Archive for category 网络营销

面向企业家的数字营销

在当今时代,谷歌分析等数字营销工具使我们能够跟踪网站每个页面的转化率。还有像 Google AdWords 和 Facebook Ads 这样的平台使我们能够竞标销售和潜在客户。因此,很多时候,营销人员忽视或忘记了品牌的重要性和价值。

强大的品牌形象可以证明是在数字颠覆之战中使用的强大武器。任何有说服力的广告或促销活动都无法取代完善的品牌形象对受众的影响。尽管它是一种在数月、数年和数十年的持续时间内产生实际结果的策略,但它是数字营销中经常被忽视的一面。它构成了任何企业的完整身份。这是一个耗时、传统和长期的过程,使其成为数字异常值。

品牌可能不会产生 PPC 活动的即时结果,但它是营销最有价值的资产之一。一个值得信赖和成熟的品牌会吸引大量的新消费者,这可以推动企业成为行业的佼佼者。

在技​​术驱动的时代,由于各种原因上网的消费者数量日新月异。在这种情况下,为了以正确的方式接触现代受众,几乎必须利用数字营销的策略和服务。

为什么要进行数字营销?

比传统营销更具成本效益

大多数小企业都在为资本和资源而苦苦挣扎。因此,数字营销被证明是一种更好、更具成本效益的营销渠道,可确保交付成果。根据数字营销支出报告,多达约 40% 的受访者声称由于使用数字营销方法来推广其产品和服务,因此在营销方面节省了大量资金。

它迎合移动消费者

毫无疑问,通信和信息传播的最新趋势是移动互联网。这一浪潮是由平板电脑、智能手机和许多其他运行互联网的设备的快速普及带来的。因此,这是针对移动设备上的消费者开展数字营销活动的最佳时机。它为他们在快速扩张的同时实现快速更好的增长铺平了道路。eMarketer 的一份报告指出,手机已经从个人电脑和笔记本电脑的替代小工具发展而来。他们已经转变为购买决策的影响者。

它建立品牌声誉

吸引目标流量是数字营销的强项。有不同类型的受众准备了解更多有关品牌、产品和/或服务的信息。他们也可能有兴趣购买该产品。一旦消费者得到了他们所承诺的东西,就会与目标受众建立更好的关系。它使他们能够转变为定期与网站互动的付费客户。

这证明有利于品牌的声誉,因为满意的客户可能会与其他人分享他们的(品牌、服务或产品)体验。因此,正如预期的那样,该品牌的地位迅速传播,这进一步打开了进入更大市场和发展业务的机会之门。

数字营销如何提升您的品牌?

病毒式传播!病毒式传播的概念已经在互联网世界中根深蒂固。它已经变得太大,无法用一个短语来描述。

今天互联网上有很多内容 – 模因、热门帖子、嗡嗡声、主题标签、点击诱饵等等。主要目标是通过使其可共享来在互联网世界中快速传播内容。概念是在线代表品牌的关键。

在互联网世界中,大量消费者将通过其最共享和最受欢迎的内容与品牌接触。它使数字营销成为寻找新潜在客户并将其吸引到业务的零基础。

型材功率

这可能会让一些人感到惊讶,但数字营销的另一个关键方面是业务概况。它是品牌不可或缺的一部分,因为在做出购买决定时,消费者判断的是内容。在当前时代尤其如此,当谷歌在其 SERP 顶部提供本地业务概况时。

此外,所有与个人资料相关的信息,直接从谷歌到 Facebook,都被利用来影响 SEO 和页面排名。根据品牌概况,客户可以快速做出决定。他们根据信息和相关评论进行判断,并且会根据他们搜索的内容更频繁地查看个人资料。

内容展开

很多时候营销人员认为他们的品牌标识是已经制作和发布的全部内容。但是,重要的是要了解营销人员实际上是唯一看到所有内容的人。消费者只能在他们喜欢的频道上零星地接触可用内容,并以此为基础做出品牌决策。对于品牌而言,这意味着多渠道内容方法以及一致性很重要。

所有平台上的所有内容都必须具有相同的品牌信息、色调、字体、颜色、专业性等。这使消费者更容易识别品牌并给出关于公司的相同想法。

总之,很容易理解数字营销在当今时代对任何品牌的重要性。在数字营销专家的帮助下,任何企业都可以接触到合适的受众。公司的规模并不重要。无论是初创企业还是跨国公司,无论是崭露头角的企业家还是经验丰富的商人,数字营销都可以提升您的品牌并带来更多业务。

广告和营销领域发生了巨大变化。在过去的十年中,它已经从模拟过渡到数字。随着全国互联网用户数量的增长如此惊人,任何品牌都可以通过正确的数字营销获得成功。

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如何创建数字营销漏斗

在大多数情况下,数字营销很简单。如今,任何人都可以在 Google 或 Facebook 上设置广告活动并开始增加点击量。竞争非常激烈,看起来每个人都想在在线活动中分一杯羹。
随着新时代科技和消费类初创公司的兴起,您可以通过多种方式获得人们的关注。我们有基于点击的广告、YouTube 广告、横幅广告、故事广告等等。但与此同时,数字营销也变得越来越具有挑战性。
虽然投放广告相对容易,但对于大多数初创公司和数字营销人员来说,最大的挑战是获得在这些不同渠道上花费的广告资金的投资回报率。很难获得投资回报率,因为为广告支出提供资金具有挑战性,除非客户与您进行交易并为您获利,
任何人都可以在初始阶段用投资者的资金为广告提供资金,但这不是建立长期渠道的可持续方式。在数字营销中要问的最重要的问题不是如何以及在哪里投放广告,而是如何确保花费的广告资金和长期维持活动的投资回报率。

在大多数情况下,数字营销很简单。如今,任何人都可以在 Google 或 Facebook 上设置广告活动并开始增加点击量。竞争非常激烈,看起来每个人都想在在线活动中分一杯羹。

随着新时代科技和消费类初创公司的兴起,您可以通过多种方式获得人们的关注。我们有基于点击的广告、YouTube 广告、横幅广告、故事广告等等。但与此同时,数字营销也变得越来越具有挑战性。

虽然投放广告相对容易,但对于大多数初创公司和数字营销人员来说,最大的挑战是获得在这些不同渠道上花费的广告资金的投资回报率。很难获得投资回报率,因为为广告支出提供资金具有挑战性,除非客户与您进行交易并为您获利,

任何人都可以在初始阶段用投资者的资金为广告提供资金,但这不是建立长期渠道的可持续方式。在数字营销中要问的最重要的问题不是如何以及在哪里投放广告,而是如何确保花费的广告资金和长期维持活动的投资回报率。

漏斗概念

漏斗有不同的阶段,让广告活动发挥作用的唯一方法是确保漏斗的所有阶段都以可靠的方式构建。一般来说,对于自力更生的小型企业来说,品牌推广活动是不可能的。仅仅将您的品牌名称放在电视和横幅上并不会将观众转化为客户。

当专注于潜在客户生成时,数字营销会变得更加有效。收集姓名、电子邮件和电话号码是将潜在客户带入渠道的最佳方式。而让观众选择加入的最好方法是赠送免费资源作为回报。这通常被称为铅磁铁,因为它会吸引引线。把它想象成一种道德贿赂,你给访问者以换取他们的电子邮件 ID 和通过电子邮件再次向他们推销的许可。

大多数品牌(B2B 和 B2C)在这个阶段之后都会把它搞砸。潜在客户很冷,无法购买您的产品或服务。需要建立信任。信任随着参与而增长,而参与伴随着良好的内容。

由于广告活动是大规模的,因此需要大规模地进行培育。培养数以千计的潜在客户的唯一方法是营销自动化。营销自动化还需要在我称之为深度营销的过程中大规模个性化。

深度营销涉及创建一个营销漏斗,让您的潜在客户和潜在客户的每个部分都获得与他们相关的独特内容。相关性越高,冷线索变成暖线索的速度就越快。将冷线索转换为暖线索的过程需要时间,实现这一目标的最佳方法是在 2-3 天的时间段内发送一系列间隔的电子邮件。

