Archive for October, 2022

数字化转型增加竞争压力

大多数公司都感受到了数字化竞争的影响:52% 的公司表示数字化竞争对手领先于他们,三分之一的公司正在努力掌握数字化。这是一项代表整个经济的调查的结果,由Bitkom Research 代表柏林数字协会 Bitkom 进行。通过电话调查了 604 家在德国拥有 20 名或更多员工的公司。
因此,那些在早期选择数字卡的人在今天具有竞争优势。根据这项研究,德国大多数(52%)的公司都这么认为。五年前,他们的份额仅为 36%。与此同时,企业也意识到数字化正在导致更激烈的竞争。大约三分之二的人都经历过数字化如何导致来自互联网和 IT 行业 (65%) 和其他行业 (63%) 的竞争对手进入他们的传统市场。
然而,据 Bitkom 称,许多公司仍在为数字化转型而苦苦挣扎。三分之一(34%)的人承认他们在应对数字化方面存在问题。从 Bitkom 的角度来看,令人欣慰的是,只有 6% 的公司认为他们的生存受到数字化的威胁。五年前,这仍然适用于四分之一(25%)。

大多数公司都感受到了数字化竞争的影响:52% 的公司表示数字化竞争对手领先于他们,三分之一的公司正在努力掌握数字化。这是一项代表整个经济的调查的结果,由Bitkom Research 代表柏林数字协会 Bitkom 进行。通过电话调查了 604 家在德国拥有 20 名或更多员工的公司。

因此,那些在早期选择数字卡的人在今天具有竞争优势。根据这项研究,德国大多数(52%)的公司都这么认为。五年前,他们的份额仅为 36%。与此同时,企业也意识到数字化正在导致更激烈的竞争。大约三分之二的人都经历过数字化如何导致来自互联网和 IT 行业 (65%) 和其他行业 (63%) 的竞争对手进入他们的传统市场。

然而,据 Bitkom 称,许多公司仍在为数字化转型而苦苦挣扎。三分之一(34%)的人承认他们在应对数字化方面存在问题。从 Bitkom 的角度来看,令人欣慰的是,只有 6% 的公司认为他们的生存受到数字化的威胁。五年前,这仍然适用于四分之一(25%)。

