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现代营销策略以发展小型企业

在管理和监督成功经营一家小型企业所需的所有运营过程中,您将面临竞争激烈​​的需求。因此,如果您希望成功而谁却不成功,那么为每个职能领域寻找每年鼓励增长和获利的最佳策略将是一项重大挑战。您必须有效管理的关键领域之一是营销功能,因为来自客户的收入使您的业务的其他各个方面都无法维持。没有足够的销售量,您将难以为业务的其他领域(例如运营,薪资和管理)实施策略。今天,我们将讨论一些现代营销策略,这些策略可用于建立和维护支持您的小型企业的客户群。
查看上面的图片,您将看到许多现代营销策略根据对使用这些策略的营销经理的理解,提供了ROI(投资回报率)。根据调查结果,就ROI而言,排名前5位的现代营销策略是:
社交媒体市场营销
电子邮件营销
搜索引擎优化
内容行销
社交广告
使用现代营销策略发展您的小型企业
调查结果表明在计划营销策略时应将精力集中在预算和其他资源上。但是,实际情况会有些细微差别,因为最有效的现代营销策略可能取决于许多因素,包括您的目标,例如知名度或转化率,目标市场,竞争对手采用的现代营销策略以及您所处的位置例如,您的业务增长,一家初创企业面临的挑战与成熟品牌所面临的挑战不同。

在管理和监督成功经营一家小型企业所需的所有运营过程中,您将面临竞争激烈​​的需求。因此,如果您希望成功而谁却不成功,那么为每个职能领域寻找每年鼓励增长和获利的最佳策略将是一项重大挑战。您必须有效管理的关键领域之一是营销功能,因为来自客户的收入使您的业务的其他各个方面都无法维持。没有足够的销售量,您将难以为业务的其他领域(例如运营,薪资和管理)实施策略。今天,我们将讨论一些现代营销策略,这些策略可用于建立和维护支持您的小型企业的客户群。

许多现代营销策略根据对使用这些策略的营销经理的理解,提供了ROI(投资回报率)。根据调查结果,就ROI而言,排名前5位的现代营销策略是:

  • 社交媒体市场营销
  • 电子邮件营销
  • 搜索引擎优化
  • 内容行销
  • 社交广告

使用现代营销策略发展您的小型企业

调查结果表明在计划营销策略时应将精力集中在预算和其他资源上。但是,实际情况会有些细微差别,因为最有效的现代营销策略可能取决于许多因素,包括您的目标,例如知名度或转化率,目标市场,竞争对手采用的现代营销策略以及您所处的位置例如,您的业务增长,一家初创企业面临的挑战与成熟品牌所面临的挑战不同。

实施现代营销策略

让我们经历这些阶段,并讨论如何在开发的每个阶段实施支持业务增长的策略。尽管您应该看到中间指标的改进会带来转化,例如网站访问和参与度,但请注意,这些策略都不能立即带来收入的提高。因此,让我们从第一阶段的营销策略开始。

第一阶段行销策略

创建一个杀手网站

您需要客户建立可行的业务,没有这些业务就不会产生收入,必须借钱来满足您的即时需求。用于吸引客户的现代营销策略在很大程度上依赖于数字营销,因为这些工具既有效又比传统的营销策略成本更低。此外,随着越来越多的用户在做出购买决定之前咨询在线资源,正如您在下面看到的那样,只有建立强大的数字业务才有意义。当然,这些指标反映了各国为避免Covid感染而处于锁定状态的时间,这种趋势甚至在大流行之前就很明显。

你首先需要的是一个有吸引力的,但一个易于使用的网站,提供所有关于你的品牌和服务,能够激励访问者进行购买必要的信息,并在某些情况下,让游客在网上完成购买。

在当今的商业世界中,没有出色网站的品牌在建立品牌时会遇到障碍。至少有50%的消费者持相同意见,实际上希望合法品牌拥有在线网站。

您不需要自己建立网站,但可以聘请网站设计师提供服务,以帮助您建立一个反映您品牌精神的专业网站。如果您觉得冒险或没有钱找一个好的开发人员(并且不要与不是专家的人浪费金钱),我提供了一个DIY指南,可指导您逐步完成建立大量网站的过程图片,以便即使是最不懂技术的企业家也可以建立有效的网站。

根据密苏里大学科技部门的数据,用户弹跳到另一个网站之前,平均需要花费2.6秒的时间来确定您的网站是否值得花时间。因此,请考虑如何设计布局以及在何处显示相关信息以吸引用户的注意力足够长的时间,以使他们考虑您的品牌。

建立社交媒体平台

在当今的商业世界中,必须使用社交媒体作为营销工具。Gary Vaynerchuk在最近的一篇文章中提出了3个平台对于企业成功尤为重要:Facebook,Instagram和TikTok(BTW目前是肥沃的土地,因为很少有品牌有效地使用此平台)。

您的社交媒体业务页面使您可以宣传自己的内容,并与目标市场建立互动。社交平台还提供了一种工具,可以以公共方式直接响应任何查询,以表明您关心客户。它还建立了可以转化为购买的信任。

有效使用社交媒体是建立忠实客户群以鼓励未来销售的好方法。与新客户相比,现有客户占销售额的67%,因此,如果您想增加收入,保持他们的忠诚度就很重要。社交媒体上参与度很高的社区也会放大您的信息,以吸引新的潜在客户。

第二阶段行销策略

SEO和内容营销

SEO是现代营销策略的名称,该策略侧重于通过搜索引擎提高知名度。如果您不知道SEO对将网站访问量带来的影响,请查看Moz的这张图片,其中显示了搜索排名对点击的影响。

好的SEO涉及许多相互关联的策略,而不是单个策略。以下是出色的SEO策略的一些要素:

  • 在您的网站和社交平台上一致地创建有价值的内容
  • 将用于创建内容的关键字与客户搜索意图相匹配
  • 来自高质量网站的反向链接,这些反向链接表示您对内容价值的认可
  • 移动友好
  • 点击次数与展示次数之比,这也表示您的内容的价值
  • 以及更多

电子邮件营销

电子邮件营销是产生ROI的非常有效的现代营销策略。但是,这实际上是两种策略,因为您既必须获得新的订户,又要制作转换的电子邮件。您需要强大的铅磁铁,例如电子书,视频或特价商品,才能吸引订户,而且美国和欧盟的法律规定,未经明确同意,向个人发送电子邮件是非法的。在电子邮件中包含CTA对于取得成功至关重要。

分析工具

复杂的分析实际上是现代营销策略的关键,因为没有水晶球告诉您什么是有效的,什么是无效的。现代营销也与《狂人》所描绘的世界几乎没有相似之处,在疯狂的男人中,可爱的口号和精美的广告是成功与失败之间的区别。

您必须精通阅读报告和利用Google Analytics(分析)之类的工具以及由其他工具(例如社交平台,营销自动化工具和电子邮件营销提供商)提供的分析功能开发见解的能力。

其他现代营销策略

建立业务关系

如果您觉得自己可能很难从头开始建立整个业务,请考虑通过特许营销来从成功的业务中获得见解,或者为其他人学习而努力。这些选项使您可以从已经犯错的成熟企业中学习,并为成功建立了必不可少的工具,例如培训计划以提高其员工的技能。

进入特许经营的优势在于您可以进入已建立的目标市场,而随着时间的流逝,大量的广告支出和通过多年交付高质量产品而建立的忠诚度将使它成为主要市场。

雇用合适的人来帮助

认识到您不必自己在业务中取得成功。您没有时间或技能去做足以使一家小型企业成功开展业务的一切。因此,专注于雇用合适的人来帮助您;具有正确技能,承诺和团队合作精神的团队,带动您的成功。

继续学习

成功的小企业主永远不会对自己的知识感到满意,并意识到总会有一些新东西要学习。无论您是专注于学习新产品,新管理技术还是新营销机会,您都必须致力于一项持续的学习计划,以供您自己和您的员工使用,以免陷入旧的工作方式中。

结论

总体而言,现代营销策略包括使用已建立的网站和社交媒体营销来在线推广您的业务,以帮助提高您的品牌知名度并促进转化。同样重要的是,要向您所在业务领域的其他人了解和学习,以帮助您成长,并雇用可以通过他们的宝贵贡献真正帮助您的业务发展的人。

