Archive for July, 2021
现代营销策略以发展小型企业
在管理和监督成功经营一家小型企业所需的所有运营过程中，您将面临竞争激烈的需求。因此，如果您希望成功而谁却不成功，那么为每个职能领域寻找每年鼓励增长和获利的最佳策略将是一项重大挑战。您必须有效管理的关键领域之一是营销功能，因为来自客户的收入使您的业务的其他各个方面都无法维持。没有足够的销售量，您将难以为业务的其他领域（例如运营，薪资和管理）实施策略。今天，我们将讨论一些现代营销策略，这些策略可用于建立和维护支持您的小型企业的客户群。
许多现代营销策略根据对使用这些策略的营销经理的理解，提供了ROI（投资回报率）。根据调查结果，就ROI而言，排名前5位的现代营销策略是：
- 社交媒体市场营销
- 电子邮件营销
- 搜索引擎优化
- 内容行销
- 社交广告
使用现代营销策略发展您的小型企业
调查结果表明在计划营销策略时应将精力集中在预算和其他资源上。但是，实际情况会有些细微差别，因为最有效的现代营销策略可能取决于许多因素，包括您的目标，例如知名度或转化率，目标市场，竞争对手采用的现代营销策略以及您所处的位置例如，您的业务增长，一家初创企业面临的挑战与成熟品牌所面临的挑战不同。
实施现代营销策略
让我们经历这些阶段，并讨论如何在开发的每个阶段实施支持业务增长的策略。尽管您应该看到中间指标的改进会带来转化，例如网站访问和参与度，但请注意，这些策略都不能立即带来收入的提高。因此，让我们从第一阶段的营销策略开始。
第一阶段行销策略
创建一个杀手网站
您需要客户建立可行的业务，没有这些业务就不会产生收入，必须借钱来满足您的即时需求。用于吸引客户的现代营销策略在很大程度上依赖于数字营销，因为这些工具既有效又比传统的营销策略成本更低。此外，随着越来越多的用户在做出购买决定之前咨询在线资源，正如您在下面看到的那样，只有建立强大的数字业务才有意义。当然，这些指标反映了各国为避免Covid感染而处于锁定状态的时间，这种趋势甚至在大流行之前就很明显。
你首先需要的是一个有吸引力的，但一个易于使用的网站，提供所有关于你的品牌和服务，能够激励访问者进行购买必要的信息，并在某些情况下，让游客在网上完成购买。
在当今的商业世界中，没有出色网站的品牌在建立品牌时会遇到障碍。至少有50％的消费者持相同意见，实际上希望合法品牌拥有在线网站。
您不需要自己建立网站，但可以聘请网站设计师提供服务，以帮助您建立一个反映您品牌精神的专业网站。如果您觉得冒险或没有钱找一个好的开发人员（并且不要与不是专家的人浪费金钱），我提供了一个DIY指南，可指导您逐步完成建立大量网站的过程图片，以便即使是最不懂技术的企业家也可以建立有效的网站。
根据密苏里大学科技部门的数据，用户弹跳到另一个网站之前，平均需要花费2.6秒的时间来确定您的网站是否值得花时间。因此，请考虑如何设计布局以及在何处显示相关信息以吸引用户的注意力足够长的时间，以使他们考虑您的品牌。
建立社交媒体平台
在当今的商业世界中，必须使用社交媒体作为营销工具。Gary Vaynerchuk在最近的一篇文章中提出了3个平台对于企业成功尤为重要：Facebook，Instagram和TikTok（BTW目前是肥沃的土地，因为很少有品牌有效地使用此平台）。
您的社交媒体业务页面使您可以宣传自己的内容，并与目标市场建立互动。社交平台还提供了一种工具，可以以公共方式直接响应任何查询，以表明您关心客户。它还建立了可以转化为购买的信任。
有效使用社交媒体是建立忠实客户群以鼓励未来销售的好方法。与新客户相比，现有客户占销售额的67％，因此，如果您想增加收入，保持他们的忠诚度就很重要。社交媒体上参与度很高的社区也会放大您的信息，以吸引新的潜在客户。
第二阶段行销策略
SEO和内容营销
SEO是现代营销策略的名称，该策略侧重于通过搜索引擎提高知名度。如果您不知道SEO对将网站访问量带来的影响，请查看Moz的这张图片，其中显示了搜索排名对点击的影响。
好的SEO涉及许多相互关联的策略，而不是单个策略。以下是出色的SEO策略的一些要素：
- 在您的网站和社交平台上一致地创建有价值的内容