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社交媒体传播的 10 大趋势

哪些策略有助于在社交媒体上取得成功?
虽然只有 67% 的公司在长期研究开始时使用 LinkedIn、Facebook 或 YouTube 等网络进行营销,但社交媒体现在已成为日常实践的一部分。尤其是 Instagram,近年来出现了急剧上升。视听网络超过 Twitter,在在线社交网络中排名第五。
B2B 公司的社交媒体经理和传播部门设定了不同的优先事项,以有利地展示他们的公司。在品牌推广、招聘和定位专家方面尤其如此。您可以在此处阅读有关您应该关注的发展:
1. 平庸却重要:可信度
从负责社交媒体的人的角度来看,可信度至关重要。这些年来,她越来越成为人们关注的焦点。自 2021 年以来,传播者已将此特征视为其社交媒体传播中最重要的成功因素。有趣的内容和诚实也很受欢迎——这种品质与可信度密切相关。紧随其后的是连续性、一致的信息和透明度。
2.依靠企业网红
越来越多的公司正在专门培养某些员工作为网红或品牌大使。内部大使的网红和参与率对他们来说太重要了,没有他们就无法做到。真实性在这里起着重要的作用。大使必须是可信的并表现出亲近感。它们的出现极大地有助于品牌核心的感知。这并不总是成功的,这就是为什么帮助企业网红并给他们一条“沟通红线”很重要的原因。
3.内容变得更有针对性
B2B 公司希望在社交网络上接触新客户和现有客户,并且通常还希望以积极的方式展示雇主品牌。只有大约 45% 的受访者针对的是“普通大众”。44% 和 41% 的公司以媒体代表和他们自己的员工为目标。提供的内容往往更具针对性,即更具技术性。公司代表展示了他们在招聘和雇主品牌领域的专业知识和定位。此外,这些公司获得了轮廓,使自己与众不同。这鼓励某些目标群体分享和评论。
4. LinkedIn 的专业精神
LinkedIn 在 B2B 环境中特别引人注目,并且经常被近 95% 的传播者选择。五分之四的受访者依赖职业网络中量身定制的内容,并显示出明确的重点。专家文章、博客文章、白皮书和其他高质量内容用于将公司和员工定位为专家。品牌由此受益,公司表明自己是一个令人兴奋的雇主,可以有针对性地接触到业务和合作伙伴,新客户也可以。也欢迎外部专家出版物,只要它们支持企业传播的知识或信息。
5. 管理层在LinkedIn上引用课程
LinkedIn 也是高层管理人员首选的社交媒体。高层管理人员使用这个拥有 8.3 亿用户的平台来展示自己并阐明他们公司的立场。如果您在 LinkedIn 上采取战略行动,您可以将自己展示为思想领袖,并在内部和外部建立信任和信心。管理是关于权力、意见领导和影响力的。战略承诺通常旨在超越自己的行业,并有助于吸引整个商业界的注意力和影响力。
它的战略重要性是社交媒体活动越来越多地由高管自己推动的原因。在营销部门,往往波动太大,连贯性太小。根据调查,内部公关部门还必须将权力下放给来自管理辞职。与 Linkedin 类似,Xing 上的内容也有助于展示专业知识并有针对性地与潜在员工交谈。
6. Facebook 和 Twitter 的重要性正在下降
虽然 LinkedIn 正在扩大其主导地位,但 Facebook(74.9% 的 B2B 公司依赖它)的重要性略有下降。尽管如此,网络仍处于安全的第二位。值得注意的是,新帐户通常用于招聘或解决员工问题。Facebook 代表易于消化的内容,优先考虑旨在展示您自己的 B2B 企业文化的公司图片、视频和博客文章。短信服务 Twitter 退出了五个最重要的 B2B 渠道。德语世界的重要性继续下降。
7. 不要忽视 YouTube 和 Instagram
Instagram 是当前排名的赢家。任何在视听平台上与具有广泛影响力的影响者合作的人也可以作为 B2B 公司扩展到具有强大目标群体的新市场。该网络还在雇主品牌和招聘领域制定标准。这里的主要重点应该是可信的、最大程度的真实内容。任何在 Instagram 上使用库存照片的人都已经拥有它丢失的.
目前至少有 62.4% 的企业传播者使用 YouTube,因此视频门户网站不容忽视。作为一项规则,现有客户将在这里接触,但有时它也成功地解决了公众问题。虽然生产的视频内容很昂贵,额外的努力通常会得到回报。制作精良的解说视频的回报是让现有客户和新客户感到高兴。
8.请稍等
销售主题不应在 B2B 企业传播策略中占据太多空间。如果他们在社交网络上的主题过于占主导地位,那么很快就会发现收件人的消极反应。追随者去丢失的- 因此也是有价值的乘数。凭借精心设计的社交媒体形象,销售人员根本不必担心潜在客户。专家身份从根本上强化了目标群体中的企业形象。涵盖的主题带来了行业意识和影响力。最终,这也加强了渠道中的分销和销售——甚至在质量上也是如此。
9. 说用户的语言
研究表明,国际社会对社交媒体的态度正在逐渐下降。相反,有一种趋势是将社交媒体内容本地化。重点是德语内容和相应的市场。如果仅使用一个帐户在全球范围内进行交流,则交流者越来越依赖定位功能。
10. 社交媒体支持危机沟通
没有一家公司能幸免于危机。与社交网络中的追随者建立稳定的关系会有所帮助,它代表了完整的关系。如果一家公司真正定位于在线,这将支持可信度。社交媒体经理通过出色的工作来防止批评性评论或外部敌对行动。

哪些策略有助于在社交媒体上取得成功?

虽然只有 67% 的公司在长期研究开始时使用 LinkedIn、Facebook 或 YouTube 等网络进行营销,但社交媒体现在已成为日常实践的一部分。尤其是 Instagram,近年来出现了急剧上升。视听网络超过 Twitter,在在线社交网络中排名第五。

B2B 公司的社交媒体经理和传播部门设定了不同的优先事项,以有利地展示他们的公司。在品牌推广、招聘和定位专家方面尤其如此。您可以在此处阅读有关您应该关注的发展:

1. 平庸却重要:可信度

从负责社交媒体的人的角度来看,可信度至关重要。这些年来,她越来越成为人们关注的焦点。自 2021 年以来,传播者已将此特征视为其社交媒体传播中最重要的成功因素。有趣的内容和诚实也很受欢迎——这种品质与可信度密切相关。紧随其后的是连续性、一致的信息和透明度。

