Archive for category 网络营销

人工智能的兴起如何改变营销

人工智能(AI)是一个最近被广泛使用的术语,但是它的真正含义是什么?人工智能是计算机科学的一个分支,它强调创建像人一样工作和做出反应的智能机器。它已经存在了很长时间,但是今天它已成为数字营销的关键组成部分,可帮助公司实现有意义的结果。
每个人都在谈论AI,但是真正了解正在发生的事情的营销人员却很少。您和您的代理商应如何为AI做准备?在本文中,我们将研究如何在数字营销中使用AI,以及它如何帮助您和您的营销团队从自己的营销工作中获得更好的结果。
什么是人工智能营销?
人工智能是一种已经成为我们日常生活一部分的技术。我们将Alexa,Siri,Google Home和Cortana之类的设备视为满足我们特定需求和愿望的专家,并且依靠这些专家来导航我们的世界,无论是在游戏中还是在工作世界中。但是,人工智能营销是一个相对较新的学科,已开始形成。
自2000年代末以来,机器学习就已用于市场营销,但是直到2010年代才出现深度学习。深度学习是一种机器学习,其中使用人工智能算法来连接数据层以解决问题,该算法能够识别数据中的模式并理解它们。
这些强大的新技术对市场的影响已经显现出来-营销人员已经看到了AI对其营销活动的潜在影响。
营销人员在用AI做些什么?
许多公司已经开始在其数字营销策略中采用AI。这一切都归功于算法的发展,这些算法可以自主地从传入的数据中学习。人工智能发展最令人兴奋的领域之一是市场营销,自然语言处理和机器学习的进步帮助公司创建了更具吸引力的广告内容。
今天,人工智能无处不在。它用于AI聊天机器人,应用程序,甚至是内容营销。人工智能最令人兴奋的潜在用途之一就是客户体验(CX)。只需看一下Google Duplex,这是一种AI工具,可以代表您拨打电话,进行约会和预订餐厅。随着强大的AI解决方案的兴起,市场营销将有可能以我们现在甚至无法想象的方式进一步转变。
一旦简化了营销并提高了效率,它将能够更深入地深入消费者的心理。人工智能已经可以帮助营销人员弄清楚目标受众是谁,他们想要什么以及他们愿意购买什么,因此机器学习算法可以告诉营销人员确切的销售方法只是时间问题。
人工智能营销将如何改变工作所需的角色和技能?
许多市场营销人员担心人工智能和机器学习(ML)应用程序接手工作并取代人工。但是,Forrester最近进行的一项研究发现,营销人员对AI和ML感到兴奋,并将把两者都纳入自己的工作中,只有12%的营销人员“非常关注” AI和ML接任工作。
Forrester预测,人工智能营销将对各种类型的营销活动和渠道产生重大影响,包括付费搜索,内容营销,社交媒体和电子邮件营销。人工智能营销将帮助营销人员创建新的工作流程,优化营销支出,简化内容创建,通过图像识别增强产品馈送,进行预测分析并创建强大的新营销策略。现代营销人员和营销领导者不必担心被替换,而是在问他们如何使用AI算法来获得竞争优势,吸引更多客户并提高客户参与度。
人工智能将接管数字营销吗?
数字营销格局正在不断发展,而人工智能将是下一个重大游戏改变者。人工智能营销自动化有潜力彻底改变营销人员管理营销活动,开发个性化内容并增加客户互动的方式。
到目前为止,公司一直使用数字营销策略来尝试吸引分散在网络上的消费者。如今,当消费者行为表明他们最有可能对您的产品或服务感兴趣时,就可以使用AI应用程序向其投放具有高度针对性的广告。这些可行的见解代表了AI的承诺。现在的问题是,企业应该如何利用它?
对于企业而言,第一步也是最明显的一步,就是使用AI平台更好地了解其客户旅程并增强个性化。这都是关于了解客户及其需求的。一切都变得更加个性化,营销成本越来越低。
那么,人工智能营销真的会改变营销吗?
这是一个勇敢的新世界。我们一直在等待AI营销工具,大数据和机器学习成为我们日常生活的一部分的一天。那天到了,正如我们所知,它正在接管营销。随着AI技术的发展和发展,哪个提出了这个问题-您准备好重塑营销策略了吗?

人工智能(AI)是一个最近被广泛使用的术语,但是它的真正含义是什么?人工智能是计算机科学的一个分支,它强调创建像人一样工作和做出反应的智能机器。它已经存在了很长时间,但是今天它已成为数字营销的关键组成部分,可帮助公司实现有意义的结果。

每个人都在谈论AI,但是真正了解正在发生的事情的营销人员却很少。您和您的代理商应如何为AI做准备?在本文中,我们将研究如何在数字营销中使用AI,以及它如何帮助您和您的营销团队从自己的营销工作中获得更好的结果。

什么是人工智能营销?

人工智能是一种已经成为我们日常生活一部分的技术。我们将Alexa,Siri,Google Home和Cortana之类的设备视为满足我们特定需求和愿望的专家,并且依靠这些专家来导航我们的世界,无论是在游戏中还是在工作世界中。但是,人工智能营销是一个相对较新的学科,已开始形成。

自2000年代末以来,机器学习就已用于市场营销,但是直到2010年代才出现深度学习。深度学习是一种机器学习,其中使用人工智能算法来连接数据层以解决问题,该算法能够识别数据中的模式并理解它们。

这些强大的新技术对市场的影响已经显现出来-营销人员已经看到了AI对其营销活动的潜在影响。

营销人员在用AI做些什么?

许多公司已经开始在其数字营销策略中采用AI。这一切都归功于算法的发展,这些算法可以自主地从传入的数据中学习。人工智能发展最令人兴奋的领域之一是市场营销,自然语言处理和机器学习的进步帮助公司创建了更具吸引力的广告内容。

今天人工智能无处不在。它用于AI聊天机器人,应用程序,甚至是内容营销。人工智能最令人兴奋的潜在用途之一就是客户体验(CX)。只需看一下Google Duplex,这是一种AI工具,可以代表您拨打电话,进行约会和预订餐厅。随着强大的AI解决方案的兴起,市场营销将有可能以我们现在甚至无法想象的方式进一步转变。

一旦简化了营销并提高了效率,它将能够更深入地深入消费者的心理。人工智能已经可以帮助营销人员弄清楚目标受众是谁,他们想要什么以及他们愿意购买什么,因此机器学习算法可以告诉营销人员确切的销售方法只是时间问题。

人工智能营销将如何改变工作所需的角色和技能?

许多市场营销人员担心人工智能和机器学习(ML)应用程序接手工作并取代人工。但是,Forrester最近进行的一项研究发现,营销人员对AI和ML感到兴奋,并将把两者都纳入自己的工作中,只有12%的营销人员“非常关注” AI和ML接任工作。

Forrester预测,人工智能营销将对各种类型的营销活动和渠道产生重大影响,包括付费搜索,内容营销,社交媒体和电子邮件营销。人工智能营销将帮助营销人员创建新的工作流程,优化营销支出,简化内容创建,通过图像识别增强产品馈送,进行预测分析并创建强大的新营销策略。现代营销人员和营销领导者不必担心被替换,而是在问他们如何使用AI算法来获得竞争优势,吸引更多客户并提高客户参与度。

人工智能将接管数字营销吗?

数字营销格局正在不断发展,而人工智能将是下一个重大游戏改变者。人工智能营销自动化有潜力彻底改变营销人员管理营销活动,开发个性化内容并增加客户互动的方式。

到目前为止,公司一直使用数字营销策略来尝试吸引分散在网络上的消费者。如今,当消费者行为表明他们最有可能对您的产品或服务感兴趣时,就可以使用AI应用程序向其投放具有高度针对性的广告。这些可行的见解代表了AI的承诺。现在的问题是,企业应该如何利用它?

对于企业而言,第一步也是最明显的一步,就是使用AI平台更好地了解其客户旅程并增强个性化。这都是关于了解客户及其需求的。一切都变得更加个性化,营销成本越来越低。

那么,人工智能营销真的会改变营销吗?

这是一个勇敢的新世界。我们一直在等待AI营销工具,大数据和机器学习成为我们日常生活的一部分的一天。那天到了,正如我们所知,它正在接管营销。随着AI技术的发展和发展,哪个提出了这个问题-您准备好重塑营销策略了吗?

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AI可以在营销之前发现3种客户趋势

营销人员不断努力以保持领先地位:领先新闻,领先趋势,领先客户期望。
在永远在线的文化,数字访问,TikTok之类的应用程序以及闪电般的互联网连接的激励下,当今趋势迅速发展。大多数营销团队可能都熟悉被市场中甚至在自己的数据内快速增长的趋势所措手不及的感觉,尤其是当该数据显示出令人震惊的事情(例如失去客户)时。
人工智能(AI)和机器学习(ML)可以为营销人员提供领先优势。尽管营销人员总是在创造力方面赢得胜利,但是算法在分析数据(尤其是大量数据)方面要好得多。借助大量数据,算法可以在营销团队之前发现机会(和警告信号)。通过拥抱AI和这些见解,营销人员可以发送更多及时的信息,报价和更新,以帮助他们的客户。众所周知,个性化的及时报价和产品可以带来更高的转化率,客户忠诚度和满意度。
1.地理和时间购买模式的变化
趋势通常会在特定时间段(例如几天或几周)内或某个地理位置内冒出。通常是时间和地理数据的混合,特别是当趋势从一个位置开始并随时间传播到其他位置时。
机器学习算法可以发现这些现象的发展,因此营销人员可以顺应潮流。零售是其中一种基于AI的趋势发现非常有价值的行业。
例如,假设凯特·米德尔顿(Kate Middleton)穿着红色裙子参加了备受瞩目的活动。这套衣服会成为新闻,或者被收录在一个受欢迎的博客中。突然之间,英格兰的人们在几天或几周的时间内开始购买红色裙子。也许这种趋势甚至扑朔迷离,美国东北部的人们开始购买红色裙子。
基于ML的算法会在其整个开发过程中发现这种时间趋势,并告诉营销人员围绕红色裙子发送更多的通信或报价。
相关文章:市场营销专家分享他们的2021年趋势
2.即将发生的天气事件的影响(和机会)
购买决策通常基于时事,尤其是天气变化。当然,品牌已经在进行季节性营销。冬季来临时,户外探险零售商自然会购买手套,滑雪板和雪橇。
但是,机器学习可以帮助品牌获得更大的针对性。ML不需要一般的期望(冬天很冷,经常下雪),而是可以找到更具体的见解(这三个州正在掀起一场风暴,下周将向其他州发展)。
通过摄取和研究天气模式,算法可以看到即将发生的大雪,并建议营销人员提前开始发送通信。当ML和营销人员着眼于整个区域(例如,从美国中西部到东北部)的天气事件时,他们可以领先于趋势。这为客户增加了价值,他们可能会在风暴临近时发现铲子,盐和雪地运动装备售罄,并使品牌受益,该品牌最终将出售更多产品并建立客户忠诚度。
相关文章:通用趋势:将触发式营销从良好变为伟大
3.如果客户要跳船
以上两个示例均基于实际购买的数据。但是,如果没有数据怎么办?换句话说,当人们停止生成品牌可以使用的数据时会发生什么?
缺乏数据本身就是数据。ML算法擅长发现这些类型的模式。当与其他数据点(例如满意度调查,致电服务中心,多次退货等)结合使用时,此类数据会提供强烈的警告信号,表明客户即将跳船。