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如何为律师事务所制定内容营销策略

律师事务所可以通过多种途径吸引客户,但是互联网是迄今为止最强大的潜在客户生成工具之一,这已不是什么秘密。
各种规模的律师事务所都使用互联网来推销其服务,跟进客户并发布引人深思的内容。
借助互联网,律师事务所现在可以通过各种渠道进行营销。这是内容营销的用武之地,可帮助公司在正确的时间为正确的受众创建正确的内容。
您如何使用内容营销来发展您的律师事务所?阅读有关如何创建有效的,吸引客户的内容计划的提示。
为什么内容营销对律师事务所很重要
内容营销是律师事务所的一种互联网营销策略,它涉及在线创建和分发以受众为中心的信息内容,目的是吸引网站访问者,并希望吸引新客户。它可以采用多种形式,可以满足多种目标,但主要目的是帮助律师事务所在线吸引新客户。
实际上,研究表明,有65%的律师事务所将大部分营销费用用于在线消费,这表明当今的律师事务所看到了在线营销的价值并正在利用在线营销的优势。
内容营销策略可以帮助律师事务所通过有价值,相关且引人入胜的内容吸引更多客户。
创建律师事务所内容策略的10个步骤
法律内容因“无聊”而受到不良说唱,但并非必须如此。
实际上,您的客户正在搜索信息,这使您处于有利位置来创建可帮助他们轻松浏览法律程序的内容。
下面,我们概述了10个步骤,以发现智能内容的想法,分发您的内容以及使用内容吸引新客户。
1.确定您的主要目标
内容可以用于多种目的-从吸引网站访问者到增加对社交媒体的参与度,再到增加电子邮件列表。
在创建内容之前,您应该考虑您的主要目标是什么,因此您准备创建可帮助您实现此目标的内容。不同类型的内容会产生不同的结果,因此从一开始就确定您的主要目标是值得的。
使用您的内容,您是否要:
吸引网站访问者?
增加您的电子邮件列表?
增加社交媒体参与度?
在线增加您的律师事务所的权限?
进行公关活动?
改善您的搜索引擎优化(SEO)?
将访客变成潜在客户?
吸引反向链接?
这些只是您为内容准备的许多目标中的几个。在制定内容营销策略之前,请考虑这些因素,以确保您创建正确的内容类型以实现自己的目标。
2. SEO的研究关键字
如果您的目标之一是改善律师事务所的SEO,那么您将需要研究可搜索的关键字以在您的内容中使用。
这涉及确定目标受众正在搜索的关键字,以找到像您这样的律师事务所,或者以其他方式找到有关您提供的法律服务类型的信息。
为此,您可以使用SEMRush.com或Ahrefs.com之类的关键字研究工具在您的网页或博客文章中为您找到关键字。
以下是对博客文章进行关键字研究的方法:
使用关键字研究工具搜索您能想到的可能描述您提供的服务或目标受众可能遇到的一些问题的术语。
查看这些关键字的搜索量和竞争得分,以了解它们是否值得在您的网站上定位。最吸引人的地方是流量高但竞争性低的关键字。
使用“相关关键字”功能查找您在原始搜索过程中可能没有想到的相关关键字。
列出您认为最适合您的网站的关键字,并写出一些与这些关键字相关的潜在博客文章标题。例如,“如何提出离婚”可以变成“如何提出离婚-X步”或“如何提出离婚-避免压力和生气”。
在整个内容中使用目标关键字(针对每个帖子),尤其要注意帖子的标题标签,元描述以及H1和H2标题。
3.监视竞争对手的内容
有时,您会发现自己对网站上要处理的内容主题有些困惑。在这种情况下,最好是确定竞争对手的内容策略,以查看竞争对手所针对的关键字以及他们在社交媒体上发布的内容。
您可以使用与上述相同的关键字研究工具(SEMRush和Ahrefs)搜索竞争对手的域名,并查看他们对关键字的排名。这是查找您应该在自己的网站上定位的关键字的好方法。
但是,并非所有内容都需要满足SEO的目的。如果您看到竞争对手在他们的博客或社交媒体渠道上发布了发人深省的内容,这可以为您提供一些想法,使您可以创建内容来增加参与度,提高公司的权威性,甚至吸引客户访问您的网站。
4.询问观众
法律利基市场竞争激烈,这常常使得很难提出以前从未解决过的内容创意。询问您的听众感兴趣的主题是什么,对您提供的服务和一般的法律程序有什么疑问是一个聪明的主意。
您可以通过发布“您对X有什么疑问?”之类的问题来做到这一点。在社交媒体上发送匿名调查或向您的电子邮件订阅者发送广告系列。然后,您可以将这些问题/主题转换为博客文章和/或在您的网站上创建“常见问题”页面。
5.建立内容时间表
在内容营销方面,质量至上,但一致性至关重要。定期发布,发布和营销内容时,律师事务所的内容营销策略将变得更加有效。
刚开始时,您可能会想起得慢一些,这样就可以跟上常规的发布时间表。即使您每月只发布两次,这也比一次跳过几个月更好。稍后,您可能会考虑聘请帮助人员(例如博客作者)以一致地创建更多内容。
像Asana和Monday.com这样的项目管理工具可以帮助您按时完成计划,组织内容详细信息,并确保您跨多个渠道分发内容。
6.头脑里写“ EAT”
EAT(专业知识,权威和信任)是SEO中的一个概念,适用于创建考虑到用户和搜索引擎的内容。它用于指导品牌创建内容,为读者提供价值并包含用户可以信赖的准确相关信息。
相比之下,许多品牌只是在铭记Google的情况下-塞满关键字的内容并希望做到最好。相反,您应该首先专注于提供可帮助受众学习,实现其目标并找到适合其需求的最佳律师事务所的内容。
SEO强大的Moz发布了有关如何为EAT编写内容的深入指南,以便您可以创建Google和用户都想要的内容。
7.创建内容分发计划
您已经计划了主题,编写了内容,并点击了“发布” …现在呢?
创建内容后,您将需要制定一个计划,以便在各个平台之间分配内容,以便尽可能多地关注它。这可以手动完成,也可以通过使用内容分发工具(例如Buffer或Hootsuite)来完成。
您可以在以下几个地方共享您的内容,以产生更多的点击量,参与度和观看次数:
Facebook帖子
Facebook广告
Instagram帖子或故事
电子邮件列表/通讯
重新用作YouTube视频
推特
领英
Google Ads
Pinterest的
Reddit
短信(短信营销)
博客
Messenger机器人
HARO(帮助记者离开)
Google我的商家信息
访客在第三方网站上发布
Medium.com
Quora
必应广告
8.专注于潜在客户产生
如果您的目标之一是为您的律师事务所吸引更多潜在客户,那么您将希望给读者提供各种与您联系的机会(即“转换”)。
发布和共享您的内容时,请考虑要用户采取的措施。您要他们下载电子书吗?打个电话给你 填写表格?不管是什么,都要弄清楚这一点,以便您可以生成尽可能多的潜在客户。
以下是从您的内容中产生潜在客户的几种方法:
在您网站的服务页面上包括联系表格。
将可下载的内容(如电子书和信息图)添加到您的博客文章中,以便用户必须提供其电子邮件地址。
在您的社交媒体帖子中包含号召性用语,以鼓励关注者与您联系。
将您的电话号码添加到您的网页上,以方便潜在客户与您联系。
推广您的电子邮件时事通讯以收集更多电子邮件地址。
创建用户感兴趣的“铅磁铁”内容。make是这样的,因此他们必须在下载此内容之前提供其联系信息。
9.展望未来
如果您不跟进他们,线索有什么用?不幸的是,这是许多律师事务所犯的一个错误(如Hennessey Digital的律师事务所招募研究所示),并且确实会使他们失去潜在的客户。不要忘记跟进您的线索!
当您从潜在客户那里收集信息时(无论是通过电子邮件,社交媒体,联系表还是通过电话),您都应记录此信息并概述后续流程。这可能涉及进行自动电子邮件活动或团队中的某人直接跟进潜在客户。
客户关系管理(CRM)工具可以帮助您组织潜在客户信息,检查后续状态,发送客户文档等等。使用这些来确保您跟进每一个潜在客户,并且不会错过新的客户机会。
10.创建可链接资产
可链接资产是一种可以吸引反向链接到您的网站的内容。来自高质量网站的链接可以改善您自己网站的SEO,提高排名并吸引新的网站访问者。
您可以创建许多类型的可链接资产。这些范围从电子书到客座文章,再到访谈到网络研讨会等等。我们提供了8种吸引反向链接的方法,因此您可以改善网站的SEO并产生更多的流量。
好消息是您的内容可以同时满足多种目的。例如,您可以发布SEO友好的博客文章,该博客文章可产生点击量,吸引反向链接,增加社交媒体参与度,并将读者转化为客户。内容越多,您可以“用一块石头杀死两只鸟”就越好!
律师事务所内容营销变得简单
到目前为止,您已经看到,为律师事务所进行内容营销不一定是一项艰巨的任务。有了正确的计划,工具,时间表和编写专有技术,您就可以创建令人惊叹的内容,从而推动律师事务所前进。
创建可让您的观众嗡嗡作响的内容,以与您一起工作。您创建的内容越多,您的技能就会越提高,使用内容将被动访问者转变为新客户的能力也会越强。
律师事务所可以通过多种途径吸引客户,但是互联网是迄今为止最强大的潜在客户生成工具之一,这已不是什么秘密。 各种规模的律师事务所都使用互联网来推销其服务,跟进客户并发布引人深思的内容。
借助互联网,律师事务所现在可以通过各种渠道进行营销。这是内容营销的用武之地,可帮助公司在正确的时间为正确的受众创建正确的内容。您如何使用内容营销来发展您的律师事务所?阅读有关如何创建有效的,吸引客户的内容计划的提示。
为什么内容营销对律师事务所很重要
内容营销是律师事务所的一种互联网营销策略,它涉及在线创建和分发以受众为中心的信息内容,目的是吸引网站访问者,并希望吸引新客户。它可以采用多种形式,可以满足多种目标,但主要目的是帮助律师事务所在线吸引新客户。
实际上,研究表明,有65%的律师事务所将大部分营销费用用于在线消费,这表明当今的律师事务所看到了在线营销的价值并正在利用在线营销的优势。
内容营销策略可以帮助律师事务所通过有价值,相关且引人入胜的内容吸引更多客户。
创建律师事务所内容策略的10个步骤
法律内容因“无聊”而受到不良说唱,但并非必须如此。 实际上,您的客户正在搜索信息,这使您处于有利位置来创建可帮助他们轻松浏览法律程序的内容。 下面,我们概述了10个步骤,以发现智能内容的想法,分发您的内容以及使用内容吸引新客户。
1.确定您的主要目标
内容可以用于多种目的-从吸引网站访问者到增加对社交媒体的参与度,再到增加电子邮件列表。 在创建内容之前,您应该考虑您的主要目标是什么,因此您准备创建可帮助您实现此目标的内容。不同类型的内容会产生不同的结果,因此从一开始就确定您的主要目标是值得的。
使用您的内容,您是否要:
  • 吸引网站访问者?
  • 增加您的电子邮件列表?
  • 增加社交媒体参与度?
  • 在线增加您的律师事务所的权限?
  • 进行公关活动?
  • 改善您的搜索引擎优化(SEO)?
  • 将访客变成潜在客户?
  • 吸引反向链接?
这些只是您为内容准备的许多目标中的几个。在制定内容营销策略之前,请考虑这些因素,以确保您创建正确的内容类型以实现自己的目标。
2. SEO的研究关键字
如果您的目标之一是改善律师事务所的SEO,那么您将需要研究可搜索的关键字以在您的内容中使用。这涉及确定目标受众正在搜索的关键字,以找到像您这样的律师事务所,或者以其他方式找到有关您提供的法律服务类型的信息。
为此,您可以使用SEMRush.com或Ahrefs.com之类的关键字研究工具在您的网页或博客文章中为您找到关键字。以下是对博客文章进行关键字研究的方法:使用关键字研究工具搜索您能想到的可能描述您提供的服务或目标受众可能遇到的一些问题的术语。
查看这些关键字的搜索量和竞争得分,以了解它们是否值得在您的网站上定位。最吸引人的地方是流量高但竞争性低的关键字。使用“相关关键字”功能查找您在原始搜索过程中可能没有想到的相关关键字。
列出您认为最适合您的网站的关键字,并写出一些与这些关键字相关的潜在博客文章标题。例如,“如何提出离婚”可以变成“如何提出离婚-X步”或“如何提出离婚-避免压力和生气”。
在整个内容中使用目标关键字(针对每个帖子),尤其要注意帖子的标题标签,元描述以及H1和H2标题。
3.监视竞争对手的内容
有时,您会发现自己对网站上要处理的内容主题有些困惑。在这种情况下,最好是确定竞争对手的内容策略,以查看竞争对手所针对的关键字以及他们在社交媒体上发布的内容。
您可以使用与上述相同的关键字研究工具(SEMRush和Ahrefs)搜索竞争对手的域名,并查看他们对关键字的排名。这是查找您应该在自己的网站上定位的关键字的好方法。
但是,并非所有内容都需要满足SEO的目的。如果您看到竞争对手在他们的博客或社交媒体渠道上发布了发人深省的内容,这可以为您提供一些想法,使您可以创建内容来增加参与度,提高公司的权威性,甚至吸引客户访问您的网站。
4.询问观众
法律利基市场竞争激烈,这常常使得很难提出以前从未解决过的内容创意。询问您的听众感兴趣的主题是什么,对您提供的服务和一般的法律程序有什么疑问是一个聪明的主意。
您可以通过发布“您对X有什么疑问?”之类的问题来做到这一点。在社交媒体上发送匿名调查或向您的电子邮件订阅者发送广告系列。然后,您可以将这些问题/主题转换为博客文章和/或在您的网站上创建“常见问题”页面。
5.建立内容时间表
在内容营销方面,质量至上,但一致性至关重要。定期发布,发布和营销内容时,律师事务所的内容营销策略将变得更加有效。刚开始时,您可能会想起得慢一些,这样就可以跟上常规的发布时间表。即使您每月只发布两次,这也比一次跳过几个月更好。稍后,您可能会考虑聘请帮助人员(例如博客作者)以一致地创建更多内容。
6.头脑里写“ EAT”
EAT(专业知识,权威和信任)是SEO中的一个概念,适用于创建考虑到用户和搜索引擎的内容。它用于指导品牌创建内容,为读者提供价值并包含用户可以信赖的准确相关信息。
相比之下,许多品牌只是在铭记Google的情况下-塞满关键字的内容并希望做到最好。相反,您应该首先专注于提供可帮助受众学习,实现其目标并找到适合其需求的最佳律师事务所的内容。
SEO强大的Moz发布了有关如何为EAT编写内容的深入指南,以便您可以创建Google和用户都想要的内容。
7.创建内容分发计划
您已经计划了主题,编写了内容,并点击了“发布” …现在呢?
创建内容后,您将需要制定一个计划,以便在各个平台之间分配内容,以便尽可能多地关注它。这可以手动完成,也可以通过使用内容分发工具(例如Buffer或Hootsuite)来完成。您可以在以下几个地方共享您的内容,以产生更多的点击量,参与度和观看次数:
  • Facebook帖子
  • Facebook广告
  • Instagram帖子或故事
  • 电子邮件列表/通讯
  • 重新用作YouTube视频
  • 推特
  • 领英
  • Google Ads
  • Pinterest
  • Reddit
  • 短信(短信营销)
  • 博客
  • Messenger机器人
  • HARO(帮助记者离开)
  • Google我的商家信息
  • 访客在第三方网站上发布
  • Quora
  • 必应广告
8.专注于潜在客户产生
如果您的目标之一是为您的律师事务所吸引更多潜在客户,那么您将希望给读者提供各种与您联系的机会(即“转换”)。发布和共享您的内容时,请考虑要用户采取的措施。您要他们下载电子书吗?打个电话给你 填写表格?不管是什么,都要弄清楚这一点,以便您可以生成尽可能多的潜在客户。
以下是从您的内容中产生潜在客户的几种方法:
  • 在您网站的服务页面上包括联系表格。
  • 将可下载的内容(如电子书和信息图)添加到您的博客文章中,以便用户必须提供其电子邮件地址。
  • 在您的社交媒体帖子中包含号召性用语,以鼓励关注者与您联系。
  • 将您的电话号码添加到您的网页上,以方便潜在客户与您联系。
  • 推广您的电子邮件时事通讯以收集更多电子邮件地址。
  • 创建用户感兴趣的“铅磁铁”内容。make是这样的,因此他们必须在下载此内容之前提供其联系信息。
9.展望未来
如果您不跟进他们,线索有什么用?不幸的是,这是许多律师事务所犯的一个错误(如Hennessey Digital的律师事务所招募研究所示),并且确实会使他们失去潜在的客户。不要忘记跟进您的线索!
当您从潜在客户那里收集信息时(无论是通过电子邮件,社交媒体,联系表还是通过电话),您都应记录此信息并概述后续流程。这可能涉及进行自动电子邮件活动或团队中的某人直接跟进潜在客户。
客户关系管理(CRM)工具可以帮助您组织潜在客户信息,检查后续状态,发送客户文档等等。使用这些来确保您跟进每一个潜在客户,并且不会错过新的客户机会。
10.创建可链接资产
可链接资产是一种可以吸引反向链接到您的网站的内容。来自高质量网站的链接可以改善您自己网站的SEO,提高排名并吸引新的网站访问者。
您可以创建许多类型的可链接资产。这些范围从电子书到客座文章,再到访谈到网络研讨会等等。我们提供了8种吸引反向链接的方法,因此您可以改善网站的SEO并产生更多的流量。
好消息是您的内容可以同时满足多种目的。例如,您可以发布SEO友好的博客文章,该博客文章可产生点击量,吸引反向链接,增加社交媒体参与度,并将读者转化为客户。内容越多,您可以“用一块石头杀死两只鸟”就越好!
律师事务所内容营销变得简单
到目前为止,您已经看到,为律师事务所进行内容营销不一定是一项艰巨的任务。有了正确的计划,工具,时间表和编写专有技术,您就可以创建令人惊叹的内容,从而推动律师事务所前进。
创建可让您的观众嗡嗡作响的内容,以与您一起工作。您创建的内容越多,您的技能就会越提高,使用内容将被动访问者转变为新客户的能力也会越强。

