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搜索引擎技术商品化对Google和SEO意味着什么

LinkGraph的首席技术官预测,借助GPT-3技术,对Google搜索的最大破坏可能即将到来。

在第一次了解OpenAI的 GPT-3 技术之后,这个技术世界近来令人震惊。尽管有些纠结,但文本预测器已经非常不错。从生成代码  到编写GoogleAds复制,再到UI / UX设计,GPT-3的应用激发了各地Web开发人员的想象力。

但是它们也应该激发搜索引擎优化人员的想象力。在首周,我们已经见证了开发人员在GPT-3之上构建了搜索引擎。它几乎无法与Google的产品匹敌,但是潜力显然是存在的。OpenAI计划明年将GPT-3变成商业产品,这意味着任何品牌都可以使用该技术来创建自己的搜索平台。
这对于SEO格局将具有重大意义。更多创新其搜索引擎的品牌将为数字营销商和我们帮助打造的品牌创造新的机会。对于Google而言,潜力更大。GPT-3表明,谷歌的核心技术优势-自然语言处理(NLP)和大规模计算-不再是唯一的,而且已经基本商品化。
GPT-3全方位挑战Google的技术优势
NLP和机器学习以及Google几乎没有从中获利,但是它们的技术优势一直是计算能力。Google每天能够抓取数十亿页的能力,庞大的数据中心以及对这些数据的广泛计算能力,巩固了它们作为主导搜索引擎和数字广告市场领导者的地位。
但是,AWS,Microsoft Azure和其他云服务现在使我们能够按需访问实质上无限的计算能力。摩尔定律的十年也使这种计算能力的成本降低了1-3个数量级。
此外,开源软件和研究的进步使开发人员更容易获得NLP和机器学习技术的最新突破。Python,自然语言工具包(NLTK),Pytorch和Tensorflow只是使开发人员能够访问其编程和软件创新的少数工具。

但是它们也应该激发搜索引擎优化人员的想象力。在首周,我们已经见证了开发人员在GPT-3之上构建了搜索引擎。它几乎无法与Google的产品匹敌,但是潜力显然是存在的。OpenAI计划明年将GPT-3变成商业产品,这意味着任何品牌都可以使用该技术来创建自己的搜索平台。

这对于SEO格局将具有重大意义。更多创新其搜索引擎的品牌将为数字营销商和我们帮助打造的品牌创造新的机会。对于Google而言,潜力更大。GPT-3表明,谷歌的核心技术优势-自然语言处理(NLP)和大规模计算-不再是唯一的,而且已经基本商品化。

GPT-3全方位挑战Google的技术优势

NLP和机器学习以及Google几乎没有从中获利,但是它们的技术优势一直是计算能力。Google每天能够抓取数十亿页的能力,庞大的数据中心以及对这些数据的广泛计算能力,巩固了它们作为主导搜索引擎和数字广告市场领导者的地位。

但是,AWS,Microsoft Azure和其他云服务现在使我们能够按需访问实质上无限的计算能力。摩尔定律的十年也使这种计算能力的成本降低了1-3个数量级。

此外,开源软件和研究的进步使开发人员更容易获得NLP和机器学习技术的最新突破。Python,自然语言工具包(NLTK),Pytorch和Tensorflow只是使开发人员能够访问其编程和软件创新的少数工具。

是的,Google仍然拥有BERT,它与GPT-3具有相似的架构。但是GPT-3稍大一些(大约有1750亿个参数)。GPT-3也不需要像Google的BERT那样大的训练数据集。

GPT-3不仅会为那些已经在使用AI和机器学习的企业和应用程序提供新的,更大的且经过显着改进的NLP模型,从而为其增添价值,还将使Google最大的云计算竞争对手将这项技术与他们的技术相结合。自己的计算能力。

其他参与者很快将能够建立像Google那样的大规模搜索引擎

为了构建搜索引擎,您需要能够检索许多不同类型的信息:一个的Web结果,以及地图,数据,图像和视频。Google的索引功能使它们成为所有网络知识的主要检索者。

除了建立庞大的信息检索系统外,谷歌还通过广告从这些经济搜索中获利。但是Google的大部分搜索实际上并没有赚钱。

OpenAI构建了自己的信息检索系统GPT-3,从而可以创建超级智能。如果OpenAI愿意,他们可以与Google建立竞争者。但是最困难的部分是将其带给大量的受众。必应的市场份额仅为6.5%,而雅虎为3.5%。

搜索引擎市场是一个现实的竞争场所,已经过去了很长时间。但是,如果GPT-3商业产品为新竞争对手提供了具有同等技术优势,市场份额,云服务以及忠实的客户群以进入搜索市场的竞争者呢?

假设像Apple这样的竞争对手。他们在今年初推出了新设计的Apple Maps。他们已经宣布,他们将通过Applebot对网络进行索引。在推出次佳搜索引擎方面,苹果处于有利地位。

苹果如何通过自己的搜索引擎改变SEO格局?

苹果搜索引擎很可能会使用类似于Google的排名因子。应用商店生态系统将使Apple能够更多地使用应用内参与度数据。我们还可以看到更多地依赖来自Facebook和Twitter的社交信号。

当前,所有Android设备均将Chrome + Google搜索作为默认搜索操作系统。苹果设备随Safari一起提供,您可以选择自己喜欢的搜索操作系统。它可以轻松完成Google所做的事情,并默认为其自己的搜索引擎。只要发布一款iPhone机型,苹果公司就可以通过其技术优势和对设备的主导地位,将庞大的客户群从Google转移出去。

但是对谷歌来说最麻烦的是苹果如何破坏谷歌庞大的广告生态系统。Google收入的 71%来自广告。由于Google Ads现在是在互联网上投放广告的最昂贵(且最具竞争力)的地方,因此许多广告客户都欢迎中断广告。我们有可能看到数十亿美元的广告收入转移到Apple。

对于SEO和数字营销人员来说,可以想象到。我们可能会看到全新的搜索市场,从而对我们的专业知识和客户可以用来发展的其他平台产生了更多需求。我们还不存在,但是SEO和数字营销人员应该为GPT-3这样的进步可能对我们的行业意味着什么做好准备。

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成功营销必不可少的5个基本策略

如果您真的想继续在营销领域表现出色,那么您就不要忘记有关它的新趋势,这些趋势有助于您的品牌或产品在当前市场上竞争。但是,在这种可能性范围内,您还应该忘记某些方面,因为它们是在营销中永远不会过期的基础。知道它们是什么,不要让它们离开并保持它们为当前强大的模式。
优化您的SEO
SEO是基本的,因为只有通过这种技术,当客户搜索您提供的服务或产品时,您才能在Google上占有一席之地。招聘公司Talent Locker的营销经理Dan Rice提到,最有效的策略之一是优化Google My Business并确定其优先级,Google My Business是一种允许公司通过Google管理其在线业务的工具。这一行销是一个很大的帮助,因为它包括一些地图,这些地图可以知道您公司的确切位置以及其他资源。所有这些都是通过拥有良好的自然搜索应用程序来实现的。
给像播客这样的平台大量推动

如果您真的想继续在营销领域表现出色,那么您就不要忘记有关它的新趋势,这些趋势有助于您的品牌或产品在当前市场上竞争。但是,在这种可能性范围内,您还应该忘记某些方面,因为它们是在营销中永远不会过期的基础。知道它们是什么,不要让它们离开并保持它们为当前强大的模式。

优化您的SEO

SEO是基本的,因为只有通过这种技术,当客户搜索您提供的服务或产品时,您才能在Google上占有一席之地。招聘公司Talent Locker的营销经理Dan Rice提到,最有效的策略之一是优化Google My Business并确定其优先级,Google My Business是一种允许公司通过Google管理其在线业务的工具。这一行销是一个很大的帮助,因为它包括一些地图,这些地图可以知道您公司的确切位置以及其他资源。所有这些都是通过拥有良好的自然搜索应用程序来实现的。

给像播客这样的平台大量推动

尽管它不再是真正的新资源,但播客的功能并没有失去其有效性。它仍然是一种工具,可让您以多种方式和地点在场。播客是建立强大受众群体的好方法,这种受众群体每周都会回来,而不必将脸庞放在镜头前。这也是重新利用博客中已有内容的一种好方法。

请记住,视频仍然很重要

与播客一样,视频是一种便秘,已经使用了很多年,但仍然是经得起时间考验的工具。视频能够创建忠实的追随者社区。总会有人喜欢视觉格式而不是书面格式,因此您的品牌不应忘记这种格式。Breazy品牌的营销副总裁Stuart Leung表示,视频与消费者之间建立了更牢固的联系,从而使他们更有可能购买产品。

自定义您的营销

今天,营销比以往任何时候都必须更加关注您的品牌,而不是主角,而是您的客户。并且您发出满足特定需求的消息。这就是客户在这个新常态中想要的。只有极少数的品牌执行个性化消息传递策略。而且我们并不是在将名字添加到您的电子邮件问候中……实际上是在挖掘潜在客户的想法,并发现他们的恐惧,想要和想要的东西。

使研究成为您决策的指导轴

研究是营销的基本方面:研究市场,其行为,支配行业的趋势,新型消费者。收集到数据并得出相关结论后,请继续并选择最佳策略。拥有我们自己的数据可以使我们拥有独特的角度,并通过图形呈现它使他们易于共享。我们正在寻找涵盖该主题的作家和出版物,并将其作为新的研究或学习展示给您。