暖线的价值

在开始销售给潜在客户之前,需要建立信任。您需要随着时间的推移培养潜在客户,以有效地将冷潜在客户转化为温暖潜在客户。但温暖的线索不是解决方案。温暖的线索不会把钱存入银行。如果您希望热情的潜在客户成为付费客户,则需要推动他们。您需要轻轻地推动他们进行交易,而不会显得低俗和咄咄逼人。

如果第一阶段是注意力,第二阶段是建立信任,那么引人注目的文案和销售宣传是漏斗的第三个也是最重要的阶段。

在他们准备好使用信任与您进行交易之前,信任您的人没有任何意义。可以使用多种销售方法将温暖的潜在客户转化为付费客户。您可以通过网络研讨会甚至线下会议使用销售页面、销售视频、销售会议、团体销售。

广告活动的有效性不仅取决于广告,还取决于培育顺序和销售效率。如果交易成功并产生利润,您可以从交易中获利并将其重新投资到广告活动中以实现增长。

这个过程进行了足够长的时间,为品牌建立了声誉。品牌的声誉还有助于广告投放,并提高响应率指标,例如点击率、访客与潜在客户的比率和潜在客户与客户的比率。

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创建 AI 营销策略时要考虑的三个关键点

人工智能 (AI) 是营销领域的下一件大事。为什么?消费者比以往任何时候都要求更高,而明天他们会想要更多。手动团队根本无法满足对即时响应聊天机器人、个性化数字体验等的需求。尤其是在规模上。自动化是唯一的途径。而人工智能就是答案。
人工智能可以以人类无法做到的规模和速度做事。人工智能尤其擅长人类最讨厌做的事情:手动的、重复的任务,比如根据销售线索的转化可能性对销售线索进行评分。

人工智能 (AI) 是营销领域的下一件大事。为什么?消费者比以往任何时候都要求更高,而明天他们会想要更多。手动团队根本无法满足对即时响应聊天机器人、个性化数字体验等的需求。尤其是在规模上。自动化是唯一的途径。而人工智能就是答案。

人工智能可以以人类无法做到的规模和速度做事。人工智能尤其擅长人类最讨厌做的事情:手动的、重复的任务,比如根据销售线索的转化可能性对销售线索进行评分。

假设您的销售团队每天处理一百条潜在客户。当然,并非所有潜在客户都是相同的,只有少数人会转换。更少的人会成为高终生价值客户。借助 AI,可以自动计算每个潜在客户的转化概率,让您的销售人员专注于最重要的潜在客户。让营销团队可以使用人工智能是很困难的。在这里,我将尝试帮助您从基础开始:创建真正有效的 AI 营销策略时要考虑的三个关键点。

1.人工智能的复杂性

多年来,企业一直试图使用专为技术专家设计的人工智能工具来加强其增长战略。没有人关注营销团队本身。这些强大的新工具超出了营销预算,但人工智能奇才将营销置于他们自己的优先级之上。 具有过多技术负载的 AI 解决方案的约束可能对企业及其客户产生适得其反的效果。当您自己不是技术专家时,尝试用代码表达您的营销目标(更不用说理解其输出了)。

传统上,人工智能模型由计算机科学和数学等领域的博士使用复杂的编程语言和新的公共云技术(如谷歌云平台)构建。现在,营销团队受益于无代码 AI 平台(免责声明:包括我自己的公司)。这些是可视化的点击式工具,任何人都可以使用它们来构建 AI 模型,无论是对潜在客户进行评分、预测客户流失还是检测联盟欺诈。

2.人工智能的成本

任何关注人工智能的营销团队都必须注意预算。人工智能既昂贵又新。营销团队需要决定平台的成本是否值得满足他们的营销需求。在评估成本时,要超越最初的标价。您是否还考虑了 AI 模型训练的成本以及启动和运行的速度?时间也是金钱。

一些平台提供免费试用期,因此感兴趣的营销人员可以在购买前自行评估产品。这有助于在投入任何资金或资源之前消除双方的潜在问题或担忧。

不同平台的定价差异很大。这个市场尚处于早期阶段,没有标准定价,并且当您添加必要的“选项”以使其在生产环境中工作时,某些平台的成本会增加一倍以上。例如,一个提供商可能不包括持续的数据存储和模型培训成本,而另一个则包括。因此,列出所有这些可变成本,看看随着时间的推移,它们的实际成本是多少,而不仅仅是查看前期费用。以我公司为例,所有计划都包括免费模型训练和数据存储、无限用户和无限 AI 部署。

3. 现实世界的可用性

如果您的营销团队正在考虑利用 AI 来帮助做出更明智的决策,您将需要一些易于您的团队部署和使用的东西。将您的模型实际部署到营销工具(例如 Salesforce)中对于成功至关重要。毕竟,要交付价值(并证明预算中的该项目是合理的),人工智能需要清楚地展示价值。

工作流程至关重要。它胜过人工智能平台上的许多功能和其他花里胡哨的功能。了解给定平台如何适合您的营销工作流程至关重要。您的团队需要在他们工作的地方部署 AI 模型,无论是 Salesforce、Google Sheets、实时网络应用程序还是其他地方。

所选工具应具有灵活的部署选项,以便您的模型可以部署在任何地方。一种技术选择是 API 部署。团队可以在任何可以与代码集成的地方轻松提供 AI 预测。Zapier 是一种流行的非技术部署选项,它与数千个应用程序无缝集成。

因此,在开始 AI 营销之旅之前,请先了解三件事:

1. 实际总成本,包括易用性和前期价格的标准;

2. 在您当前的工作流程中易于使用(让许多不同的团队改变他们的工作方式以合并您的新奇迹 AI 工具是非常昂贵的);

3. 生产中所需的技术技能。

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8 大设计趋势

您应该关注哪些设计趋势?
好吧,如果您一直关注您的商业竞争对手,您可能已经了解其中的一些。
在查看网站和其他类型营销材料上使用的图形设计时,一些设计趋势显然很突出。
从那些与传统接壤的柔和调色板和有机设计,到越来越创新的选择,例如使用错觉设计,如果您希望保持领先地位,则需要考虑很多。
下面,我们将看看 2021 年的一些顶级设计趋势,让您知道今年应该紧跟哪些趋势。
#1:表情符号
表情符号
图片来源
什么是表情符号?
现在没有人没有听说过或见过表情符号。
这些创新的象形图普遍用于传达信息,无论是从社交媒体用户到他们的朋友,还是来自希望为网站增添情感色彩的网页设计师。
表情符号有什么好处?
没有多少人在第一次引入表情符号时考虑到它们的好处,除了它们可以直观地传达用户想要说的话。
但在商业领域,还有各种其他好处,尤其是有机会与习惯于在移动设备上用笑脸

