在当今时代，谷歌分析等数字营销工具使我们能够跟踪网站每个页面的转化率。还有像 Google AdWords 和 Facebook Ads 这样的平台使我们能够竞标销售和潜在客户。因此，很多时候，营销人员忽视或忘记了品牌的重要性和价值。

强大的品牌形象可以证明是在数字颠覆之战中使用的强大武器。任何有说服力的广告或促销活动都无法取代完善的品牌形象对受众的影响。尽管它是一种在数月、数年和数十年的持续时间内产生实际结果的策略，但它是数字营销中经常被忽视的一面。它构成了任何企业的完整身份。这是一个耗时、传统和长期的过程，使其成为数字异常值。

品牌可能不会产生 PPC 活动的即时结果，但它是营销最有价值的资产之一。一个值得信赖和成熟的品牌会吸引大量的新消费者，这可以推动企业成为行业的佼佼者。

在技​​术驱动的时代，由于各种原因上网的消费者数量日新月异。在这种情况下，为了以正确的方式接触现代受众，几乎必须利用数字营销的策略和服务。

为什么要进行数字营销？

比传统营销更具成本效益

大多数小企业都在为资本和资源而苦苦挣扎。因此，数字营销被证明是一种更好、更具成本效益的营销渠道，可确保交付成果。根据数字营销支出报告，多达约 40% 的受访者声称由于使用数字营销方法来推广其产品和服务，因此在营销方面节省了大量资金。

它迎合移动消费者

毫无疑问，通信和信息传播的最新趋势是移动互联网。这一浪潮是由平板电脑、智能手机和许多其他运行互联网的设备的快速普及带来的。因此，这是针对移动设备上的消费者开展数字营销活动的最佳时机。它为他们在快速扩张的同时实现快速更好的增长铺平了道路。eMarketer 的一份报告指出，手机已经从个人电脑和笔记本电脑的替代小工具发展而来。他们已经转变为购买决策的影响者。

它建立品牌声誉

吸引目标流量是数字营销的强项。有不同类型的受众准备了解更多有关品牌、产品和/或服务的信息。他们也可能有兴趣购买该产品。一旦消费者得到了他们所承诺的东西，就会与目标受众建立更好的关系。它使他们能够转变为定期与网站互动的付费客户。

这证明有利于品牌的声誉，因为满意的客户可能会与其他人分享他们的（品牌、服务或产品）体验。因此，正如预期的那样，该品牌的地位迅速传播，这进一步打开了进入更大市场和发展业务的机会之门。

数字营销如何提升您的品牌？

病毒式传播！病毒式传播的概念已经在互联网世界中根深蒂固。它已经变得太大，无法用一个短语来描述。

今天互联网上有很多内容 – 模因、热门帖子、嗡嗡声、主题标签、点击诱饵等等。主要目标是通过使其可共享来在互联网世界中快速传播内容。概念是在线代表品牌的关键。

在互联网世界中，大量消费者将通过其最共享和最受欢迎的内容与品牌接触。它使数字营销成为寻找新潜在客户并将其吸引到业务的零基础。

型材功率

这可能会让一些人感到惊讶，但数字营销的另一个关键方面是业务概况。它是品牌不可或缺的一部分，因为在做出购买决定时，消费者判断的是内容。在当前时代尤其如此，当谷歌在其 SERP 顶部提供本地业务概况时。

此外，所有与个人资料相关的信息，直接从谷歌到 Facebook，都被利用来影响 SEO 和页面排名。根据品牌概况，客户可以快速做出决定。他们根据信息和相关评论进行判断，并且会根据他们搜索的内容更频繁地查看个人资料。

内容展开

很多时候营销人员认为他们的品牌标识是已经制作和发布的全部内容。但是，重要的是要了解营销人员实际上是唯一看到所有内容的人。消费者只能在他们喜欢的频道上零星地接触可用内容，并以此为基础做出品牌决策。对于品牌而言，这意味着多渠道内容方法以及一致性很重要。