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数字营销:营销与“关系”时代

首先是产品时代。然后是消费者时代。现在,我们正处于品牌与人们之间联系的时代。这是一种中间状态,因为  品牌进行沟通,并且我们与消费者建立信任关系。我们生活在  关系时代。
什么是关系营销?
在  关系营销,正如它的名字暗示是一个侧重于与客户的合作关系。整个买家旅程都集中在个人及其需求上。它涉及谈论,联系和增加价值。
对话结束了这一章,在这一章中,  营销  被视为一整套工具,其最终目标是经济生产力。今天的  目标是与客户建立持久的稳定关系。看起来很基本,但是,许多品牌仍然没有给予它所需的重视。
考虑到我们赖以生存的微妙经济环境以及建立社会关系所需要的多种工具,我们必须采取有意义的行动,以动员  合并的和潜在的客户,  使他们感到与我们的品牌相同。它们确实   是任何公司中最有价值的资产。
在大多数与消费者的对话都源于其中的情况下,我们可以使用有利于我们的  社交网络 。Facebook,Twitter,LinkedIn,Instagram,TikTok等 这些渠道使用户能够进行聆听(社交聆听),了解他们的投诉,建议…,因此,我们可以预见可能的危机并提供他们所需要的东西。
另一方面,越来越多的品牌决定投资数字营销。由于它不像面对面那样私人且亲密  ,因此需要很多努力才能基于反馈来实现关系。但是这项工作有其成果:消费者的满意和品牌目标的实现。
与第一印象相比,知道如何管理和呵护这些关系会产生更多的细微差别。
关系营销的7个关键
1)建立信任
品牌与其客户之间的联系必须高效,并寻求忠诚度并巩固长期关系。如此之多,以至于Google也会对那些“过度优化”的公司进行惩罚,使其在搜索引擎中排名第一,而不会提供优质的服务。
我们指的是这样的事实:通过  关系营销,  我们必须分享价值,信誉……并始终表现出对当前客户和潜在客户的承诺。
2)将用户与品牌联系起来
当客户对品牌提供的产品感到满意时,就可以实现这种  忠诚度。建立此链接后,他们本身就是在联系人中传播对我们品牌的看法的人,因此我们取得了非常积极的影响。
3)目的必须明确
如果我们提供具体且有吸引力的建议,则用户将更加参与其中,因此,将做出更有效的决策并被说服。
4)优先是从用户那里收到的信息
借助这些数据,我们可以修改和调整我们的营销策略。因此,我们必须始终让客户感到他们在控制之中。我们将感谢您提供的这种服务质量。
5)提升诚实,承诺和尊重等价值观
通过  关系营销,  我们正在建立与我们互动的社区。因此这些价值观至关重要。我们必须从一开始就将它们付诸实践。通过这样的出色交易,我们将使团队参与我们的品牌,建立持久的关系。
6)链接真实性
我们必须证明我们有能力履行我们的承诺,并且我们的品牌是信誉的代名词。
7)参与进来,让自己置身于消费者的鞋中
这种关系使品牌能够了解他们的受众,因此我们必须胸襟开阔,始终尊重消费者。

首先是产品时代。然后是消费者时代。现在,我们正处于品牌与人们之间联系的时代。这是一种中间状态,因为  品牌进行沟通,并且我们与消费者建立信任关系。我们生活在  关系时代。

什么是关系营销?

在  关系营销,正如它的名字暗示是一个侧重于与客户的合作关系。整个买家旅程都集中在个人及其需求上。它涉及谈论,联系和增加价值。

对话结束了这一章,在这一章中,  营销  被视为一整套工具,其最终目标是经济生产力。今天的  目标是与客户建立持久的稳定关系。看起来很基本,但是,许多品牌仍然没有给予它所需的重视。

考虑到我们赖以生存的微妙经济环境以及建立社会关系所需要的多种工具,我们必须采取有意义的行动,以动员  合并的和潜在的客户,  使他们感到与我们的品牌相同。它们确实   是任何公司中最有价值的资产。

在大多数与消费者的对话都源于其中的情况下,我们可以使用有利于我们的  社交网络 。Facebook,Twitter,LinkedIn,Instagram,TikTok等 这些渠道使用户能够进行聆听(社交聆听),了解他们的投诉,建议…,因此,我们可以预见可能的危机并提供他们所需要的东西。

另一方面,越来越多的品牌决定投资数字营销。由于它不像面对面那样私人且亲密  ,因此需要很多努力才能基于反馈来实现关系。但是这项工作有其成果:消费者的满意和品牌目标的实现。

与第一印象相比,知道如何管理和呵护这些关系会产生更多的细微差别。

关系营销的7个关键

1)建立信任

品牌与其客户之间的联系必须高效,并寻求忠诚度并巩固长期关系。如此之多,以至于Google也会对那些“过度优化”的公司进行惩罚,使其在搜索引擎中排名第一,而不会提供优质的服务。

我们指的是这样的事实:通过  关系营销,  我们必须分享价值,信誉……并始终表现出对当前客户和潜在客户的承诺。

2)将用户与品牌联系起来

当客户对品牌提供的产品感到满意时,就可以实现这种  忠诚度。建立此链接后,他们本身就是在联系人中传播对我们品牌的看法的人,因此我们取得了非常积极的影响。

3)目的必须明确

如果我们提供具体且有吸引力的建议,则用户将更加参与其中,因此,将做出更有效的决策并被说服。

4)优先是从用户那里收到的信息

借助这些数据,我们可以修改和调整我们的营销策略。因此,我们必须始终让客户感到他们在控制之中。我们将感谢您提供的这种服务质量。

5)提升诚实,承诺和尊重等价值观

通过  关系营销,  我们正在建立与我们互动的社区。因此这些价值观至关重要。我们必须从一开始就将它们付诸实践。通过这样的出色交易,我们将使团队参与我们的品牌,建立持久的关系。

6)链接真实性

我们必须证明我们有能力履行我们的承诺,并且我们的品牌是信誉的代名词。

7)参与进来,让自己置身于消费者的鞋中

这种关系使品牌能够了解他们的受众,因此我们必须胸襟开阔,始终尊重消费者。

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如何选择有影响力的人

有影响力的人表现出类似品牌的行为,从认真照顾内容到跟踪参与度和在线影响,但他们可以更有效地传达某些信息,因为与品牌不同,他们有自由展现独特的个性,并在个人甚至亲密的层面上吸引观众。这使他们在追随者之间建立了相当大的信任和可靠性,这对于一个有抱负的品牌来说是无​​价的。
这也意味着执行不力的影响力链接将立即被识别,并被这些相同的追随者拒绝。因此,选择合适的影响者与之合作比听起来要复杂得多。这不仅仅在于押注那些拥有最多追随者的人。必须有其他选择,以防预算不能过多地使用。
在这里,我们分享了结识朋友和影响人的明智指南:
天国联合
错误的或不匹配的影响者营销总是会因所有错误的原因而被记住,并且会对品牌及其代言人产生不利影响。确保与您合作的影响者的核心信息与您的品牌完全匹配,否则后者将不会与您希望吸引和转化的追随者产生共鸣。
加百列拉·萨勒(Gabriela Sales)是拉丁美洲成功的典范,由于她对巴西日常生活的不敬虔和贴切的看法,其“ Ricademarre” Instagram帐户吸引了340万粉丝。当您在赞助的帖子和故事中宣传最新的眼线笔产品或新的流行趋势时,您的关注者会注意,但在宣传能量饮料或运动服时请注意。她显然不是健身偶像,经常因无法坚持定期锻炼而取笑,这使她对粉丝产生了吸引力,但尽管如此,她还是品牌的替代品。这些行业代表。
统计攻击
正如我们所看到的,追随者人数并不是确定与影响者潜在联盟的最相关或最有利可图的指标。较高的参与度对品牌来说更有用,因为它表明追随者不断对内容做出响应。
您可以通过在帖子或频道上添加所有喜欢,评论和其他互动,除以关注者数量,再乘以100来估算参与度。在线工具可让您深入研究影响者,您的覆盖面,受众特征,评论的质量,过去的关联以及赞助内容的使用经验。特别是要了解您的目标,并让它们决定您的影响力策略-您是要吸引广泛的受众还是小众市场?您的主要目标是推广品牌还是带来转化?将这些问题放在您的最前列应该有助于缩小选择范围,并专注于对您真正有用的选择。
严格控制对影响者营销至关重要
您必须事先筛选有影响力的候选人,检查过去的争议甚至诉讼,以确定他们是否适合担任发言人,尤其是避免将来出现问题。
最近在全国范围内产生负面影响的一个例子是巴西Instagram明星加布里埃拉·普格利西(Gabriela Pugliesi),他在圣保罗锁定期间张贴聚会的照片后,以壮观的方式从风度堕落。第二天,这位健身偶像失去了15万名追随者,以及众多赞助商,其中包括送货上门应用Rappi和Hope内衣。另一个案例是美国时尚博客作者Arielle Charnas,她在3月份对COVID-19测试呈阳性后不久前往汉普顿时也提出了类似的批评。结果,他与诺德斯特龙(Nordstrom)失去了代言协议。
当然,在冠状病毒大流行之前也有这类事件的例子。YouTube喜剧演员朱利奥·科西埃洛(Julio Cocielo)在2018年世界杯足球赛期间因涉嫌种族歧视言论而对法国足球运动员凯利安·姆巴佩(KylianMbappé)进行了激烈争议,不仅导致与可口可乐和伊塔乌(Itaú)的合同被取消,还导致7项诉讼圣保罗州因造成“集体社会损害”而提出的赔偿金额为100万雷亚尔。这些争议很难预测,一旦公众继续,这些争议通常就会消失,但是严格的审查仍然是迈向任何潜在的公共关系伙伴关系的必不可少的步骤。这只是常识!
用脚思考
尽管仔细的分析和背景研究很重要,但有时在特定时间和地点与最佳影响者一起工作的机会将出乎您的意料,因此应抓住时机。
在网红营销中,创造力和机会主义可以走很长一段路,并且可以在一夜之间将低调的角色变成最受欢迎的明星。一个例子就是喜剧系列“ Everybody Hates Chris”的演员泰勒·詹姆斯·威廉姆斯(Tyler James Williams),当录制电视频道于2016年开始播出他的节目时,其社交媒体页面被巴西粉丝和巨魔所淹没。该演员最初扬言要威胁封锁了那些以消极的方式与他混为一谈的人,但发生了意想不到的变化,他最终与麦当劳巴西公司一起在全国范围内开展了广告活动,以解决他不太可能成为明星的情况。
有时与那些甚至没有影响力的人一起工作很有意义。拉丁美洲版的玛丽·克莱尔(Marie Claire)刚刚出版了一期,着重于COVID-19大流行中的“真正的影响者”:在前线工作以抗击大流行的妇女。封面上有一名医护人员,脸上印有防护装备,已经被誉为该杂志最具标志性的图像之一。
对于影响者营销,没有简单的答案或快速解决方案。庞大的预算可以确保您的品牌在社交媒体上被大量关注者所看到,但是如果该受众群体不响应您的产品或服务,或者不定期与有影响力的品牌推广者互动,那将是无济于事的。
在有影响力的营销中,关键在于质量优先于数量。寻找对他们的追随者具有真正和可衡量的影响力,并且其个人品牌,语气和信息可以协同地适合您的影响者。与任何其他公共关系运动一样,要勤奋,透彻,并留意可能导致真实,创造性和富有成果的合作伙伴关系的独特机会。通过执行以下步骤,您很快就会发现,有影响力的人可以在向真正重要的受众群体推广您的品牌方面发挥作用。

