理 直接 和 间接渠道 (例如通过中介)来营销他们的产品;因此,他们必须考虑面临渠道冲突的可能性。

这就是为什么渠道整合会引起特别关注的原因。全渠道系统的实施提供了减少对分销商或中间商的依赖的机会。适当的渠道策略可以让互动更及时、更相关、更具体,从而有助于改善客户体验和价值链。“制造业中小企业及其对性能的影响多通道融合,通过创新能力”证实,渠道整合可以有效的背景。

设法发展渠道整合能力的中小企业能够保持和提高其竞争优势。这种整合渠道的能力不仅包括营销活动的定义,还包括应用于客户旅程的预购、购买和购后阶段的信息和物流系统。

在线渠道,尤其是社交媒体的实施和整合,可以促进企业之间的沟通与合作。通过这种方式,制造业中小企业可以享受更好的客户-公司关系、声誉、忠诚度和客户满意度。

全渠道营销对墨西哥制造业中中小企业的结果的影响是显而易见的。尽管中小企业已经能够增加数字渠道的使用,但他们在必要战略的定义和实施方面仍然面临障碍。这就是为什么墨西哥中小企业,尤其是采用 B2B 方法的中小企业,尚未探索全渠道营销的全部潜力。

情况很复杂,但重要的是 B2B 公司开始发展渠道整合的能力并定义必要的策略,使他们能够面对客户的新行为,并通过这种方式提供更好的解决方案并享受更多竞争力。

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创建 AI 营销策略时要考虑的三个关键点

人工智能 (AI) 是营销领域的下一件大事。为什么?消费者比以往任何时候都要求更高,而明天他们会想要更多。手动团队根本无法满足对即时响应聊天机器人、个性化数字体验等的需求。尤其是在规模上。自动化是唯一的途径。而人工智能就是答案。
人工智能可以以人类无法做到的规模和速度做事。人工智能尤其擅长人类最讨厌做的事情:手动的、重复的任务,比如根据销售线索的转化可能性对销售线索进行评分。

人工智能 (AI) 是营销领域的下一件大事。为什么?消费者比以往任何时候都要求更高,而明天他们会想要更多。手动团队根本无法满足对即时响应聊天机器人、个性化数字体验等的需求。尤其是在规模上。自动化是唯一的途径。而人工智能就是答案。

人工智能可以以人类无法做到的规模和速度做事。人工智能尤其擅长人类最讨厌做的事情:手动的、重复的任务,比如根据销售线索的转化可能性对销售线索进行评分。

假设您的销售团队每天处理一百条潜在客户。当然,并非所有潜在客户都是相同的,只有少数人会转换。更少的人会成为高终生价值客户。借助 AI,可以自动计算每个潜在客户的转化概率,让您的销售人员专注于最重要的潜在客户。让营销团队可以使用人工智能是很困难的。在这里,我将尝试帮助您从基础开始:创建真正有效的 AI 营销策略时要考虑的三个关键点。

1.人工智能的复杂性

多年来,企业一直试图使用专为技术专家设计的人工智能工具来加强其增长战略。没有人关注营销团队本身。这些强大的新工具超出了营销预算,但人工智能奇才将营销置于他们自己的优先级之上。 具有过多技术负载的 AI 解决方案的约束可能对企业及其客户产生适得其反的效果。当您自己不是技术专家时,尝试用代码表达您的营销目标(更不用说理解其输出了)。

传统上,人工智能模型由计算机科学和数学等领域的博士使用复杂的编程语言和新的公共云技术(如谷歌云平台)构建。现在,营销团队受益于无代码 AI 平台(免责声明:包括我自己的公司)。这些是可视化的点击式工具,任何人都可以使用它们来构建 AI 模型,无论是对潜在客户进行评分、预测客户流失还是检测联盟欺诈。

2.人工智能的成本

任何关注人工智能的营销团队都必须注意预算。人工智能既昂贵又新。营销团队需要决定平台的成本是否值得满足他们的营销需求。在评估成本时,要超越最初的标价。您是否还考虑了 AI 模型训练的成本以及启动和运行的速度?时间也是金钱。

一些平台提供免费试用期,因此感兴趣的营销人员可以在购买前自行评估产品。这有助于在投入任何资金或资源之前消除双方的潜在问题或担忧。

不同平台的定价差异很大。这个市场尚处于早期阶段,没有标准定价,并且当您添加必要的“选项”以使其在生产环境中工作时,某些平台的成本会增加一倍以上。例如,一个提供商可能不包括持续的数据存储和模型培训成本,而另一个则包括。因此,列出所有这些可变成本,看看随着时间的推移,它们的实际成本是多少,而不仅仅是查看前期费用。以我公司为例,所有计划都包括免费模型训练和数据存储、无限用户和无限 AI 部署。

3. 现实世界的可用性

如果您的营销团队正在考虑利用 AI 来帮助做出更明智的决策,您将需要一些易于您的团队部署和使用的东西。将您的模型实际部署到营销工具(例如 Salesforce)中对于成功至关重要。毕竟,要交付价值(并证明预算中的该项目是合理的),人工智能需要清楚地展示价值。

工作流程至关重要。它胜过人工智能平台上的许多功能和其他花里胡哨的功能。了解给定平台如何适合您的营销工作流程至关重要。您的团队需要在他们工作的地方部署 AI 模型,无论是 Salesforce、Google Sheets、实时网络应用程序还是其他地方。

所选工具应具有灵活的部署选项,以便您的模型可以部署在任何地方。一种技术选择是 API 部署。团队可以在任何可以与代码集成的地方轻松提供 AI 预测。Zapier 是一种流行的非技术部署选项,它与数千个应用程序无缝集成。

因此,在开始 AI 营销之旅之前,请先了解三件事:

1. 实际总成本,包括易用性和前期价格的标准;

2. 在您当前的工作流程中易于使用(让许多不同的团队改变他们的工作方式以合并您的新奇迹 AI 工具是非常昂贵的);

