Archive for October, 2021

产生潜在客户的内容营销策略

如果您花费时间和精力为您的企业创建和发布内容,您需要确保自己做得对;这意味着产生流量,与受众建立信任,甚至产生潜在客户。最好的方法是采用可靠的内容营销策略。
今天我们将介绍:
什么是内容营销策略,为什么贵公司需要内容营销策略,如何制定能产生潜在客户的内容营销策略。

如果您花费时间和精力为您的企业创建和发布内容,您需要确保自己做得对;这意味着产生流量,与受众建立信任,甚至产生潜在客户。最好的方法是采用可靠的内容营销策略。

什么是内容营销策略,为什么贵公司需要内容营销策略,如何制定能产生潜在客户的内容营销策略。

什么是内容营销策略?

内容营销策略是一项计划,通过创建和分发吸引、教育或告知的内容来扩大您的品牌受众。虽然这个定义解释了什么是内容营销策略,但您需要为您的业务定义一些部分。第一部分是扩大受众对您意味着什么。许多公司使用内容营销来提高他们的品牌知名度。出现在搜索结果中是向潜在客户展示您的名字的好方法。

但内容营销也非常适合产生潜在客户。事实上,70% 的 B2B 营销人员报告说他们从内容中产生潜在客户。关键是要建立一个考虑到这一点的内容策略。

您需要确定的定义的其余部分包括您的内容格式、其分发平台以及它将如何吸引您的受众。我们将在下面讨论如何解决这些问题。但首先,让我们谈谈为什么必须花时间制定内容营销策略来为您的业务产生潜在客户。

为什么贵公司需要为潜在客户生成内容营销策略?

您需要一个内容营销策略,因为您的内容营销工作将更有效,更不用说更有效率了,并制定了书面计划。这不仅仅是我的立场。超过一半的最成功的营销人员拥有一个。

内容营销的成本比出站营销低 62%,产生的潜在客户数量是其三倍。因此,如果您花时间和精力通过记录在案的策略和令人难以置信的执行来使其正确,那么您就可以很好地为您的业务产生更多低成本的潜在客户。

内容营销的成本比出站营销低 62%,产生的潜在客户数量是其三倍。

内容营销的好处太大了,不容忽视。因此,事不宜迟,让我们开始制定您的策略。

如何制定能产生潜在客户的内容策略

这是制定内容营销计划的分步指南,从初始目标设置到持续更新以保持内容最新。

1. 设定目标

内容营销计划的第一步——或者说实话,任何计划——都是设定目标。你希望做什么?你为什么要创造内容?

在这种情况下,简短的回答可能是产生潜在客户。这是一个很好的起点,但还不够。接下来,您需要确保您的营销目标是您可以采取的行动。为此,我们建议使用 SMART 镜头。

这个缩写的意思是:

具体可衡量可实现相关时间

因此,例如,不要说您的目标是产生更多潜在客户,而是设定在接下来的两个季度内从内容中产生 25% 以上的潜在客户的目标。这是您可以跟踪、衡量和使用的东西。

2. 了解你的听众

接下来,您需要确定您的受众以创建内容。做到这一点的最好方法是仔细观察买家的人。这些是理想客户的半虚构档案,是内容营销策略的绝佳工具。

以这些人为起点来创建您的受众想要消费的内容(也考虑到内容营销趋势)。毕竟,您正在制定内容营销计划以产生更多潜在客户,因此您需要在考虑理想客户的情况下创建该内容。

根据你的角色问自己一些问题:

你的角色在担心什么?你的角色想要更多地了解什么?你的角色想要改进什么?你的角色在阅读或观看什么?