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小企业的5个创意视频营销技巧

对于世界各地的许多小企业来说,最具挑战性的工作之一是促进其增长。不仅您的目标受众想看看您销售的产品,而且他们会很高兴知道您拥有什么、您是谁、您的想法等等。我们可以说他们更想看视频,因为解释博客中的所有内容会变得冗长乏味。因此,扩大您的交易的关键点之一是创建视频作为您的营销策略。
在这里,视频内容使工作更容易获得,我们可以称之为吸引目标受众注意力的关键方法。创建一些引人注目的视频内容并不容易,因此有几个平台可以帮助您解决这个问题。InVideo 是最受欢迎的平台或视频内容制造商之一。
对于那些正在寻找理想的在线视频编辑器来创建具有专业外观的视频的人来说,此工具是一站式解决方案。令人惊讶的是,它是一个免费使用的视频编辑器,这意味着您不必为其他视频制作者投入额外的资金。无论您的要求是短视频、家庭视频还是幻灯片视频格式,这个特殊的工具都可以在几分钟内完美地完成它的工作。您可以使用此工具制作具有专业效果的每个主题的精彩视频。
视频营销 – 增加自然流量的完美解决方案
您害怕成为视频编辑专家吗?当市场上有多种视频编辑工具时,您不必再担心这一点,让您可以更轻松地推广您的业务并利用惊人的视频营销策略。那些寻求增加自然流量的完美解决方案的人要么采用了视频营销策略,要么忘记了增长。现在是充分利用视频营销的最佳时机。
以下是适用于您的小型企业的 5 个视频营销技巧
1. 为各种渠道提升您的内容
如果您想为客户创造最显着的影响和持久的印象,您必须考虑为特定营销渠道调整创新的视频格式。您可以在 Facebook、Instagram、YouTube、Twitter 等各种社交媒体平台上标记您的存在。令人惊讶的是,如今移动优化对于在各种平台上独立优化您的内容越来越重要。
2. 为您的着陆页发布视频
大多数人都知道视频营销会增加他们的业务流量,但只有少数人知道您将从中获得的隐藏好处。随着您的业务的流量和参与度,您的底线也会增加。此外,如果您将视频内容放在您网站的着陆页上,它将使转化率提高多达 80%。通过这样做,访问您网站的最大用户将通过您的一点努力,甚至了解其目的。此外,此特定提示会增加每个用户在您网站上花费的时间。
在为着陆页创建视频内容时,您必须考虑使用带有醒目的缩略图的高质量视频。无论您的着陆页视频是关于什么的,最好制作一些易于观众理解的内容。
3. 直播视频
如您所知,每个小型企业都需要增长、客户忠诚度和品牌认知度,这对于正确运营特定企业至关重要。视频营销可以为您提供帮助,尤其是在增加您的业务流量和品牌知名度方面。尽管我们提供了一些视频营销技巧,但实时视频互动最重要,因为您将创造机会与目标客户互动并有效地清除他们的疑问。而且,我们都知道,除了通过实时视频与客户互动之外,没有其他完美的方式可以与客户建立联系。
有趣的是,您将有机会随时借助实时流媒体与您的观众和客户建立联系。此外,为了消除客户的疑虑,您可以实时进行一些问答环节。问答环节将使您的客户对您有信心,因为他们会觉得他们对您来说很特别。
4. 制作短视频
大多数人不会意识到人们不喜欢扩展视频。当我们将时间花在一些在线内容上时,我们的注意力最多会停留 3 到 5 秒。如果内容在这短短的时间内看起来很有趣,我们倾向于多看一点。因此,您将有时间将注意力集中在您的营销视频上。您的视频必须切题且简短。最好保留一些有趣、有趣甚至令人震惊的东西作为开场白。
5.制作幕后视频或教程
由于各种资源和技术的可用性,现在是时候了,公司不能让他们的公司落后。客户更有兴趣了解您最喜欢的产品和品牌的人性化因素。此外,客户希望通过将他们最喜欢的产品与他们联系起来来获得喜爱和娱乐。作为一家小型企业,您仍然需要了解客户的需求。您可以展示您企业的工作文化和内部外观。

对于世界各地的许多小企业来说,最具挑战性的工作之一是促进其增长。不仅您的目标受众想看看您销售的产品,而且他们会很高兴知道您拥有什么、您是谁、您的想法等等。我们可以说他们更想看视频,因为解释博客中的所有内容会变得冗长乏味。因此,扩大您的交易的关键点之一是创建视频作为您的营销策略。

在这里,视频内容使工作更容易获得,我们可以称之为吸引目标受众注意力的关键方法。创建一些引人注目的视频内容并不容易,因此有几个平台可以帮助您解决这个问题。InVideo 是最受欢迎的平台或视频内容制造商之一。

对于那些正在寻找理想的在线视频编辑器来创建具有专业外观的视频的人来说,此工具是一站式解决方案。令人惊讶的是,它是一个免费使用的视频编辑器,这意味着您不必为其他视频制作者投入额外的资金。无论您的要求是短视频、家庭视频还是幻灯片视频格式,这个特殊的工具都可以在几分钟内完美地完成它的工作。您可以使用此工具制作具有专业效果的每个主题的精彩视频。

视频营销 – 增加自然流量的完美解决方案

您害怕成为视频编辑专家吗?当市场上有多种视频编辑工具时,您不必再担心这一点,让您可以更轻松地推广您的业务并利用惊人的视频营销策略。那些寻求增加自然流量的完美解决方案的人要么采用了视频营销策略,要么忘记了增长。现在是充分利用视频营销的最佳时机。

以下是适用于您的小型企业的 5 个视频营销技巧

1. 为各种渠道提升您的内容

如果您想为客户创造最显着的影响和持久的印象,您必须考虑为特定营销渠道调整创新的视频格式。您可以在 Facebook、Instagram、YouTube、Twitter 等各种社交媒体平台上标记您的存在。令人惊讶的是,如今移动优化对于在各种平台上独立优化您的内容越来越重要。

2. 为您的着陆页发布视频

大多数人都知道视频营销会增加他们的业务流量,但只有少数人知道您将从中获得的隐藏好处。随着您的业务的流量和参与度,您的底线也会增加。此外,如果您将视频内容放在您网站的着陆页上,它将使转化率提高多达 80%。通过这样做,访问您网站的最大用户将通过您的一点努力,甚至了解其目的。此外,此特定提示会增加每个用户在您网站上花费的时间。

在为着陆页创建视频内容时,您必须考虑使用带有醒目的缩略图的高质量视频。无论您的着陆页视频是关于什么的,最好制作一些易于观众理解的内容。

3. 直播视频

如您所知,每个小型企业都需要增长、客户忠诚度和品牌认知度,这对于正确运营特定企业至关重要。视频营销可以为您提供帮助,尤其是在增加您的业务流量和品牌知名度方面。尽管我们提供了一些视频营销技巧,但实时视频互动最重要,因为您将创造机会与目标客户互动并有效地清除他们的疑问。而且,我们都知道,除了通过实时视频与客户互动之外,没有其他完美的方式可以与客户建立联系。

有趣的是,您将有机会随时借助实时流媒体与您的观众和客户建立联系。此外,为了消除客户的疑虑,您可以实时进行一些问答环节。问答环节将使您的客户对您有信心,因为他们会觉得他们对您来说很特别。

4. 制作短视频

大多数人不会意识到人们不喜欢扩展视频。当我们将时间花在一些在线内容上时,我们的注意力最多会停留 3 到 5 秒。如果内容在这短短的时间内看起来很有趣,我们倾向于多看一点。因此,您将有时间将注意力集中在您的营销视频上。您的视频必须切题且简短。最好保留一些有趣、有趣甚至令人震惊的东西作为开场白。

5.制作幕后视频或教程

由于各种资源和技术的可用性,现在是时候了,公司不能让他们的公司落后。客户更有兴趣了解您最喜欢的产品和品牌的人性化因素。此外,客户希望通过将他们最喜欢的产品与他们联系起来来获得喜爱和娱乐。作为一家小型企业,您仍然需要了解客户的需求。您可以展示您企业的工作文化和内部外观。

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85%B2B营销人员没在内容上花足够时间

随着 B2B 营销人员寻找更多方式将他们的内容交到客户和潜在客户手中,新的研究表明,他们可能希望将精力集中在放大上。
Converge 最近发布了“内容放大报告”,以确定 B2B 营销人员如何确保其内容到达目标受众。目前,大多数 B2B 营销人员 (85%) 表示他们没有花足够的时间来扩大内容营销计划。大多数受访者 (80%) 声称由于时间不足,他们没有花足够的时间在内容放大上。

随着 B2B 营销人员寻找更多方式将他们的内容交到客户和潜在客户手中,新的研究表明,他们可能希望将精力集中在放大上。

Converge 最近发布了“内容放大报告”,以确定 B2B 营销人员如何确保其内容到达目标受众。目前,大多数 B2B 营销人员 (85%) 表示他们没有花足够的时间来扩大内容营销计划。大多数受访者 (80%) 声称由于时间不足,他们没有花足够的时间在内容放大上。

