数字营销中的B2B（企业对企业）部分有点像香菜。我们要么喜欢它，要么讨厌它。对于许多人来说，其储备丰富的首字母缩略词词典很快就会成为一个可怕的难题。SaaS，CRM，MQL，SQL ABM等。对于其他人（如我）来说，这是一个非常复杂的生态系统，要求我们使用所有可能的手段来实现一个目标：转化潜在用户，带领客户 策划媒体宣传活动倾向于遵循一系列相当相似的步骤，这些步骤能够使任何李嘉图食谱都嫉妒：

我们确定目标并分配角色

我们确定了正确的信息以与这个目标说话

我们确定合适的投资加入。

原则上，第1步至第3步的完美结合应该可以确保结果符合客户的期望！这个食谱很好，而且有效。只会出现一个问题。如果您没有烤箱来烤蛋糕或杯子来测量糖分，那么开始就没有意义了。要正确执行并设置一个能够真正产生结果的B2B广告系列，您必须精通以下元素（请注意顺序是必不可少的）：

数据

目标

自动化

测量

第一篇文章仅涉及“数据”部分。

客户数据的重要性

数据很大。每个人都在谈论它，并且有充分的理由。在B2B数字营销环境中，转换周期通常更长，更艰巨，这一点尤为重要。这将使您能够在其他方面为您的潜在客户起个名字，并在整个决策过程中为他们提供支持（在英语中通常称为“ 潜在客户培育”）。在开始考虑目标以及如何最好地达到目标之前，您应该首先问自己以下问题：

收集什么数据？

该基础的基础是确保您可以通过姓名识别此人并有联系他们的方式。对于其余部分，在这里找到合适的平衡很重要。如果您索取太多信息，您可能会在人们提交表格之前就迷失了他们，这会大大减少您的潜在客户量。请记住，您越“了解”线索的信息就可以得到改善。要求最少的信息量，您可能会冒大量的低质量潜在客户的风险。在这种情况下，可能需要添加一些选择加入的问题例如“我希望与该产品的演示联系”或“我希望获得有关该产品的更多内容”。它们将使您能够过滤掉并区分严重的潜在客户和仅存在于潜在磁铁上的潜在客户，从而调整将发送给这两种潜在客户的通信。

如何收集这些数据？

为了收集有关您的线索的信息，他们将不可避免地必须填写表格。根据Hubspot的说法，B2B公司的点击次数几乎有44％被定向到公司网站的首页，而不是专用页面。理想的情况是有一个专门用于转换的登录页面，该页面允许潜在的潜在客户将所有信息都集中在一个位置。我们写了另一篇博客文章，概述了这种策略的主要好处。如果您的时间和预算有限，并且建立登录页面对您来说不是现实的解决方案，则可以探索其他途径。例如，如果您在Facebook上启动广告系列或LinkedIn，您可以使用潜在客户生成表格，该表格允许您在平台上创建个性化表格。这种策略的优点是产生的购置成本非常低，并且可以轻松，快速地执行。Linkedin主角表格

数据如何从一个阶段传递到另一阶段？

这可能是您将要回答的最困难的问题，也是最重要的。在所有情况下，除了确保销售线索的个人信息从A点到达B点之外，识别并记录销售线索的来源也非常重要。这将使您确定产生最优质线索的策略，并相应地优化您的投资。识别潜在客户来源的最简单方法是在表单中使用隐藏字段。此选项适用于Facebook和LinkedIn表单以及网站上托管的大多数表单。隐藏字段允许将信息传递到后端消费者无需输入此信息。如果使用UTM参数跟踪URL，则还可以通过隐藏字段传递此信息。这样就足以在您的CRM中创建相应的字段，以便能够将此信息与传入的线索相关联！

最后的话

数据收集显然只是您的潜在客户获取策略中的第一步。准备好蛋糕所需的原料后，将它们混合在一起，然后将所有东西放入烤箱中，这一点很重要。这个故事与您的线索相似。到达您网站的用户并不总是准备采取行动。因此，有必要投资于潜在客户培育策略，以使您的潜在客户合格并改善您的结果。  客户数据是您策略的基础，它将使您更好地了解目标和网站流量。此外，通过确保您有效地收集相关和高质量的数据，您将能够做出更好的决定，从而直接影响您的销售。