3. 生产中所需的技术技能。

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使用视频如何提高网站转化率

由于关键销售因素的令人印象深刻的介绍,引人入胜的产品视频可引导客户进行购买。

由于关键销售因素的令人印象深刻的介绍,引人入胜的产品视频可引导客户进行购买。
悉达多·凡瓦尼
视频营销是一种一流的、有能力的模型,用于以清晰的交流主题阐明品牌个性和目标受众。数字视频广告的成功体现在将潜在客户转化为付费客户时。因此,增加流量获取最实用的方法之一是在网站上添加相关和有趣的内容,而视频对于执行品牌的预期结果非常重要。
在证据统计数据的支持下,在着陆页上显示视频可以将转化率提高多达 80%,大多数广告专家将视频营销称为有效的投资回报率驱动因素。此外,在网站上找到视频的观众往往会停留更长时间,并且转换的可能性要高 64%。对于想要提高转化率优化的广告专业人士来说,视频本质上是一种非凡的在线营销方式。
为什么要进行视频营销?
视频营销是一种行之有效的营销策略,因为与非异常文本和符号相比,用户更喜欢视频内容。视频的质量既具有指导意义又引人入胜,已被证明有利于轻松压倒各种社交平台上的独特用户。具有设计营销策略的执行良好的转换视频可以将转换率提高多达 80%。拥有吸引人的视频是不够的;企业应实施转化率优化 (CRO) 策略,以利用社交平台并扩大覆盖面。
使用视频营销进行网站转换的好处
收入增长
数字媒体使用的增加导致大多数公司转向在线行动模式。因此,实施视频营销策略的在线品牌的 ROI(投资回报率)同比增长 49%。
影响购买决定
由于关键销售因素的令人印象深刻的介绍,引人入胜的产品视频可引导客户进行购买。据统计,超过 80% 的客户承认,观看视频会影响他们的购买决定,并自动帮助品牌产生更高的转化率。
客户信任和信誉
信息丰富且引人入胜的视频在观众眼中带来更好的品牌个性。而且,一旦客户与意识形态建立联系,他们就会成为直接维护品牌网站转换的服务的狂热用户。
燃料转换
产品营销视频的互联、优化和自动化,可以实现35%以上的更高网页转化率。此外,着陆页上的视频展示对于品牌产生可观的流量具有无可挑剔的影响。
获取社交分享
与共享图像和文本的总数量相比,视频主导了大多数在线行为。因此,这是更多关注创意视频格式的充分理由,因为它鼓励观众分享内容并帮助品牌获得丰厚的网站转化率。
在搜索中排名更高
优化好的视频可以帮助您的网站在搜索引擎结果页面 (SERP) 上排名。用户出现在 Google 搜索中后在您的页面上花费的可衡量时间会影响排名。大约 80% 的品牌表示,停留时间指标随着在其网站上使用视频而增加,并以更高的转化率有效地扩大了他们的数字形象。
要记住的要点
影响营销视频的三个主要因素:“连接”、“创意”、“交流”。为了保持用户的注意力并提高网站的转化率,视频营销的强项是公司的网站。通过引导客户访问您的产品或网站来提高网站转化率。

视频营销是一种一流的、有能力的模型,用于以清晰的交流主题阐明品牌个性和目标受众。数字视频广告的成功体现在将潜在客户转化为付费客户时。因此,增加流量获取最实用的方法之一是在网站上添加相关和有趣的内容,而视频对于执行品牌的预期结果非常重要。

在证据统计数据的支持下,在着陆页上显示视频可以将转化率提高多达 80%,大多数广告专家将视频营销称为有效的投资回报率驱动因素。此外,在网站上找到视频的观众往往会停留更长时间,并且转换的可能性要高 64%。对于想要提高转化率优化的广告专业人士来说,视频本质上是一种非凡的在线营销方式。

为什么要进行视频营销?

视频营销是一种行之有效的营销策略,因为与非异常文本和符号相比,用户更喜欢视频内容。视频的质量既具有指导意义又引人入胜,已被证明有利于轻松压倒各种社交平台上的独特用户。具有设计营销策略的执行良好的转换视频可以将转换率提高多达 80%。拥有吸引人的视频是不够的;企业应实施转化率优化 (CRO) 策略,以利用社交平台并扩大覆盖面。

使用视频营销进行网站转换的好处

收入增长

数字媒体使用的增加导致大多数公司转向在线行动模式。因此,实施视频营销策略的在线品牌的 ROI(投资回报率)同比增长 49%。

影响购买决定

由于关键销售因素的令人印象深刻的介绍,引人入胜的产品视频可引导客户进行购买。据统计,超过 80% 的客户承认,观看视频会影响他们的购买决定,并自动帮助品牌产生更高的转化率。

客户信任和信誉

信息丰富且引人入胜的视频在观众眼中带来更好的品牌个性。而且,一旦客户与意识形态建立联系,他们就会成为直接维护品牌网站转换的服务的狂热用户。

商业转换

产品营销视频的互联、优化和自动化,可以实现35%以上的更高网页转化率。此外,着陆页上的视频展示对于品牌产生可观的流量具有无可挑剔的影响。

获取社交分享

与共享图像和文本的总数量相比,视频主导了大多数在线行为。因此,这是更多关注创意视频格式的充分理由,因为它鼓励观众分享内容并帮助品牌获得丰厚的网站转化率。

在搜索中排名更高

优化好的视频可以帮助您的网站在搜索引擎结果页面 (SERP) 上排名。用户出现在 Google 搜索中后在您的页面上花费的可衡量时间会影响排名。大约 80% 的品牌表示,停留时间指标随着在其网站上使用视频而增加,并以更高的转化率有效地扩大了他们的数字形象。

要记住的要点

影响营销视频的三个主要因素:“连接”、“创意”、“交流”。为了保持用户的注意力并提高网站的转化率,视频营销的强项是公司的网站。通过引导客户访问您的产品或网站来提高网站转化率。

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产生潜在客户的内容营销策略

如果您花费时间和精力为您的企业创建和发布内容,您需要确保自己做得对;这意味着产生流量,与受众建立信任,甚至产生潜在客户。最好的方法是采用可靠的内容营销策略。
今天我们将介绍:
什么是内容营销策略,为什么贵公司需要内容营销策略,如何制定能产生潜在客户的内容营销策略。

如果您花费时间和精力为您的企业创建和发布内容,您需要确保自己做得对;这意味着产生流量,与受众建立信任,甚至产生潜在客户。最好的方法是采用可靠的内容营销策略。

什么是内容营销策略,为什么贵公司需要内容营销策略,如何制定能产生潜在客户的内容营销策略。

什么是内容营销策略?

内容营销策略是一项计划,通过创建和分发吸引、教育或告知的内容来扩大您的品牌受众。虽然这个定义解释了什么是内容营销策略,但您需要为您的业务定义一些部分。第一部分是扩大受众对您意味着什么。许多公司使用内容营销来提高他们的品牌知名度。出现在搜索结果中是向潜在客户展示您的名字的好方法。

但内容营销也非常适合产生潜在客户。事实上,70% 的 B2B 营销人员报告说他们从内容中产生潜在客户。关键是要建立一个考虑到这一点的内容策略。

您需要确定的定义的其余部分包括您的内容格式、其分发平台以及它将如何吸引您的受众。我们将在下面讨论如何解决这些问题。但首先,让我们谈谈为什么必须花时间制定内容营销策略来为您的业务产生潜在客户。

为什么贵公司需要为潜在客户生成内容营销策略?

您需要一个内容营销策略,因为您的内容营销工作将更有效,更不用说更有效率了,并制定了书面计划。这不仅仅是我的立场。超过一半的最成功的营销人员拥有一个。

内容营销的成本比出站营销低 62%,产生的潜在客户数量是其三倍。因此,如果您花时间和精力通过记录在案的策略和令人难以置信的执行来使其正确,那么您就可以很好地为您的业务产生更多低成本的潜在客户。

内容营销的成本比出站营销低 62%,产生的潜在客户数量是其三倍。

内容营销的好处太大了,不容忽视。因此,事不宜迟,让我们开始制定您的策略。

如何制定能产生潜在客户的内容策略

这是制定内容营销计划的分步指南,从初始目标设置到持续更新以保持内容最新。

1. 设定目标

内容营销计划的第一步——或者说实话,任何计划——都是设定目标。你希望做什么?你为什么要创造内容?

