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数字营销技巧来增加销售额
数字营销是接触目标受众、为您的网站带来目标流量、产生优质潜在客户并最终达成销售的最有效方式。要制定促进业务增长的数字营销策略,了解以下内容至关重要:
应该花多少钱在数字营销上?
- 哪种策略将提供最佳的投资回报 (ROI)?
- 哪些渠道有助于吸引高质量的潜在客户?
- 可以做些什么来促进整个买家体验?
- 如何真正衡量成功?
无论您的企业规模大小,深入了解实施数字营销策略时会发生什么,对于做出能够产生积极结果的更好决策至关重要。因此,拥有合适的工具、流程和人员只会有助于提升您实现其他业务目标的努力。
这里有 5 个强大的数字营销技巧,可以帮助您增加销售额:
1. 为数字营销创造一流的内容
在获得您想要的知名度、潜在客户和销售方面,让内容为您服务的关键是确保您增加了巨大的价值。这意味着您撰写的主题和您提出的提示是可操作的,并被目标受众消费。
公司犯的最大错误之一是他们开发内容并希望它立即引起人们的注意。知道您的内容策略需要同时关注短期和长期目标。你真的在跑马拉松,而不是短跑。
您可以考虑多种内容类型,因此让我们看一些并了解每种类型的好处:
- 博客——实际搜索的研究主题,包括目标受众正在使用的主题标签。通过撰写深思熟虑的博客文章,找到一种参与这些对话的方式。
- 信息图表——视觉内容易于使用,因此开发信息图表是一种提高网站参与度、延长网站停留时间并输入 CTA(号召性用语)以供人们更多地了解您的内容的方式必须提供。
- 指南和电子书——无论您是否选择对内容进行门禁,更重要的是它们被成功地用作铅磁铁。您可以在不设置内容的情况下执行此操作,因为在整个内容片段中输入 CTA 仍将帮助您了解推动参与度的因素和不参与的因素。
2. 投放社交广告
在社交媒体网络上做广告是不费吹灰之力的。假设您负责为 B2B SaaS 产品生成潜在客户,并且需要弄清楚如何推动符合销售条件的潜在客户转化为机会——您想考虑哪些社交网络?
首先,看看这三个:LinkedIn、Facebook 和 Twitter。
您将能够缩小特定角色的范围,测试多个创意和消息,并收集数据以查看最有效的方法。与任何广告策略一样,请确保将社交广告与他们自己的着陆页相关联,并且从广告到着陆页的副本匹配。此外,请考虑以下事项:
利用您的内容资产来收集潜在客户和查询。 确保您的消息提供了明确的问题和解决方案。创建多个创意资产以避免广告疲劳。随时进行微调和调整。换句话说,专注于进步而不是完美。
3. 开发强大的电子邮件营销
从您的网站收集潜在客户信息后,合乎逻辑的下一步是开发自动化工作流程,以培养您的潜在客户。制定有效工作流程的关键是规划买家旅程并将您的电子邮件策略与之保持一致。
以下是您在开发时要记住的一些关键提示:
- 围绕潜在客户的生命周期阶段定位内容。
- 启用潜在客户评分,以便您可以跟踪推动参与度和从一个生命周期阶段到下一个阶段的移动的因素。
- 细分和个性化。
- 测试多个主题行并复制。
4. 举办网络研讨会
通过邀请演讲嘉宾帮助共同主持甚至采访使用您的产品/服务的满意客户,在您的网络研讨会上发挥创意。据 Xant 称,73% 的销售和营销领导者表示,网络研讨会是产生优质潜在客户的最佳方式之一。事实上,一次网络研讨会可以为您带来 1,000 多个潜在客户。
为了确保您的网络研讨会成功,请执行以下操作:
研究并选择正确的主题。就像处理博客主题一样,处理网络研讨会主题也一样——它与搜索者意图和目标受众需求有关,即您解决的问题。为您的网络研讨会决定推广策略。与为宣传指南或直接查询而推送的其他广告不同,网络研讨会至少需要 1-2 周的宣传期。 创建一系列促销电子邮件和提醒。投放社交广告甚至搜索引擎广告。退出仅使用 PowerPoint 或 Google 幻灯片的演示文稿。与您的网络研讨会互动。