- 将用于创建内容的关键字与客户搜索意图相匹配
- 来自高质量网站的反向链接，这些反向链接表示您对内容价值的认可
- 移动友好
- 点击次数与展示次数之比，这也表示您的内容的价值
- 以及更多
电子邮件营销
电子邮件营销是产生ROI的非常有效的现代营销策略。但是，这实际上是两种策略，因为您既必须获得新的订户，又要制作转换的电子邮件。您需要强大的铅磁铁，例如电子书，视频或特价商品，才能吸引订户，而且美国和欧盟的法律规定，未经明确同意，向个人发送电子邮件是非法的。在电子邮件中包含CTA对于取得成功至关重要。
分析工具
复杂的分析实际上是现代营销策略的关键，因为没有水晶球告诉您什么是有效的，什么是无效的。现代营销也与《狂人》所描绘的世界几乎没有相似之处，在疯狂的男人中，可爱的口号和精美的广告是成功与失败之间的区别。
您必须精通阅读报告和利用Google Analytics（分析）之类的工具以及由其他工具（例如社交平台，营销自动化工具和电子邮件营销提供商）提供的分析功能开发见解的能力。
其他现代营销策略
建立业务关系
如果您觉得自己可能很难从头开始建立整个业务，请考虑通过特许营销来从成功的业务中获得见解，或者为其他人学习而努力。这些选项使您可以从已经犯错的成熟企业中学习，并为成功建立了必不可少的工具，例如培训计划以提高其员工的技能。
进入特许经营的优势在于您可以进入已建立的目标市场，而随着时间的流逝，大量的广告支出和通过多年交付高质量产品而建立的忠诚度将使它成为主要市场。
雇用合适的人来帮助
认识到您不必自己在业务中取得成功。您没有时间或技能去做足以使一家小型企业成功开展业务的一切。因此，专注于雇用合适的人来帮助您；具有正确技能，承诺和团队合作精神的团队，带动您的成功。
继续学习
成功的小企业主永远不会对自己的知识感到满意，并意识到总会有一些新东西要学习。无论您是专注于学习新产品，新管理技术还是新营销机会，您都必须致力于一项持续的学习计划，以供您自己和您的员工使用，以免陷入旧的工作方式中。
结论
总体而言，现代营销策略包括使用已建立的网站和社交媒体营销来在线推广您的业务，以帮助提高您的品牌知名度并促进转化。同样重要的是，要向您所在业务领域的其他人了解和学习，以帮助您成长，并雇用可以通过他们的宝贵贡献真正帮助您的业务发展的人。
值得关注的15个B2B技术营销趋势
随着技术创新不断改变B2B营销格局，对于通信团队来说，紧跟行业趋势以保持竞争力至关重要。当然，随着新技术和利用它们的方法不断出现，专业人员可能不确定要把精力集中在哪里。
为了提供帮助，福布斯通讯委员会的15名成员分享了B2B技术的主要营销趋势，他们认为这将对今年的企业产生重大影响。在2021年余下的时间里密切关注这些发展，以保持领先地位。
1.用户生成的内容工具
每个B2B公司所需的核心增长技术是用户生成的内容工具。通过提供Google和用户都在寻找的最可信的内容，UGC创造了更多的自然流量和转化。教资会还提供社会证明和增强的信任度，以提高转化率。
2.数据驱动的内容
B2B内容策略将以这种方式发展，我们将看到创意的，数据驱动的内容成为游戏的名称。借助触手可及的大量数据，内容创建者不仅可以遵循自己的直觉，而且现在他们还可以几乎立即告诉这样做是否值得花时间写出能教育和告知客户的优质内容并告知他们。
3.基于音频的应用程序和语音控制的虚拟助手
诸如Clubhouse之类的基于音频的应用程序以及诸如Alexa之类的语音控制虚拟助手将在2021年成为主流。在当今的虚拟世界中，人们忙于照顾工作和家庭。他们厌倦了Zoom和Teams。能够在做其他事情的同时通过语音控制的应用程序订购食物和杂货，并且可以随时与陌生人聊天而无需上相机，这是很好的选择。
4.集成和多系统Martech架构
进入市场的团队越来越多地采用具有互补技术的martech合作伙伴，而不是一个单一的供应商，来轻松地大规模组织跨渠道的营销活动。这将带来更高级别的集成，互操作性和数据流，以及更有效的GTM工作。-兰迪Barshack，RollWorks
5.继续关注远程和虚拟策略