2.依靠企业网红

越来越多的公司正在专门培养某些员工作为网红或品牌大使。内部大使的网红和参与率对他们来说太重要了,没有他们就无法做到。真实性在这里起着重要的作用。大使必须是可信的并表现出亲近感。它们的出现极大地有助于品牌核心的感知。这并不总是成功的,这就是为什么帮助企业网红并给他们一条“沟通红线”很重要的原因。

3.内容变得更有针对性

B2B 公司希望在社交网络上接触新客户和现有客户,并且通常还希望以积极的方式展示雇主品牌。只有大约 45% 的受访者针对的是“普通大众”。44% 和 41% 的公司以媒体代表和他们自己的员工为目标。提供的内容往往更具针对性,即更具技术性。公司代表展示了他们在招聘和雇主品牌领域的专业知识和定位。此外,这些公司获得了轮廓,使自己与众不同。这鼓励某些目标群体分享和评论。

4. LinkedIn 的专业精神

LinkedIn 在 B2B 环境中特别引人注目,并且经常被近 95% 的传播者选择。五分之四的受访者依赖职业网络中量身定制的内容,并显示出明确的重点。专家文章、博客文章、白皮书和其他高质量内容用于将公司和员工定位为专家。品牌由此受益,公司表明自己是一个令人兴奋的雇主,可以有针对性地接触到业务和合作伙伴,新客户也可以。也欢迎外部专家出版物,只要它们支持企业传播的知识或信息。

5. 管理层在LinkedIn上引用课程

LinkedIn 也是高层管理人员首选的社交媒体。高层管理人员使用这个拥有 8.3 亿用户的平台来展示自己并阐明他们公司的立场。如果您在 LinkedIn 上采取战略行动,您可以将自己展示为思想领袖,并在内部和外部建立信任和信心。管理是关于权力、意见领导和影响力的。战略承诺通常旨在超越自己的行业,并有助于吸引整个商业界的注意力和影响力。

它的战略重要性是社交媒体活动越来越多地由高管自己推动的原因。在营销部门,往往波动太大,连贯性太小。根据调查,内部公关部门还必须将权力下放给来自管理辞职。与 Linkedin 类似,Xing 上的内容也有助于展示专业知识并有针对性地与潜在员工交谈。

6. Facebook 和 Twitter 的重要性正在下降

虽然 LinkedIn 正在扩大其主导地位,但 Facebook(74.9% 的 B2B 公司依赖它)的重要性略有下降。尽管如此,网络仍处于安全的第二位。值得注意的是,新帐户通常用于招聘或解决员工问题。Facebook 代表易于消化的内容,优先考虑旨在展示您自己的 B2B 企业文化的公司图片、视频和博客文章。短信服务 Twitter 退出了五个最重要的 B2B 渠道。德语世界的重要性继续下降。

7. 不要忽视 YouTube 和 Instagram

Instagram 是当前排名的赢家。任何在视听平台上与具有广泛影响力的影响者合作的人也可以作为 B2B 公司扩展到具有强大目标群体的新市场。该网络还在雇主品牌和招聘领域制定标准。这里的主要重点应该是可信的、最大程度的真实内容。任何在 Instagram 上使用库存照片的人都已经拥有它丢失的.

目前至少有 62.4% 的企业传播者使用 YouTube,因此视频门户网站不容忽视。作为一项规则,现有客户将在这里接触,但有时它也成功地解决了公众问题。虽然生产的视频内容很昂贵,额外的努力通常会得到回报。制作精良的解说视频的回报是让现有客户和新客户感到高兴。

8.请稍等

销售主题不应在 B2B 企业传播策略中占据太多空间。如果他们在社交网络上的主题过于占主导地位,那么很快就会发现收件人的消极反应。追随者去丢失的- 因此也是有价值的乘数。凭借精心设计的社交媒体形象,销售人员根本不必担心潜在客户。专家身份从根本上强化了目标群体中的企业形象。涵盖的主题带来了行业意识和影响力。最终,这也加强了渠道中的分销和销售——甚至在质量上也是如此。

9. 说用户的语言

研究表明,国际社会对社交媒体的态度正在逐渐下降。相反,有一种趋势是将社交媒体内容本地化。重点是德语内容和相应的市场。如果仅使用一个帐户在全球范围内进行交流,则交流者越来越依赖定位功能。

10. 社交媒体支持危机沟通

没有一家公司能幸免于危机。与社交网络中的追随者建立稳定的关系会有所帮助,它代表了完整的关系。如果一家公司真正定位于在线,这将支持可信度。社交媒体经理通过出色的工作来防止批评性评论或外部敌对行动。

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