营销和销售主管必须适应新的时代，B2B才能成功获得ABM和ABX
ABM（基于帐户的营销）一直被视为“半杯半满”或“半杯空”计划。根据您阅读的调查，可用统计数据显示ABM是成功的营销策略。其他人则表现出为获得ABM的吸引力而继续进行的营销斗争。您可以根据要从中得出的调查统计数据来支持或反对ABM。
新的术语ABX或基于帐户的经验表明了斗争的真实性。仅通过营销的眼光来应对查看ABM的挑战和局限性。并采用生命周期观点。Demandbase的首席营销和产品官Jon Miller提倡ABX。乔恩（Jon）在描述现有的ABM时说：“我一直将基于帐户的营销描述为“用矛钓鱼”。
这当然是朝正确方向迈出的一步。但是，如果ABM或ABX在未来几年内失败率不超过50％，则需要改变思维方式。ABM已成为内容驱动程序，被B2B营销部门所期望。正如某些统计数据所显示的，它们可以产生影响。平均交易规模增加，每个帐户的平均收入增加，并且每个帐户的交叉销售机会更多。但是，并非所有人都遇到这种情况。综观各种调查，表明成功的营销部门的平均人数通常约为35-40％。仍然留下很大的一块没有得到回报。
所需的观念转变是这样的：大多数ABM计划都是从对营销有利而不是对买方有利的角度来运作的。这是对一家全球1000强公司的营销副总裁进行实际买家采访时的感受：
“今年我们的主要目标之一是增强我们的反导系统功能。我们需要在目标帐户之前获取更多内容。如果您愿意，可以得到更多的答复。”
是的，一个令人钦佩的目标。关于ABM，我经常听到一个声音。但是很明显，它只关注于对营销有益的东西，而对面向买方的好处却不那么清楚。
然后，如何通过拥有买家的心态来推动ABM或ABX程序前进？关于什么对买方有利的心态。这里有几种方法：
1 –在更广泛和更微观的背景下理解目标，问题和挑战
买家关心您是否了解他们的目标。可以解决他们的问题。帮助他们应对挑战。ABM需要良好的买方角色开发的所有部分。ABM或ABX还要求您了解更广泛的目标和微观目标之间的关系。了解它们如何相互依赖，以便对多个级别产生影响。
2 –关注工作的未来
大流行的持久结果将是它影响人们工作方式的方式。在未来几年中，工作的未来将大为不同。购买团队或购买委员会的想法将完全改变。集体网络使事情做好的到来将成为决定决策方式的新手段。如果您的ABM计划仍然停留在实际的“购买团队”上，并且与工作的变化保持同步，那么成功将很难。
3 –学会像买家一样思考
您可以放心，买家正在从流行病中培养出新的态度，观念，信念，规范和情感。结果导致新形成的心理模型极大地影响了他们的选择和决策。理解新的买家思维方式并建立组织DNA，以使像买家这样的思维对于ABM或ABX成功至关重要。
4 –个性化将改变，ABM需要随之改变
新技术将极大地改变个性化。个性化您与买家互动的数字能力只会增加。但是，要获得成功，营销和销售将需要结束对买方旅程的依赖。这仍然与旧的漏斗术语结合在一起。取而代之的是，它将需要真正了解买方的角色，买方的内部购买流程与一般买方的旅程以及工作的新未来。开发远程集体网络的地方。
为了使ABM或ABX取得成功，需要树立新的思维方式。在设置意图信号，开发内容和与买方互动的地方，不仅要根据对市场有利的内容进行设计。但要根据对买方有利的条件进行设计和实施。
营销和销售主管必须适应新的时代，B2B才能成功获得ABM和ABX
ABM（基于帐户的营销）一直被视为“半杯半满”或“半杯空”计划。根据您阅读的调查，可用统计数据显示ABM是成功的营销策略。其他人则表现出为获得ABM的吸引力而继续进行的营销斗争。您可以根据要从中得出的调查统计数据来支持或反对ABM。
新的术语ABX或基于帐户的经验表明了斗争的真实性。仅通过营销的眼光来应对查看ABM的挑战和局限性。并采用生命周期观点。
这当然是朝正确方向迈出的一步。但是，如果ABM或ABX在未来几年内失败率不超过50％，则需要改变思维方式。ABM已成为内容驱动程序，被B2B营销部门所期望。正如某些统计数据所显示的，它们可以产生影响。平均交易规模增加，每个帐户的平均收入增加，并且每个帐户的交叉销售机会更多。但是，并非所有人都遇到这种情况。综观各种调查，表明成功的营销部门的平均人数通常约为35-40％。仍然留下很大的一块没有得到回报。
所需的观念转变是这样的：大多数ABM计划都是从对营销有利而不是对买方有利的角度来运作的。关于ABM，我经常听到一个声音。但是很明显，它只关注于对营销有益的东西，而对面向买方的好处却不那么清楚。然后，如何通过拥有买家的心态来推动ABM或ABX程序前进？关于什么对买方有利的心态。这里有几种方法：
1 –在更广泛和更微观的背景下理解目标，问题和挑战
买家关心您是否了解他们的目标。可以解决他们的问题。帮助他们应对挑战。ABM需要良好的买方角色开发的所有部分。ABM或ABX还要求您了解更广泛的目标和微观目标之间的关系。了解它们如何相互依赖，以便对多个级别产生影响。
2 –关注工作的未来
大流行的持久结果将是它影响人们工作方式的方式。在未来几年中，工作的未来将大为不同。购买团队或购买委员会的想法将完全改变。集体网络使事情做好的到来将成为决定决策方式的新手段。如果您的ABM计划仍然停留在实际的“购买团队”上，并且与工作的变化保持同步，那么成功将很难。
3 –学会像买家一样思考
您可以放心，买家正在从流行病中培养出新的态度，观念，信念，规范和情感。结果导致新形成的心理模型极大地影响了他们的选择和决策。理解新的买家思维方式并建立组织DNA，以使像买家这样的思维对于ABM或ABX成功至关重要。
4 –个性化将改变，ABM需要随之改变
新技术将极大地改变个性化。个性化您与买家互动的数字能力只会增加。但是，要获得成功，营销和销售将需要结束对买方旅程的依赖。这仍然与旧的漏斗术语结合在一起。取而代之的是，它将需要真正了解买方的角色，买方的内部购买流程与一般买方的旅程以及工作的新未来。开发远程集体网络的地方。
为了使ABM或ABX取得成功，需要树立新的思维方式。在设置意图信号，开发内容和与买方互动的地方，不仅要根据对市场有利的内容进行设计。但要根据对买方有利的条件进行设计和实施。