关于 B2B 营销人员如何放大他们的内容,大多数 (98%) 通过社交媒体表示。其次是博客(94%)和电子邮件(77%)。

使用社交媒体实现营销目标

这并不是第一批表明营销人员正在转向社交媒体来推广内容的研究。根据之前的数据,社交媒体正在被整合到许多营销人员的整体战略中。

影响者营销中心进行了“2021 年社交媒体基准报告”,统计数据表明,44% 的营销人员利用社交媒体来宣传他们的内容。大多数营销人员 (69%) 使用它来为他们的公司提高品牌知名度。

只有 40% 的受访者表示,推动销售是他们社交媒体营销策略的主要目的。在影响营销人员社交媒体营销方式的重要因素方面,迄今为止的绩效 (59%) 位居榜首。

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改善社交媒体内容

社交媒体专家一直在努力完善自己的内容,并找出最能引起观众共鸣的内容。答案将因他们所从事的品牌,所处行业,所使用的平台和给出的预算而异。投入日新月异的算法,它可能会成为人们关注的焦点。但是,要成功必须坚持一些基本要点。
我们分享了我们的十大技巧,以帮助您改善内容:
紧记您的听众。考虑一下他们为什么关注您以及他们希望看到哪些内容。问问自己“为什么我的追随者会关心这个?”。您在增加什么价值?直接与您的关注者交谈也很重要,包括帖子中的问题将有助于建立对话。
利用您过去的内容来影响您的未来。查看哪些帖子对您来说效果很好,但是您可以衡量自己的成功–参与度,印象或影响范围。您还将看到哪些帖子没有引起听众的共鸣,对其进行重新整理,然后重试。
看一下您的竞争对手在做什么。竞争者基准测试是一个重要的过程,可发现哪些因素对试图与您拥有相同受众群体的品牌有效。例如,他们在一天的特定时间发布视频还是效果不错?通过基准测试,您可以查看差距在哪里,并抓住机会。
创造个性。坚持您的追随者能够识别并立即与您的品牌相关联的声音和资产风格。
每个帖子坚持一个关键信息。通过一条重要消息保持简单。不要让您的关注者信息过多。并且您应该包括表情符号吗?可以说,它们使您的品牌显得更人性化,并因此获得了更多信任。但是重要的是不要过度使用它们,我们在这里进行了更多研究。
使用正确的媒体形式。利用洞察力找出受众最感兴趣的媒体形式。视品牌而定,这将有很大的不同,例如,视频对于主要共享产品演示的帐户来说可能效果很好。
让您的观众想再来一遍。对接下来要发布的内容产生兴趣。使用您的平台来嘲笑发布会,并向关注者寻求建议。例如,要求您的关注者在新产品名称的选项之间进行选择。这样做会向您的听众展示他们如何看重品牌,并成为品牌不可或缺的一部分。
随时掌握最新趋势。在TikTok上播放最新的病毒视频与您的品牌相关吗?还是在Twitter上加入热门话题?如果是这样,那就去做。即使不是,重要的是要始终了解正在发生的事情。尝试新功能也很重要(这对算法也有很大帮助)。例如,您是否发布了Instagram Reel?分享了一个Facebook故事?如果没有,那么就让他们走一下,看看观众是否喜欢这些内容。
阅读全球数字报告。保持人们在线行为如何影响您的内容策略的概述很重要。带有链接的Facebook帖子在共享的帖子中所占比例最高,但它们的参与度最低,这可能会让您感到惊讶。我们的提示,而不是尝试轮播帖子!
保持签到状态。定期了解频道的效果非常重要。您需要重新制定策略,以考虑新功能和人们在线行为方式的变化。
社交媒体专家一直在努力完善自己的内容,并找出最能引起观众共鸣的内容。答案将因他们所从事的品牌,所处行业,所使用的平台和给出的预算而异。投入日新月异的算法,它可能会成为人们关注的焦点。但是,要成功必须坚持一些基本要点。
我们分享了我们的十大技巧,以帮助您改善内容:
  • 紧记您的听众。考虑一下他们为什么关注您以及他们希望看到哪些内容。问问自己“为什么我的追随者会关心这个?”。您在增加什么价值?直接与您的关注者交谈也很重要,包括帖子中的问题将有助于建立对话。
  • 利用您过去的内容来影响您的未来。查看哪些帖子对您来说效果很好,但是您可以衡量自己的成功–参与度,印象或影响范围。您还将看到哪些帖子没有引起听众的共鸣,对其进行重新整理,然后重试。
  • 看一下您的竞争对手在做什么。竞争者基准测试是一个重要的过程,可发现哪些因素对试图与您拥有相同受众群体的品牌有效。例如,他们在一天的特定时间发布视频还是效果不错?通过基准测试,您可以查看差距在哪里,并抓住机会。
  • 创造个性。坚持您的追随者能够识别并立即与您的品牌相关联的声音和资产风格。
  • 每个帖子坚持一个关键信息。通过一条重要消息保持简单。不要让您的关注者信息过多。并且您应该包括表情符号吗?可以说,它们使您的品牌显得更人性化,并因此获得了更多信任。但是重要的是不要过度使用它们,我们在这里进行了更多研究。
  • 使用正确的媒体形式。利用洞察力找出受众最感兴趣的媒体形式。视品牌而定,这将有很大的不同,例如,视频对于主要共享产品演示的帐户来说可能效果很好。
  • 让您的观众想再来一遍。对接下来要发布的内容产生兴趣。使用您的平台来嘲笑发布会,并向关注者寻求建议。例如,要求您的关注者在新产品名称的选项之间进行选择。这样做会向您的听众展示他们如何看重品牌,并成为品牌不可或缺的一部分。
  • 随时掌握最新趋势。在TikTok上播放最新的病毒视频与您的品牌相关吗?还是在Twitter上加入热门话题?如果是这样,那就去做。即使不是,重要的是要始终了解正在发生的事情。尝试新功能也很重要(这对算法也有很大帮助)。例如,您是否发布了Instagram Reel?分享了一个Facebook故事?如果没有,那么就让他们走一下,看看观众是否喜欢这些内容。
  • 阅读全球数字报告。保持人们在线行为如何影响您的内容策略的概述很重要。带有链接的Facebook帖子在共享的帖子中所占比例最高,但它们的参与度最低,这可能会让您感到惊讶。我们的提示,而不是尝试轮播帖子。
  • 保持签到状态。定期了解频道的效果非常重要。您需要重新制定策略,以考虑新功能和人们在线行为方式的变化。

