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这些讲故事技巧的B2B视频营销策略

大量营销人员正在加入B2B视频营销潮流,导致它与任何其他类型的内容一样饱和。虽然我们有许多发布视频的渠道——抖音、Facebook、Instagram、品牌网站、YouTube——但要脱颖而出将成为更大的挑战。
内容世界已经饱和。人们每天大约看到5000个广告,每年有5.3万亿个展示广告在线。在电视上,成年人每年会看到大约200万条广告。
根据最近的研究,85%的企业在2020年使用了视频营销,比2016年增加了24%。在这些企业中,99%的企业表示他们计划继续。视频不够。那么,您如何将您的品牌与包装区分开来?讲一个伟大的故事。每个人都喜欢好故事。有效的讲故事是我们阅读书籍、看电影或每周花几个小时看电视剧的原因。每种文化都有自己的故事,用于娱乐、文化保护或教育。
在市场营销中,讲故事的艺术打破了混乱,为观众提供了共鸣的信息。我们被各种媒体的营销信息所淹没。观众可能会忽略噪音,但故事有助于您的品牌突破。
为什么要讲故事?
无论内容是什么,讲故事都应该成为您的内容营销策略的一部分。故事通过将营销和品牌信息串在一起,以唤起听众的情感反应的方式,帮助您与听众产生共鸣。
故事唤起情感
当你在这个层面上建立联系时,观众会记住他们学到的东西,这可以迫使他们做出有利于你的品牌的决定。此外,他们与故事和讲故事的人建立了情感纽带,使核心信息更令人难忘。这不是一个新想法。组织心理学家PegNeuhauser发现,与枯燥的事实和数据相比,源于引人入胜的故事的学习更能被准确地记住,并且记忆的时间更长。这一观点得到了认知心理学家杰罗姆布鲁纳的研究的支持,该研究表明,事实作为故事的一部分被记住的可能性要高出20倍。
故事鼓励复述
我们今天听到的许多故事都是几百年前或几千年前流传下来的、被解释、修饰和重新想象的。然而,最好的故事仍然存在,观众想要复述它们。这是一种自然的、人类的反应。如果你能利用这一点,你就可以为你的品牌创造奇迹。分享故事的营销支出为0美元,而您的拥护者正在为您的品牌提供更好、更真实的影响力。
故事提示行动
无论主题如何,引人入胜的故事都有其目的。关键信息以特定顺序串在一起以影响受众。故事以特定且直接的号召性用语结尾,该号召性用语与关键信息相关联,并提示他们采取所需的行动。故事打动人们——由您来推动他们走向您的品牌。
如何在视频营销中使用讲故事
无论是小说家制作最新的畅销书,还是营销人员试图引起品牌兴趣,讲故事的核心原则都是一样的。成功的故事关注主题、引发情感并理解复杂信息。
一个非凡的故事可以在几分钟内传达品牌的特征和价值,而视频讲故事可以令人难以置信的说服力。认为讲故事只适用于B2C品牌?即使是B2B品牌也受益于B2B视频营销的间接讲故事方法。
广告“建设一个可行的世界”专注于通用电气的建设。然而,这不是所有细节,而是它的技术如何创造一个更健康、更互联的世界以及它如何触动我们所有人的蒙太奇。故事可以让我们发笑、学习或哭泣。以下是您如何在自己的B2B视频营销策略中利用这一点。
着眼于大局
B2B组织正在从无聊的产品视频转向讲述我们关心的故事。
想想你的公司为什么存在以及你如何销售它。例如,您是否销售个人护理产品或让女性感觉美丽的机会?您是在为最好的朋友出售衬衫还是情感礼物?找出品牌背后的“原因”,并将其作为信息传递的重点。