所有平台上的所有内容都必须具有相同的品牌信息、色调、字体、颜色、专业性等。这使消费者更容易识别品牌并给出关于公司的相同想法。

总之，很容易理解数字营销在当今时代对任何品牌的重要性。在数字营销专家的帮助下，任何企业都可以接触到合适的受众。公司的规模并不重要。无论是初创企业还是跨国公司，无论是崭露头角的企业家还是经验丰富的商人，数字营销都可以提升您的品牌并带来更多业务。

广告和营销领域发生了巨大变化。在过去的十年中，它已经从模拟过渡到数字。随着全国互联网用户数量的增长如此惊人，任何品牌都可以通过正确的数字营销获得成功。

随着数字渠道和社交网络在销售和沟通过程中的重要性日益增加，线上和线下渠道的多渠道整合受到了企业的关注。多渠道整合是指不同渠道互动 为客户提供 支持 和 互换性的程度。

线上线下渠道整合的主要要素是：沟通、信息获取、订单履行、产品和价格信息管理、信息和交易管理、客户服务和逆向物流。在其最发达的形式中，渠道整合被理解为全 渠道营销。

虽然采用“企业对消费者”(B2C) 方法的公司一直在使用社交媒体和数字营销渠道来抓住商机，但采用“企业对企业”(B2B) 方法的公司继续落后。一体化。

这就是为什么全渠道营销解决方案主要集中在零售领域。然而，由于越来越多的公司开始  在线客户旅程，渠道整合对于 B2B 环境中的公司来说可能是一个机会。

制造业的公司主要在 B2B 环境中运营，并且倾向于管理 直接 和 间接渠道 （例如通过中介）来营销他们的产品；因此，他们必须考虑面临渠道冲突的可能性。

这就是为什么渠道整合会引起特别关注的原因。全渠道系统的实施提供了减少对分销商或中间商的依赖的机会。适当的渠道策略可以让互动更及时、更相关、更具体，从而有助于改善客户体验和价值链。“制造业中小企业及其对性能的影响多通道融合，通过创新能力”证实，渠道整合可以有效的背景。

设法发展渠道整合能力的中小企业能够保持和提高其竞争优势。这种整合渠道的能力不仅包括营销活动的定义，还包括应用于客户旅程的预购、购买和购后阶段的信息和物流系统。

在线渠道，尤其是社交媒体的实施和整合，可以促进企业之间的沟通与合作。通过这种方式，制造业中小企业可以享受更好的客户-公司关系、声誉、忠诚度和客户满意度。

全渠道营销对墨西哥制造业中中小企业的结果的影响是显而易见的。尽管中小企业已经能够增加数字渠道的使用，但他们在必要战略的定义和实施方面仍然面临障碍。这就是为什么墨西哥中小企业，尤其是采用 B2B 方法的中小企业，尚未探索全渠道营销的全部潜力。

情况很复杂，但重要的是 B2B 公司开始发展渠道整合的能力并定义必要的策略，使他们能够面对客户的新行为，并通过这种方式提供更好的解决方案并享受更多竞争力。

由于关键销售因素的令人印象深刻的介绍，引人入胜的产品视频可引导客户进行购买。

视频营销是一种一流的、有能力的模型，用于以清晰的交流主题阐明品牌个性和目标受众。数字视频广告的成功体现在将潜在客户转化为付费客户时。因此，增加流量获取最实用的方法之一是在网站上添加相关和有趣的内容，而视频对于执行品牌的预期结果非常重要。

在证据统计数据的支持下，在着陆页上显示视频可以将转化率提高多达 80%，大多数广告专家将视频营销称为有效的投资回报率驱动因素。此外，在网站上找到视频的观众往往会停留更长时间，并且转换的可能性要高 64%。对于想要提高转化率优化的广告专业人士来说，视频本质上是一种非凡的在线营销方式。

