Archive for May, 2023
B2B 营销人员在利用的技术趋势
与往常一样,B2B 营销正在迅速发展并采用新技术,这为传播专业人士带来了挑战和机遇。在当今充满活力的 B2B 市场中,掌握最新技术趋势对于在竞争中脱颖而出并成功吸引目标受众至关重要。
进一步进入 2023 年,martech 的新兴趋势将继续成为寻求最大化投资回报率和实现营销目标的 B2B 企业的主要关注点。下面,福布斯传播委员会成员重点介绍了传播专业人士应利用的顶级 B2B 营销技术趋势,以开展有效且有影响力的营销活动。
1. G2M 团队的销售支持技术
B2B 营销人员需要与他们的销售和客户成功同行密切合作。B2B 企业希望在这段经济动荡时期尽可能提高效率,并更加关注其进入市场的组织。支持技术可以确保整个进入市场的团队都朝着相同的结果努力,并以高效的方式增加收入。
2. 视频面试技术
我很高兴利用视频采访技术来扩大我们作为行业召集人的角色。我们可以为我们的客户和潜在客户提供更多机会,让他们与其他和类似组织的同行分享和听取他们的见解和反馈,我们就可以更多地利用我们作为他们值得信赖的顾问的角色来支持他们的业务目标和增长。
3.用于内容创建的人工智能
毫无疑问,人工智能是目前 B2B 和 B2C 营销中最热门的话题——这是有充分理由的。在内容创建方面,ChatGPT 等工具正在改变游戏规则。我已经在内容创建过程的各个阶段使用 AI,并取得了很好的效果。
4.企业搜索引擎优化和程序化搜索引擎优化
我看到了 B2B 公司在企业 SEO 和程序化 SEO 方面的巨大机会。这两种语言最近都在为知道如何充分使用它们的团队创建专有技术堆栈和第三方平台方面取得了进展。在超本地化、个性化层面定制内容的能力为 B2B 品牌提供了令人难以置信的投资回报率。
5. 常用词汇
今年,我们公司创建了第一个词汇表,供 CIO 和 CTO 在我们进入的任何新市场中使用。它不仅适用于翻译迷路的情况,还可以理解成语并建立共同点。今天,我们有大量来自社交媒体和其他来源的数据,因此任何有助于为人类汇总这些数据的方法都将为销售团队节省大量时间。
6. 自助设计工具
利用 Canva 等自助设计工具可以加速品牌和营销内容的创建,而无需依赖创意团队。这些平台对用户非常友好,使营销人员能够无缝创建引人注目的社交媒体帖子、视频、小册子等,而所用时间仅为传统内容创建方法的一小部分。
7. 分析网络活动的软件
如今,大多数购买决定,尤其是 B2B 中的购买决定,都是基于在线研究做出的。因此,利用分析 Web 活动并提供见解的智能软件非常有价值。它为您提供了一个机会来创建和展示与潜在客户相关的内容,以便在他们准备购买时您将成为首要考虑因素。
8. 基于账户的营销平台
ABM 平台使营销人员能够跨多个渠道(包括展示广告、社交媒体和电子邮件)向特定客户投放广告。您向该技术提供 200 多家公司的列表以及您认为相关的关键字。该平台会自动通过互联网将相关材料分发给您的目标受众。
9.对话式人工智能
对话式 AI 的发展为营销人员提供了提供改进的个性化客户体验的绝佳机会。社交媒体已成为建立更深层次联系的中心,是 B2B 营销人员的重要渠道。AI 和 ML 技术将有助于扩大交易规模,因此营销人员可以专注于深化与只有他们才能驱动的受众的联系。
10.聊天GPT
它现在风靡一时,但有充分的理由——使用 ChatGPT,我在这个月加强了我的角色和定位。快速开始您的内容日历、SEO 策略、角色、产品描述或其他复制项目。拥抱 ChatGPT 和 AI 力量的营销团队将运行得更快、更精简。那些不这样做的人会浪费不必要的时间和精力。
11. AI 支持的 ABM
由 AI 支持的基于帐户的营销是我用来加强营销基础和扩展业务的趋势。ABM 能够使用技术向精确定制的受众提供量身定制的内容和消息,这使其成为营销和传播渠道的重要组成部分。利用 AI 内容创建的最新发展是传播者使用的主要趋势。
12. B2B视频内容
B2B 消息传递很容易迷失在人们消费的大量内容中。视频在提高 B2B 环境中的品牌知名度和参与度方面变得非常有效。它允许营销人员以唤起更强烈的情感反应的方式讲述他们的故事,迅速抓住观众的注意力并坚持下去,建立更多的个人联系,从而提高忠诚度。
13. 寻找和审查 UGC 创作者和影响者的软件
软件可以将您与付费用户生成的内容创建者联系起来,而您不必自己寻找和审查他们。这为我节省了大量时间,同时确保我与真正参与的优质影响者合作。鉴于影响者营销在 2023 年的重要性,这些工具使我能够创建有影响力的活动,同时让我的一天有更多的时间。
AI 驱动的 SEO 工具彻底改变了网络营销
人工智能 (AI) 正在迅速改变数字营销的格局,精明的企业正在拥抱这些进步以在竞争中保持领先地位。更多地了解 AI 驱动的 SEO 工具如何彻底改变网络营销,处于利用 AI 帮助客户取得在线成功的前沿。
如何看待 AI 塑造搜索引擎营销和 SEO 的未来?