前几个问题非常适合为您可以涵盖的特定博客文章、视频或主题提出主题。例如,这篇博文是关于开发一种产生潜在客户的内容营销策略。然而,这远不是 WordStream 博客上唯一的内容营销帖子。有一整套内容营销具有各种有用的工具和资源。

最后一个问题是开始竞争性关键词研究的好方法,引导我们进入下一步。

3. 开始你的关键词研究

要创建能够产生潜在客户的内容,您需要确保它能够触及人们。我们稍后会更多地讨论分销渠道,但您需要在早期为大多数博客文章甚至视频考虑 SEO。63% 的网页根本没有收到自然流量;您不想成为该统计数据的一部分。

因此,请使用您的理想客户感兴趣的主题作为在关键字工具中开始搜索的起始词。当您的结果出现时,请再次考虑您的受众以及他们的兴趣程度。

您的理想客户正在阅读的其他网站呢?使用关键字研究工具查看哪些页面排名最高,哪些内容产生的流量最多。这是为您的品牌寻找视频或博客文章创意的好地方。您不想重新创建内容,但如果内容已过时或与您的搜索词不匹配,您可以编写更好的内容。

4.注意搜索意图

搜索意图描述了在线搜索的目的。当您想在下班后为晚餐做点什么时,您可以搜索“30 分钟晚餐”。目标是获得一份您可以在大约半小时内制作的食谱。您不是在寻找定义或解释或进行购买。这不是这里的搜索意图。

您想自然排名,并且想为您的观众提供他们正在寻找的东西。这就是为什么考虑搜索意图很重要的原因。

对于您的内容策略,您希望专注于信息和业务意图。寻找有关某个主题的教育内容或寻找影响其购买的信息的人。将导航和交易留在您的企业拥有的任何登录或定价页面。

5. 打造优质内容

要制定引人注目的、产生潜在客户的内容营销策略,您需要优先创建高质量的内容。

截至今天,大约有 37.5 亿个索引网页。这并不意味着所有这些范围,但这确实意味着无论您的品牌重点如何,您都会面临一些竞争。

更重要的是,它将争夺注意力。我们都会花时间在手机上、回复电子邮件、观看 Instagram 视频或浏览 TikTok。然后当我们每周在屏幕上看到我们的报告时,我们都会感到尴尬,或者也许最后一个只有我。无论如何,普通人每天在线花费大约 7 个小时,其中很大一部分用于消费内容。为了保持观众的注意力,您必须创建出色的内容。

好消息?这种内容营销策略是一个很好的起点。准备就绪后,请务必创建能够回答您的查询并为您的受众提供价值的内容。然后花时间编辑内容以确保您不会错过任何错误或机会。这就是您创建高质量内容的方式,这些内容不仅值得排名,而且还可以为您的业务产生高质量的潜在客户。

6. 优化您的内容以进行转换。

下一步是关键:要捕获这些潜在客户,您需要优化内容以实现转化。对于您的视频营销,这意味着专注于您的缩略图或以号召性用语结束您的内容。对于您的博客文章内容,这意味着在整个文章中战略性地放置 CTA。

做到这一点的最佳方法是将您的 CTA 与您的内容保持一致。这意味着什么?

优化内容的另一个好方法是提供相关工具,例如电子表格或模板。以下是 HubSpot 的一个示例,该示例在其关于最佳简历来源的博客文章中提供免费简历模板。

在此中,HubSpot 使用页面顶部右侧的橙色大按钮来捕获尽可能多的潜在客户。

7. 确定您的分销渠道

创建内容并确保针对潜在客户进行了优化后,下一步就是分发它。现在,您可能想知道如果您已经针对关键字和搜索意图对其进行了优化,为什么还需要这样做。但目标是让尽可能多的感兴趣的人看到你的内容,所以你需要做的不仅仅是 SEO。

在您的网站上发布您的内容后,您需要在社交媒体上分享它,向您的数据库发送引人注目的电子邮件,发布到相关的 Reddit 或 Quora 主题,甚至将其用于网络研讨会或会议材料。

专业提示:跨多种媒体重新利用您的内容,以实现最大的分发。您可以使用博文的一部分来编写视频,使用多篇博文来创建指南,以及将数据项目中的图表转换为信息图。这样,您可以使用一两个内容来创建四到五种不同类型的内容,您可以在电子邮件营销、社交渠道甚至网站上使用这些内容。

8.持续更新

是时候说些坏消息了——一旦你分发了你的内容并开始计算你的潜在客户,你还没有完全完成。

内容营销趋势会发生变化,因此您的策略应包括更新旧内容的计划。现在,您必须小心地执行此操作。假设您的公司销售电动汽车。宣布开设新地点的简短帖子?可能没有必要更新。关于标准排放和改用电力对环境的潜在影响的关键博客文章?可能值得查看新研究,以确保您向受众提供最佳信息。