在这种情况下,简短的回答可能是产生潜在客户。这是一个很好的起点,但还不够。接下来,您需要确保您的营销目标是您可以采取的行动。为此,我们建议使用 SMART 镜头。

这个缩写的意思是:

具体可衡量可实现相关时间

因此,例如,不要说您的目标是产生更多潜在客户,而是设定在接下来的两个季度内从内容中产生 25% 以上的潜在客户的目标。这是您可以跟踪、衡量和使用的东西。

2. 了解你的听众

接下来,您需要确定您的受众以创建内容。做到这一点的最好方法是仔细观察买家的人。这些是理想客户的半虚构档案,是内容营销策略的绝佳工具。

以这些人为起点来创建您的受众想要消费的内容(也考虑到内容营销趋势)。毕竟,您正在制定内容营销计划以产生更多潜在客户,因此您需要在考虑理想客户的情况下创建该内容。

根据你的角色问自己一些问题:

你的角色在担心什么?你的角色想要更多地了解什么?你的角色想要改进什么?你的角色在阅读或观看什么?

前几个问题非常适合为您可以涵盖的特定博客文章、视频或主题提出主题。例如,这篇博文是关于开发一种产生潜在客户的内容营销策略。然而,这远不是 WordStream 博客上唯一的内容营销帖子。有一整套内容营销具有各种有用的工具和资源。

最后一个问题是开始竞争性关键词研究的好方法,引导我们进入下一步。

3. 开始你的关键词研究

要创建能够产生潜在客户的内容,您需要确保它能够触及人们。我们稍后会更多地讨论分销渠道,但您需要在早期为大多数博客文章甚至视频考虑 SEO。63% 的网页根本没有收到自然流量;您不想成为该统计数据的一部分。

因此,请使用您的理想客户感兴趣的主题作为在关键字工具中开始搜索的起始词。当您的结果出现时,请再次考虑您的受众以及他们的兴趣程度。

您的理想客户正在阅读的其他网站呢?使用关键字研究工具查看哪些页面排名最高,哪些内容产生的流量最多。这是为您的品牌寻找视频或博客文章创意的好地方。您不想重新创建内容,但如果内容已过时或与您的搜索词不匹配,您可以编写更好的内容。

4.注意搜索意图

搜索意图描述了在线搜索的目的。当您想在下班后为晚餐做点什么时,您可以搜索“30 分钟晚餐”。目标是获得一份您可以在大约半小时内制作的食谱。您不是在寻找定义或解释或进行购买。这不是这里的搜索意图。

您想自然排名,并且想为您的观众提供他们正在寻找的东西。这就是为什么考虑搜索意图很重要的原因。

对于您的内容策略,您希望专注于信息和业务意图。寻找有关某个主题的教育内容或寻找影响其购买的信息的人。将导航和交易留在您的企业拥有的任何登录或定价页面。

5. 打造优质内容

要制定引人注目的、产生潜在客户的内容营销策略,您需要优先创建高质量的内容。

截至今天,大约有 37.5 亿个索引网页。这并不意味着所有这些范围,但这确实意味着无论您的品牌重点如何,您都会面临一些竞争。

更重要的是,它将争夺注意力。我们都会花时间在手机上、回复电子邮件、观看 Instagram 视频或浏览 TikTok。然后当我们每周在屏幕上看到我们的报告时,我们都会感到尴尬,或者也许最后一个只有我。无论如何,普通人每天在线花费大约 7 个小时,其中很大一部分用于消费内容。为了保持观众的注意力,您必须创建出色的内容。

好消息?这种内容营销策略是一个很好的起点。准备就绪后,请务必创建能够回答您的查询并为您的受众提供价值的内容。然后花时间编辑内容以确保您不会错过任何错误或机会。这就是您创建高质量内容的方式,这些内容不仅值得排名,而且还可以为您的业务产生高质量的潜在客户。

6. 优化您的内容以进行转换。

下一步是关键:要捕获这些潜在客户,您需要优化内容以实现转化。对于您的视频营销,这意味着专注于您的缩略图或以号召性用语结束您的内容。对于您的博客文章内容,这意味着在整个文章中战略性地放置 CTA。

做到这一点的最佳方法是将您的 CTA 与您的内容保持一致。这意味着什么?

优化内容的另一个好方法是提供相关工具,例如电子表格或模板。以下是 HubSpot 的一个示例,该示例在其关于最佳简历来源的博客文章中提供免费简历模板。

在此中,HubSpot 使用页面顶部右侧的橙色大按钮来捕获尽可能多的潜在客户。

7. 确定您的分销渠道

创建内容并确保针对潜在客户进行了优化后,下一步就是分发它。现在,您可能想知道如果您已经针对关键字和搜索意图对其进行了优化,为什么还需要这样做。但目标是让尽可能多的感兴趣的人看到你的内容,所以你需要做的不仅仅是 SEO。

在您的网站上发布您的内容后,您需要在社交媒体上分享它,向您的数据库发送引人注目的电子邮件,发布到相关的 Reddit 或 Quora 主题,甚至将其用于网络研讨会或会议材料。

专业提示:跨多种媒体重新利用您的内容,以实现最大的分发。您可以使用博文的一部分来编写视频,使用多篇博文来创建指南,以及将数据项目中的图表转换为信息图。这样,您可以使用一两个内容来创建四到五种不同类型的内容,您可以在电子邮件营销、社交渠道甚至网站上使用这些内容。

8.持续更新

是时候说些坏消息了——一旦你分发了你的内容并开始计算你的潜在客户,你还没有完全完成。

内容营销趋势会发生变化,因此您的策略应包括更新旧内容的计划。现在,您必须小心地执行此操作。假设您的公司销售电动汽车。宣布开设新地点的简短帖子?可能没有必要更新。关于标准排放和改用电力对环境的潜在影响的关键博客文章?可能值得查看新研究,以确保您向受众提供最佳信息。

因此,请腾出空间来监控内容的性能,然后根据需要进行更新。这样,您的内容始终可以在后台为您的业务产生潜在客户。

通过可靠的内容营销策略获得更多潜在客户

那是很多!让我们回顾一下创建可产生潜在客户的内容营销策略的九个步骤:

设定目标 确定您的受众 开始关键字研究 注意搜索意图 创建高质量的内容 优化您的内容以实现转化 确定您的分销渠道 保持最新状态。

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8 大设计趋势

您应该关注哪些设计趋势?
好吧,如果您一直关注您的商业竞争对手,您可能已经了解其中的一些。
在查看网站和其他类型营销材料上使用的图形设计时,一些设计趋势显然很突出。
从那些与传统接壤的柔和调色板和有机设计,到越来越创新的选择,例如使用错觉设计,如果您希望保持领先地位,则需要考虑很多。
下面,我们将看看 2021 年的一些顶级设计趋势,让您知道今年应该紧跟哪些趋势。
#1:表情符号
表情符号
图片来源
什么是表情符号?
现在没有人没有听说过或见过表情符号。
这些创新的象形图普遍用于传达信息,无论是从社交媒体用户到他们的朋友,还是来自希望为网站增添情感色彩的网页设计师。
表情符号有什么好处?
没有多少人在第一次引入表情符号时考虑到它们的好处,除了它们可以直观地传达用户想要说的话。
但在商业领域,还有各种其他好处,尤其是有机会与习惯于在移动设备上用笑脸