人工智能确实是数字营销行业的游戏规则改变者。它使我们能够更有效地分析和优化客户的网站和活动,从而提高搜索引擎排名并增加有机流量。AI 驱动的工具和平台使我们能够更好地了解用户行为、识别趋势并为客户的目标受众创建更相关的内容。
使用哪些 AI 驱动的 SEO 工具来为您的客户提供更好的结果?
使用各种 AI 驱动的工具来帮助增强客户 SEO 策略的不同方面。例如,使用自然语言处理 (NLP) 技术来分析和优化网站内容。NLP 能够为客户的目标受众确定最相关的主题和关键字,确保他们的内容具有吸引力和信息量。
使用的另一个重要工具是人工智能驱动的分析平台。这些平台帮助了解客户网站上的用户行为,使我们能够确定需要改进的领域并做出数据驱动的决策以增强整体用户体验。
随着人工智能变得越来越复杂并融入数字营销,未来几年企业将面临哪些挑战和机遇?
企业面临的主要挑战之一是跟上人工智能的最新进展,并确保他们有效地利用这些技术。数字营销格局在不断发展,企业需要调整战略以保持竞争力。
然而,机会是巨大的。随着 AI 驱动的工具变得越来越复杂,我们将能够更深入地洞察用户行为,创建更个性化的内容,并更精确地优化营销活动。这将帮助企业吸引更多合格的潜在客户,并从他们的数字营销工作中获得更好的结果。
对于希望在数字营销活动中利用 AI 的企业,有什么最终想法或建议?
拥抱人工智能并乐于尝试新工具和平台。AI 是一种强大的资源,可以帮助企业在数字营销工作中取得更好的成果,但了解最新发展和最佳实践也很重要。不要害怕测试 AI 驱动的工具和平台,看看什么最适合您的业务。虽然 AI 可以提供有价值的见解并简化流程,但在您的活动中保持人性化以与您的受众建立真正的联系至关重要。
您的客户想知道如何解决问题,而不一定是为什么您的产品是市场上最好的。
设定明确的目标并确定优先次序
成功建立在线品牌的一个策略是内容营销。如果您有内容营销策略,您制作和推广内容的努力将得到更有效的组织。完成市场和竞争对手分析后,您就可以开始为内容策略制定目标。
通过清楚地概述营销目标,您可以确保您的所有努力都集中在实现营销目标上。最终目标可能是增长,但您应该能够将您的结果与该目标进行比较,因此更加详细是至关重要的。一旦确定了这些目标,您就可以开始概述最有意义的关键绩效指标 (KPI)。
您提供的材料越多,您就可以一次瞄准多个目标。但要小心不要过度扩张自己。只关注两个或三个目标比试图完成所有目标并惨遭失败要好。
进行受众研究
我们在创建成功的内容营销策略时遵循的一个具体步骤是进行研究以更好地了解您的受众及其兴趣。这包括了解他们的痛点、他们的动机以及他们喜欢什么类型的内容。
通过这样做,您可以创建能引起受众共鸣并满足他们需求的内容。您还可以使用此信息来确定您的受众最活跃的渠道和平台,以便您可以更有效地分发您的内容。此外,通过数据分析衡量您的内容营销工作是否成功也很重要,这样您就可以随着时间的推移改进您的策略。
了解您的实际客户
如此多的公司错误地根据他们想要的客户而不是他们的实际客户来制定内容营销策略。如果您真正了解与您的品牌互动并购买您的产品或服务的人们的挑战和愿望,您的内容和整体营销工作将更加有效。
直接与他们交谈;不要仅仅依赖于您可以访问的任何有限数据。请记住,屏幕的另一边有人。在人的层面上与他们联系,结果将不言自明。