营销人员不断努力以保持领先地位:领先新闻,领先趋势,领先客户期望。

在永远在线的文化,数字访问,TikTok之类的应用程序以及闪电般的互联网连接的激励下,当今趋势迅速发展。大多数营销团队可能都熟悉被市场中甚至在自己的数据内快速增长的趋势所措手不及的感觉,尤其是当该数据显示出令人震惊的事情(例如失去客户)时。

人工智能(AI)和机器学习(ML)可以为营销人员提供领先优势。尽管营销人员总是在创造力方面赢得胜利,但是算法在分析数据(尤其是大量数据)方面要好得多。借助大量数据,算法可以在营销团队之前发现机会(和警告信号)。通过拥抱AI和这些见解,营销人员可以发送更多及时的信息,报价和更新,以帮助他们的客户。众所周知,个性化的及时报价和产品可以带来更高的转化率,客户忠诚度和满意度。

1.地理和时间购买模式的变化

趋势通常会在特定时间段(例如几天或几周)内或某个地理位置内冒出。通常是时间和地理数据的混合,特别是当趋势从一个位置开始并随时间传播到其他位置时。

机器学习算法可以发现这些现象的发展,因此营销人员可以顺应潮流。零售是其中一种基于AI的趋势发现非常有价值的行业。例如,假设凯特·米德尔顿(Kate Middleton)穿着红色裙子参加了备受瞩目的活动。这套衣服会成为新闻,或者被收录在一个受欢迎的博客中。突然之间,英格兰的人们在几天或几周的时间内开始购买红色裙子。也许这种趋势甚至扑朔迷离,美国东北部的人们开始购买红色裙子。

基于ML的算法会在其整个开发过程中发现这种时间趋势,并告诉营销人员围绕红色裙子发送更多的通信或报价。

2.即将发生的天气事件的影响(和机会)

购买决策通常基于时事,尤其是天气变化。当然,品牌已经在进行季节性营销。冬季来临时,户外探险零售商自然会购买手套,滑雪板和雪橇。但是,机器学习可以帮助品牌获得更大的针对性。ML不需要一般的期望(冬天很冷,经常下雪),而是可以找到更具体的见解(这三个州正在掀起一场风暴,下周将向其他州发展)。

通过摄取和研究天气模式,算法可以看到即将发生的大雪,并建议营销人员提前开始发送通信。当ML和营销人员着眼于整个区域(例如,从美国中西部到东北部)的天气事件时,他们可以领先于趋势。这为客户增加了价值,他们可能会在风暴临近时发现铲子,盐和雪地运动装备售罄,并使品牌受益,该品牌最终将出售更多产品并建立客户忠诚度。

3.如果客户要跳船

以上两个示例均基于实际购买的数据。但是,如果没有数据怎么办?换句话说,当人们停止生成品牌可以使用的数据时会发生什么?

缺乏数据本身就是数据。ML算法擅长发现这些类型的模式。当与其他数据点(例如满意度调查,致电服务中心,多次退货等)结合使用时,此类数据会提供强烈的警告信号,表明客户即将跳船。

有了这种洞察力,营销人员可以采取更细微的保留方式。营销商可以发送响应的可能性来细分客户,而不必发送电子邮件爆炸或报价使客户筋疲力尽。例如,如果客户由于最近的不便而有完全离开品牌的风险,则营销人员可以发送慷慨的优惠券或要约以吸引他们。

机器学习可改善客户沟通

上面的所有示例都构成了现代营销的核心宗旨:对您的客户具有同理心。通过了解推动它们的趋势,影响它们的当前事件以及他们与您的品牌的经验,营销人员可以大规模地进行富有同感和有意义的交流。

当然,这种深度分析需要非常好的数据。第三方数据可以发挥有益的作用,尽管随着Google从传统Cookie转移到其他方面,情况正在迅速发生变化。第一方数据通常是最好的,因为客户已同意与组织共享数据,并表示愿意与他们联系。

无论采用哪种混合方式,组织都应确保他们拥有丰富的数据集,以供ML算法分析和理解。并且应该更新该数据集,尤其是在当前事件或天气起着重要作用的情况下。

机器和人可以构成强大的营销组合。确保您与数据合作以充分享受收益。

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如何制定有效的数字营销策略

近年来,客户行为发生了很大变化。互联网现在是几乎所有购买过程的核心。对于现代买家而言,咨询网站已成为获取更多信息,比较几种产品或服务并为他们的决策提供依据的必不可少的步骤。
因此,品牌对发展在线形象有着浓厚的兴趣,这需要实施深思熟虑的数字营销策略。为了帮助您在线上推广品牌并扩大受众范围,HubSpot通过本指南分享具体建议,并逐步指导您制定数字策略。

近年来,客户行为发生了很大变化。互联网现在是几乎所有购买过程的核心。对于现代买家而言,咨询网站已成为获取更多信息,比较几种产品或服务并为他们的决策提供依据的必不可少的步骤。

因此,品牌对发展在线形象有着浓厚的兴趣,这需要实施深思熟虑的数字营销策略。为了帮助您在线上推广品牌并扩大受众范围,HubSpot通过本指南分享具体建议,并逐步指导您制定数字策略。

公开显示您的网站

拥有有效的网站是成功实施数字战略的首要关键。现在,您可以依靠CMS快速创建网站。但是拥有一个网站还不够,您必须在Google和其他搜索引擎的结果页中使其可见。

该指南详细说明了为改善网站引用而要采取的措施:关键字和反向链接的管理,页面“热点区域”的优化(标题标签,元描述,社论标题,图像,页面URL) ),针对移动设备的优化以及页面的加载时间的优化。

创建内容以增加流量

内容在您的数字营销策略中至关重要,它必须是优先事项。您必须能够向目标受众提供回答他们的问题和期望的内容,例如可以通过博客。您的内容策略最终将使您能够加强与受众的链接。

重要的是:

  • 在可能对您的目标有用的主题上创建内容,而不是只关注产品销售来制作内容
  • 考虑一下如何组织文章:信息的优先级,图像的选择,链接的使用
  • 在您的网站上有效地产生潜在客户

HubSpot分享了产生潜在客户的最佳做法以及相关技巧:

  • 通过CTA为访客提供免费的高附加值优惠,并在输入联系信息后允许他们访问其他资源,
  • 创建具有唯一目标的独特着陆页,这将触发一次转化,
  • 创建一个有吸引力的CTA并关联目标网页的URL,
  • 设置A / B测试以比较页面的两个变体,然后进行必要的调整。

使用社交网络的实用建议

社交网络必须完全集成到您的数字营销策略中。该指南提出了一些利用社交网络(如Facebook,Twitter和Linkedin)以及Instagram和Snapchat的建议。

其他手段可用于更高级的数字战略

您还将找到有关以下方面的具体建议:

  • 通过付费广告(在Google的搜索和展示广告网络上),以及通过赞助的社交媒体帖子和重新定位来提高您的广告效果。
  • 通过行销自动化将您的潜在客户转化为客户:通过实施潜在客户培育,自动化方案和精心编写电子邮件。

最后,不要忘记监视数字营销策略的绩效,这对于理解有效的方法和相反的方法必不可少。确定您的操作杠杆并遵循最相关的指标非常重要,无论该指标涉及您网站的流量,相关的转化或潜在客户和客户的购买成本。