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推进ABM的4种方法

营销和销售主管必须适应新的时代,B2B才能成功获得ABM和ABX
ABM(基于帐户的营销)一直被视为“半杯半满”或“半杯空”计划。根据您阅读的调查,可用统计数据显示ABM是成功的营销策略。其他人则表现出为获得ABM的吸引力而继续进行的营销斗争。您可以根据要从中得出的调查统计数据来支持或反对ABM。
新的术语ABX或基于帐户的经验表明了斗争的真实性。仅通过营销的眼光来应对查看ABM的挑战和局限性。并采用生命周期观点。Demandbase的首席营销和产品官Jon Miller提倡ABX。乔恩(Jon)在描述现有的ABM时说:“我一直将基于帐户的营销描述为“用矛钓鱼”。
这当然是朝正确方向迈出的一步。但是,如果ABM或ABX在未来几年内失败率不超过50%,则需要改变思维方式。ABM已成为内容驱动程序,被B2B营销部门所期望。正如某些统计数据所显示的,它们可以产生影响。平均交易规模增加,每个帐户的平均收入增加,并且每个帐户的交叉销售机会更多。但是,并非所有人都遇到这种情况。综观各种调查,表明成功的营销部门的平均人数通常约为35-40%。仍然留下很大的一块没有得到回报。
所需的观念转变是这样的:大多数ABM计划都是从对营销有利而不是对买方有利的角度来运作的。这是对一家全球1000强公司的营销副总裁进行实际买家采访时的感受:
“今年我们的主要目标之一是增强我们的反导系统功能。我们需要在目标帐户之前获取更多内容。如果您愿意,可以得到更多的答复。”
是的,一个令人钦佩的目标。关于ABM,我经常听到一个声音。但是很明显,它只关注于对营销有益的东西,而对面向买方的好处却不那么清楚。
然后,如何通过拥有买家的心态来推动ABM或ABX程序前进?关于什么对买方有利的心态。这里有几种方法:
1 –在更广泛和更微观的背景下理解目标,问题和挑战
买家关心您是否了解他们的目标。可以解决他们的问题。帮助他们应对挑战。ABM需要良好的买方角色开发的所有部分。ABM或ABX还要求您了解更广泛的目标和微观目标之间的关系。了解它们如何相互依赖,以便对多个级别产生影响。
2 –关注工作的未来
大流行的持久结果将是它影响人们工作方式的方式。在未来几年中,工作的未来将大为不同。购买团队或购买委员会的想法将完全改变。集体网络使事情做好的到来将成为决定决策方式的新手段。如果您的ABM计划仍然停留在实际的“购买团队”上,并且与工作的变化保持同步,那么成功将很难。
3 –学会像买家一样思考
您可以放心,买家正在从流行病中培养出新的态度,观念,信念,规范和情感。结果导致新形成的心理模型极大地影响了他们的选择和决策。理解新的买家思维方式并建立组织DNA,以使像买家这样的思维对于ABM或ABX成功至关重要。
4 –个性化将改变,ABM需要随之改变
新技术将极大地改变个性化。个性化您与买家互动的数字能力只会增加。但是,要获得成功,营销和销售将需要结束对买方旅程的依赖。这仍然与旧的漏斗术语结合在一起。取而代之的是,它将需要真正了解买方的角色,买方的内部购买流程与一般买方的旅程以及工作的新未来。开发远程集体网络的地方。
为了使ABM或ABX取得成功,需要树立新的思维方式。在设置意图信号,开发内容和与买方互动的地方,不仅要根据对市场有利的内容进行设计。但要根据对买方有利的条件进行设计和实施。
营销和销售主管必须适应新的时代,B2B才能成功获得ABM和ABX
ABM(基于帐户的营销)一直被视为“半杯半满”或“半杯空”计划。根据您阅读的调查,可用统计数据显示ABM是成功的营销策略。其他人则表现出为获得ABM的吸引力而继续进行的营销斗争。您可以根据要从中得出的调查统计数据来支持或反对ABM。
新的术语ABX或基于帐户的经验表明了斗争的真实性。仅通过营销的眼光来应对查看ABM的挑战和局限性。并采用生命周期观点。
这当然是朝正确方向迈出的一步。但是,如果ABM或ABX在未来几年内失败率不超过50%,则需要改变思维方式。ABM已成为内容驱动程序,被B2B营销部门所期望。正如某些统计数据所显示的,它们可以产生影响。平均交易规模增加,每个帐户的平均收入增加,并且每个帐户的交叉销售机会更多。但是,并非所有人都遇到这种情况。综观各种调查,表明成功的营销部门的平均人数通常约为35-40%。仍然留下很大的一块没有得到回报。
所需的观念转变是这样的:大多数ABM计划都是从对营销有利而不是对买方有利的角度来运作的。关于ABM,我经常听到一个声音。但是很明显,它只关注于对营销有益的东西,而对面向买方的好处却不那么清楚。然后,如何通过拥有买家的心态来推动ABM或ABX程序前进?关于什么对买方有利的心态。这里有几种方法:
1 –在更广泛和更微观的背景下理解目标,问题和挑战
买家关心您是否了解他们的目标。可以解决他们的问题。帮助他们应对挑战。ABM需要良好的买方角色开发的所有部分。ABM或ABX还要求您了解更广泛的目标和微观目标之间的关系。了解它们如何相互依赖,以便对多个级别产生影响。
2 –关注工作的未来
大流行的持久结果将是它影响人们工作方式的方式。在未来几年中,工作的未来将大为不同。购买团队或购买委员会的想法将完全改变。集体网络使事情做好的到来将成为决定决策方式的新手段。如果您的ABM计划仍然停留在实际的“购买团队”上,并且与工作的变化保持同步,那么成功将很难。
3 –学会像买家一样思考
您可以放心,买家正在从流行病中培养出新的态度,观念,信念,规范和情感。结果导致新形成的心理模型极大地影响了他们的选择和决策。理解新的买家思维方式并建立组织DNA,以使像买家这样的思维对于ABM或ABX成功至关重要。
4 –个性化将改变,ABM需要随之改变
新技术将极大地改变个性化。个性化您与买家互动的数字能力只会增加。但是,要获得成功,营销和销售将需要结束对买方旅程的依赖。这仍然与旧的漏斗术语结合在一起。取而代之的是,它将需要真正了解买方的角色,买方的内部购买流程与一般买方的旅程以及工作的新未来。开发远程集体网络的地方。
为了使ABM或ABX取得成功,需要树立新的思维方式。在设置意图信号,开发内容和与买方互动的地方,不仅要根据对市场有利的内容进行设计。但要根据对买方有利的条件进行设计和实施。

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现代营销策略以发展小型企业

在管理和监督成功经营一家小型企业所需的所有运营过程中,您将面临竞争激烈​​的需求。因此,如果您希望成功而谁却不成功,那么为每个职能领域寻找每年鼓励增长和获利的最佳策略将是一项重大挑战。您必须有效管理的关键领域之一是营销功能,因为来自客户的收入使您的业务的其他各个方面都无法维持。没有足够的销售量,您将难以为业务的其他领域(例如运营,薪资和管理)实施策略。今天,我们将讨论一些现代营销策略,这些策略可用于建立和维护支持您的小型企业的客户群。
查看上面的图片,您将看到许多现代营销策略根据对使用这些策略的营销经理的理解,提供了ROI(投资回报率)。根据调查结果,就ROI而言,排名前5位的现代营销策略是:
社交媒体市场营销
电子邮件营销
搜索引擎优化
内容行销
社交广告
使用现代营销策略发展您的小型企业
调查结果表明在计划营销策略时应将精力集中在预算和其他资源上。但是,实际情况会有些细微差别,因为最有效的现代营销策略可能取决于许多因素,包括您的目标,例如知名度或转化率,目标市场,竞争对手采用的现代营销策略以及您所处的位置例如,您的业务增长,一家初创企业面临的挑战与成熟品牌所面临的挑战不同。

在管理和监督成功经营一家小型企业所需的所有运营过程中,您将面临竞争激烈​​的需求。因此,如果您希望成功而谁却不成功,那么为每个职能领域寻找每年鼓励增长和获利的最佳策略将是一项重大挑战。您必须有效管理的关键领域之一是营销功能,因为来自客户的收入使您的业务的其他各个方面都无法维持。没有足够的销售量,您将难以为业务的其他领域(例如运营,薪资和管理)实施策略。今天,我们将讨论一些现代营销策略,这些策略可用于建立和维护支持您的小型企业的客户群。

许多现代营销策略根据对使用这些策略的营销经理的理解,提供了ROI(投资回报率)。根据调查结果,就ROI而言,排名前5位的现代营销策略是:

  • 社交媒体市场营销
  • 电子邮件营销
  • 搜索引擎优化
  • 内容行销
  • 社交广告

使用现代营销策略发展您的小型企业

调查结果表明在计划营销策略时应将精力集中在预算和其他资源上。但是,实际情况会有些细微差别,因为最有效的现代营销策略可能取决于许多因素,包括您的目标,例如知名度或转化率,目标市场,竞争对手采用的现代营销策略以及您所处的位置例如,您的业务增长,一家初创企业面临的挑战与成熟品牌所面临的挑战不同。

实施现代营销策略

让我们经历这些阶段,并讨论如何在开发的每个阶段实施支持业务增长的策略。尽管您应该看到中间指标的改进会带来转化,例如网站访问和参与度,但请注意,这些策略都不能立即带来收入的提高。因此,让我们从第一阶段的营销策略开始。