与小网红合作
与小网红合作是为您的企业制定成功的内容营销策略的一个具体技巧。他们可能有几千到几万的追随者,但他们的参与度往往很高,并且他们的追随者相信他们的建议和想法。
与小网红合作可能是传播信息和接触目标受众的一种新的有效方法。为小网红提供适用于他们的兴趣和专业知识的独一无二的内容机会。
这可能包括客座博客、内容共同创作或开展协作网络研讨会。鼓励他们参与、发挥创造力并提供有价值的东西。
实施内容运营框架
通过将您要在 Ahrefs 或SEMrush上排名的所有相关关键字聚类,可以轻松创建成功的内容营销策略。就这样,您将拥有几个月甚至几年的内容创意。
问题在于执行它。这就是为什么内容运营框架对于确保您的策略保持在正轨并继续像发条一样输出内容至关重要的原因。这将涉及三个部分:你的技术栈、你的知识转移协议和你的招聘流程。
无论您是在运营博客还是 YouTube 频道,您都需要一种无缝的方式来快速、顺畅地雇用和加入新的内容创作者。
目标长尾关键词
为您的企业制定成功的内容营销策略的一个具体步骤是进行关键字研究并确定相关的长尾关键字以针对您的书面内容。长尾关键词是由四个或更多词组成的短语,竞争较少且搜索意图明确。
因此,在您的书面内容中定位这些关键字将使您在搜索引擎结果页面 (SERP) 中的排名更高,从而吸引相关的有机流量到您的网站。
此外,由于这些关键字的搜索意图更加清晰,您可以更轻松地识别和描述您的产品/服务如何满足搜索者的需求。这将有助于提高转化率,以经济高效的方式增加销售额。
创建综述内容
Roundup 内容是创建内容和信息的好方法,特别是对于长尾搜索。如果您要对电子商务网站进行排名,那么不仅要考虑潜在客户要求的单词或短语,还要考虑他们提出的问题、这些问题的答案以及您如何创建内容变得越来越重要该内容。
Roundup 内容,您可以在其中提出问题并汇总答案,这一点很重要,因为它提供了不同的视角和角度,可用于开发深入和长尾的内容和信息。
利用付费、免费和自有媒体
要制定成功的内容营销策略,重要的是要利用所有三种媒体形式:付费、赢得和拥有。
每种形式的媒体都有其独特的优势,当结合使用时,它们可以帮助您最大限度地扩大影响范围并实现营销目标。通过多样化您的营销策略并利用所有三种形式的媒体,您将看到更多的流量、潜在客户,并最终增加您销售的产品或服务的销售额。
编写以读者为中心的内容
请记住,内容不适合您;它适用于潜在或当前客户/客户。不要使用内部营销语言编写内容;写的内容要让读者觉得你在你的空间里有权威,而不会让他们在阅读时感到害怕。当您了解您的产品和服务并每天都在使用它时,有用的和可操作的信息与压倒性的信息之间的界限就很细了。
无论读者的搜索意图如何,内容都需要采用适合读者知识的基调。
发展内容支柱
关于博客内容,创建内容支柱对于活动的成功至关重要。博客内容的重点是为最适合您的目标受众的术语获得相关的关键字排名。这些关键字将得到次要关键字词的大力支持,并将有助于提升您的焦点关键字。
内容支柱页面是允许相关关键字围绕您的焦点关键字并支持您的广告系列的区域。在研究阶段,想出所有你想要排名的相关关键词来推动你的焦点关键词,然后根据这些关键词想出博客标题。