有影响力的人表现出类似品牌的行为,从认真照顾内容到跟踪参与度和在线影响,但他们可以更有效地传达某些信息,因为与品牌不同,他们有自由展现独特的个性,并在个人甚至亲密的层面上吸引观众。这使他们在追随者之间建立了相当大的信任和可靠性,这对于一个有抱负的品牌来说是无​​价的。

这也意味着执行不力的影响力链接将立即被识别,并被这些相同的追随者拒绝。因此,选择合适的影响者与之合作比听起来要复杂得多。这不仅仅在于押注那些拥有最多追随者的人。必须有其他选择,以防预算不能过多地使用。

在这里,我们分享了结识朋友和影响人的明智指南:

天国联合

错误的或不匹配的影响者营销总是会因所有错误的原因而被记住,并且会对品牌及其代言人产生不利影响。确保与您合作的影响者的核心信息与您的品牌完全匹配,否则后者将不会与您希望吸引和转化的追随者产生共鸣。

加百列拉·萨勒是拉丁美洲成功的典范,由于她对巴西日常生活的不敬虔和贴切的看法,其“ Ricademarre” Instagram帐户吸引了340万粉丝。当您在赞助的帖子和故事中宣传最新的眼线笔产品或新的流行趋势时,您的关注者会注意,但在宣传能量饮料或运动服时请注意。她显然不是健身偶像,经常因无法坚持定期锻炼而取笑,这使她对粉丝产生了吸引力,但尽管如此,她还是品牌的替代品。这些行业代表。

统计攻击

正如我们所看到的,追随者人数并不是确定与影响者潜在联盟的最相关或最有利可图的指标。较高的参与度对品牌来说更有用,因为它表明追随者不断对内容做出响应。

您可以通过在帖子或频道上添加所有喜欢,评论和其他互动,除以关注者数量,再乘以100来估算参与度。在线工具可让您深入研究影响者,您的覆盖面,受众特征,评论的质量,过去的关联以及赞助内容的使用经验。特别是要了解您的目标,并让它们决定您的影响力策略-您是要吸引广泛的受众还是小众市场?您的主要目标是推广品牌还是带来转化?将这些问题放在您的最前列应该有助于缩小选择范围,并专注于对您真正有用的选择。

严格控制对影响者营销至关重要

您必须事先筛选有影响力的候选人,检查过去的争议甚至诉讼,以确定他们是否适合担任发言人,尤其是避免将来出现问题。

最近在全国范围内产生负面影响的一个例子是巴西Instagram明星加布里埃拉·普格利西,他在圣保罗锁定期间张贴聚会的照片后,以壮观的方式从风度堕落。第二天,这位健身偶像失去了15万名追随者,以及众多赞助商,其中包括送货上门应用Rappi和Hope内衣。另一个案例是美国时尚博客作者Arielle,她在3月份对新冠疫情测试呈阳性后不久前往汉普顿时也提出了类似的批评。结果,他与诺德斯特龙失去了代言协议。

当然,在冠状病毒大流行之前也有这类事件的例子。YouTube喜剧演员朱利奥·科西埃洛在2018年世界杯足球赛期间因涉嫌种族歧视言论而对法国足球运动员凯利安·姆巴佩进行了激烈争议,不仅导致与可口可乐和伊塔乌的合同被取消,还导致7项诉讼圣保罗州因造成“集体社会损害”而提出的赔偿金额为100万雷亚尔。这些争议很难预测,一旦公众继续,这些争议通常就会消失,但是严格的审查仍然是迈向任何潜在的公共关系伙伴关系的必不可少的步骤。这只是常识!

用脚思考

尽管仔细的分析和背景研究很重要,但有时在特定时间和地点与最佳影响者一起工作的机会将出乎您的意料,因此应抓住时机。在网红营销中,创造力和机会主义可以走很长一段路,并且可以在一夜之间将低调的角色变成最受欢迎的明星。一个例子就是喜剧系列“ Everybody Hates Chris”的演员泰勒·詹姆斯·威廉姆斯,当录制电视频道于2016年开始播出他的节目时,其社交媒体页面被巴西粉丝和巨魔所淹没。该演员最初扬言要威胁封锁了那些以消极的方式与他混为一谈的人,但发生了意想不到的变化,他最终与麦当劳巴西公司一起在全国范围内开展了广告活动,以解决他不太可能成为明星的情况。

有时与那些甚至没有影响力的人一起工作很有意义。拉丁美洲版的玛丽·克莱尔刚刚出版了一期,着重于新冠大流行中的“真正的影响者”:在前线工作以抗击大流行的妇女。封面上有一名医护人员,脸上印有防护装备,已经被誉为该杂志最具标志性的图像之一。

对于影响者营销,没有简单的答案或快速解决方案。庞大的预算可以确保您的品牌在社交媒体上被大量关注者所看到,但是如果该受众群体不响应您的产品或服务,或者不定期与有影响力的品牌推广者互动,那将是无济于事的。

在有影响力的营销中,关键在于质量优先于数量。寻找对他们的追随者具有真正和可衡量的影响力,并且其个人品牌,语气和信息可以协同地适合您的影响者。与任何其他公共关系运动一样,要勤奋,透彻,并留意可能导致真实,创造性和富有成果的合作伙伴关系的独特机会。通过执行以下步骤,您很快就会发现,有影响力的人可以在向真正重要的受众群体推广您的品牌方面发挥作用。

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品牌在电子商务中持续增长的5个关键

Covid-19大流行带动了电子商务的发展,而电子商务需要数月才能实现,而发展又需要数月才能实现,因此如何利用这一浪潮呢?

在过去的六个月中,整个世界已从上街到呆在室内,这在很大程度上已成为现实,因为几乎所有人都在尽最大努力保护自己免受Covid-19流行病的侵扰。
这是一个完全非典型的事件,这在人类最近的历史中从未发生过,但最终改变了人类生活的大多数行为,而人类在日常生活中几乎完成了所有日常工作。在您家的四堵墙内。
其中一个事实就是购买的事实,从以前在超市购买的基本食品到以前在传统百货商店购买的任何类型的服装。

在过去的六个月中,整个世界已从上街到呆在室内,这在很大程度上已成为现实,因为几乎所有人都在尽最大努力保护自己免受Covid-19流行病的侵扰。

这是一个完全非典型的事件,这在人类最近的历史中从未发生过,但最终改变了人类生活的大多数行为,而人类在日常生活中几乎完成了所有日常工作。在您家的四堵墙内。

其中一个事实就是购买的事实,从以前在超市购买的基本食品到以前在传统百货商店购买的任何类型的服装。

人们如何解决这个问题?主要依靠电子商务,它取得了前所未有的增长,在仅三个月的时间里就指定了像美国这样的国家在未来10年的发展。

Mercado Libre等平台显示了这一势头的明显例子,该平台在今年第二季度末设法将其唯一有效用户增加了45.2%,在拉丁美洲总计达到5150万。

同样,该市场销售了1.785亿件商品,与去年同期相比增长了101.4%。最后,其支付交易总额也比2019年增长了122.9%。根据最近几个月的学习,高管们警告说它对品牌的重要性,如果想继续利用电子商务的这种繁荣,他们会尽快取得5分。