数字营销中的B2B（企业对企业）部分有点像香菜。我们要么喜欢它，要么讨厌它。对于许多人来说，其储备丰富的首字母缩略词词典很快就会成为一个可怕的难题。SaaS，CRM，MQL，SQL ABM等。对于其他人（如我）来说，这是一个非常复杂的生态系统，要求我们使用所有可能的手段来实现一个目标：转化潜在用户，带领客户 策划媒体宣传活动倾向于遵循一系列相当相似的步骤，这些步骤能够使任何李嘉图食谱都嫉妒：

我们确定目标并分配角色

我们确定了正确的信息以与这个目标说话

我们确定合适的投资加入。

原则上，第1步至第3步的完美结合应该可以确保结果符合客户的期望！这个食谱很好，而且有效。只会出现一个问题。如果您没有烤箱来烤蛋糕或杯子来测量糖分，那么开始就没有意义了。要正确执行并设置一个能够真正产生结果的B2B广告系列，您必须精通以下元素（请注意顺序是必不可少的）：

数据

目标

自动化

测量

第一篇文章仅涉及“数据”部分。

客户数据的重要性

数据很大。每个人都在谈论它，并且有充分的理由。在B2B数字营销环境中，转换周期通常更长，更艰巨，这一点尤为重要。这将使您能够在其他方面为您的潜在客户起个名字，并在整个决策过程中为他们提供支持（在英语中通常称为“ 潜在客户培育”）。在开始考虑目标以及如何最好地达到目标之前，您应该首先问自己以下问题：

收集什么数据？

该基础的基础是确保您可以通过姓名识别此人并有联系他们的方式。对于其余部分，在这里找到合适的平衡很重要。如果您索取太多信息，您可能会在人们提交表格之前就迷失了他们，这会大大减少您的潜在客户量。请记住，您越“了解”线索的信息就可以得到改善。要求最少的信息量，您可能会冒大量的低质量潜在客户的风险。在这种情况下，可能需要添加一些选择加入的问题例如“我希望与该产品的演示联系”或“我希望获得有关该产品的更多内容”。它们将使您能够过滤掉并区分严重的潜在客户和仅存在于潜在磁铁上的潜在客户，从而调整将发送给这两种潜在客户的通信。

如何收集这些数据？

为了收集有关您的线索的信息，他们将不可避免地必须填写表格。根据Hubspot的说法，B2B公司的点击次数几乎有44％被定向到公司网站的首页，而不是专用页面。理想的情况是有一个专门用于转换的登录页面，该页面允许潜在的潜在客户将所有信息都集中在一个位置。我们写了另一篇博客文章，概述了这种策略的主要好处。如果您的时间和预算有限，并且建立登录页面对您来说不是现实的解决方案，则可以探索其他途径。例如，如果您在Facebook上启动广告系列或LinkedIn，您可以使用潜在客户生成表格，该表格允许您在平台上创建个性化表格。这种策略的优点是产生的购置成本非常低，并且可以轻松，快速地执行。

数据如何从一个阶段传递到另一阶段？

这可能是您将要回答的最困难的问题，也是最重要的。在所有情况下，除了确保销售线索的个人信息从A点到达B点之外，识别并记录销售线索的来源也非常重要。这将使您确定产生最优质线索的策略，并相应地优化您的投资。识别潜在客户来源的最简单方法是在表单中使用隐藏字段。此选项适用于Facebook和LinkedIn表单以及网站上托管的大多数表单。隐藏字段允许将信息传递到后端消费者无需输入此信息。如果使用UTM参数跟踪URL，则还可以通过隐藏字段传递此信息。这样就足以在您的CRM中创建相应的字段，以便能够将此信息与传入的线索相关联！

最后的话

数据收集显然只是您的潜在客户获取策略中的第一步。准备好蛋糕所需的原料后，将它们混合在一起，然后将所有东西放入烤箱中，这一点很重要。这个故事与您的线索相似。到达您网站的用户并不总是准备采取行动。因此，有必要投资于潜在客户培育策略，以使您的潜在客户合格并改善您的结果。  客户数据是您策略的基础，它将使您更好地了解目标和网站流量。此外，通过确保您有效地收集相关和高质量的数据，您将能够做出更好的决定，从而直接影响您的销售。