第一阶段行销策略

创建一个杀手网站

您需要客户建立可行的业务,没有这些业务就不会产生收入,必须借钱来满足您的即时需求。用于吸引客户的现代营销策略在很大程度上依赖于数字营销,因为这些工具既有效又比传统的营销策略成本更低。此外,随着越来越多的用户在做出购买决定之前咨询在线资源,正如您在下面看到的那样,只有建立强大的数字业务才有意义。当然,这些指标反映了各国为避免Covid感染而处于锁定状态的时间,这种趋势甚至在大流行之前就很明显。

你首先需要的是一个有吸引力的,但一个易于使用的网站,提供所有关于你的品牌和服务,能够激励访问者进行购买必要的信息,并在某些情况下,让游客在网上完成购买。

在当今的商业世界中,没有出色网站的品牌在建立品牌时会遇到障碍。至少有50%的消费者持相同意见,实际上希望合法品牌拥有在线网站。

您不需要自己建立网站,但可以聘请网站设计师提供服务,以帮助您建立一个反映您品牌精神的专业网站。如果您觉得冒险或没有钱找一个好的开发人员(并且不要与不是专家的人浪费金钱),我提供了一个DIY指南,可指导您逐步完成建立大量网站的过程图片,以便即使是最不懂技术的企业家也可以建立有效的网站。

根据密苏里大学科技部门的数据,用户弹跳到另一个网站之前,平均需要花费2.6秒的时间来确定您的网站是否值得花时间。因此,请考虑如何设计布局以及在何处显示相关信息以吸引用户的注意力足够长的时间,以使他们考虑您的品牌。

建立社交媒体平台

在当今的商业世界中,必须使用社交媒体作为营销工具。Gary Vaynerchuk在最近的一篇文章中提出了3个平台对于企业成功尤为重要:Facebook,Instagram和TikTok(BTW目前是肥沃的土地,因为很少有品牌有效地使用此平台)。

您的社交媒体业务页面使您可以宣传自己的内容,并与目标市场建立互动。社交平台还提供了一种工具,可以以公共方式直接响应任何查询,以表明您关心客户。它还建立了可以转化为购买的信任。

有效使用社交媒体是建立忠实客户群以鼓励未来销售的好方法。与新客户相比,现有客户占销售额的67%,因此,如果您想增加收入,保持他们的忠诚度就很重要。社交媒体上参与度很高的社区也会放大您的信息,以吸引新的潜在客户。

第二阶段行销策略

SEO和内容营销

SEO是现代营销策略的名称,该策略侧重于通过搜索引擎提高知名度。如果您不知道SEO对将网站访问量带来的影响,请查看Moz的这张图片,其中显示了搜索排名对点击的影响。

好的SEO涉及许多相互关联的策略,而不是单个策略。以下是出色的SEO策略的一些要素:

  • 在您的网站和社交平台上一致地创建有价值的内容
  • 将用于创建内容的关键字与客户搜索意图相匹配
  • 来自高质量网站的反向链接,这些反向链接表示您对内容价值的认可
  • 移动友好
  • 点击次数与展示次数之比,这也表示您的内容的价值
  • 以及更多

电子邮件营销

电子邮件营销是产生ROI的非常有效的现代营销策略。但是,这实际上是两种策略,因为您既必须获得新的订户,又要制作转换的电子邮件。您需要强大的铅磁铁,例如电子书,视频或特价商品,才能吸引订户,而且美国和欧盟的法律规定,未经明确同意,向个人发送电子邮件是非法的。在电子邮件中包含CTA对于取得成功至关重要。

分析工具

复杂的分析实际上是现代营销策略的关键,因为没有水晶球告诉您什么是有效的,什么是无效的。现代营销也与《狂人》所描绘的世界几乎没有相似之处,在疯狂的男人中,可爱的口号和精美的广告是成功与失败之间的区别。

您必须精通阅读报告和利用Google Analytics(分析)之类的工具以及由其他工具(例如社交平台,营销自动化工具和电子邮件营销提供商)提供的分析功能开发见解的能力。

其他现代营销策略

建立业务关系

如果您觉得自己可能很难从头开始建立整个业务,请考虑通过特许营销来从成功的业务中获得见解,或者为其他人学习而努力。这些选项使您可以从已经犯错的成熟企业中学习,并为成功建立了必不可少的工具,例如培训计划以提高其员工的技能。

进入特许经营的优势在于您可以进入已建立的目标市场,而随着时间的流逝,大量的广告支出和通过多年交付高质量产品而建立的忠诚度将使它成为主要市场。

雇用合适的人来帮助

认识到您不必自己在业务中取得成功。您没有时间或技能去做足以使一家小型企业成功开展业务的一切。因此,专注于雇用合适的人来帮助您;具有正确技能,承诺和团队合作精神的团队,带动您的成功。

继续学习

成功的小企业主永远不会对自己的知识感到满意,并意识到总会有一些新东西要学习。无论您是专注于学习新产品,新管理技术还是新营销机会,您都必须致力于一项持续的学习计划,以供您自己和您的员工使用,以免陷入旧的工作方式中。

结论

总体而言,现代营销策略包括使用已建立的网站和社交媒体营销来在线推广您的业务,以帮助提高您的品牌知名度并促进转化。同样重要的是,要向您所在业务领域的其他人了解和学习,以帮助您成长,并雇用可以通过他们的宝贵贡献真正帮助您的业务发展的人。