因此,请腾出空间来监控内容的性能,然后根据需要进行更新。这样,您的内容始终可以在后台为您的业务产生潜在客户。

通过可靠的内容营销策略获得更多潜在客户

那是很多!让我们回顾一下创建可产生潜在客户的内容营销策略的九个步骤:

设定目标 确定您的受众 开始关键字研究 注意搜索意图 创建高质量的内容 优化您的内容以实现转化 确定您的分销渠道 保持最新状态。

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8 大设计趋势

您应该关注哪些设计趋势?
好吧,如果您一直关注您的商业竞争对手,您可能已经了解其中的一些。
在查看网站和其他类型营销材料上使用的图形设计时,一些设计趋势显然很突出。
从那些与传统接壤的柔和调色板和有机设计,到越来越创新的选择,例如使用错觉设计,如果您希望保持领先地位,则需要考虑很多。
下面,我们将看看 2021 年的一些顶级设计趋势,让您知道今年应该紧跟哪些趋势。
#1:表情符号
表情符号
图片来源
什么是表情符号?
现在没有人没有听说过或见过表情符号。
这些创新的象形图普遍用于传达信息,无论是从社交媒体用户到他们的朋友,还是来自希望为网站增添情感色彩的网页设计师。
表情符号有什么好处?
没有多少人在第一次引入表情符号时考虑到它们的好处,除了它们可以直观地传达用户想要说的话。
但在商业领域,还有各种其他好处,尤其是有机会与习惯于在移动设备上用笑脸