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你没有排名的4个原因

“搜索排名不再是你需要担心的事情”。
是的,这就是我刚看到的一篇文章的标题!我不禁感到这是任何人都可能给出的更糟糕的建议。
我想知道人们是否正在写这样的文章,从而低估了搜索排名的重要性,因为他们没有跟上过去几年发生的所有变化,搜索以及如何保持优化或者他们真的相信搜索不再重要。如果是后者,那么他们就大错特错了。
根据Brightedge Research 关于自然搜索的报告,他们发现自然搜索仍然是网站流量的主要来源,占网站流量的 53.3%。相比之下,有机社交媒体发送网站流量的 5%,同时需要更多的努力。
研究还表明,搜索是为 B2B 公司和 B2C 公司提供网站流量的主要渠道。
显然,搜索仍然有效!无论您从事哪个行业,忽略此渠道都会对您的业务产生负面影响。
你的排名也很重要。
SERP上按位置的点击百分比根据Search Engine Watch 的数据,在搜索引擎结果页面 (SERP) 上获得第一名的网站将获得该关键词平均 36.4% 的点击量。在同一个 SERP 上排名第二的结果页面将比排名第一的页面获得的点击量少 65.68%。如果您的网页排名第三,那么您获得的流量将比排名第一的网页少 73.86%。这些都是从第一名的巨大下降。
保持您的网站在搜索引擎中的排名还有一个附带好处……关键字研究。以这种方式考虑关键字,关键字是对客户想法的洞察。您的客户在搜索框中输入的短语表示他们希望回答的问题。
通过对自然优化进行持续的关键字研究,您将继续深入了解您的客户希望从网站上学到什么。使用该信息来帮助您了解要在您的网站中包含哪些信息。如果您的客户提出问题,您不想知道他们是什么,以便在您的网站上为他们提供答案吗?
好的,所以我希望我已经说明了为什么 SEO 仍然具有相关性和重要性。现在让我们来看看网站页面没有在搜索引擎中排名的六个最常见原因。
你太慢了
这是网站页面没有排名的最大原因之一,作为奖励,这也是访问您网站的人离开而不与您的网站互动的最大原因之一。
让我们从搜索引擎的角度来看一下您网站的速度。谷歌已经确定用户体验现在是一个排名信号。Google 发布的最新算法更新 Web Core Vitals 已将网站速度确定为衡量用户体验的关键指标。
这意味着,在此最新更新中,如果速度不够快,将对您的网站在对您的业务很重要的关键短语中排名靠前的能力产生负面影响。
到现在为止,您可能想知道您的网站需要达到的速度是多少。无论您是从用户的角度还是从 Google 的角度来看速度,都是有区别的。
从用户的角度来看,您网站的页面加载时间不得超过 4 秒。这似乎是当今网站用户等待页面加载的容忍度。如果您的页面加载时间超过四秒,您的访问者将离开您的网站。
但是,如果您从 Google 的角度来看速度,则它并不那么简单。谷歌正在测量从用户第一次调用网站页面开始到页面主要内容被加载的速度。这称为最大内容绘制 (LCP),Google 期望这应该在 2.5 秒内完成。
如果您对自己网站的速度感到好奇,可以在 Google 的速度测试中对其进行测试,请点击此处。
你不适合移动设备
就像页面速度一样,由于 Google 的排名算法,移动友好很重要,而且这很重要,因为您的网站用户正在使用移动设备访问您的网站,而他们对糟糕的移动性能几乎没有耐心。
2015 年 4 月 21 日,谷歌实施了一项算法更新,将移动友好性作为排名信号。移动友好查看网站在移动设备(手机或平板电脑)上的用户体验。
网站对移动设备友好有很多元素,实际上比我们在这篇文章中涵盖的空间要多,但一些更重要的元素是:
响应式设计:响应式设计是设计和开发网站的一种方法,它将根据用户用来查看网站的设备的屏幕分辨率“调整”网站的布局。换句话说,您的网站必须在手机上和在台式机上一样可用。
内容大小:用户应该能够从他们的移动设备上阅读您网站上的内容而无需放大。同样,这是一个用户体验问题。
按钮大小:重要的是要意识到您网站的用户没有将鼠标连接到他们的手机上。号召性用语链接或按钮必须能够与指尖一起使用,这比鼠标指针占用更多的屏幕空间。
为了提高移动友好的重要性,谷歌现在正在索引网站的移动版本以进行索引和排名。如果您的网站不适合移动设备,那么在尝试获得 SERP 上的第一位置时,您会受到伤害。
除了让您的网站对移动设备友好的排名重要性之外,对于您网站的访问者来说,移动友好性也很重要。如果他们在移动设备上对您网站的体验很差,他们就会离开。一旦他们离开,他们将永远不会回来。
你不被视为权威
谷歌曾表示,他们希望网站拥有原创、独特且对网站用户有价值的内容。这被称为内容质量,它可能有点主观,但在质量内容方面,有些事情会损害您的网站。
如果您从另一个网站复制内容,这是对重复内容的惩罚,并且会影响您的排名位置,更不用说您正在封印其他人的版权。
有许多平台在“衡量”网站内容的整体质量方面提供了一些帮助。有些将测量称为域权限,有些将其称为网站权限。不管你怎么称呼它,这些都是有价值的指标,可以帮助你确定你的内容质量。
本质上,域权限(或网站权限)评估网站的内容,以确定网站上针对特定主题展示的权限级别。这个概念是,您在特定主题上拥有的内容越多,更新该主题内容的频率越高,您在该主题上的权威就越大。
如果您被认为是某个主题的权威,那么 Google 会确定您的网站对访问者具有价值,这将对您的排名产生积极影响。
要了解您网站的权威性,您可以运行 Moz 的报告。
你不安全
互联网上有两种协议用于从网站到网站访问者来回发送数据。这两种协议是 HTTP 和 HTTPS,一种是安全加密的 (HTTPS),一种不是 (HTTP)。
过去,唯一真正担心访问者是否有安全连接的是在其网站上销售商品的公司,例如电子商务网站。
今天,安全是一个完全不同的球类游戏。一段时间以来,谷歌一直在推动所有类型网站的安全性。事实上,谷歌非常重视安全性,以至于在 2014 年他们将 HTTPS 协议作为排名信号。
让我们来看看 HTTPS 是什么以及为什么要使用它,即使您没有在网上销售任何东西。
正如我所说,HTTPS 是一种用于将您网站的信息传送给您网站的访问者的协议。从本质上讲,HTTPS 无需深入研究这些技术,就会对您的网站发送给网站访问者浏览器的信息进行加密,然后还会对您网站的访问者发送回您网站的信息进行加密。
在您的网站访问者注册接收您的时事通讯的情况下考虑这一点。在未加密的连接中,他们发送到您网站上用于注册时事通讯的表单的信息很容易受到黑客跟踪和收集该信息的影响。这意味着注册您的时事通讯的每个人的私人数据(姓名、公司、电子邮件地址等)都可能被黑客捕获。
确保您的网站使用 HTTPS 协议的另一个非常有效的理由是信任。信任是让人们与您做生意的一个非常重要的组成部分,您的潜在客户正在网上寻找任何可以向他们表明您可以信任的东西。HTTPS 连接将表明您希望保护它们的安全。
为您的网站使用 HTTPS 协议的第三个也是很可能最重要的原因是互联网最常用的浏览器,谷歌的 Chrome 浏览器,正在标记不使用 HTTPS 协议的网站,使人们更难访问不安全的网站.
结论
所以,最后我想说的主要观点是 SEO 在今天的营销策略中仍然非常重要。不,搜索引擎优化不再是它曾经的新亮点,是的,搜索优化与一年前完全不同,但这并不意味着它不再重要。