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改善B2B广告的四个技巧

众所周知,广告通常以不太好的方式脱颖而出。这是使他们脱颖而出的方法。

作为营销商,您的所有希望和梦想,有时甚至是您的晋升,都集中在制作积极脱颖而出的广告上。但是,正如太多人知道​​的那样(不是我们,我们是完美的),广告通常以不太好的方式脱颖而出。
因此,由我们自己的Creative Studio和行销大师(LinkedIn Marketing Solutions)提供帮助,我们将通过分享我们最喜欢的广告来帮助您的企业做得更好。
避免像行话瘾君子一样脱落
Biz和品牌行话就像鬼胡椒辣椒酱,一点点就能走很长一段路。诀窍是要确保每个单词都讲一个故事,内容丰富而又不致引起歧义。如果您发现自己要一遍又一遍地解释自己,请退后一步,并用听众的话说不出话来。
话虽这么说,我们坚信以一种意想不到的方式使用利基术语塞可能只是您要获得咯咯笑声并提高参与度所需要的。我们*结盟了吗**
正确的话,正确的地方
好的,您正在使用适当的术语来窥视,但由于某种原因,您正在使用没有业务参与的最新视频应用向青少年传播SaaS产品。您用来最大程度发挥影响力的渠道。
又名:确保您的品牌吸引了 他们花费最多时间的目标受众。
让人们认识你
您可以吃饭,睡觉和呼吸业务,但这并不意味着每个人都知道您是*业务解决方案*,它将消除业务专业人员的烦恼。
确保您正在使用网站和LinkedIn等地点来确定自己的身份,并允许您在事情变化时迭代自己的品牌。然后使用受众群体定位功能将您的品牌摆在最需要您的产品和服务的确切位置。
例如,在LinkedIn上,您可以结合多个条件来创建复杂的定位,并使用视频或Led Gen Form重新定位来使您的营销流行起来。
看到思想领导的价值
言出必行是一回事,而建立对品牌的信任是另一回事。在客户接触点之间共享思想领导力内容(例如此处的品牌内容heyo)和事件。您的销售团队将感谢您。
看,好的广告是完全可行的。通过花点时间考虑一下您的目标,受众和信息-并按照我们列出的四个步骤进行操作-您将成为最佳销售商之一。

作为营销商,您的所有希望和梦想,有时甚至是您的晋升,都集中在制作积极脱颖而出的广告上。但是,正如太多人知道​​的那样(不是我们,我们是完美的),广告通常以不太好的方式脱颖而出。

因此,我们将通过分享我们最喜欢的广告来帮助您的企业做得更好。

避免像行话瘾君子一样脱落

诀窍是要确保每个单词都讲一个故事,内容丰富而又不致引起歧义。如果您发现自己要一遍又一遍地解释自己,请退后一步,并用听众的话说不出话来。 话虽这么说,我们坚信以一种意想不到的方式使用利基术语塞可能只是您要获得咯咯笑声并提高参与度所需要的。我们*结盟了吗**

正确的话,正确的地方

好的,您正在使用适当的术语来窥视,但由于某种原因,您正在使用没有业务参与的最新视频应用向青少年传播SaaS产品。您用来最大程度发挥影响力的渠道。 又名:确保您的品牌吸引了 他们花费最多时间的目标受众。

让人们认识你

您可以吃饭,睡觉和呼吸业务,但这并不意味着每个人都知道您是*业务解决方案*,它将消除业务专业人员的烦恼。

确保您正在使用网站和LinkedIn等地点来确定自己的身份,并允许您在事情变化时迭代自己的品牌。然后使用受众群体定位功能将您的品牌摆在最需要您的产品和服务的确切位置。 例如,在LinkedIn上,您可以结合多个条件来创建复杂的定位,并使用视频或Led Gen Form重新定位来使您的营销流行起来。