为什么要进行视频营销？

视频营销是一种行之有效的营销策略，因为与非异常文本和符号相比，用户更喜欢视频内容。视频的质量既具有指导意义又引人入胜，已被证明有利于轻松压倒各种社交平台上的独特用户。具有设计营销策略的执行良好的转换视频可以将转换率提高多达 80%。拥有吸引人的视频是不够的；企业应实施转化率优化 (CRO) 策略，以利用社交平台并扩大覆盖面。

使用视频营销进行网站转换的好处

收入增长

数字媒体使用的增加导致大多数公司转向在线行动模式。因此，实施视频营销策略的在线品牌的 ROI（投资回报率）同比增长 49%。

影响购买决定

由于关键销售因素的令人印象深刻的介绍，引人入胜的产品视频可引导客户进行购买。据统计，超过 80% 的客户承认，观看视频会影响他们的购买决定，并自动帮助品牌产生更高的转化率。

客户信任和信誉

信息丰富且引人入胜的视频在观众眼中带来更好的品牌个性。而且，一旦客户与意识形态建立联系，他们就会成为直接维护品牌网站转换的服务的狂热用户。

商业转换

产品营销视频的互联、优化和自动化，可以实现35%以上的更高网页转化率。此外，着陆页上的视频展示对于品牌产生可观的流量具有无可挑剔的影响。

获取社交分享

与共享图像和文本的总数量相比，视频主导了大多数在线行为。因此，这是更多关注创意视频格式的充分理由，因为它鼓励观众分享内容并帮助品牌获得丰厚的网站转化率。

在搜索中排名更高

优化好的视频可以帮助您的网站在搜索引擎结果页面 (SERP) 上排名。用户出现在 Google 搜索中后在您的页面上花费的可衡量时间会影响排名。大约 80% 的品牌表示，停留时间指标随着在其网站上使用视频而增加，并以更高的转化率有效地扩大了他们的数字形象。

要记住的要点

影响营销视频的三个主要因素：“连接”、“创意”、“交流”。为了保持用户的注意力并提高网站的转化率，视频营销的强项是公司的网站。通过引导客户访问您的产品或网站来提高网站转化率。

如果您花费时间和精力为您的企业创建和发布内容，您需要确保自己做得对；这意味着产生流量，与受众建立信任，甚至产生潜在客户。最好的方法是采用可靠的内容营销策略。

什么是内容营销策略，为什么贵公司需要内容营销策略，如何制定能产生潜在客户的内容营销策略。

什么是内容营销策略？

内容营销策略是一项计划，通过创建和分发吸引、教育或告知的内容来扩大您的品牌受众。虽然这个定义解释了什么是内容营销策略，但您需要为您的业务定义一些部分。第一部分是扩大受众对您意味着什么。许多公司使用内容营销来提高他们的品牌知名度。出现在搜索结果中是向潜在客户展示您的名字的好方法。

但内容营销也非常适合产生潜在客户。事实上，70% 的 B2B 营销人员报告说他们从内容中产生潜在客户。关键是要建立一个考虑到这一点的内容策略。

您需要确定的定义的其余部分包括您的内容格式、其分发平台以及它将如何吸引您的受众。我们将在下面讨论如何解决这些问题。但首先，让我们谈谈为什么必须花时间制定内容营销策略来为您的业务产生潜在客户。

为什么贵公司需要为潜在客户生成内容营销策略？

您需要一个内容营销策略，因为您的内容营销工作将更有效，更不用说更有效率了，并制定了书面计划。这不仅仅是我的立场。超过一半的最成功的营销人员拥有一个。

内容营销的成本比出站营销低 62%，产生的潜在客户数量是其三倍。因此，如果您花时间和精力通过记录在案的策略和令人难以置信的执行来使其正确，那么您就可以很好地为您的业务产生更多低成本的潜在客户。