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网红营销的挑战和趋势

网红营销是针对所有品牌(包括B2B)还是仅针对B2C品牌?哪些部门受影响最大?
网红营销适用于决策者可能会受到社交网络上发布的内容影响的所有部门。关于B2B,技术方面尤其存在机遇:“我该如何选择我的技术?我们还在LinkedIn周围看到许多有影响力的人脉网络。
网红营销始于B2B,但现实情况是,它在投资,所涉及的网红数量以及消费者世界(B2C)中的受众规模方面正在不断增长。
在B2C世界中,由于内容和影响力(例如美感),有些行业比其他行业更先进。美的奇特之处在于品牌已经从影响力中脱颖而出。有影响力的人变得如此重要,以至于他们设法创建了自己的品牌,例如Kylie Cosmetics,该品牌的售价已经超过10亿美元。在内容量和品牌活动方面,以产品测试为主导,Beauty占了上风。这种影响也对时尚,游戏,食物,旅行中的行为产生影响。
影响力是否仅达到品牌和可见度目标,还是有助于产生转化和效果?
长期以来,网红营销一直专注于品牌知名度,品牌知名度目标,但今年由于大流行和电子商务的加速发展,我们看到了更多与绩效,转化相关的活动。
形象和可取性必须能够一次通过销售转变。
越来越多地,我们看到影响力和商业与共享链接并成为会员的网红的整合。网红更多地参与社交商务。它既受到想要提高电子商务绩效的品牌的推动,也受到寻求赞助商以外其他收入来源的网红自身的驱动。
哪些网络应受到其宣传活动的青睐?
这取决于部门。如果您使用的是B2B,那么在LinkedIn上的访问权会更多。在游戏方面,在Twitch上的访问权也会更多。在美容和时尚领域,Instagram是最大的领导者。
需要重点强调的是:
新格式的出现:在Instagram上,品牌将使用Reels或Stories等格式。
新平台的出现:例如抖音。品牌已开始对该网络进行投资,开始向新的网红提供内容赞助,并通过病毒性内容吸引大量参与。抖音是品牌关注焦点的平台。
关于其他社交网络:
由于网络在缺乏数据的情况下不够开放,该应用程序最终拒绝了Snapchat,该应用程序并未鼓励创作者加入。
YouTube仍然是一个有趣的社交网络,它是内容丰富的世界,是讲述更长的品牌故事的地方。在美容方面,有很多有影响力的人在YouTube上拥有大型社区,因此他们会进行更长的产品评论。
YouTube的内容长且引人入胜,因此从战略上来说仍然很重要,但就数量而言,它仍然比Instagram上的内容低很多。
在影响力和网红领域,Facebook的存在要少得多。参与度很高,前不久有很多有影响力的人转投Instagram。相较于平台吸引创作者和所有品牌的能力,平台的开放性(即访问性能数据)非常重要,您需要一个可行的生态系统。有影响力的人到可以从与观众的合作中受益的地方去。
什么是表现最好的内容?
在观点和参与度方面,Instagram的提要帖子继续产生非常好的表现。这是平台的原始体验,即使Instagram鼓励创作者增加抖音风格的卷轴,Snapchat风格的故事,这也是一个安全的赌注。通过这样做,Instagram试图捍卫自己的主导地位社交网络。
如何衡量网红活动的效果和投资回报率?
网红活动的投资回报率涉及通过以下几种方式来衡量对业务的影响:
会员和优惠券方式:直接影响销售
营销组合建模工具:我们如何比较电视,数字,影响的影响,如何尝试隔离每种传播方式的影响。
顾客品牌提升研究:直接研究受众,这对他们对品牌认知的影响是什么。
品牌通过诸如参与度或合计分数等指标来衡量其广告系列,这些指标可以衡量内容的效果,产生的观看次数和参与度。品牌需要可以实时获取的绩效指标。关于衡量投资回报率存在一个真实的话题,品牌和公司需要一定的技巧。新挑战:知道如何将支出与预期收益相关联。
品牌营销组合中越来越有影响力出现,这种趋势会持续吗?为什么?
原因有两个:
许多品牌才刚刚开始进入有影响力的营销,许多行业根本没有结构化,它们需要成熟才能发展其有影响力的策略。
Z一代沉迷于影响网络:我们看到抖音上出现了拥有数百万追随者的新创作者。新的影响力正在上升。
我从最大的美容投资者那里听到的信息是,他们将继续加强影响力,因为那是年轻人和观众所在的地方。它不会停止,而是会加速。健康状况和相关的禁闭甚至在加速。
在接下来的几个月中,您认为该行业出现了哪些主要趋势?
一般而言,影响力有两个基本趋势:市场加速和新一代网红和受众涌入。通过新平台,新内容和新格式,网红营销变得越来越复杂。
人们也越来越关注与社会和环境问题以及包容有关的问题。这些主题令人着迷,对品牌的语气和要求也逐渐强加于人。但是,每个部门都有自己的趋势。
另一个趋势是影响范围的扩展:从臭名昭著到绩效。由于影响力,我们将覆盖整个客户旅程。对于品牌而言,这意味着:预算的增加和诸如“品牌安全”之类的新要求,以及通过工具和适应性技术对投资和监控的优化。
网红营销是针对所有品牌(包括B2B)还是仅针对B2C品牌?哪些部门受影响最大?
网红营销适用于决策者可能会受到社交网络上发布的内容影响的所有部门。关于B2B,技术方面尤其存在机遇:“我该如何选择我的技术?我们还在LinkedIn周围看到许多有影响力的人脉网络。
网红营销始于B2B,但现实情况是,它在投资,所涉及的网红数量以及消费者世界(B2C)中的受众规模方面正在不断增长。
在B2C世界中,由于内容和影响力(例如美感),有些行业比其他行业更先进。美的奇特之处在于品牌已经从影响力中脱颖而出。有影响力的人变得如此重要,以至于他们设法创建了自己的品牌,例如Kylie Cosmetics,该品牌的售价已经超过10亿美元。在内容量和品牌活动方面,以产品测试为主导,Beauty占了上风。这种影响也对时尚,游戏,食物,旅行中的行为产生影响。
影响力是否仅达到品牌和可见度目标,还是有助于产生转化和效果?
长期以来,网红营销一直专注于品牌知名度,品牌知名度目标,但今年由于大流行和电子商务的加速发展,我们看到了更多与绩效,转化相关的活动。
形象和可取性必须能够一次通过销售转变。
越来越多地,我们看到影响力和商业与共享链接并成为会员的网红的整合。网红更多地参与社交商务。它既受到想要提高电子商务绩效的品牌的推动,也受到寻求赞助商以外其他收入来源的网红自身的驱动。
哪些网络应受到其宣传活动的青睐?
这取决于部门。如果您使用的是B2B,那么在LinkedIn上的访问权会更多。在游戏方面,在Twitch上的访问权也会更多。在美容和时尚领域,Instagram是最大的领导者。
需要重点强调的是:
新格式的出现:在Instagram上,品牌将使用Reels或Stories等格式。
新平台的出现:例如抖音。品牌已开始对该网络进行投资,开始向新的网红提供内容赞助,并通过病毒性内容吸引大量参与。抖音是品牌关注焦点的平台。
关于其他社交网络:
由于网络在缺乏数据的情况下不够开放,该应用程序最终拒绝了Snapchat,该应用程序并未鼓励创作者加入。
YouTube仍然是一个有趣的社交网络,它是内容丰富的世界,是讲述更长的品牌故事的地方。在美容方面,有很多有影响力的人在YouTube上拥有大型社区,因此他们会进行更长的产品评论。
YouTube的内容长且引人入胜,因此从战略上来说仍然很重要,但就数量而言,它仍然比Instagram上的内容低很多。
在影响力和网红领域,Facebook的存在要少得多。参与度很高,前不久有很多有影响力的人转投Instagram。相较于平台吸引创作者和所有品牌的能力,平台的开放性(即访问性能数据)非常重要,您需要一个可行的生态系统。有影响力的人到可以从与观众的合作中受益的地方去。
什么是表现最好的内容?
在观点和参与度方面,Instagram的提要帖子继续产生非常好的表现。这是平台的原始体验,即使Instagram鼓励创作者增加抖音风格的卷轴,Snapchat风格的故事,这也是一个安全的赌注。通过这样做,Instagram试图捍卫自己的主导地位社交网络。
如何衡量网红活动的效果和投资回报率?
网红活动的投资回报率涉及通过以下几种方式来衡量对业务的影响:
会员和优惠券方式:直接影响销售
营销组合建模工具:我们如何比较电视,数字,影响的影响,如何尝试隔离每种传播方式的影响。
顾客品牌提升研究:直接研究受众,这对他们对品牌认知的影响是什么。
品牌通过诸如参与度或合计分数等指标来衡量其广告系列,这些指标可以衡量内容的效果,产生的观看次数和参与度。品牌需要可以实时获取的绩效指标。关于衡量投资回报率存在一个真实的话题,品牌和公司需要一定的技巧。新挑战:知道如何将支出与预期收益相关联。
品牌营销组合中越来越有影响力出现,这种趋势会持续吗?为什么?
原因有两个:
许多品牌才刚刚开始进入有影响力的营销,许多行业根本没有结构化,它们需要成熟才能发展其有影响力的策略。
Z一代沉迷于影响网络:我们看到抖音上出现了拥有数百万追随者的新创作者。新的影响力正在上升。
我从最大的美容投资者那里听到的信息是,他们将继续加强影响力,因为那是年轻人和观众所在的地方。它不会停止,而是会加速。健康状况和相关的禁闭甚至在加速。
在接下来的几个月中,您认为该行业出现了哪些主要趋势?
一般而言,影响力有两个基本趋势:市场加速和新一代网红和受众涌入。通过新平台,新内容和新格式,网红营销变得越来越复杂。
人们也越来越关注与社会和环境问题以及包容有关的问题。这些主题令人着迷,对品牌的语气和要求也逐渐强加于人。但是,每个部门都有自己的趋势。
另一个趋势是影响范围的扩展:从臭名昭著到绩效。由于影响力,我们将覆盖整个客户旅程。对于品牌而言,这意味着:预算的增加和诸如“品牌安全”之类的新要求,以及通过工具和适应性技术对投资和监控的优化。