现在是时候将“数字营销”变成“营销”了。自大流行之前很久以来，我一直是优化数字内容策略的倡导者。如今，在首次封锁后的一年多时间里，品牌商意识到面对面的营销活动可能会受到限制。特别是对于B2B营销技术，数字内容，并会继续为王。
6.不可替代令牌
消费者长期以来一直将内容创作掌握在自己手中，但现在他们可以通过NFT更快，更便宜地将自己的创造力商业化。品牌将需要真正专注于产品开发，并投资与艺术家和文化组织的合作伙伴关系，以确保为其客户带来真正的价值。
7.数字人与人互动
不要将B2B视为无菌环境；都是H2H的参与，而我们越意识到，我们的营销质量就越好。数字化，俱乐部会所和更多视频都将成为参与的方式。而且，当然，TikTok是我们都还在努力找出的黑马！成功的关键在于与客户互动的方式。
8.聊天机器人和会话营销
聊天机器人和其他对话式营销活动将接管B2B领域。人们渴望能对他们的痛点做出即时反应的人际互动。没有人希望发送电子邮件并等待一周的销售人员答复。他们想要只有聊天机器人才能提供的即时满足。
9.品牌电话解决方案
营销人员需要重建和加强与2020年面对面互动减少的客户的关系。重新建立联系的最佳方法是通过电话，但是大多数人不会接听来自未知号码的电话。品牌化的呼叫解决方案可以帮助营销人员识别自己，增加客户对其品牌的信任度，并最终恢复这种关系。
10.更强大的数据资产管理计划
对电子商务渠道的不太敏感的迁移已极大地影响了B2B市场，它将不仅在制造业中持续发展，而且还将继续在分销中继续发展。想要生存的B2B企业需要将其数据资产管理计划纳入hyperdrive中，以确保其内容和通信策略不断发展。
11.网络研讨会之外的交流形式
总体而言，人们会“网络研讨会”，并在寻找新的交流方式。Clubhouse等平台的日益普及表明，这种交流在休闲和专业通讯领域都得到了发展。基于文件的书面内容将继续成为有价值的内容，但需要更富创造性地分发。应用内广告将继续增长，但营销人员需要了解如何使用它。
12.用于B2B营销的B2C策略
随着职业和个人生活之间的界线进一步模糊，B2B营销也将转变为更像B2C的感觉。在技术方面，期望看到B2B公司越来越多地使用传统上用于个人联系的技术。并注意通常在办公室或工作时间建立的关系会转移到在线新空间。
13.实时可购买视频内容
从亚马逊的可购物电视和具有直接购买链接的直播流到TikTok和Instagram上领先的内容制作者讨论产品并提供直接购买内容的链接，品牌正在寻找新颖和创新的方式来吸引花费最多的购物者时间：在社交平台上。
14.扩大基于帐户的营销
最大的趋势将是ABM在营销和销售组织之间的扩展。这些进入市场的组织在最高优先领域和目标客户之间的协调是ABM的重要组成部分。通过这种调整，营销团队可以将资源和创意集中在目标客户上，而不是进行广泛的，没有重点的广告系列。
15.内容创作中的真正创造力
世界渴望创造力。可能有人认为世界上充满了创造力，沟通能力和创造力，但实际上并非如此。科技进步，创造力下降。因此，到2021年，内容创作中的真正创造力与通过营销平台实现的自动化相结合将是一个大趋势。大规模创建内容，将其发布到各个地方，并发挥巨大的创造力。
如何编写SEO友好内容以提高可见度
每天都会发布大量的内容，因此必须对您的内容进行战略性地编写，以帮助您的企业获得知名度。通过编写经过优化的高质量内容，您可以提高在搜索结果中排名更高的机会。但是要编写对SEO友好的内容，您必须做一些计划以使其正确。
首先，您需要知道您正在为谁而写。您的目标受众需要什么来帮助您实现目标或解决问题？当您了解观众是谁时，您可以创建对他们有价值的正确内容。
什么是SEO友好内容？
SEO友好内容是旨在帮助搜索引擎了解其含义并对其进行适当排名的内容。这意味着搜索引擎不仅可以理解文章的主题，还可以基于搜索意图确定哪些搜索查询与主题匹配。
以下8个步骤将帮助您编写对人类和搜索引擎都有吸引力的内容。
1.从关键字研究入手
当我们说所有内容都是战略性内容时，我们的意思是我们需要编写内容以符合理想客户的需求。找到正确的关键字词组将帮助您创建针对目标受众的内容，并可以主导搜索结果。
关于搜索，需要了解三件事：