1.-差异化:品牌还必须努力提高其与竞争对手的差异化能力,这一举动将使他们的在线销售渠道与众不同。

2.-消费者的理解: 品牌不能忽视他们对消费者的了解,他指出,他们还必须担心了解谁在追随他人。屏幕的侧面。

3.-数据分析: 告知其具有的价值,特别是在在线销售环境中,数据分析在此领域中占据了上风。时间。该问题越优先,结果越好。

4.-电子商务与营销之间的联盟:统一公司的电子商务与营销领域之间的努力,促使他们走到一起的重要性。为了相同的目标而成长。

5.-继续建立信任:除了近几个月来观察到的增长外,企业在继续创造挑战方面总体上面临挑战对人的信任,因为仍有很大的发展潜力。

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每个人都包含一个涵盖一般营销策略目标的业务。通过瞄准广阔的市场,这些企业渴望吸引更多的客户并为每个消费者提供价值。
但是,对于某些品牌,利基市场营销变得越来越重要,因为公司将重点放在广阔市场中一小部分的需求和偏好上。根据《哈佛商业评论》的报道,“大多数大型市场都是从利基市场发展而来的,这是因为利基市场营销向客户传授了许多重要的经验教训,尤其是将客户视为个人并满足他们的特殊需求。”
许多声誉卓著且成功的公司从其最初的关注点-小众市场-吸引了人们的注意力,随着产品和服务的发展,小众市场最终发展为针对更广阔的市场。Whole Foods是利基行业的一个很好的例子。杂货店连锁店以向注重健康和保健的顾客提供优质的有机食品而闻名。同样,移动支付公司Square发现,授权需要为其客户群提供可靠货币资源的小企业,是一种有助于促进业务增长的模式。现在,两家公司都只是通过扩大其利基市场的成功来扩展其专业知识,产品可用性和整体公司发展。
利基行业的6大好处
瞄准利基行业是您公司获得新的增长战略和成功的机会。同时,利基行业将使您能够评估消费者市场研究,从而吸引受众并增强您的品牌。
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消费者数据可用性
瞄准利基行业需要大量研究,包括正确的工具和资源以带头发挥您的成果并推动竞争。数据革命推动了可用性和对各种工具的访问,这些工具将有助于为目标利基市场获取有价值的消费者数据。拥有大量可用的数据和工具,破译市场研究可能会让人感到不知所措。使用以下工具查找特定于您行业的专家信息或情报:
市场研究的特色是提供具有顶级资源的专家营销信息以及来自营销机构和公司的报告。
通过Freedonia集团,通过针对汽车,能源和化学行业的营销情报来查找特定于您行业的数据。该工具具有围绕市场趋势,预测和分析的可靠且公正的研究。
包装事实是服务,食品和饮料行业消费者报告的领导者。通过探索消费者数据趋势和见解来驱动您的业务战略和增长。
这些工具和资源将使您与网站,博客,报告,新闻稿和消费者数据联系起来,从而带头进行营销研究。由于大数据的蓬勃发展,这使营销人员可以创造性地发芽直接针对特定受众,兴趣或爱好,偏好和位置并针对特定受众的内容。
竞争减少=潜力更大
良性竞争确实可以推动销售和增长,但是小型企业通常面临来自各个角度的更大的竞争压力。当竞争对手无法满足目标市场的需求时,这就是您的公司蓬勃发展的地方。您的公司现在有机会磨练尚未定位的特定产品或服务。但是要疲倦。如果您太具体,则可能不需要您的产品或服务。
此外,研究竞争对手将使您发现该行业中缺少的隐藏宝石。您的竞争将告诉您有关其广阔的市场,发展中的小型市场,其目标人群以及产品和服务的信息。这打开了机会之门,以发现竞争对手中缺少的消费者并加以利用。首先,通过分析行业来在市场中找到最佳位置。通过建立涉及行业经济分析,市场参与者,分销模式和竞争的商业计划,您将更擅长于成功。
今天,企业家之间共同面临的首要问题是寻找,审查,雇用和保留专业知识。
寻找焦点
消费市场研究使公司能够充分了解其推动力:客户。市场调查从调查,焦点小组和访谈中读取消费者活动,洞察力和趋势之间的界限。例如,将房地产作为短期出租房主并针对每个有兴趣留在您所在地区的人,似乎都是积极主动且有利可图的。但是,在进行了消费者调查之后,您可能会发现您的城市是一个巨大的大学城,提供了在整个学期中针对访问家庭的机会。或者您所在的镇有很多公司,旅行工作的专业人士正在寻找强大的WiFi连接,舒适的角落和大量的冲泡咖啡。市场和消费者研究将帮助您集思广益,将想法,概念,以及明确指出可能主导利基市场的策略。将您的研究工作与分析竞争相结合,概念将流向寻找利基行业。
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想法和概念可能正在流行,但请记住保持专注。追捕猎物的狮子必须始终专注于主要目标,如果在任何时候分心,它们的下一顿饭就可能消失了。我们如何使注意力不集中并集中精力?从您的主要行业开始,集思广益,与您的产品和服务最相关的概念和想法。在制定了概念和想法之后,请对您的目标人群进行反思,并选择容易与您的受众相关的概念。
主营行业:旅游
业务:旅行社
目标人群:针对年龄在45-55岁之间的商务专业人士(男女),收入水平在150,000-200,000美元之间
概念理念:预算旅行,豪华旅行,微阳离子旅行,退休旅行
专注利基市场:根据人口统计和社会经济状况,职业专业人员迫切需要休息和放松自己的工作计划,因此最好将重点放在可以放松身心和恢复活力的豪华旅游目的地。
真实可见度
随着可见性渠道在互联网上激增,消费者现在比以往任何时候都更挑战品牌的真实性和相关性。品牌现在有机会使用包括社交媒体在内的高流量渠道来定位消费者。但是,在行业的一小部分中创建内容可以与消费者建立更多联系- 为您的公司带来更多价值,相关性和更高的品牌知名度。但是要让您的消费者真实可见,就必须从正确的策略开始。
您业务的正确策略将根据受众的习惯和偏好连接到渠道。营销策略可帮助您区分业务并确定有效的沟通渠道,而不是针对行业中的所有受众和所有渠道。
通过SEO优化识别您的关键字搜索
如果您的受众群体在某个特定的社交媒体渠道上具有较高的参与度,请在扩展到其他平台之前先控制该渠道
使用调查工具启动您自己的消费者研究或产品反馈
领导力和专业知识
品牌认知不仅取决于价值和相关性,还取决于专业知识。通过为您的产品或服务提供周到的知识,研究和专业知识,您的公司有机会成为利基行业的领导者。在您的目标细分市场中,您专注于与消费者建立曲目库可以使他们选择您而不是一家较大的知名公司。消费者将依靠您的专业知识来满足他们的需求,并希望增强他们对您品牌的信任和信心。
想想自己喜欢的品牌:
该公司的出色表现是什么?
他们的产品或服务代表什么价值?
他们是产品知识方面的专家吗?
他们的客户服务团队会解决您的问题并满足您的需求吗?
他们的质量会增强您对他们品牌的信任吗?
利用自己作为消费者的经验来帮助您培养自己在行业中的领导才能。
一切都有观众
研究您的消费者会发现您的兴趣,看法,爱好,需求和需求。与听众建立联系并进行有效沟通将在很大程度上取决于您对听众需求的理解。您的目标受众住在哪里?他们的社会经济地位如何?观众喜欢花什么钱或省钱呢?他们的兴趣和爱好是什么?
相关:  3个万无一失的策略,可与您的企业博客一起产生一致且可预测的销售额
利基市场的例子
与所有人相比,在一个领域而非所有领域中增强您的专业知识将增强您的品牌知名度并吸引目标消费者。以下是广泛市场中特定细分市场的示例。
瑜珈
准妈妈和新妈妈3-8个月
康复或恢复阶段的老年人术后
餐饮业
30人以上的大学毕业聚会
拥有50名员工的企业的退休庆典
花店
小型当地婚礼的婚礼
殡仪服务
搬家公司
大学入住日
员工搬到另一个州工作
利基市场的好处只是您公司潜在增长和成功的开始。要找到您的最佳位置,可能需要大量的市场研究,业务计划和策略。然而,准备和头脑风暴的概念将使您能够占领一个较小的市场,与受众建立联系,并增强您作为可信赖品牌的领导才能。

每个人都包含一个涵盖一般营销策略目标的业务。通过瞄准广阔的市场,这些企业渴望吸引更多的客户并为每个消费者提供价值。

但是,对于某些品牌,利基市场营销变得越来越重要,因为公司将重点放在广阔市场中一小部分的需求和偏好上。根据《哈佛商业评论》的报道,“大多数大型市场都是从利基市场发展而来的,这是因为利基市场营销向客户传授了许多重要的经验教训,尤其是将客户视为个人并满足他们的特殊需求。”

许多声誉卓著且成功的公司从其最初的关注点-小众市场-吸引了人们的注意力,随着产品和服务的发展,小众市场最终发展为针对更广阔的市场。Whole Foods是利基行业的一个很好的例子。杂货店连锁店以向注重健康和保健的顾客提供优质的有机食品而闻名。同样,移动支付公司Square发现,授权需要为其客户群提供可靠货币资源的小企业,是一种有助于促进业务增长的模式。现在,两家公司都只是通过扩大其利基市场的成功来扩展其专业知识,产品可用性和整体公司发展。

利基行业的6大好处

瞄准利基行业是您公司获得新的增长战略和成功的机会。同时,利基行业将使您能够评估消费者市场研究,从而吸引受众并增强您的品牌。

消费者数据可用性

瞄准利基行业需要大量研究,包括正确的工具和资源以带头发挥您的成果并推动竞争。数据革命推动了可用性和对各种工具的访问,这些工具将有助于为目标利基市场获取有价值的消费者数据。拥有大量可用的数据和工具,破译市场研究可能会让人感到不知所措。使用以下工具查找特定于您行业的专家信息或情报:

市场研究的特色是提供具有顶级资源的专家营销信息以及来自营销机构和公司的报告。

通过Freedonia集团,通过针对汽车,能源和化学行业的营销情报来查找特定于您行业的数据。该工具具有围绕市场趋势,预测和分析的可靠且公正的研究。包装事实是服务,食品和饮料行业消费者报告的领导者。通过探索消费者数据趋势和见解来驱动您的业务战略和增长。

这些工具和资源将使您与网站,博客,报告,新闻稿和消费者数据联系起来,从而带头进行营销研究。由于大数据的蓬勃发展,这使营销人员可以创造性地发芽直接针对特定受众,兴趣或爱好,偏好和位置并针对特定受众的内容。

竞争减少=潜力更大

良性竞争确实可以推动销售和增长,但是小型企业通常面临来自各个角度的更大的竞争压力。当竞争对手无法满足目标市场的需求时,这就是您的公司蓬勃发展的地方。您的公司现在有机会磨练尚未定位的特定产品或服务。但是要疲倦。如果您太具体,则可能不需要您的产品或服务。

此外,研究竞争对手将使您发现该行业中缺少的隐藏宝石。您的竞争将告诉您有关其广阔的市场,发展中的小型市场,其目标人群以及产品和服务的信息。这打开了机会之门,以发现竞争对手中缺少的消费者并加以利用。首先,通过分析行业来在市场中找到最佳位置。通过建立涉及行业经济分析,市场参与者,分销模式和竞争的商业计划,您将更擅长于成功。

今天,企业家之间共同面临的首要问题是寻找,审查,雇用和保留专业知识。

寻找焦点

消费市场研究使公司能够充分了解其推动力:客户。市场调查从调查,焦点小组和访谈中读取消费者活动,洞察力和趋势之间的界限。例如,将房地产作为短期出租房主并针对每个有兴趣留在您所在地区的人,似乎都是积极主动且有利可图的。但是,在进行了消费者调查之后,您可能会发现您的城市是一个巨大的大学城,提供了在整个学期中针对访问家庭的机会。或者您所在的镇有很多公司,旅行工作的专业人士正在寻找强大的WiFi连接,舒适的角落和大量的冲泡咖啡。市场和消费者研究将帮助您集思广益,将想法,概念,以及明确指出可能主导利基市场的策略。将您的研究工作与分析竞争相结合,概念将流向寻找利基行业。

想法和概念可能正在流行,但请记住保持专注。追捕猎物的狮子必须始终专注于主要目标,如果在任何时候分心,它们的下一顿饭就可能消失了。我们如何使注意力不集中并集中精力?从您的主要行业开始,集思广益,与您的产品和服务最相关的概念和想法。在制定了概念和想法之后,请对您的目标人群进行反思,并选择容易与您的受众相关的概念。

  • 主营行业:旅游
  • 业务:旅行社
  • 目标人群:针对年龄在45-55岁之间的商务专业人士(男女),收入水平在150,000-200,000美元之间
  • 概念理念:预算旅行,豪华旅行,微阳离子旅行,退休旅行
  • 专注利基市场:根据人口统计和社会经济状况,职业专业人员迫切需要休息和放松自己的工作计划,因此最好将重点放在可以放松身心和恢复活力的豪华旅游目的地。

真实可见度

随着可见性渠道在互联网上激增,消费者现在比以往任何时候都更挑战品牌的真实性和相关性。品牌现在有机会使用包括社交媒体在内的高流量渠道来定位消费者。但是,在行业的一小部分中创建内容可以与消费者建立更多联系- 为您的公司带来更多价值,相关性和更高的品牌知名度。但是要让您的消费者真实可见,就必须从正确的策略开始。

您业务的正确策略将根据受众的习惯和偏好连接到渠道。营销策略可帮助您区分业务并确定有效的沟通渠道,而不是针对行业中的所有受众和所有渠道。

通过SEO优化识别您的关键字搜索

如果您的受众群体在某个特定的社交媒体渠道上具有较高的参与度,请在扩展到其他平台之前先控制该渠道

使用调查工具启动您自己的消费者研究或产品反馈

领导力和专业知识

品牌认知不仅取决于价值和相关性,还取决于专业知识。通过为您的产品或服务提供周到的知识,研究和专业知识,您的公司有机会成为利基行业的领导者。在您的目标细分市场中,您专注于与消费者建立曲目库可以使他们选择您而不是一家较大的知名公司。消费者将依靠您的专业知识来满足他们的需求,并希望增强他们对您品牌的信任和信心。

想想自己喜欢的品牌:

  • 该公司的出色表现是什么?
  • 他们的产品或服务代表什么价值?
  • 他们是产品知识方面的专家吗?
  • 他们的客户服务团队会解决您的问题并满足您的需求吗?
  • 他们的质量会增强您对他们品牌的信任吗?