确保网络研讨会按需提供,然后有一系列后续电子邮件和广告,以推动参与,然后转化为机会。
5. 推动增长黑客方法
增长黑客采取的方法是在整个买家旅程中测试几乎所有你能做的事情,这样你就可以清楚地了解是什么触发了潜在客户产生兴趣,然后进入销售阶段。增长黑客的伟大之处在于,您可以将其应用于每一种数字营销策略。 以下是一些您可以使用的可操作示例:
- 与广告和主页相关联的目标着陆页的 A/B 测试标题和 CTA。
- 按细分甚至角色个性化您的电子邮件。
- 使用您的博客文章开发多个内容集群,以查看哪一个可以推动转化为实际销售机会的最佳潜在客户质量。
好的数字营销与出色的数字营销
将好的数字营销与出色的数字营销区分开来的不仅仅是您是否有能力花费大量资金,而是使用这笔钱来展示您解决的实际问题。换句话说,你是在为一个明确的问题销售解决方案,并且可以展示你是如何做到这一点的。
更具体地说,人们从人而不是公司那里购买。因此,对您的方法保持真实并从仅进行交易性销售中明确转向只会从长远来看对您有所帮助。
最后,继续整合您的直觉和您收集的数据,以帮助您的业务向前发展。不要将数字营销视为 1:1 — 资金进出 — 解决方案。相反,利用数字营销的力量来创造意识,而意识将不仅仅局限于单一的创意或内容。改变您对这种方法的看法将帮助您将目标客户的需求放在首位,进而支持您的增长计划。
面向企业家的数字营销
在当今时代,谷歌分析等数字营销工具使我们能够跟踪网站每个页面的转化率。还有像 Google AdWords 和 Facebook Ads 这样的平台使我们能够竞标销售和潜在客户。因此,很多时候,营销人员忽视或忘记了品牌的重要性和价值。
强大的品牌形象可以证明是在数字颠覆之战中使用的强大武器。任何有说服力的广告或促销活动都无法取代完善的品牌形象对受众的影响。尽管它是一种在数月、数年和数十年的持续时间内产生实际结果的策略,但它是数字营销中经常被忽视的一面。它构成了任何企业的完整身份。这是一个耗时、传统和长期的过程,使其成为数字异常值。
品牌可能不会产生 PPC 活动的即时结果,但它是营销最有价值的资产之一。一个值得信赖和成熟的品牌会吸引大量的新消费者,这可以推动企业成为行业的佼佼者。
在技术驱动的时代,由于各种原因上网的消费者数量日新月异。在这种情况下,为了以正确的方式接触现代受众,几乎必须利用数字营销的策略和服务。
为什么要进行数字营销?
比传统营销更具成本效益
大多数小企业都在为资本和资源而苦苦挣扎。因此,数字营销被证明是一种更好、更具成本效益的营销渠道,可确保交付成果。根据数字营销支出报告,多达约 40% 的受访者声称由于使用数字营销方法来推广其产品和服务,因此在营销方面节省了大量资金。
它迎合移动消费者
毫无疑问,通信和信息传播的最新趋势是移动互联网。这一浪潮是由平板电脑、智能手机和许多其他运行互联网的设备的快速普及带来的。因此,这是针对移动设备上的消费者开展数字营销活动的最佳时机。它为他们在快速扩张的同时实现快速更好的增长铺平了道路。eMarketer 的一份报告指出,手机已经从个人电脑和笔记本电脑的替代小工具发展而来。他们已经转变为购买决策的影响者。
它建立品牌声誉
吸引目标流量是数字营销的强项。有不同类型的受众准备了解更多有关品牌、产品和/或服务的信息。他们也可能有兴趣购买该产品。一旦消费者得到了他们所承诺的东西,就会与目标受众建立更好的关系。它使他们能够转变为定期与网站互动的付费客户。
这证明有利于品牌的声誉,因为满意的客户可能会与其他人分享他们的(品牌、服务或产品)体验。因此,正如预期的那样,该品牌的地位迅速传播,这进一步打开了进入更大市场和发展业务的机会之门。
数字营销如何提升您的品牌?