根据Brightedge Research 关于自然搜索的报告,他们发现自然搜索仍然是网站流量的主要来源,占网站流量的 53.3%。相比之下,有机社交媒体发送网站流量的 5%,同时需要更多的努力。

研究还表明,搜索是为 B2B 公司和 B2C 公司提供网站流量的主要渠道。显然,搜索仍然有效!无论您从事哪个行业,忽略此渠道都会对您的业务产生负面影响。

你的排名也很重要。

SERP上按位置的点击百分比根据Search Engine Watch 的数据,在搜索引擎结果页面 (SERP) 上获得第一名的网站将获得该关键词平均 36.4% 的点击量。在同一个 SERP 上排名第二的结果页面将比排名第一的页面获得的点击量少 65.68%。如果您的网页排名第三,那么您获得的流量将比排名第一的网页少 73.86%。这些都是从第一名的巨大下降。

保持您的网站在搜索引擎中的排名还有一个附带好处……关键字研究。以这种方式考虑关键字,关键字是对客户想法的洞察。您的客户在搜索框中输入的短语表示他们希望回答的问题。

通过对自然优化进行持续的关键字研究,您将继续深入了解您的客户希望从网站上学到什么。使用该信息来帮助您了解要在您的网站中包含哪些信息。如果您的客户提出问题,您不想知道他们是什么,以便在您的网站上为他们提供答案吗?

现在让我们来看看网站页面没有在搜索引擎中排名的六个最常见原因。

你太慢了

这是网站页面没有排名的最大原因之一,作为奖励,这也是访问您网站的人离开而不与您的网站互动的最大原因之一。

让我们从搜索引擎的角度来看一下您网站的速度。谷歌已经确定用户体验现在是一个排名信号。Google 发布的最新算法更新 Web Core Vitals 已将网站速度确定为衡量用户体验的关键指标。这意味着,在此最新更新中,如果速度不够快,将对您的网站在对您的业务很重要的关键短语中排名靠前的能力产生负面影响。

到现在为止,您可能想知道您的网站需要达到的速度是多少。无论您是从用户的角度还是从 Google 的角度来看速度,都是有区别的。从用户的角度来看,您网站的页面加载时间不得超过 4 秒。这似乎是当今网站用户等待页面加载的容忍度。如果您的页面加载时间超过四秒,您的访问者将离开您的网站。

但是,如果您从 Google 的角度来看速度,则它并不那么简单。谷歌正在测量从用户第一次调用网站页面开始到页面主要内容被加载的速度。这称为最大内容绘制 (LCP),Google 期望这应该在 2.5 秒内完成。

你不适合移动设备

就像页面速度一样,由于 Google 的排名算法,移动友好很重要,而且这很重要,因为您的网站用户正在使用移动设备访问您的网站,而他们对糟糕的移动性能几乎没有耐心。

2015 年 4 月 21 日,谷歌实施了一项算法更新,将移动友好性作为排名信号。移动友好查看网站在移动设备(手机或平板电脑)上的用户体验。网站对移动设备友好有很多元素,实际上比我们在这篇文章中涵盖的空间要多,但一些更重要的元素是:

  • 响应式设计:响应式设计是设计和开发网站的一种方法,它将根据用户用来查看网站的设备的屏幕分辨率“调整”网站的布局。换句话说,您的网站必须在手机上和在台式机上一样可用。
  • 内容大小:用户应该能够从他们的移动设备上阅读您网站上的内容而无需放大。同样,这是一个用户体验问题。
  • 按钮大小:重要的是要意识到您网站的用户没有将鼠标连接到他们的手机上。号召性用语链接或按钮必须能够与指尖一起使用,这比鼠标指针占用更多的屏幕空间。

为了提高移动友好的重要性,谷歌现在正在索引网站的移动版本以进行索引和排名。如果您的网站不适合移动设备,那么在尝试获得 SERP 上的第一位置时,您会受到伤害。

除了让您的网站对移动设备友好的排名重要性之外,对于您网站的访问者来说,移动友好性也很重要。如果他们在移动设备上对您网站的体验很差,他们就会离开。一旦他们离开,他们将永远不会回来。

你不被视为权威

谷歌曾表示,他们希望网站拥有原创、独特且对网站用户有价值的内容。这被称为内容质量,它可能有点主观,但在质量内容方面,有些事情会损害您的网站。

如果您从另一个网站复制内容,这是对重复内容的惩罚,并且会影响您的排名位置,更不用说您正在封印其他人的版权。有许多平台在“衡量”网站内容的整体质量方面提供了一些帮助。有些将测量称为域权限,有些将其称为网站权限。不管你怎么称呼它,这些都是有价值的指标,可以帮助你确定你的内容质量。

本质上,域权限(或网站权限)评估网站的内容,以确定网站上针对特定主题展示的权限级别。这个概念是,您在特定主题上拥有的内容越多,更新该主题内容的频率越高,您在该主题上的权威就越大。如果您被认为是某个主题的权威,那么 Google 会确定您的网站对访问者具有价值,这将对您的排名产生积极影响。

你不安全

互联网上有两种协议用于从网站到网站访问者来回发送数据。这两种协议是 HTTP 和 HTTPS,一种是安全加密的 (HTTPS),一种不是 (HTTP)。过去,唯一真正担心访问者是否有安全连接的是在其网站上销售商品的公司,例如电子商务网站。

今天,安全是一个完全不同的球类游戏。一段时间以来,谷歌一直在推动所有类型网站的安全性。事实上,谷歌非常重视安全性,以至于在 2014 年他们将 HTTPS 协议作为排名信号。让我们来看看 HTTPS 是什么以及为什么要使用它,即使您没有在网上销售任何东西。

正如我所说,HTTPS 是一种用于将您网站的信息传送给您网站的访问者的协议。从本质上讲,HTTPS 无需深入研究这些技术,就会对您的网站发送给网站访问者浏览器的信息进行加密,然后还会对您网站的访问者发送回您网站的信息进行加密。

在您的网站访问者注册接收您的时事通讯的情况下考虑这一点。在未加密的连接中,他们发送到您网站上用于注册时事通讯的表单的信息很容易受到黑客跟踪和收集该信息的影响。这意味着注册您的时事通讯的每个人的私人数据(姓名、公司、电子邮件地址等)都可能被黑客捕获。

确保您的网站使用 HTTPS 协议的另一个非常有效的理由是信任。信任是让人们与您做生意的一个非常重要的组成部分,您的潜在客户正在网上寻找任何可以向他们表明您可以信任的东西。HTTPS 连接将表明您希望保护它们的安全。

为您的网站使用 HTTPS 协议的第三个也是很可能最重要的原因是互联网最常用的浏览器,谷歌的 Chrome 浏览器,正在标记不使用 HTTPS 协议的网站,使人们更难访问不安全的网站.