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如何为律师事务所制定内容营销策略

律师事务所可以通过多种途径吸引客户,但是互联网是迄今为止最强大的潜在客户生成工具之一,这已不是什么秘密。
各种规模的律师事务所都使用互联网来推销其服务,跟进客户并发布引人深思的内容。
借助互联网,律师事务所现在可以通过各种渠道进行营销。这是内容营销的用武之地,可帮助公司在正确的时间为正确的受众创建正确的内容。
您如何使用内容营销来发展您的律师事务所?阅读有关如何创建有效的,吸引客户的内容计划的提示。
为什么内容营销对律师事务所很重要
内容营销是律师事务所的一种互联网营销策略,它涉及在线创建和分发以受众为中心的信息内容,目的是吸引网站访问者,并希望吸引新客户。它可以采用多种形式,可以满足多种目标,但主要目的是帮助律师事务所在线吸引新客户。
实际上,研究表明,有65%的律师事务所将大部分营销费用用于在线消费,这表明当今的律师事务所看到了在线营销的价值并正在利用在线营销的优势。
内容营销策略可以帮助律师事务所通过有价值,相关且引人入胜的内容吸引更多客户。
创建律师事务所内容策略的10个步骤
法律内容因“无聊”而受到不良说唱,但并非必须如此。
实际上,您的客户正在搜索信息,这使您处于有利位置来创建可帮助他们轻松浏览法律程序的内容。
下面,我们概述了10个步骤,以发现智能内容的想法,分发您的内容以及使用内容吸引新客户。
1.确定您的主要目标
内容可以用于多种目的-从吸引网站访问者到增加对社交媒体的参与度,再到增加电子邮件列表。
在创建内容之前,您应该考虑您的主要目标是什么,因此您准备创建可帮助您实现此目标的内容。不同类型的内容会产生不同的结果,因此从一开始就确定您的主要目标是值得的。
使用您的内容,您是否要:
吸引网站访问者?
增加您的电子邮件列表?
增加社交媒体参与度?
在线增加您的律师事务所的权限?
进行公关活动?
改善您的搜索引擎优化(SEO)?
将访客变成潜在客户?
吸引反向链接?
这些只是您为内容准备的许多目标中的几个。在制定内容营销策略之前,请考虑这些因素,以确保您创建正确的内容类型以实现自己的目标。
2. SEO的研究关键字
如果您的目标之一是改善律师事务所的SEO,那么您将需要研究可搜索的关键字以在您的内容中使用。
这涉及确定目标受众正在搜索的关键字,以找到像您这样的律师事务所,或者以其他方式找到有关您提供的法律服务类型的信息。
为此,您可以使用SEMRush.com或Ahrefs.com之类的关键字研究工具在您的网页或博客文章中为您找到关键字。
以下是对博客文章进行关键字研究的方法:
使用关键字研究工具搜索您能想到的可能描述您提供的服务或目标受众可能遇到的一些问题的术语。
查看这些关键字的搜索量和竞争得分,以了解它们是否值得在您的网站上定位。最吸引人的地方是流量高但竞争性低的关键字。
使用“相关关键字”功能查找您在原始搜索过程中可能没有想到的相关关键字。
列出您认为最适合您的网站的关键字,并写出一些与这些关键字相关的潜在博客文章标题。例如,“如何提出离婚”可以变成“如何提出离婚-X步”或“如何提出离婚-避免压力和生气”。
在整个内容中使用目标关键字(针对每个帖子),尤其要注意帖子的标题标签,元描述以及H1和H2标题。
3.监视竞争对手的内容
有时,您会发现自己对网站上要处理的内容主题有些困惑。在这种情况下,最好是确定竞争对手的内容策略,以查看竞争对手所针对的关键字以及他们在社交媒体上发布的内容。
您可以使用与上述相同的关键字研究工具(SEMRush和Ahrefs)搜索竞争对手的域名,并查看他们对关键字的排名。这是查找您应该在自己的网站上定位的关键字的好方法。
但是,并非所有内容都需要满足SEO的目的。如果您看到竞争对手在他们的博客或社交媒体渠道上发布了发人深省的内容,这可以为您提供一些想法,使您可以创建内容来增加参与度,提高公司的权威性,甚至吸引客户访问您的网站。
4.询问观众
法律利基市场竞争激烈,这常常使得很难提出以前从未解决过的内容创意。询问您的听众感兴趣的主题是什么,对您提供的服务和一般的法律程序有什么疑问是一个聪明的主意。
您可以通过发布“您对X有什么疑问?”之类的问题来做到这一点。在社交媒体上发送匿名调查或向您的电子邮件订阅者发送广告系列。然后,您可以将这些问题/主题转换为博客文章和/或在您的网站上创建“常见问题”页面。
5.建立内容时间表
在内容营销方面,质量至上,但一致性至关重要。定期发布,发布和营销内容时,律师事务所的内容营销策略将变得更加有效。
刚开始时,您可能会想起得慢一些,这样就可以跟上常规的发布时间表。即使您每月只发布两次,这也比一次跳过几个月更好。稍后,您可能会考虑聘请帮助人员(例如博客作者)以一致地创建更多内容。
像Asana和Monday.com这样的项目管理工具可以帮助您按时完成计划,组织内容详细信息,并确保您跨多个渠道分发内容。
6.头脑里写“ EAT”
EAT(专业知识,权威和信任)是SEO中的一个概念,适用于创建考虑到用户和搜索引擎的内容。它用于指导品牌创建内容,为读者提供价值并包含用户可以信赖的准确相关信息。
相比之下,许多品牌只是在铭记Google的情况下-塞满关键字的内容并希望做到最好。相反,您应该首先专注于提供可帮助受众学习,实现其目标并找到适合其需求的最佳律师事务所的内容。
SEO强大的Moz发布了有关如何为EAT编写内容的深入指南,以便您可以创建Google和用户都想要的内容。
7.创建内容分发计划
您已经计划了主题,编写了内容,并点击了“发布” …现在呢?
创建内容后,您将需要制定一个计划,以便在各个平台之间分配内容,以便尽可能多地关注它。这可以手动完成,也可以通过使用内容分发工具(例如Buffer或Hootsuite)来完成。
您可以在以下几个地方共享您的内容,以产生更多的点击量,参与度和观看次数:
Facebook帖子
Facebook广告
Instagram帖子或故事
电子邮件列表/通讯
重新用作YouTube视频
推特
领英
Google Ads
Pinterest的
Reddit
短信(短信营销)
博客
Messenger机器人
HARO(帮助记者离开)
Google我的商家信息
访客在第三方网站上发布
Medium.com
Quora
必应广告
8.专注于潜在客户产生
如果您的目标之一是为您的律师事务所吸引更多潜在客户,那么您将希望给读者提供各种与您联系的机会(即“转换”)。
发布和共享您的内容时,请考虑要用户采取的措施。您要他们下载电子书吗?打个电话给你 填写表格?不管是什么,都要弄清楚这一点,以便您可以生成尽可能多的潜在客户。
以下是从您的内容中产生潜在客户的几种方法:
在您网站的服务页面上包括联系表格。
将可下载的内容(如电子书和信息图)添加到您的博客文章中,以便用户必须提供其电子邮件地址。
在您的社交媒体帖子中包含号召性用语,以鼓励关注者与您联系。
将您的电话号码添加到您的网页上,以方便潜在客户与您联系。
推广您的电子邮件时事通讯以收集更多电子邮件地址。
创建用户感兴趣的“铅磁铁”内容。make是这样的,因此他们必须在下载此内容之前提供其联系信息。
9.展望未来
如果您不跟进他们,线索有什么用?不幸的是,这是许多律师事务所犯的一个错误(如Hennessey Digital的律师事务所招募研究所示),并且确实会使他们失去潜在的客户。不要忘记跟进您的线索!
当您从潜在客户那里收集信息时(无论是通过电子邮件,社交媒体,联系表还是通过电话),您都应记录此信息并概述后续流程。这可能涉及进行自动电子邮件活动或团队中的某人直接跟进潜在客户。
客户关系管理(CRM)工具可以帮助您组织潜在客户信息,检查后续状态,发送客户文档等等。使用这些来确保您跟进每一个潜在客户,并且不会错过新的客户机会。
10.创建可链接资产
可链接资产是一种可以吸引反向链接到您的网站的内容。来自高质量网站的链接可以改善您自己网站的SEO,提高排名并吸引新的网站访问者。
您可以创建许多类型的可链接资产。这些范围从电子书到客座文章,再到访谈到网络研讨会等等。我们提供了8种吸引反向链接的方法,因此您可以改善网站的SEO并产生更多的流量。
好消息是您的内容可以同时满足多种目的。例如,您可以发布SEO友好的博客文章,该博客文章可产生点击量,吸引反向链接,增加社交媒体参与度,并将读者转化为客户。内容越多,您可以“用一块石头杀死两只鸟”就越好!
律师事务所内容营销变得简单
到目前为止,您已经看到,为律师事务所进行内容营销不一定是一项艰巨的任务。有了正确的计划,工具,时间表和编写专有技术,您就可以创建令人惊叹的内容,从而推动律师事务所前进。
创建可让您的观众嗡嗡作响的内容,以与您一起工作。您创建的内容越多,您的技能就会越提高,使用内容将被动访问者转变为新客户的能力也会越强。