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你没有排名的4个原因

“搜索排名不再是你需要担心的事情”。
是的,这就是我刚看到的一篇文章的标题!我不禁感到这是任何人都可能给出的更糟糕的建议。
我想知道人们是否正在写这样的文章,从而低估了搜索排名的重要性,因为他们没有跟上过去几年发生的所有变化,搜索以及如何保持优化或者他们真的相信搜索不再重要。如果是后者,那么他们就大错特错了。
根据Brightedge Research 关于自然搜索的报告,他们发现自然搜索仍然是网站流量的主要来源,占网站流量的 53.3%。相比之下,有机社交媒体发送网站流量的 5%,同时需要更多的努力。
研究还表明,搜索是为 B2B 公司和 B2C 公司提供网站流量的主要渠道。
显然,搜索仍然有效!无论您从事哪个行业,忽略此渠道都会对您的业务产生负面影响。
你的排名也很重要。
SERP上按位置的点击百分比根据Search Engine Watch 的数据,在搜索引擎结果页面 (SERP) 上获得第一名的网站将获得该关键词平均 36.4% 的点击量。在同一个 SERP 上排名第二的结果页面将比排名第一的页面获得的点击量少 65.68%。如果您的网页排名第三,那么您获得的流量将比排名第一的网页少 73.86%。这些都是从第一名的巨大下降。
保持您的网站在搜索引擎中的排名还有一个附带好处……关键字研究。以这种方式考虑关键字,关键字是对客户想法的洞察。您的客户在搜索框中输入的短语表示他们希望回答的问题。
通过对自然优化进行持续的关键字研究,您将继续深入了解您的客户希望从网站上学到什么。使用该信息来帮助您了解要在您的网站中包含哪些信息。如果您的客户提出问题,您不想知道他们是什么,以便在您的网站上为他们提供答案吗?
好的,所以我希望我已经说明了为什么 SEO 仍然具有相关性和重要性。现在让我们来看看网站页面没有在搜索引擎中排名的六个最常见原因。
你太慢了
这是网站页面没有排名的最大原因之一,作为奖励,这也是访问您网站的人离开而不与您的网站互动的最大原因之一。
让我们从搜索引擎的角度来看一下您网站的速度。谷歌已经确定用户体验现在是一个排名信号。Google 发布的最新算法更新 Web Core Vitals 已将网站速度确定为衡量用户体验的关键指标。
这意味着,在此最新更新中,如果速度不够快,将对您的网站在对您的业务很重要的关键短语中排名靠前的能力产生负面影响。
到现在为止,您可能想知道您的网站需要达到的速度是多少。无论您是从用户的角度还是从 Google 的角度来看速度,都是有区别的。
从用户的角度来看,您网站的页面加载时间不得超过 4 秒。这似乎是当今网站用户等待页面加载的容忍度。如果您的页面加载时间超过四秒,您的访问者将离开您的网站。
但是,如果您从 Google 的角度来看速度,则它并不那么简单。谷歌正在测量从用户第一次调用网站页面开始到页面主要内容被加载的速度。这称为最大内容绘制 (LCP),Google 期望这应该在 2.5 秒内完成。
如果您对自己网站的速度感到好奇,可以在 Google 的速度测试中对其进行测试,请点击此处。
你不适合移动设备
就像页面速度一样,由于 Google 的排名算法,移动友好很重要,而且这很重要,因为您的网站用户正在使用移动设备访问您的网站,而他们对糟糕的移动性能几乎没有耐心。
2015 年 4 月 21 日,谷歌实施了一项算法更新,将移动友好性作为排名信号。移动友好查看网站在移动设备(手机或平板电脑)上的用户体验。
网站对移动设备友好有很多元素,实际上比我们在这篇文章中涵盖的空间要多,但一些更重要的元素是:
响应式设计:响应式设计是设计和开发网站的一种方法,它将根据用户用来查看网站的设备的屏幕分辨率“调整”网站的布局。换句话说,您的网站必须在手机上和在台式机上一样可用。
内容大小:用户应该能够从他们的移动设备上阅读您网站上的内容而无需放大。同样,这是一个用户体验问题。
按钮大小:重要的是要意识到您网站的用户没有将鼠标连接到他们的手机上。号召性用语链接或按钮必须能够与指尖一起使用,这比鼠标指针占用更多的屏幕空间。
为了提高移动友好的重要性,谷歌现在正在索引网站的移动版本以进行索引和排名。如果您的网站不适合移动设备,那么在尝试获得 SERP 上的第一位置时,您会受到伤害。
除了让您的网站对移动设备友好的排名重要性之外,对于您网站的访问者来说,移动友好性也很重要。如果他们在移动设备上对您网站的体验很差,他们就会离开。一旦他们离开,他们将永远不会回来。
你不被视为权威
谷歌曾表示,他们希望网站拥有原创、独特且对网站用户有价值的内容。这被称为内容质量,它可能有点主观,但在质量内容方面,有些事情会损害您的网站。
如果您从另一个网站复制内容,这是对重复内容的惩罚,并且会影响您的排名位置,更不用说您正在封印其他人的版权。
有许多平台在“衡量”网站内容的整体质量方面提供了一些帮助。有些将测量称为域权限,有些将其称为网站权限。不管你怎么称呼它,这些都是有价值的指标,可以帮助你确定你的内容质量。
本质上,域权限(或网站权限)评估网站的内容,以确定网站上针对特定主题展示的权限级别。这个概念是,您在特定主题上拥有的内容越多,更新该主题内容的频率越高,您在该主题上的权威就越大。
如果您被认为是某个主题的权威,那么 Google 会确定您的网站对访问者具有价值,这将对您的排名产生积极影响。
要了解您网站的权威性,您可以运行 Moz 的报告。
你不安全
互联网上有两种协议用于从网站到网站访问者来回发送数据。这两种协议是 HTTP 和 HTTPS,一种是安全加密的 (HTTPS),一种不是 (HTTP)。
过去,唯一真正担心访问者是否有安全连接的是在其网站上销售商品的公司,例如电子商务网站。
今天,安全是一个完全不同的球类游戏。一段时间以来,谷歌一直在推动所有类型网站的安全性。事实上,谷歌非常重视安全性,以至于在 2014 年他们将 HTTPS 协议作为排名信号。
让我们来看看 HTTPS 是什么以及为什么要使用它,即使您没有在网上销售任何东西。
正如我所说,HTTPS 是一种用于将您网站的信息传送给您网站的访问者的协议。从本质上讲,HTTPS 无需深入研究这些技术,就会对您的网站发送给网站访问者浏览器的信息进行加密,然后还会对您网站的访问者发送回您网站的信息进行加密。
在您的网站访问者注册接收您的时事通讯的情况下考虑这一点。在未加密的连接中,他们发送到您网站上用于注册时事通讯的表单的信息很容易受到黑客跟踪和收集该信息的影响。这意味着注册您的时事通讯的每个人的私人数据(姓名、公司、电子邮件地址等)都可能被黑客捕获。
确保您的网站使用 HTTPS 协议的另一个非常有效的理由是信任。信任是让人们与您做生意的一个非常重要的组成部分,您的潜在客户正在网上寻找任何可以向他们表明您可以信任的东西。HTTPS 连接将表明您希望保护它们的安全。
为您的网站使用 HTTPS 协议的第三个也是很可能最重要的原因是互联网最常用的浏览器,谷歌的 Chrome 浏览器,正在标记不使用 HTTPS 协议的网站,使人们更难访问不安全的网站.
结论
所以,最后我想说的主要观点是 SEO 在今天的营销策略中仍然非常重要。不,搜索引擎优化不再是它曾经的新亮点,是的,搜索优化与一年前完全不同,但这并不意味着它不再重要。