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通过分享创建强大的品牌

您听说过黄金圈吗?大多数伟大的组织和领导人都了解黄金圈的基本概念,但西蒙·西内克(Simon Sinek)将其转变为简单的图形,使更多的人了解了识别“为什么”的力量。您的“为什么”表示您做事的内在动力,这也是大多数消费者,员工和投资者与品牌相关的原因。
与客户或员工交谈时,大多数企业都是从“销售什么”开始,然后是“他们如何与众不同”或如何做自己的工作。他们过多地关注其产品的功能和优势。如果幸运的话,他们可能会在“关于我们”页面中深埋“为什么”的提法,但大多数企业未能阐明他们的“为什么”,可悲的是,大多数员工甚至都不知道“为什么”,企业成立的地点。
你的“为什么”是什么
您的“为什么”是让您每天早晨起床并为您的生活注入激情和成就感的原因。为什么嵌套。企业有一个“为什么”,个人有自己的“为什么”。当他们结盟时,就会产生一种激情,在企业与客户,员工甚至投资者之间建立情感纽带。作为企业主,拥有清晰的“为什么”就像戴着矫正眼镜一样,因为抽象的思想变得清晰易懂。
您的“为什么”开始于理解对您的生活产生最深远影响的重大事件。您的“为什么”创造了您的目标,并赋予您面对艰难挑战的情感能量,并产生了引力将其他人带入您围绕“为什么”的轨道。
考虑品牌Patagonia。创始人Yvon Chouinard一生都是户外运动爱好者,甚至在他年轻的时候便是Sierra俱乐部的成员。当他参加1970年初的文图拉市议会会议时,他的“为什么”时刻来到了。会议的主题是在文图拉河沿岸设置障碍以防止侵蚀。专家们吹捧将河道渠化的好处。直到一名19岁的学生分享了沿河床生活的动物的图像,这一切似乎都已成定局,这些动物可能会受到河道的影响。学生的介绍使房子倒塌了。正是在那一刻,伊冯意识到一个人可以有所作为。在那一刻,他成为一名环保主义者。从那一刻起,他用一位坚定的环保主义者的“为什么”作为镜头来定义巴塔哥尼亚品牌的发展方向。伊冯的“为什么”让他吸引了忠诚的员工,客户和投资者,他们对环境问题的热情与他一样。
如果您希望客户,员工和投资者关心您的品牌,则需要从“为什么”开始。当他们了解您过去的经历并创造了您的“为什么”,并且看到您为冒险冒险而受到“为什么”的激励时,他们将更有可能拥护您的信念并乐于倾听您的“如何”和“什么”。
您的“为什么”如此强大的原因
根据西蒙的说法,以“为什么”开始如此强大的原因是它遵循大脑的生物学事实。也许您已经听到了一个公理,即“人们根据情感做出决策,并用逻辑证明这些决策的合理性。” 该公理的基础是:
“您的感觉比您的想法更重要。”
当您分享驱使您冒险创业的梦想,信念和情感时,您就是在分享您的“为什么”。当您以“为什么”作为出发点时,您将直接针对负责决策的大脑边缘区域。一旦某人与您的“为什么”相关,“如何”和“什么”就成为他们用来支持购买,为您工作或投资您的业务的决定的逻辑。
但是,也许是因为我们作为消费者一遍又一遍地看到它,所以大多数企业都共享他们在前期所做的“事情”。他们倾向于跟随人群,并着手描述其产品或业务的功能和优势,这些产品或功能先解决了大脑的逻辑部分,然后才通过引导他们的“为什么?”来与人的大脑的情感和决策部分联系起来”。仅仅因为许多企业都以“什么”做错了。
让我们面对现实吧,客户和员工都不会受到您所做的事情或什至如何做的启发。您的“什么”和“如何”是没有感情的。因此,大多数人将永远不会与您的品牌产生情感联系。他们只会考虑客观标准,例如成本,将获得多少报酬,或者在无法与您的品牌建立情感联系时获得投资回报。无法识别您“原因”的客户将永远不会忠诚或关心您的品牌。而且,不认识并拥抱您的“为什么”的员工将永远不会为使企业成功而付出任何努力。
您的“为什么”如何吸引
圣雄甘地,马丁·路德·金和纳尔逊·曼德拉等有影响力的领导人以“我有一个梦想”的演讲而闻名,并吸引了众多追随者。他们成功运动的关键是他们分享了导致他们“为什么”的经历。他们过去的压迫故事激发了追随者的情绪。后来,当他们分享对未来的愿景时,他们的追随者已经充满活力并建立了情感联系。想象一下,如果与其以“为什么”与追随者联系,而不是从“什么”和“如何”开始,然后发表“我有计划”的演讲。他们极不可能引发一场改变世界的运动。
我的长期客户之一,格雷格·谢尔顿(Gregg Sheldon)在高中时并不是一个很好的学生。他与我分享说,长大后他会为需要记忆的任务而苦苦挣扎。结果,他的考试成绩很差。由于他的考试成绩很差,他的老师说他不会像一个成年人那样多。但是不知何故,他知道自己的电话正与孩子们一起工作,所以他勉强上了大学,成为一名社会工作者。当他开始与陷入困境的青少年一起工作时,他与许多遭受自尊心困扰的人建立了联系,因为他们也被告知他们绝不会有太大帮助。就在那时,格雷格被他的“为什么”打动了。他知道要改变这些孩子的生活,他必须与他们保持情感上的联系,并以某种方式也可以与他建立联系并听到他的信息。
他认识到使他失败的那些传统学术机构也在使他的客户失败。他记得自己的自尊心在于双手工作,他擅长这一点。格雷格辞去了社会工作者的工作,并获得了ASE认证。最初,他认为自己的职业将带他成为一名高中商店的老师,这样他就可以与传统学校系统遗留下来的孩子建立联系。
在成为一名汽车修理工以磨练自己的技艺之后,他重新审视了“为什么”,并知道成为成为学校老师而使他和他的前任客户失败的同类机构的一部分可能不会产生他想要实现的结果。他以“为什么”为视角引导他走上有助于自己实现目标的道路,他进行了调整并创立了Autoshop职业PBC,以教导年轻人如何动手并恢复他们的信心。
为了在他建立客户群的过程中为学校提供资金,格雷格不得不求助于创建二手车零件艺术,并为女性和新驾驶员开设维修站工作坊,以在他的头顶上盖上车顶并在他的肚子里放些食物。当格雷格抓住一切机会分享他的“为什么”时,他创造了一种引力,将其他人拉入自己的轨道。
格雷格(Gregg)是一个很好的例子,它说明了“为什么”的力量不仅可以激发和引导您自己的情感能量,而且可以创建社交代理并吸引志趣相投的人,他们愿意帮助您实现目标。实际上,正是他的“为什么”使我成为了商业指导和朋友,帮助他成功。
虽然格里格(Gregg)仍在努力帮助陷入困境的年轻人走上成功的生活和职业之路,但在Autoshop Professional的帮助下,他强大的“为什么”(Why)为他提供了情感能量,不仅克服了他前进道路上的所有障碍,而且克服了一切障碍。组建一支愿意远距离分享他的信息的支持者军队。
结论
您的“为什么”是您过去的故事,促使您采取行动。当利益相关者(无论是员工,投资者还是客户)可以情感上地与您的“为什么”建立联系时,您将抓住他们的内心和钱包,并为实现成功所做的承诺随之而来。

您听说过黄金圈吗?大多数伟大的组织和领导人都了解黄金圈的基本概念,但西蒙·西内克(Simon Sinek)将其转变为简单的图形,使更多的人了解了识别“为什么”的力量。您的“为什么”表示您做事的内在动力,这也是大多数消费者,员工和投资者与品牌相关的原因。

与客户或员工交谈时,大多数企业都是从“销售什么”开始,然后是“他们如何与众不同”或如何做自己的工作。他们过多地关注其产品的功能和优势。如果幸运的话,他们可能会在“关于我们”页面中深埋“为什么”的提法,但大多数企业未能阐明他们的“为什么”,可悲的是,大多数员工甚至都不知道“为什么”,企业成立的地点。

你的“为什么”是什么

您的“为什么”是让您每天早晨起床并为您的生活注入激情和成就感的原因。为什么嵌套。企业有一个“为什么”,个人有自己的“为什么”。当他们结盟时,就会产生一种激情,在企业与客户,员工甚至投资者之间建立情感纽带。作为企业主,拥有清晰的“为什么”就像戴着矫正眼镜一样,因为抽象的思想变得清晰易懂。

您的“为什么”开始于理解对您的生活产生最深远影响的重大事件。您的“为什么”创造了您的目标,并赋予您面对艰难挑战的情感能量,并产生了引力将其他人带入您围绕“为什么”的轨道。

考虑品牌Patagonia。创始人Yvon Chouinard一生都是户外运动爱好者,甚至在他年轻的时候便是Sierra俱乐部的成员。当他参加1970年初的文图拉市议会会议时,他的“为什么”时刻来到了。会议的主题是在文图拉河沿岸设置障碍以防止侵蚀。专家们吹捧将河道渠化的好处。直到一名19岁的学生分享了沿河床生活的动物的图像,这一切似乎都已成定局,这些动物可能会受到河道的影响。学生的介绍使房子倒塌了。正是在那一刻,伊冯意识到一个人可以有所作为。在那一刻,他成为一名环保主义者。从那一刻起,他用一位坚定的环保主义者的“为什么”作为镜头来定义巴塔哥尼亚品牌的发展方向。伊冯的“为什么”让他吸引了忠诚的员工,客户和投资者,他们对环境问题的热情与他一样。

如果您希望客户,员工和投资者关心您的品牌,则需要从“为什么”开始。当他们了解您过去的经历并创造了您的“为什么”,并且看到您为冒险冒险而受到“为什么”的激励时,他们将更有可能拥护您的信念并乐于倾听您的“如何”和“什么”。

您的“为什么”如此强大的原因

根据西蒙的说法,以“为什么”开始如此强大的原因是它遵循大脑的生物学事实。也许您已经听到了一个公理,即“人们根据情感做出决策,并用逻辑证明这些决策的合理性。” 该公理的基础是:

“您的感觉比您的想法更重要。”

当您分享驱使您冒险创业的梦想,信念和情感时,您就是在分享您的“为什么”。当您以“为什么”作为出发点时,您将直接针对负责决策的大脑边缘区域。一旦某人与您的“为什么”相关,“如何”和“什么”就成为他们用来支持购买,为您工作或投资您的业务的决定的逻辑。

但是,也许是因为我们作为消费者一遍又一遍地看到它,所以大多数企业都共享他们在前期所做的“事情”。他们倾向于跟随人群,并着手描述其产品或业务的功能和优势,这些产品或功能先解决了大脑的逻辑部分,然后才通过引导他们的“为什么?”来与人的大脑的情感和决策部分联系起来”。仅仅因为许多企业都以“什么”做错了。

让我们面对现实吧,客户和员工都不会受到您所做的事情或什至如何做的启发。您的“什么”和“如何”是没有感情的。因此,大多数人将永远不会与您的品牌产生情感联系。他们只会考虑客观标准,例如成本,将获得多少报酬,或者在无法与您的品牌建立情感联系时获得投资回报。无法识别您“原因”的客户将永远不会忠诚或关心您的品牌。而且,不认识并拥抱您的“为什么”的员工将永远不会为使企业成功而付出任何努力。

您的“为什么”如何吸引

圣雄甘地,马丁·路德·金和纳尔逊·曼德拉等有影响力的领导人以“我有一个梦想”的演讲而闻名,并吸引了众多追随者。他们成功运动的关键是他们分享了导致他们“为什么”的经历。他们过去的压迫故事激发了追随者的情绪。后来,当他们分享对未来的愿景时,他们的追随者已经充满活力并建立了情感联系。想象一下,如果与其以“为什么”与追随者联系,而不是从“什么”和“如何”开始,然后发表“我有计划”的演讲。他们极不可能引发一场改变世界的运动。

我的长期客户之一,格雷格·谢尔顿(Gregg Sheldon)在高中时并不是一个很好的学生。他与我分享说,长大后他会为需要记忆的任务而苦苦挣扎。结果,他的考试成绩很差。由于他的考试成绩很差,他的老师说他不会像一个成年人那样多。但是不知何故,他知道自己的电话正与孩子们一起工作,所以他勉强上了大学,成为一名社会工作者。当他开始与陷入困境的青少年一起工作时,他与许多遭受自尊心困扰的人建立了联系,因为他们也被告知他们绝不会有太大帮助。就在那时,格雷格被他的“为什么”打动了。他知道要改变这些孩子的生活,他必须与他们保持情感上的联系,并以某种方式也可以与他建立联系并听到他的信息。

他认识到使他失败的那些传统学术机构也在使他的客户失败。他记得自己的自尊心在于双手工作,他擅长这一点。格雷格辞去了社会工作者的工作,并获得了ASE认证。最初,他认为自己的职业将带他成为一名高中商店的老师,这样他就可以与传统学校系统遗留下来的孩子建立联系。

在成为一名汽车修理工以磨练自己的技艺之后,他重新审视了“为什么”,并知道成为成为学校老师而使他和他的前任客户失败的同类机构的一部分可能不会产生他想要实现的结果。他以“为什么”为视角引导他走上有助于自己实现目标的道路,他进行了调整并创立了Autoshop职业PBC,以教导年轻人如何动手并恢复他们的信心。

为了在他建立客户群的过程中为学校提供资金,格雷格不得不求助于创建二手车零件艺术,并为女性和新驾驶员开设维修站工作坊,以在他的头顶上盖上车顶并在他的肚子里放些食物。当格雷格抓住一切机会分享他的“为什么”时,他创造了一种引力,将其他人拉入自己的轨道。