利用自己作为消费者的经验来帮助您培养自己在行业中的领导才能。

一切都有观众

研究您的消费者会发现您的兴趣,看法,爱好,需求和需求。与听众建立联系并进行有效沟通将在很大程度上取决于您对听众需求的理解。您的目标受众住在哪里?他们的社会经济地位如何?观众喜欢花什么钱或省钱呢?他们的兴趣和爱好是什么?

相关:  3个万无一失的策略,可与您的企业博客一起产生一致且可预测的销售额

利基市场的例子

与所有人相比,在一个领域而非所有领域中增强您的专业知识将增强您的品牌知名度并吸引目标消费者。以下是广泛市场中特定细分市场的示例。

  • 瑜珈:准妈妈和新妈妈3-8个月,康复或恢复阶段的老年人术后
  • 餐饮业:30人以上的大学毕业聚会,拥有50名员工的企业的退休庆典
  • 花店:小型当地婚礼的婚礼,殡仪服务
  • 搬家公司:大学入住日,员工搬到另一个州工作

利基市场的好处只是您公司潜在增长和成功的开始。要找到您的最佳位置,可能需要大量的市场研究,业务计划和策略。然而,准备和头脑风暴的概念将使您能够占领一个较小的市场,与受众建立联系,并增强您作为可信赖品牌的领导才能。

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最佳PPC竞标策略是什么

每次点击付费广告最关键的部分之一就是如何确定每次点击支付的费用。
在“关于PPC的任何问题” 这一期中  ,我们将解决Lawrenceville中Suleman的这个问题。
“自Google继续添加新的出价策略(智能出价,人工每次点击费用,每次转化费用,投资回报率,最大转化率)以来,哪种是最佳出价策略?我测试了CPA和人工CPC,并在CPA方面面临挑战。CPA广告系列开始表现良好,然后随着时间的流逝而急剧下降。手动CPC一直是我的最爱。我知道出价策略是基于您公司的目标和投资回报率的,但是您最喜欢出价策略吗?”
剧透:答案将取决于情况。
为了回答这个问题,我们需要通过以下方式细分每种出价策略:
目标:每种出价策略关注的重点。
功能:它将如何调整出价以达到目标。
利弊。
一旦获得这些信息,我们就可以在需要时为我们提出“最佳”出价策略。出价策略分为三个核心系列:
智能出价:基于转化。
自动出价:基于功能。
手册:以人为本。
尽管所有出价策略都有一定程度的人工投入(预算/出价上限/目标/等),但只有手动出价才能完全包含拥有该任务的人员。
值得注意的是,Google很难选择手动出价,可以在此处找到:
竞标策略
每次转化的目标费用(CPA):规避风险的维护模式
目的
支出规定的每日预算,同时以请求的每次转化费用促成尽可能多的转化。
功能
这种出价策略不会追逐交易量,也不会区分较高/较低价值的转化。
它将努力按照要求的每次转化费用带来转化。这意味着您可能会以较高的CPA进行某些转化,也可能以较低的CPA进行转化。尽管没有官方的转换门槛,但大多数广告系列都需要至少60天的准确转换,才能达到您要求的每次转化费用。理想情况下,在此期间,您还将至少获得15次转化。
优点
如果您拥有经过验证的帐户,并且所有转换的价值都相同,则此策略非常适合一致的维护模式。
拥有最高每单销售潜在费用(CPL)的品牌将比其他任何出价策略都更能控制该指标。
Google不再需要在30天内运行一定数量的转化。
缺点
由于无法区分转化价值,因此您可能需要根据利润率为业务的各个部分制作更多的广告系列(具有唯一的预算)。
随着广告网络超越潜在客户,您的请求每次转化费用会带来转化,因此交易量会受到影响。
根据其他设置(预算,目标等),此策略存在出价/支出不足的高风险,并且只有在广告系列运行了一段时间后才能可靠地使用。
在预期可以达成一致价值的单一目标的旧有广告系列中很有用。探索新市场/服务或全新帐户的理想选择。
目标广告支出回报率(ROAS):由业务敏锐度决定的竞标
目的
将预算投资于最有可能以最高价值进行转化的潜在客户。
功能
目标广告支出回报率是出价策略中的英雄,因为它着重于转化价值而非交易量。
该策略的前提条件是为每次转化设置转化价值(我更喜欢通过分析来实现)。广告客户没有设置每次转化费用目标,而是设置了广告支出回报率目标(通常至少为300倍)。Google必须在30天内至少进行15次转换-我鼓励您等到您至少拥有30-50次转换。
优点
预算是在可以发挥最大作用的地方进行投资的,以平衡数量和投资回报率。
通过输入利润来实现更无缝的报告。
不再需要数百次转换,因此潜在客户和电子商务都可以访问。
缺点
需要业务运营知识才能提供转换价值–这可能是新业务的障碍。
由于转换要求,不能立即使用。
如果广告支出回报率目标,预算和关键字/目标不一致,则此策略将支出不足或超支。
目标ROAS是我们所有人都想要达到的目标,但是,某些要求排除了新的业务/新手营销人员的需求。
*最大转化价值的行为相同(只是没有转化阈值或目标)。
最大化点击次数:渴望获得大量数据和数据
目的
了解在吸引尽可能多的点击的同时,我所需的关键字的费用是多少。
功能
这种出价策略将带来点击量,重点放在转化点击上。
广告客户可以设置出价上限(我建议设置为每日预算的10%),也可以将其保留为开放状态(请勿这样做)。
如果您使用此策略,请取消选中“搜索合作伙伴”和“在搜索广告系列中展示”,否则,预算可能会被误导至价值较低的展示位置。
确保广告系列仅集中一个战略重点(不要混合品牌和非品牌创意),否则,大批量创意可能会从小批量创意中窃取预算。
优点
不需要转换为功能。
快速启动广告系列的好方法。
了解适合哪些关键字概念以及需要多少费用。
缺点
将重点放在便宜的数量上而不是利润上(这意味着更高价值的潜在客户可能会损失您的营销预算)。
如果选择的关键字过于昂贵,那么您最终可能根本没有任何销售量。
本质上需要更多的负面工作。
早期/低搜索量行业的好策略,但不是长期策略。
最大限度地提高转化率:所有内容都应使用相同的“按钮混搭”
目的
促成尽可能多的转化(无论潜在价值或成本)。
功能
广告网络将尝试在给定的预算范围内吸引尽可能多的转化。他们不会关注转化操作或重复率。
优点
平衡数量和价值。
如果转化价值相同,那么对于持续增长非常有用。
不需要转化阈值。
缺点
如果转化效果不同或重复计算,则此策略将错误地估算预算。
它将花费预算,而不考虑广告支出回报率(广告支出回报)。
如果您未设置任何转化操作,则无法运行该策略。
尽管在为简单的转化路径提供大量商品方面令人赞叹,但对于复杂的消费者旅程而言,这是一个混乱的策略。
目标展示份额:数据采集自我出价
目的
在预算内的所需位置实现所需的展示次数份额。
功能
目标展示次数份额要求广告客户指定百分比目标以及地理位置。
在首页上选择任何地方都可能导致展示次数份额+拍卖价格的“误报”。
出价上限不得超过每日预算的10%。如果展示次数份额有问题,请测试您的平均每次点击费用高出15%。
优点
要求获得较高展示次数份额(即品牌)的广告系列可以采用“自动驾驶”。
了解您所需的关键字概念是否符合预算。
帮助面向移动的广告系列确保理想的展示位置(排名第一)。
缺点
不专注于点击或转化。
未经证实的竞标风险。
如果关键字/目标不匹配,则可能导致点击量不足/点击量很小。非常适合品牌/竞争者广告系列和早期广告系列,但是对于经过验证的转化广告系列而言,这并不是成功的策略。
目的
广告商控制出价,并根据出价目标调整出价。
功能
手动出价要求每个关键字具有唯一的出价。这些出价可以是保守的(接近页面最高出价),也可以是激进的(绝对最高出价或更高出价)。
广告商可以进行以下出价调整:
设备
听众
位置
时间
出价越积极,出价调整就越不积极。请务必注意,大多数出价调整仅作为排除项提供,否则会在自动/智能出价中调整TCPA / ROAS。
在两种出价策略之间切换时,请务必检查您的调整。
优点
终极控制。
受众群体出价调整可实现精确的消息映射。
没有官方学习期的后顾之忧。
缺点
广告网络在自动/智能出价中使用了60多个信号。
进行更多手动工作以进行监视和更新。
包含过多的出价调整幅度(容易累积),很容易被高价出价。
非常适合经验丰富的营销人员以及希望将自己的想法融入完美前景的人们。
那么哪个是最好的?
我倾向于在广告系列的前30至60天之间在手动出价,带有出价上限的最高点击次数和目标展示次数份额之间切换。
一旦能够解锁足够的信任转换数据,我通常会切换到TROAS或Max转换(我对转换操作非常有戒备,只包含高价值的事件)。这完全取决于客户的目标,以及他们购买了价值超过潜在客户的数量。

每次点击付费广告最关键的部分之一就是如何确定每次点击支付的费用。

在“关于PPC的任何问题” 这一期中  ,我们将解决Lawrenceville中Suleman的这个问题。

“自Google继续添加新的出价策略(智能出价,人工每次点击费用,每次转化费用,投资回报率,最大转化率)以来,哪种是最佳出价策略?我测试了CPA和人工CPC,并在CPA方面面临挑战。CPA广告系列开始表现良好,然后随着时间的流逝而急剧下降。手动CPC一直是我的最爱。我知道出价策略是基于您公司的目标和投资回报率的,但是您最喜欢出价策略吗?”

