Archive for August, 2021
改善社交媒体内容
- 紧记您的听众。考虑一下他们为什么关注您以及他们希望看到哪些内容。问问自己“为什么我的追随者会关心这个？”。您在增加什么价值？直接与您的关注者交谈也很重要，包括帖子中的问题将有助于建立对话。
- 利用您过去的内容来影响您的未来。查看哪些帖子对您来说效果很好，但是您可以衡量自己的成功–参与度，印象或影响范围。您还将看到哪些帖子没有引起听众的共鸣，对其进行重新整理，然后重试。
- 看一下您的竞争对手在做什么。竞争者基准测试是一个重要的过程，可发现哪些因素对试图与您拥有相同受众群体的品牌有效。例如，他们在一天的特定时间发布视频还是效果不错？通过基准测试，您可以查看差距在哪里，并抓住机会。
- 创造个性。坚持您的追随者能够识别并立即与您的品牌相关联的声音和资产风格。
- 每个帖子坚持一个关键信息。通过一条重要消息保持简单。不要让您的关注者信息过多。并且您应该包括表情符号吗？可以说，它们使您的品牌显得更人性化，并因此获得了更多信任。但是重要的是不要过度使用它们，我们在这里进行了更多研究。
- 使用正确的媒体形式。利用洞察力找出受众最感兴趣的媒体形式。视品牌而定，这将有很大的不同，例如，视频对于主要共享产品演示的帐户来说可能效果很好。
- 让您的观众想再来一遍。对接下来要发布的内容产生兴趣。使用您的平台来嘲笑发布会，并向关注者寻求建议。例如，要求您的关注者在新产品名称的选项之间进行选择。这样做会向您的听众展示他们如何看重品牌，并成为品牌不可或缺的一部分。
- 随时掌握最新趋势。在TikTok上播放最新的病毒视频与您的品牌相关吗？还是在Twitter上加入热门话题？如果是这样，那就去做。即使不是，重要的是要始终了解正在发生的事情。尝试新功能也很重要（这对算法也有很大帮助）。例如，您是否发布了Instagram Reel？分享了一个Facebook故事？如果没有，那么就让他们走一下，看看观众是否喜欢这些内容。
- 阅读全球数字报告。保持人们在线行为如何影响您的内容策略的概述很重要。带有链接的Facebook帖子在共享的帖子中所占比例最高，但它们的参与度最低，这可能会让您感到惊讶。我们的提示，而不是尝试轮播帖子。
- 保持签到状态。定期了解频道的效果非常重要。您需要重新制定策略，以考虑新功能和人们在线行为方式的变化。
推进ABM的4种方法
企业不断犯的常见营销错误
营销是任何业务中最重要的方面之一。如果您不营销品牌，就不会赚钱，生意也会失败。因此，市场营销似乎至关重要，而太多的企业都对这些常见的营销错误感到愧，这些错误使他们付出了金钱，潜在地损害了他们的声誉并导致失败。
最大的营销错误之一是从工具，策略和策略的角度来考虑营销，而不是从目标角度出发，而是从达到目标的策略角度出发。
经验不足的经纪人之一是从建议演员出演广告中开始的。这说明了为什么这是我一直看到的常见营销错误之一。
什么是行销？
在讨论企业犯下的常见营销错误之前，我们首先需要了解什么是营销，什么不是营销。实际上，这种定义（使用的定义过于严格）是我看到的最常见的营销错误之一。您会看到，对于某些人来说，营销的定义有所不同。有些人认为营销只涉及广告和销售。但是，事实是，营销不仅限于此。当然，营销涉及广告和销售，但同时也涉及生产能够解决普遍消费者问题的优质产品，对产品定价以为购买者提供价值，以及分发产品以便在正确的时间在正确的位置提供。
因此，是的，写博客文章或出现在电视节目中（通常称为产品展示）被认为是市场营销，但您不能止步于此。
这里分享一些企业经常犯的最常见的营销错误，这些错误将使他们浪费时间，金钱，并最终浪费他们的业务。
常见的营销错误
营销支出不足