格雷格(Gregg)是一个很好的例子,它说明了“为什么”的力量不仅可以激发和引导您自己的情感能量,而且可以创建社交代理并吸引志趣相投的人,他们愿意帮助您实现目标。实际上,正是他的“为什么”使我成为了商业指导和朋友,帮助他成功。

虽然格里格(Gregg)仍在努力帮助陷入困境的年轻人走上成功的生活和职业之路,但在Autoshop Professional的帮助下,他强大的“为什么”(Why)为他提供了情感能量,不仅克服了他前进道路上的所有障碍,而且克服了一切障碍。组建一支愿意远距离分享他的信息的支持者军队。

结论

您的“为什么”是您过去的故事,促使您采取行动。当利益相关者(无论是员工,投资者还是客户)可以情感上地与您的“为什么”建立联系时,您将抓住他们的内心和钱包,并为实现成功所做的承诺随之而来。

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数字时代获客方式已发生变化

任何数字营销活动的近期目标都是赢得并留住客户。随着可用于广告的渠道数量的增加,问题仍然存在:如何优化广告支出以吸引客户?
广告现已扩展到数十种媒介:应用程序,笔记本电脑,平板电脑,播客,电视,广播,社交媒体等。这些都是获取新客户的潜在接触点。有这么多种选择,很难确定哪个渠道将提供最佳的客户获取结果。
在决定要在您的数字策略中包括哪些渠道时,这里有3个重要的考虑因素。
移动商务发展迅速
移动商务,也称为移动商务,是指通过移动设备进行的购物和购买。过去,移动商务以出色的转化率而闻名。这是因为用户发现在小屏幕上结帐和付款令人沮丧。但是随着近几年来移动技术的发展,移动商务变得越来越普遍。
2017年StackAdapt的一项调查发现,有53%的受访者使用智能手机进行在线购买。最近,Insider Intelligence预测,到2024年,移动商务支出将增至4880亿美元。
随着移动商务的普及,现在应该积极考虑将移动体验作为广告策略的一部分。这意味着优化您的广告,目标网页和转化渠道的其他部分,以使其在移动设备上获得良好的效果。关键是通过遵循移动商务最佳实践来区分用户对移动设备和台式机的期望。
数字购买的人口统计
长期以来,人们一直认为老一辈不采用移动设备和数字购买方式。尽管婴儿潮一代在接受在线购物方面要比年轻一代慢一些,但不应将其排除在受众群体定位之外。eMarketer于2020年报告说,婴儿潮一代中有62.1%是数字买家。这意味着超过一半的临时工在线购物。即使他们实际上没有购买,重要的是要认识到可以通过数字设备达到这一代。在数字化购买方面,他们与千禧一代(86.2%)或Xers一代(79.2%)的差距不大。
我们知道,婴儿潮一代和他们的年轻一代是数字买家。但同样重要的是了解如何他们购买。据《福布斯》报道,婴儿潮一代每天大约要使用5个小时的手机。而且,根据Insider Intelligence的调查,拥有智能手机的婴儿潮一代中有76%会将其用于购物活动。这些数字表明,值得关注的一代婴儿潮一代的移动行为。
除移动设备外,婴儿潮一代也正在拥抱其他形式的数字媒体。如今,有54%的婴儿潮一代在线观看视频,很明显,这一代人的生活简直是断断续续。这为最高端(OTT)和联网电视(CTV)广告提供了机会。虽然千禧一代和X一代无疑以拥抱数字媒体和购买而闻名,但我们不能忽视针对新兴市场人口的不断增长的机会。他们是最大,最富裕的世代受众,在美国拥有超过7400万人。而且,他们在所有类别上花费最多,每笔交易花费最多。
多渠道方法带来好处
大多数营销人员都知道您需要在客户所处的位置出现。而且由于今天的现实是客户正在使用多种渠道,因此要吸引注意力的战略方法应该出现在他们所使用的渠道和设备上。移动商务的兴起并不意味着其他渠道不再值得您花费广告。多渠道营销方法将这一点考虑在内。
多渠道方法使您可以跨各种渠道投放广告,而不是依靠一个渠道来吸引客户。通过为目标受众创建多个联系点,您可以创造更多的获取机会。自动化分发(称为程序化)使多渠道分发比以往任何时候都更加容易。而且,大多数需求方平台(DSP)也允许您定位跨设备。
如今,跨设备定位特别强大,因为消费者通常会同时使用许多设备。跨设备定位使您可以在其台式机,移动设备,平板电脑设备和连接的电视(CTV)上访问它们。当您同时在多个渠道中投放广告时,会带来真正的好处。StackAdapt研究表明,当用户以前接触过其他渠道时,原生点击率和显示点击率(CTR)都会得到提高。并且,当用户已经接触过展示广告时,视频点击率会增加。
数字时代的客户获取
随着移动商务的兴起和婴儿潮一代使用数字渠道,重要的是要考虑如何在各种渠道上发挥最大的影响。对于哪种媒介能够产生最佳的客户获取结果,还没有完全直接的答案。要确定最适合您的业务的渠道,请在渠道的不同位置测试多个渠道。然后,查看目标受众的反应,并使用这些数据来制定未来的广告系列策略。在数字时代,这种跨渠道方法可能是您获得高获取率的最佳选择。

任何数字营销活动的近期目标都是赢得并留住客户。随着可用于广告的渠道数量的增加,问题仍然存在:如何优化广告支出以吸引客户?

广告现已扩展到数十种媒介:应用程序,笔记本电脑,平板电脑,播客,电视,广播,社交媒体等。这些都是获取新客户的潜在接触点。有这么多种选择,很难确定哪个渠道将提供最佳的客户获取结果。

在决定要在您的数字策略中包括哪些渠道时,这里有3个重要的考虑因素。

移动商务发展迅速

移动商务,也称为移动商务,是指通过移动设备进行的购物和购买。过去,移动商务以出色的转化率而闻名。这是因为用户发现在小屏幕上结帐和付款令人沮丧。但是随着近几年来移动技术的发展,移动商务变得越来越普遍。

2017年StackAdapt的一项调查发现,有53%的受访者使用智能手机进行在线购买。最近,Insider Intelligence预测,到2024年,移动商务支出将增至4880亿美元。

随着移动商务的普及,现在应该积极考虑将移动体验作为广告策略的一部分。这意味着优化您的广告,目标网页和转化渠道的其他部分,以使其在移动设备上获得良好的效果。关键是通过遵循移动商务最佳实践来区分用户对移动设备和台式机的期望。

数字购买的人口统计

长期以来,人们一直认为老一辈不采用移动设备和数字购买方式。尽管婴儿潮一代在接受在线购物方面要比年轻一代慢一些,但不应将其排除在受众群体定位之外。eMarketer于2020年报告说,婴儿潮一代中有62.1%是数字买家。这意味着超过一半的临时工在线购物。即使他们实际上没有购买,重要的是要认识到可以通过数字设备达到这一代。在数字化购买方面,他们与千禧一代(86.2%)或Xers一代(79.2%)的差距不大。

我们知道,婴儿潮一代和他们的年轻一代是数字买家。但同样重要的是了解如何他们购买。据《福布斯》报道,婴儿潮一代每天大约要使用5个小时的手机。而且,根据Insider Intelligence的调查,拥有智能手机的婴儿潮一代中有76%会将其用于购物活动。这些数字表明,值得关注的一代婴儿潮一代的移动行为。

除移动设备外,婴儿潮一代也正在拥抱其他形式的数字媒体。如今,有54%的婴儿潮一代在线观看视频,很明显,这一代人的生活简直是断断续续。这为最高端(OTT)和联网电视(CTV)广告提供了机会。虽然千禧一代和X一代无疑以拥抱数字媒体和购买而闻名,但我们不能忽视针对新兴市场人口的不断增长的机会。他们是最大,最富裕的世代受众,在美国拥有超过7400万人。而且,他们在所有类别上花费最多,每笔交易花费最多。

多渠道方法带来好处

大多数营销人员都知道您需要在客户所处的位置出现。而且由于今天的现实是客户正在使用多种渠道,因此要吸引注意力的战略方法应该出现在他们所使用的渠道和设备上。移动商务的兴起并不意味着其他渠道不再值得您花费广告。多渠道营销方法将这一点考虑在内。

多渠道方法使您可以跨各种渠道投放广告,而不是依靠一个渠道来吸引客户。通过为目标受众创建多个联系点,您可以创造更多的获取机会。自动化分发(称为程序化)使多渠道分发比以往任何时候都更加容易。而且,大多数需求方平台(DSP)也允许您定位跨设备。

如今,跨设备定位特别强大,因为消费者通常会同时使用许多设备。跨设备定位使您可以在其台式机,移动设备,平板电脑设备和连接的电视(CTV)上访问它们。当您同时在多个渠道中投放广告时,会带来真正的好处。StackAdapt研究表明,当用户以前接触过其他渠道时,原生点击率和显示点击率(CTR)都会得到提高。并且,当用户已经接触过展示广告时,视频点击率会增加。

数字时代的客户获取

随着移动商务的兴起和婴儿潮一代使用数字渠道,重要的是要考虑如何在各种渠道上发挥最大的影响。对于哪种媒介能够产生最佳的客户获取结果,还没有完全直接的答案。要确定最适合您的业务的渠道,请在渠道的不同位置测试多个渠道。然后,查看目标受众的反应,并使用这些数据来制定未来的广告系列策略。在数字时代,这种跨渠道方法可能是您获得高获取率的最佳选择。