剧透:答案将取决于情况。

为了回答这个问题,我们需要通过以下方式细分每种出价策略:

目标:每种出价策略关注的重点。

功能:它将如何调整出价以达到目标。

利弊。

一旦获得这些信息,我们就可以在需要时为我们提出“最佳”出价策略。出价策略分为三个核心系列:

智能出价:基于转化。

自动出价:基于功能。

手册:以人为本。

尽管所有出价策略都有一定程度的人工投入(预算/出价上限/目标/等),但只有手动出价才能完全包含拥有该任务的人员。

值得注意的是,Google很难选择手动出价,可以在此处找到:

竞标策略

每次转化的目标费用(CPA):规避风险的维护模式

目的

支出规定的每日预算,同时以请求的每次转化费用促成尽可能多的转化。

功能

这种出价策略不会追逐交易量,也不会区分较高/较低价值的转化。

它将努力按照要求的每次转化费用带来转化。这意味着您可能会以较高的CPA进行某些转化,也可能以较低的CPA进行转化。尽管没有官方的转换门槛,但大多数广告系列都需要至少60天的准确转换,才能达到您要求的每次转化费用。理想情况下,在此期间,您还将至少获得15次转化。

优点

如果您拥有经过验证的帐户,并且所有转换的价值都相同,则此策略非常适合一致的维护模式。

拥有最高每单销售潜在费用(CPL)的品牌将比其他任何出价策略都更能控制该指标。

Google不再需要在30天内运行一定数量的转化。

缺点

由于无法区分转化价值,因此您可能需要根据利润率为业务的各个部分制作更多的广告系列(具有唯一的预算)。

随着广告网络超越潜在客户,您的请求每次转化费用会带来转化,因此交易量会受到影响。

根据其他设置(预算,目标等),此策略存在出价/支出不足的高风险,并且只有在广告系列运行了一段时间后才能可靠地使用。

在预期可以达成一致价值的单一目标的旧有广告系列中很有用。探索新市场/服务或全新帐户的理想选择。

目标广告支出回报率(ROAS):由业务敏锐度决定的竞标

目的

将预算投资于最有可能以最高价值进行转化的潜在客户。

功能

目标广告支出回报率是出价策略中的英雄,因为它着重于转化价值而非交易量。

该策略的前提条件是为每次转化设置转化价值(我更喜欢通过分析来实现)。广告客户没有设置每次转化费用目标,而是设置了广告支出回报率目标(通常至少为300倍)。Google必须在30天内至少进行15次转换-我鼓励您等到您至少拥有30-50次转换。

优点

预算是在可以发挥最大作用的地方进行投资的,以平衡数量和投资回报率。

通过输入利润来实现更无缝的报告。

不再需要数百次转换,因此潜在客户和电子商务都可以访问。

缺点

需要业务运营知识才能提供转换价值–这可能是新业务的障碍。

由于转换要求,不能立即使用。

如果广告支出回报率目标,预算和关键字/目标不一致,则此策略将支出不足或超支。

目标ROAS是我们所有人都想要达到的目标,但是,某些要求排除了新的业务/新手营销人员的需求。

*最大转化价值的行为相同(只是没有转化阈值或目标)。

最大化点击次数:渴望获得大量数据和数据

目的

了解在吸引尽可能多的点击的同时,我所需的关键字的费用是多少。

功能

这种出价策略将带来点击量,重点放在转化点击上。

广告客户可以设置出价上限(我建议设置为每日预算的10%),也可以将其保留为开放状态(请勿这样做)。

如果您使用此策略,请取消选中“搜索合作伙伴”和“在搜索广告系列中展示”,否则,预算可能会被误导至价值较低的展示位置。

确保广告系列仅集中一个战略重点(不要混合品牌和非品牌创意),否则,大批量创意可能会从小批量创意中窃取预算。

优点

不需要转换为功能。

快速启动广告系列的好方法。

了解适合哪些关键字概念以及需要多少费用。

缺点

将重点放在便宜的数量上而不是利润上(这意味着更高价值的潜在客户可能会损失您的营销预算)。

如果选择的关键字过于昂贵,那么您最终可能根本没有任何销售量。

本质上需要更多的负面工作。

早期/低搜索量行业的好策略,但不是长期策略。

最大限度地提高转化率:所有内容都应使用相同的“按钮混搭”

目的

促成尽可能多的转化(无论潜在价值或成本)。

功能

广告网络将尝试在给定的预算范围内吸引尽可能多的转化。他们不会关注转化操作或重复率。

优点

平衡数量和价值。

如果转化价值相同,那么对于持续增长非常有用。

不需要转化阈值。

缺点

如果转化效果不同或重复计算,则此策略将错误地估算预算。

它将花费预算,而不考虑广告支出回报率(广告支出回报)。

如果您未设置任何转化操作,则无法运行该策略。

尽管在为简单的转化路径提供大量商品方面令人赞叹,但对于复杂的消费者旅程而言,这是一个混乱的策略。

目标展示份额:数据采集自我出价

目的

在预算内的所需位置实现所需的展示次数份额。

功能

目标展示次数份额要求广告客户指定百分比目标以及地理位置。

在首页上选择任何地方都可能导致展示次数份额+拍卖价格的“误报”。

出价上限不得超过每日预算的10%。如果展示次数份额有问题,请测试您的平均每次点击费用高出15%。

优点

要求获得较高展示次数份额(即品牌)的广告系列可以采用“自动驾驶”。

了解您所需的关键字概念是否符合预算。

帮助面向移动的广告系列确保理想的展示位置(排名第一)。

缺点

不专注于点击或转化。

未经证实的竞标风险。

如果关键字/目标不匹配,则可能导致点击量不足/点击量很小。非常适合品牌/竞争者广告系列和早期广告系列,但是对于经过验证的转化广告系列而言,这并不是成功的策略。

目的

广告商控制出价,并根据出价目标调整出价。

功能

手动出价要求每个关键字具有唯一的出价。这些出价可以是保守的(接近页面最高出价),也可以是激进的(绝对最高出价或更高出价)。

广告商可以进行以下出价调整:

设备

听众

位置

时间

出价越积极,出价调整就越不积极。请务必注意,大多数出价调整仅作为排除项提供,否则会在自动/智能出价中调整TCPA / ROAS。

在两种出价策略之间切换时,请务必检查您的调整。

优点

终极控制。

受众群体出价调整可实现精确的消息映射。

没有官方学习期的后顾之忧。

缺点

广告网络在自动/智能出价中使用了60多个信号。

进行更多手动工作以进行监视和更新。

包含过多的出价调整幅度(容易累积),很容易被高价出价。

非常适合经验丰富的营销人员以及希望将自己的想法融入完美前景的人们。

那么哪个是最好的?

我倾向于在广告系列的前30至60天之间在手动出价,带有出价上限的最高点击次数和目标展示次数份额之间切换。

一旦能够解锁足够的信任转换数据,我通常会切换到TROAS或Max转换(我对转换操作非常有戒备,只包含高价值的事件)。这完全取决于客户的目标,以及他们购买了价值超过潜在客户的数量。

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内容营销流程的6个要素

不管我们进入内容营销的时代是一种普遍的做法,所以许多营销人员仍然无法找到平衡。
从逻辑上讲,我们大多数人都知道内容营销和内容创建不是同义词,但是从查看我们的日程表或待办事项列表中您不会知道。
对内容创建的过度关注到处可见:
在我们提出的内容营销策略中,“我们应该谈论什么?”
在我们的营销日历中,答案是“我们什么时候应该谈论它?”
在我们的日程安排中,充斥着尽可能多的内容。而且,由于过分倾向于内容创作,我们使自己与内容营销的所有其他重要元素保持距离。
这就是为什么,无论我们听到多少次诸如“花费更多的时间来推广内容而不是创建内容”之类的东西,这几乎都不是我们营销人员的日常实际情况。
似乎有人相信,如果我们停止每周提供内容,潜在客户和客户将停止寻找我们的业务。但是,当我们停止创建以将精力花在内容营销流程的其他元素上时,情况恰恰相反。
创建的内容越少,放大的内容就越多,则需要创建的内容就越少。那您需要了解如何与内容创建保持平衡?这是内容营销的不同元素。
1.内容策略
内容策略就是一切的起点。在执行任何其他操作(包括发布内容)之前,您需要弄清所有内容的意义。这是您找出的地方:
受众调查:您正在和谁聊天。
旅程映射:您正在尝试让他们做的事情。
频道选择:您在何处以及如何到达他们。
主题选择:您正在与他们谈论什么。
项目管理:您的团队将如何完成所有工作。
加上如何优化所有这些以最大化您的结果。就像这里列出的其他元素一样,内容策略不是您只能做一次的事情。虽然您的策略仅在初次开始内容营销时才需要从头开始构建,但仍需要每年大约重新审视和更新一次或两次。
2.内容创作
制定或更新内容策略后,就可以开始创建内容了。这不仅仅是内容创建。这就是我的意思:内容内容(无论格式或渠道)都是最困难且最耗时的内容,如果您没有任何计划就直接进行创建。完整的内容创建过程包括许多不同类型的任务,尝试同时完成所有任务会增加编写,设计或记录过程的不必要的麻烦。
当您花时间研究主题,概述结构,动脑筋倾诉您的谈话要点以及在开始写作之前进行更多准备时,事情会变得容易得多。对于编写脚本,显示说明等内容较少的以播客和视频为重点的格式,情况仍然如此。分解过程并一次一小步地处理您的内容项目,而不是尝试一次处理所有问题。
3.内容优化
就像准备的工作比我们最初想到的要多,与之相比,还有更多的“后期工作”。
如果您的内容没有针对营销策略的客户旅程进行优化,则无论文字或视频的质量有多高,都无关紧要。或者,如果不是特别寻找它的人无法发现它。
这意味着在创建内容和发布内容之间,您需要针对购买者旅程前后的内容进行优化。如果您想产生潜在客户,那就意味着确保您在适当的位置有潜在客户生成形式,推广正确的报价。如果您想通过SEO吸引访问者,则意味着要对目标关键字进行优化。在内容上线之前,应对所有这些优化进行仔细检查。
4.内容分配
计划,创建和优化内容后,就可以发布了。但该过程仍未准备好从头开始。人们仍然需要了解它。即使您的网站会带来大量的自然流量并“独自”被发现,但加大发行力度仍会加快工作速度。
您需要花时间在以下方面:
在社交媒体上共享新内容。
通过电子邮件将其发送到您的订户和客户列表。
将其发送给您网络中有兴趣的有影响力的人。
我们大多数人都经历过创造无人能及的丰富内容的感觉,这是防止体验的步骤。
5.内容用途
除了分发内容外,重新定位内容的目的是让您更加关注所创建内容的另一种方法。
内容分发更多的是将其他平台的人带回到您网站上的内容,而目的是将网站的内容带给其他平台上的人。内容上线后,可以立即完成这两项操作,以推动内容可见性的最初激增。但是,当您推广和重新使用质量较高但很少受到关注的较旧内容时,它们可能会更强大。
重用内容的一些常见类型包括:
将其从一种介质重新格式化为另一种介质,例如从文本转换为视频,播客或图形。
将长形式的内容分成较小的块。
将较短的内容组合成较大的块。
将内容以其当前格式重新发布或联合到其他渠道。
无论您先尝试哪种选择,它都将大大有助于使内容创建时间得到回报。
6.内容维护
最后,还有内容维护。因为尽管内容从理论上讲可能是常绿的,但它仍然很容易过时并且开始表现得比以前差。
想想以内容命名的常绿植物:仅仅因为它们总是绿色,并不意味着它们不会死或不需要任何营养。内容维护是您营销的营养。您将要确保您常绿和高性能的内容保持新鲜,优化并与您当前的业务目标保持一致。这样,您可以继续分发和重新利用您的最佳内容,并随着时间的推移保持(甚至提高)搜索排名。不管多久以前发表任何作品。
结论
许多营销人员认为,创建较少的内容将导致较少的结果。只有在节省的时间没有重新分配到内容营销的其他元素时才可以。
如果您花费较少的时间来创建内容,从而将更多的时间花费在流程的被忽略区域上,那么您创建的内容的性能将比以前更好。