再说一次，我们在这里谈论的不仅仅是广告和销售。我们正在谈论的内容包括产品开发和USP（独特的销售主张），价值创造，市场研究，品牌和分析。这是根据业务类型及其总体预算，平均业务在广告上的花费（或应花费的）。
仅在传统媒体上消费
营销人员认为，尤其是在B2B和不太令人兴奋的产品类别中，营销人员认为他们应该只投资于传统媒体，例如电视，广播和印刷。但是，正如您在下面看到的那样，数字媒体确实正在取代传统媒体。几年前，像百事可乐这样的大牌广告商决定放弃昂贵的超级碗广告，转而采用数字策略。
缺乏适当的研究
研究是促成营销成功的最大因素之一。了解您的客户，了解他们的偏好以及了解他们的需求有助于将您的业务提升到一个新的水平。但是，常见的营销错误之一涉及靠市场营销而不是进行研究。或者，即使在数字营销机构的帮助下，营销人员也不了解如何进行研究。
如果您没有技术或时间来进行市场研究，那么雇用专家通常是下一个最佳选择。这样可以确保您在了解更多理想受众的同时，还留出时间专注于业务中更重要的事情。但是，常见的营销错误是认为代理机构了解您的品牌的所有知识，并且可以在没有您的投入的情况下进行研究。毕竟，这就是可口可乐在营销活动中付出的代价，导致了可口可乐的失败，这真是惨淡的失败。通过专注于对大多数市场而言不重要的功能（甜味），他们无法理解促使可乐饮用者购买其品牌的动机。
没有什么可以向观众展示
营销中最具挑战性的方面可能是向您的市场展示您与竞争对手的不同之处。USP或独特的销售主张清楚地表明了您的产品在为消费者创造价值的方式上与竞争产品有何不同。除非您是第一家提供特定类型产品的公司，否则除非您提供独特的产品，否则您很有可能对他人无所谓。您需要向他们展示您品牌的独特销售主张，并让他们知道为什么他们应该向您而不是您的竞争对手购买。这可能比您想象的要难，并且可以追溯到产品和服务的设计，而不仅仅是广告信息。如果您第一次没有做到这一点，或者没有任何东西可以展示给他们，那么他们就不会在意您的品牌。
一次定位太多平台
我看到的最常见的营销错误之一是营销人员试图做太多事情或没有给他们的策略足够的时间来展示其可以交付的内容。
营销人员和他们的经理往往会忘记的最重要的营销基础之一是，您所针对的平台不应超出您可以有效处理的范围。如果您尝试同时进行内容营销，社交媒体，电视，广播，本地和印刷，那么除非带宽很大，否则您最终可能会将资源分散得太少。唯一可以做到这一点的品牌是拥有大量营销预算的知名品牌。
内容营销需要时间，如果没有仔细的研究和考虑，您就不能一味地把东西打成一片。最常见的营销错误之一是认为您可以偶尔发布一些内容。取而代之的是，您需要一种集中的策略，以一致地交付高价值（向您的受众）内容。查看下面的图形，查看一致性对销售的影响。
如果您只是刚刚起步，最好的解决方案是缓慢启动，并专注于目标市场垂涎的高影响力平台。之后，您可以开始扩展到可以提供类似收益的其他平台。
同样，不要从一个平台跳到另一个平台，以期望立即获得结果。通常，营销工作需要六个月或更长时间才能显示出它们如何影响您的转化和收入。给策略一些时间，只有在您决定给它足够的时间后才转向其他策略。
无法衡量
这可能是我所看到的最大的常见营销错误。营销人员经常没有花足够的时间来处理指标，不了解哪些指标会影响结果，哪些指标是虚荣的指标，或者无法从营销工作中获得见解。我认为，这种失败的主要原因是，营销人员在另一时间接受了培训，而培训的重点是创新而非分析技能。
结论
尽管公司在营销方面犯了所有错误，但解决这些问题并重返正轨并不困难。我们建议与市场营销专家合作以为您提供帮助，但是如果您的预算非常紧张，那么查找资源并仅分析市场以查看哪些市场营销策略受欢迎并具有影响力可能会有所帮助。