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如何进行更具包容性的品牌营销

诚实正直为您的品牌增添多样性
近年来,我们越来越多地听到关于工作场所的多样性和包容性(D&I)的信息。“多样性”和“包含”这两个词是相似的,但它们的含义并不完全相同。
著名的多样性倡导者VernāMyers解释说:“多样性被邀请参加聚会。包容性被要求跳舞。”包容性品牌营销类似于D&I,但缺少人事部门。
它指的是您如何在各种形式的广告中代表来自不同背景的人们。这意味着要考虑以下因素:
年龄
种族
性别
性欲
出现
包容性品牌营销不仅可以使您的客户有代表性,还可以帮助您:
吸引更多潜在客户
建立忠诚度和信任
促进社交媒体和网站互动
增加潜在客户和销量
从您的网站到Instagram提要,包容性营销可以成为您营销策略不可或缺的一部分-但前提是您确实要做到这一点。让我们看看三种以诚实,平易近人的方式为您的品牌增加多样性的方法。
1.迎合您的目标受众,而不是所有人。
包容性营销并不是要寻找一张将所有可能的人口统计数据塞入其中的库存照片。相反,它是要了解您的业务内外,并确保您的目标受众在您的营销活动中有很好的代表。切记您的客户可以说出强迫尝试和真正尝试之间的区别。而且,如果他们觉得自己有代表,那么他们会更有动力支持您的小型企业。根据Google和The Female Quotient在2019年进行的消费者调查,有64%的受访者在看到他们认为是多元化或包容性的广告后采取了一些措施。
2.忠于您的品牌。
您可能还记得“ Dove Real Beauty”运动。他们的第一则广告是一位脸庞清爽的女人坐下来,她的头发和化妆经过专业处理,然后对其图像进行数字修饰并放在广告牌上。
当然,她从头到尾看起来都非常不同,想法是我们在杂志,电视和网络上看到的东西都不是现实。从那时起,多芬(Dove)就以此为基础进行营销,在竞选活动中使用了具有各种背景,身材和身材的女性,并誓言不要对图像进行数字修饰。如果您不出售大码服装,则广告中包括大个子的女人都会陷入困境。如果您确实销售大码服装,则使用薄款会疏远您的客户。同样,这一切都可以追溯到对谁与您的业务进行深入了解。
3.永远要善解人意。
为了吸引您的客户,您需要讲相关的故事,而不仅仅是出售产品或服务。发现目标客户的喜好,需求和痛点。您的产品或服务将如何改变他们的生活?
一旦弄清是什么使他们打勾,就可以通过同理心营销来讲述这个故事。善解人意的营销意味着将自己放在客户的鞋子上,以更好地为他们服务。与同情不同,同情意味着同情,同情意味着在别人的处境中想象自己。
您的听众希望他们的需求得到理解和认可。这不只是一种多元文化的图片。也许是在采访您要代表的人口统计领域的专家,或者突出显示使用您的产品或服务的真实人士的推荐。
如何每天为您的品牌增加多样性
作为我们业务的营销人员,我们需要不断发展我们的战略(或完全枢纽!),向前迈进,这还需要包括更具包容性的营销。
您的客户希望感觉自己像是对客户的真正了解。越来越多的消费者与公司互动,不仅是因为他们想购买商品,还因为他们分享该品牌的信念和价值观。因此,研究您的目标受众。深入研究您的数据。听客户说的是在线评论还是社交媒体评论。
承诺每天尝试并做得更好,以帮助您的客户相信您的品牌!
诚实正直为您的品牌增添多样性
近年来,我们越来越多地听到关于工作场所的多样性和包容性(D&I)的信息。“多样性”和“包含”这两个词是相似的,但它们的含义并不完全相同。
著名的多样性倡导者VernāMyers解释说:“多样性被邀请参加聚会。包容性被要求跳舞。”包容性品牌营销类似于D&I,但缺少人事部门。它指的是您如何在各种形式的广告中代表来自不同背景的人们。这意味着要考虑以下因素:
  • 年龄
  • 种族
  • 性别
  • 性欲
  • 出现
包容性品牌营销不仅可以使您的客户有代表性,还可以帮助您:
  • 吸引更多潜在客户
  • 建立忠诚度和信任
  • 促进社交媒体和网站互动
  • 增加潜在客户和销量
从您的网站到Instagram提要,包容性营销可以成为您营销策略不可或缺的一部分-但前提是您确实要做到这一点。让我们看看三种以诚实,平易近人的方式为您的品牌增加多样性的方法。
1.迎合您的目标受众,而不是所有人。
包容性营销并不是要寻找一张将所有可能的人口统计数据塞入其中的库存照片。相反,它是要了解您的业务内外,并确保您的目标受众在您的营销活动中有很好的代表。切记您的客户可以说出强迫尝试和真正尝试之间的区别。而且,如果他们觉得自己有代表,那么他们会更有动力支持您的小型企业。根据Google和The Female Quotient在2019年进行的消费者调查,有64%的受访者在看到他们认为是多元化或包容性的广告后采取了一些措施。
2.忠于您的品牌。
您可能还记得“ Dove Real Beauty”运动。他们的第一则广告是一位脸庞清爽的女人坐下来,她的头发和化妆经过专业处理,然后对其图像进行数字修饰并放在广告牌上。
当然,她从头到尾看起来都非常不同,想法是我们在杂志,电视和网络上看到的东西都不是现实。从那时起,多芬(Dove)就以此为基础进行营销,在竞选活动中使用了具有各种背景,身材和身材的女性,并誓言不要对图像进行数字修饰。如果您不出售大码服装,则广告中包括大个子的女人都会陷入困境。如果您确实销售大码服装,则使用薄款会疏远您的客户。同样,这一切都可以追溯到对谁与您的业务进行深入了解。
3.永远要善解人意。
为了吸引您的客户,您需要讲相关的故事,而不仅仅是出售产品或服务。发现目标客户的喜好,需求和痛点。您的产品或服务将如何改变他们的生活?
一旦弄清是什么使他们打勾,就可以通过同理心营销来讲述这个故事。善解人意的营销意味着将自己放在客户的鞋子上,以更好地为他们服务。与同情不同,同情意味着同情,同情意味着在别人的处境中想象自己。
您的听众希望他们的需求得到理解和认可。这不只是一种多元文化的图片。也许是在采访您要代表的人口统计领域的专家,或者突出显示使用您的产品或服务的真实人士的推荐。
如何每天为您的品牌增加多样性
作为我们业务的营销人员,我们需要不断发展我们的战略(或完全枢纽!),向前迈进,这还需要包括更具包容性的营销。
您的客户希望感觉自己像是对客户的真正了解。越来越多的消费者与公司互动,不仅是因为他们想购买商品,还因为他们分享该品牌的信念和价值观。因此,研究您的目标受众。深入研究您的数据。听客户说的是在线评论还是社交媒体评论。
承诺每天尝试并做得更好,以帮助您的客户相信您的品牌!

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使公司脱颖而出的3种数字策略

前所未有的冠状病毒大流行摧毁了人们的生活,并迫使他们改变其典型行为。许多消费者从自己的家中安全地工作,吃饭,娱乐和购物。根据德勤公司的数据,美国只有41%的黑色星期五购物者表示,他们将在2020年在实体店购物,而在2019年这一比例为61%。人们避免在实体店购物,这导致电子商务的大量增长。
公司已经注意到。落后的组织已经迅速进行了数字化转型,以迎合他们所在的消费者。营销人员每天都通过社交媒体,电子邮件营销和其他在线渠道与受众进行接触。因此,尽管在线人数比以往任何时候都多,但吸引他们注意力的竞争却空前高涨。
不幸的是,这造成了很多混乱。人们每天都被大量(即使不是成百上千)的消息和广告淹没,而他们却没有时间筛选每个消息和广告。那么如何突破?答案很简单:更新您公司2021年的数字化战略。
为了将您的业务与其他业务区分开,您必须使客户成为您数字营销策略的中心。这意味着您需要克服新鲜的痛点,满足新的需求并迎合中度流行的受众。现在不是安全地使用它并依赖您过去使用的相同策略的时候了。实际上,过时的策略可能会损害而不是帮助您的公司。您现在需要的是一个大胆的以客户为中心的入站营销策略。
突破噪音的数字策略
2021年吸引观众注意力的关键是创造力,同理心和精确度。当观众滚动浏览其收件箱和数字Feed时,他们希望看到与他们说话的独特且相关的内容。您可以通过以下方法使公司在网上脱颖而出:
1.找出理想的客户如何获得信息。
花时间观察您的目标受众。他们在哪里消费内容?他们是在问Alexa问题,浏览社交媒体还是在Google上搜索网站?确定模式后,您可以在这些特定渠道上宣传您的内容。这样可以确保您的辛勤工作得到充分利用。另外,不要害怕拥抱新平台(如TikTok)和更新(如Instagram Reels)。早期采用者在客户中获得优势,因为他们的竞争尚未赶上。
2.将效率置于数量之上。
您需要在正确的时间以正确的信息定位目标受众;您无法大量生产内容,并希望能坚持下去。今天的客户可以选择电子邮件,视频,照片和帖子,因此他们只会使用与他们交谈的消息。因此,重要的是要了解听众的特定痛点,需求和需求。大流行改变了许多消费者的行为,因此您可能需要重新考虑您的听众现在想要看到的内容。
3.进行转化优化。
无论您的受众群体访问的渠道是什么,它们最终都可能会出现在您的网站上。您的网站应该看起来不错并且可以快速加载,但是最终,是由用户体验决定消费者是否进行购买。为了提高会话率,您需要确定阻止访问者购买的原因。一旦知道了问题所在,就可以提出可能的解决方案,例如在特定网页上增加潜在客户流量或通过号召性用语来优化高效能的博客文章。

前所未有的冠状病毒大流行摧毁了人们的生活,并迫使他们改变其典型行为。许多消费者从自己的家中安全地工作,吃饭,娱乐和购物。根据德勤公司的数据,美国只有41%的黑色星期五购物者表示,他们在2020年在实体店购物,而在2019年这一比例为61%。人们避免在实体店购物,这导致电子商务的大量增长。

公司已经注意到。落后的组织已经迅速进行了数字化转型,以迎合他们所在的消费者。营销人员每天都通过社交媒体,电子邮件营销和其他在线渠道与受众进行接触。因此,尽管在线人数比以往任何时候都多,但吸引他们注意力的竞争却空前高涨。

不幸的是,这造成了很多混乱。人们每天都被大量(即使不是成百上千)的消息和广告淹没,而他们却没有时间筛选每个消息和广告。那么如何突破?答案很简单:更新您公司2021年的数字化战略。

为了将您的业务与其他业务区分开,您必须使客户成为您数字营销策略的中心。这意味着您需要克服新鲜的痛点,满足新的需求并迎合中度流行的受众。现在不是安全地使用它并依赖您过去使用的相同策略的时候了。实际上,过时的策略可能会损害而不是帮助您的公司。您现在需要的是一个大胆的以客户为中心的入站营销策略。

突破噪音的数字策略

2021年吸引观众注意力的关键是创造力,同理心和精确度。当观众滚动浏览其收件箱和数字Feed时,他们希望看到与他们说话的独特且相关的内容。您可以通过以下方法使公司在网上脱颖而出:

1.找出理想的客户如何获得信息。

花时间观察您的目标受众。他们在哪里消费内容?他们是在问Alexa问题,浏览社交媒体还是在Google上搜索网站?确定模式后,您可以在这些特定渠道上宣传您的内容。这样可以确保您的辛勤工作得到充分利用。另外,不要害怕拥抱新平台(如TikTok)和更新(如Instagram Reels)。早期采用者在客户中获得优势,因为他们的竞争尚未赶上。

2.将效率置于数量之上。

您需要在正确的时间以正确的信息定位目标受众;您无法大量生产内容,并希望能坚持下去。今天的客户可以选择电子邮件,视频,照片和帖子,因此他们只会使用与他们交谈的消息。因此,重要的是要了解听众的特定痛点,需求和需求。大流行改变了许多消费者的行为,因此您可能需要重新考虑您的听众现在想要看到的内容。

