数字化对于任何营销策略的成功至关重要。还是？这是一个大胆的声明，但只有结合传统营销才能真正使品牌真正有效地占领其市场中的广告空间，并定期瞄准并与消费者建立联系。

数字化对于任何营销策略的成功至关重要。还是？

这是一个大胆的声明，但只有与传统营销结合才能真正使品牌真正有效地占领其市场中的广告空间，并定期瞄准并与消费者建立联系。

在技​​术和社会接管之前，品牌能够使用报纸广告，电视节目或广播节目等传统技术将自己轻轻地摆在观众面前，所有这些媒体都能够将客户引导至品牌。

但是，随着对即时信息的需求不断增长，以及消费者访问即时信息的方式不断变化，品牌被迫做出反应，需要在每个广告平台中占据主导地位，以便保持可见。

随之而来的是一项营销策略改革，将传统技术的简单性和有效性与通过数字渠道带来的即时价值相结合。

客户方法的变化以及销售历程的变化，导致品牌无论是否准备好都强力进入数字世界。

根据oursocialtimes.com的数据，尽管数字营销目前约占市场营销活动的60％，但仍有13％的营销人员仍然高度依赖传统方法，并坚持认为仍能达到预期的效果。诸如此类的研究证明了将传统技术与数字技术相结合的价值，以建立一种全面的，以数据为主导的方法来吸引客户和品牌定位。

尽管我们认识到引入和关注数字化的价值，但一个品牌将这一想法推得太远了，减少了所有活动来创建数字化战略。

仅限社交：百事可乐的濒死体验

百事可乐是地球上最知名的品牌之一，因此做出了有争议的决定，即从其营销中删除所有传统元素，而是完全依靠社交媒体与客户互动，并使自己与最大的竞争对手可口可乐相对应。

百事可乐以前有一个基于电视广告的可靠策略，可以在黄金时段观看他们的广告来获得最广泛的吸引力。在超级碗比赛中投放了23年的广告后，预算被全部转移到社交媒体上，因此广告被撤消了。

外部代理关系被切断，该品牌进行了所有内部营销，以便更贴近品牌信息。这是一个激进的举动，使全球的营销人员都惊恐不已，押注品牌在坚持到底之前会坚持这种策略多久。

他们不必等待很长时间。在短短几个月内，其影响就变得清晰了，因为他们的大部分受众不再是依靠依靠大量社会粉丝来继续推销自己的品牌的目标人群。这种一维策略是短暂的，百事可乐很快在电视屏幕上重新出现。

尽管由于现在臭名昭著的Kendall Jenner广告而引起的不满，但该品牌再次回到了目标消费者的面前。

百事可乐在数字营销与传统营销方法之间的冲突中挣扎时，其最大的竞争对手可口可乐却率先采取了联合营销策略，成功地开展了涵盖在线和离线渠道的营销活动。

向他们展示如何完成

2013年，可口可乐发起了“分享可乐”活动，该活动将传统技术和数字技术完美融合，旨在提高品牌参与度和产品销售量。

脱机后，客户可以购买个性化的瓶子，并可以在线获得更多名称，从而鼓励用户访问该网站。这项运动从一开始就很成功，因为消费者决心收集他们看到的每个带有自己名字的瓶子。

该活动在各个社交渠道上得到了持续共享，社会参与度产生了9.98亿个Twitter印象和235,000条包含主题标签“分享可乐”的推文。

制定营销策略至关重要，否则您将品牌置于危险境地。向百事可乐和可口可乐公司学习的最大教训是，了解您的受众是关键，百事可乐显然没有，而可口可乐则采取了多种方式积极应对人口统计的关键成员并与之互动。

无论采用哪种方法，您都需要清楚地确定对消费者有用的，而不仅仅是对您有用的。

数字品牌目前正处于营销的最前沿，因为品牌确实将其视为以多种不同方式直接定位其受众的方法。

拥有网红游戏

采取进一步的数字化方法，丹尼尔·惠灵顿（Daniel Wellington）和ASOS等品牌将工作重点放在利用时尚和名人世界中的关键人物，以帮助树立品牌形象并最终推动销售。

战术很简单。确定直接与听众交谈的影响者，要求他们定期在社交渠道（主要是Instagram）上发布有关多种产品的信息。坐下来等待人口统计，以建立品牌知名度和忠诚度，从而吸引订单。