看到思想领导的价值

言出必行是一回事,而建立对品牌的信任是另一回事。在客户接触点之间共享思想领导力内容(例如此处的品牌内容heyo)和事件。您的销售团队将感谢您。

好的广告是完全可行的。通过花点时间考虑一下您的目标,受众和信息-并按照我们列出的四个步骤进行操作-您将成为最佳销售商之一。

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如何改善B2C潜在客户生成

如今,B2B潜在客户的产生就是了解并深入了解消费者喜好的具体细节。这些知识构成了B2C潜在客户生成服务的基础。B2C潜在客户生成服务的主要驱动因素之一是产品或服务思路的清晰明了,简明扼要的宣传,以便消费者快速了解他们的期望。
以此为基础,这里探讨了当今行业中一些改进B2C潜在客户生成服务的行业推荐方法:
依靠视觉表示–对产品和服务组合进行适当的视频营销可以帮助您吸引合适的受众。B2C潜在客户生成服务提供商可从其Google搜索查询,客户支持请求,对Web内容或社交媒体内容的评论中,获得有关消费者倾向,他们的好恶的可行见解。因此,应该制作一段视频,重点关注消费者经常遇到的特定问题及其解决方案。
利用社交媒体和电子邮件营销–在您的电子邮件广告系列中,有一部分消费者在社交媒体上关注您的机会很可能不会得到覆盖。这可能会导致大量客户流失。B2C潜在顾客生成服务提供商必须使用社交共享按钮和订阅链接来增加其活动的范围。服务提供商必须主动回答观众在所有可能的社交媒体平台上发布的所有查询。它不仅可以提升品牌影响力,还可以创造良好的印象。他们还应该侦查相关的对话,以便以建议,意见或资源建议的形式做出回应。
网站优化–目标网页和网站的质量是成功的B2C潜在客户生成策略的关键。洞察人们访问网站或反弹的原因至关重要。这为服务提供商提供了必要的指导,以采取行动来优化网站和登陆页面,以促进客户互动。它有助于了解在页面上战略性地放置CTA按钮,广告,订阅链接的位置,以产生更多潜在客户,并最终获得更高的转化率。
利用忠诚度计划–有时候,它所需要的不仅仅是回答客户的询问。为了吸引消费者的注意力,以忠诚度计划和其他福利的形式提供激励措施,并向他们承诺将您的产品和服务推荐给他们的熟人。从根本上讲,这意味着将品牌传播任务转移给其他人,并获得了大量的客户参与。
结论
毫无疑问,由于竞争加剧和消费者期望不断提高,B2C潜在客户生成服务提供商要制定可靠的战略要比几年前更加困难。当前的情况为战略中的创造力和创新提供了充足的机会。但是,B2C潜在客户生成服务提供商必须使策略与客户的业务目标和目标受众保持一致,这一点至关重要。
如今,B2B潜在客户的产生就是了解并深入了解消费者喜好的具体细节。这些知识构成了B2C潜在客户生成服务的基础。B2C潜在客户生成服务的主要驱动因素之一是产品或服务思路的清晰明了,简明扼要的宣传,以便消费者快速了解他们的期望。
以此为基础,这里探讨了当今行业中一些改进B2C潜在客户生成服务的行业推荐方法:
依靠视觉表示–对产品和服务组合进行适当的视频营销可以帮助您吸引合适的受众。B2C潜在客户生成服务提供商可从其Google搜索查询,客户支持请求,对Web内容或社交媒体内容的评论中,获得有关消费者倾向,他们的好恶的可行见解。因此,应该制作一段视频,重点关注消费者经常遇到的特定问题及其解决方案。
利用社交媒体和电子邮件营销–在您的电子邮件广告系列中,有一部分消费者在社交媒体上关注您的机会很可能不会得到覆盖。这可能会导致大量客户流失。B2C潜在顾客生成服务提供商必须使用社交共享按钮和订阅链接来增加其活动的范围。服务提供商必须主动回答观众在所有可能的社交媒体平台上发布的所有查询。它不仅可以提升品牌影响力,还可以创造良好的印象。他们还应该侦查相关的对话,以便以建议,意见或资源建议的形式做出回应。
网站优化–目标网页和网站的质量是成功的B2C潜在客户生成策略的关键。洞察人们访问网站或反弹的原因至关重要。这为服务提供商提供了必要的指导,以采取行动来优化网站和登陆页面,以促进客户互动。它有助于了解在页面上战略性地放置CTA按钮,广告,订阅链接的位置,以产生更多潜在客户,并最终获得更高的转化率。
利用忠诚度计划–有时候,它所需要的不仅仅是回答客户的询问。为了吸引消费者的注意力,以忠诚度计划和其他福利的形式提供激励措施,并向他们承诺将您的产品和服务推荐给他们的熟人。从根本上讲,这意味着将品牌传播任务转移给其他人,并获得了大量的客户参与。
结论
毫无疑问,由于竞争加剧和消费者期望不断提高,B2C潜在客户生成服务提供商要制定可靠的战略要比几年前更加困难。当前的情况为战略中的创造力和创新提供了充足的机会。但是,B2C潜在客户生成服务提供商必须使策略与客户的业务目标和目标受众保持一致,这一点至关重要。

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创建高转化目标网页的5条提示

当您想到目标网页时,会想到什么?您最有可能想到公司首页或产品销售页面。实际上,登录页面可以是任何东西,但目的是相同的:引导访问者进行销售,订阅或将来的联系。一个好的目标网页不是靠外观来判断的(尽管光滑流畅的设计确实有帮助),而是靠转换率来判断的。那么如何提高转换率呢?

如果有一个惊人的公式或模板可以用来创建高转换目标网页,那将是一件很不错的事,但这并不是那么简单。每个登录页面都需要仔细定制,以满足其受众的需求和特定的号召性用语(CTA)。这意味着您必须以开放的胸怀,清晰的视野以及大量的灵活性和创造力来应对这一过程。好消息是,有一些重复出现的元素可以帮助提供一个指导流程的基本框架。
确定目标
请记住,登录页面可以是任何东西;它不必是您的主页。在创建目标网页之前,您需要明确定义目标。您是否要鼓励人们浏览您网站上的产品?签出特定的新产品?加入您的电子邮件列表?注册您的时事通讯?定义您的目标,然后确保最终到达目标网页的每个人也都知道。
放在标题中
您的标题很容易成为您目标网页中最重要的部分。转化率会随着标题的增长而消亡。标题是您留下第一印象的机会。没有压力,但是您需要使用标题吸引目标受众的兴趣,为他们提供有价值的东西,并迫使他们坚持使用CTA。哦,是的,您需要用大约十个单词来完成此操作。涉及目标网页时,简短而贴切的方式几乎总能取胜。
在您的小标题中重申
现在,您已经吸引了访问者的注意力,您需要对此采取行动。子标题应该具有说服力,详细且为您的目标增加深度。您现在还有更多需要处理的字词,因此请明智地使用它们,以达到目标销售访客的目的。
通过强大的图像支持您的CTA
访客有跳过文本的习惯。可悲的是,大多数访问者的阅读内容不会超过您的标题和可能的第一个子标题,因此您需要确保对他们的所有感官都具有吸引力。创建引人入胜的着陆页是使他们专注于所提供产品的一种方法。通过强大的图像来支持您的最终CTA,这些图像会引起他们的注意,并且使您无法点击离开。
带回家
许多企业在目标网页设计上花费了很多时间,以至于CTA成为事后的想法。您的CTA不仅是您在页面底部弹出的一句话;这是您着陆页的核心。您页面上的每件事都应引导访问者走向页面。这是您达成交易的机会。确保您的号召性用语非常清晰并且可以在登录页面上轻松访问。创建一个易于识别的按钮,限制重定向,并使其转换尽可能简单。
将您的访客想像成水:水将始终走阻力最小的道路。向您的访问者提供这条路径,您的转化率自然就会提高。

如果有一个惊人的公式或模板可以用来创建高转换目标网页,那将是一件很不错的事,但这并不是那么简单。每个登录页面都需要仔细定制,以满足其受众的需求和特定的号召性用语(CTA)。这意味着您必须以开放的胸怀,清晰的视野以及大量的灵活性和创造力来应对这一过程。好消息是,有一些重复出现的元素可以帮助提供一个指导流程的基本框架。

确定目标

请记住,登录页面可以是任何东西;它不必是您的主页。在创建目标网页之前,您需要明确定义目标。您是否要鼓励人们浏览您网站上的产品?签出特定的新产品?加入您的电子邮件列表?注册您的时事通讯?定义您的目标,然后确保最终到达目标网页的每个人也都知道。

放在标题中

您的标题很容易成为您目标网页中最重要的部分。转化率会随着标题的增长而消亡。标题是您留下第一印象的机会。没有压力,但是您需要使用标题吸引目标受众的兴趣,为他们提供有价值的东西,并迫使他们坚持使用CTA。哦,是的,您需要用大约十个单词来完成此操作。涉及目标网页时,简短而贴切的方式几乎总能取胜。

在您的小标题中重申

现在,您已经吸引了访问者的注意力,您需要对此采取行动。子标题应该具有说服力,详细且为您的目标增加深度。您现在还有更多需要处理的字词,因此请明智地使用它们,以达到目标销售访客的目的。

通过强大的图像支持您的CTA

访客有跳过文本的习惯。可悲的是,大多数访问者的阅读内容不会超过您的标题和可能的第一个子标题,因此您需要确保对他们的所有感官都具有吸引力。创建引人入胜的着陆页是使他们专注于所提供产品的一种方法。通过强大的图像来支持您的最终CTA,这些图像会引起他们的注意,并且使您无法点击离开。

小结

许多企业在目标网页设计上花费了很多时间,以至于CTA成为事后的想法。您的CTA不仅是您在页面底部弹出的一句话;这是您着陆页的核心。您页面上的每件事都应引导访问者走向页面。这是您达成交易的机会。确保您的号召性用语非常清晰并且可以在登录页面上轻松访问。创建一个易于识别的按钮,限制重定向,并使其转换尽可能简单。