不管我们进入内容营销的时代是一种普遍的做法,所以许多营销人员仍然无法找到平衡。

从逻辑上讲,我们大多数人都知道内容营销和内容创建不是同义词,但是从查看我们的日程表或待办事项列表中您不会知道。

对内容创建的过度关注到处可见:

  • 在我们提出的内容营销策略中,“我们应该谈论什么?”
  • 在我们的营销日历中,答案是“我们什么时候应该谈论它?”

在我们的日程安排中,充斥着尽可能多的内容。而且,由于过分倾向于内容创作,我们使自己与内容营销的所有其他重要元素保持距离。

这就是为什么,无论我们听到多少次诸如“花费更多的时间来推广内容而不是创建内容”之类的东西,这几乎都不是我们营销人员的日常实际情况。

似乎有人相信,如果我们停止每周提供内容,潜在客户和客户将停止寻找我们的业务。但是,当我们停止创建以将精力花在内容营销流程的其他元素上时,情况恰恰相反。

创建的内容越少,放大的内容就越多,则需要创建的内容就越少。那您需要了解如何与内容创建保持平衡?这是内容营销的不同元素。

1.内容策略

内容策略就是一切的起点。在执行任何其他操作(包括发布内容)之前,您需要弄清所有内容的意义。这是您找出的地方:

  • 受众调查:您正在和谁聊天。
  • 旅程映射:您正在尝试让他们做的事情。
  • 频道选择:您在何处以及如何到达他们。
  • 主题选择:您正在与他们谈论什么。
  • 项目管理:您的团队将如何完成所有工作。

加上如何优化所有这些以最大化您的结果。就像这里列出的其他元素一样,内容策略不是您只能做一次的事情。虽然您的策略仅在初次开始内容营销时才需要从头开始构建,但仍需要每年大约重新审视和更新一次或两次。

2.内容创作

制定或更新内容策略后,就可以开始创建内容了。这不仅仅是内容创建。这就是我的意思:内容内容(无论格式或渠道)都是最困难且最耗时的内容,如果您没有任何计划就直接进行创建。完整的内容创建过程包括许多不同类型的任务,尝试同时完成所有任务会增加编写,设计或记录过程的不必要的麻烦。

当您花时间研究主题,概述结构,动脑筋倾诉您的谈话要点以及在开始写作之前进行更多准备时,事情会变得容易得多。对于编写脚本,显示说明等内容较少的以播客和视频为重点的格式,情况仍然如此。分解过程并一次一小步地处理您的内容项目,而不是尝试一次处理所有问题。

3.内容优化

就像准备的工作比我们最初想到的要多,与之相比,还有更多的“后期工作”。

如果您的内容没有针对营销策略的客户旅程进行优化,则无论文字或视频的质量有多高,都无关紧要。或者,如果不是特别寻找它的人无法发现它。

这意味着在创建内容和发布内容之间,您需要针对购买者旅程前后的内容进行优化。如果您想产生潜在客户,那就意味着确保您在适当的位置有潜在客户生成形式,推广正确的报价。如果您想通过SEO吸引访问者,则意味着要对目标关键字进行优化。在内容上线之前,应对所有这些优化进行仔细检查。

4.内容分配

计划,创建和优化内容后,就可以发布了。但该过程仍未准备好从头开始。人们仍然需要了解它。即使您的网站会带来大量的自然流量并“独自”被发现,但加大发行力度仍会加快工作速度。

您需要花时间在以下方面:

  • 在社交媒体上共享新内容。
  • 通过电子邮件将其发送到您的订户和客户列表。
  • 将其发送给您网络中有兴趣的有影响力的人。

我们大多数人都经历过创造无人能及的丰富内容的感觉,这是防止体验的步骤。

5.内容用途

除了分发内容外,重新定位内容的目的是让您更加关注所创建内容的另一种方法。

内容分发更多的是将其他平台的人带回到您网站上的内容,而目的是将网站的内容带给其他平台上的人。内容上线后,可以立即完成这两项操作,以推动内容可见性的最初激增。但是,当您推广和重新使用质量较高但很少受到关注的较旧内容时,它们可能会更强大。

重用内容的一些常见类型包括:

  • 将其从一种介质重新格式化为另一种介质,例如从文本转换为视频,播客或图形。
  • 将长形式的内容分成较小的块。
  • 将较短的内容组合成较大的块。
  • 将内容以其当前格式重新发布或联合到其他渠道。

无论您先尝试哪种选择,它都将大大有助于使内容创建时间得到回报。

6.内容维护

最后,还有内容维护。因为尽管内容从理论上讲可能是常绿的,但它仍然很容易过时并且开始表现得比以前差。

想想以内容命名的常绿植物:仅仅因为它们总是绿色,并不意味着它们不会死或不需要任何营养。内容维护是您营销的营养。您将要确保您常绿和高性能的内容保持新鲜,优化并与您当前的业务目标保持一致。这样,您可以继续分发和重新利用您的最佳内容,并随着时间的推移保持(甚至提高)搜索排名。不管多久以前发表任何作品。

结论

许多营销人员认为,创建较少的内容将导致较少的结果。只有在节省的时间没有重新分配到内容营销的其他元素时才可以。

如果您花费较少的时间来创建内容,从而将更多的时间花费在流程的被忽略区域上,那么您创建的内容的性能将比以前更好。

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为SEO代理商定义价值流管理

随着市场竞争的范围,SEO选项的交付变得比以往更加困难。为了保持竞争力,必须将软件开发周期内的所有流程都优化到最佳状态。
如果您想改善SEO代理商中的工作流程,请考虑实施价值流管理。为帮助您入门,我们创建了此最终指南,以指导价值流管理。阅读后,您将更好地了解什么是价值流以及如何通过创建地图来开始管理价值流。
什么是价值流管理(VSM)?
要定义价值流管理的概念,了解基础知识很重要。在继续讨论SEO业务的价值流管理之前,让我们介绍基础知识并定义关键术语。
价值流是指软件交付生命周期(SDLC)的每个步骤,从产品构想到将软件交付给客户所需的生产和工具。

随着市场竞争的范围,SEO选项的交付变得比以往更加困难。为了保持竞争力,必须将软件开发周期内的所有流程都优化到最佳状态。

如果您想改善SEO代理商中的工作流程,请考虑实施价值流管理。为帮助您入门,我们创建了此最终指南,以指导价值流管理。阅读后,您将更好地了解什么是价值流以及如何通过创建地图来开始管理价值流。

什么是价值流管理(VSM)?

要定义价值流管理的概念,了解基础知识很重要。在继续讨论SEO业务的价值流管理之前,让我们介绍基础知识并定义关键术语。

价值流是指软件交付生命周期(SDLC)的每个步骤,从产品构想到将软件交付给客户所需的生产和工具。

换句话说,价值流是建立SEO软件价值的一系列活动。价值是由客户在合理的时间内以合理的价格获得的东西(例如高质量软件)定义的。

价值流管理(VSM)指的是从构思概念到构思生产并产生收入的最优化过程。简而言之,VSM允许您管理从创意到现金的SEO软件开发过程。

价值流管理对您的SEO代理商的好处

价值流管理使SEO软件公司能够比竞争对手更快,更高效地交付更高质量的产品,同时大大降低了风险。此外,正确实施VSM还可以带来以下好处。

  • VSM可帮助您找到并解决工作流程的限制。通过绘制软件开发过程的所有阶段,您可以确定潜在的限制和错误。
  • VSM使您能够提供更高质量的SEO解决方案。通过优化开发流程,您可以交付质量更高的产品。
  • VSM使您的代理商不断发展。通过对优化和VSM进行投资,可以长期保证业务成功。

VSM可帮助您使通常管理单独的职能,流程和部门的人员可以看到整个流程的整体信息流。

价值流图如何工作?