内容营销的成本比出站营销低 62%，产生的潜在客户数量是其三倍。

内容营销的好处太大了，不容忽视。因此，事不宜迟，让我们开始制定您的策略。

如何制定能产生潜在客户的内容策略

这是制定内容营销计划的分步指南，从初始目标设置到持续更新以保持内容最新。

1. 设定目标

内容营销计划的第一步——或者说实话，任何计划——都是设定目标。你希望做什么？你为什么要创造内容？

在这种情况下，简短的回答可能是产生潜在客户。这是一个很好的起点，但还不够。接下来，您需要确保您的营销目标是您可以采取的行动。为此，我们建议使用 SMART 镜头。

这个缩写的意思是：

具体可衡量可实现相关时间

因此，例如，不要说您的目标是产生更多潜在客户，而是设定在接下来的两个季度内从内容中产生 25% 以上的潜在客户的目标。这是您可以跟踪、衡量和使用的东西。

2. 了解你的听众

接下来，您需要确定您的受众以创建内容。做到这一点的最好方法是仔细观察买家的人。这些是理想客户的半虚构档案，是内容营销策略的绝佳工具。

以这些人为起点来创建您的受众想要消费的内容（也考虑到内容营销趋势）。毕竟，您正在制定内容营销计划以产生更多潜在客户，因此您需要在考虑理想客户的情况下创建该内容。

根据你的角色问自己一些问题：

你的角色在担心什么？你的角色想要更多地了解什么？你的角色想要改进什么？你的角色在阅读或观看什么？

前几个问题非常适合为您可以涵盖的特定博客文章、视频或主题提出主题。例如，这篇博文是关于开发一种产生潜在客户的内容营销策略。然而，这远不是 WordStream 博客上唯一的内容营销帖子。有一整套内容营销具有各种有用的工具和资源。

最后一个问题是开始竞争性关键词研究的好方法，引导我们进入下一步。

3. 开始你的关键词研究

要创建能够产生潜在客户的内容，您需要确保它能够触及人们。我们稍后会更多地讨论分销渠道，但您需要在早期为大多数博客文章甚至视频考虑 SEO。63% 的网页根本没有收到自然流量；您不想成为该统计数据的一部分。

因此，请使用您的理想客户感兴趣的主题作为在关键字工具中开始搜索的起始词。当您的结果出现时，请再次考虑您的受众以及他们的兴趣程度。

您的理想客户正在阅读的其他网站呢？使用关键字研究工具查看哪些页面排名最高，哪些内容产生的流量最多。这是为您的品牌寻找视频或博客文章创意的好地方。您不想重新创建内容，但如果内容已过时或与您的搜索词不匹配，您可以编写更好的内容。

4.注意搜索意图

搜索意图描述了在线搜索的目的。当您想在下班后为晚餐做点什么时，您可以搜索“30 分钟晚餐”。目标是获得一份您可以在大约半小时内制作的食谱。您不是在寻找定义或解释或进行购买。这不是这里的搜索意图。

您想自然排名，并且想为您的观众提供他们正在寻找的东西。这就是为什么考虑搜索意图很重要的原因。

对于您的内容策略，您希望专注于信息和业务意图。寻找有关某个主题的教育内容或寻找影响其购买的信息的人。将导航和交易留在您的企业拥有的任何登录或定价页面。

5. 打造优质内容

要制定引人注目的、产生潜在客户的内容营销策略，您需要优先创建高质量的内容。

截至今天，大约有 37.5 亿个索引网页。这并不意味着所有这些范围，但这确实意味着无论您的品牌重点如何，您都会面临一些竞争。

更重要的是，它将争夺注意力。我们都会花时间在手机上、回复电子邮件、观看 Instagram 视频或浏览 TikTok。然后当我们每周在屏幕上看到我们的报告时，我们都会感到尴尬，或者也许最后一个只有我。无论如何，普通人每天在线花费大约 7 个小时，其中很大一部分用于消费内容。为了保持观众的注意力，您必须创建出色的内容。