将您的访客想像成水:水将始终走阻力最小的道路。向您的访问者提供这条路径,您的转化率自然就会提高。

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人工智能的兴起如何改变营销

人工智能(AI)是一个最近被广泛使用的术语,但是它的真正含义是什么?人工智能是计算机科学的一个分支,它强调创建像人一样工作和做出反应的智能机器。它已经存在了很长时间,但是今天它已成为数字营销的关键组成部分,可帮助公司实现有意义的结果。
每个人都在谈论AI,但是真正了解正在发生的事情的营销人员却很少。您和您的代理商应如何为AI做准备?在本文中,我们将研究如何在数字营销中使用AI,以及它如何帮助您和您的营销团队从自己的营销工作中获得更好的结果。
什么是人工智能营销?
人工智能是一种已经成为我们日常生活一部分的技术。我们将Alexa,Siri,Google Home和Cortana之类的设备视为满足我们特定需求和愿望的专家,并且依靠这些专家来导航我们的世界,无论是在游戏中还是在工作世界中。但是,人工智能营销是一个相对较新的学科,已开始形成。
自2000年代末以来,机器学习就已用于市场营销,但是直到2010年代才出现深度学习。深度学习是一种机器学习,其中使用人工智能算法来连接数据层以解决问题,该算法能够识别数据中的模式并理解它们。
这些强大的新技术对市场的影响已经显现出来-营销人员已经看到了AI对其营销活动的潜在影响。
营销人员在用AI做些什么?
许多公司已经开始在其数字营销策略中采用AI。这一切都归功于算法的发展,这些算法可以自主地从传入的数据中学习。人工智能发展最令人兴奋的领域之一是市场营销,自然语言处理和机器学习的进步帮助公司创建了更具吸引力的广告内容。
今天,人工智能无处不在。它用于AI聊天机器人,应用程序,甚至是内容营销。人工智能最令人兴奋的潜在用途之一就是客户体验(CX)。只需看一下Google Duplex,这是一种AI工具,可以代表您拨打电话,进行约会和预订餐厅。随着强大的AI解决方案的兴起,市场营销将有可能以我们现在甚至无法想象的方式进一步转变。
一旦简化了营销并提高了效率,它将能够更深入地深入消费者的心理。人工智能已经可以帮助营销人员弄清楚目标受众是谁,他们想要什么以及他们愿意购买什么,因此机器学习算法可以告诉营销人员确切的销售方法只是时间问题。
人工智能营销将如何改变工作所需的角色和技能?
许多市场营销人员担心人工智能和机器学习(ML)应用程序接手工作并取代人工。但是,Forrester最近进行的一项研究发现,营销人员对AI和ML感到兴奋,并将把两者都纳入自己的工作中,只有12%的营销人员“非常关注” AI和ML接任工作。
Forrester预测,人工智能营销将对各种类型的营销活动和渠道产生重大影响,包括付费搜索,内容营销,社交媒体和电子邮件营销。人工智能营销将帮助营销人员创建新的工作流程,优化营销支出,简化内容创建,通过图像识别增强产品馈送,进行预测分析并创建强大的新营销策略。现代营销人员和营销领导者不必担心被替换,而是在问他们如何使用AI算法来获得竞争优势,吸引更多客户并提高客户参与度。
人工智能将接管数字营销吗?
数字营销格局正在不断发展,而人工智能将是下一个重大游戏改变者。人工智能营销自动化有潜力彻底改变营销人员管理营销活动,开发个性化内容并增加客户互动的方式。
到目前为止,公司一直使用数字营销策略来尝试吸引分散在网络上的消费者。如今,当消费者行为表明他们最有可能对您的产品或服务感兴趣时,就可以使用AI应用程序向其投放具有高度针对性的广告。这些可行的见解代表了AI的承诺。现在的问题是,企业应该如何利用它?
对于企业而言,第一步也是最明显的一步,就是使用AI平台更好地了解其客户旅程并增强个性化。这都是关于了解客户及其需求的。一切都变得更加个性化,营销成本越来越低。
那么,人工智能营销真的会改变营销吗?
这是一个勇敢的新世界。我们一直在等待AI营销工具,大数据和机器学习成为我们日常生活的一部分的一天。那天到了,正如我们所知,它正在接管营销。随着AI技术的发展和发展,哪个提出了这个问题-您准备好重塑营销策略了吗?

人工智能(AI)是一个最近被广泛使用的术语,但是它的真正含义是什么?人工智能是计算机科学的一个分支,它强调创建像人一样工作和做出反应的智能机器。它已经存在了很长时间,但是今天它已成为数字营销的关键组成部分,可帮助公司实现有意义的结果。

每个人都在谈论AI,但是真正了解正在发生的事情的营销人员却很少。您和您的代理商应如何为AI做准备?在本文中,我们将研究如何在数字营销中使用AI,以及它如何帮助您和您的营销团队从自己的营销工作中获得更好的结果。

什么是人工智能营销?

人工智能是一种已经成为我们日常生活一部分的技术。我们将Alexa,Siri,Google Home和Cortana之类的设备视为满足我们特定需求和愿望的专家,并且依靠这些专家来导航我们的世界,无论是在游戏中还是在工作世界中。但是,人工智能营销是一个相对较新的学科,已开始形成。

自2000年代末以来,机器学习就已用于市场营销,但是直到2010年代才出现深度学习。深度学习是一种机器学习,其中使用人工智能算法来连接数据层以解决问题,该算法能够识别数据中的模式并理解它们。

这些强大的新技术对市场的影响已经显现出来-营销人员已经看到了AI对其营销活动的潜在影响。

营销人员在用AI做些什么?

许多公司已经开始在其数字营销策略中采用AI。这一切都归功于算法的发展,这些算法可以自主地从传入的数据中学习。人工智能发展最令人兴奋的领域之一是市场营销,自然语言处理和机器学习的进步帮助公司创建了更具吸引力的广告内容。

今天人工智能无处不在。它用于AI聊天机器人,应用程序,甚至是内容营销。人工智能最令人兴奋的潜在用途之一就是客户体验(CX)。只需看一下Google Duplex,这是一种AI工具,可以代表您拨打电话,进行约会和预订餐厅。随着强大的AI解决方案的兴起,市场营销将有可能以我们现在甚至无法想象的方式进一步转变。

一旦简化了营销并提高了效率,它将能够更深入地深入消费者的心理。人工智能已经可以帮助营销人员弄清楚目标受众是谁,他们想要什么以及他们愿意购买什么,因此机器学习算法可以告诉营销人员确切的销售方法只是时间问题。

人工智能营销将如何改变工作所需的角色和技能?

许多市场营销人员担心人工智能和机器学习(ML)应用程序接手工作并取代人工。但是,Forrester最近进行的一项研究发现,营销人员对AI和ML感到兴奋,并将把两者都纳入自己的工作中,只有12%的营销人员“非常关注” AI和ML接任工作。

Forrester预测,人工智能营销将对各种类型的营销活动和渠道产生重大影响,包括付费搜索,内容营销,社交媒体和电子邮件营销。人工智能营销将帮助营销人员创建新的工作流程,优化营销支出,简化内容创建,通过图像识别增强产品馈送,进行预测分析并创建强大的新营销策略。现代营销人员和营销领导者不必担心被替换,而是在问他们如何使用AI算法来获得竞争优势,吸引更多客户并提高客户参与度。

人工智能将接管数字营销吗?

数字营销格局正在不断发展,而人工智能将是下一个重大游戏改变者。人工智能营销自动化有潜力彻底改变营销人员管理营销活动,开发个性化内容并增加客户互动的方式。

到目前为止,公司一直使用数字营销策略来尝试吸引分散在网络上的消费者。如今,当消费者行为表明他们最有可能对您的产品或服务感兴趣时,就可以使用AI应用程序向其投放具有高度针对性的广告。这些可行的见解代表了AI的承诺。现在的问题是,企业应该如何利用它?

对于企业而言,第一步也是最明显的一步,就是使用AI平台更好地了解其客户旅程并增强个性化。这都是关于了解客户及其需求的。一切都变得更加个性化,营销成本越来越低。

那么,人工智能营销真的会改变营销吗?

这是一个勇敢的新世界。我们一直在等待AI营销工具,大数据和机器学习成为我们日常生活的一部分的一天。那天到了,正如我们所知,它正在接管营销。随着AI技术的发展和发展,哪个提出了这个问题-您准备好重塑营销策略了吗?

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AI可以在营销之前发现3种客户趋势

营销人员不断努力以保持领先地位:领先新闻,领先趋势,领先客户期望。
在永远在线的文化,数字访问,TikTok之类的应用程序以及闪电般的互联网连接的激励下,当今趋势迅速发展。大多数营销团队可能都熟悉被市场中甚至在自己的数据内快速增长的趋势所措手不及的感觉,尤其是当该数据显示出令人震惊的事情(例如失去客户)时。
人工智能(AI)和机器学习(ML)可以为营销人员提供领先优势。尽管营销人员总是在创造力方面赢得胜利,但是算法在分析数据(尤其是大量数据)方面要好得多。借助大量数据,算法可以在营销团队之前发现机会(和警告信号)。通过拥抱AI和这些见解,营销人员可以发送更多及时的信息,报价和更新,以帮助他们的客户。众所周知,个性化的及时报价和产品可以带来更高的转化率,客户忠诚度和满意度。
1.地理和时间购买模式的变化
趋势通常会在特定时间段(例如几天或几周)内或某个地理位置内冒出。通常是时间和地理数据的混合,特别是当趋势从一个位置开始并随时间传播到其他位置时。
机器学习算法可以发现这些现象的发展,因此营销人员可以顺应潮流。零售是其中一种基于AI的趋势发现非常有价值的行业。
例如,假设凯特·米德尔顿(Kate Middleton)穿着红色裙子参加了备受瞩目的活动。这套衣服会成为新闻,或者被收录在一个受欢迎的博客中。突然之间,英格兰的人们在几天或几周的时间内开始购买红色裙子。也许这种趋势甚至扑朔迷离,美国东北部的人们开始购买红色裙子。
基于ML的算法会在其整个开发过程中发现这种时间趋势,并告诉营销人员围绕红色裙子发送更多的通信或报价。
相关文章:市场营销专家分享他们的2021年趋势
2.即将发生的天气事件的影响(和机会)
购买决策通常基于时事,尤其是天气变化。当然,品牌已经在进行季节性营销。冬季来临时,户外探险零售商自然会购买手套,滑雪板和雪橇。
但是,机器学习可以帮助品牌获得更大的针对性。ML不需要一般的期望(冬天很冷,经常下雪),而是可以找到更具体的见解(这三个州正在掀起一场风暴,下周将向其他州发展)。
通过摄取和研究天气模式,算法可以看到即将发生的大雪,并建议营销人员提前开始发送通信。当ML和营销人员着眼于整个区域(例如,从美国中西部到东北部)的天气事件时,他们可以领先于趋势。这为客户增加了价值,他们可能会在风暴临近时发现铲子,盐和雪地运动装备售罄,并使品牌受益,该品牌最终将出售更多产品并建立客户忠诚度。
相关文章:通用趋势:将触发式营销从良好变为伟大
3.如果客户要跳船
以上两个示例均基于实际购买的数据。但是,如果没有数据怎么办?换句话说,当人们停止生成品牌可以使用的数据时会发生什么?
缺乏数据本身就是数据。ML算法擅长发现这些类型的模式。当与其他数据点(例如满意度调查,致电服务中心,多次退货等)结合使用时,此类数据会提供强烈的警告信号,表明客户即将跳船。

营销人员不断努力以保持领先地位:领先新闻,领先趋势,领先客户期望。

在永远在线的文化,数字访问,TikTok之类的应用程序以及闪电般的互联网连接的激励下,当今趋势迅速发展。大多数营销团队可能都熟悉被市场中甚至在自己的数据内快速增长的趋势所措手不及的感觉,尤其是当该数据显示出令人震惊的事情(例如失去客户)时。