结论

所以,最后我想说的主要观点是 SEO 在今天的营销策略中仍然非常重要。不,搜索引擎优化不再是它曾经的新亮点,是的,搜索优化与一年前完全不同,但这并不意味着它不再重要。

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小企业的5个创意视频营销技巧

对于世界各地的许多小企业来说,最具挑战性的工作之一是促进其增长。不仅您的目标受众想看看您销售的产品,而且他们会很高兴知道您拥有什么、您是谁、您的想法等等。我们可以说他们更想看视频,因为解释博客中的所有内容会变得冗长乏味。因此,扩大您的交易的关键点之一是创建视频作为您的营销策略。
在这里,视频内容使工作更容易获得,我们可以称之为吸引目标受众注意力的关键方法。创建一些引人注目的视频内容并不容易,因此有几个平台可以帮助您解决这个问题。InVideo 是最受欢迎的平台或视频内容制造商之一。
对于那些正在寻找理想的在线视频编辑器来创建具有专业外观的视频的人来说,此工具是一站式解决方案。令人惊讶的是,它是一个免费使用的视频编辑器,这意味着您不必为其他视频制作者投入额外的资金。无论您的要求是短视频、家庭视频还是幻灯片视频格式,这个特殊的工具都可以在几分钟内完美地完成它的工作。您可以使用此工具制作具有专业效果的每个主题的精彩视频。
视频营销 – 增加自然流量的完美解决方案
您害怕成为视频编辑专家吗?当市场上有多种视频编辑工具时,您不必再担心这一点,让您可以更轻松地推广您的业务并利用惊人的视频营销策略。那些寻求增加自然流量的完美解决方案的人要么采用了视频营销策略,要么忘记了增长。现在是充分利用视频营销的最佳时机。
以下是适用于您的小型企业的 5 个视频营销技巧
1. 为各种渠道提升您的内容
如果您想为客户创造最显着的影响和持久的印象,您必须考虑为特定营销渠道调整创新的视频格式。您可以在 Facebook、Instagram、YouTube、Twitter 等各种社交媒体平台上标记您的存在。令人惊讶的是,如今移动优化对于在各种平台上独立优化您的内容越来越重要。
2. 为您的着陆页发布视频
大多数人都知道视频营销会增加他们的业务流量,但只有少数人知道您将从中获得的隐藏好处。随着您的业务的流量和参与度,您的底线也会增加。此外,如果您将视频内容放在您网站的着陆页上,它将使转化率提高多达 80%。通过这样做,访问您网站的最大用户将通过您的一点努力,甚至了解其目的。此外,此特定提示会增加每个用户在您网站上花费的时间。
在为着陆页创建视频内容时,您必须考虑使用带有醒目的缩略图的高质量视频。无论您的着陆页视频是关于什么的,最好制作一些易于观众理解的内容。
3. 直播视频
如您所知,每个小型企业都需要增长、客户忠诚度和品牌认知度,这对于正确运营特定企业至关重要。视频营销可以为您提供帮助,尤其是在增加您的业务流量和品牌知名度方面。尽管我们提供了一些视频营销技巧,但实时视频互动最重要,因为您将创造机会与目标客户互动并有效地清除他们的疑问。而且,我们都知道,除了通过实时视频与客户互动之外,没有其他完美的方式可以与客户建立联系。
有趣的是,您将有机会随时借助实时流媒体与您的观众和客户建立联系。此外,为了消除客户的疑虑,您可以实时进行一些问答环节。问答环节将使您的客户对您有信心,因为他们会觉得他们对您来说很特别。
4. 制作短视频
大多数人不会意识到人们不喜欢扩展视频。当我们将时间花在一些在线内容上时,我们的注意力最多会停留 3 到 5 秒。如果内容在这短短的时间内看起来很有趣,我们倾向于多看一点。因此,您将有时间将注意力集中在您的营销视频上。您的视频必须切题且简短。最好保留一些有趣、有趣甚至令人震惊的东西作为开场白。
5.制作幕后视频或教程
由于各种资源和技术的可用性,现在是时候了,公司不能让他们的公司落后。客户更有兴趣了解您最喜欢的产品和品牌的人性化因素。此外,客户希望通过将他们最喜欢的产品与他们联系起来来获得喜爱和娱乐。作为一家小型企业,您仍然需要了解客户的需求。您可以展示您企业的工作文化和内部外观。

对于世界各地的许多小企业来说,最具挑战性的工作之一是促进其增长。不仅您的目标受众想看看您销售的产品,而且他们会很高兴知道您拥有什么、您是谁、您的想法等等。我们可以说他们更想看视频,因为解释博客中的所有内容会变得冗长乏味。因此,扩大您的交易的关键点之一是创建视频作为您的营销策略。

在这里,视频内容使工作更容易获得,我们可以称之为吸引目标受众注意力的关键方法。创建一些引人注目的视频内容并不容易,因此有几个平台可以帮助您解决这个问题。InVideo 是最受欢迎的平台或视频内容制造商之一。

对于那些正在寻找理想的在线视频编辑器来创建具有专业外观的视频的人来说,此工具是一站式解决方案。令人惊讶的是,它是一个免费使用的视频编辑器,这意味着您不必为其他视频制作者投入额外的资金。无论您的要求是短视频、家庭视频还是幻灯片视频格式,这个特殊的工具都可以在几分钟内完美地完成它的工作。您可以使用此工具制作具有专业效果的每个主题的精彩视频。

视频营销 – 增加自然流量的完美解决方案

您害怕成为视频编辑专家吗?当市场上有多种视频编辑工具时,您不必再担心这一点,让您可以更轻松地推广您的业务并利用惊人的视频营销策略。那些寻求增加自然流量的完美解决方案的人要么采用了视频营销策略,要么忘记了增长。现在是充分利用视频营销的最佳时机。

以下是适用于您的小型企业的 5 个视频营销技巧

1. 为各种渠道提升您的内容

如果您想为客户创造最显着的影响和持久的印象,您必须考虑为特定营销渠道调整创新的视频格式。您可以在 Facebook、Instagram、YouTube、Twitter 等各种社交媒体平台上标记您的存在。令人惊讶的是,如今移动优化对于在各种平台上独立优化您的内容越来越重要。