病毒式传播!病毒式传播的概念已经在互联网世界中根深蒂固。它已经变得太大,无法用一个短语来描述。
今天互联网上有很多内容 – 模因、热门帖子、嗡嗡声、主题标签、点击诱饵等等。主要目标是通过使其可共享来在互联网世界中快速传播内容。概念是在线代表品牌的关键。
在互联网世界中,大量消费者将通过其最共享和最受欢迎的内容与品牌接触。它使数字营销成为寻找新潜在客户并将其吸引到业务的零基础。
型材功率
这可能会让一些人感到惊讶,但数字营销的另一个关键方面是业务概况。它是品牌不可或缺的一部分,因为在做出购买决定时,消费者判断的是内容。在当前时代尤其如此,当谷歌在其 SERP 顶部提供本地业务概况时。
此外,所有与个人资料相关的信息,直接从谷歌到 Facebook,都被利用来影响 SEO 和页面排名。根据品牌概况,客户可以快速做出决定。他们根据信息和相关评论进行判断,并且会根据他们搜索的内容更频繁地查看个人资料。
内容展开
很多时候营销人员认为他们的品牌标识是已经制作和发布的全部内容。但是,重要的是要了解营销人员实际上是唯一看到所有内容的人。消费者只能在他们喜欢的频道上零星地接触可用内容,并以此为基础做出品牌决策。对于品牌而言,这意味着多渠道内容方法以及一致性很重要。
所有平台上的所有内容都必须具有相同的品牌信息、色调、字体、颜色、专业性等。这使消费者更容易识别品牌并给出关于公司的相同想法。
总之,很容易理解数字营销在当今时代对任何品牌的重要性。在数字营销专家的帮助下,任何企业都可以接触到合适的受众。公司的规模并不重要。无论是初创企业还是跨国公司,无论是崭露头角的企业家还是经验丰富的商人,数字营销都可以提升您的品牌并带来更多业务。
广告和营销领域发生了巨大变化。在过去的十年中,它已经从模拟过渡到数字。随着全国互联网用户数量的增长如此惊人,任何品牌都可以通过正确的数字营销获得成功。
如何创建数字营销漏斗
在大多数情况下,数字营销很简单。如今,任何人都可以在 Google 或 Facebook 上设置广告活动并开始增加点击量。竞争非常激烈,看起来每个人都想在在线活动中分一杯羹。
随着新时代科技和消费类初创公司的兴起,您可以通过多种方式获得人们的关注。我们有基于点击的广告、YouTube 广告、横幅广告、故事广告等等。但与此同时,数字营销也变得越来越具有挑战性。
虽然投放广告相对容易,但对于大多数初创公司和数字营销人员来说,最大的挑战是获得在这些不同渠道上花费的广告资金的投资回报率。很难获得投资回报率,因为为广告支出提供资金具有挑战性,除非客户与您进行交易并为您获利,
任何人都可以在初始阶段用投资者的资金为广告提供资金,但这不是建立长期渠道的可持续方式。在数字营销中要问的最重要的问题不是如何以及在哪里投放广告,而是如何确保花费的广告资金和长期维持活动的投资回报率。
漏斗概念
漏斗有不同的阶段,让广告活动发挥作用的唯一方法是确保漏斗的所有阶段都以可靠的方式构建。一般来说,对于自力更生的小型企业来说,品牌推广活动是不可能的。仅仅将您的品牌名称放在电视和横幅上并不会将观众转化为客户。
当专注于潜在客户生成时,数字营销会变得更加有效。收集姓名、电子邮件和电话号码是将潜在客户带入渠道的最佳方式。而让观众选择加入的最好方法是赠送免费资源作为回报。这通常被称为铅磁铁,因为它会吸引引线。把它想象成一种道德贿赂,你给访问者以换取他们的电子邮件 ID 和通过电子邮件再次向他们推销的许可。
大多数品牌(B2B 和 B2C)在这个阶段之后都会把它搞砸。潜在客户很冷,无法购买您的产品或服务。需要建立信任。信任随着参与而增长,而参与伴随着良好的内容。
由于广告活动是大规模的,因此需要大规模地进行培育。培养数以千计的潜在客户的唯一方法是营销自动化。营销自动化还需要在我称之为深度营销的过程中大规模个性化。
深度营销涉及创建一个营销漏斗,让您的潜在客户和潜在客户的每个部分都获得与他们相关的独特内容。相关性越高,冷线索变成暖线索的速度就越快。将冷线索转换为暖线索的过程需要时间,实现这一目标的最佳方法是在 2-3 天的时间段内发送一系列间隔的电子邮件。
暖线的价值
在开始销售给潜在客户之前,需要建立信任。您需要随着时间的推移培养潜在客户,以有效地将冷潜在客户转化为温暖潜在客户。但温暖的线索不是解决方案。温暖的线索不会把钱存入银行。如果您希望热情的潜在客户成为付费客户,则需要推动他们。您需要轻轻地推动他们进行交易,而不会显得低俗和咄咄逼人。
如果第一阶段是注意力,第二阶段是建立信任,那么引人注目的文案和销售宣传是漏斗的第三个也是最重要的阶段。
在他们准备好使用信任与您进行交易之前,信任您的人没有任何意义。可以使用多种销售方法将温暖的潜在客户转化为付费客户。您可以通过网络研讨会甚至线下会议使用销售页面、销售视频、销售会议、团体销售。
广告活动的有效性不仅取决于广告,还取决于培育顺序和销售效率。如果交易成功并产生利润,您可以从交易中获利并将其重新投资到广告活动中以实现增长。
这个过程进行了足够长的时间,为品牌建立了声誉。品牌的声誉还有助于广告投放,并提高响应率指标,例如点击率、访客与潜在客户的比率和潜在客户与客户的比率。