人工智能(AI)和机器学习(ML)可以为营销人员提供领先优势。尽管营销人员总是在创造力方面赢得胜利,但是算法在分析数据(尤其是大量数据)方面要好得多。借助大量数据,算法可以在营销团队之前发现机会(和警告信号)。通过拥抱AI和这些见解,营销人员可以发送更多及时的信息,报价和更新,以帮助他们的客户。众所周知,个性化的及时报价和产品可以带来更高的转化率,客户忠诚度和满意度。

1.地理和时间购买模式的变化

趋势通常会在特定时间段(例如几天或几周)内或某个地理位置内冒出。通常是时间和地理数据的混合,特别是当趋势从一个位置开始并随时间传播到其他位置时。

机器学习算法可以发现这些现象的发展,因此营销人员可以顺应潮流。零售是其中一种基于AI的趋势发现非常有价值的行业。例如,假设凯特·米德尔顿(Kate Middleton)穿着红色裙子参加了备受瞩目的活动。这套衣服会成为新闻,或者被收录在一个受欢迎的博客中。突然之间,英格兰的人们在几天或几周的时间内开始购买红色裙子。也许这种趋势甚至扑朔迷离,美国东北部的人们开始购买红色裙子。

基于ML的算法会在其整个开发过程中发现这种时间趋势,并告诉营销人员围绕红色裙子发送更多的通信或报价。

2.即将发生的天气事件的影响(和机会)

购买决策通常基于时事,尤其是天气变化。当然,品牌已经在进行季节性营销。冬季来临时,户外探险零售商自然会购买手套,滑雪板和雪橇。但是,机器学习可以帮助品牌获得更大的针对性。ML不需要一般的期望(冬天很冷,经常下雪),而是可以找到更具体的见解(这三个州正在掀起一场风暴,下周将向其他州发展)。

通过摄取和研究天气模式,算法可以看到即将发生的大雪,并建议营销人员提前开始发送通信。当ML和营销人员着眼于整个区域(例如,从美国中西部到东北部)的天气事件时,他们可以领先于趋势。这为客户增加了价值,他们可能会在风暴临近时发现铲子,盐和雪地运动装备售罄,并使品牌受益,该品牌最终将出售更多产品并建立客户忠诚度。

3.如果客户要跳船

以上两个示例均基于实际购买的数据。但是,如果没有数据怎么办?换句话说,当人们停止生成品牌可以使用的数据时会发生什么?

缺乏数据本身就是数据。ML算法擅长发现这些类型的模式。当与其他数据点(例如满意度调查,致电服务中心,多次退货等)结合使用时,此类数据会提供强烈的警告信号,表明客户即将跳船。

有了这种洞察力,营销人员可以采取更细微的保留方式。营销商可以发送响应的可能性来细分客户,而不必发送电子邮件爆炸或报价使客户筋疲力尽。例如,如果客户由于最近的不便而有完全离开品牌的风险,则营销人员可以发送慷慨的优惠券或要约以吸引他们。

机器学习可改善客户沟通

上面的所有示例都构成了现代营销的核心宗旨:对您的客户具有同理心。通过了解推动它们的趋势,影响它们的当前事件以及他们与您的品牌的经验,营销人员可以大规模地进行富有同感和有意义的交流。

当然,这种深度分析需要非常好的数据。第三方数据可以发挥有益的作用,尽管随着Google从传统Cookie转移到其他方面,情况正在迅速发生变化。第一方数据通常是最好的,因为客户已同意与组织共享数据,并表示愿意与他们联系。

无论采用哪种混合方式,组织都应确保他们拥有丰富的数据集,以供ML算法分析和理解。并且应该更新该数据集,尤其是在当前事件或天气起着重要作用的情况下。

机器和人可以构成强大的营销组合。确保您与数据合作以充分享受收益。

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如何制定有效的数字营销策略

近年来,客户行为发生了很大变化。互联网现在是几乎所有购买过程的核心。对于现代买家而言,咨询网站已成为获取更多信息,比较几种产品或服务并为他们的决策提供依据的必不可少的步骤。
因此,品牌对发展在线形象有着浓厚的兴趣,这需要实施深思熟虑的数字营销策略。为了帮助您在线上推广品牌并扩大受众范围,HubSpot通过本指南分享具体建议,并逐步指导您制定数字策略。

近年来,客户行为发生了很大变化。互联网现在是几乎所有购买过程的核心。对于现代买家而言,咨询网站已成为获取更多信息,比较几种产品或服务并为他们的决策提供依据的必不可少的步骤。

因此,品牌对发展在线形象有着浓厚的兴趣,这需要实施深思熟虑的数字营销策略。为了帮助您在线上推广品牌并扩大受众范围,HubSpot通过本指南分享具体建议,并逐步指导您制定数字策略。

公开显示您的网站

拥有有效的网站是成功实施数字战略的首要关键。现在,您可以依靠CMS快速创建网站。但是拥有一个网站还不够,您必须在Google和其他搜索引擎的结果页中使其可见。

该指南详细说明了为改善网站引用而要采取的措施:关键字和反向链接的管理,页面“热点区域”的优化(标题标签,元描述,社论标题,图像,页面URL) ),针对移动设备的优化以及页面的加载时间的优化。

创建内容以增加流量

内容在您的数字营销策略中至关重要,它必须是优先事项。您必须能够向目标受众提供回答他们的问题和期望的内容,例如可以通过博客。您的内容策略最终将使您能够加强与受众的链接。

重要的是:

  • 在可能对您的目标有用的主题上创建内容,而不是只关注产品销售来制作内容
  • 考虑一下如何组织文章:信息的优先级,图像的选择,链接的使用
  • 在您的网站上有效地产生潜在客户

HubSpot分享了产生潜在客户的最佳做法以及相关技巧:

  • 通过CTA为访客提供免费的高附加值优惠,并在输入联系信息后允许他们访问其他资源,
  • 创建具有唯一目标的独特着陆页,这将触发一次转化,
  • 创建一个有吸引力的CTA并关联目标网页的URL,
  • 设置A / B测试以比较页面的两个变体,然后进行必要的调整。

使用社交网络的实用建议

社交网络必须完全集成到您的数字营销策略中。该指南提出了一些利用社交网络(如Facebook,Twitter和Linkedin)以及Instagram和Snapchat的建议。

其他手段可用于更高级的数字战略

您还将找到有关以下方面的具体建议:

  • 通过付费广告(在Google的搜索和展示广告网络上),以及通过赞助的社交媒体帖子和重新定位来提高您的广告效果。
  • 通过行销自动化将您的潜在客户转化为客户:通过实施潜在客户培育,自动化方案和精心编写电子邮件。

最后,不要忘记监视数字营销策略的绩效,这对于理解有效的方法和相反的方法必不可少。确定您的操作杠杆并遵循最相关的指标非常重要,无论该指标涉及您网站的流量,相关的转化或潜在客户和客户的购买成本。