3.进行转化优化。

无论您的受众群体访问的渠道是什么,它们最终都可能会出现在您的网站上。您的网站应该看起来不错并且可以快速加载,但是最终,是由用户体验决定消费者是否进行购买。为了提高会话率,您需要确定阻止访问者购买的原因。一旦知道了问题所在,就可以提出可能的解决方案,例如在特定网页上增加潜在客户流量或通过号召性用语来优化高效能的博客文章。

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改善语音搜索优化的6种策略

语音搜索SEO现在在行业中的流行度比本地SEO快得多,这很有趣,因为我们可以说语音搜索优化是围绕本地搜索引擎优化实践建立的。
随着COVID-19的问世,越来越多的人开始使用语音搜索,现在32%的消费者对使用免提技术感兴趣,从而可以减少污染和触摸。基本上,语音搜索正在快速增长。越来越多的人在智能手机上使用语音搜索,并且美国的很大一部分用户(39.4%)每月至少使用一次语音助手。
为了使事情变得更加有趣,我们可以使用Echo和Google Home之类的系统。随着时间的流逝,这些将被纳入越来越多的家庭中。实际上,这意味着语音搜索优化已在SEO行业中变得至关重要。
为了帮助您做出更好的选择并提高语音搜索的排名,SEO专家推荐以下优化策略。
关注客户类型和设备行为
语音搜索算法已经使用不同的数据点(例如位置)来正确理解搜索上下文。因此,营销人员必须努力了解消费者的行为。另外,应考虑使用的设备类型。
例如,当您使用智能手机时,您很可能在旅途中去某个地方。在这种情况下,您将使用不同的语音搜索命令,即使您仍然使用语音搜索,也可能比您在家中的计算机上使用的命令短。
专注于语音搜索的正确关键字
不管有人告诉您什么,短尾关键字在SEO中都是必不可少的,它们将始终很重要。但是,考虑语音搜索时,它们并不是那么好。这是因为人们在使用支持语音功能的设备时不会使用“买鞋”之类的短语。当他们感到疼痛时,他们不会寻找“背痛”。
营销人员现在必须将注意力集中在特定的长尾关键词,会话性关键词和问题上。
专注于基于角色的内容
当优化语音搜索的内容时,您需要考虑相关性,上下文和简洁性。如果将我们与习惯的SEO策略进行比较,则必须给予更多关注:
简洁明了地回答问题。
创建最常见问题的详细答案。
引人入胜的丰富内容对于语音搜索SEO至关重要。这可以通过多种方式来完成。一个简单有效的策略是:
从问题标题开始您的内容。
在标题之后,您可以提供一个定义或明确的答案。
其余内容详细介绍了该主题,并提供了与问题标题相关的有价值的信息。
创建此类内容时,您会构建一个健壮的页面,该页面对于搜索引擎尤其是语音搜索非常有吸引力。
使用架构标记
如果您不使用语音搜索架构标记,那么您会错失良机。模式是必不可少的,因为它使您可以直接告诉搜索引擎内容的含义。
我们实际上是在谈论HTML附加组件。创建它是为了提供上下文,因此它非常有助于提高排名,同时还增加了用户使用语音搜索将要进行的特定查询的相关性。
Google使用架构来理解语言。这就是为什么它们可以成为您可以在页面上添加更多信息的绝佳方法的原因。语音搜索者和移动用户寻找通常通过架构呈现的信息。
不幸的是,如果您不知道自己在做什么,可能很难使用模式。这就是为什么当您需要在网站上完成此类工作时,应该始终使用Web开发人员的服务的原因。经验丰富的人可以实施一个系统,然后自己使用。
创建常见问题页面
使用语音搜索提问时,通常以“如何”,“为什么”,“在哪里”,“谁”或“什么”开头。您正在寻找某事的答案。要回答此类查询,可以轻松创建FAQ(常见问题)页面。从您使用的副词开始,精确回答您所回答的每个问题。之后,通过对话方式回答他们,以便您可以诉诸语音搜索所使用的算法。
利用移动第一世界的优势
毫无疑问,我们正在缓慢地走向移动设备普及的世界。人们变得移动起来,他们可以从任何地方访问互联网。因此,至关重要的是要了解本地SEO和移动用户已连接。当我们谈论语音搜索时,尤其如此。
使用移动设备,您可以在旅途中轻松搜索内容。使用语音搜索,您可以提出针对性强的本地问题。因此,搜索引擎和访问者都必须阅读XML网站地图和指向本地地址的清晰指示。
我们应该补充说,创建不同的体验是一个绝妙的主意,这样您可以覆盖移动和台式机用户。例如,当您针对移动用户进行优化时,可以使用“靠近我”搜索。
您使用的移动策略必须合理,并且必须专注于非常短的加载时间。页面速度对于搜索引擎排名而言已经非常重要。
语音搜索驱动的世界
现在,我们是否生活在语音搜索比文本搜索流行得多的时代已经不是问题。这只是时间问题,我们真的快到那个日期了。
过去的技术无法响应您的查询,但是现在我们有了Siri,甚至可以取笑我们。语音搜索不会消失。随着时间的流逝,它只会越来越强大。这就是为什么我们必须尽快优化语音搜索的原因。

语音搜索SEO现在在行业中的流行度比本地SEO快得多,这很有趣,因为我们可以说语音搜索优化是围绕本地搜索引擎优化实践建立的。

随着新冠的传播,越来越多的人开始使用语音搜索,现在32%的消费者对使用免提技术感兴趣,从而可以减少污染和触摸。基本上,语音搜索正在快速增长。越来越多的人在智能手机上使用语音搜索,并且美国的很大一部分用户(39.4%)每月至少使用一次语音助手。

为了使事情变得更加有趣,我们可以使用Echo和Google Home之类的系统。随着时间的流逝,这些将被纳入越来越多的家庭中。实际上,这意味着语音搜索优化已在SEO行业中变得至关重要。

为了帮助您做出更好的选择并提高语音搜索的排名,SEO专家推荐以下优化策略。

关注客户类型和设备行为

语音搜索算法已经使用不同的数据点(例如位置)来正确理解搜索上下文。因此,营销人员必须努力了解消费者的行为。另外,应考虑使用的设备类型。例如,当您使用智能手机时,您很可能在旅途中去某个地方。在这种情况下,您将使用不同的语音搜索命令,即使您仍然使用语音搜索,也可能比您在家中的计算机上使用的命令短。

专注于语音搜索的正确关键字

不管有人告诉您什么,短尾关键字在SEO中都是必不可少的,它们将始终很重要。但是,考虑语音搜索时,它们并不是那么好。这是因为人们在使用支持语音功能的设备时不会使用“买鞋”之类的短语。当他们感到疼痛时,他们不会寻找“背痛”。营销人员现在必须将注意力集中在特定的长尾关键词,会话性关键词和问题上。

专注于基于角色的内容

当优化语音搜索的内容时,您需要考虑相关性,上下文和简洁性。如果将我们与习惯的SEO策略进行比较,则必须给予更多关注:

  • 简洁明了地回答问题。
  • 创建最常见问题的详细答案。

引人入胜的丰富内容对于语音搜索SEO至关重要。这可以通过多种方式来完成。一个简单有效的策略是:

  • 从问题标题开始您的内容。
  • 在标题之后,您可以提供一个定义或明确的答案。
  • 其余内容详细介绍了该主题,并提供了与问题标题相关的有价值的信息。

创建此类内容时,您会构建一个健壮的页面,该页面对于搜索引擎尤其是语音搜索非常有吸引力。

使用架构标记

如果您不使用语音搜索架构标记,那么您会错失良机。模式是必不可少的,因为它使您可以直接告诉搜索引擎内容的含义。我们实际上是在谈论HTML附加组件。创建它是为了提供上下文,因此它非常有助于提高排名,同时还增加了用户使用语音搜索将要进行的特定查询的相关性。

Google使用架构来理解语言。这就是为什么它们可以成为您可以在页面上添加更多信息的绝佳方法的原因。语音搜索者和移动用户寻找通常通过架构呈现的信息。

不幸的是,如果您不知道自己在做什么,可能很难使用模式。这就是为什么当您需要在网站上完成此类工作时,应该始终使用Web开发人员的服务的原因。经验丰富的人可以实施一个系统,然后自己使用。

创建常见问题页面

使用语音搜索提问时,通常以“如何”,“为什么”,“在哪里”,“谁”或“什么”开头。您正在寻找某事的答案。要回答此类查询,可以轻松创建FAQ(常见问题)页面。从您使用的副词开始,精确回答您所回答的每个问题。之后,通过对话方式回答他们,以便您可以诉诸语音搜索所使用的算法。

利用移动第一世界的优势

毫无疑问,我们正在缓慢地走向移动设备普及的世界。人们变得移动起来,他们可以从任何地方访问互联网。因此,至关重要的是要了解本地SEO和移动用户已连接。当我们谈论语音搜索时,尤其如此。

使用移动设备,您可以在旅途中轻松搜索内容。使用语音搜索,您可以提出针对性强的本地问题。因此,搜索引擎和访问者都必须阅读XML网站地图和指向本地地址的清晰指示。

我们应该补充说,创建不同的体验是一个绝妙的主意,这样您可以覆盖移动和台式机用户。例如,当您针对移动用户进行优化时,可以使用“靠近我”搜索。您使用的移动策略必须合理,并且必须专注于非常短的加载时间。页面速度对于搜索引擎排名而言已经非常重要。

语音搜索驱动的世界

现在,我们是否生活在语音搜索比文本搜索流行得多的时代已经不是问题。这只是时间问题,我们真的快到那个日期了。

过去的技术无法响应您的查询,但是现在我们有了Siri,甚至可以取笑我们。语音搜索不会消失。随着时间的流逝,它只会越来越强大。这就是为什么我们必须尽快优化语音搜索的原因。

