Archive for December, 2022
注意力指数力量以增强社交媒体策略
不可否认,内容是一种令人难以置信的增长工具,但企业家经常投入大量时间和资源来为社交媒体创建内容,这些内容面向蟋蟀。即使您的内容表现良好,也很难清楚地看到您的社交媒体策略如何帮助您实现盈利。
在当今的数字时代,重要的是要将社交媒体内容创作视为一种投资,而不是快速获利的途径。与财政投资一样,内容创作产生的支出并不总是立竿见影的。性能是可变的,几乎无法预测。
虽然大多数投资者都在寻找明确的投资回报率(现在投入资金,以后再投入更多资金),但 内容创建可能是一个慢得多的过程,并且可能更难确定你所获得的回报。衡量投资回报率的传统基准不能很好地转化为数字营销策略。
ROAC 如何影响您的业务
注意力是社交媒体时代的货币。当您创建内容时,您的创造性努力所换取的不仅仅是点击或心形表情符号。真正的货币是你的听众的注意力。这种关注是一种强大的(但经常被忽视的)资源,可以为您的品牌带来长期红利。当人们关注您公司的内容并与您的在线形象互动时,他们更有可能购买您的产品并向他们的朋友介绍您的公司。
那么,您如何利用品牌关注的力量呢?按照以下三个简单的步骤为自己解锁 ROAC 的力量:
1. 投资于创造力
与其只优先考虑可量化的目标,重要的是要留出创造性能量来投资做不可扩展的事情——比如投资于一致的内容创作。理解 ROAC 的最佳方式是认识到注意力产生的价值是多方面的。例如,当您的观众与您的内容互动时,它会带来新的联系、增强的市场认知度和其他无形的好处。
内容会随着时间的推移积累注意力。你创造的越多,你为创造新的机会流所做的投资就越多。您的内容将继续吸引新的眼球,随着时间的推移,这些眼球会变得更加复杂。您的新内容将为您的旧内容创造更多需求,并且循环重复。
社交媒体短片和视频内容可以持续产生长达 90 天的流量(基于社交媒体算法)——这意味着您今天发布的内容可能要到下个季度才能达到临界点。YouTube视频和博客在未来数年内都会从搜索引擎获得流量,因为人们发现您的内容在搜索他们在Google上搜索的问题的答案时很有帮助且相关。
诸如 Mr. Beast 等流行的 YouTube 创作者了解社交媒体的指数级力量。在通过他的热门视频赚取数百万美元后,他将大部分收入重新投资于内容创作以制作更多视频。为什么?他通过投资创造力来释放 ROAC 的指数级力量。每个新视频都有新的订阅者,这增加了他的品牌的创意范围。他在点击数千万后并没有停下来,他继续将钱重新投资到他的内容上,因为他知道注意力就是货币,他拥有的越多,他的品牌就赚得越多。
2. 像媒体公司一样思考
传统上,最受关注的公司是预算大的媒体公司。但在社交媒体时代,您无需成为一家媒体公司即可开始获得最佳的关注回报。相反,您可以简单地采用媒体公司的思维方式。
今天的品牌必须成为内容公司才能保持相关性。您需要能够将您的核心品牌标识转变为跨不同平台的有凝聚力的内容策略。实际上,媒体公司不依赖任何单一的内容。他们考虑年度内容预算。他们知道,为了产生 ROAC,他们必须创作大量内容,而制作内容需要时间和金钱。例如,流媒体时代最重要的内容创作者之一Netflix的年度预算接近170 亿美元。
像媒体公司一样思考意味着拥有多元化的投资组合。产生积极的 ROAC 类似于投资股票市场。购买一股苹果股票不会让你退休,但许多企业家都是这样对待他们的内容创作的。采用媒体公司思维方式的转变是认识到一篇博客文章不足以改变现状。多元化投资可以让您提供足够的深度,不仅可以吸引注意力,而且可以保持注意力。
3. 社交媒体增长是社交货币
在线关注可以在很多方面对您的公司有价值——您可能没有探索过的方式。例如,它可能会导致想要被聘用在您的初创公司工作的顶级人才。或者这可能意味着想要与您的产品保持一致的战略品牌合作伙伴关系。
不要忽视这 5 个内容营销趋势
研究发现97%的营销人员表示内容营销对他们的战略至关重要。可能是因为他们看到了回报。91% 的营销人员表示,他们的内容营销工作在 2021 年被证明是成功的。
大多数公司希望专注于提高内容质量、搜索引擎优化和创建更多视频/视觉内容。他们的主要目标包括提高品牌知名度、流量和质量线索。
1. 内容审核占据重要位置
更新和重新利用反映持续和不断发展目标的现有内容是许多内容营销人员的主要关注点,品牌可以通过执行内容营销审计来做到这一点。
重温您过去创建的有价值的内容,并考虑以新的格式或在不同的平台上展示它。例如,将博客文章转换为 LinkedIn 增强的图形,或将您的数据驱动见解突出显示为音频格式。
2. 将洞察力与以人为本的叙述相融合
内容营销人员必须彻底了解他们的利基受众,这将使他们能够制作出能引起客户共鸣的原创、以人为本的内容。
技术见解
可靠/独立来源
访问专家或同行
原创研究
特定行业的方法
为了更具体地了解客户的需求,品牌还可以使用第一方数据和受众洞察来为其品牌内容提供信息。
3. 搜索点击率成为最重要绩效表现
搜索引擎优化和内容营销人员应少关注搜索排名,多关注其内容的点击率/点击率。
为了获得最佳点击成功,营销人员应通过专注于他们的专业领域并为他们的受众提供深入的答案来创造令人难忘的内容。内容还应包括在 YouTube 上直播的图片和嵌入视频,以提高参与度。
4. 短视频变得越来越受重视
短视频让内容能够接触到通常没有时间观看长视频的忙碌消费者。为了让短视频成为他们战略的一部分,营销人员可以尝试常见问题解答、教育视频、客户挑战、公司公告和客户推荐。
5. 讲故事是关键
通过各种有针对性的渠道向您的受众讲述最好的故事。
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没有一刀切的方法,个性化是内容和内容合作伙伴关系的关键,了解客户并帮助他们了解目标受众将是从其他内容营销人员中脱颖而出的关键。