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网红营销的挑战和趋势

网红营销是针对所有品牌(包括B2B)还是仅针对B2C品牌?哪些部门受影响最大?
网红营销适用于决策者可能会受到社交网络上发布的内容影响的所有部门。关于B2B,技术方面尤其存在机遇:“我该如何选择我的技术?我们还在LinkedIn周围看到许多有影响力的人脉网络。
网红营销始于B2B,但现实情况是,它在投资,所涉及的网红数量以及消费者世界(B2C)中的受众规模方面正在不断增长。
在B2C世界中,由于内容和影响力(例如美感),有些行业比其他行业更先进。美的奇特之处在于品牌已经从影响力中脱颖而出。有影响力的人变得如此重要,以至于他们设法创建了自己的品牌,例如Kylie Cosmetics,该品牌的售价已经超过10亿美元。在内容量和品牌活动方面,以产品测试为主导,Beauty占了上风。这种影响也对时尚,游戏,食物,旅行中的行为产生影响。
影响力是否仅达到品牌和可见度目标,还是有助于产生转化和效果?
长期以来,网红营销一直专注于品牌知名度,品牌知名度目标,但今年由于大流行和电子商务的加速发展,我们看到了更多与绩效,转化相关的活动。
形象和可取性必须能够一次通过销售转变。
越来越多地,我们看到影响力和商业与共享链接并成为会员的网红的整合。网红更多地参与社交商务。它既受到想要提高电子商务绩效的品牌的推动,也受到寻求赞助商以外其他收入来源的网红自身的驱动。
哪些网络应受到其宣传活动的青睐?
这取决于部门。如果您使用的是B2B,那么在LinkedIn上的访问权会更多。在游戏方面,在Twitch上的访问权也会更多。在美容和时尚领域,Instagram是最大的领导者。
需要重点强调的是:
新格式的出现:在Instagram上,品牌将使用Reels或Stories等格式。
新平台的出现:例如抖音。品牌已开始对该网络进行投资,开始向新的网红提供内容赞助,并通过病毒性内容吸引大量参与。抖音是品牌关注焦点的平台。
关于其他社交网络:
由于网络在缺乏数据的情况下不够开放,该应用程序最终拒绝了Snapchat,该应用程序并未鼓励创作者加入。
YouTube仍然是一个有趣的社交网络,它是内容丰富的世界,是讲述更长的品牌故事的地方。在美容方面,有很多有影响力的人在YouTube上拥有大型社区,因此他们会进行更长的产品评论。
YouTube的内容长且引人入胜,因此从战略上来说仍然很重要,但就数量而言,它仍然比Instagram上的内容低很多。
在影响力和网红领域,Facebook的存在要少得多。参与度很高,前不久有很多有影响力的人转投Instagram。相较于平台吸引创作者和所有品牌的能力,平台的开放性(即访问性能数据)非常重要,您需要一个可行的生态系统。有影响力的人到可以从与观众的合作中受益的地方去。
什么是表现最好的内容?
在观点和参与度方面,Instagram的提要帖子继续产生非常好的表现。这是平台的原始体验,即使Instagram鼓励创作者增加抖音风格的卷轴,Snapchat风格的故事,这也是一个安全的赌注。通过这样做,Instagram试图捍卫自己的主导地位社交网络。
如何衡量网红活动的效果和投资回报率?
网红活动的投资回报率涉及通过以下几种方式来衡量对业务的影响:
会员和优惠券方式:直接影响销售
营销组合建模工具:我们如何比较电视,数字,影响的影响,如何尝试隔离每种传播方式的影响。
顾客品牌提升研究:直接研究受众,这对他们对品牌认知的影响是什么。
品牌通过诸如参与度或合计分数等指标来衡量其广告系列,这些指标可以衡量内容的效果,产生的观看次数和参与度。品牌需要可以实时获取的绩效指标。关于衡量投资回报率存在一个真实的话题,品牌和公司需要一定的技巧。新挑战:知道如何将支出与预期收益相关联。
品牌营销组合中越来越有影响力出现,这种趋势会持续吗?为什么?
原因有两个:
许多品牌才刚刚开始进入有影响力的营销,许多行业根本没有结构化,它们需要成熟才能发展其有影响力的策略。
Z一代沉迷于影响网络:我们看到抖音上出现了拥有数百万追随者的新创作者。新的影响力正在上升。
我从最大的美容投资者那里听到的信息是,他们将继续加强影响力,因为那是年轻人和观众所在的地方。它不会停止,而是会加速。健康状况和相关的禁闭甚至在加速。
在接下来的几个月中,您认为该行业出现了哪些主要趋势?
一般而言,影响力有两个基本趋势:市场加速和新一代网红和受众涌入。通过新平台,新内容和新格式,网红营销变得越来越复杂。
人们也越来越关注与社会和环境问题以及包容有关的问题。这些主题令人着迷,对品牌的语气和要求也逐渐强加于人。但是,每个部门都有自己的趋势。
另一个趋势是影响范围的扩展:从臭名昭著到绩效。由于影响力,我们将覆盖整个客户旅程。对于品牌而言,这意味着:预算的增加和诸如“品牌安全”之类的新要求,以及通过工具和适应性技术对投资和监控的优化。
网红营销是针对所有品牌(包括B2B)还是仅针对B2C品牌?哪些部门受影响最大?
网红营销适用于决策者可能会受到社交网络上发布的内容影响的所有部门。关于B2B,技术方面尤其存在机遇:“我该如何选择我的技术?我们还在LinkedIn周围看到许多有影响力的人脉网络。
网红营销始于B2B,但现实情况是,它在投资,所涉及的网红数量以及消费者世界(B2C)中的受众规模方面正在不断增长。
在B2C世界中,由于内容和影响力(例如美感),有些行业比其他行业更先进。美的奇特之处在于品牌已经从影响力中脱颖而出。有影响力的人变得如此重要,以至于他们设法创建了自己的品牌,例如Kylie Cosmetics,该品牌的售价已经超过10亿美元。在内容量和品牌活动方面,以产品测试为主导,Beauty占了上风。这种影响也对时尚,游戏,食物,旅行中的行为产生影响。
影响力是否仅达到品牌和可见度目标,还是有助于产生转化和效果?
长期以来,网红营销一直专注于品牌知名度,品牌知名度目标,但今年由于大流行和电子商务的加速发展,我们看到了更多与绩效,转化相关的活动。
形象和可取性必须能够一次通过销售转变。
越来越多地,我们看到影响力和商业与共享链接并成为会员的网红的整合。网红更多地参与社交商务。它既受到想要提高电子商务绩效的品牌的推动,也受到寻求赞助商以外其他收入来源的网红自身的驱动。
哪些网络应受到其宣传活动的青睐?
这取决于部门。如果您使用的是B2B,那么在LinkedIn上的访问权会更多。在游戏方面,在Twitch上的访问权也会更多。在美容和时尚领域,Instagram是最大的领导者。
需要重点强调的是:
新格式的出现:在Instagram上,品牌将使用Reels或Stories等格式。
新平台的出现:例如抖音。品牌已开始对该网络进行投资,开始向新的网红提供内容赞助,并通过病毒性内容吸引大量参与。抖音是品牌关注焦点的平台。
关于其他社交网络:
由于网络在缺乏数据的情况下不够开放,该应用程序最终拒绝了Snapchat,该应用程序并未鼓励创作者加入。
YouTube仍然是一个有趣的社交网络,它是内容丰富的世界,是讲述更长的品牌故事的地方。在美容方面,有很多有影响力的人在YouTube上拥有大型社区,因此他们会进行更长的产品评论。
YouTube的内容长且引人入胜,因此从战略上来说仍然很重要,但就数量而言,它仍然比Instagram上的内容低很多。
在影响力和网红领域,Facebook的存在要少得多。参与度很高,前不久有很多有影响力的人转投Instagram。相较于平台吸引创作者和所有品牌的能力,平台的开放性(即访问性能数据)非常重要,您需要一个可行的生态系统。有影响力的人到可以从与观众的合作中受益的地方去。
什么是表现最好的内容?
在观点和参与度方面,Instagram的提要帖子继续产生非常好的表现。这是平台的原始体验,即使Instagram鼓励创作者增加抖音风格的卷轴,Snapchat风格的故事,这也是一个安全的赌注。通过这样做,Instagram试图捍卫自己的主导地位社交网络。
如何衡量网红活动的效果和投资回报率?
网红活动的投资回报率涉及通过以下几种方式来衡量对业务的影响:
会员和优惠券方式:直接影响销售
营销组合建模工具:我们如何比较电视,数字,影响的影响,如何尝试隔离每种传播方式的影响。
顾客品牌提升研究:直接研究受众,这对他们对品牌认知的影响是什么。
品牌通过诸如参与度或合计分数等指标来衡量其广告系列,这些指标可以衡量内容的效果,产生的观看次数和参与度。品牌需要可以实时获取的绩效指标。关于衡量投资回报率存在一个真实的话题,品牌和公司需要一定的技巧。新挑战:知道如何将支出与预期收益相关联。
品牌营销组合中越来越有影响力出现,这种趋势会持续吗?为什么?
原因有两个:
许多品牌才刚刚开始进入有影响力的营销,许多行业根本没有结构化,它们需要成熟才能发展其有影响力的策略。
Z一代沉迷于影响网络:我们看到抖音上出现了拥有数百万追随者的新创作者。新的影响力正在上升。
我从最大的美容投资者那里听到的信息是,他们将继续加强影响力,因为那是年轻人和观众所在的地方。它不会停止,而是会加速。健康状况和相关的禁闭甚至在加速。
在接下来的几个月中,您认为该行业出现了哪些主要趋势?
一般而言,影响力有两个基本趋势:市场加速和新一代网红和受众涌入。通过新平台,新内容和新格式,网红营销变得越来越复杂。
人们也越来越关注与社会和环境问题以及包容有关的问题。这些主题令人着迷,对品牌的语气和要求也逐渐强加于人。但是,每个部门都有自己的趋势。
另一个趋势是影响范围的扩展:从臭名昭著到绩效。由于影响力,我们将覆盖整个客户旅程。对于品牌而言,这意味着:预算的增加和诸如“品牌安全”之类的新要求,以及通过工具和适应性技术对投资和监控的优化。

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通过分享创建强大的品牌

您听说过黄金圈吗?大多数伟大的组织和领导人都了解黄金圈的基本概念,但西蒙·西内克(Simon Sinek)将其转变为简单的图形,使更多的人了解了识别“为什么”的力量。您的“为什么”表示您做事的内在动力,这也是大多数消费者,员工和投资者与品牌相关的原因。
与客户或员工交谈时,大多数企业都是从“销售什么”开始,然后是“他们如何与众不同”或如何做自己的工作。他们过多地关注其产品的功能和优势。如果幸运的话,他们可能会在“关于我们”页面中深埋“为什么”的提法,但大多数企业未能阐明他们的“为什么”,可悲的是,大多数员工甚至都不知道“为什么”,企业成立的地点。
你的“为什么”是什么
您的“为什么”是让您每天早晨起床并为您的生活注入激情和成就感的原因。为什么嵌套。企业有一个“为什么”,个人有自己的“为什么”。当他们结盟时,就会产生一种激情,在企业与客户,员工甚至投资者之间建立情感纽带。作为企业主,拥有清晰的“为什么”就像戴着矫正眼镜一样,因为抽象的思想变得清晰易懂。
您的“为什么”开始于理解对您的生活产生最深远影响的重大事件。您的“为什么”创造了您的目标,并赋予您面对艰难挑战的情感能量,并产生了引力将其他人带入您围绕“为什么”的轨道。
考虑品牌Patagonia。创始人Yvon Chouinard一生都是户外运动爱好者,甚至在他年轻的时候便是Sierra俱乐部的成员。当他参加1970年初的文图拉市议会会议时,他的“为什么”时刻来到了。会议的主题是在文图拉河沿岸设置障碍以防止侵蚀。专家们吹捧将河道渠化的好处。直到一名19岁的学生分享了沿河床生活的动物的图像,这一切似乎都已成定局,这些动物可能会受到河道的影响。学生的介绍使房子倒塌了。正是在那一刻,伊冯意识到一个人可以有所作为。在那一刻,他成为一名环保主义者。从那一刻起,他用一位坚定的环保主义者的“为什么”作为镜头来定义巴塔哥尼亚品牌的发展方向。伊冯的“为什么”让他吸引了忠诚的员工,客户和投资者,他们对环境问题的热情与他一样。
如果您希望客户,员工和投资者关心您的品牌,则需要从“为什么”开始。当他们了解您过去的经历并创造了您的“为什么”,并且看到您为冒险冒险而受到“为什么”的激励时,他们将更有可能拥护您的信念并乐于倾听您的“如何”和“什么”。
您的“为什么”如此强大的原因
根据西蒙的说法,以“为什么”开始如此强大的原因是它遵循大脑的生物学事实。也许您已经听到了一个公理,即“人们根据情感做出决策,并用逻辑证明这些决策的合理性。” 该公理的基础是:
“您的感觉比您的想法更重要。”
当您分享驱使您冒险创业的梦想,信念和情感时,您就是在分享您的“为什么”。当您以“为什么”作为出发点时,您将直接针对负责决策的大脑边缘区域。一旦某人与您的“为什么”相关,“如何”和“什么”就成为他们用来支持购买,为您工作或投资您的业务的决定的逻辑。
但是,也许是因为我们作为消费者一遍又一遍地看到它,所以大多数企业都共享他们在前期所做的“事情”。他们倾向于跟随人群,并着手描述其产品或业务的功能和优势,这些产品或功能先解决了大脑的逻辑部分,然后才通过引导他们的“为什么?”来与人的大脑的情感和决策部分联系起来”。仅仅因为许多企业都以“什么”做错了。
让我们面对现实吧,客户和员工都不会受到您所做的事情或什至如何做的启发。您的“什么”和“如何”是没有感情的。因此,大多数人将永远不会与您的品牌产生情感联系。他们只会考虑客观标准,例如成本,将获得多少报酬,或者在无法与您的品牌建立情感联系时获得投资回报。无法识别您“原因”的客户将永远不会忠诚或关心您的品牌。而且,不认识并拥抱您的“为什么”的员工将永远不会为使企业成功而付出任何努力。
您的“为什么”如何吸引
圣雄甘地,马丁·路德·金和纳尔逊·曼德拉等有影响力的领导人以“我有一个梦想”的演讲而闻名,并吸引了众多追随者。他们成功运动的关键是他们分享了导致他们“为什么”的经历。他们过去的压迫故事激发了追随者的情绪。后来,当他们分享对未来的愿景时,他们的追随者已经充满活力并建立了情感联系。想象一下,如果与其以“为什么”与追随者联系,而不是从“什么”和“如何”开始,然后发表“我有计划”的演讲。他们极不可能引发一场改变世界的运动。
我的长期客户之一,格雷格·谢尔顿(Gregg Sheldon)在高中时并不是一个很好的学生。他与我分享说,长大后他会为需要记忆的任务而苦苦挣扎。结果,他的考试成绩很差。由于他的考试成绩很差,他的老师说他不会像一个成年人那样多。但是不知何故,他知道自己的电话正与孩子们一起工作,所以他勉强上了大学,成为一名社会工作者。当他开始与陷入困境的青少年一起工作时,他与许多遭受自尊心困扰的人建立了联系,因为他们也被告知他们绝不会有太大帮助。就在那时,格雷格被他的“为什么”打动了。他知道要改变这些孩子的生活,他必须与他们保持情感上的联系,并以某种方式也可以与他建立联系并听到他的信息。
他认识到使他失败的那些传统学术机构也在使他的客户失败。他记得自己的自尊心在于双手工作,他擅长这一点。格雷格辞去了社会工作者的工作,并获得了ASE认证。最初,他认为自己的职业将带他成为一名高中商店的老师,这样他就可以与传统学校系统遗留下来的孩子建立联系。
在成为一名汽车修理工以磨练自己的技艺之后,他重新审视了“为什么”,并知道成为成为学校老师而使他和他的前任客户失败的同类机构的一部分可能不会产生他想要实现的结果。他以“为什么”为视角引导他走上有助于自己实现目标的道路,他进行了调整并创立了Autoshop职业PBC,以教导年轻人如何动手并恢复他们的信心。
为了在他建立客户群的过程中为学校提供资金,格雷格不得不求助于创建二手车零件艺术,并为女性和新驾驶员开设维修站工作坊,以在他的头顶上盖上车顶并在他的肚子里放些食物。当格雷格抓住一切机会分享他的“为什么”时,他创造了一种引力,将其他人拉入自己的轨道。
格雷格(Gregg)是一个很好的例子,它说明了“为什么”的力量不仅可以激发和引导您自己的情感能量,而且可以创建社交代理并吸引志趣相投的人,他们愿意帮助您实现目标。实际上,正是他的“为什么”使我成为了商业指导和朋友,帮助他成功。
虽然格里格(Gregg)仍在努力帮助陷入困境的年轻人走上成功的生活和职业之路,但在Autoshop Professional的帮助下,他强大的“为什么”(Why)为他提供了情感能量,不仅克服了他前进道路上的所有障碍,而且克服了一切障碍。组建一支愿意远距离分享他的信息的支持者军队。
结论
您的“为什么”是您过去的故事,促使您采取行动。当利益相关者(无论是员工,投资者还是客户)可以情感上地与您的“为什么”建立联系时,您将抓住他们的内心和钱包,并为实现成功所做的承诺随之而来。