2. 为您的着陆页发布视频

大多数人都知道视频营销会增加他们的业务流量,但只有少数人知道您将从中获得的隐藏好处。随着您的业务的流量和参与度,您的底线也会增加。此外,如果您将视频内容放在您网站的着陆页上,它将使转化率提高多达 80%。通过这样做,访问您网站的最大用户将通过您的一点努力,甚至了解其目的。此外,此特定提示会增加每个用户在您网站上花费的时间。

在为着陆页创建视频内容时,您必须考虑使用带有醒目的缩略图的高质量视频。无论您的着陆页视频是关于什么的,最好制作一些易于观众理解的内容。

3. 直播视频

如您所知,每个小型企业都需要增长、客户忠诚度和品牌认知度,这对于正确运营特定企业至关重要。视频营销可以为您提供帮助,尤其是在增加您的业务流量和品牌知名度方面。尽管我们提供了一些视频营销技巧,但实时视频互动最重要,因为您将创造机会与目标客户互动并有效地清除他们的疑问。而且,我们都知道,除了通过实时视频与客户互动之外,没有其他完美的方式可以与客户建立联系。

有趣的是,您将有机会随时借助实时流媒体与您的观众和客户建立联系。此外,为了消除客户的疑虑,您可以实时进行一些问答环节。问答环节将使您的客户对您有信心,因为他们会觉得他们对您来说很特别。

4. 制作短视频

大多数人不会意识到人们不喜欢扩展视频。当我们将时间花在一些在线内容上时,我们的注意力最多会停留 3 到 5 秒。如果内容在这短短的时间内看起来很有趣,我们倾向于多看一点。因此,您将有时间将注意力集中在您的营销视频上。您的视频必须切题且简短。最好保留一些有趣、有趣甚至令人震惊的东西作为开场白。

5.制作幕后视频或教程

由于各种资源和技术的可用性,现在是时候了,公司不能让他们的公司落后。客户更有兴趣了解您最喜欢的产品和品牌的人性化因素。此外,客户希望通过将他们最喜欢的产品与他们联系起来来获得喜爱和娱乐。作为一家小型企业,您仍然需要了解客户的需求。您可以展示您企业的工作文化和内部外观。

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B2B公司应避免的三个错误

在共同创立了一家专注于营销自动化的公司和一家专注于基于帐户的营销(称为 ABM)的公司之后,我现在将重点转向我认为的下一波前进动力:基于帐户的体验(我简称“ABX”)。
ABM 非常棒,但它也有一些值得注意的局限性。主要的一点是,确定目标客户并坚持不懈地追求它们,根本不考虑他们是否想要被追求,并不总是最好的方法。这使购买过程完全按照您的条件,而不是买方的条件,这与 B2B 空间以客户为中心的方式背道而驰。通过这个镜头看它,我清楚地看到 ABM 在被积极实践时,实际上会削弱信任、惹恼或疏远。

在共同创立了一家专注于营销自动化的公司和一家专注于基于帐户的营销(称为 ABM)的公司之后,我现在将重点转向我认为的下一波前进动力:基于帐户的体验(我简称“ABX”)。

ABM 非常棒,但它也有一些值得注意的局限性。主要的一点是,确定目标客户并坚持不懈地追求它们,根本不考虑他们是否想要被追求,并不总是最好的方法。这使购买过程完全按照您的条件,而不是买方的条件,这与 B2B 空间以客户为中心的方式背道而驰。通过这个镜头看它,我清楚地看到 ABM 在被积极实践时,实际上会削弱信任、惹恼或疏远。

我们需要将 ABM 的精确性和针对性与入站营销的吸引力相结合——同时保持买家体验的前沿和中心。进入 ABX,我将其定义为一种进入市场策略,它使用数据来策划整个 B2B 客户生命周期中相关且值得信赖的营销和销售活动。

该策略在不牺牲买家需求和信任的情况下,从 ABM 和入站营销中获得最佳效果。这就是为什么我觉得这种转变在当今的 B2B 世界中至关重要。

经验源于信任。ABX 采用了作为一流客户体验核心的原则——信任、同理心和相关性——并将它们应用于基于账户的世界。这意味着在买家想要与之互动时吸引他们,在他们想要匿名时让他们匿名,并在他们准备好进行对话时提供真正的帮助。

从本质上讲,ABX 归结为使用数据和情报以相关和尊重的方式进行接触。您这样做的次数越多,您的品牌就越受信任,您的买家对您的体验就越好。

在考虑 ABM 和向 ABX 的演变时,我发现了一个更重要的问题:我们用来定义它的词。“基于帐户的营销”让您相信 ABM 是一种仅营销策略。实际上,实现基于客户的成功需要组织所有收入团队的统一,包括营销、销售、销售开发代表和客户成功等售后团队。

使用术语“ABX”而不是“ABM”为这一点留出了空间,并邀请所有利益相关者作为一个团队共同努力实现他们的共同目标。在过去几年中,B2B 领域越来越意识到需要打破孤岛并优先考虑凝聚力,而且这种需求只会变得越来越强烈。专注于通过 ABX 将组织中的每个人联系在一起对于继续这项工作非常重要。

不全是玫瑰。

那么,您如何制定成功的 ABX 上市策略?有时,解释不该做什么会更有帮助。以下是为了取得成功而需要注意的常见陷阱的概述。

1. 将其视为品牌重塑:虽然命名法确实很有价值,但从 ABM 转向 ABX 不仅仅是简单的名称更改。您不能指望开始抛弃首字母缩略词 ABX 并突然看到全面的结果。这个名字表明了成功所需的那种根本性转变;转向尊重买家偏好并围绕共同目标统一整个组织。所以是的,您需要进行更名。但是,不,这甚至没有触及转换所需内容的表面。

2. 认为这是一个灵丹妙药:我有充分的理由想卖给你软件。但我想说的很清楚:没有单一的解决方案或单一的方法可以推动您取得成功。您、您的团队和您的产品质量是可以做到的;技术和上市策略是帮助您做得更好更快的工具。但是你仍然需要付出努力。就像当营销自动化出现时每个人都猛然醒悟一样——当他们意识到他们不能只是“设置然后忘记它”——ABX 也是如此。您需要打好基础,然后才能持续不断地从数据中学习以进行改进和优化。ABX 绝对可以改变您的成果,但前提是您投入工作。

3. 误解你的技术栈:如果你试图接受 ABX 哲学,你需要根据你重新定义的目标重新评估你当前的技术栈。ABX 不一定是即插即用的情况。您可能需要重新构建您的技术堆栈并重新安排您的战略和战术,以便真正看到差异。

注意这三个错误,并准备好像对 ABM 一样投入更多精力来理解和实施您的 ABX 策略。这需要时间和工作,但我强烈认为 ABX 是 B2B 世界 中真正、真正提供客户想要的体验类型的下一个进步。你准备好向前迈进并拥抱它了吗?