根据Brightedge Research 关于自然搜索的报告,他们发现自然搜索仍然是网站流量的主要来源,占网站流量的 53.3%。相比之下,有机社交媒体发送网站流量的 5%,同时需要更多的努力。

研究还表明,搜索是为 B2B 公司和 B2C 公司提供网站流量的主要渠道。显然,搜索仍然有效!无论您从事哪个行业,忽略此渠道都会对您的业务产生负面影响。

你的排名也很重要。

SERP上按位置的点击百分比根据Search Engine Watch 的数据,在搜索引擎结果页面 (SERP) 上获得第一名的网站将获得该关键词平均 36.4% 的点击量。在同一个 SERP 上排名第二的结果页面将比排名第一的页面获得的点击量少 65.68%。如果您的网页排名第三,那么您获得的流量将比排名第一的网页少 73.86%。这些都是从第一名的巨大下降。

保持您的网站在搜索引擎中的排名还有一个附带好处……关键字研究。以这种方式考虑关键字,关键字是对客户想法的洞察。您的客户在搜索框中输入的短语表示他们希望回答的问题。

通过对自然优化进行持续的关键字研究,您将继续深入了解您的客户希望从网站上学到什么。使用该信息来帮助您了解要在您的网站中包含哪些信息。如果您的客户提出问题,您不想知道他们是什么,以便在您的网站上为他们提供答案吗?

现在让我们来看看网站页面没有在搜索引擎中排名的六个最常见原因。

你太慢了

这是网站页面没有排名的最大原因之一,作为奖励,这也是访问您网站的人离开而不与您的网站互动的最大原因之一。

让我们从搜索引擎的角度来看一下您网站的速度。谷歌已经确定用户体验现在是一个排名信号。Google 发布的最新算法更新 Web Core Vitals 已将网站速度确定为衡量用户体验的关键指标。这意味着,在此最新更新中,如果速度不够快,将对您的网站在对您的业务很重要的关键短语中排名靠前的能力产生负面影响。

到现在为止,您可能想知道您的网站需要达到的速度是多少。无论您是从用户的角度还是从 Google 的角度来看速度,都是有区别的。从用户的角度来看,您网站的页面加载时间不得超过 4 秒。这似乎是当今网站用户等待页面加载的容忍度。如果您的页面加载时间超过四秒,您的访问者将离开您的网站。

但是,如果您从 Google 的角度来看速度,则它并不那么简单。谷歌正在测量从用户第一次调用网站页面开始到页面主要内容被加载的速度。这称为最大内容绘制 (LCP),Google 期望这应该在 2.5 秒内完成。

你不适合移动设备

就像页面速度一样,由于 Google 的排名算法,移动友好很重要,而且这很重要,因为您的网站用户正在使用移动设备访问您的网站,而他们对糟糕的移动性能几乎没有耐心。

