数字营销是接触目标受众、为您的网站带来目标流量、产生优质潜在客户并最终达成销售的最有效方式。要制定促进业务增长的数字营销策略，了解以下内容至关重要：

应该花多少钱在数字营销上？

• 哪种策略将提供最佳的投资回报 (ROI)？
• 哪些渠道有助于吸引高质量的潜在客户？
• 可以做些什么来促进整个买家体验？
• 如何真正衡量成功？

无论您的企业规模大小，深入了解实施数字营销策略时会发生什么，对于做出能够产生积极结果的更好决策至关重要。因此，拥有合适的工具、流程和人员只会有助于提升您实现其他业务目标的努力。

这里有 5 个强大的数字营销技巧，可以帮助您增加销售额：

1. 为数字营销创造一流的内容

在获得您想要的知名度、潜在客户和销售方面，让内容为您服务的关键是确保您增加了巨大的价值。这意味着您撰写的主题和您提出的提示是可操作的，并被目标受众消费。

公司犯的最大错误之一是他们开发内容并希望它立即引起人们的注意。知道您的内容策略需要同时关注短期和长期目标。你真的在跑马拉松，而不是短跑。

您可以考虑多种内容类型，因此让我们看一些并了解每种类型的好处：

• 博客——实际搜索的研究主题，包括目标受众正在使用的主题标签。通过撰写深思熟虑的博客文章，找到一种参与这些对话的方式。
• 信息图表——视觉内容易于使用，因此开发信息图表是一种提高网站参与度、延长网站停留时间并输入 CTA（号召性用语）以供人们更多地了解您的内容的方式必须提供。
• 指南和电子书——无论您是否选择对内容进行门禁，更重要的是它们被成功地用作铅磁铁。您可以在不设置内容的情况下执行此操作，因为在整个内容片段中输入 CTA 仍将帮助您了解推动参与度的因素和不参与的因素。

2. 投放社交广告

在社交媒体网络上做广告是不费吹灰之力的。假设您负责为 B2B SaaS 产品生成潜在客户，并且需要弄清楚如何推动符合销售条件的潜在客户转化为机会——您想考虑哪些社交网络？

首先，看看这三个：LinkedIn、Facebook 和 Twitter。

您将能够缩小特定角色的范围，测试多个创意和消息，并收集数据以查看最有效的方法。与任何广告策略一样，请确保将社交广告与他们自己的着陆页相关联，并且从广告到着陆页的副本匹配。此外，请考虑以下事项：

利用您的内容资产来收集潜在客户和查询。 确保您的消息提供了明确的问题和解决方案。创建多个创意资产以避免广告疲劳。随时进行微调和调整。换句话说，专注于进步而不是完美。

3. 开发强大的电子邮件营销

从您的网站收集潜在客户信息后，合乎逻辑的下一步是开发自动化工作流程，以培养您的潜在客户。制定有效工作流程的关键是规划买家旅程并将您的电子邮件策略与之保持一致。

以下是您在开发时要记住的一些关键提示：

• 围绕潜在客户的生命周期阶段定位内容。
• 启用潜在客户评分，以便您可以跟踪推动参与度和从一个生命周期阶段到下一个阶段的移动的因素。
• 细分和个性化。
• 测试多个主题行并复制。

4. 举办网络研讨会

通过邀请演讲嘉宾帮助共同主持甚至采访使用您的产品/服务的满意客户，在您的网络研讨会上发挥创意。据 Xant 称，73% 的销售和营销领导者表示，网络研讨会是产生优质潜在客户的最佳方式之一。事实上，一次网络研讨会可以为您带来 1,000 多个潜在客户。

为了确保您的网络研讨会成功，请执行以下操作：

研究并选择正确的主题。就像处理博客主题一样，处理网络研讨会主题也一样——它与搜索者意图和目标受众需求有关，即您解决的问题。为您的网络研讨会决定推广策略。与为宣传指南或直接查询而推送的其他广告不同，网络研讨会至少需要 1-2 周的宣传期。 创建一系列促销电子邮件和提醒。投放社交广告甚至搜索引擎广告。退出仅使用 PowerPoint 或 Google 幻灯片的演示文稿。与您的网络研讨会互动。