律师事务所可以通过多种途径吸引客户,但是互联网是迄今为止最强大的潜在客户生成工具之一,这已不是什么秘密。 各种规模的律师事务所都使用互联网来推销其服务,跟进客户并发布引人深思的内容。
借助互联网,律师事务所现在可以通过各种渠道进行营销。这是内容营销的用武之地,可帮助公司在正确的时间为正确的受众创建正确的内容。您如何使用内容营销来发展您的律师事务所?阅读有关如何创建有效的,吸引客户的内容计划的提示。
为什么内容营销对律师事务所很重要
内容营销是律师事务所的一种互联网营销策略,它涉及在线创建和分发以受众为中心的信息内容,目的是吸引网站访问者,并希望吸引新客户。它可以采用多种形式,可以满足多种目标,但主要目的是帮助律师事务所在线吸引新客户。
实际上,研究表明,有65%的律师事务所将大部分营销费用用于在线消费,这表明当今的律师事务所看到了在线营销的价值并正在利用在线营销的优势。
内容营销策略可以帮助律师事务所通过有价值,相关且引人入胜的内容吸引更多客户。
创建律师事务所内容策略的10个步骤
法律内容因“无聊”而受到不良说唱,但并非必须如此。 实际上,您的客户正在搜索信息,这使您处于有利位置来创建可帮助他们轻松浏览法律程序的内容。 下面,我们概述了10个步骤,以发现智能内容的想法,分发您的内容以及使用内容吸引新客户。
1.确定您的主要目标
内容可以用于多种目的-从吸引网站访问者到增加对社交媒体的参与度,再到增加电子邮件列表。 在创建内容之前,您应该考虑您的主要目标是什么,因此您准备创建可帮助您实现此目标的内容。不同类型的内容会产生不同的结果,因此从一开始就确定您的主要目标是值得的。
使用您的内容,您是否要:
  • 吸引网站访问者?
  • 增加您的电子邮件列表?
  • 增加社交媒体参与度?
  • 在线增加您的律师事务所的权限?
  • 进行公关活动?
  • 改善您的搜索引擎优化(SEO)?
  • 将访客变成潜在客户?
  • 吸引反向链接?
这些只是您为内容准备的许多目标中的几个。在制定内容营销策略之前,请考虑这些因素,以确保您创建正确的内容类型以实现自己的目标。
2. SEO的研究关键字
如果您的目标之一是改善律师事务所的SEO,那么您将需要研究可搜索的关键字以在您的内容中使用。这涉及确定目标受众正在搜索的关键字,以找到像您这样的律师事务所,或者以其他方式找到有关您提供的法律服务类型的信息。
为此,您可以使用SEMRush.com或Ahrefs.com之类的关键字研究工具在您的网页或博客文章中为您找到关键字。以下是对博客文章进行关键字研究的方法:使用关键字研究工具搜索您能想到的可能描述您提供的服务或目标受众可能遇到的一些问题的术语。
查看这些关键字的搜索量和竞争得分,以了解它们是否值得在您的网站上定位。最吸引人的地方是流量高但竞争性低的关键字。使用“相关关键字”功能查找您在原始搜索过程中可能没有想到的相关关键字。
列出您认为最适合您的网站的关键字,并写出一些与这些关键字相关的潜在博客文章标题。例如,“如何提出离婚”可以变成“如何提出离婚-X步”或“如何提出离婚-避免压力和生气”。
在整个内容中使用目标关键字(针对每个帖子),尤其要注意帖子的标题标签,元描述以及H1和H2标题。
3.监视竞争对手的内容
有时,您会发现自己对网站上要处理的内容主题有些困惑。在这种情况下,最好是确定竞争对手的内容策略,以查看竞争对手所针对的关键字以及他们在社交媒体上发布的内容。
您可以使用与上述相同的关键字研究工具(SEMRush和Ahrefs)搜索竞争对手的域名,并查看他们对关键字的排名。这是查找您应该在自己的网站上定位的关键字的好方法。
但是,并非所有内容都需要满足SEO的目的。如果您看到竞争对手在他们的博客或社交媒体渠道上发布了发人深省的内容,这可以为您提供一些想法,使您可以创建内容来增加参与度,提高公司的权威性,甚至吸引客户访问您的网站。
4.询问观众
法律利基市场竞争激烈,这常常使得很难提出以前从未解决过的内容创意。询问您的听众感兴趣的主题是什么,对您提供的服务和一般的法律程序有什么疑问是一个聪明的主意。
您可以通过发布“您对X有什么疑问?”之类的问题来做到这一点。在社交媒体上发送匿名调查或向您的电子邮件订阅者发送广告系列。然后,您可以将这些问题/主题转换为博客文章和/或在您的网站上创建“常见问题”页面。
5.建立内容时间表
在内容营销方面,质量至上,但一致性至关重要。定期发布,发布和营销内容时,律师事务所的内容营销策略将变得更加有效。刚开始时,您可能会想起得慢一些,这样就可以跟上常规的发布时间表。即使您每月只发布两次,这也比一次跳过几个月更好。稍后,您可能会考虑聘请帮助人员(例如博客作者)以一致地创建更多内容。
6.头脑里写“ EAT”
EAT(专业知识,权威和信任)是SEO中的一个概念,适用于创建考虑到用户和搜索引擎的内容。它用于指导品牌创建内容,为读者提供价值并包含用户可以信赖的准确相关信息。
相比之下,许多品牌只是在铭记Google的情况下-塞满关键字的内容并希望做到最好。相反,您应该首先专注于提供可帮助受众学习,实现其目标并找到适合其需求的最佳律师事务所的内容。
SEO强大的Moz发布了有关如何为EAT编写内容的深入指南,以便您可以创建Google和用户都想要的内容。
7.创建内容分发计划
您已经计划了主题,编写了内容,并点击了“发布” …现在呢?
创建内容后,您将需要制定一个计划,以便在各个平台之间分配内容,以便尽可能多地关注它。这可以手动完成,也可以通过使用内容分发工具(例如Buffer或Hootsuite)来完成。您可以在以下几个地方共享您的内容,以产生更多的点击量,参与度和观看次数:
  • Facebook帖子
  • Facebook广告
  • Instagram帖子或故事
  • 电子邮件列表/通讯
  • 重新用作YouTube视频
  • 推特
  • 领英
  • Google Ads
  • Pinterest
  • Reddit
  • 短信(短信营销)
  • 博客
  • Messenger机器人
  • HARO(帮助记者离开)
  • Google我的商家信息
  • 访客在第三方网站上发布
  • Quora
  • 必应广告
8.专注于潜在客户产生
如果您的目标之一是为您的律师事务所吸引更多潜在客户,那么您将希望给读者提供各种与您联系的机会(即“转换”)。发布和共享您的内容时,请考虑要用户采取的措施。您要他们下载电子书吗?打个电话给你 填写表格?不管是什么,都要弄清楚这一点,以便您可以生成尽可能多的潜在客户。
以下是从您的内容中产生潜在客户的几种方法:
  • 在您网站的服务页面上包括联系表格。
  • 将可下载的内容(如电子书和信息图)添加到您的博客文章中,以便用户必须提供其电子邮件地址。
  • 在您的社交媒体帖子中包含号召性用语,以鼓励关注者与您联系。
  • 将您的电话号码添加到您的网页上,以方便潜在客户与您联系。
  • 推广您的电子邮件时事通讯以收集更多电子邮件地址。
  • 创建用户感兴趣的“铅磁铁”内容。make是这样的,因此他们必须在下载此内容之前提供其联系信息。
9.展望未来
如果您不跟进他们,线索有什么用?不幸的是,这是许多律师事务所犯的一个错误(如Hennessey Digital的律师事务所招募研究所示),并且确实会使他们失去潜在的客户。不要忘记跟进您的线索!
当您从潜在客户那里收集信息时(无论是通过电子邮件,社交媒体,联系表还是通过电话),您都应记录此信息并概述后续流程。这可能涉及进行自动电子邮件活动或团队中的某人直接跟进潜在客户。
客户关系管理(CRM)工具可以帮助您组织潜在客户信息,检查后续状态,发送客户文档等等。使用这些来确保您跟进每一个潜在客户,并且不会错过新的客户机会。
10.创建可链接资产
可链接资产是一种可以吸引反向链接到您的网站的内容。来自高质量网站的链接可以改善您自己网站的SEO,提高排名并吸引新的网站访问者。
您可以创建许多类型的可链接资产。这些范围从电子书到客座文章,再到访谈到网络研讨会等等。我们提供了8种吸引反向链接的方法,因此您可以改善网站的SEO并产生更多的流量。
好消息是您的内容可以同时满足多种目的。例如,您可以发布SEO友好的博客文章,该博客文章可产生点击量,吸引反向链接,增加社交媒体参与度,并将读者转化为客户。内容越多,您可以“用一块石头杀死两只鸟”就越好!
律师事务所内容营销变得简单
到目前为止,您已经看到,为律师事务所进行内容营销不一定是一项艰巨的任务。有了正确的计划,工具,时间表和编写专有技术,您就可以创建令人惊叹的内容,从而推动律师事务所前进。
创建可让您的观众嗡嗡作响的内容,以与您一起工作。您创建的内容越多,您的技能就会越提高,使用内容将被动访问者转变为新客户的能力也会越强。

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