好消息？这种内容营销策略是一个很好的起点。准备就绪后，请务必创建能够回答您的查询并为您的受众提供价值的内容。然后花时间编辑内容以确保您不会错过任何错误或机会。这就是您创建高质量内容的方式，这些内容不仅值得排名，而且还可以为您的业务产生高质量的潜在客户。

6. 优化您的内容以进行转换。

下一步是关键：要捕获这些潜在客户，您需要优化内容以实现转化。对于您的视频营销，这意味着专注于您的缩略图或以号召性用语结束您的内容。对于您的博客文章内容，这意味着在整个文章中战略性地放置 CTA。

做到这一点的最佳方法是将您的 CTA 与您的内容保持一致。这意味着什么？

优化内容的另一个好方法是提供相关工具，例如电子表格或模板。以下是 HubSpot 的一个示例，该示例在其关于最佳简历来源的博客文章中提供免费简历模板。

在此中，HubSpot 使用页面顶部右侧的橙色大按钮来捕获尽可能多的潜在客户。

7. 确定您的分销渠道

创建内容并确保针对潜在客户进行了优化后，下一步就是分发它。现在，您可能想知道如果您已经针对关键字和搜索意图对其进行了优化，为什么还需要这样做。但目标是让尽可能多的感兴趣的人看到你的内容，所以你需要做的不仅仅是 SEO。

在您的网站上发布您的内容后，您需要在社交媒体上分享它，向您的数据库发送引人注目的电子邮件，发布到相关的 Reddit 或 Quora 主题，甚至将其用于网络研讨会或会议材料。

专业提示：跨多种媒体重新利用您的内容，以实现最大的分发。您可以使用博文的一部分来编写视频，使用多篇博文来创建指南，以及将数据项目中的图表转换为信息图。这样，您可以使用一两个内容来创建四到五种不同类型的内容，您可以在电子邮件营销、社交渠道甚至网站上使用这些内容。

8.持续更新

是时候说些坏消息了——一旦你分发了你的内容并开始计算你的潜在客户，你还没有完全完成。

内容营销趋势会发生变化，因此您的策略应包括更新旧内容的计划。现在，您必须小心地执行此操作。假设您的公司销售电动汽车。宣布开设新地点的简短帖子？可能没有必要更新。关于标准排放和改用电力对环境的潜在影响的关键博客文章？可能值得查看新研究，以确保您向受众提供最佳信息。

因此，请腾出空间来监控内容的性能，然后根据需要进行更新。这样，您的内容始终可以在后台为您的业务产生潜在客户。

通过可靠的内容营销策略获得更多潜在客户

那是很多！让我们回顾一下创建可产生潜在客户的内容营销策略的九个步骤：

设定目标 确定您的受众 开始关键字研究 注意搜索意图 创建高质量的内容 优化您的内容以实现转化 确定您的分销渠道 保持最新状态。

营销是任何业务中最重要的方面之一。如果您不营销品牌，就不会赚钱，生意也会失败。因此，市场营销似乎至关重要，而太多的企业都对这些常见的营销错误感到愧，这些错误使他们付出了金钱，潜在地损害了他们的声誉并导致失败。

最大的营销错误之一是从工具，策略和策略的角度来考虑营销，而不是从目标角度出发，而是从达到目标的策略角度出发。

经验不足的经纪人之一是从建议演员出演广告中开始的。这说明了为什么这是我一直看到的常见营销错误之一。

什么是行销？

在讨论企业犯下的常见营销错误之前，我们首先需要了解什么是营销，什么不是营销。实际上，这种定义（使用的定义过于严格）是我看到的最常见的营销错误之一。您会看到，对于某些人来说，营销的定义有所不同。有些人认为营销只涉及广告和销售。但是，事实是，营销不仅限于此。当然，营销涉及广告和销售，但同时也涉及生产能够解决普遍消费者问题的优质产品，对产品定价以为购买者提供价值，以及分发产品以便在正确的时间在正确的位置提供。