确保网络研讨会按需提供，然后有一系列后续电子邮件和广告，以推动参与，然后转化为机会。

5. 推动增长黑客方法

增长黑客采取的方法是在整个买家旅程中测试几乎所有你能做的事情，这样你就可以清楚地了解是什么触发了潜在客户产生兴趣，然后进入销售阶段。增长黑客的伟大之处在于，您可以将其应用于每一种数字营销策略。 以下是一些您可以使用的可操作示例：

• 与广告和主页相关联的目标着陆页的 A/B 测试标题和 CTA。
• 按细分甚至角色个性化您的电子邮件。
• 使用您的博客文章开发多个内容集群，以查看哪一个可以推动转化为实际销售机会的最佳潜在客户质量。

好的数字营销与出色的数字营销

将好的数字营销与出色的数字营销区分开来的不仅仅是您是否有能力花费大量资金，而是使用这笔钱来展示您解决的实际问题。换句话说，你是在为一个明确的问题销售解决方案，并且可以展示你是如何做到这一点的。

更具体地说，人们从人而不是公司那里购买。因此，对您的方法保持真实并从仅进行交易性销售中明确转向只会从长远来看对您有所帮助。

最后，继续整合您的直觉和您收集的数据，以帮助您的业务向前发展。不要将数字营销视为 1:1 — 资金进出 — 解决方案。相反，利用数字营销的力量来创造意识，而意识将不仅仅局限于单一的创意或内容。改变您对这种方法的看法将帮助您将目标客户的需求放在首位，进而支持您的增长计划。

数字营销的发展并不是大品牌的独家活动，实际上，在这个流行的时代，数字/在线部分已经成为重要话题，因此建议所有企业，无论其规模大小，都应开展各种活动。这种营销方式。但是，小企业的优势在于可以从大品牌的行动中学到东西。考虑到这一点，许多大品牌目前正在开发一些数字策略。

根据Marketing Insider Group的研究，这些是当今大品牌使用的一些数字营销策略，所有公司都可以轻松利用这些策略：

结合搜索引擎优化和内容营销

关于数字营销的第一种策略，您应该知道SEO曾经是编码的功能，但是，目前，搜索引擎算法（例如Google）中包含的许多指标都集中在内容和参与度上是通过分发材料获得的，因此重要的是不要忽视SEO开发的内容。

尤其建议使用各种类型的内容，例如视觉，文本，视频，图表，音频等，以具有更好的性能。另外，为了使这种策略有效，您必须处理更多内容，包括有价值，新颖且适合品牌及其受众的作品。

在相关社交平台上可见

消息人士称，在线观看是任何企业成功的关键，特别是在当今世界上，几乎每个企业都转向数字化领域。这是您必须脱颖而出的方法之一。因此，数字营销的这一点包括在相关社交网络中建立在线形象。

考虑到当今有很多可用的选项，因此，您应该确定客户大部分时间都花在哪里，并针对这些特定空间中的客户。选择与业务和潜在客户相关的平台并建立业务。

优化您的网站以进行移动浏览

为了确保内容适合移动设备并促进数字营销，同时使社交媒体可在台式机和手机上访问，优化很重要。客户当前更频繁地使用智能手机和平板电脑访问网络。考虑到这一点，至关重要的是要确保用户在所有屏幕上都可以访问网站空间和内容。

使用正确的工具

作为数字营销的另一种策略是使用相关工具。数字营销是针对大量渠道（例如SEO，PPC，社交网络等）的不同策略的混合体。为确保您拥有整合的营销组合，您需要正确的数字营销工具来运行有效的广告系列。不仅如此，您还需要积累经验以使用它们并在适当的背景下应用知识。