人们使用什么短语或问题进行搜索？他们为什么首先搜索？如果该短语具有多种含义，它们的搜索意图是什么？
要确定搜索时使用的短语，可以使用一些工具来找出流行的关键字。
在您的Google Search Console或Bing网站管理员工具中搜索您的网站获得印象的关键字。如果有无点击的印象（并且该短语对您的业务很重要），则可以将它们添加到潜在的内容主题列表中。在Chrome上安装Ubersuggest或关键字无处不在扩展程序，以获取关键字词组和每月搜索量的变化。同样，这些工具将向您显示许多类型的查询，这些查询可能属于您的内容主题列表。使用SEO PowerSuite的排名跟踪器工具。
接下来，您需要了解受众群体搜索的原因-原因。通过了解搜索的意图，您可以创建正确的内容，以鼓励他们阅读并采取所需的措施。
创建关键字列表后，您现在可以确定访问者进行搜索的原因。他们是：正在研究主题以了解更多信息？您是否在比较产品以便以后购买？准备购买吗？
关键字可以具有多种含义。这就是为什么当某人使用特定的关键字词组时，您需要了解搜索引擎的意图的原因。这很重要，因为如果您的内容满足搜索者的需求，则该查询更有可能重新出现在搜索结果中。
2.写作前要有条理
有些人可以潜入并撰写精彩的帖子。但这可能对我们大多数人不起作用。开始写作之前，您需要准备和组织。通过关键字研究，您应该为内容创建了主题，短语，问题和想法的完整列表。
使用主题列表来制定内容日历-始终在编写之前知道需要创建哪些内容研究-消除中断注意力的干扰创建轮廓-保持主题专注并帮助内容更流畅地消除干扰-留出时间写作，关闭您的电子邮件/社交媒体网站，并且不接听电话
拥有可靠的主题列表还可以帮助您选择有能力撰写的主题。主题越有趣，就越容易专注于研究和撰写。
3.撰写您的内容
内容是您的第一要务。它应该写得很好，权威性强，并且涵盖了该主题的深度。这并不意味着篇幅或复杂性。内容应以简单的术语，但以完整且全面的方式直接回答搜索查询所提出的问题。
编写引人入胜的内容需要花费一些工作。您的内容应引起读者的注意，并鼓励他们采取行动。编写内容以教育您的访客，并帮助他们更好地了解您的问题的解决方案。吸引更多流量的内容将获得更多可见性，并因此鼓励更多反向链接。
查看关于同一主题的其他帖子。确保您所写的内容与已发布的内容不同。不同的是，它可能更具娱乐性，更高质量，更深层次或从不同角度撰写。编写内容时无需考虑编辑，格式化和SEO。担心在制作作品时使其变得SEO友好会减慢您的速度。
4.将您的内容组织成带有标题的简短部分。
现在，您已经编写了内容，让我们返回并优化内容以使其对SEO友好并帮助您获得可见性。使用标题和副标题将您的内容分成几小节。将关键字添加到标题和子标题中，但请记住不要滥用此关键字来欺骗系统。
简短的章节使您的文章易于阅读，因此更容易快速阅读。人们更有可能分享易于阅读的内容。搜索引擎机器人也是如此。通过抓取您的网站，他们会识别您的标题并使用它们来更好地理解您的内容。
但是请确保对字幕使用标题标签，即H2，H3。许多人只是使用常规的粗体文本使其醒目，但是您却失去了标题标签中关键字的值。它看起来像是一堵巨大的文字墙。
5.创建标题
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您的标题应包含关键字阶段，并向读者提供有关内容价值的信息。对于每个页面或每个帖子，它也应该是唯一的。如果您使用的是WordPress，则您的内容标题自然会使用H1标题标签。
6.在页面上添加SEO
关于页面SEO及其重要性的文章很多。但是搜索引擎在评估内容排名时会查看您内容的各个领域。确保至少利用以下优势：创建一个关键字丰富的SEO标题标签，吸引搜索引擎的注意力，并通过号召性用语优化元描述。
- 确保您的永久链接（URL）可读且包含关键字词组
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关键字应在所有内容中自然使用。自然地，这意味着是为人类而不是为搜索引擎编写的。
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