2015 年 4 月 21 日,谷歌实施了一项算法更新,将移动友好性作为排名信号。移动友好查看网站在移动设备(手机或平板电脑)上的用户体验。网站对移动设备友好有很多元素,实际上比我们在这篇文章中涵盖的空间要多,但一些更重要的元素是:

  • 响应式设计:响应式设计是设计和开发网站的一种方法,它将根据用户用来查看网站的设备的屏幕分辨率“调整”网站的布局。换句话说,您的网站必须在手机上和在台式机上一样可用。
  • 内容大小:用户应该能够从他们的移动设备上阅读您网站上的内容而无需放大。同样,这是一个用户体验问题。
  • 按钮大小:重要的是要意识到您网站的用户没有将鼠标连接到他们的手机上。号召性用语链接或按钮必须能够与指尖一起使用,这比鼠标指针占用更多的屏幕空间。

为了提高移动友好的重要性,谷歌现在正在索引网站的移动版本以进行索引和排名。如果您的网站不适合移动设备,那么在尝试获得 SERP 上的第一位置时,您会受到伤害。

除了让您的网站对移动设备友好的排名重要性之外,对于您网站的访问者来说,移动友好性也很重要。如果他们在移动设备上对您网站的体验很差,他们就会离开。一旦他们离开,他们将永远不会回来。

你不被视为权威

谷歌曾表示,他们希望网站拥有原创、独特且对网站用户有价值的内容。这被称为内容质量,它可能有点主观,但在质量内容方面,有些事情会损害您的网站。

如果您从另一个网站复制内容,这是对重复内容的惩罚,并且会影响您的排名位置,更不用说您正在封印其他人的版权。有许多平台在“衡量”网站内容的整体质量方面提供了一些帮助。有些将测量称为域权限,有些将其称为网站权限。不管你怎么称呼它,这些都是有价值的指标,可以帮助你确定你的内容质量。

本质上,域权限(或网站权限)评估网站的内容,以确定网站上针对特定主题展示的权限级别。这个概念是,您在特定主题上拥有的内容越多,更新该主题内容的频率越高,您在该主题上的权威就越大。如果您被认为是某个主题的权威,那么 Google 会确定您的网站对访问者具有价值,这将对您的排名产生积极影响。

你不安全

互联网上有两种协议用于从网站到网站访问者来回发送数据。这两种协议是 HTTP 和 HTTPS,一种是安全加密的 (HTTPS),一种不是 (HTTP)。过去,唯一真正担心访问者是否有安全连接的是在其网站上销售商品的公司,例如电子商务网站。

今天,安全是一个完全不同的球类游戏。一段时间以来,谷歌一直在推动所有类型网站的安全性。事实上,谷歌非常重视安全性,以至于在 2014 年他们将 HTTPS 协议作为排名信号。让我们来看看 HTTPS 是什么以及为什么要使用它,即使您没有在网上销售任何东西。

正如我所说,HTTPS 是一种用于将您网站的信息传送给您网站的访问者的协议。从本质上讲,HTTPS 无需深入研究这些技术,就会对您的网站发送给网站访问者浏览器的信息进行加密,然后还会对您网站的访问者发送回您网站的信息进行加密。

在您的网站访问者注册接收您的时事通讯的情况下考虑这一点。在未加密的连接中,他们发送到您网站上用于注册时事通讯的表单的信息很容易受到黑客跟踪和收集该信息的影响。这意味着注册您的时事通讯的每个人的私人数据(姓名、公司、电子邮件地址等)都可能被黑客捕获。

确保您的网站使用 HTTPS 协议的另一个非常有效的理由是信任。信任是让人们与您做生意的一个非常重要的组成部分,您的潜在客户正在网上寻找任何可以向他们表明您可以信任的东西。HTTPS 连接将表明您希望保护它们的安全。

为您的网站使用 HTTPS 协议的第三个也是很可能最重要的原因是互联网最常用的浏览器,谷歌的 Chrome 浏览器,正在标记不使用 HTTPS 协议的网站,使人们更难访问不安全的网站.

结论

所以,最后我想说的主要观点是 SEO 在今天的营销策略中仍然非常重要。不,搜索引擎优化不再是它曾经的新亮点,是的,搜索优化与一年前完全不同,但这并不意味着它不再重要。

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