与往常一样，B2B 营销正在迅速发展并采用新技术，这为传播专业人士带来了挑战和机遇。在当今充满活力的 B2B 市场中，掌握最新技术趋势对于在竞争中脱颖而出并成功吸引目标受众至关重要。
进一步进入 2023 年，martech 的新兴趋势将继续成为寻求最大化投资回报率和实现营销目标的 B2B 企业的主要关注点。下面，福布斯传播委员会成员重点介绍了传播专业人士应利用的顶级 B2B 营销技术趋势，以开展有效且有影响力的营销活动。
1. G2M 团队的销售支持技术
B2B 营销人员需要与他们的销售和客户成功同行密切合作。B2B 企业希望在这段经济动荡时期尽可能提高效率，并更加关注其进入市场的组织。支持技术可以确保整个进入市场的团队都朝着相同的结果努力，并以高效的方式增加收入。
2. 视频面试技术
我很高兴利用视频采访技术来扩大我们作为行业召集人的角色。我们可以为我们的客户和潜在客户提供更多机会，让他们与其他和类似组织的同行分享和听取他们的见解和反馈，我们就可以更多地利用我们作为他们值得信赖的顾问的角色来支持他们的业务目标和增长。
3.用于内容创建的人工智能
毫无疑问，人工智能是目前 B2B 和 B2C 营销中最热门的话题——这是有充分理由的。在内容创建方面，ChatGPT 等工具正在改变游戏规则。我已经在内容创建过程的各个阶段使用 AI，并取得了很好的效果。
4.企业搜索引擎优化和程序化搜索引擎优化
我看到了 B2B 公司在企业 SEO 和程序化 SEO 方面的巨大机会。这两种语言最近都在为知道如何充分使用它们的团队创建专有技术堆栈和第三方平台方面取得了进展。在超本地化、个性化层面定制内容的能力为 B2B 品牌提供了令人难以置信的投资回报率。
5. 常用词汇
今年，我们公司创建了第一个词汇表，供 CIO 和 CTO 在我们进入的任何新市场中使用。它不仅适用于翻译迷路的情况，还可以理解成语并建立共同点。今天，我们有大量来自社交媒体和其他来源的数据，因此任何有助于为人类汇总这些数据的方法都将为销售团队节省大量时间。
6. 自助设计工具
利用 Canva 等自助设计工具可以加速品牌和营销内容的创建，而无需依赖创意团队。这些平台对用户非常友好，使营销人员能够无缝创建引人注目的社交媒体帖子、视频、小册子等，而所用时间仅为传统内容创建方法的一小部分。
7. 分析网络活动的软件
如今，大多数购买决定，尤其是 B2B 中的购买决定，都是基于在线研究做出的。因此，利用分析 Web 活动并提供见解的智能软件非常有价值。它为您提供了一个机会来创建和展示与潜在客户相关的内容，以便在他们准备购买时您将成为首要考虑因素。
8. 基于账户的营销平台
ABM 平台使营销人员能够跨多个渠道（包括展示广告、社交媒体和电子邮件）向特定客户投放广告。您向该技术提供 200 多家公司的列表以及您认为相关的关键字。该平台会自动通过互联网将相关材料分发给您的目标受众。
9.对话式人工智能
对话式 AI 的发展为营销人员提供了提供改进的个性化客户体验的绝佳机会。社交媒体已成为建立更深层次联系的中心，是 B2B 营销人员的重要渠道。AI 和 ML 技术将有助于扩大交易规模，因此营销人员可以专注于深化与只有他们才能驱动的受众的联系。
10.聊天GPT
它现在风靡一时，但有充分的理由——使用 ChatGPT，我在这个月加强了我的角色和定位。快速开始您的内容日历、SEO 策略、角色、产品描述或其他复制项目。拥抱 ChatGPT 和 AI 力量的营销团队将运行得更快、更精简。那些不这样做的人会浪费不必要的时间和精力。
11. AI 支持的 ABM
由 AI 支持的基于帐户的营销是我用来加强营销基础和扩展业务的趋势。ABM 能够使用技术向精确定制的受众提供量身定制的内容和消息，这使其成为营销和传播渠道的重要组成部分。利用 AI 内容创建的最新发展是传播者使用的主要趋势。
12. B2B视频内容
B2B 消息传递很容易迷失在人们消费的大量内容中。视频在提高 B2B 环境中的品牌知名度和参与度方面变得非常有效。它允许营销人员以唤起更强烈的情感反应的方式讲述他们的故事，迅速抓住观众的注意力并坚持下去，建立更多的个人联系，从而提高忠诚度。
13. 寻找和审查 UGC 创作者和影响者的软件
软件可以将您与付费用户生成的内容创建者联系起来，而您不必自己寻找和审查他们。这为我节省了大量时间，同时确保我与真正参与的优质影响者合作。鉴于影响者营销在 2023 年的重要性，这些工具使我能够创建有影响力的活动，同时让我的一天有更多的时间。