因此，是的，写博客文章或出现在电视节目中（通常称为产品展示）被认为是市场营销，但您不能止步于此。

这里分享一些企业经常犯的最常见的营销错误，这些错误将使他们浪费时间，金钱，并最终浪费他们的业务。

常见的营销错误

营销支出不足

再说一次，我们在这里谈论的不仅仅是广告和销售。我们正在谈论的内容包括产品开发和USP（独特的销售主张），价值创造，市场研究，品牌和分析。这是根据业务类型及其总体预算，平均业务在广告上的花费（或应花费的）。

仅在传统媒体上消费

营销人员认为，尤其是在B2B和不太令人兴奋的产品类别中，营销人员认为他们应该只投资于传统媒体，例如电视，广播和印刷。但是，正如您在下面看到的那样，数字媒体确实正在取代传统媒体。几年前，像百事可乐这样的大牌广告商决定放弃昂贵的超级碗广告，转而采用数字策略。

缺乏适当的研究

研究是促成营销成功的最大因素之一。了解您的客户，了解他们的偏好以及了解他们的需求有助于将您的业务提升到一个新的水平。但是，常见的营销错误之一涉及靠市场营销而不是进行研究。或者，即使在数字营销机构的帮助下，营销人员也不了解如何进行研究。

如果您没有技术或时间来进行市场研究，那么雇用专家通常是下一个最佳选择。这样可以确保您在了解更多理想受众的同时，还留出时间专注于业务中更重要的事情。但是，常见的营销错误是认为代理机构了解您的品牌的所有知识，并且可以在没有您的投入的情况下进行研究。毕竟，这就是可口可乐在营销活动中付出的代价，导致了可口可乐的失败，这真是惨淡的失败。通过专注于对大多数市场而言不重要的功能（甜味），他们无法理解促使可乐饮用者购买其品牌的动机。

没有什么可以向观众展示

营销中最具挑战性的方面可能是向您的市场展示您与竞争对手的不同之处。USP或独特的销售主张清楚地表明了您的产品在为消费者创造价值的方式上与竞争产品有何不同。除非您是第一家提供特定类型产品的公司，否则除非您提供独特的产品，否则您很有可能对他人无所谓。您需要向他们展示您品牌的独特销售主张，并让他们知道为什么他们应该向您而不是您的竞争对手购买。这可能比您想象的要难，并且可以追溯到产品和服务的设计，而不仅仅是广告信息。如果您第一次没有做到这一点，或者没有任何东西可以展示给他们，那么他们就不会在意您的品牌。

一次定位太多平台

我看到的最常见的营销错误之一是营销人员试图做太多事情或没有给他们的策略足够的时间来展示其可以交付的内容。

营销人员和他们的经理往往会忘记的最重要的营销基础之一是，您所针对的平台不应超出您可以有效处理的范围。如果您尝试同时进行内容营销，社交媒体，电视，广播，本地和印刷，那么除非带宽很大，否则您最终可能会将资源分散得太少。唯一可以做到这一点的品牌是拥有大量营销预算的知名品牌。

内容营销需要时间，如果没有仔细的研究和考虑，您就不能一味地把东西打成一片。最常见的营销错误之一是认为您可以偶尔发布一些内容。取而代之的是，您需要一种集中的策略，以一致地交付高价值（向您的受众）内容。查看下面的图形，查看一致性对销售的影响。

如果您只是刚刚起步，最好的解决方案是缓慢启动，并专注于目标市场垂涎的高影响力平台。之后，您可以开始扩展到可以提供类似收益的其他平台。

同样，不要从一个平台跳到另一个平台，以期望立即获得结果。通常，营销工作需要六个月或更长时间才能显示出它们如何影响您的转化和收入。给策略一些时间，只有在您决定给它足够的时间后才转向其他策略。