这在漏斗顶部也非常有效,因为鼓舞人心的信息会吸引人们关注您的品牌。此外,消费者寻求具有鲜明个性特征的品牌,就像人一样,您希望确保您的故事展示这些特征。
将情感带入其中
我们已经讨论了情感在讲故事中的价值,但很明显,引起关注的视频类型是有心的。几乎每个品牌都在其信息传递中使用情感,即使是出乎意料的情感。
谷歌是一家提供互联网相关服务的科技公司。但通过创新的故事讲述方式,谷歌利用了大流行的情绪,以及我们的在线行为如何随着我们设想回到大流行前的正常生活而发生变化——所有这些都使用谷歌自己的平台。
机票只是一种交通方式的购买,除非它是一个连接世界各地的家庭,一群朋友团聚,或者第一次飞行的快乐。情感迫使行动,情感广告的效果几乎是纯逻辑内容的两倍。这种视频讲故事的方法是情感营销,它利用情感来吸引观众的注意力,并促使人们记住、分享和购买。情绪可能不同——有时,信息的动机是快乐、愤怒、怀旧、恐惧或悲伤。
然而,有些情绪比其他情绪更有效。根据Hubspot的研究:
快乐带来更多分享
悲伤促使同情和联系
惊喜和恐惧导致向往舒适的东西
愤怒或激情助长固执和病毒式传播
你有很多选择。在你开始之前,清楚地了解你想要传达的情感,然后围绕它制作你的故事。
在营销中使用讲故事的技巧
用幽默与观众互动
幽默在营销中司空见惯,但在B2B领域却很少见。您可能认为您的品牌需要正式,但请记住,您仍在与真实的人交谈。让他们开怀大笑可以与您的品牌建立积极、令人难忘的联系。并不是所有的幽默都需要突破极限——你可以以一种平易近人、不冒犯的方式变得有趣。例如,用于图表和图表协作的软件平台Lucidchart,包括来自互联网流行文化的幽默来展示他们的图表软件。
发挥创意
自然,挖掘正确信息和情感的“秘诀”是具有挑战性的,否则每个人都会接受它。所以你必须要有创意。
另一个谷歌示例,“巴黎之爱”视频,是该品牌发布的最具创意和感人的活动之一。该视频仅使用设置为音乐的Google搜索,讲述了一个甜蜜的爱情故事。
显示-不要告诉
是什么让“巴黎之爱”广告如此有效?这不仅仅是关于情感。视觉和声音传达了一种信息,迫使观众留下来等待结论,并留下一些想象空间。他们开始投入到这个故事中。与其公然展示你的产品或服务,不如想想如何使用角度、音频、颜色和其他元素来表达观点。
掌握讲故事的艺术
无论其形式如何,讲故事都是强大的,可以团结人们。用于B2B视频营销,讲故事可以吸引人们关注您的品牌,引起强烈的情感反应,并建立品牌忠诚度。
大量营销人员正在加入B2B视频营销潮流,导致它与任何其他类型的内容一样饱和。虽然我们有许多发布视频的渠道——抖音、Facebook、Instagram、品牌网站、YouTube——但要脱颖而出将成为更大的挑战。
内容世界已经饱和。人们每天大约看到5000个广告,每年有5.3万亿个展示广告在线。在电视上,成年人每年会看到大约200万条广告。
根据最近的研究,85%的企业在2020年使用了视频营销,比2016年增加了24%。在这些企业中,99%的企业表示他们计划继续。视频不够。那么,您如何将您的品牌与包装区分开来?讲一个伟大的故事。每个人都喜欢好故事。有效的讲故事是我们阅读书籍、看电影或每周花几个小时看电视剧的原因。每种文化都有自己的故事,用于娱乐、文化保护或教育。
在市场营销中,讲故事的艺术打破了混乱,为观众提供了共鸣的信息。我们被各种媒体的营销信息所淹没。观众可能会忽略噪音,但故事有助于您的品牌突破。
为什么要讲故事?