您听说过黄金圈吗?大多数伟大的组织和领导人都了解黄金圈的基本概念,但西蒙·西内克(Simon Sinek)将其转变为简单的图形,使更多的人了解了识别“为什么”的力量。您的“为什么”表示您做事的内在动力,这也是大多数消费者,员工和投资者与品牌相关的原因。

与客户或员工交谈时,大多数企业都是从“销售什么”开始,然后是“他们如何与众不同”或如何做自己的工作。他们过多地关注其产品的功能和优势。如果幸运的话,他们可能会在“关于我们”页面中深埋“为什么”的提法,但大多数企业未能阐明他们的“为什么”,可悲的是,大多数员工甚至都不知道“为什么”,企业成立的地点。

你的“为什么”是什么

您的“为什么”是让您每天早晨起床并为您的生活注入激情和成就感的原因。为什么嵌套。企业有一个“为什么”,个人有自己的“为什么”。当他们结盟时,就会产生一种激情,在企业与客户,员工甚至投资者之间建立情感纽带。作为企业主,拥有清晰的“为什么”就像戴着矫正眼镜一样,因为抽象的思想变得清晰易懂。

您的“为什么”开始于理解对您的生活产生最深远影响的重大事件。您的“为什么”创造了您的目标,并赋予您面对艰难挑战的情感能量,并产生了引力将其他人带入您围绕“为什么”的轨道。

考虑品牌Patagonia。创始人Yvon Chouinard一生都是户外运动爱好者,甚至在他年轻的时候便是Sierra俱乐部的成员。当他参加1970年初的文图拉市议会会议时,他的“为什么”时刻来到了。会议的主题是在文图拉河沿岸设置障碍以防止侵蚀。专家们吹捧将河道渠化的好处。直到一名19岁的学生分享了沿河床生活的动物的图像,这一切似乎都已成定局,这些动物可能会受到河道的影响。学生的介绍使房子倒塌了。正是在那一刻,伊冯意识到一个人可以有所作为。在那一刻,他成为一名环保主义者。从那一刻起,他用一位坚定的环保主义者的“为什么”作为镜头来定义巴塔哥尼亚品牌的发展方向。伊冯的“为什么”让他吸引了忠诚的员工,客户和投资者,他们对环境问题的热情与他一样。

如果您希望客户,员工和投资者关心您的品牌,则需要从“为什么”开始。当他们了解您过去的经历并创造了您的“为什么”,并且看到您为冒险冒险而受到“为什么”的激励时,他们将更有可能拥护您的信念并乐于倾听您的“如何”和“什么”。

您的“为什么”如此强大的原因

根据西蒙的说法,以“为什么”开始如此强大的原因是它遵循大脑的生物学事实。也许您已经听到了一个公理,即“人们根据情感做出决策,并用逻辑证明这些决策的合理性。” 该公理的基础是:

“您的感觉比您的想法更重要。”

当您分享驱使您冒险创业的梦想,信念和情感时,您就是在分享您的“为什么”。当您以“为什么”作为出发点时,您将直接针对负责决策的大脑边缘区域。一旦某人与您的“为什么”相关,“如何”和“什么”就成为他们用来支持购买,为您工作或投资您的业务的决定的逻辑。

但是,也许是因为我们作为消费者一遍又一遍地看到它,所以大多数企业都共享他们在前期所做的“事情”。他们倾向于跟随人群,并着手描述其产品或业务的功能和优势,这些产品或功能先解决了大脑的逻辑部分,然后才通过引导他们的“为什么?”来与人的大脑的情感和决策部分联系起来”。仅仅因为许多企业都以“什么”做错了。

让我们面对现实吧,客户和员工都不会受到您所做的事情或什至如何做的启发。您的“什么”和“如何”是没有感情的。因此,大多数人将永远不会与您的品牌产生情感联系。他们只会考虑客观标准,例如成本,将获得多少报酬,或者在无法与您的品牌建立情感联系时获得投资回报。无法识别您“原因”的客户将永远不会忠诚或关心您的品牌。而且,不认识并拥抱您的“为什么”的员工将永远不会为使企业成功而付出任何努力。

您的“为什么”如何吸引

圣雄甘地,马丁·路德·金和纳尔逊·曼德拉等有影响力的领导人以“我有一个梦想”的演讲而闻名,并吸引了众多追随者。他们成功运动的关键是他们分享了导致他们“为什么”的经历。他们过去的压迫故事激发了追随者的情绪。后来,当他们分享对未来的愿景时,他们的追随者已经充满活力并建立了情感联系。想象一下,如果与其以“为什么”与追随者联系,而不是从“什么”和“如何”开始,然后发表“我有计划”的演讲。他们极不可能引发一场改变世界的运动。

我的长期客户之一,格雷格·谢尔顿(Gregg Sheldon)在高中时并不是一个很好的学生。他与我分享说,长大后他会为需要记忆的任务而苦苦挣扎。结果,他的考试成绩很差。由于他的考试成绩很差,他的老师说他不会像一个成年人那样多。但是不知何故,他知道自己的电话正与孩子们一起工作,所以他勉强上了大学,成为一名社会工作者。当他开始与陷入困境的青少年一起工作时,他与许多遭受自尊心困扰的人建立了联系,因为他们也被告知他们绝不会有太大帮助。就在那时,格雷格被他的“为什么”打动了。他知道要改变这些孩子的生活,他必须与他们保持情感上的联系,并以某种方式也可以与他建立联系并听到他的信息。

他认识到使他失败的那些传统学术机构也在使他的客户失败。他记得自己的自尊心在于双手工作,他擅长这一点。格雷格辞去了社会工作者的工作,并获得了ASE认证。最初,他认为自己的职业将带他成为一名高中商店的老师,这样他就可以与传统学校系统遗留下来的孩子建立联系。

在成为一名汽车修理工以磨练自己的技艺之后,他重新审视了“为什么”,并知道成为成为学校老师而使他和他的前任客户失败的同类机构的一部分可能不会产生他想要实现的结果。他以“为什么”为视角引导他走上有助于自己实现目标的道路,他进行了调整并创立了Autoshop职业PBC,以教导年轻人如何动手并恢复他们的信心。

为了在他建立客户群的过程中为学校提供资金,格雷格不得不求助于创建二手车零件艺术,并为女性和新驾驶员开设维修站工作坊,以在他的头顶上盖上车顶并在他的肚子里放些食物。当格雷格抓住一切机会分享他的“为什么”时,他创造了一种引力,将其他人拉入自己的轨道。

格雷格(Gregg)是一个很好的例子,它说明了“为什么”的力量不仅可以激发和引导您自己的情感能量,而且可以创建社交代理并吸引志趣相投的人,他们愿意帮助您实现目标。实际上,正是他的“为什么”使我成为了商业指导和朋友,帮助他成功。

虽然格里格(Gregg)仍在努力帮助陷入困境的年轻人走上成功的生活和职业之路,但在Autoshop Professional的帮助下,他强大的“为什么”(Why)为他提供了情感能量,不仅克服了他前进道路上的所有障碍,而且克服了一切障碍。组建一支愿意远距离分享他的信息的支持者军队。

结论

您的“为什么”是您过去的故事,促使您采取行动。当利益相关者(无论是员工,投资者还是客户)可以情感上地与您的“为什么”建立联系时,您将抓住他们的内心和钱包,并为实现成功所做的承诺随之而来。

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