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85%B2B营销人员没在内容上花足够时间

随着 B2B 营销人员寻找更多方式将他们的内容交到客户和潜在客户手中,新的研究表明,他们可能希望将精力集中在放大上。
Converge 最近发布了“内容放大报告”,以确定 B2B 营销人员如何确保其内容到达目标受众。目前,大多数 B2B 营销人员 (85%) 表示他们没有花足够的时间来扩大内容营销计划。大多数受访者 (80%) 声称由于时间不足,他们没有花足够的时间在内容放大上。

随着 B2B 营销人员寻找更多方式将他们的内容交到客户和潜在客户手中,新的研究表明,他们可能希望将精力集中在放大上。

Converge 最近发布了“内容放大报告”,以确定 B2B 营销人员如何确保其内容到达目标受众。目前,大多数 B2B 营销人员 (85%) 表示他们没有花足够的时间来扩大内容营销计划。大多数受访者 (80%) 声称由于时间不足,他们没有花足够的时间在内容放大上。

关于 B2B 营销人员如何放大他们的内容,大多数 (98%) 通过社交媒体表示。其次是博客(94%)和电子邮件(77%)。

使用社交媒体实现营销目标

这并不是第一批表明营销人员正在转向社交媒体来推广内容的研究。根据之前的数据,社交媒体正在被整合到许多营销人员的整体战略中。

影响者营销中心进行了“2021 年社交媒体基准报告”,统计数据表明,44% 的营销人员利用社交媒体来宣传他们的内容。大多数营销人员 (69%) 使用它来为他们的公司提高品牌知名度。

只有 40% 的受访者表示,推动销售是他们社交媒体营销策略的主要目的。在影响营销人员社交媒体营销方式的重要因素方面,迄今为止的绩效 (59%) 位居榜首。

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改善社交媒体内容

社交媒体专家一直在努力完善自己的内容,并找出最能引起观众共鸣的内容。答案将因他们所从事的品牌,所处行业,所使用的平台和给出的预算而异。投入日新月异的算法,它可能会成为人们关注的焦点。但是,要成功必须坚持一些基本要点。
我们分享了我们的十大技巧,以帮助您改善内容:
紧记您的听众。考虑一下他们为什么关注您以及他们希望看到哪些内容。问问自己“为什么我的追随者会关心这个?”。您在增加什么价值?直接与您的关注者交谈也很重要,包括帖子中的问题将有助于建立对话。
利用您过去的内容来影响您的未来。查看哪些帖子对您来说效果很好,但是您可以衡量自己的成功–参与度,印象或影响范围。您还将看到哪些帖子没有引起听众的共鸣,对其进行重新整理,然后重试。
看一下您的竞争对手在做什么。竞争者基准测试是一个重要的过程,可发现哪些因素对试图与您拥有相同受众群体的品牌有效。例如,他们在一天的特定时间发布视频还是效果不错?通过基准测试,您可以查看差距在哪里,并抓住机会。
创造个性。坚持您的追随者能够识别并立即与您的品牌相关联的声音和资产风格。
每个帖子坚持一个关键信息。通过一条重要消息保持简单。不要让您的关注者信息过多。并且您应该包括表情符号吗?可以说,它们使您的品牌显得更人性化,并因此获得了更多信任。但是重要的是不要过度使用它们,我们在这里进行了更多研究。
使用正确的媒体形式。利用洞察力找出受众最感兴趣的媒体形式。视品牌而定,这将有很大的不同,例如,视频对于主要共享产品演示的帐户来说可能效果很好。
让您的观众想再来一遍。对接下来要发布的内容产生兴趣。使用您的平台来嘲笑发布会,并向关注者寻求建议。例如,要求您的关注者在新产品名称的选项之间进行选择。这样做会向您的听众展示他们如何看重品牌,并成为品牌不可或缺的一部分。
随时掌握最新趋势。在TikTok上播放最新的病毒视频与您的品牌相关吗?还是在Twitter上加入热门话题?如果是这样,那就去做。即使不是,重要的是要始终了解正在发生的事情。尝试新功能也很重要(这对算法也有很大帮助)。例如,您是否发布了Instagram Reel?分享了一个Facebook故事?如果没有,那么就让他们走一下,看看观众是否喜欢这些内容。
阅读全球数字报告。保持人们在线行为如何影响您的内容策略的概述很重要。带有链接的Facebook帖子在共享的帖子中所占比例最高,但它们的参与度最低,这可能会让您感到惊讶。我们的提示,而不是尝试轮播帖子!
保持签到状态。定期了解频道的效果非常重要。您需要重新制定策略,以考虑新功能和人们在线行为方式的变化。
社交媒体专家一直在努力完善自己的内容,并找出最能引起观众共鸣的内容。答案将因他们所从事的品牌,所处行业,所使用的平台和给出的预算而异。投入日新月异的算法,它可能会成为人们关注的焦点。但是,要成功必须坚持一些基本要点。
我们分享了我们的十大技巧,以帮助您改善内容:
  • 紧记您的听众。考虑一下他们为什么关注您以及他们希望看到哪些内容。问问自己“为什么我的追随者会关心这个?”。您在增加什么价值?直接与您的关注者交谈也很重要,包括帖子中的问题将有助于建立对话。
  • 利用您过去的内容来影响您的未来。查看哪些帖子对您来说效果很好,但是您可以衡量自己的成功–参与度,印象或影响范围。您还将看到哪些帖子没有引起听众的共鸣,对其进行重新整理,然后重试。
  • 看一下您的竞争对手在做什么。竞争者基准测试是一个重要的过程,可发现哪些因素对试图与您拥有相同受众群体的品牌有效。例如,他们在一天的特定时间发布视频还是效果不错?通过基准测试,您可以查看差距在哪里,并抓住机会。
  • 创造个性。坚持您的追随者能够识别并立即与您的品牌相关联的声音和资产风格。
  • 每个帖子坚持一个关键信息。通过一条重要消息保持简单。不要让您的关注者信息过多。并且您应该包括表情符号吗?可以说,它们使您的品牌显得更人性化,并因此获得了更多信任。但是重要的是不要过度使用它们,我们在这里进行了更多研究。
  • 使用正确的媒体形式。利用洞察力找出受众最感兴趣的媒体形式。视品牌而定,这将有很大的不同,例如,视频对于主要共享产品演示的帐户来说可能效果很好。
  • 让您的观众想再来一遍。对接下来要发布的内容产生兴趣。使用您的平台来嘲笑发布会,并向关注者寻求建议。例如,要求您的关注者在新产品名称的选项之间进行选择。这样做会向您的听众展示他们如何看重品牌,并成为品牌不可或缺的一部分。
  • 随时掌握最新趋势。在TikTok上播放最新的病毒视频与您的品牌相关吗?还是在Twitter上加入热门话题?如果是这样,那就去做。即使不是,重要的是要始终了解正在发生的事情。尝试新功能也很重要(这对算法也有很大帮助)。例如,您是否发布了Instagram Reel?分享了一个Facebook故事?如果没有,那么就让他们走一下,看看观众是否喜欢这些内容。
  • 阅读全球数字报告。保持人们在线行为如何影响您的内容策略的概述很重要。带有链接的Facebook帖子在共享的帖子中所占比例最高,但它们的参与度最低,这可能会让您感到惊讶。我们的提示,而不是尝试轮播帖子。
  • 保持签到状态。定期了解频道的效果非常重要。您需要重新制定策略,以考虑新功能和人们在线行为方式的变化。

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