无法衡量

这可能是我所看到的最大的常见营销错误。营销人员经常没有花足够的时间来处理指标，不了解哪些指标会影响结果，哪些指标是虚荣的指标，或者无法从营销工作中获得见解。我认为，这种失败的主要原因是，营销人员在另一时间接受了培训，而培训的重点是创新而非分析技能。

结论

尽管公司在营销方面犯了所有错误，但解决这些问题并重返正轨并不困难。我们建议与市场营销专家合作以为您提供帮助，但是如果您的预算非常紧张，那么查找资源并仅分析市场以查看哪些市场营销策略受欢迎并具有影响力可能会有所帮助。

在管理和监督成功经营一家小型企业所需的所有运营过程中，您将面临竞争激烈​​的需求。因此，如果您希望成功而谁却不成功，那么为每个职能领域寻找每年鼓励增长和获利的最佳策略将是一项重大挑战。您必须有效管理的关键领域之一是营销功能，因为来自客户的收入使您的业务的其他各个方面都无法维持。没有足够的销售量，您将难以为业务的其他领域（例如运营，薪资和管理）实施策略。今天，我们将讨论一些现代营销策略，这些策略可用于建立和维护支持您的小型企业的客户群。

许多现代营销策略根据对使用这些策略的营销经理的理解，提供了ROI（投资回报率）。根据调查结果，就ROI而言，排名前5位的现代营销策略是：

• 社交媒体市场营销
• 电子邮件营销
• 搜索引擎优化
• 内容行销
• 社交广告

使用现代营销策略发展您的小型企业

调查结果表明在计划营销策略时应将精力集中在预算和其他资源上。但是，实际情况会有些细微差别，因为最有效的现代营销策略可能取决于许多因素，包括您的目标，例如知名度或转化率，目标市场，竞争对手采用的现代营销策略以及您所处的位置例如，您的业务增长，一家初创企业面临的挑战与成熟品牌所面临的挑战不同。

实施现代营销策略

让我们经历这些阶段，并讨论如何在开发的每个阶段实施支持业务增长的策略。尽管您应该看到中间指标的改进会带来转化，例如网站访问和参与度，但请注意，这些策略都不能立即带来收入的提高。因此，让我们从第一阶段的营销策略开始。

第一阶段行销策略

创建一个杀手网站

您需要客户建立可行的业务，没有这些业务就不会产生收入，必须借钱来满足您的即时需求。用于吸引客户的现代营销策略在很大程度上依赖于数字营销，因为这些工具既有效又比传统的营销策略成本更低。此外，随着越来越多的用户在做出购买决定之前咨询在线资源，正如您在下面看到的那样，只有建立强大的数字业务才有意义。当然，这些指标反映了各国为避免Covid感染而处于锁定状态的时间，这种趋势甚至在大流行之前就很明显。

你首先需要的是一个有吸引力的，但一个易于使用的网站，提供所有关于你的品牌和服务，能够激励访问者进行购买必要的信息，并在某些情况下，让游客在网上完成购买。

在当今的商业世界中，没有出色网站的品牌在建立品牌时会遇到障碍。至少有50％的消费者持相同意见，实际上希望合法品牌拥有在线网站。

您不需要自己建立网站，但可以聘请网站设计师提供服务，以帮助您建立一个反映您品牌精神的专业网站。如果您觉得冒险或没有钱找一个好的开发人员（并且不要与不是专家的人浪费金钱），我提供了一个DIY指南，可指导您逐步完成建立大量网站的过程图片，以便即使是最不懂技术的企业家也可以建立有效的网站。

根据密苏里大学科技部门的数据，用户弹跳到另一个网站之前，平均需要花费2.6秒的时间来确定您的网站是否值得花时间。因此，请考虑如何设计布局以及在何处显示相关信息以吸引用户的注意力足够长的时间，以使他们考虑您的品牌。