无论内容是什么,讲故事都应该成为您的内容营销策略的一部分。故事通过将营销和品牌信息串在一起,以唤起听众的情感反应的方式,帮助您与听众产生共鸣。
故事唤起情感
当你在这个层面上建立联系时,观众会记住他们学到的东西,这可以迫使他们做出有利于你的品牌的决定。此外,他们与故事和讲故事的人建立了情感纽带,使核心信息更令人难忘。这不是一个新想法。组织心理学家PegNeuhauser发现,与枯燥的事实和数据相比,源于引人入胜的故事的学习更能被准确地记住,并且记忆的时间更长。这一观点得到了认知心理学家杰罗姆布鲁纳的研究的支持,该研究表明,事实作为故事的一部分被记住的可能性要高出20倍。
故事鼓励复述
我们今天听到的许多故事都是几百年前或几千年前流传下来的、被解释、修饰和重新想象的。然而,最好的故事仍然存在,观众想要复述它们。这是一种自然的、人类的反应。如果你能利用这一点,你就可以为你的品牌创造奇迹。分享故事的营销支出为0美元,而您的拥护者正在为您的品牌提供更好、更真实的影响力。
故事提示行动
无论主题如何,引人入胜的故事都有其目的。关键信息以特定顺序串在一起以影响受众。故事以特定且直接的号召性用语结尾,该号召性用语与关键信息相关联,并提示他们采取所需的行动。故事打动人们——由您来推动他们走向您的品牌。
如何在视频营销中使用讲故事
无论是小说家制作最新的畅销书,还是营销人员试图引起品牌兴趣,讲故事的核心原则都是一样的。成功的故事关注主题、引发情感并理解复杂信息。
一个非凡的故事可以在几分钟内传达品牌的特征和价值,而视频讲故事可以令人难以置信的说服力。认为讲故事只适用于B2C品牌?即使是B2B品牌也受益于B2B视频营销的间接讲故事方法。
广告“建设一个可行的世界”专注于通用电气的建设。然而,这不是所有细节,而是它的技术如何创造一个更健康、更互联的世界以及它如何触动我们所有人的蒙太奇。故事可以让我们发笑、学习或哭泣。以下是您如何在自己的B2B视频营销策略中利用这一点。
着眼于大局
B2B组织正在从无聊的产品视频转向讲述我们关心的故事。
想想你的公司为什么存在以及你如何销售它。例如,您是否销售个人护理产品或让女性感觉美丽的机会?您是在为最好的朋友出售衬衫还是情感礼物?找出品牌背后的“原因”,并将其作为信息传递的重点。
这在漏斗顶部也非常有效,因为鼓舞人心的信息会吸引人们关注您的品牌。此外,消费者寻求具有鲜明个性特征的品牌,就像人一样,您希望确保您的故事展示这些特征。
将情感带入其中
我们已经讨论了情感在讲故事中的价值,但很明显,引起关注的视频类型是有心的。几乎每个品牌都在其信息传递中使用情感,即使是出乎意料的情感。
谷歌是一家提供互联网相关服务的科技公司。但通过创新的故事讲述方式,谷歌利用了大流行的情绪,以及我们的在线行为如何随着我们设想回到大流行前的正常生活而发生变化——所有这些都使用谷歌自己的平台。
机票只是一种交通方式的购买,除非它是一个连接世界各地的家庭,一群朋友团聚,或者第一次飞行的快乐。情感迫使行动,情感广告的效果几乎是纯逻辑内容的两倍。这种视频讲故事的方法是情感营销,它利用情感来吸引观众的注意力,并促使人们记住、分享和购买。情绪可能不同——有时,信息的动机是快乐、愤怒、怀旧、恐惧或悲伤。
然而,有些情绪比其他情绪更有效。根据Hubspot的研究:
快乐带来更多分享
悲伤促使同情和联系
惊喜和恐惧导致向往舒适的东西
愤怒或激情助长固执和病毒式传播
你有很多选择。在你开始之前,清楚地了解你想要传达的情感,然后围绕它制作你的故事。
在营销中使用讲故事的技巧
用幽默与观众互动
幽默在营销中司空见惯,但在B2B领域却很少见。您可能认为您的品牌需要正式,但请记住,您仍在与真实的人交谈。让他们开怀大笑可以与您的品牌建立积极、令人难忘的联系。并不是所有的幽默都需要突破极限——你可以以一种平易近人、不冒犯的方式变得有趣。例如,用于图表和图表协作的软件平台Lucidchart,包括来自互联网流行文化的幽默来展示他们的图表软件。
发挥创意
自然,挖掘正确信息和情感的“秘诀”是具有挑战性的,否则每个人都会接受它。所以你必须要有创意。
另一个谷歌示例,“巴黎之爱”视频,是该品牌发布的最具创意和感人的活动之一。该视频仅使用设置为音乐的Google搜索,讲述了一个甜蜜的爱情故事。
显示-不要告诉
是什么让“巴黎之爱”广告如此有效?这不仅仅是关于情感。视觉和声音传达了一种信息,迫使观众留下来等待结论,并留下一些想象空间。他们开始投入到这个故事中。与其公然展示你的产品或服务,不如想想如何使用角度、音频、颜色和其他元素来表达观点。
掌握讲故事的艺术
无论其形式如何,讲故事都是强大的,可以团结人们。用于B2B视频营销,讲故事可以吸引人们关注您的品牌,引起强烈的情感反应,并建立品牌忠诚度。

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