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七项被低估的Google Analytics功能

Google Analytics(分析)是Google的网络分析产品,已帮助许多数字营销商和网站所有者确定其网站的性能。大约有2900万个网站将其用作分析工具。许多Google Analytics(分析)功能只有少数数字营销商才知道。许多人急于查看一段时间内的网页浏览量或对话次数。对于这些人来说,这只是这个伟大工具为他们所能提供的-基础知识。但这远远不止于此。
它具有一些功能,可以帮助您改善网站的性能,但被低估了。
您是第一次听到吗?不用担心,这就是为什么我在这里,本文将讨论其中的七个,以及它们如何对您的网站有所帮助。
1.自定义提醒
登录报告并点击“自定义”下拉菜单时,即可找到此Google Analytics(分析)功能。设置后,如果您的网站流量或行为发生变化,则会通过电子邮件向您发出警报。
这可以是每天,每周或每月。对于想增加流量或转化量的初学者,保持关注很简单。自定义警报的另一个关键功能是自动将数据趋势通知您。
这可能会实时跟踪并通知您有关您网站上事件的正面或负面信息。这样做的好处是,您可以在任何负面发展变得明显之前就对其进行修复。您可以按照以下屏幕截图设置您的自定义提醒。
2.渠道分组
使用渠道分组功能可以轻松管理网站的流量来源。默认情况下,此功能是您的分析报告上的功能,它可以组织和分组常见的流量来源。
例如,您在Facebook和Instagram上发起了广告活动,以此作为发展小型企业的社交媒体策略,渠道分组可让您比较和分析每个流量渠道的效果。
为了使营销人员想更详细地了解其流量渠道,您可以创建自定义渠道分组并将其应用于报表。
其效果将在您的数据显示方式中看到,但不会更改数据本身。要利用Google Analytics(分析)上的渠道分组,请登录到报表并在左下角找到admin。单击它,您将列出频道分组之一的功能。
3.行为流程
当用户访问您的网站时,他们会从一个页面或事件转到另一个页面或事件,以实现他们的愿望,这可能是通过您的内容获得帮助。它是一种视觉表示形式,可以帮助您了解受众群体与您的网站的互动方式,他们喜欢的内容以及将其关闭的内容。
您网站的行为流程仅显示节点,网站上页面的连接并退出。消费完您的内容后,您的观众是否单击另一个链接以了解更多信息?还是因为不满意而反弹?
这样可以提高跳出率,并清楚表明您需要处理该特定内容。
4.电子商务跟踪
对于那些想要开展电子商务业务的人或已经在该领域中的人。通过GA上的电子商务跟踪功能,可以跟踪您的电子商务网站的性能。
作为在Shopify或BigCommerce上进行销售的商人,您将想知道您的高薪客户来自何处,他们如何与您商店中的产品进行交互,以及哪种产品的转化率更高。
有了这些知识,您就可以确定客户的位置,当您记住已完成的销售数量,喜欢的产品以及要继续保持领先于竞争对手的解决方法时,就会露出微笑。
以下是在GA上设置电子商务跟踪的方法
登录到您的Google Analytics(分析)报告
单击左下角的管理员,您将进入新窗口
点击电子商务设置
启用电子商务
启用增强的电子商务报告并保存
最后一步是设置您的跟踪代码。在此处了解如何操作。
在GA上跟踪了您的电子商务网站后,您将可以在信息中心上深入了解以下指标;不重复购买,收入,数量,转化率,平均订单收入等。
5.人口统计
一些数字营销人员不知道分析访问其网站的用户的人口统计的重要性。受众群体的年龄,性别和兴趣类别是对您重要的关键指标。
您可以使用它们来做出可以改善网站性能的决策。例如,您在女士服装上经营一个小型企业网站,人口统计数据显示,上个月80%的访客中,男性年龄在18至24岁之间。
这是一个危险信号,表明您针对的是错误的受众。女性服装生产企业应该有更多的女性访客。另外,年龄在18至24岁之间的年轻人大多是上学或失业的年轻人。因此,没有太多钱可以花在衣服上。以下是您如何在Google Analytics(分析)中找到人口统计指标的信息。
6.网站速度报告
速度是Google在对网站进行排名时考虑的关键因素之一。随着AMP的推出,这一点变得更加明显。不注意这是您犯的SEO错误之一。Google Analytics(分析)跟踪网页的加载时间。
目的是为您提供学习如何提高网站速度的理由。加载缓慢的网页对您的受众而言是一个关闭。当有许多网页在争夺他们的注意力时,没人愿意等待很长时间才能加载页面。
如果您在线销售,它可以提高您网站的跳出率,甚至可以提高您的销售成本。网站速度是网站健康的指标,因此需要学习如何实现。
7. UTM参数
对于某些数字营销人员和小型企业,这可能是第一次听到此营销缩写词。请勿混淆,UTM仅代表Urchin跟踪模块。它们是您在URL末尾添加的代码。如果您为自己的企业投放广告系列,这至关重要。 例如,如果您在Instagram,Facebook和LinkedIn上投放广告活动并取得了很多销售,则您将不知道哪个社交媒体平台为您带来了更多的销售。
唯一了解这种情况的方法是,您是否将广告系列参数添加到在GA上跟踪的网址中。对于单击该URL的每个用户,该参数都会发送到Google Analytics(分析)。目的是确定广告系列在哪个平台上效果更好,并在该平台上加强策略以在下一次获得更多销售。
小结
作为数字营销商,小型企业或在线赚取被动收入的人,网站的性能对您而言至关重要。Google Analytics(分析)拥有所有使网站始终保持健康的功能。无论您是博客,电子商务还是任何其他类型的网站,Google Analytics(分析)功能都在您网站的所有方面都受到考虑。您将花些时间来识别,探索,使用这些功能,您会惊讶于它们如何始终保持您的网站处于最佳状态。

Google Analytics(分析)是Google的网络分析产品,已帮助许多数字营销商和网站所有者确定其网站的性能。大约有2900万个网站将其用作分析工具。许多Google Analytics(分析)功能只有少数数字营销商才知道。许多人急于查看一段时间内的网页浏览量或对话次数。对于这些人来说,这只是这个伟大工具为他们所能提供的-基础知识。但这远远不止于此。

它具有一些功能,可以帮助您改善网站的性能,但被低估了。

您是第一次听到吗?不用担心,这就是为什么我在这里,本文将讨论其中的七个,以及它们如何对您的网站有所帮助。

1.自定义提醒

登录报告并点击“自定义”下拉菜单时,即可找到此Google Analytics(分析)功能。设置后,如果您的网站流量或行为发生变化,则会通过电子邮件向您发出警报。

这可以是每天,每周或每月。对于想增加流量或转化量的初学者,保持关注很简单。自定义警报的另一个关键功能是自动将数据趋势通知您。

这可能会实时跟踪并通知您有关您网站上事件的正面或负面信息。这样做的好处是,您可以在任何负面发展变得明显之前就对其进行修复。您可以按照以下屏幕截图设置您的自定义提醒。

2.渠道分组

使用渠道分组功能可以轻松管理网站的流量来源。默认情况下,此功能是您的分析报告上的功能,它可以组织和分组常见的流量来源。

例如,您在Facebook和Instagram上发起了广告活动,以此作为发展小型企业的社交媒体策略,渠道分组可让您比较和分析每个流量渠道的效果。

为了使营销人员想更详细地了解其流量渠道,您可以创建自定义渠道分组并将其应用于报表。其效果将在您的数据显示方式中看到,但不会更改数据本身。要利用Google Analytics(分析)上的渠道分组,请登录到报表并在左下角找到admin。单击它,您将列出频道分组之一的功能。

3.行为流程

当用户访问您的网站时,他们会从一个页面或事件转到另一个页面或事件,以实现他们的愿望,这可能是通过您的内容获得帮助。它是一种视觉表示形式,可以帮助您了解受众群体与您的网站的互动方式,他们喜欢的内容以及将其关闭的内容。您网站的行为流程仅显示节点,网站上页面的连接并退出。消费完您的内容后,您的观众是否单击另一个链接以了解更多信息?还是因为不满意而反弹? 这样可以提高跳出率,并清楚表明您需要处理该特定内容。

4.电子商务跟踪

对于那些想要开展电子商务业务的人或已经在该领域中的人。通过GA上的电子商务跟踪功能,可以跟踪您的电子商务网站的性能。

作为在Shopify或BigCommerce上进行销售的商人,您将想知道您的高薪客户来自何处,他们如何与您商店中的产品进行交互,以及哪种产品的转化率更高。有了这些知识,您就可以确定客户的位置,当您记住已完成的销售数量,喜欢的产品以及要继续保持领先于竞争对手的解决方法时,就会露出微笑。

以下是在GA上设置电子商务跟踪的方法

  • 登录到您的Google Analytics(分析)报告
  • 单击左下角的管理员,您将进入新窗口
  • 点击电子商务设置
  • 启用电子商务
  • 启用增强的电子商务报告并保存
  • 最后一步是设置您的跟踪代码。在此处了解如何操作。

在GA上跟踪了您的电子商务网站后,您将可以在信息中心上深入了解以下指标;不重复购买,收入,数量,转化率,平均订单收入等。

5.人口统计

一些数字营销人员不知道分析访问其网站的用户的人口统计的重要性。受众群体的年龄,性别和兴趣类别是对您重要的关键指标。

您可以使用它们来做出可以改善网站性能的决策。例如,您在女士服装上经营一个小型企业网站,人口统计数据显示,上个月80%的访客中,男性年龄在18至24岁之间。

这是一个危险信号,表明您针对的是错误的受众。女性服装生产企业应该有更多的女性访客。另外,年龄在18至24岁之间的年轻人大多是上学或失业的年轻人。因此,没有太多钱可以花在衣服上。以下是您如何在Google Analytics(分析)中找到人口统计指标的信息。

6.网站速度报告

速度是Google在对网站进行排名时考虑的关键因素之一。随着AMP的推出,这一点变得更加明显。不注意这是您犯的SEO错误之一。Google Analytics(分析)跟踪网页的加载时间。

目的是为您提供学习如何提高网站速度的理由。加载缓慢的网页对您的受众而言是一个关闭。当有许多网页在争夺他们的注意力时,没人愿意等待很长时间才能加载页面。

如果您在线销售,它可以提高您网站的跳出率,甚至可以提高您的销售成本。网站速度是网站健康的指标,因此需要学习如何实现。

7. UTM参数

对于某些数字营销人员和小型企业,这可能是第一次听到此营销缩写词。请勿混淆,UTM仅代表Urchin跟踪模块。它们是您在URL末尾添加的代码。如果您为自己的企业投放广告系列,这至关重要。 例如,如果您在Instagram,Facebook和LinkedIn上投放广告活动并取得了很多销售,则您将不知道哪个社交媒体平台为您带来了更多的销售。

唯一了解这种情况的方法是,您是否将广告系列参数添加到在GA上跟踪的网址中。对于单击该URL的每个用户,该参数都会发送到Google Analytics(分析)。目的是确定广告系列在哪个平台上效果更好,并在该平台上加强策略以在下一次获得更多销售。

小结

作为数字营销商,小型企业或在线赚取被动收入的人,网站的性能对您而言至关重要。Google Analytics(分析)拥有所有使网站始终保持健康的功能。无论您是博客,电子商务还是任何其他类型的网站,Google Analytics(分析)功能都在您网站的所有方面都受到考虑。您将花些时间来识别,探索,使用这些功能,您会惊讶于它们如何始终保持您的网站处于最佳状态。

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