建立社交媒体平台

在当今的商业世界中，必须使用社交媒体作为营销工具。Gary Vaynerchuk在最近的一篇文章中提出了3个平台对于企业成功尤为重要：Facebook，Instagram和TikTok（BTW目前是肥沃的土地，因为很少有品牌有效地使用此平台）。

您的社交媒体业务页面使您可以宣传自己的内容，并与目标市场建立互动。社交平台还提供了一种工具，可以以公共方式直接响应任何查询，以表明您关心客户。它还建立了可以转化为购买的信任。

有效使用社交媒体是建立忠实客户群以鼓励未来销售的好方法。与新客户相比，现有客户占销售额的67％，因此，如果您想增加收入，保持他们的忠诚度就很重要。社交媒体上参与度很高的社区也会放大您的信息，以吸引新的潜在客户。

第二阶段行销策略

SEO和内容营销

SEO是现代营销策略的名称，该策略侧重于通过搜索引擎提高知名度。如果您不知道SEO对将网站访问量带来的影响，请查看Moz的这张图片，其中显示了搜索排名对点击的影响。

好的SEO涉及许多相互关联的策略，而不是单个策略。以下是出色的SEO策略的一些要素：

• 在您的网站和社交平台上一致地创建有价值的内容
• 将用于创建内容的关键字与客户搜索意图相匹配
• 来自高质量网站的反向链接，这些反向链接表示您对内容价值的认可
• 移动友好
• 点击次数与展示次数之比，这也表示您的内容的价值
• 以及更多

电子邮件营销

电子邮件营销是产生ROI的非常有效的现代营销策略。但是，这实际上是两种策略，因为您既必须获得新的订户，又要制作转换的电子邮件。您需要强大的铅磁铁，例如电子书，视频或特价商品，才能吸引订户，而且美国和欧盟的法律规定，未经明确同意，向个人发送电子邮件是非法的。在电子邮件中包含CTA对于取得成功至关重要。

分析工具

复杂的分析实际上是现代营销策略的关键，因为没有水晶球告诉您什么是有效的，什么是无效的。现代营销也与《狂人》所描绘的世界几乎没有相似之处，在疯狂的男人中，可爱的口号和精美的广告是成功与失败之间的区别。

您必须精通阅读报告和利用Google Analytics（分析）之类的工具以及由其他工具（例如社交平台，营销自动化工具和电子邮件营销提供商）提供的分析功能开发见解的能力。

其他现代营销策略

建立业务关系

如果您觉得自己可能很难从头开始建立整个业务，请考虑通过特许营销来从成功的业务中获得见解，或者为其他人学习而努力。这些选项使您可以从已经犯错的成熟企业中学习，并为成功建立了必不可少的工具，例如培训计划以提高其员工的技能。

进入特许经营的优势在于您可以进入已建立的目标市场，而随着时间的流逝，大量的广告支出和通过多年交付高质量产品而建立的忠诚度将使它成为主要市场。

雇用合适的人来帮助

认识到您不必自己在业务中取得成功。您没有时间或技能去做足以使一家小型企业成功开展业务的一切。因此，专注于雇用合适的人来帮助您；具有正确技能，承诺和团队合作精神的团队，带动您的成功。

继续学习

成功的小企业主永远不会对自己的知识感到满意，并意识到总会有一些新东西要学习。无论您是专注于学习新产品，新管理技术还是新营销机会，您都必须致力于一项持续的学习计划，以供您自己和您的员工使用，以免陷入旧的工作方式中。

结论

总体而言，现代营销策略包括使用已建立的网站和社交媒体营销来在线推广您的业务，以帮助提高您的品牌知名度并促进转化。同样重要的是，要向您所在业务领域的其他人了解和学习，以帮助您成长，并雇用可以通过他们的宝贵贡献真正帮助您的业务发展的人。