影响者对追随者有很多控制权，因为普通人开始专注于尝试模仿他们所穿的衣服，参观的地方，甚至在某些极端情况下采纳他们的观点。追随者对其选择的“影响者”的热情是这种营销方法的核心，也是其成功的原因。

丹尼尔·惠灵顿（Daniel Wellington）现在是钟表市场的主要参与者，并通过精心挑选的影响者来发展自己的品牌形象，从而在市场上树立了自己的形象，成为名人圈子所青睐的高端钟表设计师。

作为品牌方法的一部分，有影响力的人和“名人”（例如Love Island和TOWIE的演员）将获得报酬，以定期发布有关手表的Instagram帖子，同时为追随者提供带有个别代码的优惠折扣（这是该品牌的绝佳方式营销团队，以确定哪种名人最能成功地将关注者转化为客户。

尽管此策略看似简单，但仍有陷阱。您确定您了解听众吗？Instagram真的在吗？您使用的是合适的影响者/名人吗？

在实施该策略之前，需要进行大量的消费者研究和数据研究，以确保相对较新的品牌Daniel Wellington出于所有正确的理由而成为众人瞩目的焦点。

但是，这种方法确实取得了成效，现在有130万个Instagram帖子使用#danielwellington，而该品牌自己的帐户现在拥有超过300万名粉丝。他们最近还开设了第一家旗舰店。

ASOS紧随其后，最近创建了“ ASOS Insider”，投身于网红游戏。为少数时尚影响者提供了他们自己的ASOS Instagram帐户，使他们能够定期发布“当天的装备”图片，并标记这些品牌，以使关注者可以重塑自己的容貌。

巧妙地，该帖子还将包含指向ASOS网站的链接，这是对消费者购买产品的又一次轻推。

ASOS使用已经拥有强大追随者的影响者来吸引品牌的自然受众，从而轻松地扩大品牌的影响力。

这两个品牌都已经完美地执行了影响者方法，并且现在这样做已经获得了回报，但是这并不是一种适合所有方法的方法，并且可能难以实施。

但是，在接触Kardashians或其他真人秀重量级人物之前，您需要考虑以下事项：

1.确定您的受众群体并确定他们的位置

确定影响者的对象，而不仅仅是您希望他们成为的对象，是影响者策略的核心。如果您不知道他们是谁，更重要的是，他们在哪里，该如何与他们交谈？

2.使用能完美代表您的品牌并能够直接与您的受众群体交流的影响者

如果他们不是您的品牌原则倡导者，或者没有能力直接与目标受众对话，请不要仅仅使用知名度高的有影响力的人物或名人来吸引他们的注意。

3.喜欢并分享用户生成的内容

消费者喜欢被自己喜欢的品牌所珍视和认可，而做到这一点的最佳方法是鼓励他们创建自己的内容，并在各个品牌的社交平台上对其进行认可。这是丹尼尔·惠灵顿（Daniel Wellington）的“每日精选”广告系列的出色表现。

4.将关注者转化为客户–跟踪折扣代码，促销，发布时间与订单时间的使用

确保定期跟踪广告系列的效果，以真正知道它是否有效。有影响力的营销者可能会很昂贵，您需要确保获得良好的投资回报率，并且重要的是提高业务绩效。

您所采用的营销方式的类型很大程度上取决于您的受众特征，这将影响他们的联系方式以及鼓励他们做出反应的方式。

随着越来越多的品牌加入数字营销活动，正如Argos发现的那样，传统营销是针对消费者的唯一途径。

小结

就采用的营销形式而言，Argos是一个独特的案例。通常，品牌决定自己如何在市场中定位自己，采用传统方法还是数字方法来真正吸引目标客户的注意力。对于零售业巨头而言并非如此。

Argos以其目录而闻名：他们销售的大量产品的物理数据库，与所有印刷用具以及其他更传统的营销技术真正匹配的东西。

在2012年，Argos决定停止其目录，而是鼓励客户访问该网站，该网站自然是早已受到热爱的目录的在线版本。客户群迅速起义，Argos被迫撤退。

该品牌开始了第二次尝试进入数字空间的尝试，并开始测试与目录相关的消费者需求–预期并不令人满意。