到现在为止,您应该了解,价值流管理可以优化所有开发流程,从首次构思产品概念到产品在市场上生产并投放市场为止。 在价值流管理中,许多功能可为该流程提供支持。价值流映射这些功能之一。 价值流图是指SEO软件开发过程中所有关键步骤的可视化。价值流图包括每个阶段的描述和信息,例如时间,工作量以及每个阶段的支出。

通过创建价值流图,您可以基于一系列事件将您的SEO解决方案从最初的概念带到客户收到的最终产品,从而分析流程的当前状态并改进产品。简而言之,价值流映射使您能够确定要在何处添加价值以及何处在浪费价值。

此外,创建价值流使您可以将活动分为高优先级项目和低优先级项目。这样,您可以对某些进程进行优先级排序和分流,而对其他进程有利。

如何启用VSM?

为了优化您的SEO软件开发实践和工具,您需要整个开发周期的总体可见性。您可以通过映射值流来实现此目的。

不确定从哪里开始?请按照以下五个步骤为您的SEO代理启用价值流管理。

1.定义实时指标和目标

定义实时指标是实现价值流管理的第一步。不幸的是,许多企业未能定义度量标准,从而导致误导性结果,并且无法评估其VSM工作的有效性。 选择正确的目标可以使您了解开发中正在发生的事情,并确定过程中价值在哪里“泄漏”。

以下是可帮助您入门的指标列表:

  • 开发周期时间
  • 总变更量(VSM之前和之后)
  • 交货时间(LT)
  • 处理时间(PT)

完整且准确的百分比(用户以正确且可立即使用的形式收到软件的时间百分比)

收集这些指标对于成功评估您的VSM工作至关重要。

2.创建价值流图

定义关键指标和目标后,就可以开始研究工作流程了。创建一张图(物理图或数字图),解释从概念构思到将最终产品交付给客户的软件开发过程的每个步骤。这样,您可以查看软件开发周期内的资源分配。

3.实现跨团队协作

价值流管理要求您启用跨团队协作。您希望与所有开发人员一起优化工作流程,而不是与开发人员和其他团队分别测试业务分析师。

4.连接多个流程,团队和工具

现在,当您为所有团队合作创造了机会时,您应该找到一种方法来回答以下问题。您如何确保员工所做的所有工作,其发展的价值流都映射到您的优先事项?

要回答这个问题,您必须根据目标和优先级评估每个团队的工作流程和角色。

5.协调和自动化工作流程

VSM工具使您可以将治理嵌入现有的系统开发周期中。换句话说,某些平台允许您自动执行价值流管理流程。

游击队 的VSM顾问Tom Hayes 分享了他的专业知识,“通过协调和自动化工作流程,您可以不断改善SEO解决方案并最终获得更好的结果。”

底线

价值流管理与其他方法不同,因为它关注于这样一个想法,即从想法到交付,发生在客户身上的一切都是重要的,需要以整体方式进行管理。

通过在SEO代理中实施VSM,您可以更好地了解系统开发周期和工作流程。 实施价值流管理比看起来容易。您可以从映射价值流和定义主要目标开始。此外,有许多平台可以简化VSM流程,并使您的SEO代理个性化。

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在经济衰退期间调整付费广告活动

到2020年3月,我们的生活发生了巨大的变化,美国和世界各地都出现了对我们生计的新病毒威胁。在美国这里(撰写本文时),COVID-19尚未缓和
一些行业受到的影响比其他行业更大。例如,由于社会疏远指导方针和留在家中的订单,旅行和旅游业受到的伤害远远超过其他许多行业。
但是,所有企业都应重新评估其在未来12到24个月内对付费搜索和其他付费数字广告系列的计划预算。希望这种大流行的速度更快,并且明年某个时候经济会更快地摆脱我们即将来临的萧条。但是,由于没有人能确切知道何时会发生这种情况,因此最好安全并进行相应的计划。问问自己以下问题:
您对进入2020年的优先重点做出了哪些假设?
迄今为止,全球大流行和经济衰退如何影响了这些优先事项?
您的趋势如何变化以及已经做出了哪些转变?
一旦您能够回答这些问题,您就可以为自己的付费数字广告系列制定更稳定的计划。
现在是最困难的部分:您如何考虑这些变化并为明年甚至两年计划呢?
为了有效地做到这一点,您需要选择哪个总体业务目标对您来说更重要:
1.即使以牺牲利润为代价,也要推动足够的销量。
要么
2.保持利润率,即使这意味着销量损失。
不要两者都选。显然,您希望增加销量并维持或增加利润率-每个人都想这样做。但是,如果自从这次经济衰退爆发以来您的企业一直在苦苦挣扎,那么您现在就没有选择两者的奢侈。如果您同时实现这两个目标,则您更有可能在广告系列中实施竞争策略,而这两种策略都可能无法实现。因此,选择一个。如果您可以在这种新环境中持续实现目标,那么您就可以开始努力争取其他目标。
专注于销量
如果您的主要目标是销量,请参考自COVID-19爆发和经济衰退以来所目睹的逐年趋势。自从有关重新营业的事情开始恢复到“更正常”的前景以来(尽管有关于社会疏散的严格规定),请密切注意最近一两个月。例如:
自五月以来,您是否看到网站访问量有所反弹,但销售量或转化率却没有?
这些事情在某些渠道增加了吗?
您的广告支出量与转化次数的这些变化有何关系?
您是否看到现在看来更稳定的单次转换费用增加了?
所有这些东西如何逐年比较?
回答这些问题后,无论您看到什么,都可以计划在可预见的未来继续保持逐年增长的趋势。考虑到季节性因素,并计划以后每月或每周要获得多少转换,销售和/或多少收入。计划好这些困难的数字后,请考虑一下每次转化费用和广告支出回报率(ROAS)级别,然后做一些快速数学运算,并关联要实现这些销售目标所需花费的资金。

到2020年3月,我们的生活发生了巨大的变化,美国和世界各地都出现了对我们生计的新病毒威胁。

一些行业受到的影响比其他行业更大。例如,由于社会疏远指导方针和留在家中的订单,旅行和旅游业受到的伤害远远超过其他许多行业。

所有企业都应重新评估其在未来12到24个月内对付费搜索和其他付费数字广告系列的计划预算。希望这种大流行的速度更快,并且明年某个时候经济会更快地摆脱我们即将来临的萧条。但是,由于没有人能确切知道何时会发生这种情况,因此最好安全并进行相应的计划。问问自己以下问题:

  • 您对进入2020年的优先重点做出了哪些假设?
  • 迄今为止,全球大流行和经济衰退如何影响了这些优先事项?
  • 您的趋势如何变化以及已经做出了哪些转变?

一旦您能够回答这些问题,您就可以为自己的付费数字广告系列制定更稳定的计划。现在是最困难的部分:您如何考虑这些变化并为明年甚至两年计划呢?

为了有效地做到这一点,您需要选择哪个总体业务目标对您来说更重要:

1.即使以牺牲利润为代价,也要推动足够的销量。

2.保持利润率,即使这意味着销量损失。

不要两者都选。显然,您希望增加销量并维持或增加利润率-每个人都想这样做。但是,如果自从这次经济衰退爆发以来您的企业一直在苦苦挣扎,那么您现在就没有选择两者的奢侈。如果您同时实现这两个目标,则您更有可能在广告系列中实施竞争策略,而这两种策略都可能无法实现。因此,选择一个。如果您可以在这种新环境中持续实现目标,那么您就可以开始努力争取其他目标。

专注于销量

如果您的主要目标是销量,请参考自COVID-19爆发和经济衰退以来所目睹的逐年趋势。自从有关重新营业的事情开始恢复到“更正常”的前景以来(尽管有关于社会疏散的严格规定),请密切注意最近一两个月。例如:

  • 自五月以来,您是否看到网站访问量有所反弹,但销售量或转化率却没有?
  • 这些事情在某些渠道增加了吗?
  • 您的广告支出量与转化次数的这些变化有何关系?
  • 您是否看到现在看来更稳定的单次转换费用增加了?
  • 所有这些东西如何逐年比较?

回答这些问题后,无论您看到什么,都可以计划在可预见的未来继续保持逐年增长的趋势。考虑到季节性因素,并计划以后每月或每周要获得多少转换,销售和/或多少收入。计划好这些困难的数字后,请考虑一下每次转化费用和广告支出回报率(ROAS)级别,然后做一些快速数学运算,并关联要实现这些销售目标所需花费的资金。

这些新的预算和目标是否可以使您实现总体销售目标?您可能会发现自己可以直接击中某个频道的目标(例如,付费搜索),但仍然落后于整体目标。在这种情况下,请参考您的展示次数份额或语音指标,竞争性见解以及Moz或Google趋势等工具的份额,以查看如果现有的预测不符合您的目标来提高销售量是否现实。

如果这些情况表明潜在的增长空间很小,请降低销售量目标和期望值,以解决这种新的COVID后正常情况。在这种情况下,您潜在的增长机会将在于高渠道渠道(例如程序化广告,数字视频广告,传统媒体购买),以吸引更多潜在的新客户。只要确保考虑这些高渠道渠道实际能带来多少转化或销售,即可确保您可以充分利用广告预算。

专注于盈利能力

如果您的主要目标是获利能力,请参考相同的趋势并回答与上述相同的问题。再一次,要密切注意最后一两个月,因为经济衰退已开始长期解决。无论您看到什么,都应继续计划那些逐年增长的趋势。然后,考虑到季节性因素,根据所需的广告支出回报率或投资回报率水平,按月或按周预测您的广告系列预算。

您可能会发现,您的预测预算比达到2020年的最初预期要低,而不必为了达到预期的销售量阈值而调整预算。您可能不得不削减预算或暂停某些广告系列由于转换成本和/或需求的变化已对您的趋势产生负面影响,因此目前完全无法盈利。如果您遇到这种情况,请计划采用该预算,现在就从某些付费广告系列中撤出,并将任何潜在的剩余资金重新投资到其他渠道或储蓄中(假设这些资金不会因销量减少而消失)。

保持一定利润率的机会可能会导致整体收入和整体业务收益减少。这里的目标是在不必大幅削减整体业务的情况下保持足够的利润。在经济衰退期间,牺牲您在付费数字广告中需要的才能维持生存并维持生存能力。

要记住的一件事

由于我们仍处于不确定性的初期,因此随着经济形势的变化而变得敏捷而反应敏捷。由于经济气候和前景的波动,您可能会发现,今年和明年在一致的基础上进行了更多的重新预测。请记住,其他所有人都和您同舟共济-没有人知道未来一两年会发生什么,更不用说接下来的几个月了。

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